保險(xiǎn)市場(chǎng)論文(關(guān)于保險(xiǎn)方面的畢業(yè)論文)

1.關(guān)于保險(xiǎn)方面的畢業(yè)論文

行政管理畢業(yè)論文一、前言 保險(xiǎn)投資在保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)中占有舉足輕重的地位。

但是目前我國(guó)保險(xiǎn)公司資金運(yùn)作現(xiàn)狀并不盡如人意，保險(xiǎn)公司作為一個(gè)商業(yè)企業(yè)，其根本目的在于追求利潤(rùn)的最大化，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，保險(xiǎn)公司利潤(rùn)已不能單純依靠收取的保險(xiǎn)費(fèi)與一定概率下的保險(xiǎn)賠付差額，而是越來(lái)越倚重于保險(xiǎn)投資的有效運(yùn)營(yíng)。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)與給付之差，其利潤(rùn)率是一定的，而且還有減少的趨勢(shì)，而保險(xiǎn)投資的運(yùn)營(yíng)，其預(yù)期的利潤(rùn)率卻是無(wú)限大的，所以只有安全有效地進(jìn)行各種投資運(yùn)營(yíng)才能使保險(xiǎn)資金獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)，使保險(xiǎn)公司獲得較高的利潤(rùn)。

可見(jiàn)有效的資本運(yùn)營(yíng)是現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)的支柱，是保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的生命線(xiàn)。 二、我國(guó)保險(xiǎn)投資的歷史和現(xiàn)狀 （一）我國(guó)保險(xiǎn)投資的歷史沿革 建國(guó)初期，我國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)的資金按規(guī)定只能存入銀行，所得利息全部上繳國(guó)家財(cái)政，無(wú)任何保險(xiǎn)投資可言。

經(jīng)過(guò)20年的停辦以后，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)隨著改革開(kāi)放而獲得新生。中國(guó)人民保險(xiǎn)公司1980年開(kāi)始恢復(fù)辦理國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并積極發(fā)展國(guó)外保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

1984年11月，國(guó)務(wù)院批轉(zhuǎn)的中國(guó)人民保險(xiǎn)公司《關(guān)于加快發(fā)展我國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)的報(bào)告》中指出：“總、分公司收入的保險(xiǎn)費(fèi)扣除賠款、賠償準(zhǔn)備金、費(fèi)用開(kāi)支和納稅金后，余下的可以自己運(yùn)用”。1985年3月國(guó)務(wù)院頒布的《保險(xiǎn)企業(yè)管理暫行條例》又從法規(guī)的角度明確了保險(xiǎn)企業(yè)可以自主運(yùn)用保險(xiǎn)資金。

這不僅是我國(guó)保險(xiǎn)體制改革的一次重大突破，也是增強(qiáng)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)活力的一項(xiàng)戰(zhàn)略性措施，對(duì)加快我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。我國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)投資大體可以分為以下幾個(gè)階段。

1、初步發(fā)展階段：1984年至1988年底 中國(guó)人民保險(xiǎn)公司在取得投資權(quán)后，從1984年下半年開(kāi)始，總公司在北京、江蘇等地嘗試性地開(kāi)展投資（包括貸款）業(yè)務(wù)，部分省、自治區(qū)、直轄市以及計(jì)劃單列城市分公司也相繼開(kāi)展保險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)。 在這一階段，中國(guó)人民銀行對(duì)保險(xiǎn)企業(yè)的投資活動(dòng)實(shí)行嚴(yán)格管理，一是對(duì)資金運(yùn)用規(guī)模實(shí)行計(jì)劃控制，例如1986年人行對(duì)人保下達(dá)2億元投資額度。

二是對(duì)資金運(yùn)用的方式與方向作了嚴(yán)格規(guī)定。1986年人保的資金運(yùn)用被限定為投資地方自籌的固定資產(chǎn)項(xiàng)目。

1987年批準(zhǔn)試辦流動(dòng)資金貸款業(yè)務(wù)和購(gòu)買(mǎi)金融債券。這一階段的經(jīng)營(yíng)效益不大理想，資產(chǎn)運(yùn)用率和投資收益水平都比較低。

以1986年為例，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)匯總的資產(chǎn)運(yùn)用率只有9.23%，投資收益率僅為0.83%。 2、調(diào)整整頓階段：1988年底至1990年底 由于面臨治理整頓的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和緊縮信貸規(guī)模的局面，加之保險(xiǎn)業(yè)本身經(jīng)營(yíng)效益不佳，我國(guó)保險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)于1988年底進(jìn)入調(diào)整整頓階段。

其內(nèi)容和措施有：總結(jié)前幾年資金運(yùn)用工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行信貸計(jì)劃，嚴(yán)肅利率政策，把資金轉(zhuǎn)投到流動(dòng)資金貸款方面，堅(jiān)持“十不貸”和注意“重點(diǎn)傾斜”并采取了擔(dān)保和銀行承兌匯票抵押等手段，努力提高資金運(yùn)用的安全性與收益性。在這一階段，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的資金運(yùn)用工作除辦理流動(dòng)資金貸款業(yè)務(wù)外，大部分工作放在對(duì)原有投資貸款項(xiàng)目的清理的催收上。

資金運(yùn)用的范圍被限定為流動(dòng)資金貸款、企業(yè)技術(shù)改造貸款、購(gòu)買(mǎi)金融債券和銀行同業(yè)拆借。 3、進(jìn)一步發(fā)展階段：1991年至1995年 經(jīng)過(guò)兩年多的調(diào)整整頓，加之宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，保險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)于1991年開(kāi)始進(jìn)行新的發(fā)展階段。

在這一階段，保險(xiǎn)投資在保險(xiǎn)界得到了普遍認(rèn)同和重視。兩家新成立的全國(guó)性保險(xiǎn)公司——中國(guó)平安保險(xiǎn)公司、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司先后加入了保險(xiǎn)資金運(yùn)用的行列。

保險(xiǎn)投資規(guī)模不斷擴(kuò)大，1992年底。人保、平保、太保三家保險(xiǎn)公司的資金運(yùn)用余額達(dá)109.46億元。

保險(xiǎn)投資的范圍有所拓寬，證券投資得到較大發(fā)展，保險(xiǎn)投資收益得到提高。 4、規(guī)范發(fā)展階段：1995年至今 隨著1995年《保險(xiǎn)法》的出臺(tái)和實(shí)施，各保險(xiǎn)公司遵照《保險(xiǎn)法》調(diào)整業(yè)務(wù)，以符合《保險(xiǎn)法》的要求。

《保險(xiǎn)法》的實(shí)施，為我國(guó)保險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)的規(guī)范與健康發(fā)展奠定的基礎(chǔ)。 （二）我國(guó)保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)投資現(xiàn)狀 1、決策機(jī)制薄弱 目前許多保險(xiǎn)公司尚未建立一套規(guī)范有效的決策機(jī)制，人保財(cái)險(xiǎn)公司直到2003年下半年才成立了專(zhuān)門(mén)的保險(xiǎn)投資公司。

決策的盲目性、被動(dòng)性、隨意性十分突出，在僅能投資債券的時(shí)期，這類(lèi)決策機(jī)制不會(huì)體現(xiàn)任何危機(jī)，對(duì)于資產(chǎn)規(guī)模迅速壯大的保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，更是掩蓋了其決策的弊端：決策機(jī)制落后，決策反饋機(jī)制尚未建立，在保險(xiǎn)公司進(jìn)入基金市場(chǎng)后會(huì)充分暴露出來(lái)。 2、保險(xiǎn)投資渠道狹窄 1998年以前，保險(xiǎn)公司的資金運(yùn)用渠道限于：銀行存款、買(mǎi)賣(mài)政府債券、金融債券和國(guó)務(wù)院規(guī)定的其他資金運(yùn)用形式。

2000年3月1日起實(shí)行的《保險(xiǎn)公司管理規(guī)定》，保險(xiǎn)公司的資金運(yùn)用，限于銀行存款、買(mǎi)賣(mài)政府債券、金融債券、買(mǎi)賣(mài)中國(guó)保監(jiān)會(huì)指定的中央企業(yè)債券和國(guó)務(wù)院規(guī)定的其他資金運(yùn)用形式。而西方國(guó)家保險(xiǎn)公司資金運(yùn)用的法定渠道則較廣泛。

如美國(guó)、日本就規(guī)定保險(xiǎn)公司可進(jìn)行政府債券、公司債券、股票、抵押貸款、不動(dòng)產(chǎn)、保單放貸等業(yè)務(wù)。 3、保險(xiǎn)資金利用率低 保險(xiǎn)資金的利用率，在國(guó)外基本上達(dá)到90%，而在我國(guó)還不到50%。

有限的保險(xiǎn)資金主要用于銀行。

2.淺析我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

摘 要：我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)恢復(fù)發(fā)展30多年來(lái)，發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，發(fā)展速度驚人。

作為朝陽(yáng)行業(yè)，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，業(yè)務(wù)擴(kuò)張非常快，加上國(guó)外保險(xiǎn)公司的涌入，市場(chǎng)主體不斷增加，但新的營(yíng)銷(xiāo)觀念尚處于萌芽狀態(tài)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員整體素質(zhì)不高，保險(xiǎn)產(chǎn)品不能滿(mǎn)足客戶(hù)需求，因此，必須創(chuàng)新保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，才能不斷提高保險(xiǎn)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo) 現(xiàn)狀 創(chuàng)新 發(fā)展 策略一、保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵 保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以保險(xiǎn)這一特殊商品為客體，以消費(fèi)者對(duì)這一特殊商品的需求為導(dǎo)向，以滿(mǎn)足消費(fèi)者轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的需求為中心，運(yùn)用整體營(yíng)銷(xiāo)或協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的手段，將保險(xiǎn)商品轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，以實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一系列活動(dòng)。

首先，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)并不是保險(xiǎn)推銷(xiāo)。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是圍繞滿(mǎn)足投保人的需要而進(jìn)行的整體營(yíng)銷(xiāo)，即從搜尋保險(xiǎn)市場(chǎng)上的需求，一直到完成險(xiǎn)種設(shè)計(jì)以及對(duì)投保人投保后的服務(wù)等一整套營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

而保險(xiǎn)推銷(xiāo)的重點(diǎn)則在于保險(xiǎn)產(chǎn)品本身，主要是為了銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品而進(jìn)行的活動(dòng)。 其次，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)更適于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)原則。

保險(xiǎn)商品價(jià)格（費(fèi)率）是保險(xiǎn)人或保險(xiǎn)主管機(jī)關(guān)依據(jù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、保額損失率、利率、保險(xiǎn)期限等多種因素的分析，并通過(guò)精確的計(jì)算而確定的，因而它是較為客觀、較為科學(xué)的。為了維護(hù)保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人的利益，為了保證保險(xiǎn)人的償付能力，為了促進(jìn)規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)家保險(xiǎn)監(jiān)管部門(mén)對(duì)保險(xiǎn)價(jià)格有統(tǒng)一管理和限制。

所以，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中并不占有重要地位，相反非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中卻占有重要地位。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念不僅是一個(gè)概念，更是一種經(jīng)營(yíng)方式，是在買(mǎi)方市場(chǎng)形態(tài)下企業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)法寶，是生死攸關(guān)的戰(zhàn)略問(wèn)題。

二、保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀 1.保險(xiǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈卻沒(méi)突顯各家的特色服務(wù) 從1980年我國(guó)恢復(fù)保險(xiǎn)業(yè)以來(lái)，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的改革取得了舉世矚目的成績(jī)，業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長(zhǎng)。但是，由于我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)起步晚、基礎(chǔ)薄弱、覆蓋面不寬，功能和作用發(fā)揮不充分，與國(guó)外相比，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)還存在很大差距。

我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)還處于低級(jí)階段，各家保險(xiǎn)公司主要是停留在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，還未按市場(chǎng)細(xì)分的原則定位，保險(xiǎn)產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。 2.保險(xiǎn)產(chǎn)品遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化的需求 目前我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)仍是保險(xiǎn)公司推出什么產(chǎn)品，客戶(hù)就買(mǎi)什么產(chǎn)品，當(dāng)前保險(xiǎn)業(yè)的主要矛盾是經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展和人民生活水平的日益提高與保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展滯后的矛盾，即保險(xiǎn)供給不適應(yīng)保險(xiǎn)需求。

近年來(lái)，雖然新險(xiǎn)種開(kāi)發(fā)較多，但從市場(chǎng)需求來(lái)看，保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄，形式單一，險(xiǎn)種設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足顧客對(duì)險(xiǎn)種的多樣化需求。 3.保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員整體素質(zhì)不高專(zhuān)業(yè)人才缺乏 我國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)普遍采用人海戰(zhàn)術(shù)，大量招收人員，補(bǔ)充營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)。

這些保險(xiǎn)從業(yè)人員總體水平低偏，大專(zhuān)以上學(xué)歷者只占總?cè)藬?shù)的30%~40%。據(jù)調(diào)查，由于一些營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏職業(yè)道德，或缺少保險(xiǎn)及相關(guān)知識(shí)，致使在推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)誤導(dǎo)陳述、保費(fèi)回扣、惡意招攬等違規(guī)、違法現(xiàn)象，極大地破壞了保險(xiǎn)業(yè)的聲譽(yù)。

1.樹(shù)立廣義的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)觀 把服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)觀提升到戰(zhàn)略地位。廣義的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)觀就是要確立把優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫穿于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程、甚至企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的觀念。

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)不僅是產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，更是服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)。任何保險(xiǎn)公司都應(yīng)把客戶(hù)的利益放在第一位，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，各項(xiàng)工作始終圍繞著“客戶(hù)滿(mǎn)意”這個(gè)中心運(yùn)行。

2.樹(shù)立公司品牌形象，營(yíng)造公司企業(yè)文化 品牌是產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)的保證。當(dāng)代市場(chǎng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越表現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

企業(yè)要提高產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，就必須圍繞品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)做文章，這樣才能真正提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。保險(xiǎn)公司要想使顧客選擇自己，就必須樹(shù)立自己個(gè)性鮮明內(nèi)涵豐富的品牌形象。

大力塑造良好的企業(yè)形象和營(yíng)造企業(yè)文化。要通過(guò)企業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)、公益性活動(dòng)以及現(xiàn)代傳媒手段，凝聚企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，大力塑造和傳播企業(yè)在社會(huì)公眾心目中的美好形象，營(yíng)造內(nèi)部朝氣蓬勃、銳意進(jìn)取的企業(yè)文化，借以提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，持久地獲得公眾的“貨幣選票”。

3.開(kāi)發(fā)創(chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品 保險(xiǎn)產(chǎn)品是保險(xiǎn)公司賴(lài)以生存的基石。近年來(lái)，我國(guó)保險(xiǎn)公司雖然不斷開(kāi)發(fā)新險(xiǎn)種，但具有鮮明個(gè)性的險(xiǎn)種很少，使得各保險(xiǎn)公司在低水平上重復(fù)建設(shè)，無(wú)法構(gòu)成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)耗較大，造成了社會(huì)資源的極大浪費(fèi)。

保險(xiǎn)公司應(yīng)以客戶(hù)需求為中心，積極開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)新的保險(xiǎn)產(chǎn)品，從而提高市場(chǎng)份額，贏得更多客戶(hù)。 4.細(xì)分市場(chǎng)實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)策略 首先要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。

以研究市場(chǎng)、研究客戶(hù)、研究同業(yè)、研究自己為主要內(nèi)容，為更好的開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)、制定可行性營(yíng)銷(xiāo)方案打下基礎(chǔ)。針對(duì)不同子市場(chǎng)的特點(diǎn)，推出不同的適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，并針對(duì)不同客戶(hù)消費(fèi)口味的差異開(kāi)發(fā)不同的險(xiǎn)種，做到既有的放矢，又區(qū)別對(duì)待。

5.提高保險(xiǎn)從業(yè)人員的素質(zhì) 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)艱巨而又辛苦的工作，保險(xiǎn)從業(yè)人員不但要具備保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還要有高度責(zé)任心、事業(yè)心及很強(qiáng)的心理承受能力。完善保險(xiǎn)從業(yè)人員資格認(rèn)證管理體系，實(shí)行保險(xiǎn)業(yè)人才信息化管理。

最后，。

3.關(guān)于商業(yè)保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)

關(guān)于商業(yè)保險(xiǎn)，很多人是和社?；煜谝黄鸬模麄冋J(rèn)為有社保就不需要商業(yè)保險(xiǎn)了，買(mǎi)多了就是浪費(fèi)，這個(gè)是不正確的想法，今天多保魚(yú)來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)關(guān)于商業(yè)保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，來(lái)幫助大家了解。

這里的商業(yè)保險(xiǎn)主要是保障型保險(xiǎn)，不包括理財(cái)。

保險(xiǎn)主要分為重疾險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)。

1、重疾險(xiǎn)

重大疾病保險(xiǎn)主要用于治療重大疾病。所有重大疾病保險(xiǎn)包括中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)規(guī)定的25種主要疾病。其他的e保險(xiǎn)公司自己定，但25種主要疾病已經(jīng)涵蓋了大部分主要疾病。其他疾病的發(fā)病率很小。只要合同合規(guī)，保險(xiǎn)公司將直接支付保額。重大疾病保險(xiǎn)是一種殘疾補(bǔ)貼，在嚴(yán)重疾病后無(wú)法發(fā)揮作用。必須給家庭支柱購(gòu)買(mǎi)。在20-40之間，年齡越大，保費(fèi)越高。如果您已年滿(mǎn)50歲，則無(wú)需購(gòu)買(mǎi)。

孩子也可以購(gòu)買(mǎi)，可以購(gòu)買(mǎi)少兒重疾險(xiǎn)，對(duì)于孩子可能會(huì)出現(xiàn)的嚴(yán)重疾病，孩子的保費(fèi)低，幾百可以是賠付幾十萬(wàn)。如果孩子病重，他也可以領(lǐng)取一筆錢(qián)用于治療。

2、壽險(xiǎn)

壽險(xiǎn)專(zhuān)為家庭支柱而設(shè)計(jì)。家里有小孩和老人需要撫養(yǎng)。如果他們不幸發(fā)生意外或死亡，可以維持兒童和老人的生活。只要是因疾病或意外，保險(xiǎn)公司將為賠付。如果孩子已經(jīng)是成年人，可以考慮。當(dāng)老人年老時(shí)，花費(fèi)并不會(huì)很多，有一點(diǎn)存款大約就可以滿(mǎn)足。

3、醫(yī)療保險(xiǎn)

醫(yī)療保險(xiǎn)是醫(yī)療費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)，花費(fèi)很多金額，報(bào)銷(xiāo)的金額以及某些免賠額。主要用于住院治療，普通疾病和重大疾病報(bào)銷(xiāo)。這是一個(gè)短期保險(xiǎn)，每個(gè)人都應(yīng)該買(mǎi)它，年齡越大，保費(fèi)就越高。市場(chǎng)上的百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)非常好。

4、意外險(xiǎn)

意外險(xiǎn)是最具杠桿的保險(xiǎn)，意外死亡、傷殘、住院都可以賠付，是補(bǔ)充保險(xiǎn)，價(jià)格很低，值得購(gòu)買(mǎi)。它不隨年齡而變化。

保險(xiǎn)也有健康要求。身體越健康，越應(yīng)該買(mǎi)。如果有一些小問(wèn)題，您可能無(wú)法購(gòu)買(mǎi)。越年輕越好，保費(fèi)越便宜。健康告知非常重要，你必須在該區(qū)域做健康告知以避免理賠的麻煩。如果預(yù)算充足，可以為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱購(gòu)買(mǎi)四種主要類(lèi)型的保險(xiǎn)，兒童購(gòu)買(mǎi)重大疾病保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)和意外險(xiǎn)，老年人購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療保險(xiǎn)和意外險(xiǎn)。

如果預(yù)算不足，你可以先購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)支柱，兒童第二個(gè)購(gòu)買(mǎi)，老人最后購(gòu)買(mǎi)。

我們需要知道的是保險(xiǎn)的作用是保障。不要考慮使用保險(xiǎn)來(lái)管理您的財(cái)務(wù)狀況。使用保險(xiǎn)融資的大部分收益都很少，甚至比銀行存款少。所以選擇保險(xiǎn)的時(shí)候建議先保障后理財(cái)，這個(gè)才是最合適的。

4.《分析中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)》,求這個(gè)8000到10000字的論文提綱

分析中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)一、中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 第一，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)基本上還處于一種寡頭壟斷狀態(tài)。

分別從財(cái)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)再保險(xiǎn)等幾個(gè)方面定量的分析中國(guó)人民保險(xiǎn)公司、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司、中國(guó)平安保險(xiǎn)公司、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司四大保險(xiǎn)公司在中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的壟斷地位。 第二，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展還處于一個(gè)低水平。

從中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的保險(xiǎn)寬度和保險(xiǎn)深度說(shuō)明中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的水平較低，特別著重說(shuō)明中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在建立完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系過(guò)程中，中國(guó)居民的保險(xiǎn)意識(shí)與投資意識(shí)還要有一個(gè)提高過(guò)程。 第三，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分布不均衡。

從目前中國(guó)保險(xiǎn)公司機(jī)構(gòu)的分布而論，中外保險(xiǎn)公司的總部基本上都設(shè)置在北京和中國(guó)沿海城市。保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)雖然在大陸已普遍設(shè)立，但多數(shù)又集中在人口密集、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)和城市，這就造成了保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)育不均衡性。

第四，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)水平還不高。 1、粗放式經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售方式單一； 2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單與供給不足； 3、以及缺乏專(zhuān)業(yè)人才是經(jīng)營(yíng)水平較低。

第五，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的監(jiān)管和法律法規(guī)尚不健全。 對(duì)比國(guó)外的保險(xiǎn)法和監(jiān)管法規(guī)說(shuō)明中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的法律法規(guī)不健全。

二、我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)策 根據(jù)上述存在的問(wèn)題得出解決問(wèn)題的方法。 1.深化改革、完善公司治理結(jié)構(gòu) 我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)改革和發(fā)展的主要思路是繼續(xù)深化保險(xiǎn)業(yè)的企業(yè)改革，繼續(xù)落實(shí)各項(xiàng)改變措施，將改革不斷引入深化，鼓勵(lì)股份制保險(xiǎn)公司，通過(guò)吸收外資和社會(huì)資金完善公司治理結(jié)構(gòu)，支持符合條件的股份制公司在境內(nèi)外上市，建立符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的現(xiàn)代保險(xiǎn)企業(yè)。

繼續(xù)培育多層次的保險(xiǎn)服務(wù)體系，繼續(xù)培育和發(fā)展國(guó)際的大型保險(xiǎn)集團(tuán)，允許保險(xiǎn)公司根據(jù)市場(chǎng)地位和業(yè)務(wù)發(fā)展需要整合內(nèi)部資源，成為主業(yè)突出優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的企業(yè)集團(tuán)。完善保險(xiǎn)市場(chǎng)的準(zhǔn)入機(jī)制，增加市場(chǎng)主體，為保險(xiǎn)市場(chǎng)注入活力。

積極培育再保險(xiǎn)市場(chǎng)，支持保險(xiǎn)公司和其他各類(lèi)投資主體參股設(shè)立保險(xiǎn)公司，增強(qiáng)我國(guó)再保險(xiǎn)市場(chǎng)的整體承保能力。規(guī)范發(fā)展保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，鼓勵(lì)和促進(jìn)專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，逐步建立同意、開(kāi)放、有序競(jìng)爭(zhēng)具有中國(guó)特色的保險(xiǎn)市場(chǎng)體系。

2.提高監(jiān)管水平，防范風(fēng)險(xiǎn) 要提高保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管水平，加強(qiáng)國(guó)際保險(xiǎn)監(jiān)督合作。一是加強(qiáng)償付能力監(jiān)管的制度建設(shè)，加大對(duì)違法違規(guī)機(jī)構(gòu)的處罰力度，切實(shí)保護(hù)投保人的利益。

二是加強(qiáng)保險(xiǎn)資金運(yùn)用監(jiān)管，積極探索與保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道相適應(yīng)的監(jiān)管方式和手段，及建立動(dòng)態(tài)的保險(xiǎn)資金運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控模式。三是加強(qiáng)與國(guó)際保險(xiǎn)監(jiān)督管理協(xié)會(huì)的合作。

繼續(xù)深入、廣泛地學(xué)習(xí)國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，加快與國(guó)際慣例接軌的步伐，逐步實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管的國(guó)際化。中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)是世界上最大的潛在市場(chǎng)，是世界保險(xiǎn)市場(chǎng)的重要組成部分，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)必將在開(kāi)放中獲得更大的發(fā)展。

三、我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大趨勢(shì)下，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)與國(guó)際接軌是必由之路，隨著我國(guó)加入WTO后，我國(guó)在加快保險(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放步伐接受外資保險(xiǎn)公司資本投入的同時(shí)，中資保險(xiǎn)公司也會(huì)到國(guó)外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，開(kāi)展業(yè)務(wù)或者購(gòu)買(mǎi)外國(guó)保險(xiǎn)公司的股份，甚至收購(gòu)一些外國(guó)的保險(xiǎn)企業(yè)。在險(xiǎn)種開(kāi)拓上，積極發(fā)展核能、衛(wèi)星發(fā)射、石油開(kāi)發(fā)等高科技險(xiǎn)種，在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上，通過(guò)再保險(xiǎn)分入分出或國(guó)內(nèi)外公司相互代理等形式加強(qiáng)與國(guó)際保險(xiǎn)（再保險(xiǎn)）市場(chǎng)的技術(shù)合作和業(yè)務(wù)合作，積極開(kāi)展國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

5.試述你對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)中存在問(wèn)題的認(rèn)識(shí)

一、我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題 現(xiàn)代意義上的保險(xiǎn)自西方社會(huì)14世紀(jì)左右出現(xiàn)的海上保險(xiǎn)開(kāi)始，并于19世紀(jì)初傳入我國(guó)。

新中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)，是從整頓、改造舊保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)始、后經(jīng)過(guò)停辦的挫折，在改革開(kāi)放政策的推動(dòng)下，又于1980年正式恢復(fù)并獲得快速發(fā)展。對(duì)保險(xiǎn)體制也進(jìn)行了一系列改革，引入了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，確立了分業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理，加快了保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的建設(shè)，培養(yǎng)了一支保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍，使保險(xiǎn)資源的配置日趨合理；與此同時(shí)，保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)始注重推行全面風(fēng)險(xiǎn)管理，資產(chǎn)負(fù)債匹配管理作為施行全面風(fēng)險(xiǎn)管理的核心之一，正日益引起保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的重視。

但和國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)業(yè)相比較，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)仍處于發(fā)展的初級(jí)階段，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展還存在一些問(wèn)題： 其一，保險(xiǎn)有效需求不足。 其二，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)數(shù)量不斷增加、但保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量仍不高。

其三，保險(xiǎn)服務(wù)雖在改善、但信譽(yù)危機(jī)嚴(yán)重。 其四，保險(xiǎn)監(jiān)管力度不夠、作用有限。

二、解決我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)存在問(wèn)題的對(duì)策 通過(guò)上面的分析，我們應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識(shí)到我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題和面臨的困難，特別是對(duì)于促進(jìn)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)長(zhǎng)期、健康發(fā)展方面仍然有許多的工作有待開(kāi)展和完善，要更好地促進(jìn)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，應(yīng)著重做好以下工作： （一）加強(qiáng)保險(xiǎn)教育與宣傳 1.加強(qiáng)對(duì)國(guó)民保險(xiǎn)知識(shí)的普及教育和宣傳。通過(guò)加強(qiáng)與新聞媒體的溝通和聯(lián)系，積極開(kāi)展保險(xiǎn)知識(shí)宣傳教育，不斷擴(kuò)大保險(xiǎn)宣傳的影響力，提高居民保險(xiǎn)意識(shí)。

2.強(qiáng)化在校大學(xué)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)教育。隨著我國(guó)保險(xiǎn)的快速發(fā)展，對(duì)保險(xiǎn)人才的要求也越來(lái)越高，為了適應(yīng)新時(shí)代保險(xiǎn)業(yè)對(duì)人才的需求，首先，注重保險(xiǎn)理論研究和加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)。

其次，加強(qiáng)對(duì)國(guó)際接軌人才培養(yǎng)模式的探索。從而培養(yǎng)出更多的國(guó)際型保險(xiǎn)人才，為我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。

3.加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員的在職教育。我國(guó)保險(xiǎn)從業(yè)人員眾多，但真正通過(guò)高校接受過(guò)專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)教育的從業(yè)人員不多。

為此，要大力鼓勵(lì)保險(xiǎn)從業(yè)人員通過(guò)自考、函授等社會(huì)考試?yán)^續(xù)深造，不斷提高保險(xiǎn)理論知識(shí)和從業(yè)素質(zhì)；同時(shí)還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)從業(yè)人員的培訓(xùn)，通過(guò)組織保險(xiǎn)人員從業(yè)資格考試等，提高從業(yè)人員的職業(yè)水平。 （二）轉(zhuǎn)變保險(xiǎn)服務(wù)內(nèi)容 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)手段、服務(wù)水平已成為保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

今后保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，在人才競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)三者中，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)將占重要位置。因此，保險(xiǎn)業(yè)強(qiáng)化服務(wù)功能，提高社會(huì)形象，已是當(dāng)務(wù)之急。

1.提高全員的服務(wù)意識(shí)，培養(yǎng)員工的服務(wù)觀念，樹(shù)立一切服務(wù)于社會(huì)，服務(wù)于保戶(hù)的宗旨，在保前、保中、保后活動(dòng)中為保戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 2.簡(jiǎn)化手續(xù)，提高辦事效率。

在設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)操作流程上，應(yīng)著眼于客戶(hù)的方便性，投保手續(xù)實(shí)行一個(gè)窗口一次完成，減少客戶(hù)不必要的麻煩。 3.充實(shí)理賠服務(wù)內(nèi)容，加快理賠速度，做到小額賠案立等可取，大額賠案送款上門(mén)。

建立賠案首接責(zé)任制，實(shí)行誰(shuí)第一個(gè)接到報(bào)案，從查勘、定損、賠付各項(xiàng)工作均由其負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并組織實(shí)施，減少內(nèi)部周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，方便保戶(hù)理賠。設(shè)立賠款意見(jiàn)反饋表，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，增加理賠工作透明度。

（三）加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)，提高保險(xiǎn)公司信譽(yù) 1.加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的管理教育，樹(shù)立保險(xiǎn)業(yè)良好的社會(huì)形象。首先要抓緊保險(xiǎn)企業(yè)信用“補(bǔ)課”。

2.大力加強(qiáng)信用制度建設(shè)，形成誠(chéng)信的制度規(guī)范和社會(huì)環(huán)境。（1）以市場(chǎng)交易人為主體的基礎(chǔ)信用。

就是要著力增強(qiáng)保險(xiǎn)及保險(xiǎn)企業(yè)在社會(huì)上的認(rèn)同感和信任感；（2）以法律制度、國(guó)際慣例和商業(yè)習(xí)慣為主導(dǎo)的制度信用，當(dāng)前第一位的是盡快建立全保險(xiǎn)企業(yè)資信評(píng)估制度；（3）以政府監(jiān)管為主的監(jiān)督信用?；貞?yīng)市場(chǎng)主體對(duì)政府寄托，依賴(lài)于個(gè)人以及全社會(huì)信用制度的建設(shè)。

目前不管是從經(jīng)濟(jì)環(huán)境還是從法律環(huán)境來(lái)看，應(yīng)該說(shuō)構(gòu)建個(gè)人信用制度的環(huán)境已經(jīng)具備，其最終建立也將是不遠(yuǎn)的事情。 3.要堅(jiān)持誠(chéng)信為本，嚴(yán)厲懲戒失信行為，使誠(chéng)信為本在保險(xiǎn)業(yè)真正蔚然成風(fēng)，首要的、最基礎(chǔ)的、最管用的是真正在利益導(dǎo)向、利益機(jī)制——也就是在最根本的游戲規(guī)則上下功夫。

一方面使得重誠(chéng)信、講信用的企業(yè)和個(gè)人能夠獲利，能夠得到好處，也就是使誠(chéng)信成為有力的競(jìng)爭(zhēng)手段、獲利手段，使“誠(chéng)者自成”；另一方面必須使做假、行騙的企業(yè)和個(gè)人無(wú)利可得，而且受到懲罰，就是要使失信付出代價(jià)，而且要使其成本足夠大，使“巧詐不如拙誠(chéng)”。 （四）加強(qiáng)保險(xiǎn)監(jiān)督 1.加強(qiáng)保險(xiǎn)監(jiān)管。

鑒于中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)起步較晚，對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)的政府監(jiān)管宜采用嚴(yán)格監(jiān)管的形式，以保護(hù)被保險(xiǎn)人的利益。加強(qiáng)保險(xiǎn)監(jiān)管主要體現(xiàn)在監(jiān)管組織和監(jiān)管制度方面：從監(jiān)管組織上看，中國(guó)保監(jiān)會(huì)作為中國(guó)的政府監(jiān)督機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)地方保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的建設(shè)，逐步在地方設(shè)立其派出機(jī)構(gòu)，并進(jìn)一步提高其監(jiān)管人員的素質(zhì)和監(jiān)管水平；從監(jiān)管制度上看，一是應(yīng)充分吸收和利用國(guó)外、境外先進(jìn)有效的監(jiān)管理念與監(jiān)督手段；二是應(yīng)加強(qiáng)對(duì)監(jiān)管機(jī)構(gòu)及其工作人員的監(jiān)督，并在條件成熟時(shí)，逐步由市場(chǎng)行為監(jiān)管和償付能力監(jiān)管并重的監(jiān)管原則過(guò)渡到以?xún)敻赌芰ΡO(jiān)管為核心的監(jiān)管原則。

2.完善行業(yè)自律。2000年11月16日，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)成立，并通過(guò)了同。

6.保險(xiǎn)論文

保險(xiǎn)（壽險(xiǎn)理財(cái)）專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文題目 1、現(xiàn)階段銀行保險(xiǎn)下滑的原因分析及措施 2、升息預(yù)期下銀行保險(xiǎn)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 3、現(xiàn)階段銀行保險(xiǎn)合作模式存在的弊端分析 4、論銀行保險(xiǎn)培訓(xùn)體系建設(shè) 5、國(guó)內(nèi)外銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)模式對(duì)比研究 6、論銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售管理策略 7、關(guān)于銀行保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中某些具體問(wèn)題的研究分析及其具體解決辦法（此類(lèi)題目可自擬） 8、論郵保合作中存在的問(wèn)題及對(duì)策 9、證保合作的發(fā)展前景分析 10、論證保合作中存在的問(wèn)題及對(duì)策 11、論各保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道的互相借鑒與推廣 12、如何利用銀行保險(xiǎn)渠道銷(xiāo)售企業(yè)年金保險(xiǎn) 13、保險(xiǎn)中介與保險(xiǎn)公司合作中存在的問(wèn)題與對(duì)策 14、保險(xiǎn)中介（保險(xiǎn)代理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、保險(xiǎn)公估）發(fā)展中存在的問(wèn)題及對(duì)策（題目可自擬） 給一篇供你參考 一下： 保險(xiǎn)合同成立與生效及相關(guān)法律問(wèn)題 保險(xiǎn)合同的成立與生效是合同法中兩個(gè)不同的范疇，二者歸屬于不同的制度。

我國(guó)現(xiàn)行保險(xiǎn)法規(guī)范了保險(xiǎn)合同的成立，但對(duì)保險(xiǎn)合同的生效卻沒(méi)有規(guī)定。由于對(duì)保險(xiǎn)合同理論上的混淆，往往導(dǎo)致實(shí)踐中的大量紛爭(zhēng)。

對(duì)此，筆者略抒管見(jiàn)，以期消除這種認(rèn)識(shí)l的分歧，并對(duì)《保險(xiǎn)法》的順利實(shí)施有所裨益。 一、保險(xiǎn)合同成立于雙方合愈—合同法上不爭(zhēng)的結(jié)論 1。

“要約”與“承諾” 。 所謂合同的成立，是指訂約當(dāng)事人就合同的主要條款達(dá)成合意。

它是當(dāng)事人之間意思一致的結(jié)果。合同的成立須要一個(gè)過(guò)程，即“要約”與“承諾”。

保險(xiǎn)合同也不例外?！耙s”一方當(dāng)事人以締結(jié)合同為目的，向?qū)Ψ疆?dāng)事人所作的意思表示。

“承諾”是指受要約人同意接受要約的全部條件的意思表示。在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，一般將投保人填寫(xiě)保險(xiǎn)單視為要約，保險(xiǎn)人簽發(fā)保單被認(rèn)為是對(duì)投保人要約的承諾。

投保人提出要約后，保險(xiǎn)人對(duì)要約進(jìn)行審查以決定是否承保。其結(jié)果一般有三種：（l）保險(xiǎn)人拒絕承保。

投保人與保險(xiǎn)人之間沒(méi)有達(dá)成合意，當(dāng)然就不存在保險(xiǎn)合同關(guān)系；（2）保險(xiǎn)人無(wú)條件承保。 這種對(duì)投保人要約完全同意的意思表示構(gòu)成承諾。

保險(xiǎn)人承諾之時(shí)即表明雙方達(dá)成了合意，保險(xiǎn)合同成立；（3）保險(xiǎn)人有條件承保。比如：保險(xiǎn)人在簽發(fā)的保險(xiǎn)單中提出某項(xiàng)條件：“投保人巧天內(nèi)繳納保費(fèi)，保險(xiǎn)合同成立”。

這時(shí)雙方意思表示還未達(dá)成一致，保險(xiǎn)人的承諾構(gòu)成一項(xiàng)反要約，經(jīng)投保人承諾，保險(xiǎn)合同才能成立。 2。

保險(xiǎn)合同的形式—從要式向非要式的嬗變 根據(jù)合同法的一般原理，保險(xiǎn)合同成立于雙方達(dá)成合意之時(shí)。但法律對(duì)保險(xiǎn)合同的形式上的要求，也是決定保險(xiǎn)合同能否成立的條件。

我國(guó)保險(xiǎn)立法對(duì)保險(xiǎn)合同形式的確認(rèn)經(jīng)歷了從要式向非要式的嬗變。 我國(guó)傳統(tǒng)的保險(xiǎn)立法確認(rèn)保險(xiǎn)合同為要式合同。

1 981年頒布的《經(jīng)濟(jì)合同法》第3條規(guī)定“經(jīng)濟(jì)合同，除即時(shí)清結(jié)者外，應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式”，第25條規(guī)定：“財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同，采用保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)憑證的形式簽訂?！睋?jù)此，保險(xiǎn)合同須采用“保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)憑證”的書(shū)面形式。

1983年頒布的《財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同條例》第5條進(jìn)一步規(guī)定保險(xiǎn)合同必須經(jīng)過(guò)“投保方提出投保要求，填具保險(xiǎn)單”、“并經(jīng)保險(xiǎn)方簽章承保后”，保險(xiǎn)合同才能成立。 1993年第八屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第三次會(huì)議對(duì)《經(jīng)濟(jì)合同法》做了修改。

修改后的第25條刪除了以前把保險(xiǎn)單和其他保險(xiǎn)憑證作為保險(xiǎn)合同形式的規(guī)定：“財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同，由投保人提出保險(xiǎn)要求，經(jīng)保險(xiǎn)人同意承保，并就合同的條款達(dá)成協(xié)議后成立。保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)及時(shí)向投保人簽發(fā)保險(xiǎn)單和其他保險(xiǎn)憑證?！?/p>

這一條并未要求保險(xiǎn)合同應(yīng)采取的形式，但根據(jù)《經(jīng)濟(jì)合同法》第3條，保險(xiǎn)合同仍要以書(shū)面形式訂立。 1995年頒布的《保險(xiǎn)法》對(duì)此規(guī)定作了修改。

《保險(xiǎn)法》第12條規(guī)定：“投保人提出保險(xiǎn)要求，經(jīng)保險(xiǎn)人同意承保，并就合同的條款達(dá)成協(xié)議，保險(xiǎn)合同成立。……經(jīng)投保人和保險(xiǎn)人協(xié)商同意，也可以采取前款規(guī)定以外的其他書(shū)面協(xié)議形式訂立保險(xiǎn)合同。

”《保險(xiǎn)法》對(duì)訂立保險(xiǎn)合同沒(méi)有任何形式上的要求。保險(xiǎn)合同可以書(shū)面形式訂立，也可以口頭形式訂立。

只要雙方就合同內(nèi)容達(dá)成合意，合同就成立。 我國(guó)保險(xiǎn)立法對(duì)保險(xiǎn)合同形式要求的擅變，順應(yīng)了世界合同法從要式到不要式的趨勢(shì)，保證了交 易行為的快捷、靈活與方便，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)使然、是法律公平、正義的要求使然。

二、保險(xiǎn)合同的生效 1。 交付保險(xiǎn)費(fèi)為生效要件—實(shí)踐中的誤區(qū)。

保險(xiǎn)合同成立后即面臨是否生效的問(wèn)題。在實(shí)踐中常會(huì)出現(xiàn)這種情況：投保人交付了保險(xiǎn)費(fèi)，但保險(xiǎn)人尚未簽發(fā)保險(xiǎn)單或其他任何保險(xiǎn)憑證。

如遇糾紛而訴訟，法院一般認(rèn)定投保有效而判決保險(xiǎn)人 承擔(dān)賠償責(zé)任。 對(duì)此，有人認(rèn)為這是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)合同“絕大多數(shù)是以收費(fèi)為生效要件?！?/p>

這種理解將投保人履行義務(wù)與合同生效混為一談，是布良片面的。 合同的生效是指已經(jīng)成立的合同在當(dāng)事人之間產(chǎn)生了一定的約束力。

保險(xiǎn)合同生效的意義在于投保人遇保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的事故能夠得到保險(xiǎn)人的賠償。 從這個(gè)意義上說(shuō)，保險(xiǎn)合同的生效期間與保險(xiǎn)人承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任的期間（保險(xiǎn)期限）是一致的。

保險(xiǎn)責(zé)任的開(kāi)始意味著保險(xiǎn)合同的生效。保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)合同生效，保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始后才有可能承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。

保險(xiǎn)合同未生。

7.保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)的學(xué)年論文題目有些什么

1）論我國(guó)人身保險(xiǎn)發(fā)展的市場(chǎng)前景 2）商業(yè)保險(xiǎn)與社會(huì)保險(xiǎn)的比較 3）商業(yè)保險(xiǎn)在我國(guó)的發(fā)展趨勢(shì) 4）中國(guó)加入WTO后保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展前景 5）如何改善我國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)管的不足、6）論中外保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)與合作 7）交強(qiáng)險(xiǎn)的運(yùn)用與改革 8）論述我國(guó)創(chuàng)新型保險(xiǎn)產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展前景 9）年金保險(xiǎn)在我國(guó)的發(fā)展前景 10）比較責(zé)任保險(xiǎn)與一般財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 11）比較信用保險(xiǎn)和保證保險(xiǎn)的異同 12）農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)在我國(guó)今后的發(fā)展趨勢(shì) 13）我國(guó)保險(xiǎn)代理人體制的改革 14）保險(xiǎn)理賠應(yīng)遵守的基本原則與特殊原則 15）分析影響保險(xiǎn)公司償付能力的主要因素 16）我國(guó)再保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 17）重慶保險(xiǎn)市場(chǎng)分析 18）保險(xiǎn)企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)效益的根本途徑 19）分析幾種典型的保險(xiǎn)公司組織形式 20）理解償付能力監(jiān)管是保險(xiǎn)監(jiān)管的核心 21）保險(xiǎn)業(yè)在混業(yè)經(jīng)營(yíng)中的意義 22）保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響 23）理解保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)具有負(fù)債性的意義 24）為什么保險(xiǎn)人在經(jīng)營(yíng)中要遵守風(fēng)險(xiǎn)大量原則 25）論述人身保險(xiǎn)的特殊性 26）農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中的主要問(wèn)題 27）論保險(xiǎn)人公估人在我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的作用 28）論《保險(xiǎn)法》修改的要點(diǎn) 29）保險(xiǎn)學(xué)大學(xué)生在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的作為 30）保險(xiǎn)的“助動(dòng)器”與“穩(wěn)定器”作用 31）論保險(xiǎn)條款“通俗化”的必要 32）分析目前國(guó)家允許保險(xiǎn)資金海外投資和保險(xiǎn)外匯資金境外運(yùn)用 33）分析我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)的發(fā)展前景 34）分析我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的人才需求狀況 35）淺談保險(xiǎn)代理人 36）分析保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)新渠道的拓展 37）保險(xiǎn)市場(chǎng)與資本市場(chǎng)的互動(dòng) 38）分析我國(guó)目前投資型保險(xiǎn) 39）論我國(guó)保險(xiǎn)資金的投資渠道 40）分析我國(guó)企業(yè)年金保險(xiǎn)市場(chǎng) 41）論中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)全面開(kāi)放所帶來(lái)的影響 42）淺談保險(xiǎn)合同的訂立與生效 43）保險(xiǎn)資金的有效管理運(yùn)用 44）如何改善我國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)管的不足 45）論我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略與發(fā)展 46）淺談保險(xiǎn)客戶(hù)服務(wù)中心管理 47）如何改善我國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)管的不足 48）淺談我國(guó)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀極其發(fā)展意義 49）論意外傷害保險(xiǎn)的可保危險(xiǎn) 50）如何發(fā)展我國(guó)農(nóng)村醫(yī)療健康保險(xiǎn)市場(chǎng) 51）我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)發(fā)展趨勢(shì) 52）論述財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的主要特征 53）訂立財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同應(yīng)遵守的原則 54）簡(jiǎn)述我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng) 55）再保險(xiǎn)對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的意義 56）家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)在中國(guó)的發(fā)展前景 57）分析目前機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀。

8.運(yùn)用所學(xué)保險(xiǎn)知識(shí) 談?wù)剳?yīng)如何利用保險(xiǎn)來(lái)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展

在全面建設(shè)小康社會(huì)，加快推進(jìn)現(xiàn)代化建設(shè)的新階段，社會(huì)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的觀念，在黨和國(guó)家制定的發(fā)展戰(zhàn)略中得到了突出和強(qiáng)化，并正在成為全社會(huì)的重要共識(shí)。

保險(xiǎn)作為經(jīng)濟(jì)助推器和社會(huì)穩(wěn)定器，對(duì)于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展有著重要作用。在新時(shí)期新形勢(shì)下，充分認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的作用，有利于拓寬保險(xiǎn)發(fā)展空間，使保險(xiǎn)業(yè)在更深層次和更廣領(lǐng)域參與到國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的全局工作中，提升保險(xiǎn)業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的地位。

一、保險(xiǎn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展中的作用 金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。保險(xiǎn)作為金融體系的重要組成部分，它的發(fā)展水平與整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平是相互聯(lián)系、相互促進(jìn)的。

保險(xiǎn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，突出體現(xiàn)在保險(xiǎn)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和人民生活的安定，從而促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。 （一）促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 保險(xiǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要組成部分，它的發(fā)展水平要受到整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約，但它的健康穩(wěn)定發(fā)展又能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這主要是由其經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償和資金融通的功能實(shí)現(xiàn)的： 其一是通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)集散和經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改革創(chuàng)新保駕護(hù)航。

表現(xiàn)在：一是幫助受災(zāi)企業(yè)及時(shí)恢復(fù)生產(chǎn)，保障社會(huì)再生產(chǎn)的連續(xù)性和穩(wěn)定性；二是為商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)商品的消費(fèi)和流通；三是為先進(jìn)生產(chǎn)力提供可靠的風(fēng)險(xiǎn)保障，推動(dòng)科學(xué)技術(shù)向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，從而減少因風(fēng)險(xiǎn)因素造成的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 其二是通過(guò)對(duì)收取保費(fèi)積聚起來(lái)的龐大保險(xiǎn)基金進(jìn)行科學(xué)高效的運(yùn)用，可以促進(jìn)居民儲(chǔ)蓄向投資的轉(zhuǎn)化，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供長(zhǎng)期資金的融通渠道，優(yōu)化金融資源配置；可以為資本市場(chǎng)培育穩(wěn)健的機(jī)構(gòu)投資者，改善資本市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，而保險(xiǎn)資金所具有的長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性和規(guī)模性的特點(diǎn)，也使其成為促進(jìn)資本市場(chǎng)繁榮的最穩(wěn)健的力量，從而推動(dòng)金融市場(chǎng)的高效、穩(wěn)健運(yùn)行，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供動(dòng)力支持。

此外，保險(xiǎn)業(yè)本身作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)，在就業(yè)、稅收等方面都對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮重要作用，它本身的健康穩(wěn)定發(fā)展就是經(jīng)濟(jì)金融健康穩(wěn)定運(yùn)行的一個(gè)重要方面。 （二）維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和人民生活的安定 從保險(xiǎn)的基本保障職能看，保險(xiǎn)通過(guò)幫助受災(zāi)家庭恢復(fù)原有的生活條件；減輕傷、殘、病、老、死等事件對(duì)家庭生活的影響；對(duì)民事賠償責(zé)任造成的第三者人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失，保障受害人的經(jīng)濟(jì)利益，減少經(jīng)濟(jì)糾紛等方面，能夠滿(mǎn)足人民多樣化的保險(xiǎn)保障需求，保障人民生活的安定和社會(huì)秩序的穩(wěn)定。

但是，現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的高度關(guān)聯(lián)性和不確定性對(duì)保險(xiǎn)保障提出了更高和更廣的要求，要求保險(xiǎn)滲透到社會(huì)生活的各個(gè)方面，在更高層次、更廣層面分擔(dān)社會(huì)管理的職能，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和人民生活安定。就現(xiàn)階段而言，保險(xiǎn)在社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域中的作用，應(yīng)當(dāng)突出表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面： 一是分擔(dān)政府社會(huì)保障職能，補(bǔ)充和完善社會(huì)保障制度。

伴隨社會(huì)轉(zhuǎn)型和體制轉(zhuǎn)軌步伐的加快，以及社會(huì)出現(xiàn)的人口老齡化、家庭小型化等趨勢(shì)，建立與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)的社會(huì)保障體系已經(jīng)成為保障人民生活、實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的重要戰(zhàn)略措施。根據(jù)我國(guó)國(guó)情和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，在當(dāng)前和今后一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，政府提供的基本社會(huì)保障只能定位在分階段推進(jìn)的廣覆蓋、社會(huì)化和可持續(xù)的滿(mǎn)足人民基本生活需要的較低水平上。

因此，要提升我國(guó)社會(huì)保障水平，構(gòu)筑強(qiáng)有力的社會(huì)保障網(wǎng)，就必須發(fā)揮商業(yè)保險(xiǎn)的作用加以補(bǔ)充。商業(yè)保險(xiǎn)作為我國(guó)多支柱社會(huì)保障體系的重要組成部分，在基本社會(huì)保障尚未覆蓋的人口群體，如農(nóng)村人口及大量沒(méi)有社會(huì)保險(xiǎn)的城鎮(zhèn)人口中，甚至可以作為社會(huì)保險(xiǎn)的替代工具發(fā)揮主導(dǎo)性的保障作用。

大力發(fā)展商業(yè)性養(yǎng)老、健康保險(xiǎn)有利于減輕政府在社會(huì)保障體系中的負(fù)擔(dān)，解除廣大人民群眾的后顧之憂(yōu)，促進(jìn)消費(fèi)、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。保險(xiǎn)業(yè)由于自身所具有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、投資管理、客戶(hù)服務(wù)以及精算、銷(xiāo)售等方面的優(yōu)勢(shì)，有責(zé)任也有能力在社會(huì)保障體系中發(fā)揮更大的作用。

二是分擔(dān)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理的職責(zé)，提高社會(huì)防災(zāi)防損和應(yīng)對(duì)公共危機(jī)的有效性。其一，在日常的防災(zāi)防損中，保險(xiǎn)人作為專(zhuān)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理者，不僅可以為企業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，而且可以通過(guò)承保時(shí)的危險(xiǎn)調(diào)查分析、承保期內(nèi)的危險(xiǎn)檢查督促、以保險(xiǎn)費(fèi)率這一價(jià)格杠桿調(diào)動(dòng)企業(yè)防災(zāi)防損積極性等措施，增強(qiáng)整個(gè)社會(huì)防災(zāi)減損的能力，盡可能減少保險(xiǎn)賠款的支出和社會(huì)財(cái)富的損失，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

其二，則是構(gòu)建突發(fā)性巨災(zāi)危機(jī)的防范體系和保障機(jī)制。以非典、9.11恐怖襲擊、美加大停電等為代表的國(guó)家公共安全事件表明，緣于自然環(huán)境與人文環(huán)境的變異，現(xiàn)代社會(huì)所面臨的災(zāi)害事故將呈日益復(fù)雜與巨型多樣化趨勢(shì)，已經(jīng)對(duì)人類(lèi)社會(huì)應(yīng)對(duì)突發(fā)性巨災(zāi)的能力提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

雖然政府應(yīng)承擔(dān)并負(fù)責(zé)提供有關(guān)公眾安全的基本保障供給，但政府限于財(cái)力，同時(shí)又受制于諸多宏觀經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的約束，投入總是有限。因而，強(qiáng)化現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)在這其中的功能建設(shè)具有非常重要的意義，尤其考慮到各種巨災(zāi)等危機(jī)事件所造成的綜合影響，在涉及人身傷。

9.保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)

了解的知識(shí)太多了，當(dāng)然最重要的就是保險(xiǎn)基本知識(shí)，比如如何為客戶(hù)投保，以及手續(xù)等。

其次還有風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)，《zhidao保險(xiǎn)法》，理財(cái)知識(shí)等等。

對(duì)于銷(xiāo)售相關(guān)工作，不管你在哪家保險(xiǎn)公司做都基本是一樣的，關(guān)鍵就是自己的業(yè)績(jī)情況以及團(tuán)隊(duì)發(fā)展決定自己的出路。

就像大家所認(rèn)為的那樣，保險(xiǎn)的確不好做，就是因?yàn)椴缓米鏊允袌?chǎng)空間就大。而且現(xiàn)在保險(xiǎn)公司真的缺乏相關(guān)人才，我的意思何不去償試一下版，因?yàn)樵诒ｋU(xiǎn)行業(yè)里面說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)“保險(xiǎn)不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)行業(yè)的磨練，肯定會(huì)有收獲的，以后也會(huì)在這個(gè)社會(huì)越來(lái)越值錢(qián)。

另外，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)完全在于自己，關(guān)鍵是不是在用權(quán)心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒(méi)有太大關(guān)系。

在這里，我知道在保險(xiǎn)行業(yè)，大家有公認(rèn)的三句話(huà)是這么說(shuō)的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品”

保險(xiǎn)公司的底薪，銷(xiāo)售行業(yè)畢竟與自己的業(yè)績(jī)掛溝的，沒(méi)有業(yè)績(jī)，不用說(shuō)2000,5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。