蘋果對(duì)價(jià)格戰(zhàn)略的方法內(nèi)容(價(jià)格策略包括哪些內(nèi)容)

1.價(jià)格策略包括哪些內(nèi)容

根據(jù)不同的產(chǎn)品市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，采取各種靈活多變的定價(jià)策略，主要有撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略、心理定價(jià)策略和差別定價(jià)策略等。

1）撇脂定價(jià)策略是一種高價(jià)格策略，是指在新產(chǎn)品上市初期，價(jià)格定得高，以便在較短的時(shí)間內(nèi)獲得最大利潤(rùn)。 2）滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)格策略，即在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格定得較低，以便消費(fèi)者容易接受，快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，提高市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率。

3）心理定價(jià)策率是一種根據(jù)消費(fèi)者心理所是使用的定價(jià)策略，是運(yùn)用心理學(xué)的原理，依據(jù)不同類型的消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)的不同心理要求來制定價(jià)格，以誘導(dǎo)消費(fèi)者增加購(gòu)買，擴(kuò)大企業(yè)銷量。 4）差別定價(jià)策略是指企業(yè)按不同的顧客類別、產(chǎn)品形式、銷售地點(diǎn)、銷售時(shí)間等進(jìn)行的價(jià)格調(diào)整，以兩種以上的價(jià)格出售同一種產(chǎn)品或服務(wù)。

2.簡(jiǎn)述價(jià)格策略的類型及方法

價(jià)格策略就是根據(jù)購(gòu)買者各自不同的支付能力和效用情況，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)的定價(jià)辦法。

定價(jià)方法，是企業(yè)在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下，依據(jù)對(duì)成本、需求及競(jìng)爭(zhēng)等狀況的研究，運(yùn)用價(jià)格決策理論，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的具體方法。定價(jià)方法主要包括成本導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向和顧客導(dǎo)向等三種類型。（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法：以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤(rùn)來確定價(jià)格的成本導(dǎo)向定價(jià)法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價(jià)方法。（二）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：企業(yè)通過研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格。（三）顧客導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺差異來確定價(jià)格的方法叫做顧客導(dǎo)向定價(jià)法，又稱“市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法”、“需求導(dǎo)向定價(jià)法。

3.iphone定價(jià)策略

一般是新產(chǎn)品取代舊產(chǎn)品價(jià)格，舊產(chǎn)品降價(jià)。

舉個(gè)例子：iPhone 2G 16G 在美國(guó)上市，簽約價(jià)和裸機(jī)價(jià) 分別 $199 $599

iPhone 3G 16G 上市， 。。。.. 分別 $199 $599 同時(shí)2G 停產(chǎn)

iPhone 3Gs 16G 上市，。。。。. 分別 $199 $599 同時(shí)3G 降價(jià)到99, 3G 32GB 降價(jià)到199

如今，美國(guó)4G 16G價(jià)格已經(jīng)公布 上市， 。。。。。 分別 $199 $599 同時(shí) 3G停產(chǎn)， 3GS 16GB，降價(jià)到$99

行貨就是取代原價(jià)格，舊產(chǎn)品降價(jià)

港版是行貨，應(yīng)該也是這么走的，水貨就不一樣了，謀得就是暴利！

4.蘋果公司營(yíng)銷策略有哪些

為什么蘋果很迷人？為什么蘋果愛好者們都瘋狂追隨？一個(gè)頂級(jí)產(chǎn)品的魅力體現(xiàn)在什么地方？是產(chǎn)品本身或者說這個(gè)品牌本身所具有的品位、優(yōu)雅、尊貴、時(shí)尚等元素，而不僅僅是其使用價(jià)值，即產(chǎn)品的品牌性格。

在這個(gè)品牌制勝的時(shí)代，要在眾多優(yōu)秀的品牌中脫穎而出，僅靠功能特性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要賦予品牌更多人性化的因素，才能產(chǎn)生更大的吸引力。蘋果的市值超過微軟1000多億美元，相當(dāng)于超越了一個(gè)惠普。

近10年來，PC業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化，并不是靠技術(shù)起家的蘋果基本都找對(duì)了發(fā)展方向，從PC到消費(fèi)電子產(chǎn)品，到互聯(lián)網(wǎng)，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。喬布斯靠的不是技術(shù)導(dǎo)向，即通過某項(xiàng)技術(shù)的領(lǐng)先從而稱霸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

他的成功更傾向于通過顧客導(dǎo)向，是基于對(duì)人性的了解，把握人的欲望和對(duì)需求的細(xì)節(jié)。從而一路把人性營(yíng)銷做到了極致。

①未曾營(yíng)銷先造勢(shì) 往往越是未知的東西即將到來，人們便越是想迫切地知道真相。而企業(yè)利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態(tài)，就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。

正如管理大師德魯克所說：“市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是使推銷成為多余”，這是真正的營(yíng)銷境界，而蘋果真正的做到了。在蘋果迷們盼望蘋果手機(jī)面世的長(zhǎng)達(dá)一年多時(shí)間里，網(wǎng)上討論不斷，甚至有人自稱搞到了蘋果手機(jī)的設(shè)計(jì)方案。

但直到發(fā)布當(dāng)日，人們最終看到iPhone的真實(shí)面目，幾乎所有人都猜中了它叫iPhone，但幾乎所有人都沒有猜中他的造型，更為他的各種性能驚嘆。正如愛情真正令人高興的是追求的過程，而非婚后生活。

消費(fèi)者患得患失的心理和探求未知結(jié)果的神秘感，是產(chǎn)品推廣和品牌宣傳中最有價(jià)值的營(yíng)銷工具。 在充斥著商業(yè)宣傳的世界里，制造聲勢(shì)的目標(biāo)就是要確保營(yíng)銷的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑掝}。

蘋果公司會(huì)將其產(chǎn)品宣傳成標(biāo)志時(shí)代意義的物品，將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)你買回家的就是一部手機(jī)或者是一部帶“智能”的手機(jī)。 ②饑餓式營(yíng)銷 蘋果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上來源于其對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)的控制，也就是使市場(chǎng)處于某種相對(duì)的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性和對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的控制權(quán)。

iPhone的銷售顯然是這種策略的代表。 自上市以來，不管市場(chǎng)對(duì)這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋果公司始終堅(jiān)持限量供應(yīng)。

不少人或許是因?yàn)橘I不到，而想買一部試試。有人甚至花很大的代價(jià)得到了自己并不了解的東西，他就會(huì)滿足于得到的喜悅，有時(shí)候甚至不清楚自己想要的究竟是什么，而蘋果的饑餓營(yíng)銷則正好利用了人們這種趕潮流、追時(shí)尚的心理。

蘋果和喬布斯，高傲且強(qiáng)勢(shì)，很多消費(fèi)者為等產(chǎn)品發(fā)布徹夜排隊(duì)，買產(chǎn)品要“預(yù)訂”，他高高吊起人們的胃口，卻不急于滿足。不滿足引來更多關(guān)注，這就是為什么限量版比大路貨更讓人追逐。

蘋果的這種營(yíng)銷態(tài)度又在強(qiáng)化其產(chǎn)品風(fēng)格：強(qiáng)勢(shì)、高傲和特立獨(dú)行。因?yàn)椴蝗菀讚碛?，便?huì)更顯得珍貴，更加不同。

這種強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷風(fēng)格和它的產(chǎn)品一樣，讓人又愛又恨，欲罷不能。 ③體驗(yàn)營(yíng)銷——讓用戶亨受不一樣的神秘感受 喬布斯總是會(huì)考慮這樣的問題，即產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)是怎樣？蘋果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì)，都會(huì)選擇充滿神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行，通過幕劇的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，激起人們強(qiáng)烈的好奇心。

如何讓用戶體驗(yàn)，第一步是演示。神經(jīng)學(xué)家發(fā)現(xiàn)大腦很容易感到厭倦。

喬布斯不會(huì)讓你有時(shí)間失去興趣。他通常只花10分鐘展示一個(gè)新產(chǎn)品或新功能，而且樂趣叢生。

喬布斯在Macworld大會(huì)上推出iPhone的時(shí)候，他展示了谷歌地圖是如何在iPhone上使用的。喬布斯通過iPhone查到了當(dāng)?shù)氐男前涂松痰昵鍐?，然后說“讓我們打一個(gè)試試”。

于是他撥通了電話，喬布斯當(dāng)著全場(chǎng)觀眾對(duì)電話另一端說，“我要訂4000杯拿鐵咖啡。不，只是開個(gè)玩笑”。

只是一個(gè)玩笑，卻讓電視屏幕前的所有人都有了想買一部體驗(yàn)一下的沖動(dòng)。 同時(shí)喬布斯擁有非常強(qiáng)大的煽動(dòng)力，他有著傳奇故事，跌蕩人生，以及讓人愛恨交織的狠招。

這正是喬布斯與眾不同的人格魅力優(yōu)勢(shì)。想想喬布斯1983年如何說服百事可樂總裁約翰 斯卡利加盟蘋果：你想賣一輩子糖水，還是改變世界？ 打造蘋果文化，培養(yǎng)瘋狂的蘋果粉絲。

蘋果電腦已經(jīng)在消費(fèi)者心目中有了一個(gè)鮮明的印記，那就是：優(yōu)越的性能、特造的外形和完美的設(shè)計(jì)，蘋果電腦意味著特例獨(dú)行，意味著“cool”的工業(yè)設(shè)計(jì)，意味著時(shí)尚。喬布斯力圖讓每件產(chǎn)品都符合消費(fèi)者對(duì)蘋果文化的理解。

而蘋果的每一款都能讓消費(fèi)者欣喜若狂的說：這就是我的蘋果！ 可口可樂在飲料行業(yè)中占據(jù)了消費(fèi)者心理的首位，并因此代表美國(guó)價(jià)值。喬布斯也做到了讓蘋果在創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)造文化上占據(jù)首位而有一個(gè)不同于其他品牌的營(yíng)銷的起點(diǎn)。

其實(shí)顧客并不希望被奉承迎合，有時(shí)候極力地討好反而使他們其無所適從，倒不如吊足胃口來激發(fā)他們的興趣?，F(xiàn)代營(yíng)銷主張：“只要客戶需要，要多少有多少?！?/p>

而人性營(yíng)銷則是故意控制供應(yīng)量，不讓顧客很容易就得到滿足：“你想要嗎？沒貨，下次再來試試吧?！碧O果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會(huì)有大量的短缺現(xiàn)象。

這種造成市場(chǎng)饑餓感的手法，它運(yùn)用的可是爐。

5.蘋果公司戰(zhàn)略選擇是什么

我粗略的談?wù)勎业南敕?/p>

1、從高端樹立高品質(zhì)、從高品質(zhì)樹立口碑、長(zhǎng)期的沉淀，終于贏得信賴。

2、從苛刻的精美、大膽的新技術(shù)、Feel cool的用戶體驗(yàn)帶來更親切的、更特別的贊譽(yù)

3、從軟件、硬件完美結(jié)合的圈子里跳出來，上升到平臺(tái)！像QQ一樣占有用戶的平臺(tái)。

4、當(dāng)圈到用戶、圈到周邊軟件開發(fā)商、圈到強(qiáng)大的輿論。蘋果終于開始跟電信運(yùn)營(yíng)商平起平坐，坐分紅利，甚至是駕臨在電信運(yùn)營(yíng)商的頭上。

5、蘋果的最終目的，就是占領(lǐng)用戶互聯(lián)網(wǎng)的窗口。用終端設(shè)備占領(lǐng)用戶窗口。這是全世界最可怕的行動(dòng)。

6、蘋果在盡量用終端設(shè)備占領(lǐng)用戶窗口的同時(shí)，也許會(huì)布局用軟件占領(lǐng)用戶窗口。就如安卓的電子市場(chǎng)、可以應(yīng)用在所有的安卓手機(jī)。軟件窗口的占領(lǐng)方向：手機(jī)直接支付（不關(guān)聯(lián)銀行卡），新聞窗口、軟件窗口、導(dǎo)購(gòu)（網(wǎng)購(gòu)）窗口、彩票市場(chǎng)、游戲市場(chǎng)。

7、蘋果占領(lǐng)天時(shí)地利人和，平臺(tái)與終端的控制，應(yīng)該是它核心的戰(zhàn)略。控制用戶的窗口，就等于主導(dǎo)用戶的世界。

6.蘋果采取撇脂定價(jià)的主要原因是什么

蘋果采用“撇脂定價(jià)”的主要原因

1、高定價(jià)高利潤(rùn)。新產(chǎn)品制定較高的價(jià)格，使其產(chǎn)品在一定銷量下的利潤(rùn)總額盡可能的大，有利于快速收回新產(chǎn)品的前期投資，為進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模提供資本。我們都知道，任何一種新產(chǎn)品，企業(yè)在其前期的投入會(huì)很大，而且新產(chǎn)品初步進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)銷量不會(huì)立即猛增，此時(shí)企業(yè)為盡快收回前期投入，盡可能快的獲得利潤(rùn)，對(duì)其銷量在短期內(nèi)并不會(huì)迅猛提升的情況下而確定一個(gè)高端的價(jià)位，自然是一個(gè)很好的選擇。

2、高身價(jià)自然要有高定價(jià)的襯托。我們都知道，蘋果自始以來就是以一個(gè)“高端、時(shí)尚、獨(dú)特、尊貴”的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者心中，并且蘋果的目標(biāo)市場(chǎng)定位就是一種高端消費(fèi)品的市場(chǎng)定位，其目標(biāo)顧客也是高端消費(fèi)人群。因而，蘋果的每一款產(chǎn)品在其定價(jià)都相對(duì)較高，在市場(chǎng)上，同類型的產(chǎn)品是無法與之匹敵的。從這點(diǎn)上來看，蘋果的高端定位及在消費(fèi)者的高貴形象，蘋果的高端定價(jià)也就成了必然。

3、抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。將新產(chǎn)品定價(jià)較高，在一定程度上可以阻止新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入該產(chǎn)品市場(chǎng)。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)決策者都知道新產(chǎn)品定高價(jià)的絕大部分可能情況是隨之而來的降價(jià)。特別是對(duì)于那些時(shí)尚性的、市場(chǎng)壽命周期較短的產(chǎn)品就更加如此。這也是蘋果公司為何在其最新產(chǎn)品尚未完全上市前，其上一代產(chǎn)品仍大有獲利空間的時(shí)候卻依然決定降價(jià)，快速銷售的重要原因。

4、迎合消費(fèi)者心理需求。蘋果之所以選擇了這種定價(jià)策略，其最根本的本質(zhì)還是在于其對(duì)消費(fèi)者心理需求的考慮。所謂的“蘋果粉絲、蘋果迷”，其實(shí)在這一群人中，都有一些共同的心理特征：好奇心理、最求時(shí)尚、尋求個(gè)性等。蘋果也正是看到了消費(fèi)者得這種消費(fèi)心理，新產(chǎn)品的前期宣傳、高端定價(jià)吸引眾多消費(fèi)者的眼球，激發(fā)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，當(dāng)其產(chǎn)品市場(chǎng)的需求達(dá)到一定的程度時(shí)，毅然選擇降價(jià)、投放最新一代產(chǎn)品，在很大程度上迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)心理。蘋果的成功也就成了一種必然。