關(guān)于策劃的(在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,策劃的基礎(chǔ)是什么)

1.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,策劃的基礎(chǔ)是什么

策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與理性行為，策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷(xiāo)方案的理性思維活動(dòng)。

策劃的基礎(chǔ)：

一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃一般涉及兩個(gè)組成部分，即現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析和營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)。營(yíng)銷(xiāo)策劃中的這兩部分是相輔相成、缺一不可的。

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析是為制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略所作的基礎(chǔ)分析，只有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行準(zhǔn)確而深入的分析后，企業(yè)才有可能了解其營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，了解要采取某項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)策略是一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主體，也是一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃所應(yīng)提供的營(yíng)銷(xiāo)方案中的主要部分，它包括商品或服務(wù)從創(chuàng)意、制造、分銷(xiāo)到售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，也涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略。

2.策劃需要學(xué)習(xí)哪些知識(shí)

從事一切咨詢策劃活動(dòng)、為實(shí)現(xiàn)指定目標(biāo)、具備一定策劃學(xué)理論知識(shí)、有創(chuàng)新能力、能獨(dú)立開(kāi)展策劃項(xiàng)目并能基本準(zhǔn)確地監(jiān)督策劃方案的全過(guò)程的策劃者。策劃都是創(chuàng)新者。策劃的過(guò)程就是一個(gè)極具科學(xué)性的系統(tǒng)工程，是集診斷、調(diào)研、思考、創(chuàng)意、點(diǎn)子、設(shè)計(jì)、決策的實(shí)施于一體的一連串的智慧的過(guò)程。作為策劃人，應(yīng)在對(duì)客戶和市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行仔細(xì)評(píng)估的基礎(chǔ)上，并對(duì)客戶的短期和長(zhǎng)期目標(biāo)有了充分了解之后，把客戶的優(yōu)勢(shì)發(fā)揚(yáng)、劣勢(shì)降低，并能充分發(fā)揮客戶現(xiàn)有的財(cái)力、物力和人力資源，使其具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。

基本上，所有的策劃都是關(guān)于未來(lái)的事物。也就是說(shuō)，策劃是對(duì)于未來(lái)將要發(fā)生的事情做當(dāng)前的決策及推斷。策劃的目地是找出事物的因果關(guān)系，衡量未來(lái)可采取與可能采取的途徑，也就是連接著我們目前所處的狀況及未來(lái)我們要經(jīng)過(guò)的地方。

策劃，也就是謀劃或叫做籌劃，策劃是種立足現(xiàn)實(shí)，面向未來(lái)的活動(dòng)。根據(jù)現(xiàn)實(shí)的各種情況及所掌握的信息，來(lái)判斷事物未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。圍繞一個(gè)中心，也就是一個(gè)特定的目標(biāo)，來(lái)全面地構(gòu)思，設(shè)計(jì)，選擇合理可行的行動(dòng)方法，從而形成正確決策及高效工作的過(guò)程。

策劃，也就是按特定程序運(yùn)作的系統(tǒng)工程，為了保證方案的合理及高成功率，不可避免的是程序化運(yùn)作，一般策劃活動(dòng)都要經(jīng)歷幾個(gè)步驟。

3.文案策劃需具備哪些知識(shí)

1. 明確自己的工作范圍

2. 將工作當(dāng)作一場(chǎng)非贏不可的理性游戲

3. 全面提升自己的綜合能力

4. 加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研究

5. 深入理解客戶的觀點(diǎn)

6. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通與互助

7. 用心體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)消費(fèi)者的感受

8. 在否定中創(chuàng)造

9. 階段回顧與小結(jié)

學(xué)會(huì)寫(xiě)日記，天天在網(wǎng)上寫(xiě)博客吧。

多看別人的策劃

學(xué)習(xí)文案策劃方面的知識(shí)

多觀察，多總結(jié)，人要善于思考，有悟性

還要有調(diào)查，商務(wù)，應(yīng)用學(xué)做等方面的知識(shí)，

廣告學(xué)是必不可少的。

當(dāng)然你的心理學(xué)也是基礎(chǔ)知識(shí)。

4.文案策劃要學(xué)那些知識(shí)

1、俗話說(shuō)的好，常識(shí)是文案策劃的必修課。得有常識(shí)，這些常識(shí)來(lái)自天文、地理、文學(xué)、歷史、美學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告學(xué)、消費(fèi)心理、哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)，作為文案策劃，你必須什么都得懂一點(diǎn)，通曉得越多，對(duì)你而言只會(huì)有百益而無(wú)一害。這是一門(mén)沒(méi)有“教科書(shū)”的學(xué)科，一開(kāi)始，你要認(rèn)真一點(diǎn)對(duì)待，你要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，目光看得遠(yuǎn)一點(diǎn)，一點(diǎn)一點(diǎn)去累積，有規(guī)劃地去完成你的學(xué)習(xí)目標(biāo)，日積月累，時(shí)間會(huì)證明，你的努力不會(huì)白廢，這項(xiàng)工作，回報(bào)你的，將是余韻悠長(zhǎng)的人生回味。盡管這項(xiàng)工作不會(huì)讓你富甲一方，但你所得到的財(cái)富，無(wú)法用金錢(qián)去衡量。

這些必修課，最好的辦法是通過(guò)看書(shū)，再看書(shū)獲得。

2、做文案策劃的人，有些東西你可以不懂，但是你得通曉“正當(dāng)下”的感覺(jué)。你可以不懂彈吉他，不懂風(fēng)花雪月，不懂表演，不懂花言巧語(yǔ)，諂媚逢迎，不懂理財(cái)，不懂虛度光陰，不懂吟詩(shī)作畫(huà)，不懂耕作，不懂描紅，不懂玩物，不懂何為風(fēng)情，何為曖昧，不懂興風(fēng)作浪，不懂江湖規(guī)矩……你盡可假裝自己是那個(gè)什么都懂的人，悄悄置身其中，領(lǐng)略那種感覺(jué)。所以說(shuō)，做這項(xiàng)工作，你也不必懼怕，隨性一點(diǎn)，輕松一點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不需要什么都懂，依然可以做好這份工作。

3、對(duì)于一些基礎(chǔ)知識(shí)、基本功啥的，以文案為例，諸如什么是標(biāo)題，什么是副標(biāo)題，什么是內(nèi)文，什么是廣告語(yǔ)，什么叫策略，什么叫消費(fèi)者利益點(diǎn)，什么叫細(xì)分市場(chǎng)，什么叫品牌調(diào)性，什么叫硬廣告，什么是軟廣告，這些還是通過(guò)學(xué)習(xí)得來(lái)比較靠譜。

4、在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，能在信息海洋中搜索到自己想要的訊息也是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。畢竟，在文案策劃之前，你得有很多的準(zhǔn)備，小說(shuō)、詩(shī)集、時(shí)尚雜志、網(wǎng)站收藏……每個(gè)人的信息庫(kù)因人而異，只要找到適合自己的信息庫(kù)，或許就能在短時(shí)間內(nèi)給你帶來(lái)靈感和火花，為你的工作增色不少。

5、最后一點(diǎn)，文案策劃嘛，當(dāng)然是要?jiǎng)?chuàng)意，要會(huì)寫(xiě)了。你應(yīng)知道怎么寫(xiě)，創(chuàng)意并不是只可意會(huì)，不可言傳的，你可以嘗試著將它生動(dòng)地描述出來(lái)，走在路上，靈光乍現(xiàn)，你也得寫(xiě)下來(lái)，坐在案頭，為一個(gè)標(biāo)題，你必須懂得何時(shí)下筆。你寫(xiě)下的未必都是有用的，但有些靈感，正是在寫(xiě)的過(guò)程中，你才碰到的。寫(xiě)可以幫助你疏理思路，創(chuàng)造奇跡。

5.做文案策劃需要具備的基礎(chǔ)有哪些

企業(yè)特別需要一個(gè)對(duì)外可策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)內(nèi)能撰寫(xiě)廣告文案的復(fù)合型人才，于是文案策劃就應(yīng)勢(shì)產(chǎn)生了。

文案和策劃要求的是兩種不同的能力。就文案而言，需要堅(jiān)實(shí)的文字功底，以及具有邏輯的文字表達(dá)能力。

一般多是廣告軟文的書(shū)寫(xiě)！另外就是策劃書(shū)的撰寫(xiě)！這就是一種硬實(shí)力了！就策劃而言，則需要有洞察和理解的能力，能夠探知客戶的需求和所欲表現(xiàn)的重點(diǎn)。在此基礎(chǔ)之上，去司考如何將這種需求和重點(diǎn)融入到自己的文案中去。

另外 策劃也要有硬實(shí)力，包括各種經(jīng)濟(jì)理論的理解！然后就是策劃類(lèi)軟件的應(yīng)用！但是，無(wú)論是文案還是策劃都要求有一定的市場(chǎng)敏感度和廣泛的知識(shí)面，唯有如此才能給產(chǎn)品于最好的闡述和解釋。

6.房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)

這問(wèn)題實(shí)在太大了，也不給個(gè)分。

需要細(xì)分的話，按下面來(lái)~~~[項(xiàng)目前期策劃]1、市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè)□ 宏觀、微觀市場(chǎng)走勢(shì)分析□ 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析2、前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究□ 產(chǎn)品定位分析□ 市場(chǎng)定位潛力分析□ 市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)分析□ 市場(chǎng)定位的可行性評(píng)價(jià)□ 項(xiàng)目市場(chǎng)定位3、品牌戰(zhàn)略策劃□ 名稱確定建議及推廣名確定□ 樓盤(pán)風(fēng)格確定□ 建筑用料的建議□ 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的挖掘及提練□ 小區(qū)環(huán)境營(yíng)造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺(jué)環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境□ 小區(qū)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)（環(huán)境規(guī)劃）□ 電梯的設(shè)置□ 停車(chē)庫(kù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車(chē)位比例及安排□ 會(huì)所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉□ 裝修標(biāo)準(zhǔn)□ 社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議□ 物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目建議[項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃]□ 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)階段性劃分□ 項(xiàng)目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷(xiāo)手法建議□ 市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)有切入法建議（入市時(shí)機(jī)）□ 價(jià)格策略制定□ 價(jià)格體系及付款方式原則□ 現(xiàn)場(chǎng)包裝要點(diǎn)□ 賣(mài)場(chǎng)包裝要點(diǎn)□ 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)要點(diǎn)□ 展銷(xiāo)會(huì)舉辦方案□ 外銷(xiāo)方案制定□ 制定CS系統(tǒng)（顧客滿意系統(tǒng)）□ AIDAS原理（階段性促銷(xiāo)活動(dòng)策劃）□ 模型制作指導(dǎo)□ 收集市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案□ 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)輔助措施□ 新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作）□ 公關(guān)推廣方案（政府機(jī)關(guān)及集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的可能性建議）[廣告、宣傳、推廣設(shè)計(jì)]（一） 品牌識(shí)別1、礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)—標(biāo)志（LOGO）標(biāo)準(zhǔn)1） 展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)□ 地盤(pán)形象設(shè)計(jì)□ 工地圍墻展示設(shè)計(jì)□ 工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌□ 售樓形象展示□ 售樓處外觀展示指導(dǎo)□ 售樓處內(nèi)部形象定位指導(dǎo)□ 售樓處設(shè)計(jì)建議□ 樣板房形象定位、效果建議□ 售樓處展板保保創(chuàng)意建議□ 看樓車(chē)體外觀設(shè)計(jì)□ 售樓人員服裝設(shè)計(jì)、保安服裝建議2）展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)□ 售樓書(shū)、折頁(yè)□ 售樓合同及相關(guān)文件格式□ 價(jià)目表、付款方式單頁(yè)設(shè)計(jì)□ 工作證（卡）、售樓人員名片□ 辦公事務(wù)用品3）廣告類(lèi)規(guī)范□ 報(bào)紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式□ 電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式□ 手提袋4）售樓導(dǎo)示系統(tǒng)□ 樣板房導(dǎo)示牌□ POO彩旗式吊旗設(shè)計(jì)□ 各類(lèi)標(biāo)示牌□ 戶外看板5）小區(qū)形象系統(tǒng)□ 導(dǎo)示系統(tǒng)□ 公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)□ 公共信息展示設(shè)計(jì)□ 會(huì)所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)□ 各項(xiàng)配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)□ 物業(yè)管理人員服飾設(shè)計(jì)（二）廣告運(yùn)動(dòng)□ 廣告訴求目標(biāo)□ 廣告訴求理念□ 廣告主題口號(hào)□ 廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法□ 創(chuàng)意策劃□ 統(tǒng)一宣傳口徑制定□ 整體氛圍概念提示□ 媒體計(jì)劃□ 創(chuàng)意延展□ 報(bào)紙廣告方案□ 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議（三）整體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算及成本控制的策略[銷(xiāo)售階段工作]□ 銷(xiāo)售人員的安排及培訓(xùn)□ 銷(xiāo)售人員的進(jìn)場(chǎng)及銷(xiāo)售的實(shí)施□ 現(xiàn)場(chǎng)看樓團(tuán)的籌劃□ 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析□ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析□ 廣告發(fā)布效果的跟蹤□ 放棄購(gòu)買(mǎi)客戶的原因調(diào)查□ 售前及售后服務(wù)內(nèi)容□ 定期銷(xiāo)售總結(jié)及策略調(diào)整□ 系列促銷(xiāo)活動(dòng)□ 銷(xiāo)售后期收尾工作。