醫(yī)藥產品經理崗位(醫(yī)藥產品經理的職責)
1.醫(yī)藥產品經理的職責
每個公司都會有不太相同的要求：
崗位職責：
1、負責相關產品線的銷售和市場規(guī)劃、市場推廣策略及市場行動計劃，協調市場部和各區(qū)域落實該行動計劃；
2、組織各類宣傳資料、產品資料和培訓資料，及時對銷售人員和相關人員進行產品培訓和銷售技巧培訓；
3、負責協調相關產品線的市場推廣活動；
4、與各區(qū)域負責人協商并制定相關產品線的市場推廣活動方案和行動計劃，負責該產品線的市場推廣方案的執(zhí)行和落實；
5、制定相關產品線的銷售策略并執(zhí)行。
2.作為醫(yī)藥企業(yè)的產品經理需要掌握什么技能
轉載 產品經理的核心能力1、溝通能力 優(yōu)秀的產品經理一定是個成功的溝通者-- 溝通能力包括口頭溝通能力和文字溝通能力。
產品經理的一個最主要角色是做為溝通的中心--如下圖所示 產品經理的溝通能力不僅體現在和不同工作崗位的人進行有效溝通--同時還體現在如下方面-- 和不同個性的人溝通。例如--大部分工程師的性格偏內向--而大部分銷售和市場人員則很外向 和不同工作崗位的人溝通時采用不同的"語言" 。
如果要進行高效溝通--很重要的一點是說溝通對象關注和易于理解的"語言"。比如--在和市場人員溝通和與工程師溝通時--要采用不同的溝通方式--對于市場人員說太多諸如"數據庫性能"、"內存管理算法"之類的東西--無疑會讓他們郁悶不解--而對工程師談話過于概念化--也無助于他們設計真正的實現細節(jié)--類似的--在同老板們溝通時--則應該更多聚焦在較高的層面上--避免過于深入細枝末節(jié)的事情。
2、無授權領導能力 成功的產品經理是優(yōu)秀的領導者--即便是沒有明確的授權。產品經理通常需要在多個領域執(zhí)行領導工作--包括領導項目團隊、領導產品戰(zhàn)略和藍圖指定--以及領導跨團隊的產品活動等。
但是在大多數情況下--產品經理通常沒有得到公司正式的授權。此時--是否具有"無授權領導能力"就成為成功與否的關鍵。
如何在無授權的情況下領導團隊--我的建議是–綜合運用影響力、協商、人際關系及其他類似技能。3、學習能力 IT產業(yè)是一個快速變化的產業(yè)--"不變的也許只有變化"--新技術不斷涌現--今日的新產品在幾個月后就會變成大路貨--甚至更快。
優(yōu)秀的產品經理必須能夠快速學習--即便是在比較新的領域。具備此能力才能相對容易地在不斷變化的市場和技術趨勢下管理好產品。
.很多公司在招聘產品經理的時候會犯一個錯誤–他們過分看中既有經驗。比如--一個公司要做安全軟件--他們就回在招聘時說明"需具有安全軟件領域5年以上工作經驗"。
這其實是個錯誤的方法--更好的做法是尋找在軟件領域有工作經驗的產品經理--同時善于快速學習。4、商業(yè)敏感度 優(yōu)秀的產品經理對商業(yè)有極好的感覺--他們清楚如何發(fā)現市場機會--了解競爭差異化的重要性--并能提出制勝的產品戰(zhàn)略、定價、推廣策略、合作計劃以及盈虧分析等。
看到這些--別以為產品經理就該是MBA畢業(yè)。實際上--大多數優(yōu)秀的產品經理并沒有上過什么MBA--但是他們對商業(yè)有很強的敏感。
5、熱愛產品 優(yōu)秀的產品經理對產品有發(fā)自內心的熱愛。他們孜孜不倦地嘗試各種新產品--注冊各種產品的測試版--下載產品的試用版并仔細揣摩--一有時間就去網上看各類新產品的網站。
他們對設計優(yōu)秀的產品喜愛有加--即便這些產品并非自己公司的--他們鄙視那些沒品的產品--即便那是自己公司開發(fā)的。最重要的是--他們醉心于創(chuàng)造優(yōu)秀的產品–無論是全新的產品或是既有產品的改進。
6、注重細節(jié)--追求完美 優(yōu)秀的產品經理對細節(jié)孜孜以求--注重細節(jié)是開發(fā)優(yōu)秀產品的最重要先決條件--正所謂"細節(jié)決定成敗"。Steve Jobs曾說-- iMac筆記本并非只是透明顏色和外殼外形與眾不同--這個產品的核心理念在于成為最精致的消費電腦。
在最新的iMac中--我們堅決去掉了散熱扇--因為我們認為使用一臺不嗡嗡作響的電腦工作更令人愉悅。當然--并不是我決定就可以取消散熱扇--它需要工程師們付出巨大的努力--找到管理電源和散熱的更好辦法。
這是產品設計之初就存在的核心理念。這也是用戶愿意選擇我們產品的原因–追求每個細節(jié)的完美--從而能讓用戶更方便愉悅地使用他們的電腦。
優(yōu)秀的產品經理不但注重產品設計的細節(jié)--在其他事情上一樣追求完美--比如進行競爭狀況分析、制作項目計劃--以及所有其他自己負責的工作。7、日常產品管理能力 優(yōu)秀的產品經理具備良好的日常產品管理能力--包括-- 撰寫市場需求文檔--MRD--和產品需求文檔--PRD-- 進行競爭狀況分析 規(guī)劃產品路線圖 制作產品演示PPT 設計用戶界面 分析產品數據等.產品經理的溝通能力不僅體現在和不同工作崗位的人進行有效溝通--同時還體現在如下方面-- 和不同個性的人溝通。
例如--大部分工程師的性格偏內向--而大部分銷售和市場人員則很外向 和不同工作崗位的人溝通時采用不同的"語言" 。如果要進行高效溝通--很重要的一點是說溝通對象關注和易于理解的"語言"。
比如--在和市場人員溝通和與工程師溝通時--要采用不同的溝通方式--對于市場人員說太多諸如"數據庫性能"、"內存管理算法"之類的東西--無疑會讓他們郁悶不解--而對工程師談話過于概念化--也無助于他們設計真正的實現細節(jié)--類似的--在同老板們溝通時--則應該更多聚焦在較高的層面上--避免過于深入細枝末節(jié)的事情。
3.作為醫(yī)藥企業(yè)的產品經理需要掌握什么技能
1.要極其熟悉公司業(yè)務及動向。
所以要了解公司的商業(yè)模式、戰(zhàn)略、以及業(yè)務流程、要考核的各種指標，以及指標背后的業(yè)務含義等。這一點，再了解都不夠。
2.要了解數據分析。好的數據PD，即使不做數據PD，也應該是個數據分析師。
數據PD的一大要務就是將數據分析做成可復制，可自動運轉的系統。雖然有數據分析師們圍繞在自己周圍，但是自己也要清楚業(yè)務的問題，分別要看什么數據，或者當數據出現后，意味著業(yè)務出現了什么問題或者會出現什么問題。
這一點，要向最好的數據分析師們看齊。3. 要了解數據倉庫及商務智能。
這 兩個關鍵詞背后都是龐大的體系，恐怕我短短半年的轉崗時間太短，雖然能夠對別人講解一通商務智能產品的架構。嘴里雖然會拋出若干個類似于匯總，鉆取，度 量，指標，維度，緩慢變化維，層次，屬性，儀表盤等等術語，但是也不支持多幾層的知識鉆取，遇到異常問題，也不知道該從什么地方分析原因。
幸而身邊有數據 倉庫的同事，可以多多學習。這一點，沒有天花板。
而商務智能，做為一門學科，起源于20世紀90年代，它的出發(fā)點是幫助用戶更好地獲取決策信息，最初商務智能的動機是為用戶提供自助式的信息獲取方式，這 樣，用戶就可以不用依賴于IT部門去獲取定制的報表。（引自《信息儀表盤》一書P41）。
而如今，商務智能除了提供信息，更主要的是降低用戶獲取數據的門 檻，提升數據的實時性等方面。從降低用戶獲取數據的門檻一個方向，我們就可以做很多事情，比如如何設計信息儀表盤（designing of information dashboard）？如何讓數據以更親和的更直觀的方式展示（數據可視化）？如何能夠讓用戶離線訪問？如何能夠實現警戒數據的主動發(fā)送？這一點上，花多少功夫都不多。
4. 要精通數據產品開發(fā)流程。數據開發(fā)+產品開發(fā)。
數據PD的最終目的是要做數據產品。這里要拆開看，其一，數據產品本身也是在線可供用戶實現的產品，既然是產品，產品的整套研發(fā)思路和普通的產品沒有太大區(qū)別，用戶是誰，他們需求是什么，滿足需求需要什么featurelist，每個feature list的資源評估以及優(yōu)先級如何，產品的生命周期如何？這是產品開發(fā)。
然后他是個數據產品，意味著這比普通的產品，多了更多的要求。在數據這個內核之外，它需要各種feature list，如訂閱，搜索，自定義，短信接口，郵件接口等。
但是數據這個內核，也需要一套數據開發(fā)流程。比如：數據源——是否足夠，是否穩(wěn)定數據PD需要足夠了解目前的業(yè)務處理系統建設情況，以及數據源的積累程度，用以判斷數據產品的建設時間是否合適。
不合適的時機會導致項目組的重復勞動和殘缺 的數據產品誕生。數據產品是用以支持監(jiān)控，分析，決策的，而業(yè)務處理系統的定位在于提升工作效率，解放工作人員手腳。
業(yè)務系統采集的數據未必滿足所有分析 需要。比如或許領導要分析大量攀升的退換貨的詳細原因，而業(yè)務系統目前并沒有要求用戶在申請退換貨的時候選擇原因或只有輸入而非標準化選項，負責退換貨出 力的員工也只有在excel里登記原因，而不是錄入到系統里。
所以可能會導致需求方要看的數據提供不出來，那么數據pd就有必要反向驅動數據源得以采集。分析模型的設計—— 分析模型的好與不好，其實決定了數據產品的成敗。
在 項目中，可以由BI的數據分析師們擔綱此職責，也可以由數據PD擔綱，更多則由雙方一起確認，內容以數據分析師們?yōu)橹?，功能評估及優(yōu)先級、項目計劃和協 調、統籌以數據PD為主。所以數據PD要更加清楚數據分析師們所需要的需求是否能夠實現，背后的商業(yè)價值如何，并與數據開發(fā)、產品開發(fā)保持比數據分析師們 更加通暢的合作關系，能夠借力進行可行性和資源的評估。
有的時候，我們不是沒有數據，而是有了太多的數據，不知道怎么去看。如果只是拋給用戶一堆數據，很難想象用戶會如何去解讀它。
以前做交互設計的時候，我們流行一句話：把用戶當成傻瓜。而數據平臺，因為可能本身就要求有一定的使用門檻，所以想成不會互聯網的傻瓜不太現實，那么我們就要想成“用戶是不懂數據的傻瓜”。
他們或許也能通過一串串 數據體悟到什么，但是如果是一條上升的退款率趨勢線，或許他們會體悟到更多——畢竟，上和下本身就是直觀的。然后再想一下，如果將這條線上加上一條警戒點 的線，他們會知道從什么時候開始數據是異常的。
再然后，就要設想，當他發(fā)現從7月12日數據上升后，想干什么？他會不會想了解是哪個行業(yè)上升了？他會不會 想了解是那個渠道上升了？那么，就要提供行業(yè)和渠道的選項或者對比給他。再然后，當他過問了這個行業(yè)的負責人后，負責人想不想再了解是哪個供應商或者哪類商品上升了？那么要如何將這些維度、層次都融合在一起，同時又能將用戶非常 方便地去用呢？分析模型的建設至關重要，也可以說，分析模型是前期需求分析的最有價值的產物。
分析模型應該會包含幾點：主題的劃分：整塊分析會劃分成什么主題，比如銷售可能會分成銷售走勢及構成分析，行業(yè)排名，商品排名等度量及指標：分析主題會涉及到的度量及指標的算法。
4.產品經理需要懂哪些知識
產品經理的分類：
1、從行業(yè)的角度來分有：智能硬件、移動醫(yī)療、sass、O2O、社交、電商、視頻等等
2、從終端的角度來分有：移動端、WEB端、PC客戶端、TV端等
3、從職能的角度來分有：功能型產品經理、創(chuàng)新型產品經理、交互體驗型產品經理、項目管理型產品經理、技術型產品經理、商業(yè)產品經理
4、從前后臺來分有：前臺產品經理、后臺產品經理、平臺產品經理
每個類型的產品經理，對應的要求其實都是不一樣的，做產品經理的人，其實還是很有必要了解，并且想清楚未來的發(fā)展方向。
產品經理的基本能力要求：
1、對互聯網行業(yè)有一定發(fā)現趨勢與預測能力：
作為一個產品經理第一項能力就要求對行業(yè)有一定發(fā)現趨勢和預測的能力，這樣的能力主要要有對行業(yè)很有一定深度的了解，能對互聯網產品做出有效判斷，才能發(fā)現一些行業(yè)趨勢，做出有效的判斷，主要通過，用戶，信息，互動，產生了互聯網新產品。
2、分析管理用戶的需求能力：
在做了大量市場調研后，就要對用戶的需求經行一個分析，分類，將其基本劃分為個體需求和群體需求，把表現需求提煉出本質需求，把各個需求分門別類，做好評估優(yōu)先，例如打井是為了水，如果有好的辦法解決能夠簡單的得到水的這個需求就是通過了分析做出了本質的展示.
3、能夠判斷市場的需求價值：
做了需求統計和分析后，那些需求是有價值，這個價值就是商業(yè)的價值，那些需求是有用戶數量，這就要對需求的市場價值做出評估和判斷，從而在得出一個很好的市場價值需求，然后通過研發(fā)產品解決這個問題滿足用戶。
4、超強溝通能：
對于產品經理來說多數說的最多的就是溝通能力了，市場調研中對用戶需求的溝通，怎么溝通交流才能得到用戶的需求本質，從中很快的知道哪些需求是有商業(yè)價值的需求，在產品出現的時候要對團隊的溝通，對設計團隊的溝通，對研發(fā)團隊的溝通等等的溝通，對領導的溝通，總之要面對很多的環(huán)境下的交流與能達到一個很好的結果才是一個優(yōu)秀的產品經理所要具備的溝通能力。
5、有一定團隊管理能力：
在公司企業(yè)內部要對每一個團隊能有一定管理方針與制度才能達到一個產品的目標，團隊的計劃，工作的安排，項目的跟進，分工的明確，最終的目標達成，人員的管控，都是在衡量著產品經理的成功因素。
6、綜合知識分析能力：
在上述中基本就能看出產品經理基本就是個大雜燴，要具備的能力太多了，但這還遠遠不夠，他還要求對多個知識領域都要一定的了解，作為一個綜合知識人才。
7、對周邊資源整合能力：
做出一個好產品不光要有對用戶的了解，對團隊的管理，還要有對周邊的資源能夠整合，有沒有一個影響力圈子，在行業(yè)，用戶，程序，測試，運營，推廣，銷售，管理，都有一個小圈子作為后盾形成力量，做一個有多數資源人脈的產品經理。
5.產品經理需要懂哪些知識
將以下的事情能處理好，你就是一名好的產品經理產品經理軟技能：個人魅力：包括溝通能力，領導能力，愿景能力，感染能力，審美能力等等；產品修養(yǎng)：產品修養(yǎng)包括混跡產品社區(qū)，運營社區(qū)，優(yōu)秀產品群；互聯網修養(yǎng)：了解互聯網現狀，跟蹤互聯網熱點，跟蹤互聯網前沿，混跡互聯網社區(qū)。
項目管理產品經理的一個重要角色是項目經理，產品經理需要對整個項目的結果負責，包括按時交付，合格交付，成本控制。項目經理需要熟練項目的5大過程組和10大工作領域，對于互聯網產品經理來說，主要內容包括：項目溝通：溝通是互聯網開發(fā)中產品經理最重要的工作，包括和上級，開發(fā)人員，運營人員等等；總體進度計劃：項目的總體進度，例如產品設計，UI設計，各個模塊開發(fā)，測試進度，部署等等，產品經理必須把握整體的進度，針對節(jié)點進行審核；開發(fā)詳細計劃：開發(fā)詳細計劃是總體進度計劃的一部分，一般來說開發(fā)計劃是技術經理維護，但是產品經理必須進行整體把控；項目控制：項目干系人，風險，進度，質量等等控制。
協助推廣產品開發(fā)出來必須推廣到市場，否則產品就是一個實驗品。產品經理不需要完全負責運營推廣，但是必須對運營人員提供必備的支持。
基本工作如下：基礎運營數據：獲取產品的基礎運營數據，例如下載量，用戶量，支付金額，留存；埋點：埋點的一種獲取產品運營數據的重要方法，他可以分析頁面點擊，頁面轉化等等；業(yè)務數據：業(yè)務數據例如訂單情況，售后訂單，銷量等等；競品分析：和市面上相似產品對比分析；Swot分析：了解本產品的優(yōu)勢、弱勢、機遇、挑戰(zhàn)。迭代開發(fā)第一個版本做出來后，產品進入迭代開發(fā)階段，一般迭代周期是2個星期；迭代開發(fā)就是將從產品規(guī)劃到運營過程進行濃縮，每個迭代周期開發(fā)少量的功能。
基本的工作如下：收集需求：收集產品的需求，哪些需求進行迭代開發(fā)；需求排序：針對需求進行排序，高優(yōu)先級的盡快開發(fā)，優(yōu)先級低的稍晚開發(fā)；細節(jié)功能設計：第一個版本的功能進行細化，例如效果細化，交互細化等等；迭代計劃：維護整個迭代過程的項目計劃。根植行業(yè)產品都有很強的行業(yè)屬性，必須熟悉本行業(yè)才能設計本行業(yè)需要的產品，否則就是空想。
我們需要了解行業(yè)現狀，熟悉行業(yè)痛點，熟悉行業(yè)熱點，并且還得了解相關行業(yè)，此外需要熟悉相關的法規(guī)，道德，加入行業(yè)圈子，多逛行業(yè)論壇。個人魅力上述講的是產品經理硬技能，下面介紹一下軟技能，軟技能更多的是個人的修養(yǎng)問題，但是這些會影響到產品經理的整個職業(yè)生涯。
個人魅力包括個人領導能力，溝通能力，愿景能力，洞察能力，審美能力，感染能力。擁有強大個人魅力的產品經理才能成為整個產品的領導者，才能激勵整個項目成員，提高團隊效率。
產品修養(yǎng)產品經理需要提高產品修養(yǎng)能力。產品修養(yǎng)包括：與高人為伍：有時高人的一句指點勝過你苦思冥想一個月，產品經理需要向前輩，向領導，同級組織成員請教，請教他們你不熟悉的內容；與實踐者為伍：不要和空想者為伍，而是和實踐者為伍，產品的使用對象均是實踐者，實踐者的想法將會提高你整個產品的境界；產品社區(qū)：例如產品壹佰，pmcaff，多看一下帖子提高自身修養(yǎng)，此外多加入一些QQ群；運營工具：例如應用雷達，酷傳，APP annie,ASO 100，百度指數等，運營工具可以用來分析產品的運營數據。
互聯網修養(yǎng)一個互聯網人，必須熟悉互聯網，有一定的互聯網修養(yǎng)，多看新聞，多參加一些沙龍，提高自身的互聯網修養(yǎng)。了解互聯網現狀：熟悉當前中國和世界上優(yōu)秀的互聯網公司，多了解互聯網當前現狀，例如阿里巴巴，騰訊，百度，小米，華為，360等；跟蹤互聯網熱點：當前互聯網熱點，例如項目熱點，投資熱點這些，可以查看36kr，虎嗅，這些社區(qū)提高了互聯網熱點現狀；跟蹤互聯網前沿：例如vr/ar，物聯網，智能設備等等；大數據平臺：常見的例如易觀數據，talkingdata，這些互聯網大數據平臺會提供部分免費的行業(yè)分析報告，了解互聯網大數據對產品整體把控有一定的幫助。
如果需要學習，可以看下這幾個軟件：1.腦圖工具：百度腦圖2.文檔共享：藍湖、Axure等軟件3.項目管理：jira。
6.醫(yī)藥銷售經理的崗位職責
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內容來自用戶：李鵬亞
醫(yī)藥銷售主管崗位職責
【篇一：大區(qū)經理崗位職責（藥品銷售）】
大區(qū)經理崗位職責
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對地市主管進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
5、對所轄區(qū)域的銷售資源合理分配及科學控制銷售費用。
6、巡檢所轄各個銷售市場的銷售和回款工作，督促銷售任務和應回貨款的完成。
7、根據費用利潤規(guī)劃，組織實施預算；調整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃；調整并完善促銷策略；調整并完善產品拓展策略；調整并完善客戶拓展策略；調整并完善費用利潤規(guī)劃。
8、合理分配銷售目標；合理分配費用預算，完善費用管理，降低各種業(yè)務成本；合理組織人員；合理安排各項業(yè)務專項活動。
9、填寫區(qū)域銷售日報、周報、月報等，并按規(guī)定上報銷售部。
10、完善銷售綜合信息的處理，每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經理。
11、負責制訂區(qū)域月度、季度促銷計劃，并報銷售部審批，并組織落實促銷方案；及時了解各市場的促銷活動落實情況，為各業(yè)務主管開展促銷活動提供服務與支持；優(yōu)化促銷方案，強化促銷執(zhí)行效率。7.9.2
