主要內(nèi)容涵蓋 電子商務(wù)基礎(chǔ)概念、運(yùn)營(yíng)思路、整體規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、網(wǎng)絡(luò)安全等方面。
電子商務(wù)基礎(chǔ)概念講述:電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí),起源、發(fā)展、當(dāng)前狀態(tài)、未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃。
運(yùn)營(yíng)思路:以公司產(chǎn)品或者以公司品牌的角度結(jié)合用戶群體需求(市場(chǎng)需求),怎樣整理思路、如何去規(guī)劃方向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于怎樣的狀態(tài)。
整體規(guī)劃:根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和公司現(xiàn)狀,分別制定出年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月度計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃
團(tuán)隊(duì)協(xié)作:電子商務(wù)不是個(gè)人就能夠完成的工作,需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目。正所謂術(shù)業(yè)有專攻,各司其職才能夠取得驕人的成績(jī)。合理分配、協(xié)調(diào)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,讓整體團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)一致提高效率。
網(wǎng)絡(luò)安全:這關(guān)系公司網(wǎng)站信息安全,所以安全措施一定要做好,要不然就要付出一定的代價(jià)。
其他方面,就是要結(jié)合之前的工作經(jīng)驗(yàn)和一些案件解析做一下小小的分享,就是一次較好的培訓(xùn)PPT了。
商務(wù)培訓(xùn)是一種針對(duì)商貿(mào)進(jìn)行有組織的知識(shí)傳遞、技能傳遞、標(biāo)準(zhǔn)傳遞、信息傳遞、信念傳遞、管理訓(xùn)誡行為。目前國(guó)內(nèi)商務(wù)培訓(xùn)以在時(shí)間上側(cè)重崗前培訓(xùn),業(yè)務(wù)培訓(xùn),理論培訓(xùn)等。為了達(dá)到統(tǒng)一的科學(xué)技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),通過(guò)目標(biāo)規(guī)劃設(shè)定、知識(shí)和信息傳遞、技能熟練演練、作業(yè)達(dá)成評(píng)測(cè)、結(jié)果交流公告等現(xiàn)代信息化的流程,讓員工通過(guò)一定的教育訓(xùn)練技術(shù)手段,達(dá)到預(yù)期的水平提高目標(biāo)。
做商務(wù)培訓(xùn)PPt重點(diǎn)就在那幾個(gè)知識(shí)傳遞、技能傳遞、標(biāo)準(zhǔn)傳遞、信息傳遞、信念傳遞、管理訓(xùn)誡。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是傳授行業(yè)崗位等知識(shí)、傳授上崗所需的技能、傳授崗位所設(shè)計(jì)的行業(yè)或公司內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)以及公司的理念目標(biāo)及公司的管理制度等。
目的就是使員工更快融入企業(yè),使企業(yè)能更快實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理。
首先,如果是沒(méi)有地緣與親緣優(yōu)勢(shì),還是不學(xué)電子商務(wù)的好,就像中醫(yī)世家的后代學(xué)中醫(yī)比較容易,也容易獲得尊重一樣。
第二,如果你是學(xué)生,可以參考電子商務(wù)專業(yè)課程來(lái)學(xué)習(xí),畢竟有些課程是與你現(xiàn)有專業(yè)課程一樣的,兩個(gè)專業(yè)都上了,特別推薦營(yíng)銷、管理、外貿(mào)、法律這類的專業(yè)同時(shí)報(bào)電子商務(wù)。 根據(jù)你的學(xué)習(xí)目的來(lái)談“電子商務(wù)專業(yè)主干課程的書籍”比較實(shí)際。
如果你是自由業(yè)者,希望掌握和從事電子商務(wù): 1、了解電子商務(wù)基本知識(shí)框架。找一本國(guó)家職業(yè)資材考試專用輔導(dǎo)書之《助理電子商務(wù)師》分冊(cè),這本書包括了電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí),網(wǎng)絡(luò)使用培訓(xùn),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子交易四大部份。
2、電子商務(wù)實(shí)踐橫向跨越生產(chǎn)、流通和消費(fèi)三大領(lǐng)域,縱向貫穿調(diào)研,設(shè)計(jì),采購(gòu),加工,物流,銷售,服務(wù)等整個(gè)商品生命周期。因此,建議你學(xué)習(xí)羅賓斯第7版的《管理學(xué)》和科特勒第12版《營(yíng)銷管理》。
3、從事電子商務(wù),多少要有點(diǎn)技術(shù)背景,微軟開(kāi)發(fā)包和Dreamweaver、Photoshop、Flash這些都是必需掌握的,當(dāng)然,可以用你的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)其他人員來(lái)掌握。 4、英語(yǔ)、法律和寫作能力必不可少,這些與電子商務(wù)本不相關(guān)的“公共”課目,卻掌握著電子商務(wù)企業(yè)的生命線。
這一點(diǎn)當(dāng)實(shí)踐的時(shí)候就知道了。 至于你提到的商務(wù)英語(yǔ),網(wǎng)頁(yè)制作,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,電子商務(wù)實(shí)踐等“主干課程”,在攤上都常見(jiàn),隨便找一本來(lái)讀讀就行了。
當(dāng)然,再重申一個(gè)方向問(wèn)題:如果你只是學(xué)生,為了第二專業(yè),請(qǐng)按照專業(yè)的課程設(shè)計(jì)來(lái)。如果是創(chuàng)業(yè)者,雖然以上只特別介紹了三本書,你不用加分,但絕對(duì)應(yīng)該參考。
授人以魚不如授人以漁,教樓主一種找文檔資料的方法吧。以你這個(gè)為例:
在百度或谷歌搜索框中輸入:
filetype:ppt 電子商務(wù)法律
結(jié)果肯定有你想要的東西。
搜索特定類型文檔的語(yǔ)法是:
filetype:+文檔類型后綴+空格+關(guān)鍵字
注意filetype后面的冒號(hào)必須是英文字符下的冒號(hào),輸入關(guān)鍵詞之前注意前面敲空格。
常見(jiàn)的文檔類型及后綴有:word文檔:doc,PPT文檔:ppt,excel文檔:xls,PDF文檔:pdf
例如你要搜電子商務(wù)法律相關(guān)的word文檔,你可以輸入:
filetype:doc 電子商務(wù)法律
同樣道理,找PDF文檔,你可以輸入
filetype:pdf 電子商務(wù)法律
嗯~最后提醒,關(guān)鍵字盡量精簡(jiǎn)、多樣化。
之前任職的是一家電商軟件產(chǎn)品公司,很典型的乙方特征。
由于是KA業(yè)務(wù),基本的業(yè)務(wù)應(yīng)對(duì)思路是把客戶的業(yè)務(wù)訴求通過(guò)一套以我方產(chǎn)品為原型進(jìn)行定制開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)來(lái)支持。所以會(huì)遇到各種甲方爸爸一上來(lái)就要求給方案,給標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品方案呢,“爸爸們”認(rèn)為不精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)不滿意;要好好寫呢,需要補(bǔ)充大量?jī)?nèi)容,不知如何下手,對(duì)售前顧問(wèn)來(lái)說(shuō)就是一篇大作文。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)業(yè)務(wù)并不聚焦行業(yè),所以客戶業(yè)務(wù)差別會(huì)很大,一篇優(yōu)質(zhì)方案攢出來(lái),費(fèi)腦又費(fèi)時(shí),往往吃力還不一定討好。最關(guān)鍵的,很多人還不知道該怎么寫。
方案,顧名思義是需要用書面化、結(jié)構(gòu)化形式,把怎么做目標(biāo)事情的完整構(gòu)想描述出來(lái),以讓閱讀者明白如何做才能達(dá)成目標(biāo)。所以,那些靠堆砌篇幅而不說(shuō)清楚做什么?怎么做?的方案都是耍流氓。
下文我主要針對(duì)電商業(yè)務(wù)領(lǐng)域,以業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)為主要供應(yīng)物的方案架構(gòu)思路與大家共享。本文主要分享PPT方案,WORD方案可參照結(jié)構(gòu)腦補(bǔ),以后有機(jī)會(huì)再與大家分享。
一、理想的結(jié)構(gòu) 先說(shuō)一下理想化的方案架構(gòu),特別是針對(duì)有一定體量規(guī)模和行業(yè)地位的重要客戶,方案的完整性與全面性是體現(xiàn)專業(yè)度的重要表現(xiàn)。所以我給出一個(gè)較完整的結(jié)構(gòu)框架。
1、公司介紹:一開(kāi)始介紹公司,讓甲方先在“興頭”上記住你們公司,特別要用對(duì)標(biāo)案例去獲得甲方好感與興致。2、業(yè)務(wù)方案:首要先闡述客戶該如何做電商業(yè)務(wù),這部分是方案的核心,下文將重點(diǎn)展開(kāi)。
3、技術(shù)方案:因?yàn)榫唧w的系統(tǒng)構(gòu)建內(nèi)容在上一部分中已經(jīng)有表達(dá),所以技術(shù)方案部分則把筆墨重點(diǎn)花費(fèi)在對(duì)技術(shù)架構(gòu)/機(jī)制的介紹;硬件拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)思路、配置要求的詳細(xì)陳列;以及我方所提供的技術(shù)服務(wù)(包括基礎(chǔ)運(yùn)維、SLA等)4、服務(wù)方案:針對(duì)上述業(yè)務(wù)和技術(shù)方案內(nèi)容,我方所提供的服務(wù)內(nèi)容,可以包括軟件維護(hù)(就是那些堆人頭賣工時(shí)的內(nèi)容)、知識(shí)轉(zhuǎn)移(其實(shí)就是軟件的操作培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)等)、其他服務(wù)(如果外包代運(yùn)營(yíng)、協(xié)運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、物流服務(wù),可一并涵蓋)5、項(xiàng)目管理:因?yàn)槭嵌ㄖ祈?xiàng)目,所以怎么干這個(gè)項(xiàng)目的表達(dá)一定少不了。一般都會(huì)包括項(xiàng)目管理方法論、項(xiàng)目管理組織結(jié)構(gòu)、人員介紹、所使用的項(xiàng)目管理工具、概要項(xiàng)目計(jì)劃等。
一般在競(jìng)標(biāo)階段都是以這樣的方案結(jié)構(gòu)來(lái)投標(biāo)。二、業(yè)務(wù)方案框架 業(yè)務(wù)方案的表達(dá)是本文的重點(diǎn),一般用來(lái)做項(xiàng)目提案,常規(guī)按照以下結(jié)構(gòu)來(lái)編寫這部分。
由于是以系統(tǒng)建設(shè)為核心,所以業(yè)務(wù)的表達(dá)與處理,都和系統(tǒng)能力關(guān)聯(lián)。以后有機(jī)會(huì)再分享業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)型方案的結(jié)構(gòu)。
1、業(yè)務(wù)理解:這部分主要是用來(lái)和甲方爸爸去“確認(rèn)眼神”。如果能把業(yè)務(wù)背景闡述清楚,執(zhí)行當(dāng)前業(yè)務(wù)的商業(yè)思想剖析到位,業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的合理性能有效梳理。
這部分是能否有效說(shuō)服客戶啟動(dòng)項(xiàng)目的前提。2、業(yè)務(wù)概述:盡量用扼要的表達(dá)呈現(xiàn)當(dāng)前業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)或全景,用以總述性表達(dá)這個(gè)業(yè)務(wù)是怎樣的結(jié)構(gòu),一般我們都用業(yè)務(wù)全景圖來(lái)展示對(duì)業(yè)務(wù)的總覽。
這部分最好是具有高度概括的特征,把業(yè)務(wù)最關(guān)鍵的點(diǎn)呈現(xiàn)出來(lái)。有時(shí)這部分不太容易圖形表達(dá),可可以整理關(guān)鍵要素,進(jìn)行概要型表達(dá)。
3、角色模型:方案必須將業(yè)務(wù)與系統(tǒng)涉及的各類角色方描述出來(lái),并說(shuō)明在業(yè)務(wù)和系統(tǒng)中這些角色之間的關(guān)系。比如,B2C業(yè)務(wù)是買家賣家兩方角色,雖然賣家中可以定義分子權(quán)限的角色(如,商品管理員、訂單管理員、超級(jí)管理員等),但總的來(lái)說(shuō),他們還都屬于同一類角色。
4、應(yīng)用特征:應(yīng)用特征是描述業(yè)務(wù)的關(guān)鍵內(nèi)容,業(yè)務(wù)和系統(tǒng)的特殊性都會(huì)體現(xiàn)在這里。舉個(gè)例子,在MarketingPlace(多商家平臺(tái))業(yè)務(wù)中,收銀環(huán)節(jié)就存在統(tǒng)一收銀和分布式收銀兩種應(yīng)用特征,前者是錢收到平臺(tái)方,然后通過(guò)定期結(jié)算給商家;而后者則是實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)或準(zhǔn)實(shí)時(shí)的商家收銀,與平臺(tái)分賬。
這種應(yīng)用特征的描述是把業(yè)務(wù)特點(diǎn)和系統(tǒng)要求定義清楚。這一部分的詳略就會(huì)影響方案表達(dá)的精細(xì)程度和篇幅,如果進(jìn)行全局表述又沒(méi)有積累,是相當(dāng)累人的。
所以有時(shí)會(huì)用具有概要特征的業(yè)務(wù)邏輯圖來(lái)表達(dá),在講解時(shí)一張圖可涵蓋80%以上的應(yīng)用特征。一張“古老”的BBC業(yè)務(wù)邏輯圖,近10年前畫的竟然還有人在用5、系統(tǒng)架構(gòu):所謂電商業(yè)務(wù)必然會(huì)涉及系統(tǒng),所以講清業(yè)務(wù)之后,就要說(shuō)明業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)是什么樣的。
后續(xù)內(nèi)容都會(huì)圍繞系統(tǒng)來(lái)講。所以系統(tǒng)架構(gòu)部分一般講系統(tǒng)的功能結(jié)構(gòu)和與外部系統(tǒng)的關(guān)系,可以用兩張圖來(lái)各自表達(dá)。
前者講明大致的功能布局與范圍,后者講清與哪些外系統(tǒng)進(jìn)行哪些數(shù)據(jù)的交互。6、數(shù)據(jù)關(guān)系:遇到復(fù)雜的數(shù)據(jù)關(guān)系,則需要對(duì)數(shù)據(jù)關(guān)系的理解進(jìn)行表達(dá)。
比如以前我們做汽車后市場(chǎng)業(yè)務(wù),商品數(shù)據(jù)是關(guān)聯(lián)車型、服務(wù)、供應(yīng)商、內(nèi)容知識(shí)點(diǎn),所以必須講明其中的關(guān)聯(lián),客戶就清楚你已經(jīng)理解他的需求了。一般不是復(fù)雜項(xiàng)目售前方案不會(huì)涉及,那是概要設(shè)計(jì)中的內(nèi)容。
7、典型應(yīng)用/流程分析:由于涉及業(yè)務(wù)定制,在沒(méi)有系統(tǒng)可POC演示的前提下,會(huì)通過(guò)業(yè)務(wù)流程圖的方式把業(yè)務(wù)流程或系統(tǒng)處理流程勾畫出來(lái)。建議采用泳道圖方式有角色特征進(jìn)行描述。
流程圖輔以文字描述,強(qiáng)化其特征點(diǎn)。8、原型設(shè)計(jì):由于電商類項(xiàng)目大多涉及客戶端界面與流程,有些苛刻的或不專業(yè)的甲方,會(huì)希望乙方。
電子商務(wù),簡(jiǎn)稱電商,是指在互聯(lián)網(wǎng)(Internet)、內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)和增值網(wǎng)(VAN,Value Added Network)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)活動(dòng),使傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。電子商務(wù)包括電子貨幣交換、供應(yīng)鏈管理、電子交易市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、在線事務(wù)處理、電子數(shù)據(jù)交換(EDI)、存貨管理和自動(dòng)數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)。在此過(guò)程中,利用到的信息技術(shù)包括:互聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、數(shù)據(jù)庫(kù)、電子目錄和移動(dòng)電話。
電商涵蓋的范圍很廣,一般可分為企業(yè)對(duì)企業(yè)(B2B / Business-to-Business)、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(B2C / Business-to-Consumer)、消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者(C2C/ Consumer-to-Consumer)三大類模式。
此外還有C2B(Consumer-to-Business,消費(fèi)者對(duì)企業(yè))、B2M(Business-to-Marketing,企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷)、M2C(Manufacturers-to-Consumer,生產(chǎn)廠家對(duì)消費(fèi)者)、B2A或B2G(Business-to-Administration,企業(yè)對(duì)行政機(jī)構(gòu))、C2A或C2G(Consumer-to-Administration, 消費(fèi)者對(duì)行政機(jī)構(gòu))、O2O(Online To Offline,線上到線下)等多種電商模式。
隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)的增加,利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物并以銀行卡付款的消費(fèi)方式已漸趨流行,市場(chǎng)份額也在迅速增長(zhǎng),各種類型的電商網(wǎng)站也將層出不窮。
電商盈利模式
(1)網(wǎng)上目錄盈利模式
(2)數(shù)字內(nèi)容盈利模式
(3)廣告支持盈利模式
(4)廣告—訂閱混合盈利模式
(5)交易費(fèi)用盈利模式
(6)服務(wù)費(fèi)用盈利模式
一、電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì):全球化電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì):
二、.CRM客戶關(guān)系管理:
1、客戶關(guān)系管理(CRM)的發(fā)展歷史2、CRM理論、3、客戶聯(lián)盟理論4、客戶服務(wù)理論5、客戶接觸管理6、CRM的客戶服務(wù)與支持、7、CRM的營(yíng)銷自動(dòng)化
8、CRM的銷售自動(dòng)化……
三、.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷VS傳統(tǒng)營(yíng)銷3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
4、4P與4C的營(yíng)銷策略5、服務(wù)剝離策略6、個(gè)性化定制策略
7、免費(fèi)營(yíng)銷策略8、集體議價(jià)策略9、直復(fù)營(yíng)銷策略10、貨比三家策略
11、一對(duì)一營(yíng)銷策略……
四、.供應(yīng)鏈管理:
1、供應(yīng)鏈管理(SCM)概論2、SCM的應(yīng)用與實(shí)施3、SCM的作用
4、SCM的任務(wù)5、SCM內(nèi)容6、常見(jiàn)的供SCM技術(shù)7、SCM的方法
8、SCM案例分析(DHL、百佳、沃爾瑪、戴爾、聯(lián)想、LG、NIKE、NOKIA、HP、亞瑪遜、ebay……
五、.電子商務(wù)策劃與分析:
對(duì)產(chǎn)品、盈利、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)頁(yè)規(guī)劃、客戶關(guān)系管理、供應(yīng)鏈管理、企業(yè)資源管理、網(wǎng)絡(luò)安全和技術(shù)支持等知識(shí)進(jìn)行整合與設(shè)計(jì)
六、企業(yè)資源管理(ERP):
a) 企業(yè)資源管理(ERP)基本概念
b) 企業(yè)資源管理(ERP)能力透視
c) 企業(yè)資源管理(ERP)應(yīng)用與實(shí)施
d) 物料需求計(jì)劃(MRP)的概念
e) MRP的邏輯
f) MRP的工作流程
g) 制造資源計(jì)劃(MRP II)的誕生
h) (MRP II)的工作流程
七、.電子商務(wù)安全與知識(shí)管理:
a) 信息安全發(fā)展趨勢(shì)與國(guó)家PKI體系
b) 加密技術(shù)
c) 數(shù)字簽名與信息源確認(rèn)
d) GSM系統(tǒng)的安全缺陷
e) 第三代移動(dòng)通信系統(tǒng)安全方案……
f) 知識(shí)和知識(shí)管理
g) 個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力
h) 個(gè)人知識(shí)管理
i) 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
j) 企業(yè)知識(shí)管理
八、行業(yè)電子商務(wù)贏利模式:
1、銀行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的贏利模式
2、證券行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的贏利模式
3、保險(xiǎn)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的贏利模式
4、旅游行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的贏利模式)……
Level B:
國(guó)際電子商務(wù)師Level B (電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理) 課程內(nèi)容大綱
公共必修課:
1、CIO(首席信息官)/CKO(首席知識(shí)官)/CBO(首席商務(wù)官)的職位分析與能力矩陣;
2、全球電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)與戰(zhàn)略分析;
3、組織戰(zhàn)略與電子商務(wù)規(guī)劃;
4、客戶關(guān)系管理方法;
5、答辯與論文;
6、電子商務(wù)實(shí)施方案設(shè)計(jì)與可行性分析;
7、交流與討論;
8、企業(yè)家論壇;
CIO(首席信息官)專業(yè)課:
1、企業(yè)信息化關(guān)鍵技術(shù)與應(yīng)用;
2、電子商務(wù)核心技術(shù)研究與開(kāi)發(fā);
3、CRM與ERP軟件應(yīng)用;
4、電子商務(wù)安全技術(shù)核心;
CKO(首席知識(shí)官)專業(yè)課:
1、電子商務(wù)項(xiàng)目管理;
2、電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)建立與管理;
3、企業(yè)知識(shí)與信用管理;
4、全球電子商務(wù)法律法規(guī)核心;
CBO(首席商務(wù)官)專業(yè)課:
1、電子商務(wù)應(yīng)用與業(yè)務(wù)融合;
2、客戶關(guān)系管理應(yīng)用;
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心與技巧;
4、商務(wù)英語(yǔ)加強(qiáng)班;
資料來(lái)源的:北京惠德培訓(xùn)
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