預(yù)算產(chǎn)品價格的方法(制定價格的方法)

1.制定價格的方法有哪些

可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三類。

成本導(dǎo)向定價法

以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價法，這是最簡單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價方法。

1、總成本定價法：成本加成，目標(biāo)利潤

（一） 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。

其計(jì)算公式為：P=c*(1+r)

P—商品的單價

c—商品的單位總成本

r—商品的加成率

（二）目標(biāo)利潤定價法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量，確定一個目標(biāo)利潤率，并以此作為定價的標(biāo)準(zhǔn)。

其計(jì)算公式為：單位商品價格=總成本*（1+目標(biāo)利潤率）/ 預(yù)計(jì)銷量

2、邊際成本定價法

3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運(yùn)用損益平衡原理實(shí)行的一種保本定價法。

其公式是：

盈虧平衡點(diǎn)銷售量=固定成本/單位—單位變動成本

盈虧平衡點(diǎn)銷售額=固定成本/1—單位變動成本率

需求導(dǎo)向定價法

需求導(dǎo)向定價法是指根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的定價方法。

它包括以下三種

（一）認(rèn)知導(dǎo)向定價法，是根據(jù)消費(fèi)者對企業(yè)提供的產(chǎn)品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。

（二）逆向定價法，它是指依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤后，逆向推算出中間商的批發(fā)價和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn)價格。

可通過公式計(jì)算價格：出廠價格=市場可零售價格*（1—批零差率）*（1—進(jìn)銷差率）

（三）習(xí)慣定價法，是按照市場長期以來行成的習(xí)慣價格定價。

競爭導(dǎo)向定價法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）

競爭導(dǎo)向定價法概述

競爭導(dǎo)向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價的參照系的一種定價方法

這種定價方法主要有3方面特點(diǎn)。競爭導(dǎo)向定價主要包括隨行就市定價法、產(chǎn)品差別定價法和密封投標(biāo)定價法。

競爭導(dǎo)向定價法的幾種方式

在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導(dǎo)向定價法。競爭導(dǎo)向定價主要包括：

1、隨行就市定價法：在壟斷競爭和完全競爭的市場結(jié)構(gòu)條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實(shí)力而在市場上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，采用隨行就市定價法，企業(yè)就不必去全面了解消費(fèi)者對不同價差的反應(yīng)，也不會引起價格波動。

2、產(chǎn)品差別定價法：產(chǎn)品差別定價法是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品價格。因此，產(chǎn)品差別定價法是一種進(jìn)攻性的定價方法。

3、密封投標(biāo)定價法：在國內(nèi)外，許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項(xiàng)目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標(biāo)方只有一個，處于相對壟斷地位，而投標(biāo)方有多個，處于相互競爭地位。標(biāo)的物的價格由參與投標(biāo)的各個企業(yè)在相互獨(dú)立的條件下來確定。在買方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中，報價最低的投標(biāo)者通常中標(biāo)，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標(biāo)定價法。

2.成本預(yù)算主要有兩類資金組成,商品定價的方法有哪些

一般商品定價的方法

制定價格時，所涉及的因素較為復(fù)雜，沒有什么一定的標(biāo)準(zhǔn)方式。最重要的是進(jìn)行充分的調(diào)查研究，在分析自己實(shí)際情況的基礎(chǔ)之上，加以試銷，以確定最適當(dāng)?shù)膬r格。下面介紹的是一些常見的定價方式，提供參考。

(1)同價法

英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機(jī)一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品（店內(nèi)所有商品都是同一價格）。這可抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價，仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，比較流行的同價銷售術(shù)還有分柜同價銷售，

(2)特高價法

獨(dú)一無二的產(chǎn)品才能賣出獨(dú)一無二的價格。特高價法即在新商品投放市場初期，把價格定的大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得盈利，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價格。某商店進(jìn)了少量中高檔皮鞋，進(jìn)價460元一件。店的經(jīng)營者見這種鞋用料、做工都很好，色彩、款式也新穎，在本地市場上還沒有，于是定出1280元一雙的價格，竟然銷量很好。暢銷的東西，別人也可效仿，因此，想保持較高售價，就必須不斷推出獨(dú)特的商品。

(3)低價法

這種策略則先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位。由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領(lǐng)市場。這是一種長久的戰(zhàn)略，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業(yè)利潤會更多。在應(yīng)用低價格方法時應(yīng)注意：一是高檔商品慎用，二是對追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用。

(4)整數(shù)法

對于高檔商品、耐用商品等應(yīng)該采用整數(shù)定價策略，給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺，可以用來樹立商品的形象。

(5)弧形數(shù)字法

“8”與“發(fā)”雖毫不相干但寧可信其有，不可信其無。滿足消費(fèi)者的心理需求總是對的。據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場、超級市場中商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。

(6)成本導(dǎo)向定價

最常見的是成本加定價方法，即按商品單位成本加上一定比例的毛利，定出零售價。不同種類的商品，其毛利的加成比例不同。

(7)需求導(dǎo)向定價

它是依據(jù)購買者對產(chǎn)品價值的理解和需求強(qiáng)度來定價。百貨商場由于附加服務(wù)和環(huán)境氣氛為產(chǎn)品增加了價值，其商品價格可以高于小商店。另外，百貨商場可以對一些世界知名品牌實(shí)行高價策略。

(8)競爭導(dǎo)向定價

它依據(jù)競爭者的價格來定價——可相同，可高，也可低。價格調(diào)整主要看競爭者是否變動，隨市場定價。這處方法可在競爭中減少風(fēng)險，并協(xié)調(diào)同行業(yè)間的關(guān)系。

3.工程造價計(jì)價的基本方法有哪些

1、工程計(jì)價方式有工程量清單計(jì)價、工程量定額計(jì)價；

2、工程項(xiàng)目是單件性、多樣性組成的集合體。

3、工程造價計(jì)價的順序：分部分項(xiàng)工程造價——單位工程造價——單項(xiàng)工程造價——建設(shè)項(xiàng)目總造價。

4、影響工程造價的主要因素是兩個，即單位價格和實(shí)物工程量，即：公式基本子項(xiàng)的單位價格高，工程造價就高；基本子項(xiàng)的實(shí)物工程數(shù)量大，工程造價也就大。

5、對基本子項(xiàng)的單位價格分析，可以有兩種形式：

(1) 直接費(fèi)單價：

如果分部分項(xiàng)工程單位價格僅僅考慮人工、材料、機(jī)械資源要素的消耗量和其價格形成，即單位價格=Σ（分部分項(xiàng)工程的資源要素消耗量Х資源要素的價格）該單位價格是直接費(fèi)單價。它是工程計(jì)價的重要依據(jù)，資源要素的價格應(yīng)該是市場價格。

(2) 綜合單價：

如果在單位價格中還考慮直接費(fèi)以外的其他一切費(fèi)用，則構(gòu)成的是綜合單價。根據(jù)我國2008年12月1日起施行的國家標(biāo)準(zhǔn)《建筑工程工程量清單計(jì)價規(guī)范》的規(guī)定，綜合單價是完成一個規(guī)定計(jì)量單位的分部分項(xiàng)工程量清單項(xiàng)目所需的人工費(fèi)、材料費(fèi)、施工機(jī)械使用費(fèi)和企業(yè)管理與利潤，以及一定范圍內(nèi)的風(fēng)險費(fèi)用。

擴(kuò)展資料：

工程造價的基本職能

1、評價職能

工程造價是評價總投資和分項(xiàng)投資合理性和投資效益的主要依據(jù)之一。在評價土地價格、建筑安裝產(chǎn)品和設(shè)備價格的合理性時，就必須利用工程造價資料，在評價建設(shè)項(xiàng)目償貸能力、獲利能力和宏觀效益時，也可依據(jù)工程造價。工程造價也是評價建筑安裝企業(yè)管理水平和經(jīng)營成果的重要依據(jù)。

2、調(diào)控職能

國家對建設(shè)規(guī)模、結(jié)構(gòu)進(jìn)行宏觀調(diào)控是在任何條件下都不可或缺的，對政府投資項(xiàng)目進(jìn)行直接調(diào)控和管理也是必需的。這些都要用工程造價為經(jīng)濟(jì)杠桿，對工程建設(shè)中的物資消耗水平、建設(shè)規(guī)模、投資方向等進(jìn)行調(diào)控和管理。

3、預(yù)測職能

無論投資者或是建筑商都要對擬建工程進(jìn)行預(yù)先測算。投資者預(yù)先測算工程造價不僅可以作為項(xiàng)目決策依據(jù)，同時也是籌集資金、控制造價的依據(jù)。承包商對工程造價的預(yù)算，既為投標(biāo)決策提供依據(jù)，也為投標(biāo)報價和成本管理提供依據(jù)。

4、控制職能

工程造價的控制職能表現(xiàn)在兩方面：一方面是它對投資的控制，即在投資的各個階段，根據(jù)對造價的多次性預(yù)算和評估，對造價進(jìn)行全過程多層次的控制；另一方面，是對以承包商為代表的商品和勞務(wù)供應(yīng)企業(yè)的成本控制。

參考資料：搜狗百科-工程造價

4.預(yù)算定額概算的兩種方法

所謂“定額”是指從事經(jīng)濟(jì)活動時，對人、財、物的限定標(biāo)準(zhǔn)。

如定員（定工時），定質(zhì)（定質(zhì)量）、定量（定數(shù)量）、定價（定價格）等，工程建設(shè)的產(chǎn)品價格是國家采取特定的方法和形式，即工程建設(shè)定額來確定的。 建設(shè)工程的預(yù)算定額是用來確定建設(shè)工程產(chǎn)品中每一分部分項(xiàng)工程的每一計(jì)量單位所消耗的物化勞動數(shù)量的標(biāo)準(zhǔn)。

換言之，它是確定每一計(jì)量單位的分部分項(xiàng)工程內(nèi)容所消耗的人工和材料數(shù)量以及所需要的機(jī)械臺班數(shù)量的標(biāo)準(zhǔn)。 工程建設(shè)定額是建筑工程預(yù)算定額、綜合預(yù)算定額、核算定額、建筑安裝工程統(tǒng)一勞動定額、施工定額和工期定額等的總稱。

它是實(shí)行“三算”制度的基礎(chǔ)。常言設(shè)計(jì)有概算，施工有預(yù)算，竣工有決算，這“三算”都是按照工程建設(shè)定額進(jìn)行編制的。

5.工程造價計(jì)價方法有哪些

工程計(jì)價方式有工程量清單計(jì)價、工程量定額計(jì)價。

1、工程量清單計(jì)價是指投標(biāo)人完成由招標(biāo)人提供的工程量清單所需的全部費(fèi)用，包括分部分項(xiàng)工程費(fèi)、措施項(xiàng)目費(fèi)、其他項(xiàng)目費(fèi)、規(guī)費(fèi)和稅金。

工程量清單計(jì)價方式，是在建設(shè)工程招投標(biāo)中，招標(biāo)人自行或委托具有資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)編制反映工程實(shí)體消耗和措施性消耗的工程量清單，并作為招標(biāo)文件的一部分提供給投標(biāo)人，由投標(biāo)人依據(jù)工程量清單自主報價的計(jì)價方式。在工程招標(biāo)中采用工程量清單計(jì)價是國際上較為通行的做法。

2、工程量定額計(jì)價按照生產(chǎn)要素消耗工程定額分類：勞動消耗定額（主要表現(xiàn)形式為時間定額同時也表示出了產(chǎn)量定額，二者互為倒數(shù)）、材料消耗定額、機(jī)具消耗定額。

按照定額的編制程序和用途分類：施工定額、預(yù)算定額、概算定額、概算指標(biāo)、投資估算指標(biāo)。

擴(kuò)展資料

按工程不同的建設(shè)階段，工程造價具有不同的形式：

1、投資估算：

投資估算是指在投資決策過程中，建設(shè)單位或建設(shè)單位委托的咨詢機(jī)構(gòu)根據(jù)現(xiàn)有的資料，采用一定的方法，對建設(shè)項(xiàng)目未來發(fā)生的全部費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測和估算。

2、設(shè)計(jì)概算：

設(shè)計(jì)概算是指在初步設(shè)計(jì)階段，在投資估算的控制下，由設(shè)計(jì)單位根據(jù)初步設(shè)計(jì)或擴(kuò)大設(shè)計(jì)圖紙及說明、概預(yù)算定額、設(shè)備材料價格等資料，編制確定的建設(shè)項(xiàng)目從籌建到竣工交付生產(chǎn)或使用所需全部費(fèi)用的經(jīng)濟(jì)文件。

3、修正概算：

在技術(shù)設(shè)計(jì)階段，隨著對建設(shè)規(guī)模、結(jié)構(gòu)性質(zhì)、設(shè)備類型等方面進(jìn)行修改、變動，初步設(shè)計(jì)概算也作相應(yīng)調(diào)整，即為修正概算。

4、施工圖預(yù)算：

施工圖預(yù)算是指在施工圖設(shè)計(jì)完成后，工程開工前，根據(jù)預(yù)算定額、費(fèi)用文件計(jì)算確定建設(shè)費(fèi)用的經(jīng)濟(jì)文件。

5、工程結(jié)算：

工程結(jié)算是指承包方按照合同約定，向建設(shè)單位辦理己完工程價款的清算文件。

參考資料來源：搜狗百科-工程造價 （工程所花費(fèi)的費(fèi)用）

6.工程造價的計(jì)價方法有哪些

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工程造價計(jì)價方法

我國的工程造價計(jì)價方法分為定額計(jì)價法和工程量清單計(jì)價法兩種，其中定額計(jì)價法包括“單價法”和“實(shí)物法”，工程量清單計(jì)價法又稱之為“綜合單價法”，問題是“定額計(jì)價法”和“工程量清單計(jì)價法”有什么區(qū)別.對于定額計(jì)價中的“單價法”，是指：首先按消耗量定額工程量計(jì)算規(guī)則計(jì)算工程中各個分部分項(xiàng)工程的工程量，然后直接套取相應(yīng)消耗量定額的各個分部分項(xiàng)工程量的定額基價，然后直接得出各個分部分項(xiàng)工程的直接費(fèi)（建筑工程中為直接工程費(fèi)），相加得出工程的總的直接費(fèi)，再用工程總的直接費(fèi)乘以相應(yīng)的費(fèi)率得出工程總的間接費(fèi)、利潤和稅金，最后相加得出工程的造價.定額計(jì)價中的“實(shí)物法”是指：在算出各個分部分項(xiàng)工程的工程量后套用相應(yīng)的分部分項(xiàng)工程的定額消耗量，將各個分部分項(xiàng)工程量分解為相應(yīng)的工料機(jī)的消耗量，然后分別乘以相應(yīng)的人工、材料、機(jī)械的市場單價后相加得出相應(yīng)分部分項(xiàng)工程的工料機(jī)合價（即分部分項(xiàng)工程的直接費(fèi)），再將各個分部分項(xiàng)工程的直接費(fèi)匯總得出工程的總直接費(fèi)，后面的做法就和單價法一樣了。單價法和實(shí)物法的區(qū)別在于各個分部分項(xiàng)工程的工料機(jī)合價計(jì)算依據(jù)不同，單價法用“定額基價”直接計(jì)算，而實(shí)物法用“消耗量定額”

7.材料預(yù)算價格包括的費(fèi)用項(xiàng)目有哪些

材料預(yù)算價格中各項(xiàng)費(fèi)用如何確定

1） 材料原價（供應(yīng)價格）；指材料出廠價格、進(jìn)口材料抵岸價或銷售部門的批發(fā)價和市場采購價（或信息價）如同一種材料有幾種價格時，要根據(jù)不同來源地的供應(yīng)數(shù)量比例，采取加權(quán)平均法計(jì)算材料原價。

2） 包裝費(fèi)：包括包裝品的價值和包裝費(fèi)。

凡有生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)包裝的產(chǎn)品，此價已計(jì)入材料原價中，但應(yīng)扣除包裝品的回收價值。

3） 運(yùn)雜費(fèi)：包括車船等的運(yùn)輸費(fèi)、調(diào)車費(fèi)、出入倉庫費(fèi)、裝卸費(fèi)等。

4） 運(yùn)輸損耗費(fèi)：指材料在運(yùn)輸和裝卸過程中不可避免的損耗。

材料運(yùn)輸損耗=（材料原價+材料運(yùn)雜費(fèi)）*運(yùn)輸損耗率

5） 采購及保管費(fèi)：包括采購費(fèi)、倉儲費(fèi)、工地保管費(fèi)、倉儲損耗

材料采購及保管費(fèi)=（材料原價+運(yùn)雜費(fèi)+運(yùn)輸損耗費(fèi)）*采購及保管費(fèi)率

材料預(yù)算價格=[（材料原價+運(yùn)雜費(fèi)）*（1+運(yùn)輸損耗率）] *（1+采購及保管費(fèi)率）

6） 檢驗(yàn)試驗(yàn)費(fèi)：不包括新結(jié)構(gòu)、新材料實(shí)驗(yàn)費(fèi)和建設(shè)單位對具有出廠合格證明材料的檢驗(yàn)、構(gòu)件破壞性試驗(yàn)當(dāng)發(fā)生檢驗(yàn)試驗(yàn)費(fèi)時，材料費(fèi)中還應(yīng)加入此項(xiàng)費(fèi)用。

8.工程量清單計(jì)價方法主要有幾種

原發(fā)布者：☆習(xí)慣℃

工程量清單計(jì)價基本方法工程量清單計(jì)價方法是一種區(qū)別于定額計(jì)價模式的新計(jì)價模式，是一種主要由市場定價的計(jì)價模式，是由建設(shè)產(chǎn)品的買方和賣方在建設(shè)市場上根據(jù)供求狀況、信息狀況進(jìn)行自由競價，從而最終能夠簽訂工程合同價格的方法。（一）建設(shè)產(chǎn)品價格的市場化過程我國建筑產(chǎn)品價格市場化經(jīng)歷了“國家定價——國家指導(dǎo)價——國家調(diào)控價”三個階段。利用工程建設(shè)定額計(jì)算工程造價就價格形成而言，介于國家定價和國家指導(dǎo)價之間。1.第一階段，國家定價階段主要特征是：（1）這種“價格”分為設(shè)計(jì)概算、施工圖預(yù)算、工程費(fèi)用簽證和竣工結(jié)算。（2）這種“價格”屬于國家定價的價格形式，國家是這一價格形式的決策主體。2.第二階段，國家指導(dǎo)價階段出現(xiàn)了預(yù)算包干價格形式和工程招標(biāo)投標(biāo)價格形式。工程招標(biāo)投標(biāo)價格是在建筑產(chǎn)品招標(biāo)投標(biāo)交易過程中形成的工程價格，表現(xiàn)為標(biāo)底價、投標(biāo)報價、中標(biāo)價、合同價、結(jié)算價格等形式。其價格形成的特征是：計(jì)劃控制性；國家指導(dǎo)性；競爭性。3.第三階段，國家調(diào)控價階段價格的形成可以不受國家工程造價管理部門的直接干預(yù)，而是根據(jù)市場的具體情況，競爭形成價格。價格形成的特征是：競爭形成；自發(fā)波動；自發(fā)調(diào)節(jié)。（二）工程量清單計(jì)價的基本方法與程序工程量清單計(jì)價的過程可以分為兩個階段：工程量清單的編制和利用工程量清單來編制投標(biāo)報價（或招標(biāo)控制價）。其計(jì)算過程可如一下公式所示：（1）分部分項(xiàng)工程費(fèi)=∑分部分項(xiàng)工程量*相應(yīng)分部分項(xiàng)綜

9.企業(yè)定價的方法主要有哪幾種

在市場經(jīng)濟(jì)的國家中，企業(yè)定價一般分為側(cè)重成本、側(cè)重需求和側(cè)重競爭三種方法。

一、成本（1）固定成本。指在某一段時期內(nèi)，不會隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的變動而變動的費(fèi)用支出，這些費(fèi)用項(xiàng)目的總體支出水平在短期內(nèi)是相對固定的，即使企業(yè)沒有生產(chǎn)產(chǎn)品，也需要支出。

產(chǎn)量增加時，這部分支出并無顯著增加。（2）變動成本。

指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的變動而變動的費(fèi)一般來講，在一段時期里變動成本總量增長的速度與產(chǎn)世增長速度是基本成比例的。產(chǎn)品的總成本就是固定成本與變動成本之和。

二、不同的市場類型要有不同的定價1、完全競爭市場 這種市場的競爭程度很高，企業(yè)基本無法控制自己的產(chǎn)品在市場上的售價，產(chǎn)品價格主要是由市場上的供求關(guān)系所決定，企業(yè)僅能被動地接受。在完全競爭的市場條件下，企業(yè)沒有必要在營銷戰(zhàn)略上花許多時間。

2、寡頭競爭市場 它們有能力影響和控制市場價格。各個寡頭企業(yè)對其他企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略和定價戰(zhàn)略要非常敏感，因?yàn)槿魏我粋€寡頭企業(yè)調(diào)整價格都會馬上影響其他競爭對手的定價政策（1）完全寡頭競爭。

在這里，各個寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都是同質(zhì)的。用戶對這些企業(yè)的產(chǎn)品并無偏好，不一定買哪一家企業(yè)或哪一種品牌的產(chǎn)品。

完全寡頭競爭的條件下，整個行業(yè)的市場價格較穩(wěn)定，但各個寡頭企業(yè)在廣告宣傳、促銷等方面競爭較激烈。（2）不完全寡頭競爭。

各個寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都有某些差異。每一個寡頭企業(yè)都千方百計(jì)地使自己變成有區(qū)別的，使顧客深信任何其他寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都不如它的產(chǎn)品好，不能代替它的產(chǎn)品。

這樣可以將本企業(yè)的有區(qū)別的名牌產(chǎn)品的價格定得較高，以增加量利。3、完全壟斷市場 一個行業(yè)只有一個銷售商，它完全控制了該產(chǎn)品的市場，市場上也不存在該產(chǎn)品的替代品。

現(xiàn)實(shí)中不存在完全壟斷的市場，但在某些情況下有著近似的市場結(jié)構(gòu)，完全壟斷不宜采用不正常的高價，侵犯顧客的利益，因?yàn)檎３μ幱谶@種市場的企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)督和干預(yù)。4、壟斷競爭市場 壟斷競爭可以說是一種不完全競爭。

在壟斷競爭的市場上有許多賣主和買主，但各個賣主所提供的產(chǎn)品有差異，或購買者在心理上認(rèn)為它們有差異。各個賣主對其產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)膲艛嘈裕芸刂破洚a(chǎn)品價格。

賣主定價時廣泛地利用心理因素。在這種條件下，產(chǎn)品差異是制造商控制其產(chǎn)品價格的一種主要戰(zhàn)略。

擴(kuò)展資料 定價策略 （一）折扣定價 折扣定價策略，是指利用各種折扣和讓價吸引經(jīng)銷商和消費(fèi)者，促使他們積極推銷或購買本企業(yè)商品，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售、提高市場占有率的目的。1、現(xiàn)金折扣 這是企業(yè)為了加速資金周轉(zhuǎn)，防止呆賬出現(xiàn)，給予現(xiàn)金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優(yōu)待。

2、數(shù)量折扣 數(shù)折扣是指當(dāng)購買者的購買達(dá)到一定數(shù)量或金額時，企業(yè)給予一定折扣，分為累進(jìn)折扣和非累進(jìn)折扣兩種。非累進(jìn)數(shù)量折扣指在每次購買中，當(dāng)購買量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時，給予折扣，購買量越大，折扣越大。

累進(jìn)數(shù)量折扣指一定時間期限內(nèi)，顧客累計(jì)購買量（或購買金額）達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，就給予折扣。同樣，數(shù)量或金額越大，折扣越大。

折扣時間的長短，可根據(jù)企業(yè)情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。3、季節(jié)性折扣 生產(chǎn)季節(jié)性產(chǎn)品的企業(yè)，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優(yōu)待，鼓勵中間商及用戶提早采購。

（二）差別定價 所謂差別定價，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。1、差別定價的4種形式（1）顧客差別定價，即企業(yè)按照不同的價格把同一種產(chǎn)品或勞務(wù)賣給不同的顧客。

（2）產(chǎn)品形式差別定價，即企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價格，但是，不同型號或形式產(chǎn)品的價格之間的差額和成本費(fèi)用之間的差額并不成比例。（3）產(chǎn)品部位差別定價，即企業(yè)對于處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費(fèi)用沒有任何差異。

比如劇院，不同座位的票價有所不同。（4）銷售時間差別定價，即企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)也分別制定不同的價格。

2、差別定價的6個條件（1）市場必須是可以細(xì)分的，而且各個細(xì)節(jié)市場須表現(xiàn)出不同的需求程度。（2）以較低價格購買某種產(chǎn)品的顧客不可能以較高價格把這種產(chǎn)品倒賣給別人。

（3）競爭者不可能在企業(yè)以較高價格銷售產(chǎn)品的市場上以低價競銷。（4）細(xì)分市場和控制市場的成本費(fèi)用不得超過因?qū)嵭袃r格歧視所得額外收入，這就是說，不能得不償失。

（5）價格歧視不會引起顧客反感，放棄購買，影響銷售。（6）采取的價格歧視形式不能違法。

參考資料來源：百度百科-企業(yè)定價。