保險(xiǎn)從業(yè)(保險(xiǎn)知識)

1.保險(xiǎn)知識基礎(chǔ)知識

保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識：一、保險(xiǎn)的涵義 保險(xiǎn)是指投保人根據(jù)合同約定，向保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金責(zé)任，或者保險(xiǎn)人死亡、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限等條件時承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任的商業(yè)保險(xiǎn)行為。

二、保險(xiǎn)的種類 保險(xiǎn)大致可分為：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人身保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)、津貼型保險(xiǎn)、海上保險(xiǎn)。大類別按照保險(xiǎn)保障范圍分類，小類別按照保險(xiǎn)標(biāo)的的種類分類。

按照保險(xiǎn)保障范圍分為：人身保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保證保險(xiǎn)。1.火災(zāi)保險(xiǎn)是承保陸地上存放在一定地域范圍內(nèi)，基本上處于靜止?fàn)顟B(tài)下的財(cái)產(chǎn)，比如機(jī)器、建筑物、各種原材料或產(chǎn)品、家庭生活用具等因火災(zāi)引起的損失。

2.海上保險(xiǎn)實(shí)質(zhì)上是一種運(yùn)輸保險(xiǎn)，它是各類保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中發(fā)展最早的一種保險(xiǎn)，保險(xiǎn)人對海上危險(xiǎn)引起的保險(xiǎn)標(biāo)的的損失負(fù)賠償責(zé)任。3.貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)是除了海上運(yùn)輸以外的貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，主要承保內(nèi)陸、江河、沿海以及航空運(yùn)輸過程中貨物所發(fā)生的損失。

4.各種運(yùn)輸工具保險(xiǎn)主要承保各種運(yùn)輸工具在行駛和停放過程中所發(fā)生的損失。主要包括汽車保險(xiǎn)、航空保險(xiǎn)、船舶保險(xiǎn)、鐵路車輛保險(xiǎn)。

5.工程保險(xiǎn)承保各種工程期間一切意外損失和第三者人身傷害與財(cái)產(chǎn)損失。6.災(zāi)后利益損失保險(xiǎn)指保險(xiǎn)人對財(cái)產(chǎn)遭受保險(xiǎn)事故后可能引起的各種無形利益損失承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任的保險(xiǎn)。

7.盜竊保險(xiǎn)承保財(cái)物因強(qiáng)盜搶劫或者竊賊偷竊等行為造成的損失。8.農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)主要承保各種農(nóng)作物或經(jīng)濟(jì)作物和各類牲畜、家禽等因自然災(zāi)害或意外事故造成的損失。

9.責(zé)任保險(xiǎn)是以被保險(xiǎn)人的民事?lián)p害賠償責(zé)任作為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)。不論企業(yè)、團(tuán)體、家庭或個人，在進(jìn)行各項(xiàng)生產(chǎn)業(yè)務(wù)活動或在日常生活中，由于疏忽、過失等行為造成對他人的損害，根據(jù)法律或契約對受害人承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任，都可以在投保有關(guān)責(zé)任保險(xiǎn)之后，由保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)賠償。

10.公眾責(zé)任保險(xiǎn)承保被保險(xiǎn)人對其他人造成的人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失應(yīng)負(fù)的法律賠償責(zé)任。11.雇主責(zé)任保險(xiǎn)承保雇主根據(jù)法律或者雇傭合同對雇員的人身傷亡應(yīng)該承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。

12.產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)承保被保險(xiǎn)人因制造或銷售產(chǎn)品的缺陷導(dǎo)致消費(fèi)者或使用人等遭受人身傷亡或者其他損失引起的賠償責(zé)任。13.職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)承保醫(yī)生、律師、會計(jì)師、設(shè)計(jì)師等自由職業(yè)者因工作中的過失而造成他人的人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失的賠償責(zé)任。

14.信用保險(xiǎn)以訂立合同的一方要求保險(xiǎn)人承擔(dān)合同的對方的信用風(fēng)險(xiǎn)為內(nèi)容的保險(xiǎn)。15.保證保險(xiǎn)以義務(wù)人為被保證人按照合同規(guī)定要求保險(xiǎn)人擔(dān)保對權(quán)利人應(yīng)履行義務(wù)的保險(xiǎn)。

16.定期死亡保險(xiǎn)以被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)期間死亡為給付條件的保險(xiǎn)。17.終身死亡保險(xiǎn)以被保險(xiǎn)人終身死亡為給付條件的保險(xiǎn)。

18.兩全保險(xiǎn)以被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)期限內(nèi)死亡或者保險(xiǎn)期間屆滿仍舊生存為給付條件的保險(xiǎn)，有儲蓄的性質(zhì)。19.年金保險(xiǎn)以被保險(xiǎn)人的生存為給付條件，保證被保險(xiǎn)人在固定的期限內(nèi)，按照一定的時間間隔領(lǐng)取款項(xiàng)的保險(xiǎn)。

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是以各種物質(zhì)財(cái)產(chǎn)為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)，保險(xiǎn)人對物質(zhì)財(cái)產(chǎn)或者物質(zhì)財(cái)產(chǎn)利益的損失負(fù)賠償責(zé)任。人身保險(xiǎn)是以人的身體或者生命作為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)，保險(xiǎn)人承擔(dān)被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)期間遭受到人身傷亡，或者保險(xiǎn)期滿被保險(xiǎn)人傷亡或者生存時，給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。

人身保險(xiǎn)除了包括人壽保險(xiǎn)外，還有健康保險(xiǎn)和人身意外傷害險(xiǎn)。疾病保險(xiǎn)又稱健康保險(xiǎn)，是保險(xiǎn)人對被保險(xiǎn)人因疾病而支出的醫(yī)療費(fèi)用，或者因疾病而喪失勞動能力，按照保險(xiǎn)單的約定給付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)。

人壽保險(xiǎn)：簡稱壽險(xiǎn)，是一種以人的生死為保險(xiǎn)對象的保險(xiǎn)，是被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)責(zé)任期內(nèi)生存或死亡，由保險(xiǎn)人根據(jù)契約規(guī)定給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)。分紅保險(xiǎn)，就是指保險(xiǎn)公司在每個會計(jì)年度結(jié)束后，將上一會計(jì)年度該類分紅保險(xiǎn)的可分配盈余，按一定的比例、以現(xiàn)金紅利或增值紅利的方式，分配給客戶的一種人壽保險(xiǎn)。

投資連結(jié)保險(xiǎn)就是保險(xiǎn)公司將收進(jìn)來的資本（保費(fèi)） 除了提供給客戶保險(xiǎn)額度以外，還會去做基金標(biāo)的連結(jié)讓客戶可以享受到投資獲利 。萬能人壽保險(xiǎn)（又稱為 萬用人壽保險(xiǎn)） 指的是可以任意支付保險(xiǎn)費(fèi)以及任意調(diào)整死亡保險(xiǎn)金給付金額的人壽保險(xiǎn)。

再保險(xiǎn)以保險(xiǎn)公司經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)。按照保險(xiǎn)費(fèi)用分，還有一類特殊的保險(xiǎn)類別，即免費(fèi)保險(xiǎn)，也叫零險(xiǎn)。

免費(fèi)保險(xiǎn)是指一種保險(xiǎn)公司或保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)免費(fèi)贈送給客戶的保險(xiǎn)產(chǎn)品。保險(xiǎn)公司或者保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)通過這種方式，使客戶增加對保險(xiǎn)公司或代理機(jī)構(gòu)的認(rèn)知。

是通過客戶對保險(xiǎn)產(chǎn)品的免費(fèi)體驗(yàn)，獲得客戶信任的方式。三、保險(xiǎn)的相關(guān)概念1、保險(xiǎn)主體 保險(xiǎn)主體，就是保險(xiǎn)合同的主體，只包括投保人與保險(xiǎn)人。

被保險(xiǎn)人、受益人、保單所有人，除非與投保人是同一人，否則，都不是保險(xiǎn)主體。投保人，是指與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同，并按照保險(xiǎn)合同負(fù)有支付保險(xiǎn)費(fèi)義務(wù)的人。

投保人可以是自然人也可以是法人，但必須具有民事行為能力。保險(xiǎn)人，保險(xiǎn)人又稱“承保人”，是指與投保人訂立保險(xiǎn)合同，并承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金責(zé)任的保險(xiǎn)公司。

在中國有股份有限公司和國有獨(dú)資公司兩種形式。

2.一個保險(xiǎn)從業(yè)人員應(yīng)該懂得的哪些知識

您應(yīng)該懂得作為一個從業(yè)人員應(yīng)該懂的相關(guān)法規(guī)，公司的每種產(chǎn)品優(yōu)勢劣勢所在，然后要能吃苦耐勞，能言善辯.通常，人們對陌生的推銷員總是心存戒備的，這時候你應(yīng)該先與客戶溝通，打消他的戒備，再就多提問，你問的越多，他說的越多，這樣你了解的也就越多，只要了解了客戶，你才能為客戶選出合適的產(chǎn)品，這樣 你給他推薦的產(chǎn)品，他也比較容易接受。

再就作為保險(xiǎn)推銷員， 你應(yīng)該在客戶心里建立誠信，而不是欺騙的手法，如果你按照我剛剛說的為客戶選擇一款很好的產(chǎn)品，如果客戶自己覺得不錯，他會推薦別人再向你購買產(chǎn)品的。

3.剛?cè)氡ｋU(xiǎn)行業(yè)要學(xué)習(xí)哪些知識

一、保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識保險(xiǎn)合同知識、險(xiǎn)種和產(chǎn)品知識二、保險(xiǎn)銷售流程學(xué)習(xí)三講、客戶開拓、銷售面談、需求分析、方案定制、保單遞送與轉(zhuǎn)介紹、客后持續(xù)服務(wù)三、保險(xiǎn)實(shí)務(wù)類知識核保、理賠相關(guān)的知識一定要學(xué)，因?yàn)檫@涉及到客戶能否投保以及出險(xiǎn)后能否理賠，絕對是關(guān)鍵四、線上展業(yè)知識新時代保險(xiǎn)人，一定要學(xué)會線上展業(yè)，這是趨勢五、法商類知識尤其是服務(wù)高端客戶的時候，財(cái)富保全和傳承離不開法商六、財(cái)富規(guī)劃、人力發(fā)展與團(tuán)隊(duì)建設(shè)等知識要學(xué)的東西其實(shí)非常多，所以賣保險(xiǎn)能長久做下去的人，一定是身懷絕技的人這些知識在隨身保典APP上都能學(xué)到，我是老用戶了。

4.保險(xiǎn)的基本知識

對于成年人來說，買保險(xiǎn)應(yīng)該先買社保.如果你們現(xiàn)在已經(jīng)都有了社保，那么，你們就可以選擇買一些商業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行補(bǔ)充。

因?yàn)椋绫Ｊ腔A(chǔ)，商業(yè)保險(xiǎn)是補(bǔ)充。 買商業(yè)保險(xiǎn)有一些基本原則，如：先大人，后孩子；先基本，后完善；先近后遠(yuǎn) …… 等等。

了解并遵循這些原則，應(yīng)該是非常有必要的。如果你還想了解更多關(guān)于保險(xiǎn)方面的專業(yè)知識，可以到保險(xiǎn)網(wǎng)上去看一看。

或者找一位有責(zé)任感、業(yè)務(wù)精通的高素質(zhì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)咨詢。 買保險(xiǎn)買的是保障，而保障是人人都需要的。

所以，買保險(xiǎn)之前一定要搞清楚：什么是保險(xiǎn)？為什么要買保險(xiǎn)？我最需要的是什么樣的保障？我需要多少這樣的保障？就我現(xiàn)有的能力能買多少我需要的保險(xiǎn)產(chǎn)品？如果你真想給自己和家人買一些保險(xiǎn)，建議你： 1、首先學(xué)習(xí)和了解一些保險(xiǎn)知識； 2、了解保險(xiǎn)的作用和意義； 3、明確自己對保險(xiǎn)的需求； 4、按自己的實(shí)際需要和經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行投保。真正做到：明明白白消費(fèi)，踏踏實(shí)實(shí)享受。

不然的話，由于自己一時的無知，換來的可能是今后無限的煩惱。 人生時時處處有風(fēng)險(xiǎn)，意外傷害、健康問題和養(yǎng)老問題是每一個人隨時可能遇到的人生最大風(fēng)險(xiǎn)，一旦遇到這樣的風(fēng)險(xiǎn)，它有可能直接影響到一個人或一個家庭的命運(yùn)。

所以，這三個風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該是每個人必保的。 不少的人買商業(yè)保險(xiǎn)之前，只有購買的欲望和沖動，而沒有認(rèn)真地去了解一下相關(guān)的保險(xiǎn)知識，聽業(yè)務(wù)員三說兩說的就買了。

拿到保單后也不再認(rèn)真地看一看其中條款的內(nèi)容，事后跟別人聊起來，才慢慢感覺到自己對已經(jīng)買的保險(xiǎn)到底保的是什么都不清楚，或者發(fā)現(xiàn)自己買的保險(xiǎn)并不是自己想要的產(chǎn)品。那個時候的懊悔將是追悔莫及的。

有鑒于此，建議你還是先學(xué)習(xí)、了解，再決定購買。正所謂：磨刀不誤砍柴功。

5.總結(jié)保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識的要點(diǎn)

《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識》（修訂版） （郭頌平、趙春梅編著 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社2006年） 一、風(fēng)險(xiǎn)概述（第一章）【考試目的】通過考核，檢驗(yàn)考生對風(fēng)險(xiǎn)、可保風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)知識、基本理論的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握風(fēng)險(xiǎn)的定義、分類和構(gòu)成因素、可保風(fēng)險(xiǎn)的定義和要件以及風(fēng)險(xiǎn)管理的概念、程序、目標(biāo)和方法等內(nèi)容的程度，以提高其對風(fēng)險(xiǎn)的識別能力和風(fēng)險(xiǎn)管理理論水平。

【考試內(nèi)容】掌握：1、風(fēng)險(xiǎn)的含義和分類2、可保風(fēng)險(xiǎn)的定義和要件3、風(fēng)險(xiǎn)管理的概念熟悉：1、風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成要素和特征2、風(fēng)險(xiǎn)管理的程序3、風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)和方法了解：1、各種風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)涵2、風(fēng)險(xiǎn)單位及其劃分二、保險(xiǎn)概述（第二章）【考試目的】通過考核，檢驗(yàn)考生對保險(xiǎn)的基本概念、保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展歷程的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握保險(xiǎn)的定義、要素、特征、功能以及保險(xiǎn)法的程度，以提高其保險(xiǎn)基礎(chǔ)理論水平。【考試內(nèi)容】掌握：1、保險(xiǎn)的定義和特征2、保險(xiǎn)的要素3、保險(xiǎn)法的主要內(nèi)容和體系結(jié)構(gòu)4、保險(xiǎn)的功能熟悉：1、保險(xiǎn)與相似制度的比較2、保險(xiǎn)的分類了解：1、有關(guān)保險(xiǎn)的基本概念2、保險(xiǎn)的起源與發(fā)展三、保險(xiǎn)合同（第三章）【考試目的】通過考核，檢驗(yàn)考生對保險(xiǎn)合同的含義、特征等基本理論的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握保險(xiǎn)合同的概念，保險(xiǎn)合同的要素以及保險(xiǎn)合同的訂立、變更和終止的程度，以提高其運(yùn)用法律手段解決保險(xiǎn)業(yè)務(wù)問題的能力。

【考試內(nèi)容】 掌握： 1、保險(xiǎn)合同的含義和特征2、保險(xiǎn)合同的要素熟悉 ：1、保險(xiǎn)合同的種類2、保險(xiǎn)合同的訂立3、保險(xiǎn)合同的形式4、保險(xiǎn)合同的生效、有效與無效5、保險(xiǎn)合同的變更與終止了解： 1、保險(xiǎn)合同的解釋2、保險(xiǎn)合同糾紛的處理四、保險(xiǎn)的基本原則（第四章）【考試目的】通過考核，檢驗(yàn)考生對保險(xiǎn)的基本原則的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握保險(xiǎn)利益原則、最大誠信原則、近因原則、損失補(bǔ)償原則的程度，以提高其運(yùn)用保險(xiǎn)基本原則解決實(shí)際工作問題的能力。【考試內(nèi)容】掌握：1、保險(xiǎn)利益的含義和確立條件2、保險(xiǎn)利益原則的應(yīng)用3、最大誠信原則含義4、違反最大誠信原則的法律后果5、損失補(bǔ)償原則的含義及意義6、代位求償原則的含義與意義7、重復(fù)保險(xiǎn)的含義及要件熟悉：1、保險(xiǎn)利益原則的含義2、最大誠信原則的內(nèi)容3、損失補(bǔ)償原則實(shí)施的限制4、分?jǐn)傇瓌t的含義及意義5、近因原則的應(yīng)用了解：1、堅(jiān)持保險(xiǎn)利益原則的意義2、堅(jiān)持最大誠信原則的原因3、重復(fù)保險(xiǎn)情況下的分?jǐn)偡椒氨ｋU(xiǎn)賠償計(jì)算方式4、代位求償原則的內(nèi)容五、保險(xiǎn)主要產(chǎn)品概況（第五章--第十一章）【考試目的】通過考核，檢驗(yàn)考生對財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)主要產(chǎn)品的保險(xiǎn)標(biāo)的、險(xiǎn)別、保險(xiǎn)責(zé)任的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握與承保/理賠相關(guān)的基本業(yè)務(wù)知識的程度，以提高其運(yùn)用承保/理賠基本理論與實(shí)務(wù)技能的能力。

【考試內(nèi)容】掌握：1、企財(cái)險(xiǎn)/家財(cái)險(xiǎn)的概念 2、機(jī)動車輛保險(xiǎn)的概念 3、工程保險(xiǎn)的概念4、責(zé)任保險(xiǎn)的概念5、貨運(yùn)保險(xiǎn)的概念6、意外健康保險(xiǎn)概念熟悉：1、船舶保險(xiǎn)的概念 2、再保險(xiǎn)概念了解：1、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)概念 2、能源及航空航天保險(xiǎn)概念六、承保理賠基本原理（第十三章）【考試目的】通過考核，檢驗(yàn)考生對保險(xiǎn)實(shí)務(wù)流程、承保/理賠基本原則與工作要求等基本理論的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握承保/理賠基本操作技能、各保險(xiǎn)產(chǎn)品的承保/理賠要點(diǎn)的程度，以提高其運(yùn)用承保/理賠基本理論與實(shí)務(wù)技能，從事并勝任助理級/中級核保/核賠師工作的業(yè)務(wù)能力。【考試內(nèi)容】掌握：1、承保概念與基本要求 2、理賠含義及原則熟悉：1、承保工作的一般流程 2、理賠工作的一般流程了解：1、保險(xiǎn)實(shí)務(wù)的主要環(huán)節(jié)2、續(xù)保七、保險(xiǎn)經(jīng)營（第十二章）【考試目的】通過考核，檢驗(yàn)考生對保險(xiǎn)經(jīng)營、保險(xiǎn)經(jīng)營效益等基本理論的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握保險(xiǎn)經(jīng)營的原則、特征以及保險(xiǎn)營銷的策略，客戶關(guān)系管理等技能的程度，以提高其運(yùn)用管理知識分析和處理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)問題的能力。

【考試內(nèi)容】掌握：1、保險(xiǎn)經(jīng)營的原則2、保險(xiǎn)經(jīng)營效益的概念熟悉：1、保險(xiǎn)經(jīng)營的特征2、保險(xiǎn)營銷的主要策略3、客戶關(guān)系管理的內(nèi)容4、保險(xiǎn)費(fèi)率、保險(xiǎn)費(fèi)概念了解：1、非壽險(xiǎn)精算的主要內(nèi)容2、保險(xiǎn)資金的來源與構(gòu)成八、保險(xiǎn)監(jiān)管（第十四章）【考試目的】通過考核，檢驗(yàn)考生對保險(xiǎn)業(yè)法、保險(xiǎn)監(jiān)管等基本理論的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握保險(xiǎn)監(jiān)管的方式和主要內(nèi)容以及對保險(xiǎn)公司償付能力、經(jīng)營范圍監(jiān)管的程度，以提高其運(yùn)用法律知識守法合規(guī)地處理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的能力。【考試內(nèi)容】掌握：1、保險(xiǎn)監(jiān)管的方式2、保險(xiǎn)監(jiān)管的主要內(nèi)容熟悉：1、償付能力監(jiān)管內(nèi)容2、經(jīng)營范圍監(jiān)管內(nèi)容了解：1、保險(xiǎn)監(jiān)管的概念2、保險(xiǎn)行業(yè)的自律。

6.從事保險(xiǎn)行業(yè)的必備知識與條件

心時準(zhǔn)備：最差最壞的準(zhǔn)備保險(xiǎn)在名義上還是很好的做起來，就要拼個人的耐力和毅志力，保險(xiǎn)也是推銷，是從拒絕開始的。

不停的NO、NO、NO、、、、、、侍你拿回一個YES時，心里就準(zhǔn)備好了書是要的，任何一家都會給你兩本書，一本保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識，一本是保險(xiǎn)法律法規(guī)，可自學(xué)，也可以保險(xiǎn)公司培訓(xùn)，免費(fèi)培訓(xùn)考試是在當(dāng)?shù)氐谋ｋU(xiǎn)監(jiān)督會采用電腦隨機(jī)考試，當(dāng)塊就知道結(jié)果，當(dāng)場交五塊錢拿保險(xiǎn)從業(yè)資格證書。所需要具體的條件就是吃苦，吃苦，再吃苦，你才會走得更遠(yuǎn)。

我在深圳，一樓的是我的師姐，QQ:479755659。

7.保險(xiǎn)基本知識知多少

保險(xiǎn)，我們可能在一開始就對它有一些偏見。

我們認(rèn)為保險(xiǎn)公司出售保險(xiǎn)只是為了欺騙我們。當(dāng)然，這是出于這個原因的第一個原因。

我不知道從哪里開始，也許當(dāng)保險(xiǎn)首次進(jìn)入中國時，許多機(jī)制并不完美。但是近年來，隨著生活水平的提高，很多人在有社保的情況下會關(guān)注一些商業(yè)保險(xiǎn)。

那么我們需要知道什么？1、商業(yè)保險(xiǎn)與社保之間的區(qū)別首先，我們購買商業(yè)保險(xiǎn)，以便在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生后轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，降低家庭收入補(bǔ)償。主要是為了提前進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移以防止緊急情況發(fā)生。

社保，是國家為了保障惠及大部分人而設(shè)立的強(qiáng)制性的基本保障。這是我們需要盡可能多付出的代價。

然后有人可能認(rèn)為有社保就好了，還需要購買商業(yè)保險(xiǎn)嗎？答案是必要的。家里有合作醫(yī)療或可以使用社保的人應(yīng)該知道我們住院或看醫(yī)生。

社保的限制非常大，其中許多都不給報(bào)銷。社保具有以下缺點(diǎn)1.社保分為自費(fèi)部分和自付部分，這意味著無論您是自費(fèi)還是自付，您都需要先付款。

2.社保只能報(bào)銷總藥物的1.4%，一般進(jìn)口藥物或一些更有效的抗癌藥物不再在報(bào)銷范圍社保內(nèi)3.社保不報(bào)銷營養(yǎng)成本和護(hù)理費(fèi)用那我們的商業(yè)保險(xiǎn)呢，也就是說，當(dāng)我們有基本的保障，如社保時，我們轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，這樣我們就可以得到病有所醫(yī)，親有所護(hù)，避免二次傷害。生活中的三大風(fēng)險(xiǎn)：事故、疾病、死亡。

如果我們能夠提前了解保險(xiǎn)并為自己或家人安排保險(xiǎn)，我們可以在一定程度上減輕壓力或負(fù)擔(dān)。2、保險(xiǎn)的種類保險(xiǎn)分為兩類，即財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)。

我們在這里談到的轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)都是個人保險(xiǎn)。個人保險(xiǎn)分為人壽保險(xiǎn)（保生命），醫(yī)療保險(xiǎn)（保健康），意外保險(xiǎn)（保意外），從字面上看，我相信每個人都能明白這意味著什么。

在這里，我會告訴你人壽保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)。保險(xiǎn)仍然存在一些差異。

根據(jù)保險(xiǎn)責(zé)任，人壽保險(xiǎn)可分為三類，即定期壽險(xiǎn)（保障一定時期內(nèi)的保險(xiǎn)），終身壽險(xiǎn)（終身保險(xiǎn)），以及兩全保險(xiǎn)（生死兩全保險(xiǎn)）。購買保險(xiǎn)時，必須注意這些類型的保險(xiǎn)之間的區(qū)別，不要白花錢。

還有一種是按照保費(fèi)/額是否調(diào)整劃分，分為傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)和新的保險(xiǎn)（具有一定的財(cái)務(wù)功能），有兩種新的保險(xiǎn)需要注意，一種是分紅保險(xiǎn)，一種是投資連結(jié)保險(xiǎn)。分紅保險(xiǎn)是按照國家保險(xiǎn)協(xié)會頒布的規(guī)定進(jìn)行的。

用戶購買保險(xiǎn)后，將有保證收入。這些是利息返還，將用您的錢返還給您。

現(xiàn)在，即使你把它放在余額寶比他給你的錢更多。當(dāng)然，這與銀行的利率相當(dāng)。

畢竟，我們曾經(jīng)在銀行里有錢。投資連結(jié)保險(xiǎn)，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，這種保險(xiǎn)相當(dāng)于你自己的生意或商店，是賺錢是虧本，沒有人可以說，如果你想了解具體的，你可以查詢相關(guān)信息。

醫(yī)療保險(xiǎn)更簡單，可分為三種類型：重大疾病保險(xiǎn)（以重大疾病發(fā)生為給付保險(xiǎn)金條件，一次性為賠付）、醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)（保障額度高，許多除社保以外可報(bào)銷）、住院津貼型保險(xiǎn)（如果醫(yī)院無法工作，將會有相應(yīng)的賠償）。那說得太多了，我們應(yīng)該如何配置保險(xiǎn)？3、我們應(yīng)該如何自己配置保險(xiǎn)？首先，配置保險(xiǎn)的話，我們需要了解這些方面。

給誰買保險(xiǎn)？在正常情況下，我們將首先創(chuàng)造家庭收入最多的的那個人。一旦家庭的主要收入來源受到干擾，我們的抵抗就會變得非常脆弱。

買什么保險(xiǎn)？配置保險(xiǎn)的原則（優(yōu)先級）意外險(xiǎn)，重大疾病保險(xiǎn)，壽險(xiǎn)多少是最合適的？這沒有限制。一般來說，我們需要衡量家庭的經(jīng)濟(jì)狀況，并根據(jù)家庭收入和相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)購買相應(yīng)的保險(xiǎn)。

一般情況下，我們可以在一個月大概花費(fèi)收入的10%-20%的收入來配置保險(xiǎn)，就可以滿足。以上就是我們需要知道的保險(xiǎn)的基本知識，了解了保險(xiǎn)的基本知識，我們才能知道自己需要的保險(xiǎn)是怎樣的，以及自己需要買什么樣的保險(xiǎn)，買什么保險(xiǎn)最適合自己，也不會被坑。

8.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識有哪些

保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識及相關(guān)法規(guī)：（2006版保險(xiǎn)中介從業(yè)人員資格考試參考用書） 1企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任。

保險(xiǎn)人主要負(fù)責(zé)賠償因火災(zāi)、雷擊、爆炸、飛行物及其他空中運(yùn)行物體墜落等原因造成保險(xiǎn)標(biāo)的的損失。 2企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任：在企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)中，保險(xiǎn)人的責(zé)任比基本險(xiǎn)有所擴(kuò)展，除了承保基本險(xiǎn)的責(zé)任以外，還負(fù)責(zé)賠償因暴雨、洪水、臺風(fēng)、龍卷風(fēng)、雪災(zāi)、雹災(zāi)、冰凌、泥石流、崖崩、突發(fā)性滑坡、地面突然塌陷等原因造成的保險(xiǎn)標(biāo)的的損失。

3企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)和綜合險(xiǎn)均可承擔(dān)的保險(xiǎn)責(zé)任。在企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)和綜合險(xiǎn)中，對保險(xiǎn)標(biāo)的的下列損失，保險(xiǎn)人也負(fù)責(zé)賠償：一是被保險(xiǎn)人擁有財(cái)產(chǎn)所有權(quán)的自用的供電供水供氣設(shè)備設(shè)備因保險(xiǎn)事故受損，引起停電停水停氣以致造成保險(xiǎn)標(biāo)的直接損失；二是在發(fā)生保險(xiǎn)事故時，為搶救保險(xiǎn)標(biāo)的或防止災(zāi)害蔓延，采取合理必要的措施而造成保險(xiǎn)標(biāo)的的損失。

另外，在企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)和綜合險(xiǎn)中，保險(xiǎn)事故發(fā)生后，被保險(xiǎn)人為防止或減少保險(xiǎn)標(biāo)的損失所支付的必要和合理的費(fèi)用，保險(xiǎn)人也予以負(fù)責(zé)。 （責(zé)任免除選項(xiàng)不予講述） 企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)的附加責(zé)任。

在綜合險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，投保人可投保如下附加險(xiǎn)：礦下財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、露堆財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、盜竊險(xiǎn)、櫥窗玻璃破碎險(xiǎn)、機(jī)器損壞險(xiǎn)、營業(yè)中斷險(xiǎn)、破壞性地震保險(xiǎn)等。

9.我想知道做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的一些基礎(chǔ)知識

一般的保險(xiǎn)公司都會有保險(xiǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)的，大概為期一個月，然后會參加一個保險(xiǎn)代理人資格考試，拿證便有資格做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員了.

做保險(xiǎn)很辛苦很難，比想象中更難，要能堅(jiān)持，所以去做之前要做好心理準(zhǔn)備.另外，就是自己要存點(diǎn)積蓄，因?yàn)橐欢€月都不出單子沒有收入是很正常的事，而且很累，心理壓力很大.

不過，出了第一單之后，后面就會感覺容易許多，呵呵，所以，要做就要認(rèn)真去做，要堅(jiān)持去做.

如今人們的保險(xiǎn)意識越來越強(qiáng)烈，這可說是個很有前途的行業(yè)哦，祝你成功.