古代營(yíng)銷典故(古代銷售第一人或者古代銷售的典故)
1.古代銷售第一人 或者古代銷售的典故
根據(jù)司馬遷的《史記·貨殖列傳》記載，白圭是中國(guó)經(jīng)商之鼻祖。
白圭生于風(fēng)云際會(huì)的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，曾經(jīng)在魏國(guó)做高官。他是東周洛陽(yáng)人，因擅長(zhǎng)經(jīng)商致富而名譽(yù)滿天下。
司馬遷《史記·貨殖列傳》對(duì)其事跡有詳細(xì)記載，并稱白圭為“治生祖”。即經(jīng)營(yíng)民生之鼻祖，經(jīng)商業(yè)之祖師爺，并說到：“白圭其有所試，能試有所長(zhǎng)，非荀而已矣。”
就是說他不僅有豐富的經(jīng)商實(shí)踐，而且他還十分善于經(jīng)商。他的經(jīng)商理論并不是紙上談兵，而是頗有見地，富有成效。
“樂觀時(shí)變”： 預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情 頗富商業(yè)天賦的白圭從長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中，總結(jié)出一套經(jīng)商理論，為后世經(jīng)商者所師法。他主張經(jīng)商必須“樂觀時(shí)變”，即經(jīng)常注意農(nóng)業(yè)生產(chǎn)變化動(dòng)向和市場(chǎng)行情，及時(shí)掌握時(shí)機(jī)經(jīng)謀取厚利。
采取“人棄我取，人取我與”的經(jīng)營(yíng)原則，每年糧食豐收后，買進(jìn)五谷，售出絲、漆，在蠶繭上市時(shí)，便購(gòu)進(jìn)絲棉等織物，而出售糧食。他主張經(jīng)營(yíng)廣大民眾生活必需品，市場(chǎng)既廣，銷路也好，不用與人爭(zhēng)買賣之價(jià)，就可以得到較多的利潤(rùn)，這種利潤(rùn)來自時(shí)令差價(jià)和豐歉差價(jià)。
一次，商人們一窩蜂地拋售棉花，價(jià)格被壓得很低，白圭見狀，便吩咐手下的僮仆掛出收購(gòu)棉花的招牌，一概收盡他們手中的存貨。后來，由于連綿不斷的陰雨，棉花嚴(yán)重欠收，那些手中已經(jīng)沒有棉花存貨的商人開始四處尋棉。
這時(shí)，白圭便以高出收購(gòu)價(jià)的價(jià)格賣出了全部庫(kù)存，以賺取利潤(rùn)。 白圭非常重視對(duì)年景豐欠的預(yù)測(cè)，注重研究氣候變化的他，總結(jié)出了糧食生產(chǎn)豐、災(zāi)的規(guī)律。
他指出：“太陰在卯，穰，明歲衰惡；至午，旱，明歲美；至酉，穰，明歲衰惡；至子，大旱，明歲美，有水；至卯，積著率歲倍?！币馑际钦f，在十二年的一個(gè)周期內(nèi)，有若干發(fā)展變化的規(guī)律可循，一般每隔三年將會(huì)出現(xiàn)較大的變化。
比如，前三年中有了一個(gè)好年景，那此后的第三年往往就是大旱之年，而大旱之后又是澇年，澇年之后又是好年景。而好年景和荒年之間，谷物的價(jià)格也會(huì)有一倍的差異……白圭還強(qiáng)調(diào)，從商要樹立正確的“取與觀”，一旦出現(xiàn)機(jī)遇，就要像鷹撲獵物一般果斷，毫不猶豫。
理財(cái)不可遲疑觀望，坐失良機(jī)?！妒酚洝へ浿沉袀鳌氛f白圭“趁時(shí)若猛獸鷙鳥之發(fā)”，極為生動(dòng)地描述了他理財(cái)決策中雷厲風(fēng)行的精神。
白圭為國(guó)理財(cái)，常從大處著眼，通觀全局，在經(jīng)營(yíng)上從不嫌棄小惠小利，也從不靠詭計(jì)進(jìn)行欺詐。他將貨物流通與發(fā)展生產(chǎn)聯(lián)系起來，既能使經(jīng)營(yíng)生財(cái)，又使生產(chǎn)有利其發(fā)展，他認(rèn)為只有以足補(bǔ)缺，以豐收補(bǔ)欠收，使全國(guó)各地物資互相支援才能在輔民安民的同時(shí)為國(guó)家理財(cái)致富。
具體做法是：如果一個(gè)地方盛產(chǎn)蠶繭，就購(gòu)進(jìn)這些產(chǎn)品，而用谷物等其他當(dāng)?shù)厝鄙俚臇|西去換。如果一個(gè)地方糧食豐產(chǎn)，就去購(gòu)進(jìn)他們的糧食，然后用絲、漆等類必需品去和他們交換。
這樣就使全國(guó)的貨物得到流通，既利于人民生活，又能從中賺取利潤(rùn)，可謂一舉兩得，利國(guó)又利民。 薄利多銷 眼光長(zhǎng)遠(yuǎn) 《史記·貨殖列傳》中記載，白圭一直主張“欲長(zhǎng)錢，取下谷；長(zhǎng)石斗，取上種”的經(jīng)濟(jì)思想，即為了讓自己的經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)，在經(jīng)營(yíng)和自己吃飯時(shí)需要選取差一些的谷物；而如果是為了做種子，使來年豐收，就要取上等的種子，因?yàn)橹挥猩系鹊墓确N才能使谷物產(chǎn)量增加，才會(huì)有好的收益。
在白圭生活的時(shí)代，谷物是市場(chǎng)上最大宗的商品，消費(fèi)者通常是一些平民，他們的消費(fèi)要求是填飽肚子即可，因而商人主要配備的貨物應(yīng)是下等谷物，而不是替貴族和大地主等少數(shù)人提供的上等谷物，以此達(dá)到利薄多銷的目的。優(yōu)質(zhì)的好種子是莊稼人獲取財(cái)富的基礎(chǔ)，也是商家貨源質(zhì)量的保障，所以提供好谷物給農(nóng)民播種，既照顧到農(nóng)民的利益，又體現(xiàn)了商人的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。
薄利多銷的經(jīng)營(yíng)原則，是白圭所奉行的經(jīng)營(yíng)圭臬。白圭追求大利，但他認(rèn)為大利不一定要靠經(jīng)營(yíng)昂貴商品或靠在交易中賣高價(jià)來實(shí)現(xiàn)。
昂貴的商品非一般人購(gòu)買力所能及，銷量有限；低廉的商品反而是大眾必需品，需求量大，照樣有利可圖。同時(shí)他也很重視商品質(zhì)量，認(rèn)為質(zhì)量最高的商品才能贏得信譽(yù)，貨硬才會(huì)有市場(chǎng)。
崇尚簡(jiǎn)樸，“與僮仆同苦樂” 先秦時(shí)期，諸子大都肯定“儉”而否定“奢”?？鬃釉唬骸岸Y，與其奢也，寧儉?！?/p>
墨子曰：“節(jié)儉則昌，淫佚則亡。”管子曰：“審度量，節(jié)衣服，儉財(cái)用，禁侈泰，為國(guó)之急也?！?/p>
可見，崇尚節(jié)儉是古代思想家的共識(shí)，尤其儒家的崇儉思想，對(duì)后世的影響更大。 古有訓(xùn)誡：成由儉，敗由奢。
一般來說，商人有兩種心態(tài)：一種是奢侈揮霍，視錢如泥沙；一種是儉樸自守，希望一文錢掰成兩半花。與勤勞相連，節(jié)儉是商人精神中的重要一條。
偉大的商人懂得積沙成塔、集腋成裘的道理，節(jié)儉是中華民族的傳統(tǒng)美德。 在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，勤儉是最古老的訓(xùn)誡，“克勤于邦，克儉于家”，“不勤不得，不儉不豐”，儉以節(jié)支，勤而且儉才能聚財(cái)致贏，否則，用之無節(jié)，猶如漏后不堵，必致財(cái)源流失。
由此可見，“儉”字之至關(guān)緊要，勤儉兩者不可偏廢。 經(jīng)商的時(shí)候，節(jié)儉就是對(duì)成本的節(jié)約，成本的節(jié)約就意味著產(chǎn)品利潤(rùn)空間的增大，所以，節(jié)儉與成本會(huì)產(chǎn)生聚變效應(yīng)，即節(jié)儉會(huì)導(dǎo)致成本最大限度的降低。
白圭因經(jīng)營(yíng)有方而富甲天下。
2.古代銷售第一人或者古代銷售的典故有什么
1、根據(jù)司馬遷的《史記·貨殖列傳》記載，白圭是中國(guó)經(jīng)商之鼻祖。
2、白圭生于風(fēng)云際會(huì)的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，曾經(jīng)在魏國(guó)做高官。他是東周洛陽(yáng)人，因擅長(zhǎng)經(jīng)商致富而名譽(yù)滿天下。司馬遷《史記·貨殖列傳》對(duì)其事跡有詳細(xì)記載，并稱白圭為“治生祖”。即經(jīng)營(yíng)民生之鼻祖，經(jīng)商業(yè)之祖師爺，并說到：“白圭其有所試，能試有所長(zhǎng)，非荀而已矣?！本褪钦f他不僅有豐富的經(jīng)商實(shí)踐，而且他還十分善于經(jīng)商。他的經(jīng)商理論并不是紙上談兵，而是頗有見地，富有成效。
薄利多銷 眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)：
1、《史記·貨殖列傳》中記載，白圭一直主張“欲長(zhǎng)錢，取下谷；長(zhǎng)石斗，取上種”的經(jīng)濟(jì)思想，即為了讓自己的經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)，在經(jīng)營(yíng)和自己吃飯時(shí)需要選取差一些的谷物；而如果是為了做種子，使來年豐收，就要取上等的種子，因?yàn)橹挥猩系鹊墓确N才能使谷物產(chǎn)量增加，才會(huì)有好的收益。
2、在白圭生活的時(shí)代，谷物是市場(chǎng)上最大宗的商品，消費(fèi)者通常是一些平民，他們的消費(fèi)要求是填飽肚子即可，因而商人主要配備的貨物應(yīng)是下等谷物，而不是替貴族和大地主等少數(shù)人提供的上等谷物，以此達(dá)到利薄多銷的目的。
3、優(yōu)質(zhì)的好種子是莊稼人獲取財(cái)富的基礎(chǔ)，也是商家貨源質(zhì)量的保障，所以提供好谷物給農(nóng)民播種，既照顧到農(nóng)民的利益，又體現(xiàn)了商人的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。
3.中國(guó)古代有哪些營(yíng)銷鬼才
隨著時(shí)間的流逝，中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了有幾千年了。而這幾千年的歷史之中有很多特別優(yōu)秀的人。就是那些在歷史的長(zhǎng)河中留下了自己的名字的人。而我們現(xiàn)今對(duì)這些人也十分的敬佩。雖然說現(xiàn)在也有很多的對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人。但是假如沒有古代這些對(duì)中華民族的發(fā)展有貢獻(xiàn)的人就沒有現(xiàn)在了。而古代有哪些營(yíng)銷鬼才呢？
我想大家對(duì)張三豐這個(gè)名字都很熟悉。張三豐這個(gè)名字現(xiàn)在大多數(shù)都被很多網(wǎng)絡(luò)攜寫手應(yīng)用于自己的小說之中，而被應(yīng)用最多的就是武俠小說。所以會(huì)有很多人覺得張三豐這個(gè)人是不存在的，其實(shí)張三豐這個(gè)人是存在的還是古代武當(dāng)派的開山掌門人。他把儒學(xué)跟道學(xué)糅合在一起，創(chuàng)造出了一套自己的理論，而且還寫出了很多優(yōu)秀的作品。不但在文學(xué)方面有很大的成就，他在武術(shù)方面也有很大的成就，現(xiàn)在被大家所熟知的太極拳就是張三豐創(chuàng)作的。
我想姜子牙這個(gè)名字大家也很熟悉的，因?yàn)楹芏嗳硕伎催^《封神演義》，或者是聽過商紂王跟妲己的故事。而姜子牙是輔佐周武王的人選。在周朝建立了之后，姜子牙輔助武王讓國(guó)家更加的安定，而且百姓的生活過的越來越好。所以對(duì)于生活在周朝的人民來說，姜子牙是最大的功臣。
我想鬼谷子這個(gè)名字大家也很熟悉的。也是在一些武俠小說中出現(xiàn)的人名。但是這個(gè)人是真實(shí)存在的，而且有野史說他教導(dǎo)出來的弟子很多都是精英。比如像商鞅、白起這些人。
4.中國(guó)古代營(yíng)銷
中國(guó)古代營(yíng)銷模式總結(jié)：
官營(yíng)手工業(yè)：在冶金、制瓷、絲織等諸多行業(yè)中由官府經(jīng)營(yíng)，一直在世界上保持領(lǐng)先地位.
私營(yíng)手工業(yè)：民間私人經(jīng)營(yíng)的作坊或工場(chǎng)，產(chǎn)品出售供民間消費(fèi).
家庭手工業(yè)：一種家庭副業(yè)，產(chǎn)品主要供自己消費(fèi)和交納賦稅，剩余部分才拿到市場(chǎng)上出售.
中國(guó)古代官營(yíng)手工業(yè)、民間手工業(yè)并存。官營(yíng)手工業(yè)由政府直接經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行集中的大作坊生產(chǎn)，主要生產(chǎn)武器等軍用品和供官府、貴族消費(fèi)的生活用品。它憑借國(guó)家權(quán)力，擁有雄厚資金，征調(diào)優(yōu)秀工匠，使用上等原料，生產(chǎn)不計(jì)成本，利于細(xì)密分工和協(xié)作，利于手工業(yè)技藝的提高，產(chǎn)品大多非常精美。官營(yíng)手工業(yè)代表著當(dāng)時(shí)生產(chǎn)技藝的最高水平。直到明代前期為止，官營(yíng)手工業(yè)一直占據(jù)著古代手工業(yè)的主導(dǎo)地位。
5.中國(guó)古代營(yíng)銷
中國(guó)古代營(yíng)銷模式總結(jié)：
官營(yíng)手工業(yè)：在冶金、制瓷、絲織等諸多行業(yè)中由官府經(jīng)營(yíng)，一直在世界上保持領(lǐng)先地位.
私營(yíng)手工業(yè)：民間私人經(jīng)營(yíng)的作坊或工場(chǎng)，產(chǎn)品出售供民間消費(fèi).
家庭手工業(yè)：一種家庭副業(yè)，產(chǎn)品主要供自己消費(fèi)和交納賦稅，剩余部分才拿到市場(chǎng)上出售.
中國(guó)古代官營(yíng)手工業(yè)、民間手工業(yè)并存。官營(yíng)手工業(yè)由政府直接經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行集中的大作坊生產(chǎn)，主要生產(chǎn)武器等軍用品和供官府、貴族消費(fèi)的生活用品。它憑借國(guó)家權(quán)力，擁有雄厚資金，征調(diào)優(yōu)秀工匠，使用上等原料，生產(chǎn)不計(jì)成本，利于細(xì)密分工和協(xié)作，利于手工業(yè)技藝的提高，產(chǎn)品大多非常精美。官營(yíng)手工業(yè)代表著當(dāng)時(shí)生產(chǎn)技藝的最高水平。直到明代前期為止，官營(yíng)手工業(yè)一直占據(jù)著古代手工業(yè)的主導(dǎo)地位。
6.求一個(gè)營(yíng)銷借勢(shì)故事
看過這個(gè)故事。
爹對(duì)兒子說，我想給你找個(gè)媳婦。 兒子說，可我愿意自己找！ 爹說，但這個(gè)女孩子是比爾蓋茨的女兒！ 兒子說，要是這樣，可以。
然后他爹找到比爾蓋茨，說，我給你女兒找了一個(gè)老公。 比爾蓋茨說，不行，我女兒還小！ 爹說，可是這個(gè)小伙子是世界銀行的副總裁！ 比爾蓋茨說，啊，這樣，行！ 最后，爹找到了世界銀行的總裁，說，我給你推薦一個(gè)副總裁！ 總裁說，可是我有太多副總裁了，多余了！ 爹說，可是這個(gè)小伙子是比爾蓋茨的女婿！ 總裁說，這樣呀，行！ 成功生意人的通用法則——空手套白狼。
大概就是這個(gè)意思 就是里面的角色有變化。
7.古代關(guān)于廣告的小故事
我國(guó)古代商業(yè)廣告由來已久，類型繁多，大致可歸納為以下十種： 一、實(shí)物廣告。
即出示實(shí)物，自由交換。據(jù)《史記·平淮書》載“古未有市，若朝聚井汲，便將貨物于井邊，貨賣曰市井?！?/p>
隨著都市興起，商業(yè)繁榮，實(shí)物廣告逐漸演化成“懸物廣告”。據(jù)宋吳自牧《夢(mèng)梁錄》載：當(dāng)時(shí)的杭州酒店有掛草葫蘆、銀馬勺、銀大碗的，這些都是盛酒、舀酒的器皿。
還有些藥店掛個(gè)盛藥的“懸壺”。 有些商人直接把商品樣品掛在店鋪門前。
如賣絨線的、毛線的把各色各種絨線匝、毛線匝掛在門前，木炭鋪懸掛一捆質(zhì)地好的木炭，斗笠、草帽店、鞋子、靴子店也懸掛實(shí)物作為宣傳廣告。 二、叫賣廣告。
我國(guó)古代商人分行商、坐賈兩類，行商走街串巷，沿街叫賣，坐賈是開店鋪，等待顧客上門。《楚辭》中有“師望在肆，鼓刀揚(yáng)聲”之句。
師望即姜太公，鼓刀即敲打屠刀以示自己是殺豬羊賣肉的。姜太公站立市井敲刀叫喊賣肉，他可謂叫賣廣告的祖師爺。
北宋《東京夢(mèng)華錄》載：“是月季春，萬(wàn)花爛漫，牡丹芍藥，棠棣香木，種種上市，賣花者以馬頭竹籃鋪開，歌叫之聲，清奇可聽。晴簾靜院，曉幕高樓，宿酒未醒，好夢(mèng)初覺，聞之莫不新愁易感，幽恨懸生，最一時(shí)之佳況?！?/p>
因叫賣者有板有眼有韻味，以致發(fā)展成為一種口頭說唱藝術(shù)。今日的文藝廣告即來源于此。
三、文字廣告。 殷商時(shí)代，有個(gè)叫格伯的人，把馬賣給棚先，這件事被銘記在青銅器上。
湖北鄂州出土的青銅鏡上也有意味很濃的文字廣告的記載，如“王氏作竟真太好”、“榮氏鏡佳且好，明而日月世少有”等。北宋張擇端的《清明上河圖》中，汴梁城東的十字街口就有各類橫豎標(biāo)牌掛板，上寫店名、字號(hào)、物品等，有的還有畫圖，可謂圖文并茂。
有些還寫成對(duì)聯(lián)、詩(shī)句作文字廣告，如大詩(shī)人蘇東坡就曾給賣馓子的老太婆寫過一首廣告詩(shī)，詩(shī)曰：“纖手搓來玉米勻，碧油煎出嫩黃深。夜來春睡知輕重，壓扁佳人纟厘臀金?！?/p>
老太婆把詩(shī)牌置于店鋪前，生意興隆。再如明代《金陵繁勝圖》中就畫有標(biāo)著“茶、酒、書、藥、米、帽”等字樣的招牌。
舊北京德愛堂藥店，店前豎立一塊長(zhǎng)牌，上寫：“德愛堂沈家祖?zhèn)髌叽浩哒涞ぶ淮艘患覄e無二處”。字大醒目，老遠(yuǎn)就瞧得見。
四、音響廣告。 用樂器演奏或是用特定物互相敲打碰撞來招徠顧客。
如商代就有賣糖果的商販吹簫招引顧客的，宋代杭州城里有家賣“梅花酒”的，就用鼓、笙、嗩吶、梆子等演奏家喻戶曉的古曲《梅花引》來吸引顧客。再如賣針頭線腦的貨郎邊吆喝邊手打拔浪鼓并美其名曰“喚嬌娘”。
磨銅鏡的匠人手持鐵呱打板，邊打邊吆唱“磨鏡子喲！”并美其名曰“驚閨”。賣油的敲木梆子，賣酒的敲竹板等，只要人們一聽到這些不同聲響，就知道是什么生意來了。
五、旗幟廣告。 用布、綢子綴在竿頭，竿豎立店前。
布綢上有寫白字的、黑字的。最早的見于《韓非子·外儲(chǔ)說》上載：“宋人有沽酒者，升概甚平，遇客甚謹(jǐn)，為酒甚美，懸?guī)蒙醺??！?/p>
“懸?guī)谩庇址Q為“酒望子”。剃頭匠人的挑子上掛的白布簾也是“望子”。
漢族人開的飯店門前掛紅布包纟厘的籮圈，并綴有紅布穗子，這表示不僅供應(yīng)主食，還兼有肉食、酒菜；而清真飯店則是藍(lán)布包纟厘籮圈并綴藍(lán)穗子，這表示只供應(yīng)清真飯菜。 六、燈籠廣告。
燈籠廣告，出現(xiàn)較晚，大約在唐朝中后期。中唐以前，我國(guó)城市實(shí)行宵禁，沒有夜市，暮鼓響后，一切文化商業(yè)活動(dòng)便停止了。
較早的燈籠廣告記載，見于王建的《夜看揚(yáng)州市》“夜市千燈照碧云”。到了宋代，都市繁華，商業(yè)興隆，夜市大興，燈籠廣告盛行。
當(dāng)代的燈箱廣告、霓虹燈廣告就是古代燈籠廣告的延續(xù)發(fā)展。 七、印刷廣告。
隨著印刷術(shù)的發(fā)明，印刷廣告漸漸出現(xiàn)。世界上最早的印刷廣告是1944年在成都望江樓唐代古墓中出土的一張《陀羅尼經(jīng)》（咸通九年，即公元868年）。
它不僅刻有圖畫和中文，而且刻有外文。紙端還題有“成都府都縣龍池坊汴宋馬鋪發(fā)售”字樣，把生產(chǎn)單位、售貨地址、售貨辦法都刻印出來。
這比西方廣告印刷早600多年，也是世界上第一部標(biāo)年板印品。宋代出現(xiàn)了銅板和活字印刷廣告。
元代有把廣告印在包裝紙上的，湖南沅陵出土一紙?jiān)鷱V告，右邊豎?。骸疤吨萆椒粌?nèi)白塔街大尼寺相對(duì)住危家，自燒洗無比鮮紅紫艷上等銀朱、水花、二朱、雌黃，堅(jiān)實(shí)匙筋，買者請(qǐng)將油漆試驗(yàn)，便見顏色與眾不同。四遠(yuǎn)主顧，請(qǐng)認(rèn)門首紅字高碑為記?！?/p>
左邊豎印：“主顧收買銀朱，請(qǐng)認(rèn)元旦祖鋪內(nèi)外圖書印號(hào)為記?！钡搅嗣髑澹咨视V告、年畫式廣告也出現(xiàn)了。
八、彩樓廣告。 我國(guó)古代還用商品、花物等搭扎成彩色牌坊、樓房樣做廣告。
從出土的東漢畫像磚上可以清晰地看出這些景觀。另?yè)?jù)《東京夢(mèng)華錄》載：“凡京師酒店，門前皆縛彩樓、歡門?！?/p>
《都城記勝·食店》記“汴京州南一帶，酒店皆結(jié)彩棚?！碑?dāng)今的廚窗陳列廣告可以說是古代彩樓廣告的發(fā)展。
九、草標(biāo)廣告。 我國(guó)農(nóng)村在晉代就產(chǎn)生了定期的農(nóng)貿(mào)集市，叫草市。
大都位于交通要道、渡口或驛站所在地。因集市多在田野路邊，遍地是草，賣物者順手摘一根草插在物貨上以示出賣。
約定俗成，久而久之，凡所賣之物都插一草標(biāo)，以致。
