創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大綱: 1)、行業(yè)分析(主要有:同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、商品介紹等); 2)、創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)商圈分析(主要包括:地理位置、人流量、恩格爾系數(shù)(消費(fèi)能力)大小、等); 3)、投資金額分析(包括資金來(lái)源,分配,調(diào)度等) 4)、人力規(guī)劃(包括:人員分配、安排盡量做到“物盡齊用,用人 盡其才其才”) 5)、盈利分析:(日分析,月分析,年分析,) 6)、發(fā)展計(jì)劃(近期目標(biāo),短期目標(biāo),中期目標(biāo),中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)等;長(zhǎng)期目標(biāo)不建議規(guī)劃,計(jì)劃趕不上變化); 其中每一個(gè)項(xiàng)目,還都必須有細(xì)目分析,企劃書(shū)撰寫(xiě)的越詳細(xì)越清楚,越容易發(fā)現(xiàn)將來(lái)創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題點(diǎn),及早修正好降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
自己弄的,內(nèi)部資料,在網(wǎng)上應(yīng)該搜不到的編寫(xiě)提綱:一、執(zhí)行總結(jié)二、項(xiàng)目介紹三、市場(chǎng)分析四、總體進(jìn)度安排和發(fā)展策略五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)六、資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)七、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)八、遠(yuǎn)景規(guī)劃撰寫(xiě)指南一、執(zhí)行總結(jié)本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的簡(jiǎn)述(包括公司、項(xiàng)目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等基本情況)。
二、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目的創(chuàng)意背景、技術(shù)(創(chuàng)意)的描述和前景分析。三、市場(chǎng)分析1、行業(yè)及市場(chǎng)概述(國(guó)內(nèi)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量);2、項(xiàng)目的市場(chǎng)需求程度(分析項(xiàng)目市場(chǎng)的可接受容量、主要市場(chǎng));3、項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)(結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、企業(yè)優(yōu)勢(shì),確定該產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)定位);4、項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析(從項(xiàng)目的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)的認(rèn)知、團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)勢(shì)等多方面分析與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))。
四、總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略1、項(xiàng)目總體安排(描述項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、操作周期、階段目標(biāo));2、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)策略(從利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)、合理組合各種資源出發(fā),描述對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售進(jìn)行的合理策劃,以提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力,滿足市場(chǎng)的需求,在較短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品);3、項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略(制定項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣計(jì)劃,制定項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃,及制定計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略);4、項(xiàng)目獲利方式(其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對(duì)獲利方式的貢獻(xiàn)程度等,分析這種獲利方式是否是最佳的,及持久性)。 五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1、核心團(tuán)隊(duì):教育背景(學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷)、工作業(yè)績(jī);2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人:自我評(píng)價(jià)(創(chuàng)新意識(shí)、開(kāi)拓能力、經(jīng)營(yíng)理念)。
六、資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1、項(xiàng)目資金來(lái)源與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃;2、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析;3、預(yù)測(cè)近3年的財(cái)務(wù)狀況,列出主要財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)指標(biāo)。 七、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)),提出應(yīng)對(duì)措施。
八、遠(yuǎn)景規(guī)劃未來(lái)1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。
恕我直言!如果是要策劃創(chuàng)業(yè),就建議放棄超市這個(gè)題材。
樓主您還是大學(xué)生吧,您可能對(duì)社會(huì)還不甚了解。因?yàn)楝F(xiàn)在超市太多了,面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的難題,各商家都基本在供應(yīng)鏈成本上做文章來(lái)保證利潤(rùn)(而這個(gè)需要多年的積累和龐大的資金投入),這就并不適合缺乏資金和供應(yīng)鏈渠道的初創(chuàng)者經(jīng)營(yíng)。
目前而處于壟斷地位的,都是那些高度集約化經(jīng)營(yíng)的零售業(yè)巨頭(譬如沃爾馬、家樂(lè)福、百佳、易初蓮花、麥德隆之類(lèi)的),搞一般小型超市,根本就無(wú)法和它們競(jìng)爭(zhēng),投資商(創(chuàng)業(yè)策劃的目的,就是為了吸引他們投資)根本就不會(huì)對(duì)小型超市感興趣。建議換別的題材吧。
——補(bǔ)充一下,上面的小型超市,不包括“7-11”、“OK”這樣的24小時(shí)便利店,這些店店面雖小,但也是由大集團(tuán)連鎖經(jīng)營(yíng)。想做這門(mén)生意的人可以加盟他們開(kāi)店,但也要耗費(fèi)大量的資金,而且被限制在集團(tuán)的體系下經(jīng)營(yíng),所以也算不上創(chuàng)業(yè)。
: TOP1:早餐、休閑飲品等餐飲行業(yè) 民以食為天,14億中國(guó)人“一天不吃就餓得慌”,因此餐飲業(yè)仍是在2009年最被看好的大眾化創(chuàng)業(yè)行業(yè)。
另外餐飲業(yè)因投資門(mén)坎最低、爆發(fā)力最強(qiáng),也一直大受創(chuàng)業(yè)人士的歡迎。餐飲行業(yè)專家分析,現(xiàn)階段做餐飲最具賺錢(qián)潛力的項(xiàng)目,當(dāng)屬早餐店、休閑飲品店和中式特色小吃店。
早餐店與休閑飲品店具有本低利豐、回收快的優(yōu)勢(shì),平均投資成本在2-10萬(wàn)元,平均凈利25%-35%,一般6-9月可收回投資,因此是許多創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)考慮的選擇。 : TOP2:服務(wù)多元化的城市便利店 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展和生活節(jié)奏的加快,目前我國(guó)的上海、北京和深圳等少數(shù)發(fā)達(dá)都市中服務(wù)多元化的便利店行業(yè)已發(fā)展迅速,甚至一些便利店日營(yíng)業(yè)額已高達(dá)萬(wàn)元以上。
但縱觀中國(guó)的整個(gè)便利店行業(yè),目前仍只處于起飛階段。種種跡象表明,服務(wù)多元化的便利店將是中國(guó)大多數(shù)地區(qū)下一階段零售業(yè)發(fā)展的重心。
目前我國(guó)人口數(shù)超過(guò)500萬(wàn)的一線城市上海、北京、廣州等,以及二線城市深圳、蘇州、無(wú)錫、杭州等,人均GDP均已超過(guò)了3000美元。這就是說(shuō),上述城市具備了大規(guī)模發(fā)展便利店的大環(huán)境,并且市場(chǎng)空間非常大。
: TOP3:藥品保健品店等健康服務(wù)行業(yè) 隨著中國(guó)人知識(shí)水平和收入水平的同時(shí)提高,大家都對(duì)健康概念越來(lái)越關(guān)注,因此與人們健康緊密相關(guān)的藥品店和健康食品店,都是錢(qián)景不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)方向。從投資門(mén)坎來(lái)看,綜合藥品店或中藥店的投資門(mén)坎,平均都在50萬(wàn)元以上,毛利約35%,投資回收期較長(zhǎng),適合資金較充足的創(chuàng)業(yè)者長(zhǎng)期發(fā)展。
健康食品店,則分成天然健康飲品店和講求養(yǎng)生、食療的健康食品餐飲店,后者開(kāi)店成本較高,平均約在40-60萬(wàn)元間。而健康飲品店的投資門(mén)坎則相對(duì)較低,開(kāi)店成本平均約10—15萬(wàn)元,一旦成功將是健康概念行業(yè)中賺錢(qián)速度最快的。
: TOP4:加工批發(fā)及零售等服飾行業(yè) “佛靠金裝、人靠衣裝”,今天的中國(guó)人“愛(ài)美之心人皆有之”,因此在全國(guó)各城市服飾行業(yè)里都蘊(yùn)含了巨大的商機(jī)。從個(gè)人投資創(chuàng)業(yè)的角度而言,在服飾行業(yè)創(chuàng)業(yè),一是可以辦服飾加工廠或工作室,進(jìn)行服裝加工。
其最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是設(shè)計(jì)必須要能跟上潮流,否則不會(huì)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。二是可以做服裝的市場(chǎng)銷(xiāo)售,批發(fā)或零售皆可。
對(duì)于資金少的創(chuàng)業(yè)者而言,開(kāi)家服裝零售店以完成原始資金的積累,是邁向成功的第一步。而有一定資金量的創(chuàng)業(yè)者,可以開(kāi)銷(xiāo)售小公司做服裝生產(chǎn)商的銷(xiāo)售代理,或進(jìn)入服裝批發(fā)市場(chǎng)。
: TOP5:化妝、瘦身等美容行業(yè) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 以往想創(chuàng)業(yè)的多為男性,但從近期加盟創(chuàng)業(yè)展的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),女性與男性想創(chuàng)業(yè)的比例已躍升為1比1。女人的“美麗產(chǎn)業(yè)”大有賺錢(qián)機(jī)會(huì)。
隨著社會(huì)的發(fā)展,瘦身美容業(yè)也已不再局限于單純的臉部、身體美化,為求在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,協(xié)助女性全方位身心提升的美容業(yè)已是發(fā)展趨勢(shì),因此創(chuàng)業(yè)者除了店里充分應(yīng)用高科技儀器與天然營(yíng)養(yǎng)品外,還應(yīng)結(jié)合SPA與美容講座活動(dòng),這將是瘦身美容產(chǎn)業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō),目前一家較規(guī)范的瘦身美容院投資成本約30-50萬(wàn)元,其毛利高,正常運(yùn)營(yíng)后一年半內(nèi)可收回投資。
: TOP6:嬰幼兒用品行業(yè) 嬰幼兒用品市場(chǎng)到底有多大?據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告,中國(guó)大陸每年新生嬰兒1600萬(wàn),0~3歲的嬰幼兒約6900萬(wàn),其中城市0~3歲的嬰幼兒數(shù)量超過(guò)1000萬(wàn),相當(dāng)于澳大利亞的人口總和。目前投資國(guó)內(nèi)品牌嬰幼兒用品專賣(mài)店的起點(diǎn)已較高,一般應(yīng)在15-25萬(wàn)左右。
但由于采取的是品牌專賣(mài)經(jīng)營(yíng)形式,貨品質(zhì)量能得到嚴(yán)格保證,且利潤(rùn)較豐厚。但創(chuàng)業(yè)者必須注意:品牌嬰幼兒用品專賣(mài)店中產(chǎn)品價(jià)格較高,易受區(qū)域消費(fèi)水平的限制,所以在選址時(shí)應(yīng)特別小心,一般應(yīng)選在高檔或成熟社區(qū)附近。
: TOP7:兒童早期教育行業(yè) 超過(guò)半數(shù)的中國(guó)城市家庭,孩子每月花費(fèi)占家庭總收入的20%以上,44%的家庭每月用于養(yǎng)育子女方面的費(fèi)用在500元至1000元之間。所以,兒童早教正在全國(guó)掀起新一輪熱潮,各地紛紛辦起了美術(shù)班、舞蹈班、鋼琴班,生意十分興隆。
投資兒童早教機(jī)構(gòu)的門(mén)坎,平均約10-20萬(wàn)元,開(kāi)店選址較適合在少年宮、兒童游藝場(chǎng)所及學(xué)校附近。選擇熟悉兒童心理、有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師,是在此行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中致勝的關(guān)鍵。
然而只要生意走上了正軌,未來(lái)的生源根本不用愁,1年半內(nèi)完全可以收回投入。 : TOP8:成人在職教育行業(yè) 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和大學(xué)畢業(yè)生失業(yè)情況的增多,越來(lái)越多的在職上班族感受到了前所未有的壓力。
為了尋找或保持一份好工作或一份好薪水,越來(lái)越多的中國(guó)成年人加入到在職教育中,周末培訓(xùn)班、夜校“充電班”等成人教育行業(yè)正日益壯大。成人教育可以分成兩個(gè)概念,一是上班族培養(yǎng)第二專長(zhǎng)的補(bǔ)習(xí)班;二是利用雙休日,針對(duì)成年人的個(gè)人興趣的進(jìn)修班,如插花藝術(shù)班、交際舞培訓(xùn)班等。
前者目前商機(jī)較大,投資門(mén)坎平均10萬(wàn)元,較適合開(kāi)在辦公商務(wù)區(qū)等商圈。師資是致勝關(guān)鍵,只要打出了口碑,生意就會(huì)源源不絕。
: TOP9:老年用品和服務(wù)行業(yè) 目前我國(guó)老年用品和服務(wù)的市場(chǎng)需求為每年6000億元,但目前每年為老年人提供的產(chǎn)品有服務(wù)則不足1000億元,供需之間的巨大差。
創(chuàng)業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)謀略功夫要集中花在4P問(wèn)題上,第一個(gè)P是產(chǎn)品(product);第二個(gè)P是分銷(xiāo) (placement);第三個(gè)P是定價(jià)(price);第四個(gè)P是促銷(xiāo)(promotion)。
第一個(gè)P,是指在產(chǎn)品身上 下功夫,這包括: 首先要準(zhǔn)確界定產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象,是銷(xiāo)給廠商還是消費(fèi)者,要細(xì)分到市場(chǎng)層隔; 其次要將自己的產(chǎn)品與其他廠商的同類(lèi)產(chǎn)品明顯區(qū)別開(kāi)來(lái),突出其特色; 第三要重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能; 第四要介紹推廣產(chǎn)品的可信度、高質(zhì)量、好品牌和知名度; 第五要認(rèn)真研究產(chǎn)品用什么包裝、多大尺寸包裝。 第六要做好售后服務(wù),提供三包承諾;最后要制定好產(chǎn)品的未來(lái)開(kāi)發(fā)謀略。
第二個(gè)P是分銷(xiāo),是指在產(chǎn)品 出廠到顧客消費(fèi)的途中下工夫,這包括: 首先要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、希望加以控制的程度、希望得到的盈利幅度來(lái)決定依靠什么渠道將產(chǎn)品分銷(xiāo)出去 ; 其次要視分銷(xiāo)成本的高低確定產(chǎn)品分銷(xiāo)到多大的地理范圍; 第三要根據(jù)周轉(zhuǎn)額大小和周轉(zhuǎn)成本高低來(lái)決定產(chǎn)品庫(kù)存多少; 最后要認(rèn)真研究和選擇最為快捷、經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸方式。 第三個(gè)P是定價(jià),是指產(chǎn)品作價(jià)要小心謹(jǐn)慎;首先要考慮零售價(jià)與批發(fā)價(jià)之間的合理關(guān)系; 其次要策劃產(chǎn)品作價(jià)的謀略,是按邊際成本作價(jià),還是按就高不就低原則作價(jià),或是按薄利多銷(xiāo)的原則 作價(jià)等。
第三要確定基本目標(biāo),是銷(xiāo)量最大化,還是利潤(rùn)最大化; 第四要權(quán)衡產(chǎn)品中的可見(jiàn)價(jià)值、成本、利潤(rùn)三者之間的合理比例; 第五要協(xié)調(diào)好產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度之間的關(guān)系; 第六要對(duì)分銷(xiāo)渠道施以激勵(lì),如實(shí)行代理傭金,還是比例讓利; 最后要設(shè)法建立市場(chǎng)進(jìn)入障礙。 第四個(gè)P是促銷(xiāo),是指如何推廣產(chǎn)品: 首先對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程,要設(shè)法讓顧客了解產(chǎn)品;激起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣;設(shè)法讓顧客試用產(chǎn)品;設(shè)法讓 顧客 再次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品;設(shè)法培育顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng);其次確定產(chǎn)品促銷(xiāo)方式,是用廣告宣傳拉攏顧客,還是對(duì) 分銷(xiāo)商打折向外推出產(chǎn)品。
第三要考慮使用適當(dāng)?shù)耐其N(xiāo)方式;如廣告宣傳,要選好媒體,確定潛在市場(chǎng)覆蓋比例和覆蓋頻率;上門(mén) 推銷(xiāo),唯有在供需能夠直接接觸時(shí)才有成效;建立銷(xiāo)售隊(duì)伍,激勵(lì)分銷(xiāo)會(huì)員,如組織銷(xiāo)量競(jìng)賽,實(shí)行購(gòu) 量積分,嘗試產(chǎn)銷(xiāo)利潤(rùn)分成,舉辦產(chǎn)品交易會(huì),宣傳許可生產(chǎn)好處,組織倉(cāng)儲(chǔ)展銷(xiāo)等。 第四要做好公關(guān)工作和宣傳介紹; 這個(gè)框架可以用來(lái)為產(chǎn)品或品牌開(kāi)辟市場(chǎng)在開(kāi)發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)方案時(shí),應(yīng)該通盤(pán)考慮如下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題: 關(guān)于產(chǎn)品,要回答: 自己的產(chǎn)品有何特點(diǎn);為什么這些特點(diǎn)對(duì)目標(biāo)顧客具有吸引力? 誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品的決策者,誰(shuí)在推薦這種產(chǎn)品,誰(shuí)會(huì)使用這種產(chǎn)品? 這些人各自處于買(mǎi)方機(jī)構(gòu)中的何種位置? 買(mǎi)方?jīng)Q策者與日常使用者各自對(duì)產(chǎn)品的要求有何差別? 關(guān)于分銷(xiāo),要回答: 用什么辦法才能將自己的產(chǎn)品分銷(xiāo)到顧客手中? 憑什么說(shuō)這種分銷(xiāo)渠道對(duì)我們和顧客都最為理想? 我們控制有多大部分分銷(xiāo)過(guò)程? 為了將自己的產(chǎn)品或服務(wù)分銷(xiāo)到顧客,是否需要結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系(尤其是對(duì)消費(fèi)品)? 關(guān)于定價(jià),要回答: 顧客們對(duì)此產(chǎn)品或服務(wù)能夠付給多高的價(jià)格? 該產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)何種經(jīng)濟(jì)價(jià)值? 顧客們購(gòu)買(mǎi)此種產(chǎn)品的頻繁程度如何? 關(guān)于促銷(xiāo),要回答: 潛在顧客如何能夠發(fā)現(xiàn)有關(guān)本產(chǎn)品或服務(wù)的信息? 我們?nèi)绾尾拍苷f(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品? 銷(xiāo)售過(guò)程會(huì)持續(xù)多久? 大流者占34%后期隨大流者占34%落伍消費(fèi)者占16%競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)常為完全壟斷新企業(yè)進(jìn)入成壟斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之 間競(jìng)爭(zhēng)加劇穩(wěn)定的寡頭壟斷收縮型寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)謀略搶占先機(jī)追隨領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng),專注經(jīng)營(yíng)盛 行模仿 關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)研究開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)調(diào)研較低成本 主力產(chǎn)品基本型擴(kuò)展型特色型擴(kuò)產(chǎn)品系列收產(chǎn) 品系列產(chǎn)品價(jià)格高價(jià)位就高不就低,或薄利多銷(xiāo)價(jià)格領(lǐng)先或價(jià)格大戰(zhàn)產(chǎn)品促銷(xiāo)廣告目的。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南 (僅供參考) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要求提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程,說(shuō)明所需要的資源,揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào),并提出行動(dòng)建議。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng),對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括:希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象,可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括:執(zhí)行總結(jié),產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,市場(chǎng)調(diào)查和分析,公司戰(zhàn)略,總體進(jìn)度安排,關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定,管理團(tuán)隊(duì),企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。 1.執(zhí)行總結(jié) 是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括。
包括以下方面: ◇本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述 ◇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述 ◇目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) ◇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 ◇經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) ◇團(tuán)隊(duì)概述 ◇預(yù)計(jì)能提供的利益 2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 ◇詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述 ◇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ◇市場(chǎng)需求 ◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求,進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 3.市場(chǎng)調(diào)查和分析 ◇目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析 ◇市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè) ◇競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ◇估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額 ◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì) 4.公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng): ◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ◇通過(guò)公司戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo) ◇制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 5.總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件: ◇收入來(lái)源 ◇收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 ◇市場(chǎng)份額 ◇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹 ◇主要合作伙伴 ◇融資方案 6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定 ◇關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)) ◇說(shuō)明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(應(yīng)急計(jì)劃) 7.管理團(tuán)隊(duì) 介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。 8.公司資金管理 ◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ◇資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 ◇投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 9.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ◇財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn) ◇會(huì)計(jì)報(bào)表(包括收入報(bào)告,平衡報(bào)表,前兩年為季度報(bào)表,前五年為年度報(bào)表) ◇財(cái)務(wù)分析(現(xiàn)金流、本量利、比率分析等) 10.假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”,包括: ◇總體的資金需求 ◇在這一輪融資中需要的是哪一級(jí) ◇如何使用這些資金 ◇投資人可以得到的回報(bào),還可以討論可能的投資人退出策略 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的注意點(diǎn) 一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該: ◇清楚,簡(jiǎn)潔 ◇展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量 ◇了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客 ◇解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù) ◇在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略 ◇解釋為什么你最合適做這件事 一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該: ◇過(guò)分樂(lè)觀 ◇拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) ◇面向產(chǎn)品 ◇忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅 ◇進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)。
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