種子銷售的方法(怎樣做一個優(yōu)秀的種子銷售員)
1.怎樣做一個優(yōu)秀的種子銷售員
如何成為一名優(yōu)秀的銷售人員 很多老板創(chuàng)業(yè)都是從銷售起步的。
如IBM的創(chuàng)始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)準(zhǔn)備。
另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內(nèi)容之一。
在現(xiàn)在的時代里不缺產(chǎn)品，而是市場，要生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品，要把市場需要的產(chǎn)品推銷出去，需要市場營銷。我認(rèn)為銷售是營銷的核心部分。
如果學(xué)會了做銷售就是學(xué)會了做生意。因此，對有些人來說，要創(chuàng)業(yè)，不妨先從做銷售做起。
那么，如何做一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質(zhì)。
這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。銷售能力也是一個人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。
◆ 熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。
尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。 ◆ 熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。
這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
◆ 熟悉產(chǎn)品的市場。市場怎樣細(xì)分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時間分布如何，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢（未來2-3年的發(fā)展趨勢）。
◆ 推銷產(chǎn)品時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。
推銷不是一味的蠻干，要隨時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。
從中會挖掘出很多商機(jī)。銷售的過程也是一個擴(kuò)大人際交往的過程。
通過這種活動，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴(kuò)大，信息量也會大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會。 公式1：成功=知識\+人脈 公式2：成功=良好的態(tài)度\+良好的執(zhí)行力 ◆ 推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要 ◆ 不斷的派發(fā)名片 ◆ 任何時候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶信心的保證 ◆ 客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。
◆ 從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作 ◆ 要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。
當(dāng)然計劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時做出調(diào)整。計劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標(biāo)。
必要時要制定銷售進(jìn)度表，銷售進(jìn)度表一般有幾個內(nèi)容，一個是簡短的內(nèi)容提要，一個是銷售的任務(wù)目標(biāo)，一個是實(shí)際完成情況。銷售進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。
一周周末，對銷售進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。
是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法。 ◆ 作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態(tài)。
作好客戶記錄，不時進(jìn)行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。 ◆ 研究客戶心理。
一個是根據(jù)客戶的個體心理特征采用不同的方式（翻閱一下有關(guān)研究心理學(xué)的書），一個是根據(jù)客戶的單位特征采用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區(qū)別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什么地方。
在與客戶接觸前要對客戶進(jìn)行資料分析 ◆ 學(xué)會談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達(dá)到雙贏。
要從客戶的角度去考慮問題。 ◆ 學(xué)會推銷的技巧，推銷不是強(qiáng)制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進(jìn)行引導(dǎo)。
客戶有的時候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。在現(xiàn)實(shí)中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。
因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關(guān)系，從長遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。
有的客戶實(shí)際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息 ◆ 要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。
◆ 要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。
同時，老客戶本身具有社會關(guān)系，他的社會關(guān)系也可以被你利用。 ◆ 采用什么樣的推銷方式，電話推銷？網(wǎng)絡(luò)營銷？上門推銷？郵寄方式？電視直銷？通過寄宣傳產(chǎn)品推銷？采用批發(fā)？零售？批零兼營？代理？采用什么樣的付款方式？以上各種產(chǎn)品推銷方式，要根據(jù)所推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)和公司的情況選擇其中一種或某幾種。
◆ 銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說。
2.銷售有哪幾種方式
銷售的方式：
1、代銷
代銷是工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)將自己的經(jīng)營商品委托其他中間商代理銷售的方式。一般代銷商不承擔(dān)資金投入和銷售風(fēng)險，只按協(xié)議領(lǐng)取代銷傭金。
2、電話銷售
電話銷售是以電話為主要溝通手段，電話銷售通常為打電話進(jìn)行主動銷售的模式。
借助網(wǎng)絡(luò)、傳真、短信、郵寄遞送等輔助方式，通過專用電話營銷號碼，以公司名義與客戶直接聯(lián)系，并運(yùn)用公司自動化信息管理技術(shù)和專業(yè)化運(yùn)行平臺，完成公司產(chǎn)品的推介、咨詢、報價、以及產(chǎn)品成交條件確認(rèn)等主要營銷過程的業(yè)務(wù)。
3、渠道銷售
主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場推廣，日常維護(hù)等，并能根據(jù)市場的變化提出對應(yīng)的5P策略，有效激勵經(jīng)銷商共同成長的銷售過程。
4、直銷
直銷指廠家直接銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。
5、網(wǎng)絡(luò)銷售
網(wǎng)絡(luò)銷售是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進(jìn)行銷售，實(shí)質(zhì)就是以互聯(lián)網(wǎng)為工具進(jìn)行銷售。主要是以網(wǎng)絡(luò)營銷為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營銷目標(biāo)的營銷活動；如今，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程。
參考資料來源：百度百科-代銷
參考資料來源：百度百科-電話銷售
參考資料來源：百度百科-渠道銷售
參考資料來源：百度百科-直銷
參考資料來源：百度百科-網(wǎng)絡(luò)銷售
3.我公司是種子銷售企業(yè),在地方開展在農(nóng)村找經(jīng)紀(jì)人代銷種子的銷售
為了貫徹實(shí)施《中華人民共和國行政許可法》和《中華人民共和國種子法》（以下簡稱《行政許可法》和《種子法》），推進(jìn)種子行政審批制度改革，加強(qiáng)種子生產(chǎn)、經(jīng)營的行政許可管理，促進(jìn)我省種子產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，根據(jù)《行政許可法》、《種子法》和農(nóng)業(yè)部《農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營許可證管理辦法》（以下簡稱《管理辦法》）的精神，結(jié)合我省實(shí)際情況，現(xiàn)對農(nóng)作物種子生產(chǎn)、經(jīng)營許可證申領(lǐng)核發(fā)工作的有關(guān)規(guī)定通知如下，請認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
一、主要農(nóng)作物種子生產(chǎn)許可證 （一）主要農(nóng)作物商品種子生產(chǎn)實(shí)行許可制度。主要農(nóng)作物雜交種子及其親本種子、常規(guī)種原種種子的生產(chǎn)許可證由生產(chǎn)所在地縣級農(nóng)業(yè)行政主管部門審核，省農(nóng)業(yè)行政主管部門核發(fā)；主要農(nóng)作物常規(guī)種的大田用種生產(chǎn)許可證由生產(chǎn)所在地縣級以上農(nóng)業(yè)行政主管部門核發(fā)。
（二）申請種子生產(chǎn)許可證應(yīng)當(dāng)具備以下條件： 1、具有繁殖種子的隔離和培育條件。 2、具有無檢疫性病蟲害的種子生產(chǎn)地點(diǎn)。
3、具有與種子生產(chǎn)相適應(yīng)的資金和生產(chǎn)、檢驗(yàn)設(shè)施。生產(chǎn)雜交種子的，注冊資本500萬元以上；生產(chǎn)常規(guī)種子（含原種）和雜交親本種子的，注冊資本100萬元以上。
檢驗(yàn)室和儀器設(shè)備的要求見附件1，儀器設(shè)備所有權(quán)必須屬申請者，不能租借。 4、具有經(jīng)省級以上農(nóng)業(yè)行政主管部門考核合格的種子檢驗(yàn)人員2名以上，專業(yè)種子生產(chǎn)技術(shù)人員3名以上。
5、具有必要的倉儲設(shè)施。生產(chǎn)雜交種子的，倉庫面積達(dá)到300平方米以上；生產(chǎn)常規(guī)種子（含原種）和雜交親本種子的，倉庫面積達(dá)到100平方米以上。
6、具有種子曬場500平方米以上或者有種子烘干設(shè)備。烘干設(shè)備所有權(quán)必須屬申請者，不能租借。
7、法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件。 申請領(lǐng)取具有植物新品種權(quán)的種子生產(chǎn)許可證的，應(yīng)當(dāng)征得品種權(quán)人的書面同意。
（三）申請種子生產(chǎn)許可證應(yīng)提交以下材料： 種子生產(chǎn)者申領(lǐng)種子生產(chǎn)許可證，實(shí)行一個生產(chǎn)基地縣申領(lǐng)一本證制度。申請領(lǐng)取種子生產(chǎn)許可證應(yīng)提交以下材料： 1、主要農(nóng)作物種子生產(chǎn)許可證申請表，需要保密的由申請單位或個人注明（原件）。
2、注冊資本證明材料（法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件）。 3、種子生產(chǎn)技術(shù)人員和種子檢驗(yàn)人員資格證明、聘用證明（復(fù)印件）。
4、種子檢驗(yàn)設(shè)施和儀器設(shè)備清單、彩色照片及產(chǎn)權(quán)證明（復(fù)印件）。 5、種子烘干設(shè)備彩色照片及產(chǎn)權(quán)證明（復(fù)印件）或種子曬場彩色照片及情況介紹（包括：地點(diǎn)、面積、場面質(zhì)地等）（原件）。
6、種子生產(chǎn)地點(diǎn)的種子倉儲設(shè)施彩色照片及產(chǎn)權(quán)證明（復(fù)印件），租賃的要提供租賃合同（復(fù)印件）。 7、種子生產(chǎn)地點(diǎn)的檢疫證明和情況介紹。
檢疫證明由生產(chǎn)所在地縣級以上植物檢疫機(jī)構(gòu)開具（原件），情況介紹的內(nèi)容應(yīng)包括地理位置、隔離條件、土壤和氣候條件、排灌條件等（原件）。 8、生產(chǎn)品種介紹。
內(nèi)容包括該品種的選育單位、品種來源、品種審定編號、主要特征特性、產(chǎn)量表現(xiàn)、栽培技術(shù)要點(diǎn)、審定意見等（原件）；品種（含親本）為授權(quán)品種的，還應(yīng)提供品種權(quán)人同意的書面證明或品種轉(zhuǎn)讓合同（復(fù)印件）；生產(chǎn)不育系的，還應(yīng)提供不育系的鑒定證明（復(fù)印件）；品種屬于外省審定通過的，還應(yīng)提供審定證明（復(fù)印件）。 9、種子生產(chǎn)質(zhì)量保證制度。
內(nèi)容包括親本來源及質(zhì)量、隔離措施、主要栽培要點(diǎn)、質(zhì)量監(jiān)控檢驗(yàn)手段、加工方法等（原件）。 要求提交的材料必須用A4復(fù)印紙打印或復(fù)印，原件材料蓋出具單位公章，復(fù)印件應(yīng)由審核機(jī)關(guān)所屬的種子管理機(jī)構(gòu)蓋章確認(rèn)（無種子管理機(jī)構(gòu)的，由審核機(jī)關(guān)蓋章確認(rèn)）。
提供的相片應(yīng)粘貼在A4復(fù)印紙上，設(shè)備相片的下方應(yīng)注明設(shè)備名稱、型號及生產(chǎn)廠家，倉庫、曬場相片的下方應(yīng)注明所在地址和面積。 轉(zhuǎn)基因農(nóng)作物種子生產(chǎn)許可證按《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全管理?xiàng)l例》和農(nóng)業(yè)部的有關(guān)規(guī)定辦理。
二、農(nóng)作物種子經(jīng)營許可證 （一）農(nóng)作物種子經(jīng)營許可證實(shí)行分級審批發(fā)放制度。主要農(nóng)作物雜交種子及其親本種子、常規(guī)種原種種子經(jīng)營許可證，由種子經(jīng)營者所在地縣級農(nóng)業(yè)行政主管部門審核，省農(nóng)業(yè)行政主管部門核發(fā)。
其他種子（主要農(nóng)作物常規(guī)種大田用種和非主要農(nóng)作物種子）經(jīng)營許可證，由種子經(jīng)營者所在地縣級以上農(nóng)業(yè)行政主管部門核發(fā)。經(jīng)營許可證的有效區(qū)域最大不超過審批機(jī)關(guān)管轄范圍。
（二）申請種子經(jīng)營許可證應(yīng)當(dāng)具備以下條件： 1、具有與經(jīng)營種子種類和數(shù)量相適應(yīng)的資金及獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力。 經(jīng)營主要農(nóng)作物雜交種子的，注冊資本500萬元以上；經(jīng)營主要農(nóng)作物雜交親本種子、常規(guī)種原種種子的，注冊資本100萬元以上。
經(jīng)營主要農(nóng)作物常規(guī)種大田用種和非主要農(nóng)作物種子的，注冊資本100萬元以上。其中，申請有效區(qū)域?yàn)樵O(shè)區(qū)市行政區(qū)域的，注冊資本200萬元以上；申請有效區(qū)域?yàn)槿〉?，注冊資本300萬元以上。
2、具有經(jīng)省級以上農(nóng)業(yè)行政主管部門考核合格的種子檢驗(yàn)人員（經(jīng)營主要農(nóng)作物雜交種子的2名以上，經(jīng)營其他種子的1名以上）、種子加工、貯藏保管技術(shù)人員。 3、具有與經(jīng)營種子的種類、數(shù)量相適應(yīng)的營業(yè)場所及加工、包裝、貯藏保管設(shè)施和檢驗(yàn)種子質(zhì)量的儀器設(shè)備。
加工、包裝設(shè)施和檢驗(yàn)儀器設(shè)備所有權(quán)必須屬申請者，不能。
4.農(nóng)戶購買種子的方法是什么
種子，是指農(nóng)作物和林木的種植材料或者繁殖材料，包括子粒、果實(shí)和根、莖、苗、芽等。
種子經(jīng)營者必須具 有農(nóng)業(yè)和林業(yè)管理部門頒發(fā)的種子經(jīng)營許可證和工商行政管理部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照。種子單位和個人應(yīng)當(dāng)具有與經(jīng)營種子種類和 數(shù)量相適應(yīng)的資金及獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力；具有能夠正確識別所經(jīng)營的種子、檢驗(yàn)種子質(zhì)量、掌握種子貯藏、保管技術(shù)的人 員；具有與經(jīng)營種子的種類、數(shù)量相適應(yīng)的營業(yè)場所及加工、包裝、貯藏保管設(shè)施和檢驗(yàn)種子質(zhì)量的儀器設(shè)備；法律、法規(guī)規(guī)定 的其他條件。
種子經(jīng)營許可證應(yīng)當(dāng)注明種子經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式及有效期限、有效區(qū)域等項(xiàng)目。銷售的種子應(yīng)當(dāng)附有標(biāo)簽。
標(biāo)簽 應(yīng)當(dāng)標(biāo)注種子類別、品種名稱、產(chǎn)地、質(zhì)量指標(biāo)、檢疫證明編號、種子經(jīng)營許可證編號或者進(jìn)口審批文號等事項(xiàng)。標(biāo)簽標(biāo)注的 內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與銷售的種子相符。
銷售進(jìn)口種子的，應(yīng)當(dāng)附有中文標(biāo) 簽。 銷售轉(zhuǎn)基因植物品種種子的，必須用明顯的文字標(biāo)注，并應(yīng)當(dāng)提示使用時的安全控制措施。
經(jīng)營單位不準(zhǔn)經(jīng)營假、劣種子。假種子是指以非種子冒充種 子或者以此種品種種子冒充他種品種種子的；種子種類、品種、產(chǎn)地與標(biāo)簽標(biāo)注的內(nèi)容不符的。
劣種子是指質(zhì)量低于國家規(guī)定的種用標(biāo)準(zhǔn)的；質(zhì)量低于標(biāo)簽標(biāo)注指標(biāo)的；因變質(zhì)不能作種子使用 的；雜草種子的比率超過規(guī)定的等。
5.植物傳播種子的方法有哪些
動物傳播、風(fēng)傳播、水傳播、彈射傳播
1、靠水來傳播
椰子：靠水來傳播，椰子成熟以后，椰果落到海里便隨海水漂到遠(yuǎn)方。
睡蓮：睡蓮的果實(shí)成熟后沉入水底。果皮腐爛后，包有海綿狀外種皮的種子就會浮起來，漂到其它地方。
2、靠小鳥或其他動物來傳播
櫻桃、野葡萄、野山參：靠小鳥或其他動物把種子吃進(jìn)肚子，由于消化不掉，便隨糞便排出來傳播到四面八方。
松子：是靠松鼠儲存過冬糧食時帶走的。
3、靠風(fēng)來傳播
紅皮柳：是靠柳絮的飛揚(yáng)把種子傳播到遠(yuǎn)處去的。
4、還有機(jī)械傳播種子的方法
鳳仙花：鳳仙花的果實(shí)會彈裂，把種子彈向四方，這是機(jī)械傳播種子的方法。
還有許多的豆類植物都是用機(jī)械傳播種子的。
6.如何做蔬菜種子經(jīng)銷商
你是想入這個行業(yè)嗎？建議：蔬菜種子經(jīng)銷，風(fēng)險很大。利潤還算可以，如果想做的一般，就跟開超市一樣了。如果想做好，必須有試種、示范、推廣的能力。另外，針對一些蔬菜的病蟲害也要有了解。如果是做基層經(jīng)銷商，特別需要病蟲害方面的知識，還可能需要同時銷售化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資。如果是省市級種子經(jīng)銷商，可以專門的做蔬菜種子銷售。做蔬菜種子經(jīng)銷商一定要慎重再慎重。種子屆有個說法：掙10年的種子錢，不夠賠一次的種子款。
我是天津科潤蔬菜研究所的，不知道這么回答能否幫助到你。
7.植物傳播種子的方法有哪些
1.利用風(fēng)力來傳播： 有些種子或果實(shí)會長毛或翅膀一樣的結(jié)構(gòu)，風(fēng)一吹就會飄到較遠(yuǎn)的地方， 例如蒲公英、黑板樹、昭和草。
.等。 紅皮柳： 春天，柳絮四處飛揚(yáng)，你知道春天柳絮飛揚(yáng)的奧秘嗎？抓一團(tuán)柳絮仔細(xì)觀察，就會發(fā)現(xiàn)里面有些小顆粒，那是柳樹的種子，柳樹就是靠飛揚(yáng)的柳絮，把種子傳播到遠(yuǎn)處去的。
楊樹： 楊柳科中的楊樹是靠楊絮來傳播種子的。它的果實(shí)一旦成熟，就會開裂，楊絮四處飛揚(yáng)，大街上楊絮到處散播會造成環(huán)境污染，因此，選擇行道樹種時，不能種雌性株的楊樹，而應(yīng)選擇雄性株的楊樹。
蒲公英： 菊科植物蒲公英的瘦果上，長了很多長的冠毛，成熟時這些冠毛展開，像一把降落傘，隨風(fēng)飄揚(yáng)，把種子散播遠(yuǎn)方。 中華槭樹 槭樹的果實(shí)具有雙翅狀結(jié)構(gòu)，像長了翅膀的鳥，可以借助風(fēng)力將其中的種子帶向遠(yuǎn)方。
風(fēng)滾草 故名思義就是一類能隨風(fēng)滾動的草，他們能在滾動過程中不斷散放出種子。這類草有很多種： ①叉分蓼（liào）。
當(dāng)它的種子接近成熟時，它莖的基部就變得很脆，天氣干燥和強(qiáng)風(fēng)吹刮過來的時候，莖就會與根部斷開，植物就到處滾動； ②二色補(bǔ)血草。它的種子成熟時，整個植株會被強(qiáng)風(fēng)連根拔出，脫離原來的地方，開始滾動。
③防風(fēng)。每當(dāng)晚夏或初秋季節(jié)，草原時常下雨，并有大量霜露，使它的莖與根交接的地方容易腐爛，從而斷開后隨風(fēng)滾動。
④鬣（liè）刺（Spinifex littoreus）。它屬禾本科，生長在中國南方以及東南亞沿海地區(qū)的，也被稱為熱帶海灘的風(fēng)滾草。
它的果序呈放射狀的圓球形，從植株上脫落以后，可以在海邊沙灘上遇風(fēng)飛快地滾動，種子落地不久就能長成一株新的鬣刺。 ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※2.利用人或動物來傳播： 若走在草叢中，會有許多植物的種子或果實(shí)黏在衣服或褲子上，或藉由黏附在其他動物的身上，或者是動物的食物如鳥類未被消化的種子排泄出來，甚至於被帶至更遠(yuǎn)的地方，例如鬼針草、雀榕、車前草。
..等。 櫻桃、野葡萄、野山參： 小鳥或其他動物把種子吃進(jìn)肚子，由于消化不掉，便隨糞便排出來傳播到四面八方。
松子、榛子、核桃： 松鼠在秋天，為了儲存過冬的糧食，喜歡把這些堅果帶走，埋到地下或樹洞里保存，有些到春天還沒有被吃掉，就會在埋藏地點(diǎn)生根發(fā)芽。 蒼耳 蒼耳這種植物你可能已經(jīng)見過，每當(dāng)秋天野外郊游歸來，它的果實(shí)會掛在你衣褲上，仔細(xì)察看它的刺毛頂端帶有倒鉤，可以牢牢鉤住，不易脫落，在不知不覺中你已經(jīng)為它的種子傳播盡了義務(wù)。
類似蒼耳這樣傳播種子的植物還很多，在草原牧區(qū)，這種植物對毛紡織業(yè)是一大害，羊毛中夾有這種植物的刺毛會大大降低成品質(zhì)量，所以高檔毛紡工業(yè)必須有檢毛刺的這道工序。 車前草 它的種子是通過動物走動來傳播的，車前草一般長在路邊，他的種子粘在過路的人、牲畜、鳥禽等動物的身上，被帶到很遠(yuǎn)的地方。
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 3.利用彈力來傳播： 這類植物的果實(shí)成熟后，經(jīng)過連續(xù)的暴曬，或是只要輕輕一碰，果實(shí)就會裂開，借著果皮反卷的彈力將種子彈出，例如非洲鳳仙、羊蹄甲、豆類、芝麻。..等。
鳳仙花： 成熟的鳳仙花果實(shí)會自己彈裂，把種子彈向四方，還有許多的豆類植物都是用機(jī)械傳播種子的。 酢漿草 它是一種很普通的野生雜草，開小黃花，開花后結(jié)出五棱形狀的蒴果，果實(shí)成熟時，沿果室背部開裂，果殼卷縮將種子彈出，拋射至遠(yuǎn)處。
噴瓜 屬于葫蘆科的植物。當(dāng)噴瓜成熟時，稍有觸動，此“瓜”便會脫落，并從頂端將“瓜”內(nèi)的種子連同粘稠的汁液一起噴射出去，射程可達(dá)5米以外，噴瓜也因此而得名。
洋紫荊 它是靠彈力來傳播種子的。當(dāng)洋紫荊成熟的果實(shí)輕輕一碰，果實(shí)就會裂開，借著果皮反卷的彈力將種子彈出，將種子彈到較遠(yuǎn)的地方。
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 4.利用水力來傳播： 生長在水里或水邊的植物，通常會借著水力來傳播種子，例如椰子、睡蓮。等。
椰子： 椰子樹的果實(shí)成熟以后，外殼又堅又硬，像只小船。從樹上落下后，它隨海水漂到遠(yuǎn)方，當(dāng)浪潮把它沖上海島，岸邊就會長出新的椰樹。
睡蓮： 睡蓮的果實(shí)成熟后，會落在水里慢慢腐爛，包有海綿狀外種皮的種子就會浮起來在水面漂行，隨著波浪漂呀漂呀，最后沉入水底生根發(fā)芽。
