牙刷市場調(diào)研報(bào)告
牙刷市場調(diào)研報(bào)告
牙刷市場調(diào)研報(bào)告
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報(bào)告的適用范圍越來越廣泛，寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。你所見過的報(bào)告是什么樣的呢？以下是小編收集整理的牙刷市場調(diào)研報(bào)告，歡迎大家分享。
牙刷市場調(diào)研報(bào)告1
“生活本是享受”，這一點(diǎn)在電動(dòng)牙刷上體現(xiàn)得淋漓盡致。電動(dòng)牙刷消費(fèi)的不僅僅是牙刷或者使用牙刷的方便舒適，更重要的是體現(xiàn)著一種新型的生活理念。“生命不僅意味著活著，還意味著活得好壞?？谇唤】担谷顺浞志捉溃硎苊牢都央?，獲得充足營養(yǎng)；使人口齒清晰，盡情表達(dá)自己的意愿，自由地與人交流；使人增強(qiáng)自信，在社會(huì)舞臺(tái)上充分展現(xiàn)自我??”口腔健康直接關(guān)系到我們生命的質(zhì)量，也關(guān)系到我們的生活質(zhì)量。
電動(dòng)牙刷是傳統(tǒng)牙刷的替代，但是這種代替很有容易成為“永久替代”。這種替代好比蒸汽發(fā)動(dòng)機(jī)替代火力發(fā)動(dòng)機(jī)，好比洗發(fā)水替代香皂。一旦消費(fèi)者使用電動(dòng)牙刷形成習(xí)慣，他一天不用就會(huì)覺得不自然，他再也無法忍手動(dòng)牙刷的原始。電動(dòng)牙刷是牙刷史上的一個(gè)飛躍，也是消費(fèi)觀念的升級(jí)。所以，無論是對(duì)于商家們來說，形成固定的消費(fèi)群至關(guān)重要。牙刷是生活必需品，當(dāng)電動(dòng)牙刷逐漸替代傳統(tǒng)牙刷地位的時(shí)候，其市場需求是無法衡量的！
目前我國電牙刷市場仍處于萌芽期，使用電動(dòng)牙刷的人不是很多，但是這個(gè)需求是非常龐大的?？梢愿杏X到的是，現(xiàn)在認(rèn)同并接受電動(dòng)牙刷的消費(fèi)者已經(jīng)逐漸增加。
一、市場條件和市場趨勢分析
1、健康已經(jīng)成為最重要關(guān)注點(diǎn)
21世紀(jì)，健康成了全球的主題，更成為中國消費(fèi)者最關(guān)注的問題。口腔健康更是消費(fèi)者們關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)調(diào)查，60%以上的人患有不同程度的口腔疾病。牙齒護(hù)理已經(jīng)成為消費(fèi)熱點(diǎn)。
電動(dòng)牙刷是近幾年出現(xiàn)的新產(chǎn)品，在國外已掀起了口腔保健領(lǐng)域的一場革命。雖然電動(dòng)牙刷在我國的應(yīng)用尚不普及，但已有人預(yù)言，它將成為大眾保健品中的重要一員。調(diào)查顯示，電動(dòng)牙刷與普通牙刷相比，更為科學(xué)有效?？梢愿鼜氐浊宄谰?、減少牙齦炎和牙齦出血，也是目前歐美許多國家普遍流行的日用品。而電動(dòng)牙刷通過快速旋轉(zhuǎn)，使刷頭產(chǎn)生高頻振動(dòng)，瞬間將牙膏分解成細(xì)微泡沫，深入清潔牙縫；與此同時(shí)，刷毛的顫動(dòng)能促進(jìn)口腔的血液循環(huán)，對(duì)牙齦組織有意想不到的按摩效果。而且和普通手動(dòng)牙刷相比，電動(dòng)牙刷手柄更大，刷頭更小，其更符合人體工程學(xué)的人性化設(shè)計(jì)，讓刷牙效果更好，樂趣更多，并為過去簡單機(jī)械的口腔清潔過程帶來嶄新的“旋轉(zhuǎn)樂趣”。
2、消費(fèi)者收入水平越來越高
電動(dòng)牙刷的消費(fèi)者主要集中在大中城市。近年來城市居民收入不斷提高。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，10個(gè)使用電動(dòng)牙刷的消費(fèi)者中，個(gè)人月收入在5000元以上的1人，4000-5000元的3人，3000元—40000元的5人，3000元以下的1人?？梢姡妱?dòng)牙刷的消費(fèi)者主要集中在中高收入者。然而目前大中城市月收入3000元以上的居民比例越來越多。這將大大增強(qiáng)電動(dòng)牙刷的消費(fèi)能力。
3、潛在需求龐大
據(jù)調(diào)查，1成的人正在使用或者曾經(jīng)是使用過電動(dòng)牙刷，有七成的人對(duì)電動(dòng)牙刷表示感興趣，5成的人表示會(huì)考慮試用價(jià)格合理的電動(dòng)牙刷。而在患有牙齦疾病的被訪者中，有3成的人正在使用電動(dòng)牙刷，如果醫(yī)生建議的話，全部會(huì)考慮試用電動(dòng)牙刷?？梢姡谖磥黼妱?dòng)牙刷的市場需求十分龐大！
二、電動(dòng)牙刷市場競爭與機(jī)會(huì)
目前，市場上電動(dòng)牙刷的品牌格局如下：高端市場主要集中在博朗、飛利浦等幾個(gè)國外名牌壟斷，而中低端市場品牌集中程度較低，競爭非常激烈。成為眾多空腔清潔產(chǎn)品企業(yè)的爭奪之地，高露潔、佳潔士等在牙膏品牌效應(yīng)下紛紛推出電動(dòng)牙刷。然而低端電動(dòng)牙刷市場則是一片未開拓的處女地，這將成為我國生產(chǎn)廠家打入電動(dòng)牙刷市場的突破口。
三、電動(dòng)牙刷市場營銷策略：
市場定位
電動(dòng)牙刷的消費(fèi)群基本上鎖定在中高收入階層。從年齡和職業(yè)來細(xì)分：年輕人一代是電動(dòng)牙刷的主要消費(fèi)者，具體主要集中在金領(lǐng)和白領(lǐng)人士、學(xué)生和兒童。
金領(lǐng)和白領(lǐng)是購買電動(dòng)牙刷的主力軍，他們具備高消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)能力，他們注重和追求生活的高品質(zhì)，而且樂于嘗試新鮮事物。 面向這個(gè)市場的電動(dòng)牙刷應(yīng)著重大造和傳播新型口腔健康理念。
學(xué)生是最富于個(gè)性，最容易接受新事物的群體，他們往往帶動(dòng)著新型消費(fèi)的主流，雖然他們暫時(shí)沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，他們有固定的經(jīng)濟(jì)來源，不缺乏電動(dòng)牙刷的消費(fèi)能力。因此，學(xué)生市場是電動(dòng)牙刷最活躍的市場。面向這個(gè)市場應(yīng)該著重個(gè)性化的理念的打造。
兒童市場相對(duì)比較靈活。電動(dòng)牙刷要抓住兒童的好奇特點(diǎn)，重在設(shè)計(jì)新穎。精致小巧、便于操作、體貼細(xì)致往往能打動(dòng)孩子和媽媽的心。
產(chǎn)品定位
技術(shù)過關(guān)：電動(dòng)牙刷的技術(shù)含量相對(duì)較高。消費(fèi)者在使用電動(dòng)牙刷時(shí)最關(guān)心的是安全問題。目前有些品牌的電動(dòng)牙刷出現(xiàn)刷頭突然脫落、漏電等問題，讓消費(fèi)者有嘗試的心卻無償試的膽量。因此生產(chǎn)商必須掌握過關(guān)的技術(shù)，消除消費(fèi)者的心理障礙。另外，目前國內(nèi)廠商很少擁有電動(dòng)牙刷的技術(shù)產(chǎn)權(quán)，要想在中國電動(dòng)牙刷是場上占有一席之地，必須跨過這道技術(shù)門檻！
延長壽命：牙刷不是耐用消費(fèi)品，壽命很短，傳統(tǒng)牙刷需要1個(gè)月?lián)Q一次。而牙醫(yī)建議，電動(dòng)牙刷最好每3個(gè)月更新一次刷頭，這樣消費(fèi)者使用電動(dòng)牙刷的費(fèi)用比使用傳統(tǒng)牙刷要高出很多。因此技術(shù)改造，延長刷頭的壽命，降低消費(fèi)者使用成本將成為生產(chǎn)商們努力的方向。
創(chuàng)新設(shè)計(jì)：越富于個(gè)性化的設(shè)計(jì)越有利于占領(lǐng)市場。國內(nèi)很多新型電器產(chǎn)品不能打響品牌其中很重要的原因是缺乏個(gè)性的特點(diǎn)，模仿國外品牌的設(shè)計(jì)和營銷思路。
定價(jià)定位
各大商場電動(dòng)牙刷的專柜上都不乏駐足觀看的人，甚至很多人都很感興趣，想嘗試使用，但最后真正購買的人卻很少，其最大的原因是價(jià)格太貴。傳統(tǒng)牙刷最貴也只不過是10元一支，便宜的.則只需1至2元；而電動(dòng)牙刷的售價(jià)每支從幾十元至幾百元不等。高端的電動(dòng)牙刷均在100元以上，而像飛利浦、博朗這樣的品牌價(jià)格更貴。飛利浦的hx2530充電式電動(dòng)牙刷市價(jià)是399元，刷頭也要145元，上千元的電動(dòng)牙刷也并不少見，這對(duì)中國的一般工薪階層來說確實(shí)有點(diǎn)高不可攀。
價(jià)格成為電動(dòng)牙刷接近中國消費(fèi)者的另一個(gè)主要障礙。據(jù)調(diào)查，大部分消費(fèi)者愿意接受的價(jià)格是每支50元以內(nèi)，而每支20-30元的價(jià)格是最受歡迎。目前市場上已經(jīng)推出經(jīng)濟(jì)型電動(dòng)牙刷，備受消費(fèi)者的青睞。
因此，制定合理的價(jià)格是搶占電動(dòng)牙刷是場最重要的策略。
牙刷市場調(diào)研報(bào)告2
牙齒健康不僅使人能充分地咀嚼，享受美味佳肴，一口好牙還能使人增強(qiáng)自信，避免和減少疾病的發(fā)生。沒有蛀牙、磨損，牙齒潔白、口氣清新，一切都要從刷牙開始，而這一日?？谇磺鍧嵶o(hù)理，隨著電動(dòng)牙刷的出現(xiàn)變得越來越輕松。
電動(dòng)牙刷的分類
電動(dòng)牙刷是一種清潔牙齒的工具，利用微型直流電機(jī)的驅(qū)動(dòng)，可以使刷頭以每分鐘幾千次乃至上萬次的速度運(yùn)動(dòng)，達(dá)到清潔牙齒的目的。①按電源驅(qū)動(dòng)方式：分為插電源和用電池驅(qū)動(dòng)兩種類型。插電源類產(chǎn)品雖然經(jīng)濟(jì)但不夠方便。目前許多產(chǎn)品采用了可充電鋰電池作為電源，只是在充電時(shí)才需要接通電源，充好電后可用較長時(shí)間，更加經(jīng)濟(jì)方便。②按其功能：分為普通型、聲波震蕩型、美白拋光型、保健按摩型等。普通電動(dòng)牙刷，只是單純的震動(dòng)、旋轉(zhuǎn)，其頻率和力度都很大，而且是固定的。一些高檔的電動(dòng)牙刷可裝有一些附加設(shè)備，如超聲波發(fā)生器，靠脈沖、噴水清潔牙齒。這種超聲波電動(dòng)牙刷一般不會(huì)對(duì)牙齒和牙齦造成危害，而且能把牙齒清洗得非常干凈，但售價(jià)較貴。③按刷頭種類：有的采用整體設(shè)計(jì)，不能更換刷頭，而大部分產(chǎn)品為可更換刷頭型，用時(shí)間長了，更換刷頭即可，可減少費(fèi)用支出。
電動(dòng)牙刷的特點(diǎn)
1．清潔更加徹底。電動(dòng)牙刷通過刷頭的快速旋轉(zhuǎn)，使刷頭產(chǎn)生高頻振動(dòng)，瞬間將牙膏分解成細(xì)微泡沫，深入清潔牙縫；同時(shí)刷頭的往復(fù)式震動(dòng)、旋轉(zhuǎn)（高檔的還輔有超聲波震動(dòng)）等清潔形式，可以彌補(bǔ)很多人不正確的刷牙方式，有效清除菌斑。實(shí)驗(yàn)證明，電動(dòng)牙刷比手動(dòng)牙刷更徹底清除38%的牙菌斑，能夠有效減少由于飲茶、喝咖啡和不良口腔狀況造成的牙漬，恢復(fù)牙齒本來的色澤。它的清潔能力已經(jīng)得到了許多口腔專家的一致肯定。
2．保護(hù)牙齦，減少損傷。很多人在手動(dòng)刷牙時(shí)，由于使用錯(cuò)誤的拉鋸法，并且刷牙力度過大，容易對(duì)牙齒和牙齦造成不必要的損傷。而電動(dòng)牙刷高速旋轉(zhuǎn)產(chǎn)生的輕微振動(dòng)，不僅能促進(jìn)口腔的血液循環(huán)，對(duì)牙齦組織也有按摩作用。實(shí)驗(yàn)證明，電動(dòng)牙刷能夠減少六成左右的刷牙力度，令牙齦炎與牙齦出血程度下降62%。
3．刷牙更輕松。使用電動(dòng)牙刷刷牙時(shí)所需力度大大減少，時(shí)間也明顯縮短，因此每天的刷牙變得更加輕松。數(shù)據(jù)表明，在發(fā)達(dá)國家，電動(dòng)牙刷已經(jīng)占到了整個(gè)牙刷市場的一半左右。
選購及使用注意事項(xiàng)
●盡量選擇使用小巧的刷頭，以保證它在口腔中能靈活轉(zhuǎn)動(dòng)，能深入口腔深處，清潔后部牙齒。刷頭大小要根據(jù)各人情況而定，需要綜合考慮口腔大小、張口程度及個(gè)人習(xí)慣等因素。不過這些并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。美國牙科學(xué)會(huì)建議，成人牙刷應(yīng)是：刷頭長約2.54～3.18厘米，寬約0.79～0.95厘米；刷毛2～4排，每排5～12束。但是，成人也可選擇刷頭為2.3厘米長、0.8厘米寬的兒童牙刷。
●刷毛要選擇軟硬適中或稍軟的。但要注意，太軟的毛不容易刷干凈。目前的刷毛多用尼龍絲制成，可分為兩種――普通絲和杜邦絲。杜邦絲彈性較好，不容易倒。磨毛處理也很重要。刷毛在切割后，如果沒有經(jīng)過圓滑處理，容易因太過尖銳而造成傷害，所以應(yīng)選購刷頭經(jīng)磨毛處理的牙刷。
●給老人、兒童或殘障人士選購電動(dòng)牙刷時(shí)，最好選擇刷頭與刷柄一體化設(shè)計(jì)的，以避免誤吞刷頭。
●至少保證兩分鐘的刷牙時(shí)間，并讓每排牙齒的內(nèi)、外及咬合面都得到有效清潔。
●每3個(gè)月更換新刷頭。實(shí)驗(yàn)表明，新刷頭去除的牙菌斑比使用3個(gè)月后的刷頭多30%。另外刷頭使用時(shí)間過長，刷毛積存細(xì)菌，不利口腔健康。
●其他。請(qǐng)勿將整支電動(dòng)牙刷泡在水中；若長期不使用時(shí)，請(qǐng)將電池取出，以免損傷電動(dòng)牙刷。
