苗木經紀人(如何成為一名合格的苗木經紀人)
1.如何成為一名合格的苗木經紀人
隨著社會階層的分工細化，經紀人的作用將愈來愈明顯。如果沒有經紀人，房地產市場將委縮，股票市場將低迷，娛樂市場將冷清。整個社會經濟的發(fā)展，市場的繁榮，都離不開活躍在各行業(yè)的經紀人。苗木經紀人的事業(yè)剛從幕后走向臺前，也逐漸被社會認可，被市場接受，經紀人也開始起到振興、活躍市場之間紐帶的作用。那么如何做好一名合格的苗木經紀人呢？筆者認為苗木經紀人必須具備一個原則，兩種能力，三個條件。
一、一個原則：即誠實守信
誠實守信是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是經紀人應始終恪守的經營原則，市場經濟是一種信用經濟，要贏得市場競爭的勝利，先決條件就必須遵奉誠信為本的理念。在經營活動中，講誠信，講信用，守合同，言行一致，用我們的真誠贏得客戶對我們的依賴與肯定。
二、兩種能力：即抓住機遇、資源整合及協(xié)調溝通能力
第一種能力是指抓住機遇的能力。市場經濟是競爭經濟，也是機遇經濟。在市場競爭中，機遇無處不在，卻又稍縱即逝，誰抓住了機遇，用好了機遇，誰就掌握了主動權，就能發(fā)展。作為與市場貼得最近的經紀人就要用市場經濟的眼光和膽略捕捉商機，時刻保持對市場風云變幻的高度警覺性，時刻保持對市場發(fā)展趨勢的準確判斷力，時刻保持對市場經營活動的果斷動作力。
還有一種能力叫資源整合及協(xié)調溝通能力。資源整合就是指整合苗木資源和人脈資源。作為一個優(yōu)秀的苗木經紀人應該與市場同步，經營理念，動作方式越貼近市場就越有先機，現(xiàn)在綠化工程都講究品種多樣性，那么多品種需求與苗木品種的區(qū)域性分布存在著永恒的矛盾，這個矛盾就有了經紀人存在的空間。作為一個合格的苗木經紀人，應該具備冷、稀、偏、遠品種苗木的調動能力，利用有效的手段把這個品種上所處地區(qū)的資源優(yōu)勢轉化為自己的優(yōu)勢資源。第二個就是人脈資源，這一點在整個經紀人工作中起首相當大的作用。在供應鏈上，良好的人脈關系，得到每個環(huán)節(jié)的配合，可以確保完成采購。譬如，異地采購在銷售中將更能起到化解矛盾，保證順利運作的主要作用。綠源苗木配送有限公司業(yè)務顧客有90多家園林公司，但真正自己跑出來的也就十幾家，余下的不是顧客介紹的，就是自己打聽找上門來的。經紀人分兩種，一種是以本地資源迎合市場要求；另一種是以市場需求來整合各地資源。前者承擔的風險較小，但做不大；后者承擔風險較大，但極有可能做大。協(xié)調溝通能力是社會的主題，預計未來的商業(yè)運作，不外乎“品牌”及溝通能力，筆者有空的時候經?？匆恍╆P于海爾及安利公司的運作案例。這兩個公司也代表了品牌及溝通能力的動作的典型之一。你遇見過推銷保險的人吧，如果你可以拒絕購買全員保險，但你肯定拒絕不了安利直銷員的親和力。由于我們行業(yè)細節(jié)繁雜，溝通能力非常重要。
三、三個條件：即專業(yè)知識、市場信息和經營理念
專業(yè)知識、市場信息是確保經營理念的前提。專業(yè)知識、市場信息不是能很快掌握的，需要靠平時積累，專家之所以成為專家，必須通過持之以恒地專一、專心、專業(yè)、專研才能修成。現(xiàn)在一般園林公司都有公司的設計稿，如果你有較強的專業(yè)知識，他們向你咨詢時，你可以很快給他們推薦一些優(yōu)勢品種，如果他們采用，那么你是第一個掌握商機的人。還有在報價上，目前綠化工程設計失誤較多。譬如，有時在報價中發(fā)現(xiàn)有些不符合常規(guī)的苗木品種和不適合地理及氣候條件栽植的樹種，如你第一次在報價時就給他們備注一些意見，并報以合理的價位，那么客戶肯定對你印象加深，如果客戶中標了，那你肯定成了最佳供苗候選人。專業(yè)知識這個條件從筆者個人的體會來講，不必學全，但必須學精。如果你做喬木，那你必須掌握喬木方面習性及價格等專業(yè)知識，你就再沒必要去了解水生、地被類。
有了專業(yè)知識及資源整合能力之后，市場信息體現(xiàn)的不是貨源而著重體現(xiàn)在價格信息上，現(xiàn)代社會信息泛濫，對市場信息掌握要經過分析和處理。有人認為配送公司不是終端客戶而是中間客戶，進的貨應該是源頭貨。其實不然，我們進的貨也都是其他苗木經紀人配送的，但相對比園林公司進苗更選擇性和把握性。同樣，由于貨款保證，進價也比園林公司低的多，但不是每種苗木都有利潤空間的，有些苗木品種我們的采購價還要高于銷售價，這種現(xiàn)象我們公司每天都在發(fā)生。這就涉及到經營觀念的問題。經營觀念是貫穿整個競爭力的核心，每個苗木經紀人都有自己的經營理念。
合作是人類社會得以形成的根基，任何一個企業(yè)要發(fā)展都離不開上下客戶的合作，離不開社會貨源的支持，合作產生合力，合作產生共贏，競爭是合作的基礎和前提，合作是競爭的目標和歸宿。今后的市場將是供應鏈的多方合作為基本的索取點。在苗木經濟領域合作尤為重要。然而我們相互攜手，貨源互補，齊心協(xié)作，不但問題會迎刃而解，而且客戶會獲得滿意，因而合作是共贏的前提。
2.如何成為一名合格的苗木經紀人
隨著社會階層的分工細化，經紀人的作用將愈來愈明顯。
如果沒有經紀人，房地產市場將委縮，股票市場將低迷，娛樂市場將冷清。整個社會經濟的發(fā)展，市場的繁榮，都離不開活躍在各行業(yè)的經紀人。
苗木經紀人的事業(yè)剛從幕后走向臺前，也逐漸被社會認可，被市場接受，經紀人也開始起到振興、活躍市場之間紐帶的作用。那么如何做好一名合格的苗木經紀人呢？筆者認為苗木經紀人必須具備一個原則，兩種能力，三個條件。
一、一個原則：即誠實守信誠實守信是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是經紀人應始終恪守的經營原則，市場經濟是一種信用經濟，要贏得市場競爭的勝利，先決條件就必須遵奉誠信為本的理念。在經營活動中，講誠信，講信用，守合同，言行一致，用我們的真誠贏得客戶對我們的依賴與肯定。
二、兩種能力：即抓住機遇、資源整合及協(xié)調溝通能力第一種能力是指抓住機遇的能力。市場經濟是競爭經濟，也是機遇經濟。
在市場競爭中，機遇無處不在，卻又稍縱即逝，誰抓住了機遇，用好了機遇，誰就掌握了主動權，就能發(fā)展。作為與市場貼得最近的經紀人就要用市場經濟的眼光和膽略捕捉商機，時刻保持對市場風云變幻的高度警覺性，時刻保持對市場發(fā)展趨勢的準確判斷力，時刻保持對市場經營活動的果斷動作力。
還有一種能力叫資源整合及協(xié)調溝通能力。資源整合就是指整合苗木資源和人脈資源。
作為一個優(yōu)秀的苗木經紀人應該與市場同步，經營理念，動作方式越貼近市場就越有先機，現(xiàn)在綠化工程都講究品種多樣性，那么多品種需求與苗木品種的區(qū)域性分布存在著永恒的矛盾，這個矛盾就有了經紀人存在的空間。作為一個合格的苗木經紀人，應該具備冷、稀、偏、遠品種苗木的調動能力，利用有效的手段把這個品種上所處地區(qū)的資源優(yōu)勢轉化為自己的優(yōu)勢資源。
第二個就是人脈資源，這一點在整個經紀人工作中起首相當大的作用。在供應鏈上，良好的人脈關系，得到每個環(huán)節(jié)的配合，可以確保完成采購。
譬如，異地采購在銷售中將更能起到化解矛盾，保證順利運作的主要作用。綠源苗木配送有限公司業(yè)務顧客有90多家園林公司，但真正自己跑出來的也就十幾家，余下的不是顧客介紹的，就是自己打聽找上門來的。
經紀人分兩種，一種是以本地資源迎合市場要求；另一種是以市場需求來整合各地資源。前者承擔的風險較小，但做不大；后者承擔風險較大，但極有可能做大。
協(xié)調溝通能力是社會的主題，預計未來的商業(yè)運作，不外乎“品牌”及溝通能力，筆者有空的時候經?？匆恍╆P于海爾及安利公司的運作案例。這兩個公司也代表了品牌及溝通能力的動作的典型之一。
你遇見過推銷保險的人吧，如果你可以拒絕購買全員保險，但你肯定拒絕不了安利直銷員的親和力。由于我們行業(yè)細節(jié)繁雜，溝通能力非常重要。
三、三個條件：即專業(yè)知識、市場信息和經營理念專業(yè)知識、市場信息是確保經營理念的前提。專業(yè)知識、市場信息不是能很快掌握的，需要靠平時積累，專家之所以成為專家，必須通過持之以恒地專一、專心、專業(yè)、專研才能修成。
現(xiàn)在一般園林公司都有公司的設計稿，如果你有較強的專業(yè)知識，他們向你咨詢時，你可以很快給他們推薦一些優(yōu)勢品種，如果他們采用，那么你是第一個掌握商機的人。還有在報價上，目前綠化工程設計失誤較多。
譬如，有時在報價中發(fā)現(xiàn)有些不符合常規(guī)的苗木品種和不適合地理及氣候條件栽植的樹種，如你第一次在報價時就給他們備注一些意見，并報以合理的價位，那么客戶肯定對你印象加深，如果客戶中標了，那你肯定成了最佳供苗候選人。專業(yè)知識這個條件從筆者個人的體會來講，不必學全，但必須學精。
如果你做喬木，那你必須掌握喬木方面習性及價格等專業(yè)知識，你就再沒必要去了解水生、地被類。有了專業(yè)知識及資源整合能力之后，市場信息體現(xiàn)的不是貨源而著重體現(xiàn)在價格信息上，現(xiàn)代社會信息泛濫，對市場信息掌握要經過分析和處理。
有人認為配送公司不是終端客戶而是中間客戶，進的貨應該是源頭貨。其實不然，我們進的貨也都是其他苗木經紀人配送的，但相對比園林公司進苗更選擇性和把握性。
同樣，由于貨款保證，進價也比園林公司低的多，但不是每種苗木都有利潤空間的，有些苗木品種我們的采購價還要高于銷售價，這種現(xiàn)象我們公司每天都在發(fā)生。這就涉及到經營觀念的問題。
經營觀念是貫穿整個競爭力的核心，每個苗木經紀人都有自己的經營理念。合作是人類社會得以形成的根基，任何一個企業(yè)要發(fā)展都離不開上下客戶的合作，離不開社會貨源的支持，合作產生合力，合作產生共贏，競爭是合作的基礎和前提，合作是競爭的目標和歸宿。
今后的市場將是供應鏈的多方合作為基本的索取點。在苗木經濟領域合作尤為重要。
然而我們相互攜手，貨源互補，齊心協(xié)作，不但問題會迎刃而解，而且客戶會獲得滿意，因而合作是共贏的前提。
3.怎樣做苗木經紀人?
做苗木經紀人需要具備以下幾個條件：1、專業(yè)知識：經紀人應對苗木的習性，原產地，保有量，適應性以及苗木在工程上的景觀效果有個全面的了解，才能站得住腳，這當然需要多年的積累。
專業(yè)知識對苗木經紀人起著極其重要的作用.你必須比設計人員更加懂得苗木的習性和效果、比施工人員更加懂得苗木的種植和養(yǎng)護，才能在這個行業(yè)中游刃有余，你必須為客戶提供專業(yè)知識的咨詢指導，而非一味的迎合客戶。2、市場信息：（1）信息需要收集、整理、分析、變更；（2）利用有效的手段把這些信息資源轉化為自己的優(yōu)勢資源。
3、經營理念：（1）推銷苗木，首先學會推銷個人，然后推銷你的理念，所以必須先學會營銷。營銷包括行銷和推銷，行銷就是先讓產品好賣，推銷就是把產品賣好。
（2）運作體系：品質、信譽、服務。（3）利用淡季對上下游客戶進行走訪、交流、融洽，創(chuàng)造一個良好的經營環(huán)境；然后對前階段經營中的優(yōu)缺點進行總結，并加以調整；再對前階段信息資源上的不足進行調查，分析，研究。
并在這階段中學習，提高，做到淡季不空，旺季不慌。拓展：根據(jù)經紀人管理辦法" 第六條申請從事經紀活動人員必須具備以下條件：1、具有完全民事行為能力；2、具有從事經紀活動所需要的知識和技能；3、有固定的住所；4、掌握國家有關的法律，法規(guī)和政策；5、申請經紀資格之前連續(xù)三年沒有犯罪和經濟違法行為。
具備以上條件的人員經工商行政管理機關考核批準，取得經紀資格證書后，方可申請從事經紀活動。
4.什么是苗木經紀人?什么是花卉經紀人?
苗木經紀人--花卉經紀人出現(xiàn)原因：
改革開放后，個體私營苗圃大量涌現(xiàn)，將國有苗圃擠到了一邊，城市園林綠化主要由政府管，沒有完全市場化。在市場發(fā)育不是十分充分的情況下，苗農生產大量產品不知道怎樣賣，園林綠化需苗多而不知去什么地方買，出現(xiàn)了生產大、需求大而流通環(huán)節(jié)薄弱的局面。中間的薄弱環(huán)節(jié)迫切需要有人來彌補，一些市場意識強、頭腦靈活的種植大戶在銷售自家花木的過程中，接觸了大量的人，掌握了大量信息，自發(fā)擔當了經紀人角色。
苗木經紀人--花卉經紀人構成類型 1、花木生產者，他們兼業(yè)苗木流通。
2、花木銷售商，他們常年駐扎市場或者奔波南北從事苗木購銷活動，這部分人也就是俗稱的“倒爺”。
3、園林公司，他們從事苗木生產、園林工程，同時兼營苗木買賣。
4、信息員，一些掌握市場信息的人，他們替人做中介銷售苗木，抽取傭金。
5.如何做好苗木中介
苗木經紀人中大部分人不是來自施工單位，就是來自生產苗圃。
隨著整個產業(yè)鏈在生產、銷售、應用、科研等各個環(huán)節(jié)不斷細化，這些“一手托兩家”的人在產業(yè)中的樞紐地位將日益明顯，他們的發(fā)展方向對整個產業(yè)無疑有著舉足輕重的影響。 誠信是立業(yè)之本 “人無信不立”，研討會上，2005 年度十大苗木經紀人之一、蕪湖精誠園林園藝公司董事長邢秀奇反復提到這句話。
誠信經營這個觀點也成為與會者當晚所達成的最大共識。大家認為，苗木經紀人做的是中介業(yè)務，實質工作是管理一條由苗木生產者到經紀人，再到園林綠化企業(yè)的供應鏈。
在這條供應鏈中，結款方式多是先貨后款，而且當前苗木生產還遠沒有達到標準化的地步，經紀人的業(yè)務活動需要在相互信任的基礎上完成。 嚴格挑選合作伙伴 當前市場對苗木品種的需求是多樣的，不同品種主產區(qū)也不同，要將這些分散在各地的苗木組織起來，確實不是件容易的事情。
但這對今年已經做了數(shù)千萬元交易的孫妙夫卻并非難事，他今年只去過一個產地看貨，其余的組貨工作都是由公司的下線——各地經紀人完成的。 靠服務贏得市場 會上，有些代表認為在目前形勢下，苗木價格透明度不斷增加，導致苗木經紀人的利潤空間不斷下滑，如何才能在激烈的競爭中生存發(fā)展呢？孫妙夫說，他們有些苗木的報價高于市場平均價格，但依然會有很多客戶，這主要是由于公司貨源廣，可以搞到別人搞不到的品種，公司的利潤點主要在于綜合性的大單，并能做到通過植物綜合配送降低成本。
靠信息和網(wǎng)絡找到緊俏的產品，解決綠化施工單位求購難題是服務的一種體現(xiàn)。另外，依靠專業(yè)知識，為施工單位提供技術指導，提高大規(guī)格苗木的成活率也是與客戶建立長期聯(lián)系的一種方法。
拓展信息渠道 作為一手托兩家的苗木經紀人，需要耳聰目明，在獲取信息的方式上，各人都有自己的高招。 目前，園林綠化市場越來越規(guī)范，招投標制度越來越普遍。
如何才能獲得最及時的招投標信息，以便第一時間找到目標客戶呢？經紀人可以自己參加投標，中不中標關系不大，關鍵是能與參加投標的企業(yè)接上頭。一回生二回熟，當有投標的對手中標后，很可能選擇當初與其共同競標的經紀人。
6.如何做一個合格的苗木人
一、苗木經紀人應該具備的三個基本條件是：專業(yè)知識、市場信息收集及分析、經營理念及策略。專業(yè)知識和市場信息是形成經營理念的基礎條件。
專業(yè)知識和市場信息是不能很快被掌握的，需要平時大量的積累并實踐研究。經營理念及策略是三個條件的核心。
二、專業(yè)知識對苗木經紀人的日常工作起著極其重要的作用，經紀人應對苗木的生長習性、特點、原產地、適應性以及苗木在工程上的景觀效果有全面的了解，這樣在工作中才能站得住腳，這需要多年的積累經驗。
因此，必須比設計人員更加懂得苗木的習性和效果，比施工人員更加懂得苗木的種植和養(yǎng)護，才能在這個行業(yè)中游刃有余，必須為客戶提供專業(yè)的咨詢指導，而并非一味地迎合客戶，如果具有比較強的專業(yè)知識，當園林工程公司來咨詢時，可以向他們推薦一些獨家掌握的適種品種，一旦被采用，那么，就是第一個掌握一手商機的人。
三、目前綠化工程進行設計時，經常會使用一些不合常規(guī)的苗木品種，以及一些不適合施工地區(qū)地理及氣候條件的樹種，如果第一次在報價時就給他們一些意見，并報以合理的價位，客戶肯定會印象深刻，這樣連續(xù)幾次后，也就成了最佳供苗候選人。
在做每單生意之前，如果涉及到以前沒有接觸過的植物，一定要提前多做了解。
7.什么是花木經紀人
資料來自 苗源通
產生 經紀人是指替人撮合買賣從中抽取傭金為生的人，最早產生于西方，現(xiàn)在已經成為一種各行各業(yè)廣泛存在的職業(yè)。改革開放后，個體私營苗圃大量涌現(xiàn)，將國有苗圃擠到了一邊，打破了計劃經濟時代統(tǒng)購統(tǒng)銷的格局，但他們對市場認識模糊；城市園林綠化主要由政府管，沒有完全市場化。在這樣一種市場發(fā)育不是十分充分的情況下，苗農生產大量產品不知道怎樣賣，園林綠化需苗多而不知去什么地方買，出現(xiàn)了生產大、需求大而流通環(huán)節(jié)薄弱的局面。中間的薄弱環(huán)節(jié)迫切需要有人來彌補，一些文化水平相對較高、市場意識強、頭腦靈活的種植大戶在銷售自家花木的過程中，接觸了大量的人，掌握了大量信息，自發(fā)擔當了經紀人角色。
構成 “花木經紀人”實際上是一個定義不十分確切的泛指的概念。這個群體最大的構成部分是自產自銷的花木生產者，他們兼業(yè)苗木流通。第二個構成部分是花木銷售商，他們常年駐扎市場或者奔波南北從事苗木購銷活動，這部分人也就是俗稱的“倒爺”。第三個構成部分是一些公司，他們從事苗木生產、園林工程，同時兼營苗木買賣。第四個構成部分是一些掌握市場信息的人，他們替人做中介銷售苗木，抽取傭金，如在浙江蕭山就有一些了解市場行情的運輸戶，替人撮合買賣，5噸車一車收取200元作為傭金，這些人是真正的經紀人。
