產(chǎn)險(xiǎn)車商渠道(求教專業(yè)保險(xiǎn)人士主要是車險(xiǎn)：電銷網(wǎng)銷和傳統(tǒng)車商渠道這幾種)

1.求教專業(yè)保險(xiǎn)人士（主要是車險(xiǎn)）：電銷、網(wǎng)銷和傳統(tǒng)車商渠道這幾種

您好！

以下為您提供各大車險(xiǎn)投保渠道的優(yōu)劣勢比較，您可以結(jié)合您的情況，仔細(xì)挑選合適自己車險(xiǎn)的投保方式：

渠道一：4S店代理投保

推薦指數(shù)：★★★☆☆

車主通過經(jīng)銷商購買車輛后，可直接在店內(nèi)投保，非常方便。在辦理車險(xiǎn)投保時(shí)，4S店的角色實(shí)為保險(xiǎn)代理公司。出險(xiǎn)后，4S店可以幫車主打點(diǎn)相關(guān)理賠事宜，部分4S店為吸引車主投保，還會提供一些附加服務(wù)。

缺點(diǎn)：保費(fèi)浮動較大，投保人享受到的費(fèi)率折扣有限。

點(diǎn)評：適合對價(jià)格不敏感的車主，新車車主較為多選。

渠道二：專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)代理投保

推薦指數(shù)：★★★☆☆

由于一些保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)可以同時(shí)代理多家品牌，所以，通過維修廠等保險(xiǎn)代辦機(jī)構(gòu)投保時(shí)車主通常可以“貨比三家”。

缺點(diǎn)：費(fèi)率折扣不透明，車主投保費(fèi)用高于直銷渠道。如果車主碰到一些非法中介，還會私自拖欠和挪用客戶的保費(fèi)。

點(diǎn)評：雖然代理人可以幫忙完成后續(xù)的一些服務(wù)，但存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性。目前，大部分車險(xiǎn)公司直銷渠道的服務(wù)，均包含了完善的后續(xù)服務(wù)內(nèi)容。

渠道三：營業(yè)廳投保

推薦指數(shù)：★★★★☆

到營業(yè)廳投保，可以避免被一些非法中介誤導(dǎo)和欺騙。

缺點(diǎn)：車主需上門辦理業(yè)務(wù)，時(shí)間、交通成本較高。

點(diǎn)評：最“原始”的投保方法，適合求謹(jǐn)慎的車主。

渠道四：網(wǎng)上買車險(xiǎn)

推薦指數(shù)：★★★★★

網(wǎng)上買車險(xiǎn)省去代理環(huán)節(jié)的中間成本，直接讓利給消費(fèi)者。消費(fèi)者可享受與傳統(tǒng)渠道一致或更多的服務(wù)內(nèi)容，享受傳統(tǒng)渠道商15%的優(yōu)惠，綜合性價(jià)比最非常高。

缺點(diǎn)：釣魚網(wǎng)站多，網(wǎng)站質(zhì)量也參差不齊。

點(diǎn)評：網(wǎng)上買車險(xiǎn)請到各大保險(xiǎn)公司官方網(wǎng)站或具有保監(jiān)會保險(xiǎn)網(wǎng)銷資質(zhì)的第三方網(wǎng)站購買。

渠道五：電話車險(xiǎn)投保

推薦指數(shù)：★★★★★

缺點(diǎn)：隨著電話車險(xiǎn)在市場上越來越受歡迎，一些不法分子冒充保險(xiǎn)銷售人員對車主進(jìn)行詐騙。

點(diǎn)評：電話車險(xiǎn)近年來市場認(rèn)可率不斷攀升。

2.如何打造產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)銀保渠道

我國的銀行保險(xiǎn)可以說是呈現(xiàn)產(chǎn)冷壽熱的狀況，即相對于壽險(xiǎn)業(yè)銀行保險(xiǎn)熱火朝天的形勢而言，產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)銀行保險(xiǎn)發(fā)展則相對薄弱。

產(chǎn)險(xiǎn)公司在開展銀行代理業(yè)務(wù)所表現(xiàn)出的經(jīng)營理念、營銷管理、人才培養(yǎng)、資源利用等方面還遠(yuǎn)不及壽險(xiǎn)公司。筆者試就此作出初步分析，以利于產(chǎn)險(xiǎn)公司改變銀行保險(xiǎn)的尷尬現(xiàn)狀。

產(chǎn)險(xiǎn)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展不足原因分析產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)在銀保業(yè)務(wù)方面起步較晚，與銀行的良好合作機(jī)制尚未建立起來。盡管有些產(chǎn)險(xiǎn)公司已與多家銀行簽訂了合作協(xié)議，但多為框架性協(xié)議，處于剛剛起步階段，缺乏實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，甚至沒有健全統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系、摸清業(yè)務(wù)家底。

歸納起來，制約產(chǎn)險(xiǎn)銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的因素主要有以下幾點(diǎn)：1。 合作方式簡單從國外的經(jīng)驗(yàn)看，銀保合作應(yīng)該是長期的、利潤共享的關(guān)系，但現(xiàn)在國內(nèi)大多數(shù)銀行與產(chǎn)險(xiǎn)公司之間的代理協(xié)議大多為一年期，而這種短期協(xié)議具有很強(qiáng)的隨意性，很難保證產(chǎn)險(xiǎn)公司未來穩(wěn)定的保費(fèi)收入來源。

此外，由于銀行代售產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品的技術(shù)含量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的保險(xiǎn)分銷方式，銀保雙方應(yīng)以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，運(yùn)用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立統(tǒng)一的操作平臺，依賴銀行龐大的分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供方便、完善的售前售后服務(wù)，積極進(jìn)行營銷方式創(chuàng)新。 但我國目前產(chǎn)險(xiǎn)開展的銀行保險(xiǎn)，大多還是沿用傳統(tǒng)的銷售方式，由銀行信貸部門利用信貸制約手段，向貸款企業(yè)或個(gè)人強(qiáng)行推銷保險(xiǎn)，如住房質(zhì)押貸款保險(xiǎn)本來是銀行、保險(xiǎn)公司間的一項(xiàng)很好的合作，但由于合作方從自己的利益出發(fā)，強(qiáng)制貸款人付費(fèi)買保險(xiǎn)，自然是事與愿違。

2。產(chǎn)品創(chuàng)新滯后由于銀行代售產(chǎn)品，產(chǎn)險(xiǎn)公司始終沒有直接與投保人接觸，這就要求適合銀行代售的產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品既要形式簡單、操作方便、適于柜臺銷售，又要與銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相聯(lián)系，這樣不但可以對銀行客戶更具有吸引力，還可以調(diào)動銀行進(jìn)行代理的積極性。

但從目前各產(chǎn)險(xiǎn)公司推出的產(chǎn)品看，主要問題是適合于銀行柜臺出售的險(xiǎn)種太少，大大限制了銀保合作的廣度和深度。 因此，銀保雙方主要只是互為代理業(yè)務(wù)，并無多少實(shí)質(zhì)性的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，合作的產(chǎn)品創(chuàng)新不足，仍是傳統(tǒng)產(chǎn)品為主導(dǎo)，特別是傳統(tǒng)財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品如家財(cái)險(xiǎn)等并不受到市民青睞，專供銀行營銷的大眾型產(chǎn)品更是缺乏。

3。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平低，電子平臺參差不齊客戶在銀行柜臺買保險(xiǎn)主要是圖個(gè)購買手續(xù)和售后服務(wù)的方便，但由于目前銀行與產(chǎn)險(xiǎn)公司之間電腦聯(lián)網(wǎng)程度低，電子化管理水平參差不齊，機(jī)型和軟件規(guī)格不統(tǒng)一，雙方網(wǎng)點(diǎn)無法全面聯(lián)網(wǎng)，代理業(yè)務(wù)的手工操作大大阻礙了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

另外，資金往來、風(fēng)險(xiǎn)防范等都需要相應(yīng)的計(jì)算機(jī)硬件、軟件設(shè)備支撐，目前產(chǎn)險(xiǎn)公司系統(tǒng)內(nèi)尚沒有重視開發(fā)和建立起銀行代理保險(xiǎn)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在發(fā)展銀保業(yè)務(wù)方面的技術(shù)力量、軟件設(shè)備等都還不足，各銀行之間的技術(shù)、設(shè)備水平也參次不齊，使銀保合作的創(chuàng)新難于在深層次上展開。 4。

產(chǎn)、壽手續(xù)費(fèi)有差異代理費(fèi)的差異使產(chǎn)險(xiǎn)與壽險(xiǎn)相比缺乏競爭力。壽險(xiǎn)產(chǎn)品普遍期限較長，其代理費(fèi)可以在較長的保險(xiǎn)期限內(nèi)分?jǐn)?，因此，壽險(xiǎn)公司給代理銀行的代理費(fèi)普遍較高，而產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品的期限普遍較短，代理費(fèi)難以維持在較高水平。

代理費(fèi)的差異造成銀行代理人員更偏向于銷售壽險(xiǎn)產(chǎn)品。 開拓創(chuàng)新謀求產(chǎn)險(xiǎn)銀保業(yè)務(wù)發(fā)展面對產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)在開展銀保業(yè)務(wù)中的上述制約因素，產(chǎn)險(xiǎn)公司只有從轉(zhuǎn)變觀念、開拓創(chuàng)新、強(qiáng)化營銷、控制風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)等多方面入手，才能加快產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

具體建議如下：1。轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識，開拓思路產(chǎn)險(xiǎn)公司不能將銀行僅僅放在代理的位置上，而需要和各級代理銀行進(jìn)一步加強(qiáng)聯(lián)系，主動協(xié)調(diào)接觸，以交流情況，研究對策。

目前我國居民總資產(chǎn)不斷增多，家庭購房率也呈上升趨勢，這就使其對風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移需求迅速擴(kuò)大，從而為個(gè)人財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)提供了廣闊的空間。進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)市場的巨大潛力為產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)搭建了平臺，與銀行國際業(yè)務(wù)部建立代理關(guān)系，大力拓展進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)。

此外，高新技術(shù)的迅猛發(fā)展，特別是六大支柱產(chǎn)業(yè)逐步形成將使得產(chǎn)險(xiǎn)公司與銀行的合作由簡單的代理承保擴(kuò)大到風(fēng)險(xiǎn)咨詢和管控，承保險(xiǎn)種也由企財(cái)險(xiǎn)拓寬到建筑工程險(xiǎn)、安裝工程險(xiǎn)、雇主責(zé)任險(xiǎn)等，產(chǎn)險(xiǎn)公司通過與銀行的合作可以尋找到一條參與大中型保險(xiǎn)項(xiàng)目的捷徑，從而快速進(jìn)入銀行強(qiáng)大的客戶網(wǎng)絡(luò)成為可能，擴(kuò)大其對市場的開發(fā)廣度和深度。 2。

整合資源，立足長遠(yuǎn)，全盤考慮在轉(zhuǎn)變觀念的基礎(chǔ)上，產(chǎn)險(xiǎn)公司必須立足長遠(yuǎn)，樹立全方位現(xiàn)代化的經(jīng)營觀念，避免短期行為，對銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行總體戰(zhàn)略規(guī)劃，包括發(fā)展目標(biāo)、機(jī)構(gòu)設(shè)置、合作對象、合作方式等，積極地采取戰(zhàn)略聯(lián)盟形式，達(dá)成與合作銀行的緊密合作，以迅速搶奪市場并盡快建立成熟的后臺運(yùn)作體系，建立在產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、電腦系統(tǒng)等方面的優(yōu)勢。 在銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展初期，特別在當(dāng)前國民保險(xiǎn)意識還不高、社會保險(xiǎn)制度還不完善的情況下，業(yè)務(wù)的開展有一定難度，雙方必須系統(tǒng)考慮，尋找突破口，扎實(shí)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，避免因短期內(nèi)效益不明顯造成中途而廢的情況，認(rèn)認(rèn)真真地做好各項(xiàng)服務(wù)工作，包括加強(qiáng)銀行代理網(wǎng)點(diǎn)的人員培。

3.保險(xiǎn)公司對車商部考核

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問：保險(xiǎn)公司對車商部考核

答：說白了就是保險(xiǎn)公司和4S點(diǎn)之間跑腿的，4S點(diǎn)有新車要辦理保險(xiǎn)，需要車商專員去取材料辦理，完了送單到指定地點(diǎn)收錢。每個(gè)公司不同有業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)績來源不是靠渠道，主要還是人情。因?yàn)槊考?S點(diǎn)會同時(shí)給幾家或十幾家保險(xiǎn)公司做，人情好多給點(diǎn)你。

4.家財(cái)險(xiǎn)基本知識

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