機(jī)構(gòu)招生方法技巧(培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生技巧)
1.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生技巧有哪些
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生技巧，提供以下幾點(diǎn)參考：1.進(jìn)行機(jī)構(gòu)課程的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，比如一次性報(bào)班費(fèi)用達(dá)到一定額度就給予打折，或者家長組團(tuán)報(bào)班可優(yōu)惠免費(fèi)課程費(fèi)用、贈(zèng)送課時(shí)等。
2.以學(xué)生和其家長為目標(biāo)人群，在學(xué)校門口發(fā)傳單。發(fā)單時(shí)間建議在放學(xué)前半個(gè)小時(shí)，每個(gè)學(xué)校安排2-3個(gè)人。
暑假則以商場、超市等人流量大的地方為主3.在托管班附近的一些居民住宅和小區(qū)，進(jìn)行掃樓活動(dòng)，盡可能的取得家長們的聯(lián)系方式以及他們有意向的培訓(xùn)科目，并且盡量說服家長報(bào)名。4.與學(xué)校及小區(qū)周邊的店鋪商家合作：學(xué)校周邊的文具店、零食店，小區(qū)的游樂場、兒童影樓、水果店、童裝店、母嬰店，都可以建立合作。
家長只要在合作的商家產(chǎn)生消費(fèi)，就可以獲贈(zèng)托管班的禮品或體驗(yàn)券。5.發(fā)放免費(fèi)的輔導(dǎo)班體驗(yàn)券，邀請家長來校試聽，通過優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)達(dá)到口碑傳播的宣傳效果。
6.通過免費(fèi)開展公開課、教育專題講座等活動(dòng)，吸引家長來校，并獲得信任，爭取現(xiàn)場簽單。7.與學(xué)校老師合作，直接購買家長的聯(lián)系方式，或者邀請老師推薦學(xué)員，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。
獲得聯(lián)系方式后，給家長打邀約電話。8.在學(xué)校附近搭建咨詢臺(tái)，掃碼進(jìn)群即可免費(fèi)領(lǐng)取學(xué)習(xí)資料，并在群內(nèi)進(jìn)行答疑解惑，贏得家長好感后，再引導(dǎo)報(bào)班。
2.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生技巧有哪些
原發(fā)布者：63201669鋒qq
培訓(xùn)學(xué)校、輔導(dǎo)班招生方法、技巧、方案市場分析一、春季招生生源背景分析1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。二、宣傳方式宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾.市場活動(dòng)核心：一：降低成本二：開發(fā)市場三：陳力就列（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。招生策劃我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場
3.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生人員要掌握哪些最基本的招生技巧
我也在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做過招生工作，談?wù)勎业膸讉€(gè)看法吧；
1. 線下招生（就是進(jìn)小區(qū)招異業(yè)聯(lián)盟談合作）要的是一個(gè)持續(xù)跟進(jìn)的心態(tài)，這里面沒有什么技巧而言，重要的是持續(xù)地跟不同行業(yè)的資源進(jìn)行對接利用；
2. 線上招生（這是我用的最多的招生方式）追求一個(gè)量和每天的投入，把網(wǎng)絡(luò)上的一些渠道通通利用起來，之前我在美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是利用這個(gè)技巧一下子招到了100個(gè)學(xué)生。
3. 如果說一定要講究技巧的話，那一定是用誠懇的態(tài)度跟異業(yè)聯(lián)盟做好每一場的招生落實(shí)活動(dòng)！借助雙方的資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，招生不難也！
4.現(xiàn)在的教育機(jī)構(gòu)一般都有哪些常見的招生方法
教育機(jī)構(gòu)常見的招生方法可以分為線下和線上兩種，線下主要以地推、傳單、廣告（路邊廣告，燈箱等）為主，特點(diǎn)是銷售線索明顯，轉(zhuǎn)化效果好，但成本實(shí)在是太高了，因此每個(gè)機(jī)構(gòu)都需要根據(jù)自己的預(yù)算做好成本控制；線上主要以傳統(tǒng)的方法以SEM和SEO為主，前者為競價(jià)廣告，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊收費(fèi)，這塊內(nèi)容的競爭比較激烈，后者為搜索引擎優(yōu)化，分站內(nèi)和站外兩種，站內(nèi)很好理解，就是自己搭建一個(gè)網(wǎng)站，例如，新東方、學(xué)而思，都有相應(yīng)的站點(diǎn)，根據(jù)想要占領(lǐng)的行業(yè)去進(jìn)行站點(diǎn)和頁面的優(yōu)化，SEO的特點(diǎn)是主要投入是人力，估計(jì)配置1-2個(gè)推廣人員就足夠了，主要是寫文案（短文案、長文案），渠道可以從知乎、知道等地方入手，這個(gè)方法的見效沒有SEM那么快，內(nèi)容具有長尾效應(yīng)，但不用額外花錢，成本可控。
微信推廣是目前比較新，效果也比較客觀的一個(gè)招生渠道。渠道意味著有很多種玩法，每一種都有各自的特點(diǎn)。
以短書線上教育平臺(tái)的招生玩法為例。可以從體驗(yàn)課和拼團(tuán)入手進(jìn)行招生。
低價(jià)體驗(yàn)課線下也有，就是觸達(dá)的家長、學(xué)生數(shù)量沒有像線上那么多，另外場地、宣傳物料等也都是成本，因此線上體驗(yàn)課具有流量和成本的優(yōu)勢。
拼團(tuán)是一個(gè)比較成熟的玩法，低價(jià)課拼團(tuán)、拼團(tuán)分銷、高價(jià)課團(tuán)購，需要注意的一點(diǎn)是拼團(tuán)活動(dòng)要吸引新老用戶自行傳播，選擇課程時(shí)候，要選擇教學(xué)質(zhì)量、口碑都很好的課程。
5.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生人員要掌握哪些最基本的招生技巧
線下發(fā)傳單，采集學(xué)生信息，為了確保聯(lián)系方式的準(zhǔn)確性，當(dāng)場核對或者制作一個(gè)用戶采集小程序，這樣方便電話回訪，必要時(shí)的一些試聽課，講座之類的，在工作室放一些課程展覽，這樣方便家長學(xué)生參觀，不過教育機(jī)構(gòu)最好的招生方式就是口碑招生，所以教學(xué)質(zhì)量還是一定要有的；線上可以做個(gè)微信小程序，借助招生工具來進(jìn)行招生，像課程吧，里面有拼團(tuán)、砍價(jià)、試聽課、紅包課程、答題贏課、套餐班、還有分銷員等營銷工具使用，又不用下載，最終效果和APP一樣，所以大多數(shù)機(jī)構(gòu)學(xué)則利用微信小程序招生，畢竟微信還是很有流量入口的，現(xiàn)在都有微信群，直接分享讓有意向的進(jìn)行線上報(bào)名，后臺(tái)機(jī)構(gòu)又能看到訂單詳情和瀏覽數(shù)據(jù)，管理也比較方便，不過很多教育機(jī)構(gòu)都不敢嘗試，微信小程序還是很有流量入口的，我覺得可以嘗試以一下。
6.教育機(jī)構(gòu)比較實(shí)用的招生方法
教育機(jī)構(gòu)招生有兩大類。
線下地推屢試不爽
教育機(jī)構(gòu)可以聘請發(fā)單人員到學(xué)校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區(qū)內(nèi)、大型活動(dòng)現(xiàn)場等地向精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體派發(fā)傳單、招生簡章，結(jié)合一些小禮品、資料書，形成有效收單，對于有意向的客戶，后期可以邀約免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。
線上微信招生、SEO、SEM三劍客
1.微信招生
微信坐擁10億活躍量，又是社交軟件，我們基本上每天都會(huì)在上面花上幾個(gè)小時(shí)，微信招生可以通過小程序在微信朋友圈交互活動(dòng)來呈現(xiàn)，親友拼團(tuán)、親友點(diǎn)贊、優(yōu)惠活動(dòng)等活動(dòng)，也可以通過體驗(yàn)課、低價(jià)課作為引流課，在配合公眾號(hào)、朋友圈、微信群、個(gè)人號(hào)作為配套的招生營銷玩法。
2.SEO
SEO指的是搜索引擎優(yōu)化，作為引流的常規(guī)手段特點(diǎn)是內(nèi)容具有長尾效應(yīng)。機(jī)構(gòu)做SEO可以搭建自己的網(wǎng)站，然后持續(xù)優(yōu)化，把網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞的排名做上去，在選關(guān)鍵詞選擇行業(yè)大詞的前提下，還要搭配一些長尾的詞。
教育行業(yè)的競爭激烈，自建網(wǎng)站這種SEO競爭同樣激烈，這個(gè)事情是個(gè)長期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費(fèi)搜索流量。而由于這個(gè)特點(diǎn)，應(yīng)該同時(shí)做SEM。
3.SEM
為搜索引擎營銷，簡明的來說，就是在搜索引擎競價(jià)投放廣告，針對關(guān)鍵詞寫創(chuàng)意進(jìn)行投放，匹配關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊收費(fèi)，這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于獲客直接快速，缺點(diǎn)是營銷預(yù)算需要合理分配到各個(gè)關(guān)鍵詞，競爭激烈，預(yù)算把控難。
盡管上述兩種方式競爭都激烈，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄投入。
短書小程序能夠?yàn)闄C(jī)構(gòu)提供交互很好的體驗(yàn)課，配合微信機(jī)器人、AI微課、社群等功能，實(shí)現(xiàn)低成本招生。
7.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方式有哪些
策劃招生的目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)，招生策劃應(yīng)圍繞五個(gè)問題進(jìn)行出謀劃策。
1、招生對象 2、招生數(shù)量 3、錄取標(biāo)準(zhǔn) 4、招生渠道 5、招生措施
招生對象。主要是依據(jù)學(xué)校特點(diǎn)，具體開設(shè)科目，適齡的年齡段，要解決哪個(gè)層面學(xué)生的什么問題來選擇對象，進(jìn)行的策劃。在這方面應(yīng)該注意一個(gè)重要問題，就是對象與決策人的關(guān)系問題。
招生數(shù)量。要根據(jù)建校的時(shí)間、場地、師資、班型來確定，更要注意根據(jù)培訓(xùn)效果和時(shí)機(jī)來把握招生數(shù)量。
錄取標(biāo)準(zhǔn)。針對民辦學(xué)校而言主要是錄取方式，按標(biāo)準(zhǔn)分類，設(shè)定一個(gè)有效的適合學(xué)生的項(xiàng)目或科目，設(shè)定錄取標(biāo)準(zhǔn)來錄取。
招生渠道。主要是針對招生工作選擇哪些暢通的渠道，確定哪一種渠道最有效，利用可利用的資源來達(dá)到招生的目的。
招生措施。指具體制定優(yōu)惠政策、宣傳方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等各種可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好兩個(gè)主要方面的宣傳策劃。
二、廣告宣傳法
招生宣傳的先導(dǎo)作用不容忽視。在現(xiàn)代社會(huì)中，由于激烈的競爭，有力的宣傳成為銷售成功的關(guān)鍵?，F(xiàn)代名校中，除了歷經(jīng)幾十年，甚至上百年形成的傳統(tǒng)名校外，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢而發(fā)展成為名校，而通過吸納社會(huì)資本、招聘優(yōu)秀教師、進(jìn)行市場運(yùn)作，幾乎一夜成名的名校也不在少數(shù)。打出品牌并為人們廣為了解便成為學(xué)校招生的法寶，招生宣傳起到了重要的作用。
四、免費(fèi)試聽法
設(shè)計(jì)展示課，滿足學(xué)生及家長對科目的初步認(rèn)識(shí)要求，打消害怕上當(dāng)受騙的心理，用效果說話，用課堂說話，用事實(shí)說話。模擬學(xué)習(xí)課堂，感染學(xué)員吸引學(xué)員，親近家長，拉住學(xué)生，實(shí)現(xiàn)招生的目的，采取應(yīng)時(shí)的不定期的各種形式，各種方法，各種渠道，多個(gè)地方開展免費(fèi)試聽課，可以廣告、傳單、發(fā)贈(zèng)單的方式，召集家長、學(xué)員開展這項(xiàng)活動(dòng)，也可到學(xué)校進(jìn)行公益性項(xiàng)目介紹，免費(fèi)教授一定的課時(shí)。
五、專業(yè)咨詢法
宣傳的結(jié)果是咨詢，咨詢是高一級(jí)的宣傳。宣傳結(jié)果往往不決定招生多少，反而咨詢的結(jié)果卻是招生咨詢的好壞決定招生多少。就宣傳這一工作的先導(dǎo)作用是必需的，沒有宣傳便沒有結(jié)果，既談不到咨詢的問題，因此，招生咨詢顯得更重要。
六、多元配套法
培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)化和特色化教學(xué)，與多元化配套學(xué)習(xí)并不矛盾和沖突，反而相得益彰。能為不同學(xué)生及不同層次的學(xué)員提供更多的選擇項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，從而增加學(xué)生在本校的學(xué)習(xí)時(shí)間和豐富學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
