預(yù)測過程方法(簡述銷售預(yù)測的五種方法)
1.簡述銷售預(yù)測的五種方法
銷售預(yù)測的五種方法：
1）高級經(jīng)理意見法
高級經(jīng)理意見法是依據(jù)銷售經(jīng)理（經(jīng)營者與銷售管理者為中心）或其他高級經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)與直覺，通過一個人或所有參與者的平均意見求出銷售預(yù)測值的方法。
2）銷售人員意見法
銷售人員意見法是利用銷售人員對未來銷售進(jìn)行預(yù)測。有時是由每個銷售人員單獨(dú)作出這些預(yù)測，有時則與銷售經(jīng)理共同討論而作出這些預(yù)測。預(yù)測結(jié)果以地區(qū)或行政區(qū)劃匯總，一級一級匯總，最后得出企業(yè)的銷售預(yù)測結(jié)果。
3）購買者期望法
許多企業(yè)經(jīng)常關(guān)注新顧客、老顧客和潛在顧客未來的購買意向情況，如果存在少數(shù)重要的顧客占據(jù)企業(yè)大部分銷售量這種情況，那么購買者期望法是很實(shí)用的。
這種預(yù)測方法是通過征詢顧客或客戶的潛在需求或未來購買商品計(jì)劃的情況，了解顧客購買商品的活動、變化及特征等.然后在收集消費(fèi)者意見的基礎(chǔ)上分析市場變化，預(yù)測未來市場需求。
4）德爾菲法
德爾菲法又稱專家意見法，是指以不記名方式根據(jù)專家意見作出銷售預(yù)測的方法。至于誰是專家，則由企業(yè)來確定，如果對專家有一致的認(rèn)同則是最好不過的。德爾菲法通常包括召開一組專家參加的會議。第一階段得到的結(jié)果總結(jié)出來可作為第二階段預(yù)測的基礎(chǔ).通過組中所有專家的判斷、觀察和期望來進(jìn)行評價，最后得到共享具有更少偏差的預(yù)測結(jié)果。
德爾菲法的最大優(yōu)點(diǎn)是充分民主地收集專家意見，把握市場的特征。但是，德爾菲法一般只能得到企業(yè)或行業(yè)的預(yù)測結(jié)果，用此方法所求得的地區(qū)、顧客、產(chǎn)品分類等預(yù)測結(jié)果就沒有那么精確了。
5）時間序列分析法
時間序列分析法是利用變量與時間存在的相關(guān)關(guān)系，通過對以前數(shù)據(jù)的分析來預(yù)測將來的數(shù)據(jù)。在分析銷售收入時，大家都懂得將銷售收入按照年或月的次序排列下來，以觀察其變化趨勢。時間序列分析法現(xiàn)已成為銷售預(yù)測中具有代表性的方法。
拓展資料
銷售預(yù)測是指根據(jù)以往的銷售情況以及使用系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)置或用戶自定義的銷售預(yù)測模型獲得的對未來銷售情況的預(yù)測。銷售預(yù)測可以直接生成同類型的銷售計(jì)劃。
銷售計(jì)劃的中心任務(wù)之一就是銷售預(yù)測，無論企業(yè)的規(guī)模大小、銷售人員的多少，銷售預(yù)測影響到包括計(jì)劃、預(yù)算和銷售額確定在內(nèi)的銷售管理的各方面工作。
2.市場預(yù)測的方法有哪些
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市場預(yù)測方法的選擇
據(jù)統(tǒng)計(jì)，學(xué)者們提出的市場預(yù)測方法，已達(dá)150多種，這些方法均有其獨(dú)特的作用、特色與適用范圍，也郡有其不足與局限。實(shí)踐證明，預(yù)測的準(zhǔn)確性、科學(xué)性與可信性，在很大程度上取決于預(yù)測方法的選擇是否恰當(dāng)。人們在市場預(yù)測的實(shí)際操作過程中發(fā)現(xiàn)，在相同的條件下，不同的預(yù)測方法將會產(chǎn)生不同的預(yù)測結(jié)果。因此，預(yù)測方法的選擇是市場預(yù)測過程中極其重要的--個環(huán)節(jié)。企業(yè)在選擇預(yù)測方法時，下述幾個因素必須要考慮。
(1)根據(jù)預(yù)測對象與目的的不同選擇預(yù)測方法
從行業(yè)角度看，大多數(shù)輕紡工業(yè)產(chǎn)品生命周期短，市場需求量大，通常宜進(jìn)行短期預(yù)測。機(jī)械工業(yè)或其他重工業(yè)，產(chǎn)品生命周期長，價值昂貴而市場需求量不很大，加上市場的地域范圍比較遼闊，一般應(yīng)采用中、長期預(yù)測。服裝、農(nóng)機(jī)等行業(yè)的銷售通常具有較強(qiáng)的季節(jié)性，就應(yīng)較為重視季節(jié)變動量的預(yù)測。而各種專用設(shè)備、專用機(jī)械的制造廠，因其產(chǎn)品使用面比較窄，用戶比較明確，常可采用相關(guān)的推算法進(jìn)行預(yù)測。
從產(chǎn)品的角度看，同一種產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，市場特性和決策重點(diǎn)不同，市場預(yù)測也應(yīng)選用不同的方法。在產(chǎn)品研制階段，一般采用直觀預(yù)測法；在產(chǎn)品試銷階段，一般采用實(shí)驗(yàn)市場法和典型調(diào)查預(yù)測法；在產(chǎn)品暢銷期，需求量迅速上升時，可采用線性或非線性回歸法，如果產(chǎn)品受季節(jié)變動影響，還要考慮采用季節(jié)變動預(yù)測；在產(chǎn)品成熟階段，需求量一般處于穩(wěn)定狀態(tài)，可采用簡單平均法、加（3）根據(jù)數(shù)字資料的規(guī)
3.市場調(diào)查預(yù)測的方法有哪些
觀察法、實(shí)驗(yàn)法、詢問法、情況推測、問卷法等。
1、觀察法
觀察法是社會調(diào)查和市場調(diào)查研究的最基本的方法。它是由調(diào)查人員根據(jù)調(diào)查研究的對象，利用眼睛、耳朵等感官以直接觀察的方式對其進(jìn)行考察并搜集資料。例如，市場調(diào)查人員到被訪問者的銷售場所去觀察商品的品牌及包裝情況。
2、實(shí)驗(yàn)法
實(shí)驗(yàn)法是由調(diào)查人員跟進(jìn)調(diào)查的要求，用實(shí)驗(yàn)的方式對調(diào)查的對象控制在特定的環(huán)境條件下，對其進(jìn)行觀察以獲得相應(yīng)的信息。
控制對象可以是產(chǎn)品的價格、品質(zhì)、包裝等，在可控制的條件下觀察市場現(xiàn)象，揭示在自然條件下不易發(fā)生的市場規(guī)律，這種方法主要用于市場銷售實(shí)驗(yàn)和消費(fèi)者使用實(shí)驗(yàn)。
擴(kuò)展資料：
市場調(diào)查基本步驟：
預(yù)測應(yīng)該遵循一定的程序和步驟以使工作有序化、統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)作。市場預(yù)測的過程大致包含以下的步驟：
1、確定目標(biāo)
明確目的，是開展市場預(yù)測工作的第一步，因?yàn)轭A(yù)測的目的不同，預(yù)測的內(nèi)容和項(xiàng)目、所需要的資料和所運(yùn)用的方法都會有所不同。
明確預(yù)測目標(biāo)，就是根據(jù)經(jīng)營活動存在的問題，擬定預(yù)測的項(xiàng)目，制定預(yù)測工作計(jì)劃，編制預(yù)算，調(diào)配力量，組織實(shí)施，以保證市場預(yù)測工作有計(jì)劃、有節(jié)奏地進(jìn)行。
2、搜集資料
進(jìn)行市場預(yù)測必須占有充分的資料。有了充分的資料，才能為市場預(yù)測提供進(jìn)行分析、判斷的可靠依據(jù)。在市場預(yù)測計(jì)劃的指導(dǎo)下，調(diào)查和搜集預(yù)測有關(guān)資料是進(jìn)行市場預(yù)測的重要一環(huán)，也是預(yù)測的基礎(chǔ)性工作。
參考資料來源：百度百科-市場預(yù)測
4.簡述預(yù)測分析的步驟
預(yù)測分析一般可按以下步驟進(jìn)行：
(1) 確定預(yù)測對象。即確定預(yù)測分析的內(nèi)容、范圍、目的和要求。
(2) 收集整理資料。即收集盡可能多的相關(guān)經(jīng)濟(jì)信息，同時對所收集的大量資料進(jìn)行整理、歸納，找出與預(yù)測對象有關(guān)的各因素之間的相互依存關(guān)系。
(3) 選擇預(yù)測方法。即進(jìn)行定性和定量分析。
(4) 分析判斷。
(5) 檢查驗(yàn)證。即將本期實(shí)際發(fā)生數(shù)與前期預(yù)測數(shù)進(jìn)行比較，計(jì)算并分析差異，以便在本期預(yù)測中加以改進(jìn)。
(6) 修正預(yù)測值。
(7) 報(bào)告預(yù)測結(jié)論。
5.預(yù)測未來的方法有哪些
盡管未來無法預(yù)知，人們卻并未因此而不去展望未來。
本文就介紹了 5 種頗為有效的預(yù)言方法——不要不信，分析師啊、觀察家啊早就在這么做了。 如果說未來主義的目標(biāo)是，要讓我們看清改變歷史的未知之力是個什么模樣，那我們必須首先承認(rèn)，歷史是一門人文科學(xué)，而非一門硬科學(xué)。
明天會照著未來學(xué)家的預(yù)言出現(xiàn)，就如閃電會照著天氣預(yù)報(bào)的預(yù)測現(xiàn)身一樣，毫無把握可言。 不過，盡管未來無法預(yù)知，人們卻并未因此而不去展望未來。
而這其中就包括了一些切實(shí)可行的預(yù)知之道，我們一起來看一下： 第一種、統(tǒng)計(jì)法 對政府和企業(yè)收集到的數(shù)字和圖表等原始數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，篩選得出潛在的趨勢。要看市區(qū)里一個人流量多的地方會不會出現(xiàn)一家新的星巴克咖啡店，靠的是人口統(tǒng)計(jì)調(diào)查，而不是什么千里眼。
第二種、走訪調(diào)查 一說未來要發(fā)生什么，人們往往眼前一片黑，什么也看不到，之所以會這樣，是因?yàn)樗麄儧]有去調(diào)查發(fā)現(xiàn)，什么事有可能會發(fā)生。簡單的，像動動嘴、穿根線、拉拉網(wǎng)（采訪相關(guān)人士、上網(wǎng)搜索資料、使用社交網(wǎng)絡(luò)），再加上誰、什么時候、在哪里、干了什么、為什么要這么做這幾個基本問題，要預(yù)料今后會發(fā)生什么，那可是大大的用得上。
第三種、借古喻今 這種方法從根本上說是不準(zhǔn)的，但人們總是忍不住要這樣做，因?yàn)槿寺?，都喜歡發(fā)生過、看起來板上釘釘?shù)氖虑?。但?shí)際上，過去到底發(fā)生了什么，我們懂的并不比未來將要發(fā)生什么更多。
如果說未來主義是由近看到遠(yuǎn)，那么歷史則是反過來，由遠(yuǎn)看到近。 第四種叫做 “情景預(yù)測” 這種方法會用到一系列特定的手法，讓人產(chǎn)生心境上的變化，其目的是幫那些逃避現(xiàn)實(shí)的人正視自己，接受現(xiàn)實(shí)。
在這個過程中間可能會用到演戲和排練等各種引導(dǎo)方式。 最后是第五種，也是最最有效的一種，如果有人從未體驗(yàn)過現(xiàn)代（比如你穿越到過去了），那么 你可以直接告訴他 ，現(xiàn)實(shí)是什么樣子的，目前正在發(fā)生些什么—— 在對方眼里，你講的就是未來 。
6.市場預(yù)測的基本步驟是什么
預(yù)測應(yīng)該遵循一定的程序和步驟以使工作有序化、統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)作。市場預(yù)測的過程大致包含以下的步驟：
1、確定預(yù)測目標(biāo)
明確目的，是開展市場預(yù)測工作的第一步，因?yàn)轭A(yù)測的目的不同，預(yù)測的內(nèi)容和項(xiàng)目、所需要的資料和所運(yùn)用的方法都會有所不同。明確預(yù)測目標(biāo)，就是根據(jù)經(jīng)營活動存在的問題，擬定預(yù)測的項(xiàng)目，制定預(yù)測工作計(jì)劃，編制預(yù)算，調(diào)配力量，組織實(shí)施，以保證市場預(yù)測工作有計(jì)劃、有節(jié)奏地進(jìn)行。
2、搜集資料
進(jìn)行市場預(yù)測必須占有充分的資料。有了充分的資料，才能為市場預(yù)測提供進(jìn)行分析、判斷的可靠依據(jù)。在市場預(yù)測計(jì)劃的指導(dǎo)下，調(diào)查和搜集預(yù)測有關(guān)資料是進(jìn)行市場預(yù)測的重要一環(huán)，也是預(yù)測的基礎(chǔ)性工作。
3、選擇預(yù)測方法
根據(jù)預(yù)測的目標(biāo)以及各種預(yù)測方法的適用條件和性能，選擇出合適的預(yù)測方法。有時可以運(yùn)用多種預(yù)測方法來預(yù)測同一目標(biāo)。預(yù)測方法的選用是否恰當(dāng)，將直接影響到預(yù)測的精確性和可靠性。運(yùn)用預(yù)測方法的核心是建立描述、概括研究對象特征和變化規(guī)律的模型，根據(jù)模型進(jìn)行計(jì)算或者處理，即可得到預(yù)測結(jié)果。
4、預(yù)測分析和修正
分析判斷是對調(diào)查搜集的資料進(jìn)行綜合分析，并通過判斷、推理，使感性認(rèn)識上升為理性認(rèn)識，從事物的現(xiàn)象深入到事物的本質(zhì)，從而預(yù)計(jì)市場未來的發(fā)展變化趨勢。在分析評判的基礎(chǔ)上，通常還要根據(jù)最新信息對原預(yù)測結(jié)果進(jìn)行評估和修正。
5、編寫預(yù)測報(bào)告
預(yù)測報(bào)告應(yīng)該概括預(yù)測研究的主要活動過程，包括預(yù)測目標(biāo)、預(yù)測對象及有關(guān)因素的分析結(jié)論、主要資料和數(shù)據(jù)，預(yù)測方法的選擇和模型的建立，以及對預(yù)測結(jié)論的評估、分析和修正等等。
7.經(jīng)濟(jì)預(yù)測方法有哪些
一般分為質(zhì)的預(yù)測方法與量的預(yù)測方法兩大類。
第一類方法，如專家調(diào)查法、民意調(diào)查法等。后一種方法是向消費(fèi)者、生產(chǎn)者調(diào)查他們對未來發(fā)展的意見或意向，考慮他們的心理因素的預(yù)測方法。它適用于了解居民的消費(fèi)需求和購買意圖、市場的動向以及投資的趨向等問題。
第二類方法，如時間數(shù)列法、指標(biāo)分析法、因素分析法等。時間數(shù)列法是通過分析時間數(shù)列的組成要素來研究其變化形態(tài)，把過去的發(fā)展趨勢延續(xù)下去和外推未來的預(yù)測方法。它的主要方法有移動平均法、加權(quán)移動平均法、指數(shù)平滑法、最小平方法等等。指標(biāo)分析法是通過分析反映經(jīng)濟(jì)變動的互有聯(lián)系的指標(biāo)或指標(biāo)組，研究那些預(yù)示經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)折的"動向"指標(biāo)和預(yù)報(bào)經(jīng)濟(jì)可能出現(xiàn)嚴(yán)重問題的"警戒"指標(biāo)，來確定經(jīng)濟(jì)形勢變化的跡象的預(yù)測方法。因素分析法是用預(yù)測對象與影響它的因素之間的因果關(guān)系或結(jié)構(gòu)關(guān)系建立經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)模型來預(yù)測的方法。反映因果關(guān)系的，如回歸分析模型，它的最簡單形式為=+，式中為因變量，為自變量，為常數(shù)，為回歸系數(shù)，即對的影響程度。反映結(jié)構(gòu)關(guān)系的，如經(jīng)濟(jì)計(jì)量模型，投入產(chǎn)出模型等。各種預(yù)測方法有自己的適用范圍和優(yōu)缺點(diǎn)，可相互結(jié)合作用，以便進(jìn)行檢驗(yàn)和補(bǔ)充。選擇預(yù)測方法，要從預(yù)測對象的特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)預(yù)測的目的和要求、占有資料的狀況、預(yù)測費(fèi)用與效益的比較等因素進(jìn)行綜合考慮。
8.定量預(yù)測方法有哪些
定量預(yù)測方法有：
加權(quán)算術(shù)平均法
用各種權(quán)數(shù)算得的平均數(shù)稱為加權(quán)算術(shù)平均數(shù)，它可以自然數(shù)作權(quán)數(shù)，也可以項(xiàng)目出現(xiàn)的次數(shù)作權(quán)數(shù)，所求平均數(shù)值即為測定值。
趨勢平均預(yù)測法
趨勢平均預(yù)測法是以過去發(fā)生的實(shí)際數(shù)為依據(jù)，在算術(shù)平均數(shù)的基礎(chǔ)上，假定未來時期的數(shù)值是它近期數(shù)值直接繼續(xù)，而同較遠(yuǎn)時期的數(shù)值關(guān)系較小的一種預(yù)測方法。
指數(shù)平滑法
指數(shù)平滑法是以一個指標(biāo)本身過去變化的趨勢作為預(yù)測未來的依據(jù)的一種方法。對未來預(yù)測時，考慮則近期資料的影響應(yīng)比遠(yuǎn)期為大，因而對不同時期的資料不同的權(quán)數(shù)，越是近期資料權(quán)數(shù)越大，反之權(quán)數(shù)越小。
(4)平均發(fā)展速度法
(5)一元線性回歸預(yù)測法
根據(jù)x、y現(xiàn)有數(shù)據(jù)，尋求合理的a、b回歸系數(shù)，得出一條變動直線，并使線上各點(diǎn)至實(shí)際資料上的對應(yīng)點(diǎn)之間的距離最小。
設(shè)變動直線方程為：y=a+bx
(6)高低點(diǎn)法
高低點(diǎn)法是利用代數(shù)式y(tǒng)=a+bx，選用一定歷史資料中的最高業(yè)務(wù)量與最低業(yè)務(wù)量的總成本（或總費(fèi)用）之差△y，與兩者業(yè)務(wù)量之差△x進(jìn)行對比，求出b，然后再求出a的方法。
9.預(yù)測時的方法步驟是怎樣的
方法和步驟，大體如下：第一步：確定占時的年月日時，年月日可以從《萬年歷》中查到（注意年月的交“節(jié)”時辰）。
其中年月是必須有的，并按好天干地支。初學(xué)者最好標(biāo)上月建的旺相休囚和日辰旬空，因爻爻都要看。
第二步：成卦和裝卦。成卦法上面已經(jīng)介紹了，可以用搖卦法或按測時起卦，然后裝地支和六親，必要時配六神。
初學(xué)者裝卦有困難，可借《八宮六十四卦納甲圖》（將其放大剪開可制成卡片）。第三步：看日、月及卦中各爻的生克制約關(guān)系。
其順序是：用神（自占看世爻）—原神—忌神—仇神。先看在月建上是否旺相休囚，有無月破；在日上是否旬空、日破；是否得日、月生合拱扶、刑沖克害。
次看卦中動爻，是否旺相，動后是否化墓、化絕、化空、化回頭生克，它的生克指向所在。再次綜合卦中各方面的關(guān)系，看飛神伏神（如有）、伏吟反吟、三合成局六沖六合。
第四步：吉兇和定應(yīng)期。
