給銷售部門培訓財務(wù)(銷售人員應(yīng)該懂得的哪些基本財務(wù)知識)
1.銷售人員應(yīng)該懂得的哪些基本財務(wù)知識
在銷售活動中，計算貨款應(yīng)準確，結(jié)算貨款應(yīng)及時，清理欠款應(yīng)有力度，這是對銷售人員和銷售管理人員的基本要求。
銷售活動的最終結(jié)果會體現(xiàn)為財務(wù)數(shù)據(jù)。作為銷售人員（尤其是銷售管理人員），在開展銷售工作的過程中，他（們）必然會遇到支付、結(jié)算、預(yù)算等與財務(wù)相關(guān)的問題，很顯然，良好的財務(wù)知識背景會有助于他（們）順利開展各項工作。
一、常見支付、結(jié)算手段 國內(nèi)常見的支付、結(jié)算手段有以下幾種： 匯票：包括銀行匯票和商業(yè)匯票（商業(yè)匯票又包括銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票）。 銀行本票：包括定額銀行本票、不定額銀行本票。
支票：包括現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)帳支票、普通支票。 匯兌：包括電匯、信匯兩種。
委托收款：包括異地委托收款、同地委托收款。信用證 1、銀行匯票 這是由出票銀行簽發(fā)，是銀行見票時按實際結(jié)算金額無條件支付給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個人的各種款項結(jié)算均可借助于銀行匯票。
銀行匯票可用于轉(zhuǎn)帳，注明“現(xiàn)金”字樣的銀行匯票也可以用于支取現(xiàn)金。銀行匯票主要有以下幾個特點： 無起點金額。
無地域限制。 企業(yè)和個人均可申請。
收付款人均為個人時可申請現(xiàn)金銀行匯票。 有效期一般為1個月。
現(xiàn)金銀行匯票可以掛失。 見票即付。
在票據(jù)有效期內(nèi)可以辦理退票。 2、銀行本票 這是由銀行簽發(fā)的、承諾自己在見票時無條件支付指定金額給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個人在同一票據(jù)交換區(qū)域需支取各種款項時均可使用銀行本票。
銀行本票主要有以下幾個特點： 不定額銀行本票無起點金額限制。 銀行本票一律記名。
收付款人為個人可申請的現(xiàn)金銀行本票，現(xiàn)金銀行本票可委托人向出票行提示付款。 銀行本票見票即付。
銀行本票付款期限一般不超過2個月。 3、支票 這是由出票人簽發(fā)的、委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行見票時無條件支付指定金額給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個人在同城的款項結(jié)算均可使用支票，支票出票人為在中國人民銀行當?shù)胤中信鷾兽k理業(yè)務(wù)的銀行機構(gòu)開立可以使用支票的存款帳戶單位和個人。
支票主要具有以下幾個特點： 無起點金額限制。 可支取現(xiàn)金或用于轉(zhuǎn)帳。
有效期為10天（從簽發(fā)之日起計算，到期日為節(jié)假日時順延）。 可以掛失。
4、匯兌 這是匯款人委托銀行將款項支付給收款人的一種結(jié)算方式，單位和個人的各種款項結(jié)算均可使用這種結(jié)算方式。匯兌業(yè)務(wù)主要具有以下幾個特點： 匯兌分電匯、信匯兩種，由匯款人選擇使用。
匯兌不受金額起點限制。 5、委托收款 這是收款人委托銀行向付款人收取款項的一種結(jié)算方式，單位和個人憑承兌商業(yè)匯票、債券、存單等付款人債務(wù)證明辦理款項結(jié)算均可使用委托收款的結(jié)算方式。
委托收款業(yè)務(wù)主要具有以下幾個特點： 無起點金額限制。 同城、異地均可辦理。
有郵寄和電劃兩種收款方式供收款人選用。 6、信用證 這是指開證行依照申請人的申請開出的、憑符合信用條款單據(jù)支付的付款承諾，國內(nèi)信用證是由銀行提供擔保的國內(nèi)企業(yè)之間商品交易結(jié)算工具。
二、與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語 銷售的最終成果得通過財務(wù)來體現(xiàn)。企業(yè)往往通過投資回報率、每股收益率等指標來評估銷售成果，因此，銷售人員必須對銷售活動的財務(wù)指標進行評估，管理人員則更要善于通過財務(wù)指標來提交方案。
很難想象，當你為開一家新分公司或某廣告做了100萬元預(yù)算時，老板在沒有看到相關(guān)財務(wù)說明的情況下就會批準你的方案。常見的財務(wù)術(shù)語有成本、盈虧平衡點、利潤目標、市場占有率、資本支出、相關(guān)成本、毛利率等。
1、成本 在確定貢獻毛利與利潤時，我們使用了變動成本和固定成本項目。變動成本是那些在單位產(chǎn)品上固定的、在總額上依據(jù)制造和銷售數(shù)量而變動的成本，固定成本是那些與生產(chǎn)和銷售不緊密相關(guān)的、在總量上保持不變的成本。
單位產(chǎn)品的成本由上述兩種成本共同決定，分清哪些成本是變化成本、哪些成本是固定成本很重要。如果某成本隨產(chǎn)量變化而變化，它就是變動成本（勞動、原材料、包裝、銷售人員的傭金就是變動成本）。
值得注意的是，除傭金外的所有營銷成本都被視為固定成本。 2、盈虧平衡點 在確定為補償所有相關(guān)固定成本而必須銷售的數(shù)量或金額時，這樣的銷售水平被稱為盈虧平衡點。
以數(shù)量表示的盈虧平衡點=總固定成本/單位貢獻毛利；以金額表示的盈虧平衡點=總固定成本/1-（單位變動成本/單位銷售價格）=以數(shù)量表示的盈虧平衡點x單位銷售價格。 3、利潤目標 盈虧平衡并不像盈利目標那么誘人，因此，我們常常需要在計算中體現(xiàn)一個利潤目標下的銷量目標，即在哪個銷量水平上可獲利x元。
換句話說，盈虧平衡分析告訴我們必須售出多少，利潤目標則告訴我們將要售出多少。 4、市場占有率 市場占有率=公司銷售水平/市場總量。
假設(shè)總的市場總量為29萬件，盈虧平衡銷售水平為4萬件，這樣，盈虧平衡所要達到的市場占有率=40000/290000=13.8%。 5、資本支出 通常，某銷售方案的計算會涉及費用分攤問題。
例如：假定使用期為10年的設(shè)備價值500萬元，如果把這500萬元全部歸入第一年盈虧平衡點的計算中去，則盈虧平衡點將很高，所以，通常是將這500萬元平均分攤到10個年度內(nèi)，這樣，。
2.銷售人員應(yīng)具備哪些基本的會計知識
第一部分 財務(wù)基礎(chǔ)知識 了解購貨方的資產(chǎn)狀況、盈利能力、現(xiàn)金支付能力不僅很需要，而且很現(xiàn)實，關(guān)系到與該企業(yè)的合作持續(xù)性、關(guān)系到應(yīng)收賬款的安全性。
我們需要與資信好、有發(fā)展空間的企業(yè)保持良性的合作關(guān)系，而對于資信情況不理想、盈利能力較差的企業(yè)，我們一方面要對其營銷，另一方面又要保持謹慎的合作態(tài)度，對這樣的企業(yè)來說，資產(chǎn)安全是第一位的，營銷是第二位的。財務(wù)報表是企業(yè)向管理者和外界提供和公布企業(yè)經(jīng)營情況的正式文件，包括資產(chǎn)負債表、收益表和現(xiàn)金流量表。
這就要求銷售人員能看得明白報表。 下面介紹與財務(wù)報表相關(guān)的基礎(chǔ)知識。
會計的六大要素為資產(chǎn)、負債、所有者權(quán)益、收入、費用、利潤。此六者構(gòu)成了企業(yè)財務(wù)的全部。
針對公司代理商的現(xiàn)狀將各類做一大概的描述： 資產(chǎn)包括：現(xiàn)金、銀行存款、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收款項、存貨、房屋、機器設(shè)備、土地等，應(yīng)收票據(jù)主要指公司擁有主張權(quán)的各類票據(jù)。分流動資產(chǎn)及非流動資產(chǎn)兩大類。
負債包括：銀行借款、應(yīng)付款項、應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)交稅費等。應(yīng)付票據(jù)主要指公司具有付款義務(wù)的各類票據(jù)。
分流動負債、長期負債兩大類。 所有者權(quán)益：主要由出資人投入的實收資本，經(jīng)營產(chǎn)生的未分配利潤及盈余公積等構(gòu)成。
收入由主營業(yè)務(wù)收入、營業(yè)外收入等組成； 費用由購貨成本、制造費用、經(jīng)營費用、管理費用、財務(wù)費用等組成。 利潤由收入扣除各項成本及費用形成。
六大要素的關(guān)系如下： 資產(chǎn)=負債+所有者權(quán)益； 所有者權(quán)益=資本+利潤； 利潤=收入-費用； 主要會計報表的作用概括如下： 1.資產(chǎn)負債表是反映某一時點的資產(chǎn)、負債及所有者權(quán)益的構(gòu)成狀況。 2.利潤表是反映某一時間段的經(jīng)營成果，通過收入與各項費用的相互抵減可以體現(xiàn)出企業(yè)本期的凈利潤。
3.現(xiàn)金流量表反映某一時間段各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)上所發(fā)生的現(xiàn)金流量，而現(xiàn)金流量表的最后結(jié)果是計算出該時間段新增加的現(xiàn)金，但在現(xiàn)金流量表的 使用中更需要關(guān)注“經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額”項。 通過對會計報表的分析來評價購貨方的償債能力這里不再展開。
第二部分 銷售工作中的財務(wù)知識 銷售人員在實際工作中與之息息相關(guān)的工作便是銷售，這里我們來對銷售的實現(xiàn)如下的描述。 銷售實現(xiàn)：通常依據(jù)合同，當與此項資產(chǎn)相關(guān)的所有權(quán)和主要風險轉(zhuǎn)移給對方時，確認銷售的實現(xiàn)。
一旦銷售實現(xiàn)，除有特殊條款約定外，作為銷貨方便尚失與此項資產(chǎn)相關(guān)的權(quán)力。依照我國相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，銷售實現(xiàn)時銷貨方必須依法開具發(fā)票并提供給購貨方，依法納稅，這是銷貨方責任，對未及時開具銷售發(fā)票，稅務(wù)主管部門可依法追繳稅款，同時對銷貨方進行懲罰。
作為銷售人員，應(yīng)該正確理解銷售的定義，從而把握好恰當?shù)拈_票時機，既控制了銷售風險，又能使本公司在稅務(wù)處理上掌握主動。 貨款回籠：銷貨方讓渡資產(chǎn)而從購貨方取得索取款項的權(quán)力即應(yīng)收款，當收到購貨方支付的貨款，與此項權(quán)力便尚失。
購貨方有支付貨款的義務(wù)，當購貨方拒不支付貨款時，銷貨方可通過法律途徑對應(yīng)收款進行追索。在這里需要強調(diào)的是應(yīng)收款項的追溯權(quán)，而非產(chǎn)品的追溯權(quán)。
產(chǎn)品（商品）是一項實物資產(chǎn)，有具體的外觀形狀、內(nèi)在功能等，當銷售實現(xiàn)時，此項資產(chǎn)便轉(zhuǎn)化為另一種資產(chǎn)――應(yīng)收賬款，在這一環(huán)節(jié)上資產(chǎn)從一個實物形態(tài)轉(zhuǎn)化為一種權(quán)力。眾所財知，實物資產(chǎn)看得見摸得著，其價值也能根據(jù)實物資產(chǎn)的外觀形狀、用途等做出較客觀的估計與計量，其安全性出能有較好的保障。
而應(yīng)收賬款僅僅是一個記錄在冊的數(shù)據(jù)，一種約定收款的權(quán)力，其價值的實現(xiàn)已不完全受自已行為的控制。當購貨方的信用能力、償債能力發(fā)生的變化，這項權(quán)力的價值有可能會不存在。
所以，從根本上說，最終收到貨款才是真正的銷售實現(xiàn)，也才算一次成功的銷售。作為一個銷售人員，一方面負有催收應(yīng)收帳款的義務(wù)，另一方面，也需要在銷售前、銷售中對購貨方進行多方面的考察，初步預(yù)估購貨方最終的付款能力。
一。票據(jù) 1、銷售實現(xiàn)――開出發(fā)票 目前我公司為增值稅一般納稅人，所有的申領(lǐng)的發(fā)票均屬增值稅的納稅范圍，銷售發(fā)票均已納入稅務(wù)部門防偽稅控系統(tǒng)，開出的發(fā)票都是電腦打印，所有發(fā)票信息納入稅務(wù)部門的信息庫。
依照購貨方的不同基本上可提供以下四種方票：增值稅專用發(fā)票、增值稅普通發(fā)票、機動車專用發(fā)票、出口專用發(fā)票，具體的使用范圍如下： 增值稅專用發(fā)票，通常提供給增值稅一般納稅人。 增值稅普通發(fā)票，提供給增值稅小規(guī)模納稅人、非增值稅納稅人等。
機動車專用發(fā)票，提供給需要辦理機動車牌照的法人、非法人實體、自然人等。 出口專用發(fā)票，對境外銷售時開具。
無論開具何種發(fā)票均需繳納增值稅，同一筆業(yè)務(wù)開具任何一種發(fā)票所繳納的稅金是一樣的，只不過是增值稅專用發(fā)票將銷售額與增值稅分開列示了。 前面已經(jīng)提到，提供銷售發(fā)票依法納稅是銷貨方的責任，開出銷售發(fā)票需及時傳達給購貨方。
開出的增值稅專用發(fā)票，需在90天內(nèi)（非3個月）由購貨方將發(fā)票信息傳入稅務(wù)部門發(fā)票認證系統(tǒng)，與銷貨方的信息進行比對，比對通過后發(fā)票有效，對比無效的發(fā)票需在90天退加回并報我方稅務(wù)部門。
3.有沒有針對銷售經(jīng)理的財務(wù)方面的培訓,還有就是什么課程? 愛問知識
“工欲善其事，必先利其器”，非財務(wù)經(jīng)理只有在深入領(lǐng)會財務(wù)管理知識的基礎(chǔ)上，將會更好地將財務(wù)管理與企業(yè)發(fā)展、戰(zhàn)略決策、內(nèi)部控制及自身管理工作相結(jié)合，實現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)化和可持續(xù)發(fā)展。
通過扎實的理論基礎(chǔ)和詳實的案例分析讓學員對企業(yè)的財務(wù)運作體系有基本的認識，特別是對財務(wù)上的資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表、損益表等進行了深入的解讀。 同時增強實際工作中與財務(wù)部門溝通的能力，學會從財務(wù)管理的角度全方面地考慮企業(yè)的運作。
從而制定更加合理有效的商業(yè)計劃并加以實施。
4.財務(wù)知識培訓都有哪些內(nèi)容
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內(nèi)容來自用戶：駱美玲
財務(wù)知識培訓
一、會計知識
1、會計六大要素：資產(chǎn)、負債、所有者權(quán)益、收入、費用、利潤。此六者構(gòu)成了企業(yè)財務(wù)的全部。
2、關(guān)系具體如下：
資產(chǎn)由固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)等組成；
負債由流動負債、長期負債等組成；
所有者權(quán)益由實收資本、盈余公積、未分配利潤等組成；
收入由主營業(yè)務(wù)收入、營業(yè)外收入等組成；
費用由銷售費用、管理費用、財務(wù)費用等組成；
利潤由營業(yè)利潤扣除各項開支后的項目等組成；
會計衡等式：
資產(chǎn)=負債+所有者權(quán)益
3、財務(wù)報表
(1)、資產(chǎn)負債表：反應(yīng)了企業(yè)在某一定時間的財務(wù)狀況，它揭示了公司擁有什么，即公司的資產(chǎn)；公司欠什么人的債，即公司的負債；以及公司凈資產(chǎn)價值，即股東的權(quán)益。
(2)、利潤表：反應(yīng)企業(yè)在某一段時間內(nèi)的獲得情況。
凈利潤（損失）=毛收入—總費用
營業(yè)利潤=銷售收入—成本費用
二、相關(guān)財務(wù)術(shù)語
1、毛利率：企業(yè)成本價與售價之間的差額被稱為毛利。因此：銷售價格=成本+毛利。
在營銷中，最通行的慣例是將毛利率表示為售價的百分比，以這種方式表示毛利更易于操作。
計算公式：毛利率=（銷售收入—銷售成本）/銷售收入*100%
2、凈利潤率：是指稅后利潤與銷售收入凈額的比率，它反映企業(yè)銷售收入中創(chuàng)造的凈利潤所占的份額。計算公式：存貨周轉(zhuǎn)銀行匯票主要有以下幾個特點：支票主要有以下幾個特點：4、
5.如何對員工進行財務(wù)基礎(chǔ)知識培訓
一、培訓財務(wù)六大要素，包括資產(chǎn)、負債、所有者權(quán)益、收入、費用、利潤。內(nèi)容如下：
1、資產(chǎn)由固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)等組成；
2、負債由流動負債、長期負債等組成；
3、所有者權(quán)益由實收資本、盈余公積等組成；
4、收入由主營業(yè)務(wù)收入、營業(yè)外收入等組成；
5、費用由制造費用、經(jīng)營費用、管理費用、財務(wù)費用等組成；
6、利潤由營業(yè)利潤扣除各項開支后的項目等組成；
二、如何看財務(wù)報表，主要內(nèi)容如下：
1、資產(chǎn)負債表的財務(wù)分析。
2、損益表的財務(wù)分析。
3、利潤分配表的財務(wù)分析。
4、現(xiàn)金流量表的財務(wù)分析。
擴展資料
主要內(nèi)容
會計實操培訓的內(nèi)容有會計基本理論教學、手工帳教學、財務(wù)軟件教學、納稅申報教學、稅收策劃及財務(wù)規(guī)劃方案教學等。
適用范圍
適合于即將進入會計實際工作的初級會計人員的崗前培訓，能迅速掌握會計做賬工作技能，納稅申報技能等，一般教學模式涉及學生全套賬務(wù)處理，包括憑證制作，登記賬簿，月底年底結(jié)賬，編制財務(wù)會計報告，納稅申報處理等。會計恰恰是一門技能性很強的課程，會計實操越來越受到人們的重視。
參考資料：百度百科-會計實操培訓
