商務(wù)局市場(chǎng)流通調(diào)查報(bào)告(水果流通的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告)
商務(wù)局市場(chǎng)流通調(diào)查報(bào)告
商務(wù)局市場(chǎng)流通調(diào)查報(bào)告
調(diào)查報(bào)告是對(duì)某項(xiàng)工作、某個(gè)事件、某個(gè)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的調(diào)查后，將調(diào)查中收集到的材料加以系統(tǒng)整理，分析研究，以書(shū)面形式向組織和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)查情況的一種文書(shū)。以下是CN人才網(wǎng)小編為大家精心搜集和整理的商務(wù)局市場(chǎng)流通調(diào)查報(bào)告，希望大家喜歡!
商務(wù)局市場(chǎng)流通調(diào)查報(bào)告(一)
根據(jù)中共**委督查室第6號(hào)督促通知要求，市商務(wù)局于4月23、24日對(duì)**縣的“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”建設(shè)進(jìn)行了專題調(diào)研，聽(tīng)取了縣經(jīng)貿(mào)局對(duì)全縣自2005年實(shí)施“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”以來(lái)實(shí)施情況匯報(bào)，走訪了鹽井、中和、柿子、普洱、妙壩五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，8個(gè)行政村的2個(gè)配送中心36個(gè)“農(nóng)家店”，并調(diào)查了部分群眾，現(xiàn)將調(diào)查情況報(bào)告如下：
一、**縣
“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”建設(shè)情況
從2005年商務(wù)部啟動(dòng)實(shí)施“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”以來(lái) ，**縣就被國(guó)家商務(wù)部正式批準(zhǔn)為“萬(wàn)村千市場(chǎng)工程”建設(shè)試點(diǎn)縣，**縣隆鑫食品有限公司和**農(nóng)資有限公司被批準(zhǔn)為試點(diǎn)企業(yè)，四年來(lái)，共建了配送中心2個(gè)、農(nóng)資農(nóng)家店73個(gè)，農(nóng)家店115個(gè)，全縣6鄉(xiāng)4鎮(zhèn)，178個(gè)行政村，9個(gè)社區(qū)，截至2008年，“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”農(nóng)家店已經(jīng)覆蓋100%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，50%以上的行政村。解決了就業(yè)人員470個(gè)，年平均實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)340萬(wàn)元。
**縣是全市實(shí)施“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”最早的縣區(qū)之一，也是截至2008年建店最多的縣，在“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”建設(shè)過(guò)程中，當(dāng)?shù)乜h委、政府高度重視，縣經(jīng)貿(mào)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及干部職工認(rèn)真負(fù)責(zé)。每一年市商務(wù)局的農(nóng)家店建設(shè)指標(biāo)下達(dá)后，縣經(jīng)貿(mào)局領(lǐng)導(dǎo)都要組織工作能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、能干事的工作人員，帶領(lǐng)2家承辦企業(yè)，分別奔赴各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行規(guī)劃布點(diǎn)，并要求承辦企業(yè)在進(jìn)行規(guī)劃布點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)管理中原則上必須根據(jù)商務(wù)部《農(nóng)家店建設(shè)與改造規(guī)范》和《農(nóng)資農(nóng)家店建設(shè)與改造規(guī)范》所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)改造和經(jīng)營(yíng)管理。
通過(guò)調(diào)研，全縣“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”農(nóng)家店都統(tǒng)一了店面標(biāo)志、統(tǒng)一了“店面清潔整齊、商品陳列分類、經(jīng)營(yíng)誠(chéng)實(shí)守信、買賣童叟無(wú)欺、不銷售假冒偽劣商品、商品明碼標(biāo)價(jià)、不短斤少兩、做好售后服務(wù) 、堅(jiān)持文明經(jīng)商、貨物建有臺(tái)賬”的服務(wù)承諾;在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，農(nóng)家店樹(shù)立了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，認(rèn)真履行了農(nóng)家店的服務(wù)承諾事項(xiàng)，依法經(jīng)營(yíng)，基本杜絕了假冒偽劣商品進(jìn)店，防止和杜絕了坑農(nóng)害農(nóng)事件的發(fā)生。使農(nóng)村居民健康消費(fèi)、實(shí)惠消費(fèi)、安全消費(fèi)，確保了老百姓的利益不受侵害，且農(nóng)家店工作人員都佩戴市商務(wù)局統(tǒng)一制作的“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”農(nóng)家店工作證。
通過(guò)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”的實(shí)施，一是極大地改善了消費(fèi)環(huán)境，有大部分農(nóng)家店因年久失修，已破爛不堪，且布局陳舊，采光不好，如今，試點(diǎn)企業(yè)對(duì)農(nóng)家店店面進(jìn)行了裝修，門(mén)店都懸掛了醒目“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”農(nóng)家店標(biāo)志，使“農(nóng)家店”與其他普通店鋪有了明顯區(qū)別，一改過(guò)去破房子、黑屋子的環(huán)境，寬敞明亮的店堂，給人以耳目一新的感覺(jué)。二是使農(nóng)民群眾得到實(shí)惠。所有被改造的.農(nóng)家店都拆掉了老式、笨重的柜式貨架，立起了嶄新的鋼材貨架，農(nóng)民群眾可自由選購(gòu)自己所需的商品，店里來(lái)的客人多了，商品賣的快了，銷售額比過(guò)去也明顯上升了。同時(shí)，農(nóng)家店銷售的產(chǎn)品由配送中心實(shí)行連鎖配送，對(duì)進(jìn)貨渠道進(jìn)行了嚴(yán)格管理，防止了假冒偽劣商品的流入，消除了群眾顧慮，讓老百姓在家門(mén)口就能購(gòu)買到貨真價(jià)實(shí)的各種商品，防止了坑農(nóng)害農(nóng)事件的發(fā)生。三是開(kāi)拓了農(nóng)村流通市場(chǎng)，活躍了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。被改造的農(nóng)家店采用連鎖經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一配送的現(xiàn)代營(yíng)銷方式，極大了改造提升了農(nóng)村商品流通網(wǎng)絡(luò)，改善了農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境，讓農(nóng)民享受到與城市居民一樣的消費(fèi)環(huán)境，感受到現(xiàn)代社會(huì)的文明與進(jìn)步，并以市場(chǎng)化的手段抑制農(nóng)資價(jià)格的漲幅，使農(nóng)民減少投入，增加效益，促進(jìn)了城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，推進(jìn)了文明鄉(xiāng)村建設(shè)的進(jìn)程。目前，**縣“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”農(nóng)家店已成為農(nóng)村的一道靚麗風(fēng)景。
二、“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”建設(shè)過(guò)程中存在的具體問(wèn)題
1、由于**商務(wù)部門(mén)體制不順，市商務(wù)局及各縣區(qū)經(jīng)貿(mào)局從事內(nèi)貿(mào)流通管理工作的機(jī)構(gòu)和都嚴(yán)重人員不足，人少事多，工作繁雜，深入試點(diǎn)企業(yè)和農(nóng)家店檢查督促的力度不夠。
2、由于**屬山區(qū)地形，大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)特別是村一級(jí)交通極其不便，加之試點(diǎn)企業(yè)實(shí)力相對(duì)較弱，在對(duì)較遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的貨物配送方面難度較大，在一定程度上限制了 “萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”實(shí)施面的進(jìn)一步擴(kuò)大。
3、由于我市農(nóng)村流通體制的不健全，農(nóng)村流通信息相對(duì)閉塞，“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”農(nóng)家店基本只停留在銷售日用百貨或者農(nóng)用物資等商品上， “一網(wǎng)多用”的功能沒(méi)有得到充分發(fā)揮。
三、解決問(wèn)題的對(duì)策與方法
1、建議政府組織各縣區(qū)分管內(nèi)貿(mào)流通工作的領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)到我省 “萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”建設(shè)做得比較好的玉溪、曲靖、大理進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們一些好的方法與經(jīng)驗(yàn)，形成良性互動(dòng)。
2、請(qǐng)政府繼續(xù)給予高度重視，把 “萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”農(nóng)家店的建設(shè)補(bǔ)助資金納入當(dāng)年財(cái)政預(yù)算，并由20XX年的每店補(bǔ)助1000元提高為2000元，各縣區(qū)政府、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府視其當(dāng)?shù)卣?cái)力給予適當(dāng)配套補(bǔ)助，以爭(zhēng)取省商務(wù)廳對(duì)**更大的支持，積極推進(jìn)**“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”的全面實(shí)施。
3、各縣區(qū)經(jīng)貿(mào)局要認(rèn)真指導(dǎo)配送中心在商品配送上要抓住本地市場(chǎng)特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐娜丝诩跋M(fèi)群體特點(diǎn)，組織適銷對(duì)路的商品配送給農(nóng)家店，充分利用春節(jié)、端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日搞一些促銷活動(dòng)，刺激農(nóng)村居民消費(fèi)。
4、各級(jí)政府要出臺(tái)政策，充分利用“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”農(nóng)家店貼近群眾這個(gè)平臺(tái)，做好日用品、農(nóng)資等工業(yè)品進(jìn)鄉(xiāng)進(jìn)村的同時(shí)，引導(dǎo)店主積極探索農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)城的新思路，鼓勵(lì)農(nóng)家店將所在地的農(nóng)特產(chǎn)品加工和包裝后進(jìn)
城進(jìn)超市，真正抓好特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，帶動(dòng)了農(nóng)民增收致富;鼓勵(lì)農(nóng)家店把藥品、手機(jī)、手機(jī)卡、家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品等商品引進(jìn)農(nóng)家店，充分發(fā)揮“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”農(nóng)家店“一網(wǎng)多用”的功能，真正為農(nóng)民消費(fèi)系上一條安全帶，搭建了一座方便橋，編織一張實(shí)惠網(wǎng)，為改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境、提升農(nóng)村消費(fèi)水平，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富做出更大的貢獻(xiàn)。
商務(wù)局市場(chǎng)流通調(diào)查報(bào)告(二)
為進(jìn)一步理清工作思路，破解發(fā)展難題，確保學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)取得實(shí)際效果，根據(jù)《市商務(wù)局深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)實(shí)施方案》的要求，經(jīng)局黨組研究決定，組織局領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)各科室進(jìn)行深入企業(yè)調(diào)研。20XX年4月19日市場(chǎng)流通科在分管領(lǐng)導(dǎo)熊洲林副局長(zhǎng)的帶領(lǐng)下到魯?shù)榭h生豬標(biāo)準(zhǔn)化健康養(yǎng)殖示范基地——魯?shù)殚L(zhǎng)城建安有限公司進(jìn)行調(diào)研，了
解了企業(yè)的基本情況，為企業(yè)進(jìn)一步理清了發(fā)展思路，破解了難題?，F(xiàn)將調(diào)研情況做如下匯報(bào)：
一、公司基本情況
魯?shù)殚L(zhǎng)城建安公司于2006年初就開(kāi)始著手于生豬養(yǎng)殖，2007年，該公司從神農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)分兩批購(gòu)進(jìn)pic基礎(chǔ)母豬300頭，成年公豬8頭，開(kāi)始了生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖，到年末，公司及扶持的會(huì)員共銷售仔豬4800頭，肥豬1200頭，銷售額達(dá)到610萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)109萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)近三年來(lái)的努力已初見(jiàn)成效，深受各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的好評(píng)，因而被**列為“黨政一把手”工程，即**市長(zhǎng)“項(xiàng)目”。2008年被省商廳確定為承擔(dān)省級(jí)豬肉儲(chǔ)備企業(yè)，承儲(chǔ)數(shù)量為4000頭/月。至今示范基地已產(chǎn)仔3139頭pic仔豬，現(xiàn)已銷售847頭，育肥豬814頭，現(xiàn)已銷售157頭。
二、存在問(wèn)題
(一)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)大是目前公司所面臨的最關(guān)鍵的問(wèn)題。
(二)落后的傳統(tǒng)觀念、科技素養(yǎng)水平低下、生豬健康養(yǎng)殖示范投資大，投資回報(bào)周期長(zhǎng)、見(jiàn)效慢。
(三)企業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響資金周轉(zhuǎn)不力和獲得適宜的擴(kuò)建用地難等是該公司所面臨的重大問(wèn)題。
三、發(fā)展?fàn)顩r
(一)完善發(fā)展模式。20XX年公司計(jì)劃完善發(fā)展模式，將在魯?shù)榭h精心選拔50余家養(yǎng)殖大戶和750家養(yǎng)殖戶，作為生豬健康養(yǎng)殖示范戶按該發(fā)展模式實(shí)行商品豬集中飼養(yǎng)，示范基地計(jì)劃出欄(銷售)11500余頭，其中，仔豬7000頭，育肥豬4500頭?？蓭?dòng)18個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)、48戶養(yǎng)殖大戶及基地農(nóng)戶738戶進(jìn)行生豬健康養(yǎng)殖
(二)對(duì)基地進(jìn)行擴(kuò)建。根據(jù)發(fā)展的實(shí)際需要，結(jié)合魯?shù)榭h“十一五”規(guī)劃，公司原來(lái)實(shí)施的魯?shù)榭h年出欄1萬(wàn)頭標(biāo)準(zhǔn)化生豬養(yǎng)殖示范項(xiàng)目，力在解決當(dāng)前魯?shù)樯i養(yǎng)殖業(yè)中的難題，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行擴(kuò)建，提出了魯?shù)榭h年出欄10萬(wàn)頭的生豬健康養(yǎng)殖示范基地建設(shè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目擴(kuò)建對(duì)于提高養(yǎng)豬整體技術(shù)水平、激發(fā)廣大農(nóng)戶的養(yǎng)豬積極性和推進(jìn)畜禽養(yǎng)殖的專業(yè)化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、生態(tài)化進(jìn)程發(fā)揮良好的示范帶頭作用來(lái)講，是切實(shí)可行的。該項(xiàng)目計(jì)劃擴(kuò)建用地80畝，擴(kuò)建用地正在協(xié)調(diào)過(guò)程中，若盡快落實(shí)，公司將今年8月對(duì)示范基地進(jìn)行擴(kuò)建，于2010年3月竣工。其中增購(gòu)種豬432頭進(jìn)行繁育，于20XX年實(shí)現(xiàn)出欄生豬20000頭的目標(biāo)。計(jì)劃2013年將達(dá)存欄母豬5000頭、年出欄豬10萬(wàn)頭。
(三)延伸產(chǎn)業(yè)鏈。如上述擴(kuò)建能順利實(shí)施，公司將投資2000萬(wàn)元，用地15畝，引進(jìn)現(xiàn)代化生產(chǎn)線，進(jìn)行生豬專業(yè)屠宰場(chǎng)及豬肉精加工產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，以延伸產(chǎn)業(yè)鏈，逐步培植全縣的現(xiàn)代化畜牧產(chǎn)業(yè)，提升魯?shù)樾竽廉a(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而有效地增加農(nóng)民收入。
四、發(fā)展前景
(一)通過(guò)本擴(kuò)建項(xiàng)目的實(shí)施，培育和壯大具有市場(chǎng)開(kāi)拓能力的、為農(nóng)民提供服務(wù)和帶動(dòng)農(nóng)戶發(fā)展生豬生產(chǎn)的龍頭企業(yè)。
(二)通過(guò)本擴(kuò)建項(xiàng)目的實(shí)施，對(duì)振興魯?shù)榭h及周邊地區(qū)的現(xiàn)代養(yǎng)豬業(yè)、促進(jìn)整個(gè)昭通畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有積極的推動(dòng)作用，同時(shí)通過(guò)對(duì)生豬科學(xué)養(yǎng)殖的發(fā)展進(jìn)行強(qiáng)有力的示范，這種榜樣的力量能夠有效地輻射相鄰縣區(qū)農(nóng)村的生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
(三)通過(guò)項(xiàng)目建設(shè)，年可帶動(dòng)農(nóng)民收入增加500萬(wàn)元以上。每年為全縣及周邊地區(qū)培養(yǎng)養(yǎng)豬技術(shù)人500人以上。該擴(kuò)建項(xiàng)目后，可充分利用pic優(yōu)良種豬性能優(yōu)勢(shì)，為本地區(qū)各養(yǎng)殖戶提供優(yōu)質(zhì)的種豬及商品仔豬。通過(guò)培訓(xùn)和示范，帶動(dòng)廣大農(nóng)戶有能力、有信心開(kāi)展優(yōu)質(zhì)生豬生產(chǎn);通過(guò)該項(xiàng)目的示范、培訓(xùn)促進(jìn)本地優(yōu)質(zhì)仔豬繁育體系的建設(shè)，每年至少可帶動(dòng)1300戶進(jìn)行生豬科學(xué)養(yǎng)殖，至少可新增農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)從事生豬科學(xué)養(yǎng)殖2000余人。
五、解決這些問(wèn)題的對(duì)策建議
(一)可通過(guò)養(yǎng)殖母豬，產(chǎn)仔豬，建立長(zhǎng)效機(jī)制，發(fā)展規(guī)模化、科學(xué)化、現(xiàn)代化養(yǎng)殖，樹(shù)立品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)。
(二)吸收專業(yè)人才，加強(qiáng)引導(dǎo)、培訓(xùn)、示范和科學(xué)管理來(lái)把握機(jī)遇。
(三)實(shí)施生豬健康養(yǎng)殖示范基地建設(shè)(擴(kuò)建)項(xiàng)目需要得到市、縣人民政府及相關(guān)部門(mén)加大對(duì)該公司的支持力度。即幫助解決發(fā)展資金和協(xié)調(diào)適宜的建設(shè)用地，為該公司充分發(fā)揮省級(jí)豬肉儲(chǔ)備庫(kù)項(xiàng)目的示范龍頭帶動(dòng)及其他積極作用創(chuàng)造優(yōu)良的環(huán)境。
水果流通的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
極探索水果銷售新路子
促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)健康快速發(fā)展
——恭城瑤族自治縣赴長(zhǎng)沙、武漢、鄭州、岳陽(yáng)
四城市調(diào)查水果流通市場(chǎng)報(bào)告
為促進(jìn)全縣水果流通工作，解決全縣水果銷售問(wèn)題，特別是橙類水果銷售難的問(wèn)題，及時(shí)掌握外地水果銷售市場(chǎng)情況，暢通我縣橙子銷路，學(xué)習(xí)借鑒外地先進(jìn)的銷售經(jīng)驗(yàn)及做法，2005年4月14日～19日，縣委、縣政府組織流通辦人員及縣內(nèi)水果銷售大戶代表等一行人赴長(zhǎng)沙、武漢、鄭州、岳陽(yáng)四城市進(jìn)行水果銷售市場(chǎng)調(diào)查和學(xué)習(xí)。現(xiàn)將調(diào)查、學(xué)習(xí)活動(dòng)情況匯報(bào)如下：
一、調(diào)查學(xué)習(xí)目的
這次調(diào)查學(xué)習(xí)的目的是在我縣水果習(xí)慣于銷售南方城市的基礎(chǔ)上，尚未打開(kāi)北方城市銷售市場(chǎng)，為此對(duì)北方四城市的水果銷售市場(chǎng)作一個(gè)調(diào)查。同時(shí)掌握去年我縣水果大蓬車北方行反饋情況。目前，我縣水果銷售已面臨嚴(yán)峻形勢(shì)，特別是橙子銷售，全縣還有4萬(wàn)2千多噸未售出，習(xí)慣銷售的南方城市現(xiàn)在市場(chǎng)不盡人意，很有必要拓開(kāi)北方市場(chǎng)。鑒于此，縣委、政府果斷決策,派出以水果流通辦劉崇卿為組長(zhǎng)，以縣流通辦人員和縣內(nèi)水果銷售大戶代表等為成員組合成7人的調(diào)查小組，赴長(zhǎng)沙、武漢、鄭州、岳陽(yáng)等北方城市調(diào)查水果銷售情況，及時(shí)掌握外面水果市場(chǎng)行情，針對(duì)我縣具體情況，提出對(duì)我縣水果銷售的建議，解決全縣水果（尤其是橙子）銷售困難問(wèn)題，確保農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增產(chǎn)增收，推動(dòng)果農(nóng)種植的積極性，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。
二、調(diào)查活動(dòng)的基本情況
這次活動(dòng)，從4月14日早上出發(fā)，4月19日凌晨回到恭城，歷時(shí)6天，到了三?。ê稀⒑?、河南）四城市（長(zhǎng)沙、武漢、鄭州、岳陽(yáng)），行程近萬(wàn)里。對(duì)四城市7個(gè)水果大批發(fā)市場(chǎng)的銷售行情進(jìn)行了調(diào)查。我們的調(diào)查方式主要是通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售批發(fā)門(mén)面老板經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行實(shí)地查看、詢問(wèn)；二是與當(dāng)?shù)劁N售大戶座談，請(qǐng)他們介紹情況；三是向當(dāng)?shù)財(cái)偽唤?jīng)銷商發(fā)放我們恭城水果情況宣傳資料，并對(duì)當(dāng)?shù)毓绦麄魑覀兊膬?yōu)質(zhì)果品；四是請(qǐng)當(dāng)?shù)毓唐穱L我們恭城的橙子樣品果，針對(duì)銷售大戶，我們還贈(zèng)送橙子給他們做銷售樣品，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳；五是請(qǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)管理部門(mén)人員、銷售果商代表為我們提建議。
（一）4月14日下午，我們到達(dá)長(zhǎng)沙市，找到當(dāng)?shù)厥泄ど绦姓芾砭?，得到他們的支持，?dāng)日下午看了４個(gè)臨時(shí)攤點(diǎn)。１5日上午，在市工商局市場(chǎng)分局殷副局長(zhǎng)的陪同下，對(duì)長(zhǎng)沙市２個(gè)最大批發(fā)市場(chǎng)——馬王堆果品批發(fā)市場(chǎng)、紅星果品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。馬王堆市場(chǎng)位于市中心地段，紅星市場(chǎng)位于市南部。我們?cè)隈R王堆市場(chǎng)走訪了31個(gè)攤點(diǎn)，在紅星市場(chǎng)走訪了22個(gè)攤點(diǎn)。這兩大市場(chǎng)水果品種繁多，尤以時(shí)鮮水果西瓜、芒果、菠蘿、枇杷、早李、蘋(píng)果、梨為多，當(dāng)?shù)啬毘攘看?，胡柚多，還有部分沙田柚、椪柑及冰糖橙、甘蔗等。兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)尚未見(jiàn)新會(huì)橙銷售攤位。當(dāng)?shù)啬毘扰l(fā)價(jià)為0.5～0.7元／斤，胡柚批發(fā)價(jià)為0.4元／斤，而時(shí)鮮水果西瓜達(dá)2.0元／斤。當(dāng)?shù)毓唐穱L了我們的新會(huì)橙后，一致認(rèn)為口感、甜度都不錯(cuò)，就是果太小，不是品牌果，沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）16日上午至下午三時(shí)對(duì)武漢市的二大果品批發(fā)市場(chǎng)——漢口區(qū)黃家墩華中果品批發(fā)市場(chǎng)、武昌區(qū)沙湖水果批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。兩個(gè)市場(chǎng)上的水果品種基本與長(zhǎng)沙情況類似，不同的是在這兩大市場(chǎng)中潮州柑、胡柚好賣，銷售量大。潮州柑價(jià)格達(dá)1.3元／斤，胡柚價(jià)格達(dá)到0.5元／斤，市場(chǎng)主導(dǎo)果品仍是蘋(píng)果，西瓜。西瓜的價(jià)格已達(dá)２.1元／斤。在沙湖果品市場(chǎng)上有恭城椪柑銷售，但品牌標(biāo)明為永春蘆柑，價(jià)格1.0元／斤，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了恭城柿餅，價(jià)格1.3元／斤左右，但市面上仍未見(jiàn)新會(huì)橙銷售。當(dāng)?shù)毓唐穱L了我們的樣品果后，一樣認(rèn)為口味不錯(cuò)，就是果子沒(méi)有看相，上不了檔次，同時(shí)果皮難剝。建議我們要分級(jí)包裝，并進(jìn)行打臘裝扮，同時(shí)他們?cè)敢鈳臀覀冊(cè)囦N果品，余輝老板準(zhǔn)備叫他弟弟過(guò)恭城購(gòu)一車２０噸樣果回武漢試著賣，看能不能讓市民接受，打開(kāi)市場(chǎng)。
（三）16日晚上到達(dá)鄭州。17日上午在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)管理部門(mén)張建東所長(zhǎng)陪同下，對(duì)鄭州市華中物流中心水果市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查。該市場(chǎng)由于是淡季，水果品種明顯不如長(zhǎng)沙、武漢市市場(chǎng)豐富。主要以蘋(píng)果、胡柚、梨、冰糖柑為主，芒果、菠蘿、椰子、西瓜等南方水果占領(lǐng)了半個(gè)市場(chǎng)。市面上未見(jiàn)有新會(huì)橙銷售。通過(guò)向當(dāng)?shù)刈畲蟮匿N售商師建華老板了解情況。我們的新會(huì)橙品味不錯(cuò)，就是果型太小，包裝太差，沒(méi)有市場(chǎng)吸引力。師老板建議在分級(jí)包裝，用不同類型的紙箱包裝，不能太大箱，同時(shí)要進(jìn)行打臘包裝，提升水果的檔次。近期，他準(zhǔn)備派人到恭城看果，試裝車回去銷售。
（四）17日晚到岳陽(yáng)市。18日上午對(duì)岳陽(yáng)市花果山水果批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查，該市場(chǎng)與長(zhǎng)沙馬王堆市場(chǎng)果品情況相似，品種價(jià)格不相上下。在這個(gè)市場(chǎng)見(jiàn)到了恭城新會(huì)橙，但標(biāo)名為冰糖橙銷售，是栗木上枧潘平友老板運(yùn)過(guò)去的。賣價(jià)為0.5～0.75元／斤，剛進(jìn)入市場(chǎng)，銷量不是很大。當(dāng)?shù)氐睦习暹€準(zhǔn)備到恭城采購(gòu)水果，想打開(kāi)岳陽(yáng)市場(chǎng)。
從四城市七大水果批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查情況可以看出，我縣新會(huì)橙水果在北方城市還沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)。由于市場(chǎng)上臍橙量大，胡柚、冰糖橙水果豐產(chǎn)，且這類外地水果個(gè)頭大、包裝好，易于市民接受，加上時(shí)鮮水果（如西瓜、菠蘿、香蕉、早李、枇杷等）沖擊著橙類市場(chǎng)，我縣新會(huì)橙失去了占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)情況，必須多方位銷售橙子，既要鞏固已開(kāi)發(fā)的南方市場(chǎng)，同時(shí)也要努力開(kāi)發(fā)北方市場(chǎng)，拉動(dòng)?xùn)|、西部市場(chǎng)，形成全面開(kāi)花的銷售局面，推動(dòng)全縣的水果銷售。
三、建議
水果的銷售與種植是是相輔相成的，種得好了才能賣得好，但關(guān)鍵還在于市場(chǎng)的需求，有了市場(chǎng)才能帶來(lái)效益，才能提高果農(nóng)種植的積極性。針對(duì)當(dāng)前我縣的水果銷售形勢(shì)，現(xiàn)提出以下幾點(diǎn)建議：
（一）轉(zhuǎn)變思想、提高認(rèn)識(shí)，要有銷售的緊迫感，認(rèn)識(shí)銷售形勢(shì)的嚴(yán)峻性。
當(dāng)前我縣尚有4萬(wàn)2千噸橙子未銷售，果子保鮮期越來(lái)越短,天氣一變化，果子質(zhì)量會(huì)受影響，時(shí)下新鮮水果沖擊市場(chǎng)最大，對(duì)我縣新會(huì)橙銷售也帶來(lái)了很多不利因素。因此，我們各級(jí)管理部門(mén)都應(yīng)提高認(rèn)識(shí)，要有銷售緊迫感，要正確認(rèn)識(shí)到售不出的水果會(huì)給果農(nóng)帶來(lái)巨大的損失，會(huì)打擊果農(nóng)的種植積極性，會(huì)造成社會(huì)的不穩(wěn)定。因此一定要在最短時(shí)間內(nèi)群策群力、想方設(shè)法，把我縣的水果銷售出去。
（二）不要有惜售思想。政府和有關(guān)部門(mén)要通過(guò)多種途徑加強(qiáng)宣傳，引導(dǎo)果農(nóng)克服低價(jià)格不售的觀念，不要死咬定一個(gè)價(jià)格不賣，只要有合適的價(jià)格（根據(jù)質(zhì)量定價(jià)）即可銷售，售出總比不售為好。同時(shí)要清楚現(xiàn)在市民對(duì)橙子的需求是可有可無(wú)，并不是唯一需要的水果，不銷售，橙子就會(huì)變成垃圾。
（三）注重包裝效果、分級(jí)售果。一定要從打扮上下功夫（以紅色包裝最好看），最好能將果進(jìn)行認(rèn)真精選、分級(jí)、清洗、打臘、精細(xì)包裝、綠色包裝。這樣，價(jià)位可以上升，也可以促進(jìn)銷售。政府和有關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)要及時(shí)提供信息，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，正確引導(dǎo)群眾分級(jí)包裝售果。
（四）通過(guò)多種途徑吸引老板。一定要大力發(fā)揮銷售協(xié)會(huì)、銷售大戶的作用，做到“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，加強(qiáng)老板間的聯(lián)系，不要在家等人來(lái)買果。
（五）品牌問(wèn)題。建議政府組織有關(guān)部門(mén)搞好商標(biāo)注冊(cè)、搞水果打蠟生產(chǎn)，同時(shí)組織各位老板去搞水果展銷，以打響恭城水果品牌。沒(méi)有形成自己獨(dú)特品牌，放在同一攤檔上，一般消費(fèi)者都只會(huì)感性地從價(jià)格、形狀上去決定是否購(gòu)買，很少有消費(fèi)者能夠分清果品品質(zhì)的優(yōu)劣。傳統(tǒng)的新會(huì)橙市場(chǎng)不好，可以打別人的品牌（如冰糖橙）銷售。
（六）加大招商引資力度，發(fā)展龍頭企業(yè)。大量的商品果銷售不出時(shí)，果品的深加工尤顯得重要。通過(guò)招商引資，發(fā)展龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、加工、銷售一體化。
（七）加強(qiáng)科技管護(hù)力度，提高果品質(zhì)量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)綠色食品消費(fèi)觀念。為促進(jìn)銷售，保證果品質(zhì)量，一定要在種植管護(hù)環(huán)節(jié)上下功夫，從花期開(kāi)始就要進(jìn)行合理的疏花疏果工作，在使用農(nóng)藥化肥時(shí)應(yīng)按照標(biāo)準(zhǔn)化、無(wú)公害以及綠色食品要求進(jìn)行施肥、用藥，多使用農(nóng)家肥和有機(jī)生態(tài)肥，保證果子質(zhì)量。
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