做生意的經(jīng)典故事(成功經(jīng)商的三個故事)
1.成功經(jīng)商的三個故事
1.英國商人的圈套 一次，中國外貿(mào)人員和英國裘皮商人談判。
休息時，英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道：“今年黃狼皮比去年好吧？”中方人員隨意應(yīng)了聲：“不錯?！庇⑸叹o跟一句：“如果我想買15萬20萬張不成問題吧？”陪談人員仍不經(jīng)意地回答：“沒問題。”
一支煙未吸完，英國商人就走了。隨后，英商主動向中方談判人員遞出5萬張黃狼皮的穩(wěn)盤，價格比原方案高出了5%。
中方談判人員竊喜。 兩天后，有客戶向中方反應(yīng)，有人按低于中方的價格，在英國市場拋售中國黃狼皮。
直到此刻，中方談判人員冷靜地分析了業(yè)務(wù)談判的前前后后，才恍然大悟。原來該商人有意遞出價高5%的穩(wěn)盤，穩(wěn)住中方。
因?yàn)?，他給的價高，其他商人便難以問津了。同時，在中國黃狼皮高牌價下，他則在英國市場上按原價大量拋售其幾十萬張的存貨，以微小代價先于中方出售，這樣就把他的積壓貨傾銷出去了。
2.黃金名片 參加朋友聚會，我認(rèn)識了一些富有的人。其中，有一位遞給我一張名片，金光閃閃。
我正要收入口袋的時候，他說：“這名片是純金的喔！” 我遲疑了一下，又把名片拿出來端詳，一時間不知如何是好。那送給我名片的人說：“你看看背面。”
我翻過一看，發(fā)現(xiàn)背面角落里有一行小字：“純金999”。那人補(bǔ)充說：“這黃金的名片是很珍貴的，價值很高?！?/p>
“太好了，哪一天我拿到銀樓把它賣掉。”我說，“我也有一張名片給你，也很珍貴的?！?/p>
我把名片送給那富人，其實(shí)我的名片平淡無奇，只是為了實(shí)踐環(huán)境保護(hù)運(yùn)動，特別選用再生紙印的。我覺得以再生紙印名片、印稿紙、印書都是十分珍貴的。
因此我說：“我這張名片是用再生紙印的，沒有一棵樹因我的名片而倒下?！? 一位經(jīng)營銀樓的朋友來聊天。
我告訴他黃金名片的故事，他還不敢相信，后來我剪下名片一角讓他化驗(yàn)，果然是真的！本來，我私下里還希望，沒有人會奢侈到真以黃金做名片，如今這希望也破滅了。唉！唉！ 等我們把金片子毀了，銀樓的朋友才問我：“糟了，把那人的名片剪掉了，他叫什么名字？ 我一怔，說：“我一心只想著黃金，哪里有心去記他的名字？”兩人相對大笑，只差沒有笑出眼淚來。
3.兩輛中巴 家門口有一條汽車線路，是從小港口開往火車站的。 不知是因?yàn)榫€路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排了兩輛中巴來回對開。
開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。 坐車的大多是一些船民。
由于他們長期在水上生活，因此一進(jìn)城往往是一家老少。 101號的女主人很少讓船民給孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。
有的船民過意不去，執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票。 她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶個小河蚌來，好嗎？這次就讓你免費(fèi)坐車。”
102號的女主人恰恰相反。 只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買半票。
她總是說，車是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了。 船民們也理解，幾個人就掏幾張票的錢。
因此，每次也都相安無事。 不過，三個月后，門口的102號不見了，聽說停開了。
它應(yīng)驗(yàn)了102號女主人話：馬上就干不下去了，因?yàn)榇钏嚨娜嗽絹碓缴佟? 4.花店的傳統(tǒng) 這是一個兩口之家。
母親是編輯，女兒16歲，是一所重點(diǎn)高中的學(xué)生，不幸患了風(fēng)濕性心臟病。 高二那年春天，女兒突然提出要利用課余時間到街上為行人畫像。
母親自然不同意，她深知女兒和身體是承受不了那樣折騰的。母親和顏悅色地說：“你愿意畫，就給媽媽畫吧！”女兒說：“每天都見您，我找不到感覺?！?/p>
母親又說：“我可以擺不同的姿勢供你選擇。”女兒還是執(zhí)意要去。
母親火了，女兒卻更倔強(qiáng)地一摔門走了。 天色已經(jīng)昏暗了，女兒才回來，滿臉的汗水卻掩飾不住興奮，匆匆扒了幾口飯便睡了。
夜里，母親聽見女兒的呻吟聲，心便縮得緊緊的。本以為這不過是女兒異想天開，不想她卻認(rèn)了真，第二天居然做了一個小紙板，上面寫著：請讓我給您畫像，我需要您的5角錢。
女兒說，根據(jù)收的錢才知道讓我畫像的人數(shù)，才能知道自己的水平。母親這次是真的生氣了。
母女二人的生活雖然清苦，但母親自信女兒得到的東西，在精神上物質(zhì)上都不比別的孩子少，可女兒為什么要這樣做呢？這跟乞丐有什么區(qū)別！但是，最終妥協(xié)的還是母親。 于是，在這座城市的街頭，便出現(xiàn)了這樣一幕：一個病弱的少女手持畫具，坐在小凳子上期待地注視著來往的行人，一個中年母親低著頭，卻高高地為女兒撐著一把遮陽擋雨的傘，母女二人的面前放著那個小紙板。
一個星期后，儲蓄罐只裝進(jìn)5元5角，而女兒卻病倒了，且再也沒有醒過來。 不久，母親節(jié)到了。
滿街的鮮花與燦爛的笑臉，如同炭火一樣燒著母親的眼。母親逃也似的沖回了家，抱著女兒的照片嚎啕大哭起來。
黃昏時分，門鈴響了，進(jìn)來一個陌生的女孩，抱著一大束芳香的康乃馨。母親愣了，問她是不是走錯了門，女孩甜甜地笑著，把鮮花送進(jìn)母親的懷里，說了句“節(jié)日快樂”就輕輕地為母親掩上了門。
歲月如梭，又一個母親節(jié)到了。 黃昏時，門鈴又響起來，又是一束鮮花，又是一聲祝福，不同的是送花的人。
2.收集哲理、經(jīng)商小故事,中外不限
小和尚撞鐘
有一個小孩子被送來寺廟里做和尚，方丈看這孩子聰明伶俐，就想考驗(yàn)考驗(yàn)他，看他能不能擔(dān)當(dāng)大任.于是，方丈就先派他擔(dān)任撞鐘的職務(wù)，每天在規(guī)定的同一時間撞鐘.
小和尚開始很新奇，天天很認(rèn)真地按照老方丈的要求去撞鐘，鐘聲響亮而悠遠(yuǎn)，每天每次的每一下都是如此.可小和尚畢竟是年齡小，沒什么耐性.時間一長，他就覺得疲倦了，不由自主想?；锾?剛開始是漸漸鐘聲時高時低，然后是漸漸只有響聲，不再悠遠(yuǎn).很快，半年下來，小和尚就覺得撞鐘這個職務(wù)無聊之極，簡單而無趣.
就這樣過了一年.有一天，老方丈突然宣布調(diào)小和尚到后院去劈柴挑水.小和尚大吃一驚，問：“師父，為什么要調(diào)我呢？我不是一直做得很好嗎？”
主持微微一笑，說：“錯了，你不是做得很好，而是根本不能勝任這撞鐘一職.”
“什么？”小和尚很不服氣地問，“為什么說我不勝任呢？難道我撞的鐘不準(zhǔn)時、不響亮嗎？”
老主持耐心地告訴他：“你撞的鐘雖然很準(zhǔn)時、也很響亮，但鐘聲空泛、疲軟，沒有感召力，一聽就是在敷衍了事.”
小和尚聽了微微有點(diǎn)臉紅，他還是不死心地問：“撞鐘不就是要響亮，提醒大家鐘點(diǎn)嗎？干嗎還要感召力呢？”
“阿彌陀佛，我們寺院的鐘聲可不是單單報鐘點(diǎn)的，而是要喚醒沉迷的眾生.因此，我們撞出的鐘聲不僅要洪亮，而且要園潤、渾厚、深沉、悠遠(yuǎn).”
小和尚聽了，大受感悟，從此安下下來，認(rèn)真撞鐘，每天的每一聲鐘聲都是那么圓潤、渾厚、深沉和悠遠(yuǎn).
三年后，老方丈微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭， 開始教小和尚誦經(jīng)，教他佛理，后來這小和尚成了有名的禪師.
啟發(fā)大課堂
嗬，原來撞鐘也有這么多學(xué)問呢，看來做任何事情都不是想象中那么容易的哦.不認(rèn)真，不上心就做不好任何事情.仔細(xì)想一想，我們是不是把學(xué)習(xí)也當(dāng)做了撞鐘呢？像小和尚一樣，想耍滑，想溜號，每天只想著能把鐘撞響就行了？
如果抱著這種心態(tài)，每天只是做個樣子在聽課，從不用心聽講；腦子里既沒有認(rèn)真記憶老師所講的內(nèi)容，也沒有思考老師講解的解題技巧；只是那樣聽，課堂上聽完，下課立刻就忘記了.想想看，一個不想辦法吸收知識的同學(xué)，又怎么能獲得知識，獲得進(jìn)步呢？
被動的學(xué)習(xí)常常會使人產(chǎn)生厭煩的情緒.因?yàn)閺膩頉]有用心學(xué)過，知識點(diǎn)記不住，今天落下一點(diǎn)，明天落下一點(diǎn)，難點(diǎn)越積累越多.逐漸的，我們就開始對老師講的課聽不懂，失去學(xué)習(xí)的興趣，只剩下每天去舉行“撞鐘”的儀式了.
這個時候，我們不能再縱容自己每天只去“撞鐘”，要勇敢地像小和尚一樣開始發(fā)問，為什么自己聽不懂，要怎樣才能跟上功課.找到原因后，強(qiáng)迫自己克服學(xué)習(xí)不專心的壞習(xí)慣，真正把自己融入學(xué)習(xí)的狀態(tài)，認(rèn)真學(xué)習(xí)老師灌輸?shù)闹R.
一切從今天開始，不再為自己找任何借口.不但每天堅(jiān)持去學(xué)校“撞鐘”，還要堅(jiān)持認(rèn)真聽講，獨(dú)立完成作業(yè).用心預(yù)習(xí)功課，讓撞出的鐘聲“洪亮、圓潤、渾厚、深沉、悠遠(yuǎn)”.
3.做生意的哲理故事?
做生意的哲理故事如下：
建材市場上，有兩家同時賣磁磚的門市部。一家冷清，一家卻門庭若市。
老于單位要整修廁所，決定到建材市場上采購一批磁磚。老于來到建材市上，東張西望，走進(jìn)一家磁磚店，店時除了老板娘在，再也沒有一個人影兒。
老于左看右看，他相中了其中的一種磁磚，問老板娘：“我可以帶一件樣品回公司讓領(lǐng)導(dǎo)看看再拍板買還是不買嗎？”
老板娘把眼皮一抬說：“我們店沒有這個規(guī)矩，要帶行，得先交錢才準(zhǔn)你帶走一塊。”
老于左右為難，撓了撓后腦勺走出了店鋪。后他又折進(jìn)去問老板娘賣隔斷門的在哪兒，那老板娘冷淡地說：“你出去打聽打聽吧。“
他又來到另一家賣磁磚的店，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就見這個店鋪里外門庭若市，門口停了好幾輛車，有人出出進(jìn)進(jìn)往車上搬磁磚。
老于走進(jìn)去，一下子看見了剛才相中的那種磁磚，問老板多少錢賣，那老板痛快地報了價，老于一聽價錢比剛才那家報的價還低，他心里一陣歡喜，老于接著問能不能帶其中的一塊回公司叫領(lǐng)導(dǎo)過目，老板又痛快地說可以。
老于說他是外地人，老板說：“沒關(guān)系，做買賣靠得是誠信，我用誠信對待了你，相信你也會用誠信對待我。”
老于心里佩服，他尋思：領(lǐng)導(dǎo)日后就是不用這磁磚，我也得抽空打遠(yuǎn)道送回來。
老于看完磁磚，問老板附近賣隔斷門的在哪兒，老板很熱情地掏出一張名片給老于，說：“這是賣隔斷門朋友的名片，你照著這個地址找找，這上面有他的電話，你打個電話叫他派人過來接你去看看。”老于千恩萬謝。
4.經(jīng)商之道故事
這種“防止手長期在水中工作起泡潰爛的藥”要是流傳到現(xiàn)在可謂“商業(yè)機(jī)密”了，倘若他持有這個秘方自己開一家補(bǔ)料場，那么他就比同行競爭者更有優(yōu)勢：首先，節(jié)省了工廠工人手起泡潰爛就醫(yī)的部分費(fèi)用；其次，避免了工廠工人因手起泡潰爛耽誤工時的情況。這兩個優(yōu)勢一個降低了成本，一個提高了效率，不出三年，他就可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他的同行，成為這個行當(dāng)?shù)凝堫^，到時候必然是會賺得缽滿盆滿啦。
他父親說的應(yīng)該就是這個意思吧。。。
但是我個人認(rèn)為這到也不一定：首先，他本來就不是從事這個行當(dāng)?shù)模粜腥绺羯?，在他慢慢摸索的這個階段肯定是不能與其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同行抗衡的，他能否撐到最后是個未知數(shù)；其次，這個秘方是有時效性的，北方的店能把秘方賣給你，同樣也能賣給別人，一旦泄露了秘方就連一文不值了。再次，我們姑且相信北方的店主是一個誠實(shí)守信的人，但是是不是也有可能隨后又有能人發(fā)明了新的更好的秘方呢?？偠灾磺薪杂锌赡?，但是我想這個故事中的父親是希望自己的兒子有更長遠(yuǎn)的目光而不是僅僅看到眼前的利益吧，也不失為一個不錯的啟示。
5.求一些成功商人的小故事
[轉(zhuǎn)]一個成功商人的故事 他是個幸運(yùn)的男人。
有一份收入雖不高、但較穩(wěn)定且很體面的工作；妻子談不上漂亮卻端莊賢惠；愛女結(jié)合了父母雙方的優(yōu)點(diǎn)， 聰明且美麗。 然而，他又是個不甘滿足現(xiàn)狀的男人。
在剛剛興起南方淘金熱的時候，他毅然辭去官職，告別那有滋味的小日子，只身來到特區(qū) 。那年他已經(jīng)進(jìn)入了不或之年。
事情并不向他想象的那樣。在只認(rèn)本事與機(jī)遇的特區(qū)，他無法找到立足點(diǎn)。
一個星期后，他得到的第一份工作是一家企業(yè)的搬運(yùn)工。 300元的薪水使他不能寄錢養(yǎng)家，繁重的體力勞動需要好的營養(yǎng)支撐，但他只能一日三餐吃盒飯。
晚上，在昏暗的路燈下，他常常在 夢里回到了“一杯茶、一只煙、一張報紙混半天”的時光。 他只能“咬斷舌頭肚里咽”硬挺著，因?yàn)樗呀?jīng)辭職沒退路了。
半年過去了。一天，與往常一樣，他扛著大包去倉庫。
路上，他看見 地上有一個小零件，不知是誰掉的。他彎腰順手將它撿起送到倉庫，這是他的性格使然，因?yàn)樗非笸昝馈?/p>
這一景被從這走過的一中 年人看在眼里，從此，他的命運(yùn)發(fā)生了變化。 第二天，他就當(dāng)上了生產(chǎn)組長。
憑著他過去國企當(dāng)干部的經(jīng)驗(yàn)及作搬運(yùn)工的人品，使這個組多次被評為先進(jìn)。一年后，他成為一個部 門的業(yè)務(wù)主管。
兩年后，被任命為副總經(jīng)理兼總經(jīng)理特別助理。 在宣布他任命的中層干部大會上，總經(jīng)理說“他一進(jìn)入我的視線，我就不得不注意到他了。
在多數(shù)人都不注意掉在地上的毫不起眼的 一個小零件的時候，他毫不猶豫扛著重包彎下腰把它拾起來，不圖任何報酬。一個把企業(yè)的事當(dāng)作自己的事的人是應(yīng)當(dāng)?shù)玫街赜玫摹?/p>
而他面對辦公桌上數(shù)萬元的現(xiàn)金能無動于衷，但要為一個盒飯去和攤主討價還價半小時，這樣的人是值得信任的?！? 他是一個不甘于當(dāng)下手的人。
當(dāng)了兩年的總經(jīng)理助理，他正式向總經(jīng)理遞交了辭職報告。因?yàn)樗呀?jīng)完成了自己的原始積累；手中有 了8萬元，知道自己應(yīng)該怎么作了。
在總經(jīng)理辦公室里，總經(jīng)理說：“天底下沒有不散的宴席，我早知道你有這么一天。你說吧，需要 我給你作點(diǎn)什么？”他了解總經(jīng)理，遲疑了一會：“我想向你借一百萬！”總經(jīng)理說“你讓我想想！” 他知道自己太唐突了。
第二天，天氣突變，風(fēng)雨交加。他一下子也不肯停留。
收拾好自己的行李，正要出門，接到經(jīng)理辦公室秘書的 電話，請他到總經(jīng)理辦公室去一下。 總經(jīng)理不在，辦公桌上擺著一個密碼箱，一張字條：“里面有我借給你的100萬，我會通知你密碼的。
你不用打借條，你的誠實(shí)與善良 使我相信你。祝你成功，一路走好！” 他感受到了一股暖流。
在天涯海角的地方，開始實(shí)現(xiàn)他的計劃。 他是一個很有心計的人。
早在當(dāng)總經(jīng)理助理的時候，他就進(jìn)行了市場調(diào)查。特別是當(dāng)時的房地產(chǎn)市場方興未艾。
一年后，他成功了。 在初拭鋒芒的時候，他就發(fā)現(xiàn)了自己的短處。
房地產(chǎn)瞬息萬變的市場使他應(yīng)接不暇。而他的長處在于長線生意。
由于朋友的幫助，他迅速把手中的房地產(chǎn)平價變賣，回籠資金400萬?；氐搅颂貐^(qū)。
第一件事就是去看望那位總經(jīng)理。連本帶息還其借款。
他說：“朋友情，我要守信用，商人義，我要講規(guī)矩”。 經(jīng)過半年的市場調(diào)查，他選擇了新的投資項(xiàng)目：開辦“汽車美容店”。
雖然 贏利不大，但風(fēng)險也小。 誠信和口碑是他最好的廣告，到他店做過汽車美容的人，都把自己的朋友介紹過來，因?yàn)樵谶@里，人們放心。
他終于成功了，由貧窮的小官僚到有自己專車的闊老板。 人說“男人有錢就變壞”。
但他不張狂。每當(dāng)交際場合，在酒過三巡之后，朋友們提出輕松一下。
他也不反對，不過，在朋友們桑拿、 按摩的時候，他會要一杯價格昂貴的洋酒，找到一個安靜的地方。品著美酒，聽聽音樂，看看書。
其實(shí)，他還是想喝中國的“二鍋頭” ，雖喝得不多，但使他又可以回到下放的鄉(xiāng)下。那是有他許多難以忘懷的地方。
之所以他要上這杯價格并不低于朋友們桑拿、按摩的價格 ，只是為了使那些朋友心里平衡。 在一次與外商談判的場合，一位老外不解地問：“我就不明白，你怎么不喜歡漂亮的姑娘？”他出門買了一小碟剛煎好、能讓整條街奇 臭無比的臭豆腐，端到老外面前。
高鼻子藍(lán)眼睛的外商連連后退：“你干什么？我不喜歡這個臭東西！”他指了指門外兩個正低著頭津 津有味吃著臭豆腐的漂亮小姐：“我也不喜歡吃，就象我不喜歡近女色一樣。但也有人愛女人，就象那兩位小姐喜歡吃臭豆腐一樣?！?/p>
老外笑了，“在西方，男人如果不喜歡漂亮的女人那就是他有病。但我知道，在中國，不喜歡妻子以外的女人的男人則是一種美德，我欣 賞你的性格?！?/p>
不久，他成為某國著名公司的中國總代理商。 SOHO=Small Office、Home Office，就是小型辦公、在家里辦公的意思。
SOHO是人們對自由職業(yè)者的另一種稱謂。近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)在各個領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用和普及逐漸成為了越來越多的人可以嘗試的一種工作方式。
一天，一個商人在路上撿到一個小包，里面裝著3枚金幣。 正當(dāng)他為得到這筆意外之財而興高采烈時，一位散步的人走來，說這包是他掉在這里的，要求歸還。
商人不以為然，聲稱：“誰撿到的，就是誰的?！? 兩人都據(jù)理力爭，吵個。
6.跪求一篇關(guān)于經(jīng)商的哲理故事或者幽默故事,篇幅要長一點(diǎn)的
王金貴是一個農(nóng)民，祖祖輩輩都是農(nóng)民的農(nóng)民。
在一個偏僻的山村中，王金貴成家后依然和他爹在一起過。在他爹的庇護(hù)下，王金貴和 他爹共同致富，生活過得有滋有味，算得上是村中的“貴族”。
在幾年的風(fēng)調(diào)雨順之后，旱災(zāi)來臨，收成幾乎不夠全家人的口糧。這時的王金貴說話失去了往日“貴族”的強(qiáng)調(diào)。
這一次的天災(zāi)給王金貴的心靈造成了難以撫平的創(chuàng)傷。 “年年要都是這樣，可叫人怎么活呢？……”諸如此類的擔(dān)心充斥著他的腦子，他開始對祖祖輩輩賴以生存的土地產(chǎn)生了質(zhì)疑。
一個炸雷似的消息鉆進(jìn)了他的耳朵：城里好過。旱澇保收。
在城里高樓、金錢、美女的誘惑下，王金貴放棄了世代維系生活的土地，告別了一直呵護(hù)他成長的雙親，帶著老婆孩子來到城里去追求夢想中美好的生活了。 進(jìn)城后，半文盲的他只能干一些繁重的體力活，且收入甚微。
在對城市的新鮮感過后，在風(fēng)吹日曬下的王金貴心灰意懶，之前發(fā)誓似的一定要干出個樣來的豪言壯語皆煙消云散了。 半年后帶著對城市的失望，王金貴又對曾另他無比失望痛心的孕育他的那片土地寄起新一輪的希望。
重新搬回到村中，他懷著收獲的希望把種子埋在土地里。天公作美，風(fēng)調(diào)雨順。
不久，又一個霹靂似的消息闖進(jìn)了他的耳朵。原來他的一個遠(yuǎn)房的弟弟在城里做起了茶葉的生意，而且聽說掙了大錢。
王金貴的心隨著想象中大把的鈔票突突地顫了幾下。在夜深人靜的時候，他的心也停止了先前的突突。
他試圖想象秋天豐收的景象，可是一把把茶葉似的錢在他的眼前晃動，他被晃得頭暈?zāi)垦?，不知方向。于是他帶著十幾年積攢下來的所有積蓄攜同妻小略感惋惜地?fù)]別了自己親手種下的正茁壯成長的莊稼來到了既熟悉又陌生的城市，又開始了城市人的生活。
他在距他遠(yuǎn)房弟弟的茶葉店不遠(yuǎn)的地方開了一家茶葉店。在開業(yè)前的一個晚上，他的媳婦斜著眼睛對他說：“這回你有點(diǎn)長性?！?/p>
責(zé)怪似的叮囑著。 “嗨，沒事兒，這回保準(zhǔn)掙大錢，老弟都掙大錢了，我當(dāng)哥哥的指定比他強(qiáng)?！?/p>
王金貴輕描淡寫地說，看似胸有成竹。 “看你那樣兒，干啥都沒有長勁兒?！?/p>
王金貴的媳婦滿臉輕蔑地嚷道。 王金貴瞇著眼睛滿臉堆笑，拍著寬而厚的胸膛大聲說：“放心，錢大大地掙?！?/p>
茶葉店開業(yè)了，終日幾乎沒有生意。起初王金貴安慰似地對自己說：剛開始，再過幾天就好了。
又過了些日子，知曉的人多了，來買茶葉的人較之當(dāng)初多了幾個。他暗地里為自己的“英明”慶幸不已。
這次的“英明之舉”堅(jiān)定了他堅(jiān)持開下去的信念。在咬牙皺眉中他堅(jiān)持了一年。
他為自己非凡的毅力感到驕傲。在年末，他合了帳，發(fā)現(xiàn)不但沒有掙到想象中大把大把鈔票，反倒虧了老本。
他萬分沮喪猶如泄了氣的氣球。 現(xiàn)實(shí)給了他的理想重重一棒，直打得他眼冒金星，暈頭轉(zhuǎn)向。
稍有不順的經(jīng)商之路正吞噬著他曾鐵打不動的信念，同時一顆動搖的種子悄悄地在他的心里滋生。 在理想與現(xiàn)實(shí)存在著差距的催逼下，王金貴感到失望，絕望。
在第二年，王金貴兌出了度過最困難時期的茶葉店，在城里重操起無本錢無風(fēng)險的繁重的體力活了。 在經(jīng)歷過前幾次慘痛的教訓(xùn)下，王金貴變得老成了許多。
塌實(shí)地過著貧苦的日子，可是每次在他經(jīng)過曾經(jīng)屬于自己的茶葉店時，便情不自禁地駐足觀看，看著店中川流不息的客人，他后悔，傷心，悔恨…… 悔恨可能是希望的沃土。在深切的悔恨中，王金貴萌生了更大的愿望：去沿海城市開茶葉店。
在痛苦的抉擇后，他滿懷信心地踏上了開往廣州的列車，到了廣州，人生地不熟，使他倍感凄涼，再加上他聽說辦工商證件也是一件不容易的事情。他的心里沒有了來時的信心了，剩下只是歸心似箭。
但他內(nèi)心的希望并沒有因此而完全破滅，他扛著一袋子鍋碗瓢盆，唏哩嘩啦地回到了原來的城市。在真正吸收了前幾次的檢驗(yàn)教訓(xùn)后，王金貴深刻地認(rèn)識到：堅(jiān)持到底就是勝利。
他傾其所有在距他第一次開的茶葉店不遠(yuǎn)的地方又開起了個茶葉店，店名為：憶昔茶葉店。做最后一博。
在這個城里，市民對茶葉需求量已達(dá)到飽和的狀態(tài)。王金貴的茶葉店入不敷出。
但他堅(jiān)持著，嘴中嘟囔著堅(jiān)持就是勝利這句看似在什么情況下都成立的真理。 一年。
二年，王金貴的媳婦見勢頭不對，勸他放棄，但經(jīng)歷太多失敗的他決定堅(jiān)持，堅(jiān)持的決心雷打不動。終其媳婦帶著孩子棄他而去。
三年過去了，“堅(jiān)持就是勝利”這句話給他以極大的安慰和鼓舞。根據(jù)前幾次的經(jīng)驗(yàn)，他固執(zhí)地堅(jiān)信掙大把大把的錢就在每當(dāng)他決定要放棄的時間以后，所以每每他把此時當(dāng)作自己要放棄的時刻，就期待著“大把錢”的降臨。
可是“大把錢”沒有如約而至，他就在心底私自更換著放棄店鋪的日子，然后耐心地等待著……更換著……期待著…… 在寄起希望與希望破滅中，王金貴度過了六個春秋，昔日健壯的他被歲月消磨得體虛多病。這時的他已債臺高筑，催債的人踏破了門檻。
無奈，他當(dāng)其店鋪還債，只身流浪。 幾年后，一個乞丐模樣的老頭手中捧著一個白瓷碗走走在城里的街頭，那碗上歪歪扭扭地寫著這樣幾個字：堅(jiān)持就是勝利。
7.求精打細(xì)算的經(jīng)商小故事或者實(shí)際案例
一次，中國外貿(mào)人員和英國裘皮商人談判。
休息時，英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道：“今年黃狼皮比去年好吧？”中方人員隨意應(yīng)了聲：“不錯?！庇⑸叹o跟一句：“如果我想買15萬20萬張不成問題吧？”陪談人員仍不經(jīng)意地回答：“沒問題?！?/p>
一支煙未吸完，英國商人就走了。隨后，英商主動向中方談判人員遞出5萬張黃狼皮的穩(wěn)盤，價格比原方案高出了5%。
中方談判人員竊喜。 兩天后，有客戶向中方反應(yīng)，有人按低于中方的價格，在英國市場拋售中國黃狼皮。
直到此刻，中方談判人員冷靜地分析了業(yè)務(wù)談判的前前后后，才恍然大悟。原來該商人有意遞出價高5%的穩(wěn)盤，穩(wěn)住中方。
因?yàn)?，他給的價高，其他商人便難以問津了。同時，在中國黃狼皮高牌價下，他則在英國市場上按原價大量拋售其幾十萬張的存貨，以微小代價先于中方出售，這樣就把他的積壓貨傾銷出去了。
【點(diǎn)評】營銷談判與其說是利益的抗衡，不如說是智慧的較量。誰掌握著談判對方的底細(xì)，誰就掌握著主動權(quán)，利益的天平就會向誰傾斜。
日本企業(yè)家小池出身貧寒，20歲時在一家機(jī)器公司當(dāng)推銷員。有一個時期，他推銷機(jī)器非常順利，半個月內(nèi)就同33位顧客做成了生意。
之后，他突然發(fā)現(xiàn)他現(xiàn)在所賣的這種機(jī)器，比別家公司生產(chǎn)的同樣性能的機(jī)器貴一些。他想：如果客戶知道了，一定以為我在欺騙他們，會對自己的信用產(chǎn)生懷疑。
于是，深感不安的小池立即帶著合約和訂單，整整花了三天時間，逐個拜訪客戶，如實(shí)向客戶說明情況，并請客戶重新考慮選擇。 他這種誠實(shí)的作法，使每個客戶都很感動。
結(jié)果，33人中沒有一個解除合約，反而成了他更加忠實(shí)的客戶。 【點(diǎn)評】做人做生意都一樣，第一要訣就是誠實(shí)。
誠實(shí)就像樹木的根，如果沒有根，那么樹木也就沒有生命了。 怎么樣，我找到，如果滿意請給分。
