產(chǎn)險車商渠道(求教專業(yè)保險人士主要是車險：電銷網(wǎng)銷和傳統(tǒng)車商渠道這幾種)

1.求教專業(yè)保險人士（主要是車險）：電銷、網(wǎng)銷和傳統(tǒng)車商渠道這幾種

您好！

以下為您提供各大車險投保渠道的優(yōu)劣勢比較，您可以結(jié)合您的情況，仔細(xì)挑選合適自己車險的投保方式：

渠道一：4S店代理投保

推薦指數(shù)：★★★☆☆

車主通過經(jīng)銷商購買車輛后，可直接在店內(nèi)投保，非常方便。在辦理車險投保時，4S店的角色實為保險代理公司。出險后，4S店可以幫車主打點相關(guān)理賠事宜，部分4S店為吸引車主投保，還會提供一些附加服務(wù)。

缺點：保費浮動較大，投保人享受到的費率折扣有限。

點評：適合對價格不敏感的車主，新車車主較為多選。

渠道二：專業(yè)保險中介機構(gòu)代理投保

推薦指數(shù)：★★★☆☆

由于一些保險代理機構(gòu)可以同時代理多家品牌，所以，通過維修廠等保險代辦機構(gòu)投保時車主通?？梢浴柏洷热摇?。

缺點：費率折扣不透明，車主投保費用高于直銷渠道。如果車主碰到一些非法中介，還會私自拖欠和挪用客戶的保費。

點評：雖然代理人可以幫忙完成后續(xù)的一些服務(wù)，但存在一定的風(fēng)險性。目前，大部分車險公司直銷渠道的服務(wù)，均包含了完善的后續(xù)服務(wù)內(nèi)容。

渠道三：營業(yè)廳投保

推薦指數(shù)：★★★★☆

到營業(yè)廳投保，可以避免被一些非法中介誤導(dǎo)和欺騙。

缺點：車主需上門辦理業(yè)務(wù)，時間、交通成本較高。

點評：最“原始”的投保方法，適合求謹(jǐn)慎的車主。

渠道四：網(wǎng)上買車險

推薦指數(shù)：★★★★★

網(wǎng)上買車險省去代理環(huán)節(jié)的中間成本，直接讓利給消費者。消費者可享受與傳統(tǒng)渠道一致或更多的服務(wù)內(nèi)容，享受傳統(tǒng)渠道商15%的優(yōu)惠，綜合性價比最非常高。

缺點：釣魚網(wǎng)站多，網(wǎng)站質(zhì)量也參差不齊。

點評：網(wǎng)上買車險請到各大保險公司官方網(wǎng)站或具有保監(jiān)會保險網(wǎng)銷資質(zhì)的第三方網(wǎng)站購買。

渠道五：電話車險投保

推薦指數(shù)：★★★★★

缺點：隨著電話車險在市場上越來越受歡迎，一些不法分子冒充保險銷售人員對車主進(jìn)行詐騙。

點評：電話車險近年來市場認(rèn)可率不斷攀升。

2.如何打造產(chǎn)險業(yè)銀保渠道

我國的銀行保險可以說是呈現(xiàn)產(chǎn)冷壽熱的狀況，即相對于壽險業(yè)銀行保險熱火朝天的形勢而言，產(chǎn)險業(yè)銀行保險發(fā)展則相對薄弱。

產(chǎn)險公司在開展銀行代理業(yè)務(wù)所表現(xiàn)出的經(jīng)營理念、營銷管理、人才培養(yǎng)、資源利用等方面還遠(yuǎn)不及壽險公司。筆者試就此作出初步分析，以利于產(chǎn)險公司改變銀行保險的尷尬現(xiàn)狀。

產(chǎn)險銀行保險業(yè)務(wù)發(fā)展不足原因分析產(chǎn)險業(yè)在銀保業(yè)務(wù)方面起步較晚，與銀行的良好合作機制尚未建立起來。盡管有些產(chǎn)險公司已與多家銀行簽訂了合作協(xié)議，但多為框架性協(xié)議，處于剛剛起步階段，缺乏實質(zhì)性內(nèi)容，甚至沒有健全統(tǒng)計指標(biāo)體系、摸清業(yè)務(wù)家底。

歸納起來，制約產(chǎn)險銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的因素主要有以下幾點：1。 合作方式簡單從國外的經(jīng)驗看，銀保合作應(yīng)該是長期的、利潤共享的關(guān)系，但現(xiàn)在國內(nèi)大多數(shù)銀行與產(chǎn)險公司之間的代理協(xié)議大多為一年期，而這種短期協(xié)議具有很強的隨意性，很難保證產(chǎn)險公司未來穩(wěn)定的保費收入來源。

此外，由于銀行代售產(chǎn)險產(chǎn)品的技術(shù)含量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的保險分銷方式，銀保雙方應(yīng)以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，運用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立統(tǒng)一的操作平臺，依賴銀行龐大的分支機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供方便、完善的售前售后服務(wù)，積極進(jìn)行營銷方式創(chuàng)新。 但我國目前產(chǎn)險開展的銀行保險，大多還是沿用傳統(tǒng)的銷售方式，由銀行信貸部門利用信貸制約手段，向貸款企業(yè)或個人強行推銷保險，如住房質(zhì)押貸款保險本來是銀行、保險公司間的一項很好的合作，但由于合作方從自己的利益出發(fā)，強制貸款人付費買保險，自然是事與愿違。

2。產(chǎn)品創(chuàng)新滯后由于銀行代售產(chǎn)品，產(chǎn)險公司始終沒有直接與投保人接觸，這就要求適合銀行代售的產(chǎn)險產(chǎn)品既要形式簡單、操作方便、適于柜臺銷售，又要與銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相聯(lián)系，這樣不但可以對銀行客戶更具有吸引力，還可以調(diào)動銀行進(jìn)行代理的積極性。

但從目前各產(chǎn)險公司推出的產(chǎn)品看，主要問題是適合于銀行柜臺出售的險種太少，大大限制了銀保合作的廣度和深度。 因此，銀保雙方主要只是互為代理業(yè)務(wù)，并無多少實質(zhì)性的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，合作的產(chǎn)品創(chuàng)新不足，仍是傳統(tǒng)產(chǎn)品為主導(dǎo)，特別是傳統(tǒng)財險產(chǎn)品如家財險等并不受到市民青睞，專供銀行營銷的大眾型產(chǎn)品更是缺乏。

3。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平低，電子平臺參差不齊客戶在銀行柜臺買保險主要是圖個購買手續(xù)和售后服務(wù)的方便，但由于目前銀行與產(chǎn)險公司之間電腦聯(lián)網(wǎng)程度低，電子化管理水平參差不齊，機型和軟件規(guī)格不統(tǒng)一，雙方網(wǎng)點無法全面聯(lián)網(wǎng)，代理業(yè)務(wù)的手工操作大大阻礙了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

另外，資金往來、風(fēng)險防范等都需要相應(yīng)的計算機硬件、軟件設(shè)備支撐，目前產(chǎn)險公司系統(tǒng)內(nèi)尚沒有重視開發(fā)和建立起銀行代理保險售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在發(fā)展銀保業(yè)務(wù)方面的技術(shù)力量、軟件設(shè)備等都還不足，各銀行之間的技術(shù)、設(shè)備水平也參次不齊，使銀保合作的創(chuàng)新難于在深層次上展開。 4。

產(chǎn)、壽手續(xù)費有差異代理費的差異使產(chǎn)險與壽險相比缺乏競爭力。壽險產(chǎn)品普遍期限較長，其代理費可以在較長的保險期限內(nèi)分?jǐn)偅虼?，壽險公司給代理銀行的代理費普遍較高，而產(chǎn)險產(chǎn)品的期限普遍較短，代理費難以維持在較高水平。

代理費的差異造成銀行代理人員更偏向于銷售壽險產(chǎn)品。 開拓創(chuàng)新謀求產(chǎn)險銀保業(yè)務(wù)發(fā)展面對產(chǎn)險業(yè)在開展銀保業(yè)務(wù)中的上述制約因素，產(chǎn)險公司只有從轉(zhuǎn)變觀念、開拓創(chuàng)新、強化營銷、控制風(fēng)險、創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)等多方面入手，才能加快產(chǎn)險業(yè)銀行保險業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

具體建議如下：1。轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識，開拓思路產(chǎn)險公司不能將銀行僅僅放在代理的位置上，而需要和各級代理銀行進(jìn)一步加強聯(lián)系，主動協(xié)調(diào)接觸，以交流情況，研究對策。

目前我國居民總資產(chǎn)不斷增多，家庭購房率也呈上升趨勢，這就使其對風(fēng)險的轉(zhuǎn)移需求迅速擴大，從而為個人財產(chǎn)保險提供了廣闊的空間。進(jìn)出口貨運險市場的巨大潛力為產(chǎn)險業(yè)銀行保險業(yè)務(wù)搭建了平臺，與銀行國際業(yè)務(wù)部建立代理關(guān)系，大力拓展進(jìn)出口貨運險。

此外，高新技術(shù)的迅猛發(fā)展，特別是六大支柱產(chǎn)業(yè)逐步形成將使得產(chǎn)險公司與銀行的合作由簡單的代理承保擴大到風(fēng)險咨詢和管控，承保險種也由企財險拓寬到建筑工程險、安裝工程險、雇主責(zé)任險等，產(chǎn)險公司通過與銀行的合作可以尋找到一條參與大中型保險項目的捷徑，從而快速進(jìn)入銀行強大的客戶網(wǎng)絡(luò)成為可能，擴大其對市場的開發(fā)廣度和深度。 2。

整合資源，立足長遠(yuǎn)，全盤考慮在轉(zhuǎn)變觀念的基礎(chǔ)上，產(chǎn)險公司必須立足長遠(yuǎn)，樹立全方位現(xiàn)代化的經(jīng)營觀念，避免短期行為，對銀行保險業(yè)務(wù)進(jìn)行總體戰(zhàn)略規(guī)劃，包括發(fā)展目標(biāo)、機構(gòu)設(shè)置、合作對象、合作方式等，積極地采取戰(zhàn)略聯(lián)盟形式，達(dá)成與合作銀行的緊密合作，以迅速搶奪市場并盡快建立成熟的后臺運作體系，建立在產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、電腦系統(tǒng)等方面的優(yōu)勢。 在銀行保險業(yè)務(wù)開展初期，特別在當(dāng)前國民保險意識還不高、社會保險制度還不完善的情況下，業(yè)務(wù)的開展有一定難度，雙方必須系統(tǒng)考慮，尋找突破口，扎實做好各項基礎(chǔ)工作，避免因短期內(nèi)效益不明顯造成中途而廢的情況，認(rèn)認(rèn)真真地做好各項服務(wù)工作，包括加強銀行代理網(wǎng)點的人員培。

3.保險公司對車商部考核

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問：保險公司對車商部考核

答：說白了就是保險公司和4S點之間跑腿的，4S點有新車要辦理保險，需要車商專員去取材料辦理，完了送單到指定地點收錢。每個公司不同有業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)績來源不是靠渠道，主要還是人情。因為每家4S點會同時給幾家或十幾家保險公司做，人情好多給點你。

4.家財險基本知識

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