預(yù)測過程方法(簡述銷售預(yù)測的五種方法)
1.簡述銷售預(yù)測的五種方法
銷售預(yù)測的五種方法：
1）高級經(jīng)理意見法
高級經(jīng)理意見法是依據(jù)銷售經(jīng)理（經(jīng)營者與銷售管理者為中心）或其他高級經(jīng)理的經(jīng)驗與直覺，通過一個人或所有參與者的平均意見求出銷售預(yù)測值的方法。
2）銷售人員意見法
銷售人員意見法是利用銷售人員對未來銷售進(jìn)行預(yù)測。有時是由每個銷售人員單獨(dú)作出這些預(yù)測，有時則與銷售經(jīng)理共同討論而作出這些預(yù)測。預(yù)測結(jié)果以地區(qū)或行政區(qū)劃匯總，一級一級匯總，最后得出企業(yè)的銷售預(yù)測結(jié)果。
3）購買者期望法
許多企業(yè)經(jīng)常關(guān)注新顧客、老顧客和潛在顧客未來的購買意向情況，如果存在少數(shù)重要的顧客占據(jù)企業(yè)大部分銷售量這種情況，那么購買者期望法是很實(shí)用的。
這種預(yù)測方法是通過征詢顧客或客戶的潛在需求或未來購買商品計劃的情況，了解顧客購買商品的活動、變化及特征等.然后在收集消費(fèi)者意見的基礎(chǔ)上分析市場變化，預(yù)測未來市場需求。
4）德爾菲法
德爾菲法又稱專家意見法，是指以不記名方式根據(jù)專家意見作出銷售預(yù)測的方法。至于誰是專家，則由企業(yè)來確定，如果對專家有一致的認(rèn)同則是最好不過的。德爾菲法通常包括召開一組專家參加的會議。第一階段得到的結(jié)果總結(jié)出來可作為第二階段預(yù)測的基礎(chǔ).通過組中所有專家的判斷、觀察和期望來進(jìn)行評價，最后得到共享具有更少偏差的預(yù)測結(jié)果。
德爾菲法的最大優(yōu)點(diǎn)是充分民主地收集專家意見，把握市場的特征。但是，德爾菲法一般只能得到企業(yè)或行業(yè)的預(yù)測結(jié)果，用此方法所求得的地區(qū)、顧客、產(chǎn)品分類等預(yù)測結(jié)果就沒有那么精確了。
5）時間序列分析法
時間序列分析法是利用變量與時間存在的相關(guān)關(guān)系，通過對以前數(shù)據(jù)的分析來預(yù)測將來的數(shù)據(jù)。在分析銷售收入時，大家都懂得將銷售收入按照年或月的次序排列下來，以觀察其變化趨勢。時間序列分析法現(xiàn)已成為銷售預(yù)測中具有代表性的方法。
拓展資料
銷售預(yù)測是指根據(jù)以往的銷售情況以及使用系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)置或用戶自定義的銷售預(yù)測模型獲得的對未來銷售情況的預(yù)測。銷售預(yù)測可以直接生成同類型的銷售計劃。
銷售計劃的中心任務(wù)之一就是銷售預(yù)測，無論企業(yè)的規(guī)模大小、銷售人員的多少，銷售預(yù)測影響到包括計劃、預(yù)算和銷售額確定在內(nèi)的銷售管理的各方面工作。
2.市場預(yù)測的方法有哪些
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市場預(yù)測方法的選擇
據(jù)統(tǒng)計，學(xué)者們提出的市場預(yù)測方法，已達(dá)150多種，這些方法均有其獨(dú)特的作用、特色與適用范圍，也郡有其不足與局限。實(shí)踐證明，預(yù)測的準(zhǔn)確性、科學(xué)性與可信性，在很大程度上取決于預(yù)測方法的選擇是否恰當(dāng)。人們在市場預(yù)測的實(shí)際操作過程中發(fā)現(xiàn)，在相同的條件下，不同的預(yù)測方法將會產(chǎn)生不同的預(yù)測結(jié)果。因此，預(yù)測方法的選擇是市場預(yù)測過程中極其重要的--個環(huán)節(jié)。企業(yè)在選擇預(yù)測方法時，下述幾個因素必須要考慮。
(1)根據(jù)預(yù)測對象與目的的不同選擇預(yù)測方法
從行業(yè)角度看，大多數(shù)輕紡工業(yè)產(chǎn)品生命周期短，市場需求量大，通常宜進(jìn)行短期預(yù)測。機(jī)械工業(yè)或其他重工業(yè)，產(chǎn)品生命周期長，價值昂貴而市場需求量不很大，加上市場的地域范圍比較遼闊，一般應(yīng)采用中、長期預(yù)測。服裝、農(nóng)機(jī)等行業(yè)的銷售通常具有較強(qiáng)的季節(jié)性，就應(yīng)較為重視季節(jié)變動量的預(yù)測。而各種專用設(shè)備、專用機(jī)械的制造廠，因其產(chǎn)品使用面比較窄，用戶比較明確，?？刹捎孟嚓P(guān)的推算法進(jìn)行預(yù)測。
從產(chǎn)品的角度看，同一種產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，市場特性和決策重點(diǎn)不同，市場預(yù)測也應(yīng)選用不同的方法。在產(chǎn)品研制階段，一般采用直觀預(yù)測法；在產(chǎn)品試銷階段，一般采用實(shí)驗市場法和典型調(diào)查預(yù)測法；在產(chǎn)品暢銷期，需求量迅速上升時，可采用線性或非線性回歸法，如果產(chǎn)品受季節(jié)變動影響，還要考慮采用季節(jié)變動預(yù)測；在產(chǎn)品成熟階段，需求量一般處于穩(wěn)定狀態(tài)，可采用簡單平均法、加（3）根據(jù)數(shù)字資料的規(guī)
3.市場調(diào)查預(yù)測的方法有哪些
觀察法、實(shí)驗法、詢問法、情況推測、問卷法等。
1、觀察法
觀察法是社會調(diào)查和市場調(diào)查研究的最基本的方法。它是由調(diào)查人員根據(jù)調(diào)查研究的對象，利用眼睛、耳朵等感官以直接觀察的方式對其進(jìn)行考察并搜集資料。例如，市場調(diào)查人員到被訪問者的銷售場所去觀察商品的品牌及包裝情況。
2、實(shí)驗法
實(shí)驗法是由調(diào)查人員跟進(jìn)調(diào)查的要求，用實(shí)驗的方式對調(diào)查的對象控制在特定的環(huán)境條件下，對其進(jìn)行觀察以獲得相應(yīng)的信息。
控制對象可以是產(chǎn)品的價格、品質(zhì)、包裝等，在可控制的條件下觀察市場現(xiàn)象，揭示在自然條件下不易發(fā)生的市場規(guī)律，這種方法主要用于市場銷售實(shí)驗和消費(fèi)者使用實(shí)驗。
擴(kuò)展資料：
市場調(diào)查基本步驟：
預(yù)測應(yīng)該遵循一定的程序和步驟以使工作有序化、統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)作。市場預(yù)測的過程大致包含以下的步驟：
1、確定目標(biāo)
明確目的，是開展市場預(yù)測工作的第一步，因為預(yù)測的目的不同，預(yù)測的內(nèi)容和項目、所需要的資料和所運(yùn)用的方法都會有所不同。
明確預(yù)測目標(biāo)，就是根據(jù)經(jīng)營活動存在的問題，擬定預(yù)測的項目，制定預(yù)測工作計劃，編制預(yù)算，調(diào)配力量，組織實(shí)施，以保證市場預(yù)測工作有計劃、有節(jié)奏地進(jìn)行。
2、搜集資料
進(jìn)行市場預(yù)測必須占有充分的資料。有了充分的資料，才能為市場預(yù)測提供進(jìn)行分析、判斷的可靠依據(jù)。在市場預(yù)測計劃的指導(dǎo)下，調(diào)查和搜集預(yù)測有關(guān)資料是進(jìn)行市場預(yù)測的重要一環(huán)，也是預(yù)測的基礎(chǔ)性工作。
參考資料來源：百度百科-市場預(yù)測
4.簡述預(yù)測分析的步驟
預(yù)測分析一般可按以下步驟進(jìn)行：
(1) 確定預(yù)測對象。即確定預(yù)測分析的內(nèi)容、范圍、目的和要求。
(2) 收集整理資料。即收集盡可能多的相關(guān)經(jīng)濟(jì)信息，同時對所收集的大量資料進(jìn)行整理、歸納，找出與預(yù)測對象有關(guān)的各因素之間的相互依存關(guān)系。
(3) 選擇預(yù)測方法。即進(jìn)行定性和定量分析。
(4) 分析判斷。
(5) 檢查驗證。即將本期實(shí)際發(fā)生數(shù)與前期預(yù)測數(shù)進(jìn)行比較，計算并分析差異，以便在本期預(yù)測中加以改進(jìn)。
(6) 修正預(yù)測值。
(7) 報告預(yù)測結(jié)論。
5.預(yù)測未來的方法有哪些
盡管未來無法預(yù)知，人們卻并未因此而不去展望未來。
本文就介紹了 5 種頗為有效的預(yù)言方法——不要不信，分析師啊、觀察家啊早就在這么做了。 如果說未來主義的目標(biāo)是，要讓我們看清改變歷史的未知之力是個什么模樣，那我們必須首先承認(rèn)，歷史是一門人文科學(xué)，而非一門硬科學(xué)。
明天會照著未來學(xué)家的預(yù)言出現(xiàn)，就如閃電會照著天氣預(yù)報的預(yù)測現(xiàn)身一樣，毫無把握可言。 不過，盡管未來無法預(yù)知，人們卻并未因此而不去展望未來。
而這其中就包括了一些切實(shí)可行的預(yù)知之道，我們一起來看一下： 第一種、統(tǒng)計法 對政府和企業(yè)收集到的數(shù)字和圖表等原始數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，篩選得出潛在的趨勢。要看市區(qū)里一個人流量多的地方會不會出現(xiàn)一家新的星巴克咖啡店，靠的是人口統(tǒng)計調(diào)查，而不是什么千里眼。
第二種、走訪調(diào)查 一說未來要發(fā)生什么，人們往往眼前一片黑，什么也看不到，之所以會這樣，是因為他們沒有去調(diào)查發(fā)現(xiàn)，什么事有可能會發(fā)生。簡單的，像動動嘴、穿根線、拉拉網(wǎng)（采訪相關(guān)人士、上網(wǎng)搜索資料、使用社交網(wǎng)絡(luò)），再加上誰、什么時候、在哪里、干了什么、為什么要這么做這幾個基本問題，要預(yù)料今后會發(fā)生什么，那可是大大的用得上。
第三種、借古喻今 這種方法從根本上說是不準(zhǔn)的，但人們總是忍不住要這樣做，因為人嘛，都喜歡發(fā)生過、看起來板上釘釘?shù)氖虑?。但?shí)際上，過去到底發(fā)生了什么，我們懂的并不比未來將要發(fā)生什么更多。
如果說未來主義是由近看到遠(yuǎn)，那么歷史則是反過來，由遠(yuǎn)看到近。 第四種叫做 “情景預(yù)測” 這種方法會用到一系列特定的手法，讓人產(chǎn)生心境上的變化，其目的是幫那些逃避現(xiàn)實(shí)的人正視自己，接受現(xiàn)實(shí)。
在這個過程中間可能會用到演戲和排練等各種引導(dǎo)方式。 最后是第五種，也是最最有效的一種，如果有人從未體驗過現(xiàn)代（比如你穿越到過去了），那么 你可以直接告訴他 ，現(xiàn)實(shí)是什么樣子的，目前正在發(fā)生些什么—— 在對方眼里，你講的就是未來 。
6.市場預(yù)測的基本步驟是什么
預(yù)測應(yīng)該遵循一定的程序和步驟以使工作有序化、統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)作。市場預(yù)測的過程大致包含以下的步驟：
1、確定預(yù)測目標(biāo)
明確目的，是開展市場預(yù)測工作的第一步，因為預(yù)測的目的不同，預(yù)測的內(nèi)容和項目、所需要的資料和所運(yùn)用的方法都會有所不同。明確預(yù)測目標(biāo)，就是根據(jù)經(jīng)營活動存在的問題，擬定預(yù)測的項目，制定預(yù)測工作計劃，編制預(yù)算，調(diào)配力量，組織實(shí)施，以保證市場預(yù)測工作有計劃、有節(jié)奏地進(jìn)行。
2、搜集資料
進(jìn)行市場預(yù)測必須占有充分的資料。有了充分的資料，才能為市場預(yù)測提供進(jìn)行分析、判斷的可靠依據(jù)。在市場預(yù)測計劃的指導(dǎo)下，調(diào)查和搜集預(yù)測有關(guān)資料是進(jìn)行市場預(yù)測的重要一環(huán)，也是預(yù)測的基礎(chǔ)性工作。
3、選擇預(yù)測方法
根據(jù)預(yù)測的目標(biāo)以及各種預(yù)測方法的適用條件和性能，選擇出合適的預(yù)測方法。有時可以運(yùn)用多種預(yù)測方法來預(yù)測同一目標(biāo)。預(yù)測方法的選用是否恰當(dāng)，將直接影響到預(yù)測的精確性和可靠性。運(yùn)用預(yù)測方法的核心是建立描述、概括研究對象特征和變化規(guī)律的模型，根據(jù)模型進(jìn)行計算或者處理，即可得到預(yù)測結(jié)果。
4、預(yù)測分析和修正
分析判斷是對調(diào)查搜集的資料進(jìn)行綜合分析，并通過判斷、推理，使感性認(rèn)識上升為理性認(rèn)識，從事物的現(xiàn)象深入到事物的本質(zhì)，從而預(yù)計市場未來的發(fā)展變化趨勢。在分析評判的基礎(chǔ)上，通常還要根據(jù)最新信息對原預(yù)測結(jié)果進(jìn)行評估和修正。
5、編寫預(yù)測報告
預(yù)測報告應(yīng)該概括預(yù)測研究的主要活動過程，包括預(yù)測目標(biāo)、預(yù)測對象及有關(guān)因素的分析結(jié)論、主要資料和數(shù)據(jù)，預(yù)測方法的選擇和模型的建立，以及對預(yù)測結(jié)論的評估、分析和修正等等。
7.經(jīng)濟(jì)預(yù)測方法有哪些
一般分為質(zhì)的預(yù)測方法與量的預(yù)測方法兩大類。
第一類方法，如專家調(diào)查法、民意調(diào)查法等。后一種方法是向消費(fèi)者、生產(chǎn)者調(diào)查他們對未來發(fā)展的意見或意向，考慮他們的心理因素的預(yù)測方法。它適用于了解居民的消費(fèi)需求和購買意圖、市場的動向以及投資的趨向等問題。
第二類方法，如時間數(shù)列法、指標(biāo)分析法、因素分析法等。時間數(shù)列法是通過分析時間數(shù)列的組成要素來研究其變化形態(tài)，把過去的發(fā)展趨勢延續(xù)下去和外推未來的預(yù)測方法。它的主要方法有移動平均法、加權(quán)移動平均法、指數(shù)平滑法、最小平方法等等。指標(biāo)分析法是通過分析反映經(jīng)濟(jì)變動的互有聯(lián)系的指標(biāo)或指標(biāo)組，研究那些預(yù)示經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)折的"動向"指標(biāo)和預(yù)報經(jīng)濟(jì)可能出現(xiàn)嚴(yán)重問題的"警戒"指標(biāo)，來確定經(jīng)濟(jì)形勢變化的跡象的預(yù)測方法。因素分析法是用預(yù)測對象與影響它的因素之間的因果關(guān)系或結(jié)構(gòu)關(guān)系建立經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)模型來預(yù)測的方法。反映因果關(guān)系的，如回歸分析模型，它的最簡單形式為=+，式中為因變量，為自變量，為常數(shù)，為回歸系數(shù)，即對的影響程度。反映結(jié)構(gòu)關(guān)系的，如經(jīng)濟(jì)計量模型，投入產(chǎn)出模型等。各種預(yù)測方法有自己的適用范圍和優(yōu)缺點(diǎn)，可相互結(jié)合作用，以便進(jìn)行檢驗和補(bǔ)充。選擇預(yù)測方法，要從預(yù)測對象的特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)預(yù)測的目的和要求、占有資料的狀況、預(yù)測費(fèi)用與效益的比較等因素進(jìn)行綜合考慮。
8.定量預(yù)測方法有哪些
定量預(yù)測方法有：
加權(quán)算術(shù)平均法
用各種權(quán)數(shù)算得的平均數(shù)稱為加權(quán)算術(shù)平均數(shù)，它可以自然數(shù)作權(quán)數(shù)，也可以項目出現(xiàn)的次數(shù)作權(quán)數(shù)，所求平均數(shù)值即為測定值。
趨勢平均預(yù)測法
趨勢平均預(yù)測法是以過去發(fā)生的實(shí)際數(shù)為依據(jù)，在算術(shù)平均數(shù)的基礎(chǔ)上，假定未來時期的數(shù)值是它近期數(shù)值直接繼續(xù)，而同較遠(yuǎn)時期的數(shù)值關(guān)系較小的一種預(yù)測方法。
指數(shù)平滑法
指數(shù)平滑法是以一個指標(biāo)本身過去變化的趨勢作為預(yù)測未來的依據(jù)的一種方法。對未來預(yù)測時，考慮則近期資料的影響應(yīng)比遠(yuǎn)期為大，因而對不同時期的資料不同的權(quán)數(shù)，越是近期資料權(quán)數(shù)越大，反之權(quán)數(shù)越小。
(4)平均發(fā)展速度法
(5)一元線性回歸預(yù)測法
根據(jù)x、y現(xiàn)有數(shù)據(jù)，尋求合理的a、b回歸系數(shù)，得出一條變動直線，并使線上各點(diǎn)至實(shí)際資料上的對應(yīng)點(diǎn)之間的距離最小。
設(shè)變動直線方程為：y=a+bx
(6)高低點(diǎn)法
高低點(diǎn)法是利用代數(shù)式y(tǒng)=a+bx，選用一定歷史資料中的最高業(yè)務(wù)量與最低業(yè)務(wù)量的總成本（或總費(fèi)用）之差△y，與兩者業(yè)務(wù)量之差△x進(jìn)行對比，求出b，然后再求出a的方法。
9.預(yù)測時的方法步驟是怎樣的
方法和步驟，大體如下：第一步：確定占時的年月日時，年月日可以從《萬年歷》中查到（注意年月的交“節(jié)”時辰）。
其中年月是必須有的，并按好天干地支。初學(xué)者最好標(biāo)上月建的旺相休囚和日辰旬空，因爻爻都要看。
第二步：成卦和裝卦。成卦法上面已經(jīng)介紹了，可以用搖卦法或按測時起卦，然后裝地支和六親，必要時配六神。
初學(xué)者裝卦有困難，可借《八宮六十四卦納甲圖》（將其放大剪開可制成卡片）。第三步：看日、月及卦中各爻的生克制約關(guān)系。
其順序是：用神（自占看世爻）—原神—忌神—仇神。先看在月建上是否旺相休囚，有無月破；在日上是否旬空、日破；是否得日、月生合拱扶、刑沖克害。
次看卦中動爻，是否旺相，動后是否化墓、化絕、化空、化回頭生克，它的生克指向所在。再次綜合卦中各方面的關(guān)系，看飛神伏神（如有）、伏吟反吟、三合成局六沖六合。
第四步：吉兇和定應(yīng)期。
