銷售培訓(xùn)課程ppt(怎么做好銷售培訓(xùn)PPT)

1.怎么做好銷售培訓(xùn)PPT

促銷員培訓(xùn)大致需要以下三部分內(nèi)容

1.產(chǎn)品詳細(xì)介紹和相關(guān)知識(shí)。

一定要讓促銷員熟悉要推銷的產(chǎn)品，這一點(diǎn)至關(guān)重要，精通產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)才顯得專業(yè)，才能讓顧客認(rèn)同，才更容易說(shuō)服顧客。

2.傳授幾種實(shí)用的推銷技巧。

推銷技巧實(shí)用就好，不宜過多，尤其不能傳授利用顧客的某些心理上的缺陷（如愛面子等）設(shè)置任何推銷陷阱。

3.激勵(lì)和心態(tài)調(diào)整。推銷工作很難做，經(jīng)常會(huì)遇到挫折和顧客不好的對(duì)待，做好推銷員的激勵(lì)和心態(tài)調(diào)整工作，有助于提升和長(zhǎng)時(shí)間保持推銷員的工作熱情。

培訓(xùn)的內(nèi)容大致就這些，PPT做的簡(jiǎn)潔清晰就好，沒必要在PPT的精美上花太多心思，真正吸引人的還是好的培訓(xùn)內(nèi)容，如果想要課程更生動(dòng)，不妨在PPT上插一些與培訓(xùn)內(nèi)容有關(guān)的經(jīng)典視頻短片，有助于提升被培訓(xùn)者的學(xué)習(xí)興趣。

2.如何做一名優(yōu)秀的銷售人員ppt培訓(xùn)課件

PPT是辦公人士必須掌握的辦公軟件之一，PPT就是幻燈片，廣泛應(yīng)用于培訓(xùn)，講座，演示等需要展示的活動(dòng)中。那么，PPT要怎么做呢？下面小翔給大家細(xì)細(xì)道來(lái)。

方法/步驟

1首先，打開PPT軟件，

2，紅框是PPT的主標(biāo)題，我們填入“PPT演示文檔”

3紅框處事PPT的副標(biāo)題，我們填入“BY--翔風(fēng)痕”

4，紅框處可以調(diào)整文字的對(duì)齊方式，我們選中副標(biāo)題文字，點(diǎn)擊“右對(duì)齊”，我們可以看到，副標(biāo)題已經(jīng)移到文本框最右邊。

5將鼠標(biāo)移動(dòng)到副標(biāo)題文本框可以發(fā)現(xiàn)鼠標(biāo)變成黑色十字形狀，然后可以拖動(dòng)文本框，我們?cè)囈幌峦蟿?dòng)，將副標(biāo)題向左移動(dòng)一點(diǎn)。

6左邊紅框內(nèi)的是幻燈片的頁(yè)數(shù)，點(diǎn)擊可以查看當(dāng)前頁(yè)面。打開默認(rèn)只有一個(gè)幻燈片，我們?cè)傩陆ㄒ粋€(gè)，右鍵左邊方框內(nèi)，選擇“新幻燈片”

7紅框處填寫標(biāo)題。我們填上“演示第一步”

8下方填寫內(nèi)容，我們填入一些文字。

9再新建一個(gè)幻燈片，在標(biāo)題填入“演示第二步”，然后在下方文本框我們嘗試插入圖片。點(diǎn)擊插入——圖片——來(lái)自文件

10在彈出來(lái)的選擇文件框中選擇要插入的圖片，點(diǎn)擊插入

11我們還可以給圖片加一些動(dòng)態(tài)效果，右鍵點(diǎn)擊圖片，在彈出的菜單中選擇“自定義動(dòng)畫”

12右邊彈出動(dòng)畫欄，我們點(diǎn)擊“添加效果”，選擇一個(gè)圖片進(jìn)入的效果，點(diǎn)擊確定

13完成PPT的制作以后，點(diǎn)擊“幻燈片放映——觀看放映”，或者場(chǎng)護(hù)冠教攉寄圭犀氦簍按鍵盤快捷鍵 F5 。測(cè)試一下自己做的幻燈片效果

14保存，幻燈片制作完成

注意事項(xiàng)

幻燈片大致的功能都已經(jīng)介紹了，然后就要靠使用者靈活應(yīng)用和排版了。

3.銷售技巧培訓(xùn)

銷售技巧培訓(xùn)智能樣本課件，推薦去智能樣本官網(wǎng)下載，《智能樣本》是全球領(lǐng)先產(chǎn)品展銷工具，不妨體驗(yàn)。

智能樣本是一款有效替代紙質(zhì)、word、pdf、ppt等傳統(tǒng)產(chǎn)品畫冊(cè)的銷售工具，它包含企業(yè)產(chǎn)品、案例、證書、簡(jiǎn)介等信息，同時(shí)可識(shí)別客戶使用情況、記錄瀏覽軌跡，從而獲取銷售線索。

產(chǎn)品功能

產(chǎn)品展示——最領(lǐng)先的產(chǎn)品資料展示管理方式。將分散的產(chǎn)品資料信息整合到一起（包括紙質(zhì)、word、pdf、ppt等），分門別類，形成清晰的產(chǎn)品目錄，并支持按參數(shù)篩選、關(guān)鍵詞檢索、產(chǎn)品對(duì)比、產(chǎn)品收藏、視頻展示等。

一鍵更新——“一鍵更新”功能是企業(yè)更新產(chǎn)品資料，向客戶推送信息的最快方式，企業(yè)通過智能樣本管理后臺(tái)更新信息后，所有客戶將同步收到更新提醒，一鍵下載所有內(nèi)容。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——智能樣本可收集瀏覽軌跡、操作記錄、詢價(jià)詢盤等數(shù)據(jù)，并提供統(tǒng)計(jì)分析功能，幫助企業(yè)獲取更多銷售線索。

4.對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)需要培訓(xùn)哪些課程

1. 銷售人員的培訓(xùn)需要的課程有：總體來(lái)說(shuō)應(yīng)包括品德素質(zhì)、能力素質(zhì)、知識(shí)素質(zhì)、心理素質(zhì)4個(gè)方面。

2. 品德素質(zhì)培訓(xùn) ；通過培訓(xùn)使銷售人員具有良好的職業(yè)道德，勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度，真誠(chéng)待人、誠(chéng)信守諾、顧全大局的良好品質(zhì)；通過培訓(xùn)讓銷售人員真正懂得客戶是我們的衣食父母，我們的收益是建立在我們?yōu)榭蛻籼峁└邇r(jià)值、高滿意度的產(chǎn)品或服務(wù)的基礎(chǔ)上的；通過培訓(xùn)讓銷售人員真正懂得正是因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，我們才得以有巨大的壓力去把工作做得更好，我們才能為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)，所以，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是值得我們尊重的；通過培訓(xùn)讓銷售人員成為遵紀(jì)守法的好員工和好公民。該部分的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)圍繞著為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)來(lái)組織，如，職業(yè)道德培訓(xùn)、品德修養(yǎng)知識(shí)等。

3. 能力素質(zhì)培訓(xùn)；該部分培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)圍繞著提高銷售人員8個(gè)方面的能力來(lái)進(jìn)行。為此，可開設(shè)以下課程或?qū)ｎ}：邏輯學(xué)、哲學(xué)、交際學(xué)、演講與口才、成功學(xué)、技術(shù)與管理創(chuàng)新、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、推銷技巧、公共關(guān)系技巧、商務(wù) 談判、營(yíng)銷策劃、銷售管理等。

4. 心理素質(zhì)培訓(xùn)； 主要開設(shè)一些樹立自信心、激勵(lì)成功欲望、培養(yǎng)剛強(qiáng)意志的課程或?qū)ｎ}，另外還應(yīng)培養(yǎng)銷售人員樹立與人為善、兼聽則明的意識(shí)和良好的銷售態(tài)度。

5. 知識(shí)素質(zhì)培訓(xùn)；

(1)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn) 營(yíng)銷知識(shí)很廣泛，主要應(yīng)開設(shè)以下課程或?qū)ｎ}：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、消費(fèi)者行為學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、社會(huì)學(xué)、消費(fèi)心 理學(xué)、廣告學(xué)、推銷技巧、商務(wù)談判、公關(guān)策劃、廣告策劃、銷售管理等。

(2)企業(yè)及其所在行業(yè)知識(shí)培訓(xùn) 主要有：本企業(yè)的歷史及成就；本企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、領(lǐng)導(dǎo)人、工作程序等情況；企業(yè)戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)術(shù)措施；企業(yè)的各種相關(guān)政策與規(guī)章制度：銷售提成政策、行政管理制度、績(jī)效考評(píng)政策等；企業(yè)在行業(yè)中的地位；行業(yè)與市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)；企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及它們目前的情況、動(dòng)態(tài)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、在市場(chǎng)中的地位、市場(chǎng)份額；該行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等。

(3)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)培訓(xùn) 主要包括管理原理、生產(chǎn)管理、經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與銷售管理、人力資源管理等。

(4)產(chǎn)品以及技術(shù)知識(shí)培訓(xùn) 主要包括：產(chǎn)品的類型與組成；本企業(yè)品以及競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的品質(zhì)、特點(diǎn)、用途、使用方法與注意事項(xiàng)、優(yōu)缺點(diǎn)、客戶利益點(diǎn)、包裝；產(chǎn)品的制造方法；產(chǎn)品的維修及售后服務(wù)條件；產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)原理及其先進(jìn)性、發(fā)展趨勢(shì)；相關(guān)品與替代品的發(fā)展情況等。

6. 總結(jié)：銷售人員的個(gè)人擅長(zhǎng)方面，因長(zhǎng)取長(zhǎng)！ 在于經(jīng)驗(yàn)與積累，銷售就更簡(jiǎn)單了！

5.如何進(jìn)行員工培訓(xùn).ppt

在明確這樣兩個(gè)目的的前提下，就是要思考培訓(xùn)的內(nèi)容、培訓(xùn)的方式和培訓(xùn)的效能問題。

第一步，明確培訓(xùn)的內(nèi)容。 主要包括企業(yè)文化類的（《企業(yè)文化》、《行業(yè)展望》、《產(chǎn)品認(rèn)知》、《公司制度》、《行為規(guī)范》、其他基本常識(shí)）和崗位技能類（《崗位職責(zé)》、《工作流程》、《工作技能》等） 《企業(yè)文化》是總綱，闡述公司發(fā)展的歷史和榮譽(yù)，明確公司的社會(huì)使命和企業(yè)愿景，樹立公司的行為評(píng)判的價(jià)值觀念，規(guī)范公司員工的行為體系，從邏輯分析、歷史事實(shí)、企業(yè)活動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等多個(gè)角度剖析公司的文化價(jià)值觀念是如何落實(shí)在實(shí)際的工作中，并指導(dǎo)員工進(jìn)入公司后的行為標(biāo)準(zhǔn)。

更重要的是從各個(gè)方面明確了員工在公司工作過程中的對(duì)錯(cuò)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)一定是以公司的利益為最大利益，以公司的事業(yè)為自己的事業(yè)平臺(tái)的思想意識(shí)。更具體的分析詳見《講解分析》 《行業(yè)展望》是從行業(yè)的角度更清晰的闡明公司的企業(yè)文化在行業(yè)選擇和市場(chǎng)戰(zhàn)略方面的正確性。

他解決了員工對(duì)于公司發(fā)展空間問題的疑問，樹立員工長(zhǎng)期為公司服務(wù)的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)也清晰的闡明公司在這個(gè)行業(yè)發(fā)展的過程中我們需要做的事情還有很多，我們還需要努力的為大家的共同事業(yè)而努力奮斗。

更具體的分析詳見《講解分析》 《產(chǎn)品認(rèn)知》是從公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)所確定的產(chǎn)品定位，企業(yè)將遠(yuǎn)景使命和社會(huì)價(jià)值聯(lián)系起來(lái)的最關(guān)鍵的紐帶就是公司的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品企業(yè)為市場(chǎng)提供服務(wù)，獲得利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更多的價(jià)值。讓員工明確我們的產(chǎn)品定位的正確性，我們都需要為這么有社會(huì)價(jià)值的產(chǎn)品傳播和完善付出我們的努力。

更具體的分析詳見《講解分析》 《公司制度》從制度的角度對(duì)公司所有員工在工作過程中可以做和不可以做的事情和行為進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)定。主要應(yīng)該包括人力資源管理制度、行政管理制度、財(cái)務(wù)管理制度。

其他工作規(guī)定應(yīng)該以流程管理規(guī)定的形式。更具體的分析詳見《講解分析》 （注：人力資源管理制度主要說(shuō)明員工為什么能夠進(jìn)入公司，怎樣進(jìn)入公司，進(jìn)入公司該怎么做事，做對(duì)了和做錯(cuò)了的后果是什么，做好了和做壞了的后果是什么，員工和公司的利益關(guān)系是什么，公司和員工的合作關(guān)系是什么，公司和員工怎樣斷開關(guān)系等等內(nèi)容。

行政管理制度主要說(shuō)明對(duì)于公司的房間、設(shè)備、工具和耗材如何管理、使用、保養(yǎng)和維護(hù)等，以保證公司固定資產(chǎn)和物資的最高效的使用，最大程度的提高使用價(jià)值。財(cái)務(wù)管理制度主要說(shuō)明公司的資金的進(jìn)出的合理規(guī)范，保證資金使用的安全、高效。

在所有的制度中都要包括一部分，那就是為了保證這些效果的實(shí)現(xiàn)，在管理過程中的決策、監(jiān)督、執(zhí)行、檢查的權(quán)力分配和權(quán)利范圍） 《行為規(guī)范》是從公司員工在內(nèi)部溝通和外部溝通過程中，所要表現(xiàn)的言行舉止、儀容儀表、時(shí)間觀念等基礎(chǔ)素質(zhì)的表現(xiàn)，也體現(xiàn)一個(gè)公司的習(xí)慣性行為展現(xiàn)出來(lái)的素質(zhì)形象。它是公司制度的有效補(bǔ)充，也是對(duì)公司制度的最好延伸。

更具體的分析詳見《講解分析》 其他基本常識(shí)包括，使用和維護(hù)公司信息平臺(tái)的相關(guān)硬件和軟件的要求和能力，使用和維護(hù)辦公設(shè)備和辦公環(huán)境的要求和能力。（具體詳見《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)操作能力培訓(xùn)教材》和《6S基礎(chǔ)管理培訓(xùn)教材》） 《崗位職責(zé)》從員工擔(dān)任的崗位的權(quán)責(zé)利三個(gè)方面說(shuō)明員工的崗位責(zé)任和工作內(nèi)容，工作結(jié)果的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)、考核實(shí)施和結(jié)果的獎(jiǎng)懲激勵(lì)，為了完成工作應(yīng)該享有的公司相關(guān)資源的使用和獲得支持的權(quán)利。

《工作流程》是從工作的配合和相互協(xié)作的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的角度讓員工明確承擔(dān)的每一項(xiàng)工作的上端是誰(shuí)，怎么判斷相互的交接合乎規(guī)范，下端是誰(shuí)，為下端提供什么樣的結(jié)果是合乎標(biāo)準(zhǔn)的；還有在完成這個(gè)結(jié)果任務(wù)的過程中需要用到什么資源、什么工具、多上時(shí)間以及什么權(quán)利。 《工作技能》為了實(shí)現(xiàn)有效的工作結(jié)果，需要我們把從上端接收的任務(wù)和手頭上現(xiàn)有的資源通過自己的勞動(dòng)轉(zhuǎn)化為有效的結(jié)果，這種整合資源、創(chuàng)新工具、使用工具和實(shí)現(xiàn)結(jié)果的過程中體現(xiàn)的能力就是工作技能，不同的崗位和不同的結(jié)果需要的能力不盡相同，但我們只有擁有能力才能達(dá)成結(jié)果。

第二步，明確培訓(xùn)的方式。 針對(duì)基本常識(shí)（包括入職流程須知、日常工作服務(wù)手冊(cè)、信息平臺(tái)管理、辦公環(huán)境維護(hù)等），由于其內(nèi)容的瑣碎性和實(shí)效性，一般采用即時(shí)培訓(xùn)，也就是說(shuō)穿插在日常工作的過程中實(shí)施，例如入職流程須知和日常工作服務(wù)手冊(cè)的內(nèi)容由人事專員在入職過程中進(jìn)行，讓新員工了解進(jìn)入公司需要辦理的手續(xù)和提供的材料，并了解進(jìn)入公司可以獲得的行政支持和生活幫助。

信息平臺(tái)的管理和辦公環(huán)境的維護(hù)可以采用宣導(dǎo)、自學(xué)和即時(shí)指導(dǎo)相結(jié)合的方式進(jìn)行。也就是說(shuō)通過公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容的價(jià)值和過程執(zhí)行力度進(jìn)行宣貫，把相關(guān)的培訓(xùn)教材發(fā)放給員工自學(xué)討論，在實(shí)際工作過程中遇到問題即時(shí)指導(dǎo)、即時(shí)糾正并講解的培訓(xùn)方式。

針對(duì)《企業(yè)文化》、《行業(yè)展望》、《產(chǎn)品認(rèn)知》、《公司制度》、《行為規(guī)范》的培訓(xùn)最好是通過大課進(jìn)行宣講，因?yàn)槠髽I(yè)文化的培訓(xùn)需要一種氛圍，它本身就是一種影響力。 針對(duì)《崗位職責(zé)》、《工作流程》、《工。

6.如何搭建快銷培訓(xùn)體系（ppt 19頁(yè)）

搭建快消銷售系統(tǒng)培訓(xùn)體系需建立以上體系，同時(shí)建立培訓(xùn)工作流程作業(yè)方式以指導(dǎo)或臨時(shí)代理培訓(xùn)體系不健全處的執(zhí)行，建立培訓(xùn)工作流程作業(yè)方式以指導(dǎo)或臨時(shí)代理培訓(xùn)體系不健全處的執(zhí)行，四個(gè)階段即是整體培訓(xùn)體系搭建的階段，也是某模塊搭建的階段，貫穿始終，不斷循環(huán)。

1、實(shí)際操作中，課程體系作為基礎(chǔ)的培訓(xùn)需求建立在崗位職責(zé)上；2、課程體系的分類必須和崗位職責(zé)結(jié)合，既體現(xiàn)層次性又方便組合，因此可按職責(zé)活動(dòng)內(nèi)在邏輯、范圍、組成部分等劃分大中小類；組成部分等劃分大中小類；3、根據(jù)知識(shí)更新和增加的需要預(yù)留欄位；

4、做各崗位培訓(xùn)大綱時(shí)需設(shè)計(jì)大綱模板與教材模板以保證統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)性；5、設(shè)立培訓(xùn)探討會(huì)、培訓(xùn)心得評(píng)比、會(huì)議記錄、知識(shí)檔案整理、教材管理制度等機(jī)制提供課程體系建立素材。

擬訂中短期培訓(xùn)計(jì)劃以規(guī)范建立體系工作流程，設(shè)立進(jìn)度表；對(duì)于計(jì)劃內(nèi)的培訓(xùn)工作項(xiàng)目設(shè)立工作流程和標(biāo)準(zhǔn)；以已有的培訓(xùn)工作項(xiàng)目為基礎(chǔ)擬訂或修訂培訓(xùn)管理制度

將各類表單和流程綜合統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化；對(duì)暫不涉及的工作項(xiàng)目提綱要性要求；對(duì)培訓(xùn)資源做整理以提供管理體系建立的依據(jù)。

7.新人基礎(chǔ)培訓(xùn)誰(shuí)是我的客戶.ppt

新人培訓(xùn)的內(nèi)容很多，方法也很多。

目前流行采用5-7天的新人崗前培訓(xùn)，包括：公司介紹與前程規(guī)劃、壽險(xiǎn)的意義和功用、保險(xiǎn)條款通則、產(chǎn)品介紹、專業(yè)化營(yíng)銷流程、投保實(shí)務(wù)、禮儀規(guī)范與職業(yè)道德、（增員與組織發(fā)展）等內(nèi)容。不僅如此，馬上又要接受代理人資格培訓(xùn)和考試。

要學(xué)的內(nèi)容很多。 其實(shí)，針對(duì)新人有熱情、有資源（客戶資源），但缺知識(shí)（專業(yè)知識(shí)）、缺經(jīng)驗(yàn)（展業(yè)經(jīng)驗(yàn)）、缺證書（代理人資格證書）的情況，首先要做到以下五個(gè)問題： 1.我們是誰(shuí)？這個(gè)問題看似滑稽，其實(shí)不然。

新人迫切希望了解所在的公司，所以公司介紹要簡(jiǎn)潔，要講清公司的性質(zhì)，讓新人真正了解公司。 3.誰(shuí)招募了你？這個(gè)問題看似多余，如果真是這樣認(rèn)為，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

不是別人招募了你，是你自己招募了自己，這是為自己工作。為別人工作和為自己工作顯然動(dòng)力不一樣。

5.做為一個(gè)新人，如何快速成長(zhǎng)？一是配合，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)不易。新人剛加入，肯定有很多不理解的地方，也容易去挑戰(zhàn)甚至想改變一些東西。

快速成長(zhǎng)的方法就是按照流程走，而不是不斷地問問題，更不是質(zhì)疑，因?yàn)檫@些疑慮都會(huì)在今后的培訓(xùn)和實(shí)踐中一一釋疑。二是按時(shí)參加公司的各項(xiàng)活動(dòng)。

然后，再陸續(xù)接受崗前培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)等一系列逐步深入的各種培訓(xùn)。