可供企業(yè)開展市場定位的方法(市場定位的主要方式)

1.市場定位的主要方式有哪些

1. 目標市場定位的方法

目標市場定位的方法可以歸納為如下幾種：

(1) 以特定的產(chǎn)品特性來定位。特別是新產(chǎn)品，產(chǎn)品的某些特性往往是競爭對手無暇顧及的。這種定位往往容易收效。

(2) 根據(jù)特定的產(chǎn)品用來定位。如果使老產(chǎn)品找到一種新用途，也是為該產(chǎn)品創(chuàng)造定位的好方法。

(3) 根據(jù)特定的產(chǎn)品使用者定位。企業(yè)常常試圖把某些產(chǎn)品指引給適當?shù)氖褂谜呋蛘吣硞€細分市場，以便根據(jù)那個細分市場的特點建立起恰當?shù)男蜗蟆?/p>

(4) 根據(jù)特定的產(chǎn)品檔次定位。產(chǎn)品可以定位為與其相似的另一種類的產(chǎn)品檔次，或者強調與其同檔次產(chǎn)品并具有某些方面的差異特點。

(5) 對抗另一產(chǎn)品的定位。可以在暗示另一產(chǎn)品的不利特點的基礎上進行定位。如一家飲料廠生產(chǎn)無色飲料來定位；以暗示有色飲料的色素對人體健康不利。

2. 市場定位戰(zhàn)略

企業(yè)進行目標市場定位，一般有三種戰(zhàn)略可供選擇。

(1) 發(fā)掘戰(zhàn)略。即通過發(fā)掘市場上未重疊的新區(qū)來定位。當企業(yè)對競爭者的位置、消費者的實際需求和自己的產(chǎn)品屬性等進行評估分析后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有市場存在縫隙或者空白，這一縫隙或者空白有足夠的消費者而作為一個潛在的區(qū)劃而存在。并且企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身的產(chǎn)品難以正面匹敵，或者發(fā)現(xiàn)這一潛在區(qū)域比老區(qū)域更有潛力。在這種情況下可以采取發(fā)掘定位戰(zhàn)略。

(2) 躋身戰(zhàn)略。當企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標市場競爭者眾多，但是細加分析，發(fā)現(xiàn)該區(qū)劃內(nèi)市場需求的潛力很大，而且企業(yè)也有條件適應這一區(qū)劃環(huán)境，企業(yè)就可以采用躋身戰(zhàn)略，進入該區(qū)劃，與眾競爭者分享市場。

(3) 取代戰(zhàn)略。即把對方趕下現(xiàn)坐的市場位置，由本企業(yè)取而代之。采用這一戰(zhàn)略定位，企業(yè)必須比競爭對手具有明顯的優(yōu)勢，必須提供更優(yōu)于對方的產(chǎn)品，使大多數(shù)消費者樂于接受本企業(yè)的產(chǎn)品，而不愿意接受競爭對手的產(chǎn)品。

2.市場定位的方法主要有哪些

隨著市場的迅速發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展過程中承受著越來越大的競爭壓力，為了更好地實現(xiàn)企業(yè)活動或項目的開展目標，為企業(yè)帶來更大的收益，企業(yè)越來越重視定位咨詢。定位咨詢體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的方方面面。無論是企業(yè)自身發(fā)展的定位，還是企業(yè)產(chǎn)品品牌的定位，又或者是企業(yè)產(chǎn)品的營銷定位，都少不了定位咨詢的身影。這些定位簡單概括就是企業(yè)定位的方向。

企業(yè)定位方向之一：競爭定位

競爭定位的核心就是差異化定位。只有通過選擇企業(yè)自身的差異化優(yōu)勢，才能使其在市場上具備強大的競爭力從而得以生存。競爭定位一般分為四個步驟，即感知繪圖、定位、發(fā)展選項和測試，直白來講，就是根據(jù)現(xiàn)有市場的調研分析確定產(chǎn)品的定位，根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢分析可能存在的市場空間。

企業(yè)定位方向之二：品牌定位

品牌定位的目的是提升品牌的知名度，創(chuàng)造企業(yè)的品牌核心價值，從而形成企業(yè)的無形資產(chǎn)，與消費者建立長期的穩(wěn)固的關系，為之后企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和營銷提供方向。品牌定位講究創(chuàng)新，即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨特的印象。品牌定位的方法一般有三種，分別是3C分析法、SWOT分析法和品牌定位圖法。3C分析法是通過研究消費者、競爭者、企業(yè)自身三方面的研究內(nèi)容來對比分析獲得品牌定位的；SWOT分析法是綜合考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境因素，系統(tǒng)評價比較之后獲得頻偏定位的方法；而品牌定位圖法則是通過分析市場已經(jīng)具備的競爭品牌的定位尋找細分市場的空當，并迅速建立自己的品牌的定位。

顯然，品牌定位帶來的效益是明顯的，比如見效速度快，可以拉動即時銷售，且長遠來看可以建立強勢品牌，提升自身競爭力。

企業(yè)定位方向之三：營銷定位

營銷定位是指在消費者心中確定產(chǎn)品與眾不同的位置，通過對市場環(huán)境的分析，奪得市場的先機。營銷定位的最終目的則是為了提高產(chǎn)品的銷售量，促進企業(yè)營銷的發(fā)展，在反之影響企業(yè)自身的管理和發(fā)展。因此企業(yè)的營銷定位也是具有一定前瞻性的。

定位作為市場活動的重要要求，尤其是制定戰(zhàn)略、提升競爭力的基本要求，在企業(yè)中有著舉足輕重的地位，這就要求企業(yè)在發(fā)展過程中保證定位的準確性，并及時完善調整定位。

3.市場定位的方式有哪些

【項目管理師考訊】

市場定位作為一種競爭戰(zhàn)略，顯示了一種產(chǎn)品或一家企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競爭關系。主要有三種定位方式：

1）避強定位。

這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位。其優(yōu)點是能夠迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由于這種定位方式市場風險較少，成功率高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。

2）迎頭定位。

這是一種與市場上占據(jù)支配地位的企業(yè)進行正面競爭的定位方式，它有時會是一種危險的戰(zhàn)術，但一旦成功就會取得巨大的市場優(yōu)勢。

3）重新定位。

通常是指對銷路少、市場反應差的產(chǎn)品進行二次定位，意在擺脫困境，重新獲得增長與活力。

4.市場定位的常用方法有哪些

避強定位

避強定位策略：是指企業(yè)力圖避免與實力最強的或較強的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或屬性方面與最強或較強的對手有比較顯著的區(qū)別。 優(yōu)點：避強定位策略能使企業(yè)較快地在市場上站穩(wěn)腳跟。并能在消費者或用戶中樹立形象，風險小。 缺點：避強往往意味著企業(yè)必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場位置。

迎頭定位

迎頭定位策略：是指企業(yè)根據(jù)自身的實力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發(fā)生正面競爭，而使自己的產(chǎn)品進入與對手相同的市場位置。 優(yōu)點：競爭過程中往往相當若人注目，甚至產(chǎn)生所謂轟動效應，企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費者或用戶所了解，易于達到樹立市場形象的目的。 缺點：具有較大的風險性。

創(chuàng)新定位

尋找新的尚未被占領但有潛在市場需求的位置，填補市場上的空缺，生產(chǎn)市場上沒有的、具備某種特色的產(chǎn)品。如日本的索尼公司的索尼隨身聽等一批新產(chǎn)品正是填補了市場上迷你電子產(chǎn)品的空缺，并進行不斷的創(chuàng)新，使得索尼公司即使在二戰(zhàn)時期也能迅速的發(fā)展，一躍而成為世界級的跨國公司。采用這種定位方式時，公司應明確創(chuàng)新定位所需的產(chǎn)品在技術上、經(jīng)濟上是否可行，有無足夠的市場容量，能否為公司帶來合理而持續(xù)的盈利。

重新定位

公司在選定了市場定位目標后，如定位不準確或雖然開始定位得當，但市場情況發(fā)生變化時，如遇到競爭者定位與本公司接近，侵占了本公司部分市場，或由于某種原因消費者或用戶的偏好發(fā)生變化，轉移到競爭者方面時，就應考慮重新定位。重新定位是以退為進的策略，目的是為了實施更有效的定位。例如萬寶路香煙剛進入市場時，是以女性為目標市場，它推出的口號是：像5 月的天氣一樣溫和。然而，盡管當時美國吸煙人數(shù)年年都在上升，萬寶路的銷路卻始終平平。后來，廣告大師李奧貝納為其做廣告策劃，他將萬寶路重新定位為男子漢香煙，并將它與最具男子漢氣概的西部牛仔形象聯(lián)系起來，樹立了萬寶路自由、野性與冒險的形象，從眾多的香煙品牌中脫穎而出。自20世紀80年代中期到現(xiàn)在，萬寶路一直居世界各品牌香煙銷量首位，成為全球香煙市場的領導品牌。 市場定位是設計公司產(chǎn)品和形象的行為，以使公司明確在目標市場中相對于競爭對手自己的位置。公司在進行市場定位時，應慎之又慎，要通過反復比較和調查研究，找出最合理的突破口。避免出現(xiàn)定位混亂、定位過度、定位過寬或定位過窄的情況。而一旦確立了理想的定位，公司必須通過一致的表現(xiàn)與溝通來維持此定位，并應經(jīng)常加以監(jiān)測以隨時適應目標顧客和競爭者策略的改變。

5.企業(yè)的市場定位策略有哪些選擇

答：一、避強定位策略

避強定位就是避開強有力的競爭對手，不“硬碰硬”，與強手和平相處、共謀利益的市場定位策略。這種策略使企業(yè)能迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在顧客心中留下特別的形象。

這種定位方式的風險較小，成功率較高，常常被初次擠入房地產(chǎn)市場的企業(yè)所采用。例如德國和日本的汽車制造商，就是采用避開與美國制造商在大型豪華車上的定位策略，針對服務大眾的小型汽車細分市場，填補這一空缺。結果石油危機后，美國人對節(jié)油的小汽車的愛好不斷增長，由此發(fā)展成了一個廣闊的市場，促使兩國在美國汽車市場上的經(jīng)營成功。

避強定位，顯示了房地市場的競爭情況：

1）競爭格局比較穩(wěn)定，即房地市場比較成熟。

2）企業(yè)市場中強者實力強大、地位是不可動搖的。

3）作為后來者，或實力不夠強的企業(yè)，沒有向強者挑戰(zhàn)的可能。

避強定位的策略可以有三種做法：

1）第一種是維持現(xiàn)狀、強化自己的房產(chǎn)在顧客心目中的現(xiàn)有地位。

2）第二種策略是尋找尚未被占據(jù)的，并為顧客所重視的市場位置，爭取抓住這種機會占領它，可稱之為“尋找槍眼”或“尋找漏洞”策略，即發(fā)現(xiàn)并填補市場的空隙。

3）第三種策略是有意識地避免和對手正面競爭，即退出與強大的對手相同的市場范圍、市場層面，或類似的市場形象。如肯德雞就有意避開麥當勞的兒童市場定位，強調青年顧客市場。

二、迎頭定位策略

迎頭定位就是與市場上最強的競爭對手“對著干”。

顯然，這是一種危險的戰(zhàn)術。但也有不少的企業(yè)認為，這種定位可以使自己一開始就與強手站在同一高度上，能更激發(fā)自己奮發(fā)上進，一旦成功，就會獲得巨大的市場優(yōu)勢。例如可口可樂與百事可樂之爭，是眾人皆知的“對著干”的案例。

當然，迎頭定位必須清醒估計自己和實力，否則，以雞蛋碰石頭，后果不堪設想。

迎頭定位在以下兩種情況下可以進行：

1、迎頭定位的風險

迎頭定位容易招致對手的反攻，雙方為爭奪顧客，極易陷入互相攻擊和競相壓價的誤區(qū)，因此，虧損和低利的風險較高。當然，自身實力越強，這些風險就越低。

總的來講，迎頭定位是一個風險較高的定位類型。

2、迎頭定位的操作

迎頭定位往往要求企業(yè)設法搶占制高點，這樣花費的代價也是巨大的。因而企業(yè)必須具備以下的條件：

1）有較強的資金實力、豐富的土地資源、優(yōu)越的政府資源，可以與競爭對手進行較量。

2）必須有優(yōu)秀的銷售團隊，能快速地發(fā)動進攻。

3）必須以大面積市場范圍為目標，市場太小，得不償失。

6.目標市場定位的方法有哪些

目標市場定位的方法可分成四個具體的操作步驟：

1、建立市場結構圖

任何一種產(chǎn)品都有許多屬性或特征，如價格的高低、質量的優(yōu)劣、規(guī)格的大小、功能的多少等等。其中任何兩個不同的屬性變量就能組成一個坐標，從而構建起一個目標市場的平面圖。

以產(chǎn)品的價格和質量分別作為橫縱坐標變量建立一個坐標來分析目標市場是非常普遍的，因為任何產(chǎn)品的這兩個屬性特點都是消費者最關心的。當然，根據(jù)不同的產(chǎn)品，企業(yè)也可選擇消費者關心的其他屬性，如規(guī)格——速度組合用于分析旅游用客車市場；口味——重量組合用于分析咖啡市場等。

2、在市場結構圖上大致描繪出競爭狀況

目標市場定位的第二步就是在市場結構圖上標明現(xiàn)有競爭者的位置（坐標平面上的點）及其市場份額大?。▓A圈的面積）。以圖7-5為例，A,B,C,D四個圓圈分別代表目標市場上已有的四個競爭者，圓心的坐標反映其在目標市場中的實際定位，圓圈的面積大小則說明各個競爭者的銷售額大小。我們可以看到，A是電腦市場中頗有聲望的企業(yè)，它生產(chǎn)的是優(yōu)質優(yōu)價的產(chǎn)品；B企業(yè)生產(chǎn)的是質量中等的中檔產(chǎn)品；C企業(yè)占據(jù)著低檔產(chǎn)品市場部分，以低價提供低質的產(chǎn)品；D企業(yè)以高價提供著質量低劣的產(chǎn)品，簡直是一市場騙子形象。這四個企業(yè)中A企業(yè)的銷售情況最好，市場份額最大。

完成第二步工作，企業(yè)得到一張詳細的“作戰(zhàn)圖”，“對手”的分布和實力都一目了然。

3、初步確定定位方案

試著將代表本企業(yè)的小旗插到“作戰(zhàn)圖”的不同位置，每一種位置意味著一種定位方案。分析、評價各種可能的方案后，選出最理想的作為初步的定位，經(jīng)有關部門詳細論證后，由企業(yè)決策當局確定。

4、修正定位方案和再定位

企業(yè)的定位是否準確是關系到企業(yè)成敗的關鍵，所以在初步定位完成后，還應做一些調查和試銷工作，及時找到偏差并立即糾正。

即使初步定位正確，還應看到市場環(huán)境的動態(tài)變化，隨時準備對產(chǎn)品進行再定位。一般說來，三種變化是促使企業(yè)考慮再定位的力量：一是消費需求的萎縮或消費者偏好的轉移；二是競爭者定位策略和實力的改變，并威脅到企業(yè)在目標市場的發(fā)展；三是企業(yè)自身的變化，如掌握一種尖端生產(chǎn)技術，使生產(chǎn)成本大幅度下降或能生產(chǎn)原先不能開發(fā)的產(chǎn)品。再定位就是重新定位，可以視為企業(yè)的戰(zhàn)略轉移。前后定位的差異可視為轉移的距離，通常再定位可能導致產(chǎn)品的名稱、價格、包裝和品牌的更改，也可能導致在產(chǎn)品的用途和功能上的變動。企業(yè)必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。

7.簡述市場定位的幾種方法

一般來講，企劃者可以按如下步驟進行策劃。

（1）分析目標市場的現(xiàn)狀與特征。主要通過對目標市場的調查，了解目標市場上的競爭者提供何種產(chǎn)品給顧客、顧客實際需要什么產(chǎn)品。

最常用的兩個變量是質量與價格。 （2）目標市場的初步定位。

在分析了目標市場上的消費者需求及企業(yè)產(chǎn)品差異、確定了有效差異的前提下，策劃者就要權衡利弊、初步確定企業(yè)在目標市場上所處的位置。 （3）對目標市場的正式定位。

如果對目標市場的初步定位比較順利，沒有發(fā)生什么意外，說明這個定位是正確的，可以將其正式確定下來。但是有些時候初步定位也需要矯正，需對質量、包裝、廣告等方面的策略做相應的改變，這就是重新定位。

8.企業(yè)是怎樣進行市場定位的

原發(fā)布者：我來了呀在

企業(yè)如何進行市場定位 【內(nèi)容摘要】市場定位對于一個企業(yè)建立其產(chǎn)品的市場特色有著十分重要的意義，有效的市場定位，可以確定產(chǎn)品在顧客心中的適當位置并留下深刻的印象，從而吸引更多的顧客，幫助企業(yè)取得目標市場的競爭優(yōu)勢。本文從市場定位的概念、作用、步驟、策略、方法及應該注意的問題六個方面來論述企業(yè)該如何進行市場定位。 【關鍵詞】市場定位市場定位策略市場定位方法 一、市場定位的定義 當今，社會商品市場日趨同質化，消費者需求日趨復雜、商戰(zhàn)空前激烈，企業(yè)利用有限的資源，為消費者提供什么樣的產(chǎn)品，又為自己的產(chǎn)品找到更恰當?shù)氖袌鑫恢茫@些問題都可以通過市場定位得到解決。 在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中，企業(yè)只有明確了市場定位，才能依靠自身的具體實際進行戰(zhàn)略設計。正如美國營銷學專家菲利普.科特勒所說：“重大的定位失誤會毀掉企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略”?？梢?，市場定位是整個營銷工作的第一步。 市場定位是20世紀70年代由美國學者阿樂.賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位是指企業(yè)根據(jù)目標市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或屬性的重視程度，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性并將其形象、生動地傳遞給顧客的一系列活動過程。市場定位的實質是使本企業(yè)產(chǎn)品與其他企業(yè)產(chǎn)品嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到了這種差別，從而在顧客心中占有特殊的位置。 二、市場定位的作用

9.市場定位的常見策略有哪些

市場定位策略就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢?。也可以說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產(chǎn)品的市場定位。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分。它關系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。