1 提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識
很多大學(xué)生往往不重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐,這是因為大學(xué)前的教育告訴他們課堂上的東西是最重要的,課本學(xué)習(xí)比社會活動更重要。生活中處處有新知,大學(xué)生作為“七八點鐘的太陽”,應(yīng)該在老師教學(xué)的第一課堂之外,積極開辟自己的第二課堂。只有首先有了提高自身能力的意識,大學(xué)生們才會在課余思考實踐的問題,才能投身到課余實踐中來。課余實踐的機會多了,才能結(jié)合理論產(chǎn)生創(chuàng)新思維,再利用創(chuàng)新思維指導(dǎo)實踐,實現(xiàn)“意識到實踐,實踐到意識,意識再到實踐”往復(fù)循環(huán)的認(rèn)識飛躍[1]。
2 參加實踐活動提高素養(yǎng)
有了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識之后,大學(xué)生應(yīng)該積極參與各個類型的實踐活動,為自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗材料。有效的實踐活動主要有四種:
(1)科研訓(xùn)練:在導(dǎo)師幫助下進行科研訓(xùn)練可以充分利用大學(xué)的實驗室和科研資源,引導(dǎo)自身對于科學(xué)前沿的認(rèn)識,提高實驗動手能力。
(2)學(xué)科競賽:主動參加學(xué)?;蛘呓逃块T組織的學(xué)科相關(guān)競賽(軟件設(shè)計競賽、智能車設(shè)計比賽等)能極大的提高快速學(xué)習(xí)能力,并檢驗自身時間管理和項目安排的能力。
(3)素質(zhì)教育:多參加讀書會,借閱專業(yè)以外的書籍拓展自己的知識面;積極參加文藝體育活動,參加辯論隊或演講比賽,鍛煉口才;培養(yǎng)一個人文的興趣愛好,例如繪畫、攝影、徒步等。
(4)實習(xí)培養(yǎng):積極參加校外兼職活動,鍛煉職業(yè)技能,了解盈利鏈的整個運作;參與產(chǎn)業(yè)基地或者公司實習(xí),在拓展社會資源的同時摸清公司的基本運營流程[2]。
3 選擇合適的創(chuàng)業(yè)實踐方向
有了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識,廣泛參與實踐活動之后,學(xué)生會對自身的優(yōu)勢和劣勢、興趣和短板有充分認(rèn)識。結(jié)合自身興趣和能力優(yōu)勢,選擇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)的方向。在確定方向之后,深入了解相關(guān)方向的理論知識,鉆研相關(guān)方向的實踐活動。例如對編程有興趣的學(xué)生,可參加多個軟件編程項目組,邊完成項目邊鞏固編程知識,達到事半功倍的效果;而對學(xué)科前沿知識有熱情的大學(xué)生,可積極聯(lián)系導(dǎo)師,爭取進入實驗室的機會,學(xué)習(xí)實驗方法和科研技巧等。合理安排好校內(nèi)學(xué)習(xí)和課余鉆研的時間,在項目中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中進步。在一個方向上積累了足夠的經(jīng)驗,就可以準(zhǔn)備自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的課題了。
4 組建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)生團隊
現(xiàn)代社會已經(jīng)脫離了單打獨斗,團隊合作對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)來說是必要的前提。團隊初期組建的方式主要有三種:1.興趣組合式。要求每一個組員對同一個課題有著極大的興趣和熱情,這樣保證了團員的工作效率和積極性。團員的尋找可以在校內(nèi)相關(guān)社團展開,也可以在網(wǎng)上論壇和社交部落上尋找。2.零件拼湊式。這需要組團人對整個課題有初步的規(guī)劃,按照初期的計劃表根據(jù)需求找到相關(guān)優(yōu)勢的人才。例如一個賣產(chǎn)品的項目,需要研發(fā)產(chǎn)品的人和營銷產(chǎn)品的人,這兩類要求可以分開來找。3.導(dǎo)師推薦制。如果課題由具有經(jīng)驗的導(dǎo)師指導(dǎo),可以讓他充當(dāng)組團人來組織整個團隊,因為他有相關(guān)項目經(jīng)驗,知道什么樣的團隊能成功。
在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐的前期要找好自己在團隊內(nèi)的角色。團隊的隊長需要具備責(zé)任心、耐心,還要有可以作為全隊榜樣的干勁和斗志,副隊長需要協(xié)調(diào)好組員之間的關(guān)系,普通組員各司其職,該出力的時候不要扯全隊后腿,負責(zé)撰寫報告的組員要緊跟項目進展。
5 在項目中鍛煉職業(yè)技能
大學(xué)生應(yīng)該充分利用項目的機會鍛煉自身,發(fā)展職業(yè)技能。大學(xué)生一般都是通過嘗試不同的實踐活動最終確認(rèn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐的方向,在這個方向上又經(jīng)過長期的理論準(zhǔn)備和反復(fù)實踐,不妨利用這個方向上的積累優(yōu)勢給自己擇業(yè)增加籌碼。例如以科研為目標(biāo)的同學(xué),要在項目中鍛煉好自己的科學(xué)精神,打好理論基礎(chǔ),學(xué)會寫合格的研究文獻;參加軟件硬件項目的同學(xué),可總結(jié)自己在項目中的實踐經(jīng)驗,提高動手能力和項目開發(fā)水平,縮短就業(yè)時的實習(xí)期;在項目中負責(zé)營銷和對外聯(lián)系的同學(xué),要總結(jié)好自己項目管理和對外公關(guān)的經(jīng)驗,為將來從事同類型的工作打下基礎(chǔ)。
上述提高大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的思路希望能夠給有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生和指導(dǎo)教師以啟示,大學(xué)生提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力不僅可以提高工作中遇到問題解決問題的能力,更為自身將來的發(fā)展拓展了道路。當(dāng)前,國家正在推進整個社會教育現(xiàn)代化的發(fā)展,作為排頭兵的大學(xué)生更有責(zé)任和義務(wù)去主動提高自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力。
先要有項目,你可以找學(xué)校一些教授的科研成果,要比較有市場前景,并且申請過專利。
然后最重要的就是組建一個優(yōu)勢互補的團隊了。團隊的質(zhì)量決定你能走的多遠。
會計專業(yè)的,市場營銷專業(yè)的必須有,還要有懂技術(shù)的,懂管理的,而團隊領(lǐng)頭人最好綜合能力較強,有團隊管理經(jīng)驗,協(xié)調(diào)能力較好,什么都能懂一點??紤]到后期需要答辯,所以組建團隊?wèi)?yīng)當(dāng)適當(dāng)考慮口才較好演講能力較強的,你可以找辯論隊的,到?jīng)Q賽答辯你就能看到優(yōu)勢了。
指導(dǎo)老師也很重要,好的指導(dǎo)老師能給你很大的幫助,建議找有過經(jīng)驗的老師,財務(wù)的老師必須要有,財務(wù)是重點、難點。不建議找太忙,沒什么時間的老師。
你可以上網(wǎng)下載一些商業(yè)計劃書,看下別人都是怎么寫的,大概了解一下,心里有個底。 這是我的一些經(jīng)驗,希望能夠幫助到你。
盡管在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中存在著種種問題,但對大學(xué)生來說,自主創(chuàng)業(yè)仍是一條不錯的發(fā)展途徑,關(guān)鍵是要正視問題,并找出癥結(jié)所在,然后對癥下藥。
一般來說還需要大學(xué)生掌握以下的基本能力: 1、具有規(guī)劃人生,確定目標(biāo)能力 這一點對年輕人來說,是不容易實現(xiàn)的。尤其是大學(xué)生剛出校門,對社會和自己的認(rèn)識還非常有限。
要想清楚地知道自己以后發(fā)展方向在哪里,僅靠自身的苦思冥想是找不到答案的。最好的辦法就是通過自己去觀察別人,征求“過來人”的意見,再結(jié)合自己的實際情況制定一些小的目標(biāo),通過確定和實現(xiàn)這小小目標(biāo),再慢慢地開始規(guī)劃自己的人生。
2、具有決策時的膽識和魄力 作為創(chuàng)業(yè)者,你就是團隊的靈魂。團隊運營后,甚至在籌備之初就會面臨各種各樣的決策,你的一舉一動都左右著創(chuàng)業(yè)的發(fā)展走向和興衰。
前期創(chuàng)業(yè)者可能會廣泛地征求親朋好友的建議,一旦自己能夠獨立自主后,就必須要通過自己的智慧和膽識去決定各種大小事務(wù)。當(dāng)在自主地做出決策時,謹(jǐn)慎是必不可少的,一旦優(yōu)柔寡斷可能就會失去一個絕佳的商業(yè)的機會。
同時,決策的膽識和魄力一定是要建立深思熟慮的基礎(chǔ)之上,既要選擇風(fēng)險小又要兼顧利益最大化。 3、具有計劃管理的能力 在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中,要經(jīng)常性地提前計劃或規(guī)劃一些事情。
在制定計劃的時候一定要綜合各種因素,形成切實可行的動作分解,要將任何可能的細節(jié)都考慮在內(nèi)。而在實施的過程當(dāng)中要針對當(dāng)下的具體情況進行,適時做調(diào)整。
運營需要強有力的計劃管理能力,只有具備這一能力才能讓自己更靠近成功創(chuàng)業(yè)之門。 4、具有建立和改進店鋪的管理制度能力 任何創(chuàng)業(yè)如同經(jīng)營一家企業(yè)一樣,需要制定各種制度。
制度不在于多,而在于是否讓所有相關(guān)人都能夠明白其道理,并且嚴(yán)格執(zhí)行。創(chuàng)業(yè)者需要針對自己團隊實際情況建立各種有效的管理制度,包括:店員管理、培訓(xùn),績效考核等。
同時,針對市場的不斷發(fā)展變化而改進相應(yīng)制度,只有這樣才能夠讓創(chuàng)業(yè)者及其團隊利于不敗之地,擁有發(fā)展的主動權(quán)。在此想提醒大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,在制定和改進管理制度的時候,一定要基于客觀事實出發(fā),而不要想當(dāng)然,要極力保證制度的可實施性。
5、具有管理信息的能力 創(chuàng)業(yè)者每天都會通過不同渠道接觸各種信息,如:競爭對手又開始降價了;明天要下雨;廠家又有新政策等等。如何從大量的信息里篩選與自己相關(guān)的,再從與自己相關(guān)的信息里找到有效的,這需要長時間的鍛煉。
只有正確有效信息才能指導(dǎo)自己店鋪各項工作有序開展。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言,由于缺乏大量的社會實踐經(jīng)驗,所以在接觸各種信息的時候,難免會有失偏頗地做一些決定。
當(dāng)大家對信息無所適從的情況下,可以向過來人進行請教,加以甄別。要在觀察和請別別人過程當(dāng)中,不斷提高自身管理信息的能力。
6、具有目標(biāo)管理的能力 開店創(chuàng)業(yè)必須要有明確的目的性。在不同創(chuàng)業(yè)階段需制定明確的目標(biāo),把目標(biāo)進行細致化的分解。
一個團隊要想得到長遠發(fā)展,那么必須得有長遠的發(fā)展目標(biāo),長遠的發(fā)展目標(biāo)又可以按階段分解成不同的小目標(biāo),而這些小目標(biāo)又可以分解到每個相關(guān)人。在這個過程當(dāng)中,作為創(chuàng)業(yè)者主導(dǎo)者,就需要對不同的目標(biāo)進行統(tǒng)籌和管理。
7、具有授權(quán)能力 一個創(chuàng)業(yè)團隊的發(fā)展無法單靠某一人完成,只有充分調(diào)動團隊每個成員的主動性才能讓團隊的發(fā)展更加迅速。讓團隊每個成員主動工作必須得讓他們認(rèn)識到,他們對于團隊的重要性,而授權(quán)給店員無疑是最有效的管理方法。
授權(quán)是建立在對店員的信任基礎(chǔ)之上的,一旦店員得到創(chuàng)始者的充分信任,隊員則會更加主動地為創(chuàng)始人分擔(dān)工作一部分工作,從而使創(chuàng)始人自己將精力投入到更加重要的事務(wù)當(dāng)中去。 8、具備談判的能力 在創(chuàng)業(yè)者人際交往過程當(dāng)中,與人談判的情況必不可少。
談判對創(chuàng)業(yè)者的要求是綜合多面的,需要求創(chuàng)業(yè)者有一定的語言能力、心理分析能力、人文素養(yǎng)等。要想在談判當(dāng)中占得主動地位,必須要有很強的談判能力。
杰出的談判能力能夠讓創(chuàng)業(yè)者在談判過程當(dāng)中直接獲得更多的利益。 9、具有處理突發(fā)事件的能力 創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中,會不可避免地發(fā)生一些突發(fā)事件,而其中很大部分都是我們想避免的。
然而當(dāng)事情發(fā)生的時候,需要我們更為積極地應(yīng)對。如果這些事情發(fā)生在創(chuàng)業(yè)者顧客身上,處理得當(dāng)?shù)脑?,還能起到廣告效果。
通過用心的服務(wù)會向顧客者傳遞了一負責(zé)任的形象。“好事不出門壞事傳千里”,任何一件突發(fā)的事件,稍加不注意,也會使自己的形象一落千丈,甚至砸掉招牌。
何處理好每次的突發(fā)事件,化險為夷甚至通過這些事件的妥善解決,讓消顧客更加認(rèn)同你或者你的團隊,再借由消費者之口,為你不斷傳播好口碑。 10、具有堅守職業(yè)操守的能力 “君子愛財取之有道”這句話已經(jīng)流傳了幾千年了,可見其真理性。
幾千年來大凡被人記住或稱道的都是有一定道德堅守的人,通過正當(dāng)?shù)耐緩綄崿F(xiàn)發(fā)家致富的,范蠡、喬致庸、胡雪巖等等,不勝枚舉。作為商人,要尤為珍視自己的操守。
我們經(jīng)??吹揭恍┤耍官u消費者信息,出賣商業(yè)機密,短期內(nèi)他們有可能獲利巨大,但最后都不得善終。透支自己的道德最終將會被唾棄。
11、具。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓(xùn)班會議記錄-------------------------------------------------------------------------------- 者按:以下是第三屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓(xùn)班中最重要的一次培訓(xùn)會的會議記錄,主講人張鐵民先生是前兩次全國大賽的評委,也是風(fēng)險投資界的權(quán)威人士。
張先生主要從一個風(fēng)險投資家的角度來談了談商業(yè)計劃書寫作中要注意的問題,以及他作為評委所認(rèn)識到的歷年大賽作品中的一些不足之處,其中的一些重點,是值得我們關(guān)注和考慮的。組委會特此印發(fā)給各位參賽者,供大家參考。
參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽應(yīng)注意的一些問題 ——全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓(xùn)班會議記錄 時間:2002年4月 地點:武漢大學(xué) 主講:張鐵民(中信集團高級咨詢員、前兩屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽評委) 一、對創(chuàng)業(yè)大賽的定位 舉辦創(chuàng)業(yè)大賽的目的不是為了吸引資本,而是為了提高學(xué)生素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)計劃大賽是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性、創(chuàng)新性意識,完善學(xué)生的知識結(jié)構(gòu),培養(yǎng)學(xué)生的團隊精神的一個載體,是一個更高層次的學(xué)習(xí)。
二、創(chuàng)業(yè)計劃大賽中的相關(guān)問題 創(chuàng)業(yè)計劃書,又叫商業(yè)計劃書。具體的寫作方法,大賽的《寫作指南》中有介紹,市場上也有相關(guān)的書籍可以購買,許多網(wǎng)站上也有相關(guān)內(nèi)容的指導(dǎo)。
我主要從一個風(fēng)險投資商的角度來談?wù)動媱潟鴳?yīng)該怎么寫。 我做評委,對一份商業(yè)計劃書的評分主要考慮三個方面的因素:第一,從保護投資者利益的角度出發(fā),作為咨詢員,我要對投資者負責(zé);第二,就是將創(chuàng)業(yè)計劃書的“亮點”和“不足”進行綜合比較,確定分值;第三,從項目決策分析角度來評定。
全國大賽的一些評委,是風(fēng)險投資界人士或行內(nèi)的專家,他們對計劃書的要求是頗為苛刻的,而且,注重社會實際,不會跟你紙上談兵。評委通常最看重的三個要點:技術(shù)風(fēng)險問題、市場風(fēng)險問題和財務(wù)風(fēng)險問題。
一個好的參賽作品應(yīng)包含的三個要素:優(yōu)秀的創(chuàng)意(例如:技術(shù)含量高)、優(yōu)秀的團隊、好的創(chuàng)業(yè)計劃書。 就以上提到的三個要素,我想首先談?wù)勱P(guān)于團隊的問題。
因為計劃書的模式與一般的可行性報告是差不多的,而且,一份好的商業(yè)計劃書和好的創(chuàng)意都是可以復(fù)制的,但一個優(yōu)秀的團隊是不可復(fù)制的。因此,一些評委提出,寧可要“一流的團隊,二流的創(chuàng)意”,也不要“一流的創(chuàng)意,二流的團隊”。
一個優(yōu)秀的團隊要敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn),要能夠各具專長、互相協(xié)作、優(yōu)勢互補。關(guān)于各具專長這一點,我認(rèn)為,一個好的團隊里,要具有以下一些專門的人才:市場、法律(以前很多團隊都忽視這一點)、生產(chǎn)、技術(shù)、管理、財務(wù)等。
我們對一個團隊的評價,是看他的綜合實力。 接下來,我想說說商業(yè)計劃書的問題。
曾經(jīng),我在中關(guān)村聽到一個故事,某高校的研究所發(fā)現(xiàn)了一個好的創(chuàng)意,但是,不知道怎么寫成計劃書,因此想委托一家公司來寫,那家公司提出,幫你寫可以,要付勞務(wù)費20萬美金——由此,我們可以看出,一份好的商業(yè)計劃書是有其自身的價值的。但是,一份好的商業(yè)計劃書寫出來也是很不容易的,在我看來,團隊要參賽,要寫計劃書,就要下苦功夫,好好的去寫,不要想隨便弄幾下,拿出來充數(shù)。
對于計劃書寫作的基本要求我認(rèn)為主要是以下幾個方面: 第一,必須要文字流暢,簡明扼要,重點突出。全國大賽的評審,通常是一個評委在半天里(約2個小時評審時間)要看8—10件作品。
算下來,也就是一件作品大約15分鐘,這里面還要包括打分和寫評語的時間。此外,答辯的時候,各參賽團隊的時間可能更短,因此更應(yīng)該要能夠重點突出,濃縮出概要和亮點。
第二,創(chuàng)新意識要強,創(chuàng)意要新。大學(xué)生創(chuàng)業(yè),應(yīng)該要強調(diào)技術(shù)含量高的作品,要能夠是高新技術(shù),或者有“亮點”,而非一般的買賣東西。
一個好的創(chuàng)意,應(yīng)該要包含三個特點:獨創(chuàng)性、先進性和可靠性,具體內(nèi)容我在后面會詳細展開。 第三,要做好市場調(diào)查。
好的市場調(diào)查會是計劃書成功的一半(一份商業(yè)計劃書里,通常都有5—6頁是市場調(diào)查的內(nèi)容)。前兩次大賽,我遇到一個項目,是關(guān)于醫(yī)療設(shè)備的,起初很不被評為看好,因為它的目標(biāo)市場定在大城市的醫(yī)院,經(jīng)過調(diào)查,前景并不好。
后來,他們團隊做了整整兩個多月的市場調(diào)查,終于發(fā)現(xiàn),這種設(shè)備在縣級的醫(yī)院很受歡迎,從而找到了解決方案。 由此可見,市場調(diào)查師非常重要和有用的。
一個好的市場調(diào)查,要可信、可靠, 不過,要做到這兩點是十分不易的,因為市場調(diào)查是非常辛苦、乏味的事情,但是,它又是一個好的計劃書中不可缺少的部分,它是投資的“眼睛”,能夠幫助確定市場定位和產(chǎn)品價格。市場調(diào)查報告,一定要經(jīng)得起推敲,經(jīng)過調(diào)查,不僅要對市場有所了解,還要能夠了解到自己的競爭對手的狀況。
第四,“計劃”要商業(yè)化,“計劃”的產(chǎn)業(yè)化可塑性要高。這里,主要是講講財務(wù)問題。
你的商業(yè)計劃書里一定要清楚的告訴投資者,你的項目要投多少錢,你們通過什么方式賺錢,怎么回報,什么時候能夠收回成本。因為,所有的投資都是商業(yè)資本,商業(yè)資本就是要講回報。
你要求的投資額,一定要是有可行性分析的,不能光靠空想去定一個數(shù)額。以前,一些項目,籠統(tǒng)的提出一個幾百萬、上千萬的整數(shù)。
1.路演時,一定要講清楚你的核心競爭力,要告訴別人你能成功的“點”在哪兒!另外,一句簡單明了的SLOGEN和成功的案例能加深人們對項目的理解!2.我是誰?我有一個怎樣的團隊?我的客戶是誰?我要幫他們解決什么問題?我的市場有多大?我的競爭對手是誰?我的現(xiàn)狀怎樣?下一步準(zhǔn)備怎么做?大賽路演時一定要在6分鐘之內(nèi)講清楚這些問題!3.這幾個高級別創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽看項目的時候,不僅要求你的項目在商業(yè)模式、科學(xué)技術(shù)上有所“創(chuàng)新”,還要求你的“創(chuàng)業(yè)”項目在帶動就業(yè)、創(chuàng)造更高社會效益上有所作為!4.大賽路演時間有限,刪掉你PPT里不必要的內(nèi)容和動畫,保持一條邏輯清晰的脈絡(luò)即可。
還有,不要照著PPT上內(nèi)容去念,“脫稿”效果更好也更節(jié)省時間!火熱的7月即將到來,幾場創(chuàng)業(yè)大賽也正在如火如荼地進行著!“鄭創(chuàng)匯”7月月賽正在火熱報名中,“第二屆豫創(chuàng)天下”和“第七屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”正賽也開賽在即。但是很多報名比賽的企業(yè)尤其是初創(chuàng)團隊對比賽規(guī)則、項目路演還沒有很深刻的認(rèn)識,迫切需要一場賽前輔導(dǎo)以期在接下來的比賽路演中取得精彩表現(xiàn)。
2018年6月29日下午,第四象限孵化器、水簾洞孵化器聯(lián)合開展了“資本有約”(第4期)綜合項目路演暨創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽賽前輔導(dǎo),主要受眾就是報名參加以上創(chuàng)業(yè)大賽的初創(chuàng)團隊!下午14時,活動如期舉行,活動現(xiàn)場利用倒計時工具幫助路演項目把控時間。三位導(dǎo)師重點對參賽項目進行了商業(yè)模式的梳理、商業(yè)計劃書的深度剖析,幫助發(fā)掘項目優(yōu)勢和核心競爭力。
同時也用專業(yè)、精煉的語言指出商業(yè)計劃書中的具體弊病和注意事項,讓他們認(rèn)識到自己在大賽準(zhǔn)備上還有哪些不足。導(dǎo)師風(fēng)采。
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