預(yù)算產(chǎn)品價格的方法(制定價格的方法)

1.制定價格的方法有哪些

可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三類。

成本導(dǎo)向定價法

以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價法，這是最簡單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價方法。

1、總成本定價法：成本加成，目標(biāo)利潤

（一） 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。

其計算公式為：P=c*(1+r)

P—商品的單價

c—商品的單位總成本

r—商品的加成率

（二）目標(biāo)利潤定價法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量，確定一個目標(biāo)利潤率，并以此作為定價的標(biāo)準(zhǔn)。

其計算公式為：單位商品價格=總成本*（1+目標(biāo)利潤率）/ 預(yù)計銷量

2、邊際成本定價法

3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運(yùn)用損益平衡原理實行的一種保本定價法。

其公式是：

盈虧平衡點(diǎn)銷售量=固定成本/單位—單位變動成本

盈虧平衡點(diǎn)銷售額=固定成本/1—單位變動成本率

需求導(dǎo)向定價法

需求導(dǎo)向定價法是指根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的定價方法。

它包括以下三種

（一）認(rèn)知導(dǎo)向定價法，是根據(jù)消費(fèi)者對企業(yè)提供的產(chǎn)品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。

（二）逆向定價法，它是指依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤后，逆向推算出中間商的批發(fā)價和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn)價格。

可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格*（1—批零差率）*（1—進(jìn)銷差率）

（三）習(xí)慣定價法，是按照市場長期以來行成的習(xí)慣價格定價。

競爭導(dǎo)向定價法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）

競爭導(dǎo)向定價法概述

競爭導(dǎo)向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價的參照系的一種定價方法

這種定價方法主要有3方面特點(diǎn)。競爭導(dǎo)向定價主要包括隨行就市定價法、產(chǎn)品差別定價法和密封投標(biāo)定價法。

競爭導(dǎo)向定價法的幾種方式

在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導(dǎo)向定價法。競爭導(dǎo)向定價主要包括：

1、隨行就市定價法：在壟斷競爭和完全競爭的市場結(jié)構(gòu)條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，采用隨行就市定價法，企業(yè)就不必去全面了解消費(fèi)者對不同價差的反應(yīng)，也不會引起價格波動。

2、產(chǎn)品差別定價法：產(chǎn)品差別定價法是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品價格。因此，產(chǎn)品差別定價法是一種進(jìn)攻性的定價方法。

3、密封投標(biāo)定價法：在國內(nèi)外，許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標(biāo)方只有一個，處于相對壟斷地位，而投標(biāo)方有多個，處于相互競爭地位。標(biāo)的物的價格由參與投標(biāo)的各個企業(yè)在相互獨(dú)立的條件下來確定。在買方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中，報價最低的投標(biāo)者通常中標(biāo)，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標(biāo)定價法。

2.成本預(yù)算主要有兩類資金組成,商品定價的方法有哪些

一般商品定價的方法

制定價格時，所涉及的因素較為復(fù)雜，沒有什么一定的標(biāo)準(zhǔn)方式。最重要的是進(jìn)行充分的調(diào)查研究，在分析自己實際情況的基礎(chǔ)之上，加以試銷，以確定最適當(dāng)?shù)膬r格。下面介紹的是一些常見的定價方式，提供參考。

(1)同價法

英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機(jī)一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品（店內(nèi)所有商品都是同一價格）。這可抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價，仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，比較流行的同價銷售術(shù)還有分柜同價銷售，

(2)特高價法

獨(dú)一無二的產(chǎn)品才能賣出獨(dú)一無二的價格。特高價法即在新商品投放市場初期，把價格定的大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得盈利，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價格。某商店進(jìn)了少量中高檔皮鞋，進(jìn)價460元一件。店的經(jīng)營者見這種鞋用料、做工都很好，色彩、款式也新穎，在本地市場上還沒有，于是定出1280元一雙的價格，竟然銷量很好。暢銷的東西，別人也可效仿，因此，想保持較高售價，就必須不斷推出獨(dú)特的商品。

(3)低價法

這種策略則先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位。由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領(lǐng)市場。這是一種長久的戰(zhàn)略，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業(yè)利潤會更多。在應(yīng)用低價格方法時應(yīng)注意：一是高檔商品慎用，二是對追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用。

(4)整數(shù)法

對于高檔商品、耐用商品等應(yīng)該采用整數(shù)定價策略，給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺，可以用來樹立商品的形象。

(5)弧形數(shù)字法

“8”與“發(fā)”雖毫不相干但寧可信其有，不可信其無。滿足消費(fèi)者的心理需求總是對的。據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場、超級市場中商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。

(6)成本導(dǎo)向定價

最常見的是成本加定價方法，即按商品單位成本加上一定比例的毛利，定出零售價。不同種類的商品，其毛利的加成比例不同。

(7)需求導(dǎo)向定價

它是依據(jù)購買者對產(chǎn)品價值的理解和需求強(qiáng)度來定價。百貨商場由于附加服務(wù)和環(huán)境氣氛為產(chǎn)品增加了價值，其商品價格可以高于小商店。另外，百貨商場可以對一些世界知名品牌實行高價策略。

(8)競爭導(dǎo)向定價

它依據(jù)競爭者的價格來定價——可相同，可高，也可低。價格調(diào)整主要看競爭者是否變動，隨市場定價。這處方法可在競爭中減少風(fēng)險，并協(xié)調(diào)同行業(yè)間的關(guān)系。

3.工程造價計價的基本方法有哪些

1、工程計價方式有工程量清單計價、工程量定額計價；

2、工程項目是單件性、多樣性組成的集合體。

3、工程造價計價的順序：分部分項工程造價——單位工程造價——單項工程造價——建設(shè)項目總造價。

4、影響工程造價的主要因素是兩個，即單位價格和實物工程量，即：公式基本子項的單位價格高，工程造價就高；基本子項的實物工程數(shù)量大，工程造價也就大。

5、對基本子項的單位價格分析，可以有兩種形式：

(1) 直接費(fèi)單價：

如果分部分項工程單位價格僅僅考慮人工、材料、機(jī)械資源要素的消耗量和其價格形成，即單位價格=Σ（分部分項工程的資源要素消耗量Х資源要素的價格）該單位價格是直接費(fèi)單價。它是工程計價的重要依據(jù)，資源要素的價格應(yīng)該是市場價格。

(2) 綜合單價：

如果在單位價格中還考慮直接費(fèi)以外的其他一切費(fèi)用，則構(gòu)成的是綜合單價。根據(jù)我國2008年12月1日起施行的國家標(biāo)準(zhǔn)《建筑工程工程量清單計價規(guī)范》的規(guī)定，綜合單價是完成一個規(guī)定計量單位的分部分項工程量清單項目所需的人工費(fèi)、材料費(fèi)、施工機(jī)械使用費(fèi)和企業(yè)管理與利潤，以及一定范圍內(nèi)的風(fēng)險費(fèi)用。

擴(kuò)展資料：

工程造價的基本職能

1、評價職能

工程造價是評價總投資和分項投資合理性和投資效益的主要依據(jù)之一。在評價土地價格、建筑安裝產(chǎn)品和設(shè)備價格的合理性時，就必須利用工程造價資料，在評價建設(shè)項目償貸能力、獲利能力和宏觀效益時，也可依據(jù)工程造價。工程造價也是評價建筑安裝企業(yè)管理水平和經(jīng)營成果的重要依據(jù)。

2、調(diào)控職能

國家對建設(shè)規(guī)模、結(jié)構(gòu)進(jìn)行宏觀調(diào)控是在任何條件下都不可或缺的，對政府投資項目進(jìn)行直接調(diào)控和管理也是必需的。這些都要用工程造價為經(jīng)濟(jì)杠桿，對工程建設(shè)中的物資消耗水平、建設(shè)規(guī)模、投資方向等進(jìn)行調(diào)控和管理。

3、預(yù)測職能

無論投資者或是建筑商都要對擬建工程進(jìn)行預(yù)先測算。投資者預(yù)先測算工程造價不僅可以作為項目決策依據(jù)，同時也是籌集資金、控制造價的依據(jù)。承包商對工程造價的預(yù)算，既為投標(biāo)決策提供依據(jù)，也為投標(biāo)報價和成本管理提供依據(jù)。

4、控制職能

工程造價的控制職能表現(xiàn)在兩方面：一方面是它對投資的控制，即在投資的各個階段，根據(jù)對造價的多次性預(yù)算和評估，對造價進(jìn)行全過程多層次的控制；另一方面，是對以承包商為代表的商品和勞務(wù)供應(yīng)企業(yè)的成本控制。

參考資料：搜狗百科-工程造價

4.預(yù)算定額概算的兩種方法

所謂“定額”是指從事經(jīng)濟(jì)活動時，對人、財、物的限定標(biāo)準(zhǔn)。

如定員（定工時），定質(zhì)（定質(zhì)量）、定量（定數(shù)量）、定價（定價格）等，工程建設(shè)的產(chǎn)品價格是國家采取特定的方法和形式，即工程建設(shè)定額來確定的。 建設(shè)工程的預(yù)算定額是用來確定建設(shè)工程產(chǎn)品中每一分部分項工程的每一計量單位所消耗的物化勞動數(shù)量的標(biāo)準(zhǔn)。

換言之，它是確定每一計量單位的分部分項工程內(nèi)容所消耗的人工和材料數(shù)量以及所需要的機(jī)械臺班數(shù)量的標(biāo)準(zhǔn)。 工程建設(shè)定額是建筑工程預(yù)算定額、綜合預(yù)算定額、核算定額、建筑安裝工程統(tǒng)一勞動定額、施工定額和工期定額等的總稱。

它是實行“三算”制度的基礎(chǔ)。常言設(shè)計有概算，施工有預(yù)算，竣工有決算，這“三算”都是按照工程建設(shè)定額進(jìn)行編制的。

5.工程造價計價方法有哪些

工程計價方式有工程量清單計價、工程量定額計價。

1、工程量清單計價是指投標(biāo)人完成由招標(biāo)人提供的工程量清單所需的全部費(fèi)用，包括分部分項工程費(fèi)、措施項目費(fèi)、其他項目費(fèi)、規(guī)費(fèi)和稅金。

工程量清單計價方式，是在建設(shè)工程招投標(biāo)中，招標(biāo)人自行或委托具有資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)編制反映工程實體消耗和措施性消耗的工程量清單，并作為招標(biāo)文件的一部分提供給投標(biāo)人，由投標(biāo)人依據(jù)工程量清單自主報價的計價方式。在工程招標(biāo)中采用工程量清單計價是國際上較為通行的做法。

2、工程量定額計價按照生產(chǎn)要素消耗工程定額分類：勞動消耗定額（主要表現(xiàn)形式為時間定額同時也表示出了產(chǎn)量定額，二者互為倒數(shù)）、材料消耗定額、機(jī)具消耗定額。

按照定額的編制程序和用途分類：施工定額、預(yù)算定額、概算定額、概算指標(biāo)、投資估算指標(biāo)。

擴(kuò)展資料

按工程不同的建設(shè)階段，工程造價具有不同的形式：

1、投資估算：

投資估算是指在投資決策過程中，建設(shè)單位或建設(shè)單位委托的咨詢機(jī)構(gòu)根據(jù)現(xiàn)有的資料，采用一定的方法，對建設(shè)項目未來發(fā)生的全部費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測和估算。

2、設(shè)計概算：

設(shè)計概算是指在初步設(shè)計階段，在投資估算的控制下，由設(shè)計單位根據(jù)初步設(shè)計或擴(kuò)大設(shè)計圖紙及說明、概預(yù)算定額、設(shè)備材料價格等資料，編制確定的建設(shè)項目從籌建到竣工交付生產(chǎn)或使用所需全部費(fèi)用的經(jīng)濟(jì)文件。

3、修正概算：

在技術(shù)設(shè)計階段，隨著對建設(shè)規(guī)模、結(jié)構(gòu)性質(zhì)、設(shè)備類型等方面進(jìn)行修改、變動，初步設(shè)計概算也作相應(yīng)調(diào)整，即為修正概算。

4、施工圖預(yù)算：

施工圖預(yù)算是指在施工圖設(shè)計完成后，工程開工前，根據(jù)預(yù)算定額、費(fèi)用文件計算確定建設(shè)費(fèi)用的經(jīng)濟(jì)文件。

5、工程結(jié)算：

工程結(jié)算是指承包方按照合同約定，向建設(shè)單位辦理己完工程價款的清算文件。

參考資料來源：搜狗百科-工程造價 （工程所花費(fèi)的費(fèi)用）

6.工程造價的計價方法有哪些

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工程造價計價方法

我國的工程造價計價方法分為定額計價法和工程量清單計價法兩種，其中定額計價法包括“單價法”和“實物法”，工程量清單計價法又稱之為“綜合單價法”，問題是“定額計價法”和“工程量清單計價法”有什么區(qū)別.對于定額計價中的“單價法”，是指：首先按消耗量定額工程量計算規(guī)則計算工程中各個分部分項工程的工程量，然后直接套取相應(yīng)消耗量定額的各個分部分項工程量的定額基價，然后直接得出各個分部分項工程的直接費(fèi)（建筑工程中為直接工程費(fèi)），相加得出工程的總的直接費(fèi)，再用工程總的直接費(fèi)乘以相應(yīng)的費(fèi)率得出工程總的間接費(fèi)、利潤和稅金，最后相加得出工程的造價.定額計價中的“實物法”是指：在算出各個分部分項工程的工程量后套用相應(yīng)的分部分項工程的定額消耗量，將各個分部分項工程量分解為相應(yīng)的工料機(jī)的消耗量，然后分別乘以相應(yīng)的人工、材料、機(jī)械的市場單價后相加得出相應(yīng)分部分項工程的工料機(jī)合價（即分部分項工程的直接費(fèi)），再將各個分部分項工程的直接費(fèi)匯總得出工程的總直接費(fèi)，后面的做法就和單價法一樣了。單價法和實物法的區(qū)別在于各個分部分項工程的工料機(jī)合價計算依據(jù)不同，單價法用“定額基價”直接計算，而實物法用“消耗量定額”

7.材料預(yù)算價格包括的費(fèi)用項目有哪些

材料預(yù)算價格中各項費(fèi)用如何確定

1） 材料原價（供應(yīng)價格）；指材料出廠價格、進(jìn)口材料抵岸價或銷售部門的批發(fā)價和市場采購價（或信息價）如同一種材料有幾種價格時，要根據(jù)不同來源地的供應(yīng)數(shù)量比例，采取加權(quán)平均法計算材料原價。

2） 包裝費(fèi)：包括包裝品的價值和包裝費(fèi)。

凡有生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)包裝的產(chǎn)品，此價已計入材料原價中，但應(yīng)扣除包裝品的回收價值。

3） 運(yùn)雜費(fèi)：包括車船等的運(yùn)輸費(fèi)、調(diào)車費(fèi)、出入倉庫費(fèi)、裝卸費(fèi)等。

4） 運(yùn)輸損耗費(fèi)：指材料在運(yùn)輸和裝卸過程中不可避免的損耗。

材料運(yùn)輸損耗=（材料原價+材料運(yùn)雜費(fèi)）*運(yùn)輸損耗率

5） 采購及保管費(fèi)：包括采購費(fèi)、倉儲費(fèi)、工地保管費(fèi)、倉儲損耗

材料采購及保管費(fèi)=（材料原價+運(yùn)雜費(fèi)+運(yùn)輸損耗費(fèi)）*采購及保管費(fèi)率

材料預(yù)算價格=[（材料原價+運(yùn)雜費(fèi)）*（1+運(yùn)輸損耗率）] *（1+采購及保管費(fèi)率）

6） 檢驗試驗費(fèi)：不包括新結(jié)構(gòu)、新材料實驗費(fèi)和建設(shè)單位對具有出廠合格證明材料的檢驗、構(gòu)件破壞性試驗當(dāng)發(fā)生檢驗試驗費(fèi)時，材料費(fèi)中還應(yīng)加入此項費(fèi)用。

8.工程量清單計價方法主要有幾種

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工程量清單計價基本方法工程量清單計價方法是一種區(qū)別于定額計價模式的新計價模式，是一種主要由市場定價的計價模式，是由建設(shè)產(chǎn)品的買方和賣方在建設(shè)市場上根據(jù)供求狀況、信息狀況進(jìn)行自由競價，從而最終能夠簽訂工程合同價格的方法。（一）建設(shè)產(chǎn)品價格的市場化過程我國建筑產(chǎn)品價格市場化經(jīng)歷了“國家定價——國家指導(dǎo)價——國家調(diào)控價”三個階段。利用工程建設(shè)定額計算工程造價就價格形成而言，介于國家定價和國家指導(dǎo)價之間。1.第一階段，國家定價階段主要特征是：（1）這種“價格”分為設(shè)計概算、施工圖預(yù)算、工程費(fèi)用簽證和竣工結(jié)算。（2）這種“價格”屬于國家定價的價格形式，國家是這一價格形式的決策主體。2.第二階段，國家指導(dǎo)價階段出現(xiàn)了預(yù)算包干價格形式和工程招標(biāo)投標(biāo)價格形式。工程招標(biāo)投標(biāo)價格是在建筑產(chǎn)品招標(biāo)投標(biāo)交易過程中形成的工程價格，表現(xiàn)為標(biāo)底價、投標(biāo)報價、中標(biāo)價、合同價、結(jié)算價格等形式。其價格形成的特征是：計劃控制性；國家指導(dǎo)性；競爭性。3.第三階段，國家調(diào)控價階段價格的形成可以不受國家工程造價管理部門的直接干預(yù)，而是根據(jù)市場的具體情況，競爭形成價格。價格形成的特征是：競爭形成；自發(fā)波動；自發(fā)調(diào)節(jié)。（二）工程量清單計價的基本方法與程序工程量清單計價的過程可以分為兩個階段：工程量清單的編制和利用工程量清單來編制投標(biāo)報價（或招標(biāo)控制價）。其計算過程可如一下公式所示：（1）分部分項工程費(fèi)=∑分部分項工程量*相應(yīng)分部分項綜

9.企業(yè)定價的方法主要有哪幾種

在市場經(jīng)濟(jì)的國家中，企業(yè)定價一般分為側(cè)重成本、側(cè)重需求和側(cè)重競爭三種方法。

一、成本（1）固定成本。指在某一段時期內(nèi)，不會隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的變動而變動的費(fèi)用支出，這些費(fèi)用項目的總體支出水平在短期內(nèi)是相對固定的，即使企業(yè)沒有生產(chǎn)產(chǎn)品，也需要支出。

產(chǎn)量增加時，這部分支出并無顯著增加。（2）變動成本。

指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的變動而變動的費(fèi)一般來講，在一段時期里變動成本總量增長的速度與產(chǎn)世增長速度是基本成比例的。產(chǎn)品的總成本就是固定成本與變動成本之和。

二、不同的市場類型要有不同的定價1、完全競爭市場 這種市場的競爭程度很高，企業(yè)基本無法控制自己的產(chǎn)品在市場上的售價，產(chǎn)品價格主要是由市場上的供求關(guān)系所決定，企業(yè)僅能被動地接受。在完全競爭的市場條件下，企業(yè)沒有必要在營銷戰(zhàn)略上花許多時間。

2、寡頭競爭市場 它們有能力影響和控制市場價格。各個寡頭企業(yè)對其他企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略和定價戰(zhàn)略要非常敏感，因為任何一個寡頭企業(yè)調(diào)整價格都會馬上影響其他競爭對手的定價政策（1）完全寡頭競爭。

在這里，各個寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都是同質(zhì)的。用戶對這些企業(yè)的產(chǎn)品并無偏好，不一定買哪一家企業(yè)或哪一種品牌的產(chǎn)品。

完全寡頭競爭的條件下，整個行業(yè)的市場價格較穩(wěn)定，但各個寡頭企業(yè)在廣告宣傳、促銷等方面競爭較激烈。（2）不完全寡頭競爭。

各個寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都有某些差異。每一個寡頭企業(yè)都千方百計地使自己變成有區(qū)別的，使顧客深信任何其他寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都不如它的產(chǎn)品好，不能代替它的產(chǎn)品。

這樣可以將本企業(yè)的有區(qū)別的名牌產(chǎn)品的價格定得較高，以增加量利。3、完全壟斷市場 一個行業(yè)只有一個銷售商，它完全控制了該產(chǎn)品的市場，市場上也不存在該產(chǎn)品的替代品。

現(xiàn)實中不存在完全壟斷的市場，但在某些情況下有著近似的市場結(jié)構(gòu)，完全壟斷不宜采用不正常的高價，侵犯顧客的利益，因為政府常常對處于這種市場的企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)督和干預(yù)。4、壟斷競爭市場 壟斷競爭可以說是一種不完全競爭。

在壟斷競爭的市場上有許多賣主和買主，但各個賣主所提供的產(chǎn)品有差異，或購買者在心理上認(rèn)為它們有差異。各個賣主對其產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)膲艛嘈?，能控制其產(chǎn)品價格。

賣主定價時廣泛地利用心理因素。在這種條件下，產(chǎn)品差異是制造商控制其產(chǎn)品價格的一種主要戰(zhàn)略。

擴(kuò)展資料 定價策略 （一）折扣定價 折扣定價策略，是指利用各種折扣和讓價吸引經(jīng)銷商和消費(fèi)者，促使他們積極推銷或購買本企業(yè)商品，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售、提高市場占有率的目的。1、現(xiàn)金折扣 這是企業(yè)為了加速資金周轉(zhuǎn)，防止呆賬出現(xiàn)，給予現(xiàn)金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優(yōu)待。

2、數(shù)量折扣 數(shù)折扣是指當(dāng)購買者的購買達(dá)到一定數(shù)量或金額時，企業(yè)給予一定折扣，分為累進(jìn)折扣和非累進(jìn)折扣兩種。非累進(jìn)數(shù)量折扣指在每次購買中，當(dāng)購買量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時，給予折扣，購買量越大，折扣越大。

累進(jìn)數(shù)量折扣指一定時間期限內(nèi)，顧客累計購買量（或購買金額）達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，就給予折扣。同樣，數(shù)量或金額越大，折扣越大。

折扣時間的長短，可根據(jù)企業(yè)情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。3、季節(jié)性折扣 生產(chǎn)季節(jié)性產(chǎn)品的企業(yè)，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優(yōu)待，鼓勵中間商及用戶提早采購。

（二）差別定價 所謂差別定價，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。1、差別定價的4種形式（1）顧客差別定價，即企業(yè)按照不同的價格把同一種產(chǎn)品或勞務(wù)賣給不同的顧客。

（2）產(chǎn)品形式差別定價，即企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價格，但是，不同型號或形式產(chǎn)品的價格之間的差額和成本費(fèi)用之間的差額并不成比例。（3）產(chǎn)品部位差別定價，即企業(yè)對于處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費(fèi)用沒有任何差異。

比如劇院，不同座位的票價有所不同。（4）銷售時間差別定價，即企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)也分別制定不同的價格。

2、差別定價的6個條件（1）市場必須是可以細(xì)分的，而且各個細(xì)節(jié)市場須表現(xiàn)出不同的需求程度。（2）以較低價格購買某種產(chǎn)品的顧客不可能以較高價格把這種產(chǎn)品倒賣給別人。

（3）競爭者不可能在企業(yè)以較高價格銷售產(chǎn)品的市場上以低價競銷。（4）細(xì)分市場和控制市場的成本費(fèi)用不得超過因?qū)嵭袃r格歧視所得額外收入，這就是說，不能得不償失。

（5）價格歧視不會引起顧客反感，放棄購買，影響銷售。（6）采取的價格歧視形式不能違法。

參考資料來源：百度百科-企業(yè)定價。