怎樣做市場調研報告(地板市場調研報告)
怎樣做市場調研報告
怎樣做市場調研報告_市場調研報告范文
隨著國際貿易的發(fā)展和改革開放以來我國商品經濟的發(fā)達,我國市場上流通的產品的種類日益豐富。下面是愛匯小編給大家整理的市場調研報告范文，供大家閱讀!
市場調研報告范文篇1
做企業(yè)規(guī)劃除了做好企業(yè)家底調查，還有了解所對應的市場，在孟慶亮寫作的《賣不動到暢銷》書中當時主要進行了以下5項調查。
1.外部主要代理商的認識與溝通
為了能夠快速的進入工作狀態(tài)，總經理和我對全國最重要的幾個區(qū)域經理進行了一次拜訪，一是讓我了解他們的思想、他們的市場，同時也讓他們了解我的思想及下一步的構想，同時也讓各地主要市場對我進行一個評判，以增加總經理自己的信心。
通過一周的全國溝通，我通過了各地市場經理對我的一個基本認可，總經理認定自己的選擇沒有錯，后來幾年的合作總體來說是比較愉快的，產品也從賣不動到暢銷中國。
我認為這樣考查職業(yè)經理人確實非常獨特，值得向企業(yè)推廣。如果一個人不被大多數(shù)人認可，他想干成一件事從一開始就決定了他會失敗。
因此一個人要成功，最重要的特質就是要讓人快速喜歡您、認可您。
2.與廣告商溝通
當時太陽石的產品設計、促銷品設計及廣告的拍攝都外包給了北京昌榮廣告公司，當我們就一些理念進行溝通后，雙方都能認可，后來昌榮廣告公司的客戶總監(jiān)出來成立了太陽石的廣告公司，太陽石的一切傳播問題還是繼續(xù)保持了較好的溝通。
在我們的溝通中并且達成了后來的十六字經典傳播原則：高空點綴、低空突破、中空配合、公共關系。在后面的篇章會詳細講述。
3.外部競品與公司產品市場占有率情況調查
知己知彼、百戰(zhàn)百勝，規(guī)范的運作應按以下流程做，由于我在來太陽石之前，已得到過一個花了30多萬，請專業(yè)市場調研公司做過的婦兒市場報告，因此并沒有按以下這樣專業(yè)去做市場調查。只是在部分樣本城市對同類的競品做了一個詳細調查，通過調查明確了市場競爭的一個基本態(tài)勢。
在當時的中國市場上，婦科生殖領域西安楊森的達克寧栓是一強獨大?？祴D特栓名列第二，但是在局部大城市與其不相上下，這個主要取決于兩個企業(yè)的不對等，但是在楊森的眼里康婦特栓還是被認定為最大的潛在對手。
另外，在當時的中國市場上，兒童產品可以說是群雄割據的局面，外資控制一線城市及江浙等市場，中小品牌各有區(qū)域優(yōu)勢，唯一算得上全國品牌的只有哈藥集團的護彤牌感冒藥，系列化的兒童品牌根本沒有，市場的想象空間太大。
但是真正要把一個調查做好，還是要有一個規(guī)范的運作。如果我沒有在同類型企業(yè)幾年的功底，要不經大量調查就能有一個全面深入的了解是不可能的。
首先是如何取樣本城市，《賣不動到暢銷》孟慶亮是這樣定的，一線城市選北京、上海、廣州;二線省會選東南西北中各兩個;三線地市選東南西北中共十個;
第二是每個城市如何取樣本終端。我是這樣選的，連鎖及賣場各五個、散終端20-30家;
第三如何取樣競品。品類區(qū)產品前五名，如何判斷：見下面“終端競品調查的關鍵點”;
以上這些運作方法都是我在跨國公司學到的，在1997年協(xié)助湖南南山奶粉開發(fā)湖北市場時起了很大的作用。后來我寫了一篇培訓類文稿《陌生大市場如何找客戶》對大家啟發(fā)很大，關于這篇文稿可上網查詢。
4.經銷商調查的4個關鍵點
判斷經銷商生意狀況好壞的關鍵：倉庫的人員多少及忙碌程度，這對任何一個企業(yè)都好用。
判斷其回款是否較好：是否有清晰的對帳、收票、放款的流程、制度、時間表等。
判斷其是調撥為主還是終端為主：找一個相關人員搞定就知道了，或者圈內調查一下。
經銷商處競品的調查：調出流向單，分析出其銷售終端的類型，進行不同終端的歸類分析，這個就一定要有一個人能夠拿到其電子報表，或者找其中高層直接溝通您的營銷方案，獲得支持。并且要了解其銷售人員狀況及銷售政策，有的放矢的開展商業(yè)攔截工作。
5.終端競品調查的關鍵點
第一是看門店是否有廣告;
第二是看門店是否有專門的陳列，如堆頭等;
第三是觀察競品是否暢銷還是滯銷：陳列數(shù)量多少、生產日期就行了，如果有過終端調查經歷的人，如果您去問營業(yè)員，這個產品好不好賣，您得到的回答基本上都是：還可以。什么叫還可以，只有專業(yè)的數(shù)據才是真實的，以后到終端去調查，您只要設計這樣一張表格，不同的終端調查20-30家，特大城市可分區(qū)調查，每區(qū)20家左右，您就知道誰是您的真正對手。
產 品
陳列數(shù)量
生產日期
陳列位
終端促銷說明
如果要看市場價格是否有維護，加一個零售價。
看陳列位的目的，可以看出零售商對此產品的態(tài)度及利潤狀況，一般來說，好位置一般都會給高毛利及暢銷的產品。
雖說這些辦法沒有在總部調查的時候大量運用，但后來的天津市場的精細化管理都是按這樣的思路及辦法去做的，好娃娃取得了一年就成為天津同品類第一的業(yè)績，后面的區(qū)域市場啟動仔細介紹。
另外如果有連鎖藥店的朋友還可以競爭對手銷售記錄及流向。
市場調研報告范文篇2
因為第一款產品設計是在微信的公眾號上，產品在立項之初就本著“節(jié)約成本，快速驗證”的宗旨選擇先在微信公眾號試點，看產品是否具有可行性，是否能切到用戶的痛點，其實最重要的還是因為：沒錢!
1產品背景
我們正在做的是一款教育類產品，主要是針對3-12歲的兒童啟蒙藝術教育。因為公司有很多教育資源，而且前面的幾個項目的失敗也積累了很多經驗。比如在找目標用戶的時候就是犯了很多經驗主義錯誤。團隊的原有行業(yè)經驗反而成了劣勢。
我入職初期，看到很多公司的項目都被莫名其妙的停掉了。沒人維護沒人運營，甚至我提出要優(yōu)化一些產品。我們老大來了句，“優(yōu)化之后誰去維護呢?有些網站根本沒人管的。”
我忽然想起啟示錄里的一句話。“在研發(fā)產品前一定要找到你的目標用戶”(原文是什么我不記得了……反正意思就是這么個意思)
我還想加一句，后期沒有人維護迭代的產品不做也罷!
我暗暗的告訴自己：“做產品策劃前一定要調研，一定要調研，一定要調研!”
做的東西要有用，有人用。
2調研的重要性
正在優(yōu)化微信公眾號的我，為了贏得上司的認可，正斗志昂揚的奮斗著：這里需要改，那里需要調整，按鈕和頁面的名稱怎么不一致?怎么還有BUG……指揮這個指揮那個，哇塞，做產品還是很爽的嘛。誰說做產品很苦逼的?看看我多有派頭。
在很多公司都會遇到boss的奇葩需求，尤其是像我這樣在藝術類教育公司里。老板的思維是跳脫的，其實是可以理解的，誰叫老板看到別人做這個掙錢，做那個也掙錢，自己也想做呢。
說道這里，按照情節(jié)發(fā)展該是我遇到奇葩需求了……
某天老板在例會上說，把你們手上的工作都停掉，我們馬上要做XXX一類的產品……此處省略一萬字……
我看到身邊的同事都很淡定，嘴角浮起弧度甚至隱隱有些不屑，眼神傳遞出來的潛臺詞似乎是“蛇精病又來了”，一幅幅早就習慣了的樣子。
而我則心虛的很，XXX是個什么玩意兒啊!
看到boss一個人自說自話，神采飛揚，“我認識的很多藝術機構的.校長真的很需要這款產品。”“連接學校和家長一定是個趨勢”……“做好了我給大家項目分紅、期權股權”……
原本靈魂飄蕩在虛空中的我，瞬間靈魂附體。因為我知道但凡是動不動就給你講期權股權，十成就是要來洗腦了。
至于目的：
你們看著大餅，不，你們?yōu)榱藟粝胍涌爝M度啊!(給我加班、加班、加班)
我們離成功就差一步了。(這一步你倒是邁出去啊)
什么?你說你要加班費?(人家的公司都有)
你們要體諒公司的難處?(我還在發(fā)愁下個月的房租)
你有沒有理想?(人家的公司有下午茶)
有沒有情懷?(人家的公司七險兩金)
你想一輩子打工?(人家的公司三個月一調薪)
要有主人公精神，這是你們自己的事業(yè)!(人家的公司14薪)
你看看人家的公司，哪個不是加班到深夜?(人家的公司有項目獎金)
你們要有理想、有情懷?(理想能當咸魚吃啊?情懷能當飯吃啊?)
我們一定會上市的，給你們期權，你們會一夜暴富!(你的意思是讓我不要提漲工資的事兒?)
期權。哦，棄權!
按照劇情的發(fā)展，此處英明神武的主人公該出現(xiàn)了。比如說：我。
天有不測風云，原本跟我沒啥關系的例會，boss忽然要我發(fā)言，談談對產品的看法，我說我不是很熟悉這些項目，老板來了句，誰誰誰，你來講講我們之前做的類似的產品。
一邊聽他講項目情況，一邊快速的開動大腦，以每秒鐘36000轉的轉速在思考我該如何回復。如果你能看到我的大腦內部，一定會看到火花的……
等他講完，我的思路也來了。我先問了一下競品有哪些，然后說，這個項目不是不可以做，但我們要先調研調研?？纯次覀冊趺醋?，需要做哪些功能，怎么規(guī)劃產品。同時我們團隊的所有人在調研期間也都可以準備下，其他部門也需要作相應的準備，比如設備、資金、人員儲備等等。
“好、好、好”等我說完，boss連說3個好，我不知道到底在說什么好，是我的思路好?還是我講得好?
后來我一想，不對，是老板的想法和需求被人接受了，他覺得好!
哎呀，害得我白高興一場，以為我自己憑借自己的智慧和魅力贏得了老板的認同，晉級、漲薪、做上CEO……走上人生巔峰。
第一關就這么過了，我總結：“遇到突發(fā)狀態(tài)的時候，自己一定要先冷靜下來，爭取時間，不說廢話，說能說的，說到點子上。”
還有我開始覺得，人人都是產品經理是一句屁話!怎么可能人人都是產品經理呢?!做產品一定要聰明，要有智慧和急智，PD是會經常遇到突發(fā)事件的人，沒有點兒心理承受能力的還真受不了。
只會用個Axure你就覺得自己是產品經理?
只會玩各種各樣的產品就是產品經理了?還是太天真了……
這個崗位會洗牌的……(好像扯遠了)
“那么接下來就由你來做做調研”散會的時候，我得到了新任務。
(為什么是我啊??)
3調研之前的內部溝通
之后開會，跟各部門的老大碰頭，大家對這個項目的態(tài)度……
“為什么不安排人來優(yōu)化這些了啊，什么，又要做XXX?”
“是不是勸勸Boss不要動不動就做新項目，那么多項目都沒人管，白做了。”
“做調研了嗎?”
“又是Boss拍腦袋想的吧!我們的贏利項目都沒人要管，還做新的……”
(等等你為什么說“又”)
我時刻注意著提醒著自己，千萬不要表現(xiàn)出任何贊同的表情出來，也不要被任何人的看法影響自己的判斷，不要先入為主。沒有調研就沒有發(fā)言權。
做的調研要有傾向性嗎?產品經理要怎么做呢?你會怎么做呢?
4調研中的產品經理
我開始調研，我收集了很多行業(yè)信息，也跟自己的很多資深的產品朋友問起過做ERP的情況。
我看了很多競品信息，也對行業(yè)內最重要的競品進行了深度的分析。對他們的產品進行了深度的剖析，產品定位、產品架構、產品功能、交互設計，尤其作為“潛在客戶”跟兩個競品的工作人員進行勾兌，你懂的……
當然，最重要的不是這個，這只涉及產品的，還要有什么呢?
老板最關心的==錢!
通過看融資信息、用戶量的統(tǒng)計、收費明細的了解、公司團隊的概況、產品迭代的記錄、運營支出的計算、招聘網站的情況……
經過兩個星期沒日沒夜的調研，梳理自己要做這個產品需要準備的東西。
團隊方面：人員、資源、設備……
產品方面：目標用戶、用戶畫像、流程梳理、產品規(guī)劃、功能設計、線框圖、競品深度分析……
商業(yè)模式：產品模式、用戶模式、推廣模式、收入模式……
市場調研報告范文篇3
產品經理不只是需要會畫流程、原型，還有一項非常重要的基礎技能便是做產品調研。(這個文呢，是基于布棉老濕的在線課《產品調研和競品分析》的干貨，結合很多份新人的產品分析報告，在灌飽水的情況下，整理出來的。)
1. 產品調研是什么鬼
產品調研報告是針對要解決的需求而對某款產品做深度分析，并得到明確的、有參考價值的結論。產品報告不是行業(yè)分析報告，所以不會去分析這個產品在市場中是否有發(fā)展前景這種問題;它也不是產品體驗報告，產品體驗報告作為個人產出沒有問題，但是并不具備參考價值，在某種程度上屬于無效調研;產品調研報告不是寫產品報告，這樣很容易本末倒置，導致為了寫報告而去分析產品。所以產品調研報告可以是針對某個功能點的調研，或者完整的產品調研。
2. 產品調研報告包括哪些內容?里面有哪些坑?
a. 調研背景：為什么要做調研?是為了了解同類產品還是為了自我提升?
b. 調研目的：通過調研要解決什么問題?要得到什么結論?是為了了解某類產品的運作模式么?某個功能模塊需要如何實現(xiàn)?是要制定產品策略么?
這里舉個例子——
調研目的：深入了解某款在線教育產品的課堂交互模式，為某產品與學員互動提供競品分析、反饋與建議。
這個調研目的就不清晰，是想增強聽課過程中的互動呢?還是課后做作業(yè)的互動呢?還是評論區(qū)域的互動呢?
c. 選擇產品：選擇產品相當于選定一個載體。產品分析報告將重點圍繞某款產品或某幾款產品做分析。很多同學會疑惑如何挑選產品，App store里面同類產品那么多，我都下載下來嗎?手機肯定要炸啊……所以你可以只關注1～2款同類的主流產品;或者選擇1個龍頭產品，1～2款熱門產品作為輔助分析。
App store里面的評分在挑選產品的過程中可以發(fā)揮很大的作用，因此你不需要將所有的App全部下載下來，這個不現(xiàn)實，也很低效，你只需挑選比較優(yōu)秀的產品分析即可。
d. 體驗產品：這部分主要是要想好產品的目標用戶、使用場景和解決用戶什么需求。
e. 還原產品：重點關注產品如何解決用戶的某個需求，可以嘗試梳理產品的核心流程和還原分析產品的核心頁面。
補充說明：很多產品新人會把產品功能架構圖和產品流程圖混淆。產品功能架構圖是信息、結構層面的東西，可以不體現(xiàn)各功能之間的關系。如下圖所示：
而流程圖，一定是有起點和終點，并且完成了某個目標的。如下圖所示：
f. 分析產品：首先，分析時一定要運用產品的視角，而不是憑借自我主觀感受分析，所以分析一定是有理有據有清晰邏輯的。一定要關注產品的實現(xiàn)，而不是停留在UI的層面。不要將簡單的問題復雜化，用看似專業(yè)復雜的手段做無用的分析。
g. 產品迭代和運營分析：這部分的分析主要是通過迭代過程和運營手段來理解產品是如何發(fā)展過來的，以及在這個過程中發(fā)生各種變動的原因。PS：并不是所有的產品調研報告都必須包含這個板塊，產品經理們可依據不同情況決定這個模塊的去留。
h. 結論：最終得到的結論是否達到一開始設定的調研目的呢?結論的獲得是否能從上文找到依據呢?此外結論一定要客觀，1～3條足以，但并非泛泛而談。我覺得最理想的狀態(tài)是足夠聚焦，并且具有可行性，能落地。
3. 總結
我們在做產品調研時，一定要明確調研目的，并且始終圍繞目的來分析，聚焦于能夠輔助得到結論的模塊，適當取舍。所以對于一份有價值的產品分析報告來說，并不是上述提到的所有模塊都必須包含，而是靈活地取舍，避免做無用功和無效調研。此外，調研報告一定要照顧到讀者，要簡明表達，邏輯性強，并且長度適中，切忌堆砌內容。
地板市場調研報告
地板市場調研報告
調查時間：2017年4月13日
調查地點：紅星美凱龍建材市場
調查對象：實木地板、復合木地板等
調查目的：了解木地板及石材裝飾材料的特性、種類、規(guī)格、及發(fā)展
地點簡介：合肥信地紅星美凱龍全球家居生活廣場坐落于瑤海區(qū)臨泉路與銅陵路交叉口110萬平方米航母級城市綜合體信地城市廣場，12.8萬平米超大營業(yè)面積，商場擁有建材館，家具館，軟裝
館等三大主題體驗式購物中心。
門廳以及指示牌 一進門廳立刻能感覺到裝修的考究，小小的過廳一邊還出售著各種裝飾品，既利用了空間，又使得小過廳變的饒有情調。
穿過過廳后的店面分布圖及各層銷售種類的羅列，使人看過后覺得一目了然，目的性很強，使我大致懂得了商場的布置與人性化的設計。
調研主題。
這次的裝飾材料的課題調研我們選擇了木地板。我們都知道，木材由于它的獨特性質和用途，已經被廣泛運用于室內外裝飾并具有很好的裝飾效果。目前常用的木地板主要有實木地板、實木復合
木地板和強化復合木地板。針對調研目的，我們選擇了富得利地板作了調研。
（1）實木地板
實木地板的木材主要分為針葉樹材和闊葉樹材，現(xiàn)在市場上的實木地板主要是進口木材生產的，有東南亞的印加木，欖仁木，番龍眼。非洲的圓盤豆，重蟻木。歐洲的白橡木，北美洲的紅橡木，黑胡桃木，硬戚木，櫻桃木等。分為ＡＡ級、Ａ級、Ｂ級三個等級，其中ＡＡ級質量最高。中國十大木地板品牌是：大自然、揚子、肯迪亞、安心、凱萊、福人、拜耳、高牌、好佳好、圣象。 在判斷實木地板的好壞主要依靠兩個指標：氣干密度和含水率。氣干密度是指木材在一定的大氣狀態(tài)下達到平衡含水率時的重量與體積比。氣干密度大，說明木材分量重，硬度大及強度高。而太大也會容易開裂。
木地板由天然木材做成，具有熱脹冷縮的自然屬性，這與木材的含水率有關。木材含水率過高，就會在干燥的環(huán)境下釋放本身水分，相應的木地板就會收縮，反之，則會發(fā)脹。這樣就會產生木地板變形的現(xiàn)象，如木地板起拱、木地板縮縫等。按照國家的規(guī)定，實木復合地板的含水率5%-14%為合格，實木地板的含水率為8%～13%為
合格，強化木地板的含水率也在6%-10%為合格。
（2）實木復合木地板
實木復合地板是由不同樹種的板材交錯層壓而成，克服了實木地板單向同性的缺點，干縮濕脹率小，具有較好的尺寸穩(wěn)定性，并保留了實木地板的自然木紋和舒適的腳感。實木復合地板兼具強化地板的穩(wěn)定性與實木地板的美觀性，而且具有環(huán)保優(yōu)勢。 實木復合地板表層為優(yōu)質珍貴木材，不但保留了實木地板木紋優(yōu)美、自然的特性，而且大大節(jié)約了優(yōu)質珍貴木材的資源。表面大多涂五遍以上的優(yōu)質涂料，不僅有較理想的硬度、耐磨性、抗刮性，而且阻燃、光滑，便于清洗。
（3強化復合木地板
強化復合木地板是最常采用的家庭地面裝飾材料之一。材料主要是刨花板和纖維板經熱壓成型的地板，所以價錢比實木地板便宜。被水泡損壞后不可修復會產生起拱變形的現(xiàn)象。邊角容易折斷或磨損，沒有實木地板耐用。但強化復合木地板節(jié)約了大量自然資源，因此被廣泛使用。
強化復合地板一般都是由四層材料復合組成：
底層：由聚酯材料制成，起防潮作用。
基層：一般由密度板制成。
裝飾層：是將印有特定圖案 的特殊紙放入三聚氫氨溶液中浸泡后，使這種紙成為一種美觀耐用的裝飾層。
耐磨層：是在強化地板的表層上均勻壓制一層三氧化二鋁組成的耐磨劑。
以復合板為例，說到復合板，顧名思義，材質不是單一材料，據
工作人員介紹，相比于實木地板來說，實木復合板是由不同樹種的板材交錯層壓而成。它克服了實木地板單向同性的缺點，干縮濕脹率小，具有較好的尺寸穩(wěn)定性，并保留了實木地板的自然木紋和舒適的腳感，而且實木地板兼具強化地板的穩(wěn)定性與實木地板的美觀性，最重要的一點就是環(huán)保性，因為實木復合地板具有安裝保養(yǎng)方便的優(yōu)點，避免了強化復合地板甲醛釋放量偏高，腳感生硬等弊病。它使用的是甲醛釋放量較低的膠黏劑，環(huán)保性好。
四、施工工藝
施工工具：木墊塊、錘子、尺子、防水聚醋酸乙烯膠、木鋸、鉛垂線、鉛筆、連系鉤、若干塊8-12mm的木楔。
工藝流程：
1. 粘貼法施工工藝為：
基層清理→涂刷底膠→彈線、找平→鉆孔、安裝預埋件→安裝毛地板、找平、刨平→釘術地板、找平、刨平→釘踢腳板→刨光、打磨→油漆→上蠟。
2. 強化復合地板施工工藝：
清理基層→鋪設塑料薄膜地墊→粘貼復合地板→安裝踢腳板。
3. 實鋪法施工工藝為：
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