地產(chǎn)策劃的(房地產(chǎn)的策劃知識)
1.房地產(chǎn)的策劃知識
可以登陸策劃網(wǎng)站多學習一下///可以參考一下某房地產(chǎn)項目策劃方案 一、概述1、優(yōu)勢a、地理位置優(yōu)越，交通便利；b、區(qū)域市場成熟，知名度高；c、整體規(guī)劃出色，品質(zhì)較高；d、開發(fā) 商實力雄厚，目標明確。
2、機會a、區(qū)域交通體系將進一步完善，向陽路北延工程；b、周邊商業(yè)配套將進一步豐富，京海世貿(mào)廣場開盤；c、區(qū)域內(nèi)多數(shù)項目將結(jié)案入住，競爭對手將逐漸減少；3、威脅 康泰大廈、GOGO購物廣場、京海世貿(mào)廣場正處于強銷期，勢必瘋狂爭奪客戶資源。二、市場定位要點闡述在已經(jīng)認識和把握本案各項產(chǎn)品特點的基礎上，全面確立本案在市場中的“定位”。
“定位”的目的，就是要充分明確在市場中我們產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的“差異”，鮮明地區(qū)別于競爭對手，讓消費者能夠清楚地識別和接受我們的產(chǎn)品?！岸ㄎ弧本褪且o那些購買我們產(chǎn)品而不選擇其它的人們一個完美而充分的理由。
產(chǎn)品定位1、本案是高開區(qū)CBD“最高品質(zhì)”的項目。2、本案導入“生態(tài)辦公”的概念。
這一概念的核心是“環(huán)境”、“建筑”與“人”三者之間的關系，建立起以環(huán)境生態(tài)、建筑生態(tài)、人文生態(tài)為內(nèi)核，以園林式辦公環(huán)境為外觀形式的生態(tài)辦公模式?！吧鷳B(tài)辦公”的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場差異性明顯。
同時強調(diào)高品質(zhì)的“服務式”物業(yè)管理服務，提出“特色管理、品質(zhì)服務”的口號，將人文生態(tài)的務虛變?yōu)閯諏?，發(fā)揮我們自身已經(jīng)完全具備的物業(yè)管理優(yōu)勢，不僅在人文生態(tài)上得到充分表現(xiàn)，而且通過服務進一步提高本案產(chǎn)品品質(zhì)?！吧鷳B(tài)智力辦公區(qū)”的概念，可以為本案“高品質(zhì)樓盤”的定位提供有力支持，同時也要補充一些時尚的要素，如“智能化”設計，豐富高檔的“商業(yè)化”配套等，全方位塑造高品質(zhì)形象。
客戶定位通過調(diào)查與分析研究，本案目標客戶有如下特征：1、企業(yè)狀況：本地注冊資金在20萬元以上的企業(yè)和外地駐保的企業(yè)。2、購買動機：首次置業(yè)自用為主，改善辦公條件提高自身形象；二次置業(yè)投資，希望獲取租金回報及升值回報。
3、心理特征：有進取與自我奮斗的價值觀，生活高節(jié)奏，追求自我利益、自我個性、生活品位的實現(xiàn)和滿足，認同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消費心理，理性消費行為的交叉狀態(tài)。4、地域分布：以市區(qū)為主要中心，外圍輻射保定各市縣。
就是這些人會買我們的產(chǎn)品，只有他們需要這樣的產(chǎn)品，而我們會竭盡全力地告訴他們，只有我們的產(chǎn)品才會滿足他們的需要，他們會由于了解我們的產(chǎn)品有多么的不同、有多么的合適而放棄選擇別的產(chǎn)品。三、本案包裝策劃在保定房地產(chǎn)市場，項目形象包裝顯得尤為重要。
前幾年主要以概念炒作為主。近幾年已有部分開發(fā)商注重產(chǎn)品質(zhì)量，正逐步由“炒作時代”向“產(chǎn)品時代”過渡。
在本案地區(qū)，本案產(chǎn)品設計及產(chǎn)品質(zhì)量當屬上乘，但由于市場競爭激烈，因此本案產(chǎn)品的推廣必須有別于其它項目的推盤手法。項目形象包裝是拋開質(zhì)量之后的又一主要影響銷售的因素，只有將產(chǎn)品的優(yōu)異性與差異性通過形象包裝推廣才能真正有效地把握住客戶與市場。
包裝產(chǎn)品 市場（客戶） 購買 推廣 （使之感興趣） 詢問 訪問 認可1、本案案名設計案名設計相當重要，它反映了一個項目或產(chǎn)品的或文化的精髓，是高度提煉之后告知市場的產(chǎn)物。一般是具有以下幾個特點：一是能反映產(chǎn)品的差異性；二是能反映項目未來的生活品質(zhì)；三是通俗易懂，朗朗上口。
2、銷售場所包裝策劃售樓處是銷售活動的中心。未來銷售的談判、簽約等一系列活動都集中在此處完成。
隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，越來越多的開發(fā)商已認識到售樓處的重要：人性化的現(xiàn)場布置設計影響著消費者對開發(fā)商的信心，同時促成銷售成交。這里的人性化設計與普通產(chǎn)品設計不同：一是指對消費者服務上的人性化安排。
主要是指功能性安排，如洽談室、簽約室、客服部、銀行按揭等一站式服務，合理的人性化設計會有效地促進客戶愉快順利地完成交易活動。 售樓處除了服務功能的人性化設計之外，還有促成成交的其它作用。
目前一些精明的開發(fā)商已開始如此操作，不再將售樓處作為一個簡簡單單的辦公場所來安排，好的售樓處設計會放松客戶心情，增加消費者對開發(fā)商的信任度，增加客戶對項目的認同感，以及強化客戶未來辦公環(huán)境的提高。功能區(qū)進行路線次序排列：沙盤陳列區(qū) 洽談區(qū) 簽約區(qū) 律師或公積金辦理區(qū) 休息室 銀行按揭區(qū)四、差異性策劃思路 根據(jù)本案的產(chǎn)品定位、市場定位、客戶群定位，經(jīng)慎重推敲，隨同銷售周期安排，制定了全程策劃的節(jié)奏安排，以求有效快速地消化本案，將獨特的USP安排到各個環(huán)節(jié)中，由若干個策劃個案整合為全程方案。
通過前面的論述，我們發(fā)現(xiàn)本案的市場已經(jīng)細分，并已選擇了目標市場。下一步我們應該針對目標市場進行有效的策略實施，整個過程中遵循差異化策略、周期性策略及組合的策略。
1、產(chǎn)品預熱期為求迅速地進行市場告知，為本案積累有效客戶，喚醒潛在客戶，應最大化地向市場告知本案的信息。建議舉辦產(chǎn)品推介會，集聚河北省主流媒體（河北日報、河北。
2.房地產(chǎn)策劃營銷的基礎知識
這問題實在太大了，也不給個分。
需要細分的話，按下面來~~~
[項目前期策劃]
1、市場調(diào)研及走勢分析、預測
□ 宏觀、微觀市場走勢分析
□ 最新房地產(chǎn)市場行情分析
2、前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究
□ 產(chǎn)品定位分析
□ 市場定位潛力分析
□ 市場定位風險分析
□ 市場定位的可行性評價
□ 項目市場定位
3、品牌戰(zhàn)略策劃
□ 名稱確定建議及推廣名確定
□ 樓盤風格確定
□ 建筑用料的建議
□ 項目賣點的挖掘及提練
□ 小區(qū)環(huán)境營造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境
□ 小區(qū)景觀設計要點（環(huán)境規(guī)劃）
□ 電梯的設置
□ 停車庫設計要點、車位比例及安排
□ 會所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉
□ 裝修標準
□ 社區(qū)服務項目配置建議
□ 物業(yè)管理服務項目建議
[項目營銷策劃]
□ 項目營銷階段性劃分
□ 項目分期推出的戰(zhàn)術部署及促銷手法建議
□ 市場進攻要點有切入法建議（入市時機）
□ 價格策略制定
□ 價格體系及付款方式原則
□ 現(xiàn)場包裝要點
□ 賣場包裝要點
□ 賣場促銷要點
□ 展銷會舉辦方案
□ 外銷方案制定
□ 制定CS系統(tǒng)（顧客滿意系統(tǒng)）
□ AIDAS原理（階段性促銷活動策劃）
□ 模型制作指導
□ 收集市場反饋信息及時調(diào)整營銷方案
□ 分銷網(wǎng)絡輔助措施
□ 新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作）
□ 公關推廣方案（政府機關及集團購買的可能性建議）
[廣告、宣傳、推廣設計]
（一） 品牌識別
1、礎系統(tǒng)設計—標志（LOGO）標準
1） 展示系統(tǒng)設計
□ 地盤形象設計
□ 工地圍墻展示設計
□ 工地路牌、樓體招示布、工程進度牌
□ 售樓形象展示
□ 售樓處外觀展示指導
□ 售樓處內(nèi)部形象定位指導
□ 售樓處設計建議
□ 樣板房形象定位、效果建議
□ 售樓處展板保保創(chuàng)意建議
□ 看樓車體外觀設計
□ 售樓人員服裝設計、保安服裝建議
2）展示系統(tǒng)設計
□ 售樓書、折頁
□ 售樓合同及相關文件格式
□ 價目表、付款方式單頁設計
□ 工作證（卡）、售樓人員名片
□ 辦公事務用品
3）廣告類規(guī)范
□ 報紙廣告標準格式
□ 電視廣告標準格式
□ 手提袋
4）售樓導示系統(tǒng)
□ 樣板房導示牌
□ POO彩旗式吊旗設計
□ 各類標示牌
□ 戶外看板
5）小區(qū)形象系統(tǒng)
□ 導示系統(tǒng)
□ 公共導示系統(tǒng)設計
□ 公共信息展示設計
□ 會所導示系統(tǒng)設計
□ 各項配套設施形象系統(tǒng)設計
□ 物業(yè)管理人員服飾設計
（二）廣告運動
□ 廣告訴求目標
□ 廣告訴求理念
□ 廣告主題口號
□ 廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法
□ 創(chuàng)意策劃
□ 統(tǒng)一宣傳口徑制定
□ 整體氛圍概念提示
□ 媒體計劃
□ 創(chuàng)意延展
□ 報紙廣告方案
□ 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議
（三）整體營銷費用預算及成本控制的策略
[銷售階段工作]
□ 銷售人員的安排及培訓
□ 銷售人員的進場及銷售的實施
□ 現(xiàn)場看樓團的籌劃
□ 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析
□ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析
□ 廣告發(fā)布效果的跟蹤
□ 放棄購買客戶的原因調(diào)查
□ 售前及售后服務內(nèi)容
□ 定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整
□ 系列促銷活動
□ 銷售后期收尾工作
3.做房產(chǎn)策劃需要準備哪方面的知識
一、基礎知識
助理房地產(chǎn)策劃師需要了解房地產(chǎn)業(yè)概述、房地產(chǎn)項目策劃概述，掌握房地產(chǎn)項目策劃的程序與內(nèi)容，并了解房地產(chǎn)項目的策劃模式，了解房地產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。
二、房地產(chǎn)項目前期策劃
助理房地產(chǎn)策劃師在前期策劃部分需要掌握房地產(chǎn)市場調(diào)查內(nèi)容與途徑；房地產(chǎn)市場調(diào)查的類型、方法和步驟；了解基礎的市場調(diào)查資料整理與數(shù)據(jù)處理的方法，需就設計市場調(diào)查問卷、市場調(diào)查資料整理與數(shù)據(jù)處理進行學習，并掌握基礎市場調(diào)查內(nèi)容分析方法，對市場調(diào)研內(nèi)容進行分析。
三、房地產(chǎn)項定位與設計
助理房地產(chǎn)策劃師在房地產(chǎn)項定位與設計部分在掌握房地產(chǎn)市場細分的概念和作用，了解房地產(chǎn)市場細分的程序，了解項目定位的概念與內(nèi)容，制定市場細分計劃，了解項目主題設計的相關內(nèi)容。
四、房地產(chǎn)項目投資策劃
助理房地產(chǎn)策劃師在房地產(chǎn)項目投資策劃部分應掌握房地產(chǎn)項目投資策劃的概念，了解投資估算的相關資料，了解房地產(chǎn)投資決策的影響要素，及投資估算方法。
五、房地產(chǎn)項目營銷策劃
助理房地產(chǎn)策劃師在房地產(chǎn)項目營銷策劃部分需要了解房地產(chǎn)市場營銷的概念，了解房地產(chǎn)項目營銷策劃的基礎知識，了解廣告媒體策劃的相關知識，進行媒介選擇和廣告策劃。掌握房地產(chǎn)營銷的機會與威脅分析方法，了解房地產(chǎn)項目銷售策劃的程序及相關內(nèi)容。
六、全程物業(yè)策劃
助理房地產(chǎn)策劃師在全程物業(yè)策劃部分需要了解物業(yè)管理概論、物業(yè)管理前期介入的概念，掌握物業(yè)管理工作的流程，及物業(yè)管理合同書的編寫格式與方法，能夠制定物業(yè)管理合同文本。
4.房地產(chǎn)策劃營銷的基礎知識
這問題實在太大了，也不給個分。
需要細分的話，按下面來~~~[項目前期策劃]1、市場調(diào)研及走勢分析、預測□ 宏觀、微觀市場走勢分析□ 最新房地產(chǎn)市場行情分析2、前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究□ 產(chǎn)品定位分析□ 市場定位潛力分析□ 市場定位風險分析□ 市場定位的可行性評價□ 項目市場定位3、品牌戰(zhàn)略策劃□ 名稱確定建議及推廣名確定□ 樓盤風格確定□ 建筑用料的建議□ 項目賣點的挖掘及提練□ 小區(qū)環(huán)境營造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境□ 小區(qū)景觀設計要點（環(huán)境規(guī)劃）□ 電梯的設置□ 停車庫設計要點、車位比例及安排□ 會所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉□ 裝修標準□ 社區(qū)服務項目配置建議□ 物業(yè)管理服務項目建議[項目營銷策劃]□ 項目營銷階段性劃分□ 項目分期推出的戰(zhàn)術部署及促銷手法建議□ 市場進攻要點有切入法建議（入市時機）□ 價格策略制定□ 價格體系及付款方式原則□ 現(xiàn)場包裝要點□ 賣場包裝要點□ 賣場促銷要點□ 展銷會舉辦方案□ 外銷方案制定□ 制定CS系統(tǒng)（顧客滿意系統(tǒng)）□ AIDAS原理（階段性促銷活動策劃）□ 模型制作指導□ 收集市場反饋信息及時調(diào)整營銷方案□ 分銷網(wǎng)絡輔助措施□ 新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作）□ 公關推廣方案（政府機關及集團購買的可能性建議）[廣告、宣傳、推廣設計]（一） 品牌識別1、礎系統(tǒng)設計—標志（LOGO）標準1） 展示系統(tǒng)設計□ 地盤形象設計□ 工地圍墻展示設計□ 工地路牌、樓體招示布、工程進度牌□ 售樓形象展示□ 售樓處外觀展示指導□ 售樓處內(nèi)部形象定位指導□ 售樓處設計建議□ 樣板房形象定位、效果建議□ 售樓處展板保保創(chuàng)意建議□ 看樓車體外觀設計□ 售樓人員服裝設計、保安服裝建議2）展示系統(tǒng)設計□ 售樓書、折頁□ 售樓合同及相關文件格式□ 價目表、付款方式單頁設計□ 工作證（卡）、售樓人員名片□ 辦公事務用品3）廣告類規(guī)范□ 報紙廣告標準格式□ 電視廣告標準格式□ 手提袋4）售樓導示系統(tǒng)□ 樣板房導示牌□ POO彩旗式吊旗設計□ 各類標示牌□ 戶外看板5）小區(qū)形象系統(tǒng)□ 導示系統(tǒng)□ 公共導示系統(tǒng)設計□ 公共信息展示設計□ 會所導示系統(tǒng)設計□ 各項配套設施形象系統(tǒng)設計□ 物業(yè)管理人員服飾設計（二）廣告運動□ 廣告訴求目標□ 廣告訴求理念□ 廣告主題口號□ 廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法□ 創(chuàng)意策劃□ 統(tǒng)一宣傳口徑制定□ 整體氛圍概念提示□ 媒體計劃□ 創(chuàng)意延展□ 報紙廣告方案□ 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議（三）整體營銷費用預算及成本控制的策略[銷售階段工作]□ 銷售人員的安排及培訓□ 銷售人員的進場及銷售的實施□ 現(xiàn)場看樓團的籌劃□ 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析□ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析□ 廣告發(fā)布效果的跟蹤□ 放棄購買客戶的原因調(diào)查□ 售前及售后服務內(nèi)容□ 定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整□ 系列促銷活動□ 銷售后期收尾工作。
5.房地產(chǎn)策劃行業(yè)怎么入門
房地產(chǎn)策劃行業(yè)怎么入門，以下是一些方式方法
一、研究、調(diào)查
1、銷售市場，弄清楚銷售目標的區(qū)域、特征、年齡組合、職業(yè)、文化背景、資金實力狀況、偏好、購買選 擇；如果是服務行業(yè)的策劃，還需要了解銷售目標的活動范圍、經(jīng)常能接觸到的媒體等等。
2、產(chǎn)品市場，弄清楚競爭對手的優(yōu)缺點、銷售范圍、針對的目標消費市場、推廣渠道、推廣費用等等。
二、指導、創(chuàng)新
1、向公司高層匯報市場情況，提出合理的戶型、銷售、推廣、服務等建議。
2、收集售后信息，消費者對于房價、戶型、面積等的信息回饋。
3、指導銷售、服務等部門下一步工作的方向及重點解決問題。
4、向工程部提出合理的改進意見，在一定程度上需要領先同類產(chǎn)品。
5、結(jié)合營銷和工程成本，對公司決策部門提出產(chǎn)品如何創(chuàng)新的建議及意見。
三、考察、借鑒
1、在國內(nèi)或國外較先進地區(qū)進行階段性考察，主要是吸收先進經(jīng)驗，主要考慮的是如何達到區(qū)域領先。
2、大量閱讀行業(yè)相關資料，結(jié)合自身環(huán)境及自身產(chǎn)品特質(zhì)，反復推敲及總結(jié)經(jīng)驗。
現(xiàn)在，中國內(nèi)地策劃類別主要是房地產(chǎn)策劃、廣告策劃、營銷策劃、企業(yè)策劃等。
在行業(yè)細分中，其具體的工作內(nèi)容略有不同，但以上所說的你能融會貫通，基本能應付策劃工作初級或中級階段的要求。
6.房地產(chǎn)策劃基礎知識
這問題實在太大了，也不給個分。
需要細分的話，按下面來~~~[項目前期策劃]1、市場調(diào)研及走勢分析、預測□ 宏觀、微觀市場走勢分析□ 最新房地產(chǎn)市場行情分析2、前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究□ 產(chǎn)品定位分析□ 市場定位潛力分析□ 市場定位風險分析□ 市場定位的可行性評價□ 項目市場定位3、品牌戰(zhàn)略策劃□ 名稱確定建議及推廣名確定□ 樓盤風格確定□ 建筑用料的建議□ 項目賣點的挖掘及提練□ 小區(qū)環(huán)境營造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境□ 小區(qū)景觀設計要點（環(huán)境規(guī)劃）□ 電梯的設置□ 停車庫設計要點、車位比例及安排□ 會所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉□ 裝修標準□ 社區(qū)服務項目配置建議□ 物業(yè)管理服務項目建議[項目營銷策劃]□ 項目營銷階段性劃分□ 項目分期推出的戰(zhàn)術部署及促銷手法建議□ 市場進攻要點有切入法建議（入市時機）□ 價格策略制定□ 價格體系及付款方式原則□ 現(xiàn)場包裝要點□ 賣場包裝要點□ 賣場促銷要點□ 展銷會舉辦方案□ 外銷方案制定□ 制定CS系統(tǒng)（顧客滿意系統(tǒng)）□ AIDAS原理（階段性促銷活動策劃）□ 模型制作指導□ 收集市場反饋信息及時調(diào)整營銷方案□ 分銷網(wǎng)絡輔助措施□ 新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作）□ 公關推廣方案（政府機關及集團購買的可能性建議）[廣告、宣傳、推廣設計]（一） 品牌識別1、礎系統(tǒng)設計—標志（LOGO）標準1） 展示系統(tǒng)設計□ 地盤形象設計□ 工地圍墻展示設計□ 工地路牌、樓體招示布、工程進度牌□ 售樓形象展示□ 售樓處外觀展示指導□ 售樓處內(nèi)部形象定位指導□ 售樓處設計建議□ 樣板房形象定位、效果建議□ 售樓處展板保保創(chuàng)意建議□ 看樓車體外觀設計□ 售樓人員服裝設計、保安服裝建議2）展示系統(tǒng)設計□ 售樓書、折頁□ 售樓合同及相關文件格式□ 價目表、付款方式單頁設計□ 工作證（卡）、售樓人員名片□ 辦公事務用品3）廣告類規(guī)范□ 報紙廣告標準格式□ 電視廣告標準格式□ 手提袋4）售樓導示系統(tǒng)□ 樣板房導示牌□ POO彩旗式吊旗設計□ 各類標示牌□ 戶外看板5）小區(qū)形象系統(tǒng)□ 導示系統(tǒng)□ 公共導示系統(tǒng)設計□ 公共信息展示設計□ 會所導示系統(tǒng)設計□ 各項配套設施形象系統(tǒng)設計□ 物業(yè)管理人員服飾設計（二）廣告運動□ 廣告訴求目標□ 廣告訴求理念□ 廣告主題口號□ 廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法□ 創(chuàng)意策劃□ 統(tǒng)一宣傳口徑制定□ 整體氛圍概念提示□ 媒體計劃□ 創(chuàng)意延展□ 報紙廣告方案□ 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議（三）整體營銷費用預算及成本控制的策略[銷售階段工作]□ 銷售人員的安排及培訓□ 銷售人員的進場及銷售的實施□ 現(xiàn)場看樓團的籌劃□ 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析□ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析□ 廣告發(fā)布效果的跟蹤□ 放棄購買客戶的原因調(diào)查□ 售前及售后服務內(nèi)容□ 定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整□ 系列促銷活動□ 銷售后期收尾工作。
7.房地產(chǎn)策劃入門需從何做起,注意哪些細節(jié)
簡單地說，多看多問多想多走動。
我以前大學剛畢業(yè)的時候，第一份工作就跟你現(xiàn)在一樣，有點體會吧。建議：一、首先你先給自己一個定位，畢竟營銷策劃需要熟悉的東西太多，你不可能每方面都強。
你可以先認真思考自己的特長及性格，是擅長于營銷策略呢，還是文字撰寫，或活動組織等？先優(yōu)先把你的這個長處盡快變成優(yōu)勢，這是“非均衡發(fā)展策略”。二、多看專業(yè)的報紙網(wǎng)站等，看別人是怎么做的？進入一個新的行業(yè)，都有一個模仿的過程，模仿是一條捷徑。
看多了，自然就有點心得了。正如“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”。
三、多問有經(jīng)驗的同事、同行，哪怕是競爭對手，態(tài)度誠懇虛心。不過在問別人之前，你需要先認真想想，你的思路是什么，困惑的地方在哪里？四、多走動，了解市場動態(tài)，多去踩盤，向一線的銷售人員學習，有機會找客戶交流一下，聽聽他們的看法。
