1。
整體形象。 無(wú)論科學(xué)技術(shù)再發(fā)達(dá),做銷(xiāo)售的也要去和客戶(hù)面對(duì)面的交談,也要去主動(dòng)的拜訪客戶(hù),那么直銷(xiāo)員的形象就是給客戶(hù)留下深刻印象的武器。
銷(xiāo)售員的形象包括儀表,服飾,言談舉止。儀表具體到每個(gè)人首先應(yīng)該是一種精神狀態(tài),你不能在和客戶(hù)談生意時(shí),睡眼蒙朧,萎靡不振,心不在焉。
其次,應(yīng)該是頭發(fā)要整齊,不能太出格,男士應(yīng)該面容干凈,不能胡子拉插,女士要淡妝,不能太濃妝艷抹;服飾要求一定要職業(yè)裝,男士最好是西服領(lǐng)帶,皮鞋要干凈光亮,女士不能穿超短裙和短褲,也不能穿拖鞋。言談舉止要落落大方,不卑不亢,彬彬有禮。
銷(xiāo)售員的形象是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn),需要不斷的修煉和學(xué)習(xí)。 2。
提包。 每個(gè)業(yè)務(wù)員在和客戶(hù)談生意時(shí),都要有一個(gè)體面的業(yè)務(wù)包,不需要多么豪華,但一定要整潔干凈,一定要裝的下產(chǎn)品資料。
有的男性銷(xiāo)售員提個(gè)塑料袋就上門(mén)談業(yè)務(wù),可想而知,客戶(hù)的感覺(jué)。 有的女銷(xiāo)售員提個(gè)很小的坤包就和客戶(hù)談業(yè)務(wù),結(jié)果拿出來(lái)的產(chǎn)品資料皺皺巴巴,影響客戶(hù)看的欲望。
因此,男性銷(xiāo)售員最好提黑色的業(yè)務(wù)包,女性銷(xiāo)售員最好提超過(guò)16開(kāi)紙的女士包,一定要平整的裝下產(chǎn)品資料。 3。
名片。 名片是現(xiàn)代商業(yè)交往中不可缺少的必備工具之一,可我發(fā)現(xiàn)有許多公司和銷(xiāo)售員并不重視名片在銷(xiāo)售中的作用,對(duì)名片的理解也過(guò)于狹隘,所以造成了在商業(yè)社交場(chǎng)合不帶名片,帶了名片也想不起來(lái)發(fā),有的名片信息不清楚,甚至涂改,電話號(hào)碼已不存在等等情況,這些細(xì)節(jié)問(wèn)題往往會(huì)影響生意的達(dá)成,造成不必要的損失。
4。樣品和產(chǎn)品資料。
這一點(diǎn)是非常重要的,因?yàn)槟愕囊磺信κ菫榱虽N(xiāo)售產(chǎn)品。我主張?jiān)阡N(xiāo)售過(guò)程中能帶樣品的一定要帶樣品,不能帶樣品的一定要有非常漂亮的產(chǎn)品圖片和資料,最好能把專(zhuān)業(yè)知識(shí)通俗化,讓客戶(hù)一看就明白。
如果有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,一定要附上價(jià)目單。 對(duì)產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一固定的產(chǎn)品,最好附上報(bào)價(jià)單。
作為直銷(xiāo)員產(chǎn)品資料越齊全,越能提高成功的機(jī)率。有的銷(xiāo)售員當(dāng)客戶(hù)要看資料時(shí),這沒(méi)帶那沒(méi)帶,結(jié)果客戶(hù)沒(méi)有了興趣,也談不到簽約了。
5。溝通。
良好地進(jìn)行交流溝通是一個(gè)雙向的過(guò)程,它依賴(lài)于您能抓住聽(tīng)者(客戶(hù))的注意力和正確地解釋您所掌握的信息。 您給人留下的印象是一貼正確理解您信息的催化劑。
了解的知識(shí)太多了,當(dāng)然最重要的就是保險(xiǎn)基本知識(shí),比如如何為客戶(hù)投保,以及手續(xù)等。
其次還有風(fēng)險(xiǎn)知識(shí),《zhidao保險(xiǎn)法》,理財(cái)知識(shí)等等。
對(duì)于銷(xiāo)售相關(guān)工作,不管你在哪家保險(xiǎn)公司做都基本是一樣的,關(guān)鍵就是自己的業(yè)績(jī)情況以及團(tuán)隊(duì)發(fā)展決定自己的出路。
就像大家所認(rèn)為的那樣,保險(xiǎn)的確不好做,就是因?yàn)椴缓米鏊允袌?chǎng)空間就大。而且現(xiàn)在保險(xiǎn)公司真的缺乏相關(guān)人才,我的意思何不去償試一下版,因?yàn)樵诒kU(xiǎn)行業(yè)里面說(shuō)過(guò)這么一句話“保險(xiǎn)不是人做的,而是人才做的”,也許經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)行業(yè)的磨練,肯定會(huì)有收獲的,以后也會(huì)在這個(gè)社會(huì)越來(lái)越值錢(qián)。
另外,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)完全在于自己,關(guān)鍵是不是在用權(quán)心工作即自己的態(tài)度決定,這跟自己的性格呀,資源呀,都是沒(méi)有太大關(guān)系。
在這里,我知道在保險(xiǎn)行業(yè),大家有公認(rèn)的三句話是這么說(shuō)的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品”
保險(xiǎn)公司的底薪,銷(xiāo)售行業(yè)畢竟與自己的業(yè)績(jī)掛溝的,沒(méi)有業(yè)績(jī),不用說(shuō)2000,5000的底薪,甚至更高,都是不存在的。
《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》(修訂版) (郭頌平、趙春梅編著 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社2006年) 一、風(fēng)險(xiǎn)概述(第一章) 【考試目的】 通過(guò)考核,檢驗(yàn)考生對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、可保風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論的了解和認(rèn)識(shí),測(cè)試其熟悉或掌握風(fēng)險(xiǎn)的定義、分類(lèi)和構(gòu)成因素、可保風(fēng)險(xiǎn)的定義和要件以及風(fēng)險(xiǎn)管理的概念、程序、目標(biāo)和方法等內(nèi)容的程度,以提高其對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別能力和風(fēng)險(xiǎn)管理理論水平。
【考試內(nèi)容】 掌握:1、風(fēng)險(xiǎn)的含義和分類(lèi) 2、可保風(fēng)險(xiǎn)的定義和要件 3、風(fēng)險(xiǎn)管理的概念 熟悉:1、風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成要素和特征 2、風(fēng)險(xiǎn)管理的程序 3、風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)和方法 了解:1、各種風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)涵 2、風(fēng)險(xiǎn)單位及其劃分 二、保險(xiǎn)概述(第二章) 【考試目的】 通過(guò)考核,檢驗(yàn)考生對(duì)保險(xiǎn)的基本概念、保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展歷程的了解和認(rèn)識(shí),測(cè)試其熟悉或掌握保險(xiǎn)的定義、要素、特征、功能以及保險(xiǎn)法的程度,以提高其保險(xiǎn)基礎(chǔ)理論水平。 【考試內(nèi)容】 掌握:1、保險(xiǎn)的定義和特征 2、保險(xiǎn)的要素 3、保險(xiǎn)法的主要內(nèi)容和體系結(jié)構(gòu) 4、保險(xiǎn)的功能 熟悉:1、保險(xiǎn)與相似制度的比較 2、保險(xiǎn)的分類(lèi) 了解:1、有關(guān)保險(xiǎn)的基本概念 2、保險(xiǎn)的起源與發(fā)展 三、保險(xiǎn)合同(第三章) 【考試目的】 通過(guò)考核,檢驗(yàn)考生對(duì)保險(xiǎn)合同的含義、特征等基本理論的了解和認(rèn)識(shí),測(cè)試其熟悉或掌握保險(xiǎn)合同的概念,保險(xiǎn)合同的要素以及保險(xiǎn)合同的訂立、變更和終止的程度,以提高其運(yùn)用法律手段解決保險(xiǎn)業(yè)務(wù)問(wèn)題的能力。
【考試內(nèi)容】 掌握: 1、保險(xiǎn)合同的含義和特征 2、保險(xiǎn)合同的要素 熟悉 :1、保險(xiǎn)合同的種類(lèi) 2、保險(xiǎn)合同的訂立 3、保險(xiǎn)合同的形式 4、保險(xiǎn)合同的生效、有效與無(wú)效 5、保險(xiǎn)合同的變更與終止 了解: 1、保險(xiǎn)合同的解釋 2、保險(xiǎn)合同糾紛的處理 四、保險(xiǎn)的基本原則(第四章) 【考試目的】 通過(guò)考核,檢驗(yàn)考生對(duì)保險(xiǎn)的基本原則的了解和認(rèn)識(shí),測(cè)試其熟悉或掌握保險(xiǎn)利益原則、最大誠(chéng)信原則、近因原則、損失補(bǔ)償原則的程度,以提高其運(yùn)用保險(xiǎn)基本原則解決實(shí)際工作問(wèn)題的能力。 【考試內(nèi)容】 掌握:1、保險(xiǎn)利益的含義和確立條件 2、保險(xiǎn)利益原則的應(yīng)用 3、最大誠(chéng)信原則含義 4、違反最大誠(chéng)信原則的法律后果 5、損失補(bǔ)償原則的含義及意義 6、代位求償原則的含義與意義 7、重復(fù)保險(xiǎn)的含義及要件 熟悉:1、保險(xiǎn)利益原則的含義 2、最大誠(chéng)信原則的內(nèi)容 3、損失補(bǔ)償原則實(shí)施的限制 4、分?jǐn)傇瓌t的含義及意義 5、近因原則的應(yīng)用 了解:1、堅(jiān)持保險(xiǎn)利益原則的意義 2、堅(jiān)持最大誠(chéng)信原則的原因 3、重復(fù)保險(xiǎn)情況下的分?jǐn)偡椒氨kU(xiǎn)賠償計(jì)算方式 4、代位求償原則的內(nèi)容 五、保險(xiǎn)主要產(chǎn)品概況(第五章--第十一章) 【考試目的】 通過(guò)考核,檢驗(yàn)考生對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)主要產(chǎn)品的保險(xiǎn)標(biāo)的、險(xiǎn)別、保險(xiǎn)責(zé)任的了解和認(rèn)識(shí),測(cè)試其熟悉或掌握與承保/理賠相關(guān)的基本業(yè)務(wù)知識(shí)的程度,以提高其運(yùn)用承保/理賠基本理論與實(shí)務(wù)技能的能力。
【考試內(nèi)容】 掌握:1、企財(cái)險(xiǎn)/家財(cái)險(xiǎn)的概念 2、機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)的概念 3、工程保險(xiǎn)的概念 4、責(zé)任保險(xiǎn)的概念 5、貨運(yùn)保險(xiǎn)的概念 6、意外健康保險(xiǎn)概念 熟悉:1、船舶保險(xiǎn)的概念 2、再保險(xiǎn)概念 了解:1、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)概念 2、能源及航空航天保險(xiǎn)概念 六、承保理賠基本原理(第十三章) 【考試目的】 通過(guò)考核,檢驗(yàn)考生對(duì)保險(xiǎn)實(shí)務(wù)流程、承保/理賠基本原則與工作要求等基本理論的了解和認(rèn)識(shí),測(cè)試其熟悉或掌握承保/理賠基本操作技能、各保險(xiǎn)產(chǎn)品的承保/理賠要點(diǎn)的程度,以提高其運(yùn)用承保/理賠基本理論與實(shí)務(wù)技能,從事并勝任助理級(jí)/中級(jí)核保/核賠師工作的業(yè)務(wù)能力。 【考試內(nèi)容】 掌握:1、承保概念與基本要求 2、理賠含義及原則 熟悉:1、承保工作的一般流程 2、理賠工作的一般流程 了解:1、保險(xiǎn)實(shí)務(wù)的主要環(huán)節(jié) 2、續(xù)保 七、保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)(第十二章) 【考試目的】 通過(guò)考核,檢驗(yàn)考生對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)、保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)效益等基本理論的了解和認(rèn)識(shí),測(cè)試其熟悉或掌握保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的原則、特征以及保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的策略,客戶(hù)關(guān)系管理等技能的程度,以提高其運(yùn)用管理知識(shí)分析和處理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)問(wèn)題的能力。
【考試內(nèi)容】 掌握:1、保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的原則 2、保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)效益的概念 熟悉:1、保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的特征 2、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略 3、客戶(hù)關(guān)系管理的內(nèi)容 4、保險(xiǎn)費(fèi)率、保險(xiǎn)費(fèi)概念 了解:1、非壽險(xiǎn)精算的主要內(nèi)容 2、保險(xiǎn)資金的來(lái)源與構(gòu)成 八、保險(xiǎn)監(jiān)管(第十四章) 【考試目的】 通過(guò)考核,檢驗(yàn)考生對(duì)保險(xiǎn)業(yè)法、保險(xiǎn)監(jiān)管等基本理論的了解和認(rèn)識(shí),測(cè)試其熟悉或掌握保險(xiǎn)監(jiān)管的方式和主要內(nèi)容以及對(duì)保險(xiǎn)公司償付能力、經(jīng)營(yíng)范圍監(jiān)管的程度,以提高其運(yùn)用法律知識(shí)守法合規(guī)地處理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的能力。 【考試內(nèi)容】 掌握:1、保險(xiǎn)監(jiān)管的方式 2、保險(xiǎn)監(jiān)管的主要內(nèi)容 熟悉:1、償付能力監(jiān)管內(nèi)容 2、經(jīng)營(yíng)范圍監(jiān)管內(nèi)容 了解:1、保險(xiǎn)監(jiān)管的概念 2、保險(xiǎn)行業(yè)的自律。
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn):財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是以物或其他財(cái)產(chǎn)利益為標(biāo)的的保險(xiǎn);是指除人身保險(xiǎn)外的其他一切險(xiǎn)種,包括財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)、保證保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等。它是以有形或無(wú)形財(cái)產(chǎn)及其相關(guān)利益為保險(xiǎn)標(biāo)的的一類(lèi)實(shí)償性保險(xiǎn)。
(一)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)人是特定的
根據(jù)機(jī)構(gòu)改革的需要,中國(guó)人民保險(xiǎn)公司已分成若干家專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)公司,比如中保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限責(zé)任公司、中保人壽保險(xiǎn)有限責(zé)任公司、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司等。因此,在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同關(guān)系中,有權(quán)作為保險(xiǎn)人而開(kāi)展各種保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的,只能是中保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限責(zé)任公司及其在全國(guó)各地的分支機(jī)構(gòu)。除此以外的其他任何單位和個(gè)人均無(wú)權(quán)以任何方式開(kāi)展財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù),除非有國(guó)家有關(guān)主管機(jī)關(guān)的特別批準(zhǔn)。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同中的投保人則是不確定的,根據(jù)保險(xiǎn)法規(guī)定,投保人可以是企業(yè)法人、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體,也可以是合伙組織、農(nóng)村承包經(jīng)營(yíng)戶(hù)、私營(yíng)業(yè)主和一般公民個(gè)人。
(二)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同是諾成合同
我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同不以投保方支付保險(xiǎn)費(fèi)為合同的成立要件,雙方當(dāng)事人只要就合同主要條款達(dá)成協(xié)議,合同即生效。投保人應(yīng)按雙方約定,及時(shí)繳納保險(xiǎn)費(fèi)。保險(xiǎn)人應(yīng)對(duì)合同生效后的保險(xiǎn)合同標(biāo)的負(fù)責(zé),包括投保人支付保險(xiǎn)費(fèi)之前的那一段時(shí)間。
(三)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同是附條件的合同
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同生效后,只有在發(fā)生自然災(zāi)害或意外事故,并導(dǎo)致財(cái)產(chǎn)損失時(shí),保險(xiǎn)人才負(fù)賠償責(zé)任。換句話說(shuō),財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司是以將來(lái)事故的發(fā)生為補(bǔ)償條件的,所發(fā)生的事故必須是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同中約定事故范圍以?xún)?nèi)的事故,而且必須造成保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)損失,否則,保險(xiǎn)人不承擔(dān)責(zé)任。保險(xiǎn)人給付保險(xiǎn)金的責(zé)任,以保險(xiǎn)合同約定的保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)責(zé)任限額為限,被保險(xiǎn)人發(fā)生的超出保險(xiǎn)金額或者保險(xiǎn)責(zé)任限額的損失,保險(xiǎn)人不負(fù)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。根據(jù)保險(xiǎn)法第三十九條第二款規(guī)定,保險(xiǎn)金額不得超過(guò)保險(xiǎn)價(jià)值,超過(guò)保險(xiǎn)價(jià)值的,超過(guò)部分無(wú)效。
(四)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同是要求高度誠(chéng)信的合同
所謂誠(chéng)信,就是指雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵守誠(chéng)實(shí)信用的原則。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同的特殊性要求雙方當(dāng)事人嚴(yán)格遵守誠(chéng)信原則,堅(jiān)決反對(duì)弄虛作假以騙取保險(xiǎn)金的行為。投保人申請(qǐng)保險(xiǎn)賠償,必須如實(shí)說(shuō)明保險(xiǎn)事故的發(fā)生情況,以及財(cái)產(chǎn)損失的范圍。保險(xiǎn)事故發(fā)生后,投保人應(yīng)即時(shí)通知保險(xiǎn)人,以便保險(xiǎn)人盡快了解情況,介入保險(xiǎn)事故處理,確定合理的賠償范圍和最終賠償金額。
1、確定保險(xiǎn)人合法身分,避免上當(dāng)受騙。
當(dāng)有人叩門(mén)拜訪或推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí),您有權(quán)要求其出示印有保險(xiǎn)公司標(biāo)志的有關(guān)證件或保險(xiǎn)代理人持證上崗證件。 2、熟知保險(xiǎn)責(zé)任,切莫盲目投保。
在投保前一定要請(qǐng)業(yè)務(wù)員認(rèn)真、詳細(xì)地為您講解保險(xiǎn)條款的特點(diǎn)及保險(xiǎn)責(zé)任,并做到對(duì)保險(xiǎn)條款中列明的保險(xiǎn)責(zé)任特別是免除規(guī)定完全了解。選擇您認(rèn)為最為適宜的險(xiǎn)種進(jìn)行投保,要對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的險(xiǎn)種的除外責(zé)任,以及出險(xiǎn)后如何索賠等事項(xiàng)一一了解清楚。
3、履行如實(shí)告知義務(wù),以免自食苦果。保險(xiǎn)合同要以當(dāng)事人雙方誠(chéng)實(shí)信用為基礎(chǔ),投保人或被保險(xiǎn)人對(duì)于投保單的有關(guān)事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)如實(shí)填寫(xiě),對(duì)保險(xiǎn)公司的詢(xún)問(wèn)應(yīng)如實(shí)告知。
一、概念 保險(xiǎn)是集合同類(lèi)危險(xiǎn)聚合建立基金,對(duì)各類(lèi)特定危險(xiǎn)的后果提供經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)囊环N財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移機(jī)制。
保險(xiǎn)的基本職能包括:分散風(fēng)險(xiǎn)職能,組織經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償職能 。派生職能是:資金融通,防災(zāi)防損和再分配。
二、分類(lèi) 以保險(xiǎn)基金來(lái)源的不同為標(biāo)準(zhǔn),可將保險(xiǎn)分為商業(yè)保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)、政策保險(xiǎn)。 商業(yè)保險(xiǎn)又分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)。
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)包括財(cái)產(chǎn)損失險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、信用險(xiǎn)和保證保險(xiǎn)。財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)中最典型的類(lèi)別。
責(zé)任險(xiǎn)又分為公眾責(zé)任險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)、職業(yè)責(zé)任險(xiǎn)和第三者責(zé)任險(xiǎn)。職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)是指對(duì)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員,因在從事本職工作中的疏忽或過(guò)失,造成合同對(duì)方或他人財(cái)產(chǎn)損失、或人身傷害而應(yīng)負(fù)損害賠償責(zé)任的保險(xiǎn)。
信用險(xiǎn)是因債務(wù)人不履行法定義務(wù)而使債權(quán)人受到損失為標(biāo)低的保險(xiǎn)。組要包括國(guó)內(nèi)事業(yè)信用險(xiǎn)、出口信用險(xiǎn)和投資保險(xiǎn)。
保證險(xiǎn)和信用險(xiǎn)的區(qū)別在于投保人不同,保證險(xiǎn)為債務(wù)人自己投保。人身險(xiǎn)重要分為人壽保險(xiǎn)、健康險(xiǎn)和意外傷害險(xiǎn)。
目前我國(guó)的社會(huì)保險(xiǎn)主要有社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、勞動(dòng)工傷保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)等。 移保險(xiǎn)的實(shí)施形式分為:自愿保險(xiǎn)和強(qiáng)制保險(xiǎn)。
強(qiáng)制保險(xiǎn)也稱(chēng)法定保險(xiǎn),是指依據(jù)國(guó)家有關(guān)保險(xiǎn)法律制度規(guī)定而強(qiáng)行實(shí)施的保險(xiǎn)。 三、原則 保險(xiǎn)的基本原則包括:最大誠(chéng)信原則、保險(xiǎn)利益原則、近因原則和損失補(bǔ)償原則。
最大誠(chéng)信原則的內(nèi)容主要包括:告知.保證 .棄權(quán).禁止反言。 保險(xiǎn)利益原則是指保險(xiǎn)利益必須存在為保險(xiǎn)的前提,而保險(xiǎn)標(biāo)低物又是產(chǎn)生保險(xiǎn)利益的前提。
經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償是保險(xiǎn)的基本職能。 四、合同的主體與客體 保險(xiǎn)合同的主體是當(dāng)事人、關(guān)系人和輔助人。
保險(xiǎn)合同的當(dāng)事人有保險(xiǎn)人和投保人;保險(xiǎn)合同的關(guān)系人有被保險(xiǎn)人、受益人。 受益人由保險(xiǎn)人指定或?yàn)楸kU(xiǎn)人的合法繼承人。
任何情況下,都不允許保險(xiǎn)人和受益人為同一人。保險(xiǎn)合同的客體是指保險(xiǎn)合同當(dāng)事人雙方權(quán)利和義務(wù)所指向的對(duì)象。
五、保險(xiǎn)公司 根據(jù)《保險(xiǎn)法》的有關(guān)規(guī)定,保險(xiǎn)公司的組織形式有兩種:股份有限公司和國(guó)有獨(dú)資公司。 在我國(guó)設(shè)立保險(xiǎn)公司,注冊(cè)資本最低限額為人民幣 (2億) 元。
保險(xiǎn)費(fèi)與(保險(xiǎn)價(jià)值大小.保險(xiǎn)費(fèi)繳納方式.期限長(zhǎng)短.銀行利率水平)等多種因素有關(guān)。保險(xiǎn)費(fèi)等于保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)費(fèi)率的乘積。
對(duì)于成年人來(lái)說(shuō),買(mǎi)保險(xiǎn)應(yīng)該先買(mǎi)社保.如果你們現(xiàn)在已經(jīng)都有了社保,那么,你們就可以選擇買(mǎi)一些商業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行補(bǔ)充。
因?yàn)?,社保是基礎(chǔ),商業(yè)保險(xiǎn)是補(bǔ)充。 買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)有一些基本原則,如:先大人,后孩子;先基本,后完善;先近后遠(yuǎn) …… 等等。
了解并遵循這些原則,應(yīng)該是非常有必要的。如果你還想了解更多關(guān)于保險(xiǎn)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí),可以到保險(xiǎn)網(wǎng)上去看一看。
或者找一位有責(zé)任感、業(yè)務(wù)精通的高素質(zhì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)咨詢(xún)。 買(mǎi)保險(xiǎn)買(mǎi)的是保障,而保障是人人都需要的。
所以,買(mǎi)保險(xiǎn)之前一定要搞清楚:什么是保險(xiǎn)?為什么要買(mǎi)保險(xiǎn)?我最需要的是什么樣的保障?我需要多少這樣的保障?就我現(xiàn)有的能力能買(mǎi)多少我需要的保險(xiǎn)產(chǎn)品?如果你真想給自己和家人買(mǎi)一些保險(xiǎn),建議你: 1、首先學(xué)習(xí)和了解一些保險(xiǎn)知識(shí); 2、了解保險(xiǎn)的作用和意義; 3、明確自己對(duì)保險(xiǎn)的需求; 4、按自己的實(shí)際需要和經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行投保。真正做到:明明白白消費(fèi),踏踏實(shí)實(shí)享受。
不然的話,由于自己一時(shí)的無(wú)知,換來(lái)的可能是今后無(wú)限的煩惱。 人生時(shí)時(shí)處處有風(fēng)險(xiǎn),意外傷害、健康問(wèn)題和養(yǎng)老問(wèn)題是每一個(gè)人隨時(shí)可能遇到的人生最大風(fēng)險(xiǎn),一旦遇到這樣的風(fēng)險(xiǎn),它有可能直接影響到一個(gè)人或一個(gè)家庭的命運(yùn)。
所以,這三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該是每個(gè)人必保的。 不少的人買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)之前,只有購(gòu)買(mǎi)的欲望和沖動(dòng),而沒(méi)有認(rèn)真地去了解一下相關(guān)的保險(xiǎn)知識(shí),聽(tīng)業(yè)務(wù)員三說(shuō)兩說(shuō)的就買(mǎi)了。
拿到保單后也不再認(rèn)真地看一看其中條款的內(nèi)容,事后跟別人聊起來(lái),才慢慢感覺(jué)到自己對(duì)已經(jīng)買(mǎi)的保險(xiǎn)到底保的是什么都不清楚,或者發(fā)現(xiàn)自己買(mǎi)的保險(xiǎn)并不是自己想要的產(chǎn)品。那個(gè)時(shí)候的懊悔將是追悔莫及的。
有鑒于此,建議你還是先學(xué)習(xí)、了解,再?zèng)Q定購(gòu)買(mǎi)。正所謂:磨刀不誤砍柴功。
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