保險產(chǎn)品的(保險的)
1.保險的基礎知識
了解的知識太多了，當然最重要的就是保險基本知識，比如如何為客戶投保，以及手續(xù)等。
其次還有風險知識，《zhidao保險法》，理財知識等等。
對于銷售相關工作，不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關鍵就是自己的業(yè)績情況以及團隊發(fā)展決定自己的出路。
就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現(xiàn)在保險公司真的缺乏相關人才，我的意思何不去償試一下版，因為在保險行業(yè)里面說過這么一句話“保險不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過保險行業(yè)的磨練，肯定會有收獲的，以后也會在這個社會越來越值錢。
另外，保險業(yè)務完全在于自己，關鍵是不是在用權心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關系。
在這里，我知道在保險行業(yè)，大家有公認的三句話是這么說的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品”
保險公司的底薪，銷售行業(yè)畢竟與自己的業(yè)績掛溝的，沒有業(yè)績，不用說2000,5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。
2.總結(jié)保險基礎知識的要點
《保險基礎知識》（修訂版） （郭頌平、趙春梅編著 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社2006年） 一、風險概述（第一章） 【考試目的】 通過考核，檢驗考生對風險、可保風險及風險管理的基礎知識、基本理論的了解和認識，測試其熟悉或掌握風險的定義、分類和構(gòu)成因素、可保風險的定義和要件以及風險管理的概念、程序、目標和方法等內(nèi)容的程度，以提高其對風險的識別能力和風險管理理論水平。
【考試內(nèi)容】 掌握：1、風險的含義和分類 2、可保風險的定義和要件 3、風險管理的概念 熟悉：1、風險的構(gòu)成要素和特征 2、風險管理的程序 3、風險管理的目標和方法 了解：1、各種風險的內(nèi)涵 2、風險單位及其劃分 二、保險概述（第二章） 【考試目的】 通過考核，檢驗考生對保險的基本概念、保險業(yè)發(fā)展歷程的了解和認識，測試其熟悉或掌握保險的定義、要素、特征、功能以及保險法的程度，以提高其保險基礎理論水平。 【考試內(nèi)容】 掌握：1、保險的定義和特征 2、保險的要素 3、保險法的主要內(nèi)容和體系結(jié)構(gòu) 4、保險的功能 熟悉：1、保險與相似制度的比較 2、保險的分類 了解：1、有關保險的基本概念 2、保險的起源與發(fā)展 三、保險合同（第三章） 【考試目的】 通過考核，檢驗考生對保險合同的含義、特征等基本理論的了解和認識，測試其熟悉或掌握保險合同的概念，保險合同的要素以及保險合同的訂立、變更和終止的程度，以提高其運用法律手段解決保險業(yè)務問題的能力。
【考試內(nèi)容】 掌握： 1、保險合同的含義和特征 2、保險合同的要素 熟悉 ：1、保險合同的種類 2、保險合同的訂立 3、保險合同的形式 4、保險合同的生效、有效與無效 5、保險合同的變更與終止 了解： 1、保險合同的解釋 2、保險合同糾紛的處理 四、保險的基本原則（第四章） 【考試目的】 通過考核，檢驗考生對保險的基本原則的了解和認識，測試其熟悉或掌握保險利益原則、最大誠信原則、近因原則、損失補償原則的程度，以提高其運用保險基本原則解決實際工作問題的能力。 【考試內(nèi)容】 掌握：1、保險利益的含義和確立條件 2、保險利益原則的應用 3、最大誠信原則含義 4、違反最大誠信原則的法律后果 5、損失補償原則的含義及意義 6、代位求償原則的含義與意義 7、重復保險的含義及要件 熟悉：1、保險利益原則的含義 2、最大誠信原則的內(nèi)容 3、損失補償原則實施的限制 4、分攤原則的含義及意義 5、近因原則的應用 了解：1、堅持保險利益原則的意義 2、堅持最大誠信原則的原因 3、重復保險情況下的分攤方法及保險賠償計算方式 4、代位求償原則的內(nèi)容 五、保險主要產(chǎn)品概況（第五章--第十一章） 【考試目的】 通過考核，檢驗考生對財產(chǎn)保險主要產(chǎn)品的保險標的、險別、保險責任的了解和認識，測試其熟悉或掌握與承保/理賠相關的基本業(yè)務知識的程度，以提高其運用承保/理賠基本理論與實務技能的能力。
【考試內(nèi)容】 掌握：1、企財險/家財險的概念 2、機動車輛保險的概念 3、工程保險的概念 4、責任保險的概念 5、貨運保險的概念 6、意外健康保險概念 熟悉：1、船舶保險的概念 2、再保險概念 了解：1、農(nóng)業(yè)保險概念 2、能源及航空航天保險概念 六、承保理賠基本原理（第十三章） 【考試目的】 通過考核，檢驗考生對保險實務流程、承保/理賠基本原則與工作要求等基本理論的了解和認識，測試其熟悉或掌握承保/理賠基本操作技能、各保險產(chǎn)品的承保/理賠要點的程度，以提高其運用承保/理賠基本理論與實務技能，從事并勝任助理級/中級核保/核賠師工作的業(yè)務能力。 【考試內(nèi)容】 掌握：1、承保概念與基本要求 2、理賠含義及原則 熟悉：1、承保工作的一般流程 2、理賠工作的一般流程 了解：1、保險實務的主要環(huán)節(jié) 2、續(xù)保 七、保險經(jīng)營（第十二章） 【考試目的】 通過考核，檢驗考生對保險經(jīng)營、保險經(jīng)營效益等基本理論的了解和認識，測試其熟悉或掌握保險經(jīng)營的原則、特征以及保險營銷的策略，客戶關系管理等技能的程度，以提高其運用管理知識分析和處理保險業(yè)務問題的能力。
【考試內(nèi)容】 掌握：1、保險經(jīng)營的原則 2、保險經(jīng)營效益的概念 熟悉：1、保險經(jīng)營的特征 2、保險營銷的主要策略 3、客戶關系管理的內(nèi)容 4、保險費率、保險費概念 了解：1、非壽險精算的主要內(nèi)容 2、保險資金的來源與構(gòu)成 八、保險監(jiān)管（第十四章） 【考試目的】 通過考核，檢驗考生對保險業(yè)法、保險監(jiān)管等基本理論的了解和認識，測試其熟悉或掌握保險監(jiān)管的方式和主要內(nèi)容以及對保險公司償付能力、經(jīng)營范圍監(jiān)管的程度，以提高其運用法律知識守法合規(guī)地處理保險業(yè)務的能力。 【考試內(nèi)容】 掌握：1、保險監(jiān)管的方式 2、保險監(jiān)管的主要內(nèi)容 熟悉：1、償付能力監(jiān)管內(nèi)容 2、經(jīng)營范圍監(jiān)管內(nèi)容 了解：1、保險監(jiān)管的概念 2、保險行業(yè)的自律。
3.保險的基本知識
對于成年人來說，買保險應該先買社保.如果你們現(xiàn)在已經(jīng)都有了社保，那么，你們就可以選擇買一些商業(yè)保險進行補充。
因為，社保是基礎，商業(yè)保險是補充。 買商業(yè)保險有一些基本原則，如：先大人，后孩子；先基本，后完善；先近后遠 …… 等等。
了解并遵循這些原則，應該是非常有必要的。如果你還想了解更多關于保險方面的專業(yè)知識，可以到保險網(wǎng)上去看一看。
或者找一位有責任感、業(yè)務精通的高素質(zhì)保險業(yè)務員進行相關的業(yè)務咨詢。 買保險買的是保障，而保障是人人都需要的。
所以，買保險之前一定要搞清楚：什么是保險？為什么要買保險？我最需要的是什么樣的保障？我需要多少這樣的保障？就我現(xiàn)有的能力能買多少我需要的保險產(chǎn)品？如果你真想給自己和家人買一些保險，建議你： 1、首先學習和了解一些保險知識； 2、了解保險的作用和意義； 3、明確自己對保險的需求； 4、按自己的實際需要和經(jīng)濟能力進行投保。真正做到：明明白白消費，踏踏實實享受。
不然的話，由于自己一時的無知，換來的可能是今后無限的煩惱。 人生時時處處有風險，意外傷害、健康問題和養(yǎng)老問題是每一個人隨時可能遇到的人生最大風險，一旦遇到這樣的風險，它有可能直接影響到一個人或一個家庭的命運。
所以，這三個風險應該是每個人必保的。 不少的人買商業(yè)保險之前，只有購買的欲望和沖動，而沒有認真地去了解一下相關的保險知識，聽業(yè)務員三說兩說的就買了。
拿到保單后也不再認真地看一看其中條款的內(nèi)容，事后跟別人聊起來，才慢慢感覺到自己對已經(jīng)買的保險到底保的是什么都不清楚，或者發(fā)現(xiàn)自己買的保險并不是自己想要的產(chǎn)品。那個時候的懊悔將是追悔莫及的。
有鑒于此，建議你還是先學習、了解，再決定購買。正所謂：磨刀不誤砍柴功。
4.保險基本知識知多少
保險，我們可能在一開始就對它有一些偏見。
我們認為保險公司出售保險只是為了欺騙我們。當然，這是出于這個原因的第一個原因。
我不知道從哪里開始，也許當保險首次進入中國時，許多機制并不完美。但是近年來，隨著生活水平的提高，很多人在有社保的情況下會關注一些商業(yè)保險。
那么我們需要知道什么？1、商業(yè)保險與社保之間的區(qū)別首先，我們購買商業(yè)保險，以便在風險事故發(fā)生后轉(zhuǎn)移風險，降低家庭收入補償。主要是為了提前進行風險轉(zhuǎn)移以防止緊急情況發(fā)生。
社保，是國家為了保障惠及大部分人而設立的強制性的基本保障。這是我們需要盡可能多付出的代價。
然后有人可能認為有社保就好了，還需要購買商業(yè)保險嗎？答案是必要的。家里有合作醫(yī)療或可以使用社保的人應該知道我們住院或看醫(yī)生。
社保的限制非常大，其中許多都不給報銷。社保具有以下缺點1.社保分為自費部分和自付部分，這意味著無論您是自費還是自付，您都需要先付款。
2.社保只能報銷總藥物的1.4%，一般進口藥物或一些更有效的抗癌藥物不再在報銷范圍社保內(nèi)3.社保不報銷營養(yǎng)成本和護理費用那我們的商業(yè)保險呢，也就是說，當我們有基本的保障，如社保時，我們轉(zhuǎn)移風險，這樣我們就可以得到病有所醫(yī)，親有所護，避免二次傷害。生活中的三大風險：事故、疾病、死亡。
如果我們能夠提前了解保險并為自己或家人安排保險，我們可以在一定程度上減輕壓力或負擔。2、保險的種類保險分為兩類，即財產(chǎn)保險和人身保險。
我們在這里談到的轉(zhuǎn)移風險的保險都是個人保險。個人保險分為人壽保險（保生命），醫(yī)療保險（保健康），意外保險（保意外），從字面上看，我相信每個人都能明白這意味著什么。
在這里，我會告訴你人壽保險和醫(yī)療保險。保險仍然存在一些差異。
根據(jù)保險責任，人壽保險可分為三類，即定期壽險（保障一定時期內(nèi)的保險），終身壽險（終身保險），以及兩全保險（生死兩全保險）。購買保險時，必須注意這些類型的保險之間的區(qū)別，不要白花錢。
還有一種是按照保費/額是否調(diào)整劃分，分為傳統(tǒng)的壽險和新的保險（具有一定的財務功能），有兩種新的保險需要注意，一種是分紅保險，一種是投資連結(jié)保險。分紅保險是按照國家保險協(xié)會頒布的規(guī)定進行的。
用戶購買保險后，將有保證收入。這些是利息返還，將用您的錢返還給您。
現(xiàn)在，即使你把它放在余額寶比他給你的錢更多。當然，這與銀行的利率相當。
畢竟，我們曾經(jīng)在銀行里有錢。投資連結(jié)保險，存在一定的風險，這種保險相當于你自己的生意或商店，是賺錢是虧本，沒有人可以說，如果你想了解具體的，你可以查詢相關信息。
醫(yī)療保險更簡單，可分為三種類型：重大疾病保險（以重大疾病發(fā)生為給付保險金條件，一次性為賠付）、醫(yī)療費用保險（保障額度高，許多除社保以外可報銷）、住院津貼型保險（如果醫(yī)院無法工作，將會有相應的賠償）。那說得太多了，我們應該如何配置保險？3、我們應該如何自己配置保險？首先，配置保險的話，我們需要了解這些方面。
給誰買保險？在正常情況下，我們將首先創(chuàng)造家庭收入最多的的那個人。一旦家庭的主要收入來源受到干擾，我們的抵抗就會變得非常脆弱。
買什么保險？配置保險的原則（優(yōu)先級）意外險，重大疾病保險，壽險多少是最合適的？這沒有限制。一般來說，我們需要衡量家庭的經(jīng)濟狀況，并根據(jù)家庭收入和相應的風險購買相應的保險。
一般情況下，我們可以在一個月大概花費收入的10%-20%的收入來配置保險，就可以滿足。以上就是我們需要知道的保險的基本知識，了解了保險的基本知識，我們才能知道自己需要的保險是怎樣的，以及自己需要買什么樣的保險，買什么保險最適合自己，也不會被坑。
5.保險購買的基本常識
購買保險來保障生活平安，這已經(jīng)成為生活中很常見的事情。買保險之前，如果缺乏保險常識很容易吃虧，那提到保險知識，又有不少人會迷茫不知道從哪里開始學起，那下面，多保魚就給大家簡單介紹下保險購買的基本常識。
一、先保大人再保小孩。
提到買保險，很多家長就有一種慣性思維，先給孩子買上，大人之后在說。
一是，小孩的保險比大人便宜，能多買點。二是，父母自然是愿意給小孩花錢的，其實這種想法犯了原則錯誤。保險的保障是首先是家庭支柱，只有經(jīng)濟收入穩(wěn)定了，才能給家人最穩(wěn)定的保障，如果大人倒下來，小孩的保險又有什么意義。
要知道，家長是孩子最好的保險。
二、醫(yī)療保險不是多買多得。
醫(yī)療保險通常是費用補償型的，即你看病住院花了多少錢，你給證明，保險公司核實，然后就給你報銷。所以，醫(yī)療保險并非是買的多，得到的保障就越多的。
三、保單貸款要給利息。
保單貸款是要給利息的，若投保人到期不能歸還，不但要支付罰息，甚至會因利息總和超過保單剩余現(xiàn)金價值而被保險公司終止保險合同，失去保險保障功能。
所以，保單貸款雖好，不到緊急時刻，最好別動用哦！
四、買消費型不買返還型。
一般建議把保險的年繳保費控制在年收入的10%以下。如果預算有限，但是同時希望能夠買足保額的話，錢耳朵建議選擇消費型產(chǎn)品。當然，如果經(jīng)濟條件較寬裕，能買份返還型，圖個心理踏實也未嘗不可。
五、保險以意外，重疾為主。
以意外險、重大疾病保險為主在保險配置順序上，很多人往往本末倒置。在意外險、重疾險這種基礎保障還沒有配置好的情況下，很多家長就著急給孩子買了教育險。其實，買保險的主要目的是，希望花盡可能少的錢，幫家庭轉(zhuǎn)移盡可能大的經(jīng)濟風險。所以，在購買保險時，一定要遵從這個原則。
總結(jié)：
購買保險要遵循以上五點基本常識，特別要注意買保險的時候，先給大人上保險，再給小孩上保險。小孩子雖然是家庭的希望，但是收入還是得靠大人，大人倒下了，小孩子的保障也沒了。
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6.
保險很簡單，就是讓面臨相同風險的人一起湊錢，如果有誰真出事了，就把錢給那個出事的人，這樣大家都可以省一些壓箱底的錢。
對于年輕人，一般收入不高，所以買保險應該以保障型為主，投資型險種是有了錢以后再考慮的事情。 首先是人身意外保險，在出現(xiàn)意外事故死亡或殘疾以后可以得到一筆養(yǎng)老的錢。
然后是大病保險，如果自己得了合同中注明的疾病，20萬直接入帳，可以當作醫(yī)療費。接下來是養(yǎng)老保險，這種被保險人保險年齡越小價格越便宜，盡量早買。
如果你已經(jīng)結(jié)婚，而且有了自己的家，就應該給自己的財產(chǎn)足額投寶。家庭財產(chǎn)保險可以包括大部分財產(chǎn)，但是房子、汽車、古玩、金銀和便攜物品（比如首飾和筆記本電腦）不在此列，所以這些物品你還需要單獨投保。
如果你還有個孩子，那你也應該給他買上人身意外保險和大病險。當然，你如果有汽車的話還要購買機動車交通事故責任強制保險，否則不讓你的車上路。
這些保險的保費和保額要看具體的保險公司和保單而定。 這里要注意幾點： 第一，買保險不是存錢，不要想著回本，更不要想著利息，你可能交幾十年的保費最后得不到一分錢的賠款。
第二，給財產(chǎn)投保時投保金額不要超過財產(chǎn)的實際價值，否則到了理賠的時候得到的賠款只能是實際損失額，不會再多了，多交了保費算你活該。 第三，不要到幾家保險公司為同樣的財產(chǎn)投保，否則如果讓人發(fā)現(xiàn)，浪費保費不說，還會損失信用（如果你向八個保險公司給你的汽車買保險，如果你的汽車被偷了找不到，每個保險公司只需要承擔八分之一的賠款，但你要交八份保費）。
第四，把貴重財產(chǎn)的發(fā)票保留好，這是證明財產(chǎn)價值的最重要證據(jù)。 第五，很多保險（尤其是你只要死了或者受傷有人就可以得到賠款的保險）是要被保險人（也就是你）是要本人簽字確認的，簽字時要小心，因為這可能關系到你的生命。
第六，保險合同一定要一個字一個字地看，尤其是有關除外責任的條款一定要看清楚，不同意就換保險公司。 有時代理人說得天花亂綴，告訴你這條不用管，那條也不用管，等到出事的時候，保險公司和法院只看合同，不管代理人，到時候后悔來不及。
第七，不要有了保險就對自己的東西不加愛護，不要以為有保險，到時候保險公司就會給你賠錢。著了火不報警保險公司也是不賠的，更不要說在自己家里點火了！ 第八，賠款額只可能比你的損失小，不可能比你的損失大，除非你去騙保險公司。
但這么做是危險的，因為在大多數(shù)情況下，保險公司比你精。 第九，可以喜愛孩子，但不要給孩子買許多保險，有錢給孩子買一大堆保險還不如多交點水電費。
經(jīng)常是自己交了十幾年的保險費，等孩子成年以后沒錢交費，還得自己交錢，或者干脆保險費白交。正確的做法是給自己買保險，讓孩子當收益人，自己出了事孩子拿錢，但是要謹慎，以防孩子沒錢花的時候鋌而走險。
第十，保險公司除了錢什么也沒有，所以如果你的東西靠錢補不回來（比如祖?zhèn)髯之嫞?，還是想別的辦法吧。 總之，買保險不是買彩票，不是捐款，不是存錢，它最大的作用還是大家一起湊錢留個“家底”，以防不測。
所以，如果有人跟你說買了保險可以有多少的分紅，多少的收益，你還是不理他們?yōu)楹茫绻娴南胍找?，還是買基金去吧！ 當然，以上這些只是就個人而言，如果你還有一家公司，那你還應該買一些財產(chǎn)險、責任險和保證保險，這就比較復雜了，需要根據(jù)具體情況而定。
7.保險有哪些基礎知識
一、概念 保險是集合同類危險聚合建立基金，對各類特定危險的后果提供經(jīng)濟補償?shù)囊环N財產(chǎn)轉(zhuǎn)移機制。
保險的基本職能包括：分散風險職能，組織經(jīng)濟補償職能 。派生職能是：資金融通，防災防損和再分配。
二、分類 以保險基金來源的不同為標準，可將保險分為商業(yè)保險、社會保險、政策保險。 商業(yè)保險又分為財產(chǎn)保險和人身保險。
財產(chǎn)保險包括財產(chǎn)損失險、責任險、信用險和保證保險。財產(chǎn)損失保險是財產(chǎn)保險中最典型的類別。
責任險又分為公眾責任險、產(chǎn)品責任險、職業(yè)責任險和第三者責任險。職業(yè)責任保險是指對各類專業(yè)技術人員，因在從事本職工作中的疏忽或過失，造成合同對方或他人財產(chǎn)損失、或人身傷害而應負損害賠償責任的保險。
信用險是因債務人不履行法定義務而使債權人受到損失為標低的保險。組要包括國內(nèi)事業(yè)信用險、出口信用險和投資保險。
保證險和信用險的區(qū)別在于投保人不同，保證險為債務人自己投保。人身險重要分為人壽保險、健康險和意外傷害險。
目前我國的社會保險主要有社會養(yǎng)老保險、勞動工傷保險和失業(yè)保險等。 移保險的實施形式分為：自愿保險和強制保險。
強制保險也稱法定保險，是指依據(jù)國家有關保險法律制度規(guī)定而強行實施的保險。 三、原則 保險的基本原則包括：最大誠信原則、保險利益原則、近因原則和損失補償原則。
最大誠信原則的內(nèi)容主要包括：告知.保證 .棄權.禁止反言。 保險利益原則是指保險利益必須存在為保險的前提，而保險標低物又是產(chǎn)生保險利益的前提。
經(jīng)濟補償是保險的基本職能。 四、合同的主體與客體 保險合同的主體是當事人、關系人和輔助人。
保險合同的當事人有保險人和投保人；保險合同的關系人有被保險人、受益人。 受益人由保險人指定或為保險人的合法繼承人。
任何情況下，都不允許保險人和受益人為同一人。保險合同的客體是指保險合同當事人雙方權利和義務所指向的對象。
五、保險公司 根據(jù)《保險法》的有關規(guī)定，保險公司的組織形式有兩種：股份有限公司和國有獨資公司。 在我國設立保險公司，注冊資本最低限額為人民幣 （2億） 元。
保險費與（保險價值大小.保險費繳納方式.期限長短.銀行利率水平）等多種因素有關。保險費等于保險金額與保險費率的乘積。
8.關于買保險的基本知識
購買保險時的基本知識和應該注意的事項基本知識一，公司品質(zhì)：公司好不好？良好的公司品質(zhì)是指：追求卓越的同時不作惡，保持服務精神，堅守品牌的承諾。
選擇一家優(yōu)秀的保險公司并不在于大小，而在于保險公司的品質(zhì)，例如理賠的響應速度、客戶的投訴率高低等。這些指標很多都能在銀保監(jiān)會官網(wǎng)上查到，我們在買保險之前可以先查查保險公司的底兒，如果查不到也可以找專業(yè)保險顧問咨詢哪家保險公司更優(yōu)質(zhì)。
買保險的基本知識二服務水平：服務好不好？買保險，明面上是買一紙合同，但背后卻是大量的責任選擇、條款解讀、核保、保全、理賠等服務人員在提供支持，缺失了服務環(huán)節(jié)，保險就不是保險了。 買保險的基本知識三，產(chǎn)品責任：產(chǎn)品好不好？產(chǎn)品責任是一個保險產(chǎn)品最最本質(zhì)的東西，卻是很多“知名”產(chǎn)品沒有做好的地方。
例如我們所說的純重疾，很多人吹噓純重疾性價比高，其實純重疾只是做了重疾和壽險等其他保障責任的拆分，要選擇什么樣的產(chǎn)品，還是要看具體的保障范圍和價格差異。 買保險的基本知識四，核保尺度：好買不好買？每家公司核保能力的差距還是很大的，結(jié)果的差距也是很大的，同樣的一個投保者放在一家公司手里是拒保，一家是延期，一家是加費，最后居然還能有標體承保的。
這些在經(jīng)手了很多案例之后會有深刻的體會。因此，對于非標體人群， 核保結(jié)論的好壞甚至優(yōu)于產(chǎn)品責任本身。
