教育項目運營方案(商業(yè)項目運營方案)
教育項目運營方案
教育項目運營方案
一、概述
1.項目名稱：“微課程”建設(shè)與應(yīng)用的研究
2.申報學(xué)校概況
宜章縣教師進(jìn)修學(xué)校附屬小學(xué)創(chuàng)辦于1998年，是一所由縣教育局和教師進(jìn)修學(xué)校雙重管理的全日制完全小學(xué)。學(xué)校占地面積14000㎡?，F(xiàn)有33個教學(xué)班，學(xué)生2427人。77名教職工，其中本科學(xué)歷45人，占65.2%，小學(xué)高級教師40人，占58%，省級優(yōu)秀老師1 人，市級教學(xué)能手2
名，市級骨干教師4人，學(xué)校校長及學(xué)校教育信息化領(lǐng)導(dǎo)小組組長黃麗萍同志2011年被評為郴州市優(yōu)秀校長及市級骨干教師，由她所主持研討的省級課題《青年教師成長規(guī)律的研究》獲省級優(yōu)秀獎，市級課題《運用現(xiàn)代信息技術(shù)解答生活中的數(shù)學(xué)問題》獲市級一等獎。
學(xué)校自創(chuàng)建以來，就確立了“科研興校、質(zhì)量強?！钡陌l(fā)展思路，堅持“以人為本，全面發(fā)展，讓學(xué)生抬起頭來做人”的教育理念，教育質(zhì)量一直穩(wěn)居全縣前列。辦校十余年來，學(xué)校先后獲得了省級交通安全文明學(xué)校，市級現(xiàn)代信息技術(shù)實驗學(xué)校，市級教育質(zhì)量先進(jìn)單位，市優(yōu)秀少先隊集體，市語言文字規(guī)范化示范學(xué)校，市陽光體育運動先進(jìn)單位，市優(yōu)秀教研組(語文)、市新課程改革樣板校等數(shù)十項省市級榮譽。
學(xué)校十分重視現(xiàn)代教育技術(shù)的發(fā)展，深刻地認(rèn)識到現(xiàn)代信息技術(shù)是推進(jìn)教學(xué)改革，更新教育觀念，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵所在。為此，學(xué)校積極推廣與運用現(xiàn)代信息技術(shù)教學(xué)手段，不斷加強現(xiàn)代信息技術(shù)軟件、硬件建設(shè)，廣泛開展師資培訓(xùn)與課題研究，促進(jìn)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合。2013年，學(xué)校成立了電教中心，目前，學(xué)校擁有2個計算機多媒體教室，33間教室安裝“班班通”多媒體設(shè)備，30余臺教學(xué)辦公計算機，學(xué)校教師人均手提電腦1臺，學(xué)校還擁有電腦室、圖書室、實驗室、電子備課室，校園網(wǎng)、校園網(wǎng)絡(luò)中心等信息化設(shè)施，從硬件上保證了學(xué)校信息化教育工作的開展。
學(xué)校自“十五”以來，連續(xù)承擔(dān)省市教育技術(shù)研究規(guī)化課題，均取得了豐碩的研究成果，其中“十·五”課題《小學(xué)自然課件的開發(fā)》獲省二獎，“十一·五”課題《運用現(xiàn)代信息技術(shù)解答生活中的數(shù)學(xué)問題》獲市級一等獎，“十二·五”《信息技術(shù)環(huán)境下，小學(xué)科學(xué)探究性實驗教學(xué)的研究》正在研究之中。目前，全校形成了崇尚教育科研的良好氛圍和以教育科研促進(jìn)教師專業(yè)成長的發(fā)展機制，培養(yǎng)一大批信息化素養(yǎng)優(yōu)良的科研型教師。
3.試點工作目標(biāo)、內(nèi)容和期限
(1)工作目標(biāo)
①以“微課程”的制作為基礎(chǔ)，通過“微課程”的開發(fā)，收集與整理，逐步形成“微課程”資源建設(shè)平臺，為學(xué)生的“個性化”、“主動性”學(xué)習(xí)提供資源保障，并最終形成“微課程”建設(shè)的一般策略。
②通過“微課程”在教育教學(xué)中的運用，探討“微課程”條件下，學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革，并最終實際現(xiàn)代信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的深度融合，以此提高課堂教學(xué)效益，促進(jìn)學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展。
③通過“微課程”的建設(shè)與使用，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、發(fā)展學(xué)生自主能力、提高學(xué)生學(xué)習(xí)技能;同時，通過研究和實踐，提升教師的教學(xué)水平和教科研能力，促進(jìn)其專業(yè)成長。
(2)工作內(nèi)容
①“微課程”資源庫建設(shè)。以語文學(xué)科教學(xué)中“微課程”的制作為基礎(chǔ)，以認(rèn)字，閱讀，作文，口語交際等學(xué)科知識為切入點，通過“微課程”的開發(fā)，收集、整理與運用，逐步形成“微課程”資源建設(shè)庫。
②“微課程”發(fā)布平臺建設(shè)。在“微課程”資源庫建設(shè)的基礎(chǔ)上，以校園網(wǎng)站，移動校訊通平臺為切入點，建立“微課程”發(fā)布平臺，為學(xué)生的“個性化”、“主動性”學(xué)習(xí)提供資源保障。
③通過調(diào)查與研究，了解學(xué)生及家長對“微課程”的需求并最終形成“微課程”建設(shè)的一般策略。
④“微課程”的使用。引導(dǎo)學(xué)生通過 ”微課程”使用，逐步形成“個性化”、“主動性”的學(xué)習(xí)方式。并在此基礎(chǔ)上，探討“微課程”條件下，現(xiàn)代信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)深度融合的一般策略。
⑤通過對“微課程”建設(shè)與運用所產(chǎn)生的社會效益的研究，探尋“微課程”在促進(jìn)課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率，促進(jìn)學(xué)校可持續(xù)發(fā)展中的所起的積極作用。
⑥積極推廣研究成果，實現(xiàn)“微課程”建設(shè)與運用的社會效益。
(3)工作期限
“微課程”建設(shè)與使用的研究，預(yù)計試點研究工作期限為三年，即2014年5月至2017年6月。
4.試點工作預(yù)算及資金來源
利用“微課程”促進(jìn)學(xué)科教學(xué)的創(chuàng)新應(yīng)用，預(yù)計三年學(xué)校需要研究經(jīng)費100萬左右，其中硬件設(shè)置預(yù)計60萬，占60%，軟件設(shè)置預(yù)計30萬，占30%，課題研討，人員培訓(xùn)，觀摩學(xué)習(xí)，組織實施預(yù)計10萬，占10%。其主要來源于學(xué)校教育公用經(jīng)費，預(yù)計教育信息化經(jīng)費占教育公用經(jīng)費的30%
二、試點項目立項必要性及可行性分析
1.選題背景
微課發(fā)端于微博，自2009年起，微博以其互動性和參與性強、信息傳播速度快、目標(biāo)明確的特點，在我國迅速地掀起了一場轟轟烈烈的“微”熱潮，拉開了“微”時代的序幕，于是，微課也應(yīng)運而生。國內(nèi)著名的微課實踐研究者——佛山市教育信息中心教師胡鐵生先生認(rèn)為，“‘微課’是按照新課程標(biāo)準(zhǔn)及教學(xué)實踐要求，以教學(xué)視頻為主要載體，反映教師在課堂教學(xué)過程中針對某個知識點或教學(xué)環(huán)節(jié)而開展教與學(xué)活動的各種教學(xué)。我們認(rèn)為，微型課程是一個小容量的學(xué)習(xí)專題，這個專題或是學(xué)科課程相對獨立的某個單元、某個概念、某項技能，或是知識體系中的重點難點，或是某一個知識領(lǐng)域的探究活動等。學(xué)生按照自己的實際情況對微型課程進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，并通過若干微型課程的學(xué)習(xí)，可以掌握某個知識或形成某項技能。
微課發(fā)展到現(xiàn)在，以其簡單化、實用化、多樣化和智能化，備受師生歡迎。然而在實踐研究中，我們卻也發(fā)現(xiàn)“微課程”建設(shè)與使用也存在著一些問題：一是“微課程”建設(shè)缺乏一定的理論指導(dǎo)，就微課面言，目前還處于自我摸索階段，而就整個微課教學(xué)資源來說，非常的零散，還未真正成型，沒有形成一定的教學(xué)資源或平臺，供教師們借鑒參考。二是一些中小學(xué)生教育網(wǎng)站，盡管具有大量的公開課、精品課等視頻教育資源，但學(xué)生在學(xué)校教育之外，很難再有足夠的時間，去開展重復(fù)的學(xué)習(xí)。學(xué)生無法獲得自己感興趣的學(xué)習(xí)資源。2014年5月，我們就目前網(wǎng)絡(luò)教育進(jìn)行了一項調(diào)查，我們在我校四，五年級抽取6個班級，調(diào)查家庭能上網(wǎng)的學(xué)生300人。調(diào)查問題有三個：你是否在常上專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站學(xué)習(xí)?你是否在網(wǎng)上收看過教學(xué)視頻?你是否在網(wǎng)上查閱過學(xué)習(xí)資料?回答“是”的比例分別為16.5%、10.7%、30.5%。從調(diào)查結(jié)果可以看出，學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)教育方面還只局限于查閱資料，而對專題網(wǎng)站學(xué)習(xí)，觀看教學(xué)視頻等“個性化”學(xué)習(xí)方式則是微乎其微。
在此背景下，我們提出了“微課程”建設(shè)與應(yīng)用的研究，我們的設(shè)想通過“微課程”的建設(shè)與應(yīng)用，使學(xué)生更方便、更快捷、更有趣、更有效的開展“個性化”、“主動性”學(xué)習(xí)，以激發(fā)學(xué)生興趣、增加學(xué)生知識、發(fā)展學(xué)生智力、促進(jìn)學(xué)生的個性發(fā)展。
2.試點工作必要性分析
目前，我國教育技術(shù)正進(jìn)入現(xiàn)代教育技術(shù)階段，該階段重視現(xiàn)代信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的深度融合，重視學(xué)生的學(xué)習(xí)過過程與學(xué)習(xí)方式的變革。由此可見，現(xiàn)代教育的發(fā)展，必將促進(jìn)教與學(xué)模式的變化和發(fā)展，傳統(tǒng)的以教師傳授知識為主的教學(xué)模式必將被以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主的學(xué)習(xí)模式所代替。
面對新課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)實踐要求，教師的工作已經(jīng)不是簡單的把書本上的知識內(nèi)容交會給學(xué)生，而是要在教的過程中讓學(xué)生歷經(jīng)知識的形成過程與探索過程，并因此獲得豐富情感體驗，最終形成知識與技能。那么，我們?nèi)绾尾拍転閷W(xué)生創(chuàng)設(shè)更多的學(xué)習(xí)情境，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)具有靈活性與開放性呢?微課的出現(xiàn)，恰好填補了傳統(tǒng)教學(xué)方式的不足，它既能滿足學(xué)生對不同學(xué)科知識點的個性化學(xué)習(xí)、又能查缺補漏，強化鞏固知識，是課堂學(xué)習(xí)的一種重要補充和拓展。
3.試點工作可行性分析
在網(wǎng)絡(luò)時代，隨著信息與通迅技術(shù)的快速發(fā)展，微課以其簡單化、實用化、多樣化和智能化，備受師生歡迎，具有十分廣闊的教育應(yīng)用前景。其次，微課程作為一種新興的教育資源，正受到教育研究者與實踐者的關(guān)注，并已初見成效，這對我們進(jìn)一步研究微課程的開發(fā)，實施與運用，以及微課程與學(xué)科課堂教學(xué)的深度融合具有十分重要的意義，第三，作為市級現(xiàn)代信息技術(shù)實驗學(xué)校，我校十分重視現(xiàn)代教育技術(shù)的發(fā)展，深刻地認(rèn)識到現(xiàn)代信息技術(shù)是推進(jìn)教學(xué)改革，更新教育觀念，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵所在。同時，學(xué)校擁有一支高素質(zhì)，專業(yè)化的課題研究團隊，能夠?qū)ρ芯康倪^程與方法進(jìn)行觀察與研討，以確保試點研究工作扎實有效。
三、試點工作實施方案
1.試點工作目標(biāo)和任務(wù)
(1) 以“微課程”的制作為基礎(chǔ)，通過“微課程”的開發(fā)，收集與整理，逐步形成“微課程”資源建設(shè)平臺，為學(xué)生的“個性化”、“主動性”學(xué)習(xí)提供資源保障，并最終形成“微課程”建設(shè)的一般策略。
(2) 通過“微課程”在教育教學(xué)中的運用，探討“微課程”條件下，學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革，并最終實際現(xiàn)代信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的深度融合，以此提高課堂教學(xué)效益，促進(jìn)學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展。
(3) 通過“微課程”的建設(shè)與使用，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、發(fā)展學(xué)生自主能力、提高學(xué)生學(xué)習(xí)技能;同時，通過研究和實踐，提升教師的教學(xué)水平和教科研能力，促進(jìn)其專業(yè)成長。
2.試點工作實施原則
(1)先進(jìn)性原則
利用“微課程”促進(jìn)學(xué)科教學(xué)的創(chuàng)新應(yīng)用是一個具有時代性，前瞻性的研究領(lǐng)域，因此，在試點研究過程中，我們要注意更新自身的教育教學(xué)理念，時刻保持與最前緣的教育教學(xué)理念相一致，以便更好地促進(jìn)試點研究工作的開展。
(2)規(guī)范化原則
教育信息化試點研究是一項具有嚴(yán)謹(jǐn)性，規(guī)范性的學(xué)術(shù)研究活動，因此，在試點研究過程中，我們制訂各種規(guī)章制度，以確保研究過程中落在實處。
(3)融合性原則
教育信息化試點研究的最終目的是促進(jìn)現(xiàn)代信息技術(shù)與學(xué)科的深度融合，因此，在利用“微課程”促進(jìn)學(xué)科教學(xué)創(chuàng)新應(yīng)用的研究過程中，我們時刻要注意將微課程的開發(fā)，實施、運用與學(xué)科的課堂教學(xué)相融合。
(4)開放性原則
教育信息化本身就具有開放性，因此，在利用“微課程”促進(jìn)學(xué)科教學(xué)的創(chuàng)新應(yīng)用的研究過程中，我們要注重博采眾長，以“揚棄”的方式不斷地完善自身的理念建設(shè)。
3.試點工作組織與管理方案
(1)組織管理
①加強信息化工作組織領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)校成立信息化試點領(lǐng)導(dǎo)小組，校長黃麗萍任領(lǐng)導(dǎo)小組組長，信息化建設(shè)第一責(zé)任人，教研室與電教中心負(fù)責(zé)具體實施。同時將信息化建設(shè)列入學(xué)校的發(fā)展建設(shè)規(guī)劃中，信息化工作是每年學(xué)校工作的重點之一。學(xué)校電教中心具體負(fù)責(zé)學(xué)校信息化建設(shè)中的各項工作。
②完善信息化工作考核辦法、管理制度和激勵機制
制訂各項信息化管理規(guī)章制度，保證相關(guān)工作的正常進(jìn)行，并結(jié)合具體情況出臺能夠促進(jìn)試點工作朝縱深發(fā)展的制度。建立激勵和促進(jìn)機制，通過以評促“建”，以評促“管”，以評促“用”，以評促“優(yōu)”，促進(jìn)學(xué)校信息化工作穩(wěn)步發(fā)展。
③技術(shù)支持
學(xué)校不斷更新信息技術(shù)設(shè)備和應(yīng)用軟件，創(chuàng)建“微課程”制作與研究工作室，通過“請進(jìn)來，走出去”的培訓(xùn)模式，組建一個具有較高的“微課程”制作和應(yīng)用隊伍，為教師制作和應(yīng)用“微課程”提供技術(shù)支撐。
(2)進(jìn)度安排
第一階段：前進(jìn)準(zhǔn)備(2014.5-2014.7)
①在調(diào)查和研究與微課程有關(guān)的文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)上撰寫工作方案，并制訂試點研究的規(guī)章制度，組建研究小組。
②對全體研究小組成員進(jìn)行理論培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo)，制訂實施方案，確保方案在實踐操作層面的科學(xué)性與可行性。
③完善相關(guān)軟硬件設(shè)置，確保試點研究工作的正常運行。
第二階段：實施階段(2014.9-2016.12)
①以語文學(xué)科教學(xué)中“微課程”的制作為基礎(chǔ)，以認(rèn)字，閱讀，作文，口語交際等學(xué)科知識為切入點，通過“微課程”的開發(fā)，收集、整理與運用，逐步形成“微課程”資源建設(shè)庫。
②以校園網(wǎng)站，移動校訊通平臺為切入點，建立“微課程”發(fā)布平臺，為學(xué)生的“個性化”、“主動性”學(xué)習(xí)提供資源保障。
③通過調(diào)查與研究，了解學(xué)生及家長對“微課程”的需求，并在此基礎(chǔ)總結(jié)并歸納出“微課程”建設(shè)的一般策略。
④引導(dǎo)學(xué)生通過 ”微課程”使用，逐步形成“個性化”、“主動性”的學(xué)習(xí)方式。并在此基礎(chǔ)上，探討“微課程”條件下，現(xiàn)代信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)深度融合的一般策略。
⑤全面深入地開展試點研究，并及時進(jìn)行階段性測評、小結(jié)，形成文字報告。
第三階段：總結(jié)推廣(2017.1-2017.6)
①建立利用“微課程”促進(jìn)學(xué)科教學(xué)的長效機制，形成操作細(xì)則，并在實踐中不斷完善和修訂。
②撰寫《利用“微課程”促進(jìn)學(xué)科教學(xué)的創(chuàng)新應(yīng)用》試點研究報告。申請評估驗收，舉行試點研究結(jié)題會。為試點成果在其他學(xué)校及其它領(lǐng)域的推廣提供范本和操作指南。
4.試點工作技術(shù)方案
進(jìn)行“微課程”建設(shè)與使用所采用的硬件設(shè)施主要包括錄播教室，發(fā)布平臺，多媒體電腦，攝像機，照相機，掃描儀，手寫板，麥克風(fēng)等;軟件設(shè)施主要包括圖片處理軟件，聲音處理軟件，視頻處理軟件，合成軟件，格式轉(zhuǎn)化軟件等。在試點研究工作中，我們認(rèn)為試點研究過程中，主要難點是微課程的開發(fā)過程中，我們?nèi)鄙賹I(yè)引領(lǐng)與技術(shù)指導(dǎo)，針對這一問題，我們將以“請進(jìn)來，走出去”的方式，對全研究小組成員進(jìn)行理論培訓(xùn)與專業(yè)引導(dǎo)，并最終在不斷研究與實施過程中，逐步形成形成“微課程”建設(shè)與使用的一般策略。
5.試點工作保障措施
1.強有力的政策支持與技術(shù)支持
盛市、縣、校各級領(lǐng)導(dǎo)的`高度重視和大力支持，縣市教育局電教館，教研室專業(yè)人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，構(gòu)成研究工作的堅實后盾。
2.良好的科研傳統(tǒng)和濃厚的研究氛圍
我校歷來重視教育研究，提倡科研興校。學(xué)校自“十五”以來，連續(xù)承擔(dān)省市電教研究課題，均取得了豐碩的研究成果。參與試點研究工作的教師團隊有省級、市級、縣級骨干教師，都有省級課題研究經(jīng)驗，具有較強的教育科研能力。
3.硬件設(shè)施完善
我校的硬件設(shè)施(網(wǎng)絡(luò)中心，校園網(wǎng)，多媒體班班通，多媒體教室、圖書室、實驗室、計算機網(wǎng)絡(luò)教室、電子備課室等)完善，為課題的研究提供了必要的保證。
4.專項經(jīng)費到位
我校設(shè)立了不少于100萬的專項科研經(jīng)費，有足夠的經(jīng)費保障課題研究的各項開支。
6.試點成果應(yīng)用
在試點研究的初期階段，試點研究成果主要服務(wù)對象是本校的全體學(xué)生與老師，隨著試點研究的深入及研究成果的豐厚，我們將把試點研究成果的服務(wù)對象和范圍擴大到全縣的所有學(xué)生與教師，并積極推廣研究成果，以互聯(lián)網(wǎng)傳播的方式進(jìn)行進(jìn)行普及與輻射。
四、試點工作效益及風(fēng)險分析
1.試點工作社會經(jīng)濟效益分析
試點研究工作的社會效益主要包括兩個方面，一是理論效益。即包括試點研究過程中，所形成的“微課程”建設(shè)與使用的一般策略，并因此實際現(xiàn)代信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的深度融合，提高課堂教學(xué)效益，促進(jìn)學(xué)校可持續(xù)發(fā)展。二是社會效益。既在試點研究成果的推廣過程中，我們將逐步建立微課程開發(fā)資源庫，它將以互聯(lián)網(wǎng)的傳播方式最大限度地惠及廣大師生，并因此產(chǎn)生一定的經(jīng)濟效益。
2.試點工作風(fēng)險分析
試點研究工作的風(fēng)險主要包括以下幾個方面，一是技術(shù)風(fēng)險，由于利用“微課程”促進(jìn)學(xué)科教學(xué)的創(chuàng)新應(yīng)用是一個具有時代性，前瞻性的研究領(lǐng)域，其所需要的技術(shù)支撐與專業(yè)引領(lǐng)貫穿整個研究過程，因此，在研究過程中，如果缺少先進(jìn)的理念引導(dǎo)，那將使試點研究無法達(dá)到預(yù)期目標(biāo);二是財務(wù)風(fēng)險，微課程的建設(shè)與使用過程中，需要大量的硬件，軟件設(shè)施，如果無法提供足夠的經(jīng)費保彰，試點研究將無法開展;三是政策風(fēng)險，“微課程”建設(shè)與使用的研究是一個新型的研究領(lǐng)域，需要上級部分的政策性支持，否則試點研究是一紙空文;四是運營風(fēng)險，在微課程開發(fā)資源庫的建設(shè)過程上，我們將以互聯(lián)網(wǎng)的傳播方式最大限度地進(jìn)行推廣與運用，這一過程中具有一定的運營風(fēng)險。
五、結(jié)論
推進(jìn)教育信息化，促進(jìn)現(xiàn)代信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的深度融合，這是當(dāng)前教育發(fā)展的主流，我們將以教育信息化試點為契機，充分利用“三通兩平臺”教育信息化軟硬件平臺，積極開展“微課程”建設(shè)與使用的研究，并將因此形成“微課程”
建設(shè)與使用的研究一般策略，實際現(xiàn)代信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的深度融合，提高課堂教學(xué)效益，促進(jìn)學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展，同時最大限度地推廣研究成果，建立微課程資源庫與發(fā)布平臺，并以互聯(lián)網(wǎng)的傳播方式惠及廣大師生，產(chǎn)生一定的經(jīng)濟效益與社會效益。
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商業(yè)項目運營方案
導(dǎo)語：關(guān)于商業(yè)項目運營方案，形象推廣策略，屬形象定位，涉及信息系統(tǒng)和硬件設(shè)施管理，消費者研究 對消費者的消費習(xí)慣、收入、偏好及其購買力等做調(diào)研，下面是小編給大家整理的相關(guān)內(nèi)容，希望能給你帶來幫助!
【開業(yè)前】
1、 前期的市場調(diào)查和分析;
2、 項目策劃和招商推廣：
(1)、商場定位;
(2)、形象包裝;
(3)、商場布局設(shè)計;
(4)、目標(biāo)商戶組合;
(5)、租金或分成比例之?dāng)M定;
(6)、招商推廣策略制定和實施，商業(yè)項目運營方案。
吸引目標(biāo)商戶進(jìn)場，實現(xiàn)零空置率，是提高租金水平或分成比例的前提。
【開業(yè)后】
1、 商品定價體系，屬商品定位，涉及到庫存/配送體系管理;
2、 品類/品牌/商戶組合，屬經(jīng)營定位，涉及到服務(wù)管理;
3、 促銷策略，屬管理定位，涉及到品質(zhì)管理;
4、形象推廣策略，屬形象定位，涉及信息系統(tǒng)和硬件設(shè)施管理。
破解一、兌現(xiàn)成功的一塊籌碼
市場調(diào)研：定位核心
調(diào)研種類 所需資料/研究范圍
商圈研究對項目所在商圈作出基礎(chǔ)研究，另找出商圈的輻射范圍、營業(yè)品種、人流狀況及交通狀況
消費者研究 對消費者的消費習(xí)慣、收入、偏好及其購買力等做調(diào)研
投資客戶研究對投資客戶所投資的商鋪作基本調(diào)研，如營業(yè)時間、業(yè)績、鋪面狀況等
競爭對手研究 包括競爭項目面積、經(jīng)營狀況及競爭者研究等
1、 商圈研究
(1)、城市發(fā)展?fàn)顩r：包括GDP指數(shù)、人口分布、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等。
(2)、項目所在區(qū)域商貿(mào)狀況：商品交易狀況、恩格爾系數(shù)(恩格爾系數(shù)=食物支出金額÷總支出金額)、居民收入、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)等。
(3)、人流研究：垂直人流和水平人流。研究范圍包括：人流量、停留時間、每次消費對不同類別的需求(吃喝玩樂)等。
(4)、交通狀況：途徑本項目的地鐵站、公交車線路、停車場等。
(5)、商圈輻射范圍：包括一級商圈、次級商圈輻射范圍，商圈內(nèi)的其他競爭項目等。
2、 終端消費者研究
(1)、消費習(xí)慣：考慮南北區(qū)域的差異性，不同宗教，不同民族，不同年齡、性別等。
(2)、逛商場頻度：影響商場人流的關(guān)鍵。
(3)、偏好商場：包括尋找出消費者偏愛程度高的商場吸引點，及其原因。
(4)、對項目商圈評價：包括區(qū)域商品價格，對商場滿意度等，規(guī)劃方案《商業(yè)項目運營方案》。
3、 投資客戶研究
(1)、經(jīng)營范圍：找出研究范圍包括百貨店，大連鎖店或快餐集團的個別需要。
(2)、投資動向：包括投資類型、租金范圍及交納方式等。
(3)、商圈內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況：包括經(jīng)營特色、營業(yè)時間、營業(yè)業(yè)績等。
4、 競爭對手研究
(1)、競爭者基本狀況：包括資金實力、性質(zhì)、優(yōu)勢、劣勢等。
(2)、競爭項目：包括面積、特色、經(jīng)營范圍、業(yè)態(tài)、主要客戶、輻射范圍等。
破解二、點石成金的魔方
商業(yè)地產(chǎn)定位操作系統(tǒng)是由以下七個子系統(tǒng)組成：
目標(biāo)市場定位、商場功能定位、商場業(yè)態(tài)定位、商場形象定位、經(jīng)營方式定位、商場特色定位、商場規(guī)模定位。
商場定位操作流程(略)
系統(tǒng)一、市場定位操作
1、區(qū)域定位：對區(qū)域商圈范圍的分析，尋找商場需求空白點空間范圍;
2、客戶群定位：在商圈范圍確定之后，根據(jù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，確定客戶群;
3、 超級消費群定位：通過對消費者的市場細(xì)分，最終確定消費群。
其中商場消費群分析分三個層次：
層次1、顧客的基本情況層次：包括性別、年齡、文化程度、職業(yè)、婚姻狀況及經(jīng)濟收入等自然屬性和社會屬性的特征指標(biāo)，在統(tǒng)計分析中稱為社會學(xué)因素;
層次2、行為反映層次：主要調(diào)查顧客在商場消費的一般行為狀況;
層次3、動機層次：主要調(diào)查顧客對商場服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可情況。
系統(tǒng)二、功能組合定位操作
主要四大功能：購物、休閑、娛樂、服務(wù)
1、 特色定位
(1)、大眾化定位：收益穩(wěn)定，經(jīng)營風(fēng)險校
(2)、特色化定位：商場特色主題和特色服務(wù)。
2、商場業(yè)態(tài)定位
主要考慮：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費群結(jié)構(gòu)、需求動向等因素。
九種商場業(yè)態(tài)：
(1)、百貨商場 department store
(2)、主題性商場 speciatity store
(3)、超級市場 super market
(4)、大型綜合商場 general mercha-ndise store
(5)、連鎖專賣店 exclusive shop
(6)、便利店 convenience store
(7)、購物中心 shopping center
(8)、倉儲商店 discontent store
(9)、家居中心 home center
3、規(guī)模定位
(1)、商品品種對商場規(guī)模的制約(我國商品品種約70萬種)
(2)、顧客購物疲勞度對商場單店規(guī)模的制約(時間：3小時;休閑步速：30-40M/MIN;瀏覽購物步行距離：≤7500M;顧客承受單店面積：2.5W平米左右。)
(3)、商圈購買力對商場規(guī)模的制約(單店極限規(guī)模約等于商圈購買力減去圈內(nèi)競爭店分流的購買力，再除以商場單位面積的保本銷售額。)
4、(商場經(jīng)營企業(yè)的)形象定位(CIS系統(tǒng))
(1)、商場建筑外觀表現(xiàn);建筑形狀、結(jié)構(gòu)、顏色等;
(2)、賣場購物氣氛表現(xiàn);購物環(huán)境、賣場布局設(shè)計、櫥窗設(shè)計、形象展示、POP廣告等。
(3)、通過產(chǎn)品價格、質(zhì)量、服務(wù)、促銷策略等形式表現(xiàn)。
系統(tǒng)三、經(jīng)營方式定位操作
一、三大主流經(jīng)營方式
1、自營：購銷、保底抽傭、純分成。
2、招租：按面積出租鋪位或?qū)９?，只收取租金?/p>
3、委托管理
二、經(jīng)營方式定位要點
1、投資資金回收期預(yù)測(流動資金有效運用到下期開發(fā))
2、項目收益效果預(yù)測(企業(yè)成敗關(guān)鍵)
3、經(jīng)濟走勢分析(利率走勢、投資回報率等分析，判斷選取經(jīng)營方式)
4、風(fēng)險比較分析(分析商場不同經(jīng)營方式所帶來的風(fēng)險概率大小等)
5、統(tǒng)一管理(有效維護商場日常經(jīng)營秩序)。