大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路演

1.路演PPT的內(nèi)容有哪些

路演ppt必須闡述的三個(gè)內(nèi)容

你們是誰(shuí)？（團(tuán)隊(duì)組成）

你們?cè)诟墒裁?？（需求痛點(diǎn)、解決方案、產(chǎn)品、商業(yè)模式）

為什么選擇你們？（市場(chǎng)前景、核心競(jìng)爭(zhēng)力、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)等）

以上順序可以調(diào)整，但是這三項(xiàng)要素必須包含。以下是撰寫(xiě)路演ppt需要包含的要素，僅作參考，路演者可以根據(jù)具體的情況進(jìn)行靈活調(diào)整。

1、項(xiàng)目名稱頁(yè)

內(nèi)容：項(xiàng)目LOGO和名稱，一句話描述，用一句話把項(xiàng)目說(shuō)清楚，用最大的亮點(diǎn)引人入勝。

2、痛點(diǎn)（需求）與時(shí)機(jī)頁(yè)

內(nèi)容：你發(fā)現(xiàn)了什么需求，目標(biāo)用戶有哪些痛點(diǎn)？這塊盡量營(yíng)造真實(shí)的應(yīng)用場(chǎng)景，引起投資人的共鳴。比如，你可以提問(wèn)：“出門(mén)打車遇到過(guò)什么煩心事。？”

為什么現(xiàn)在是進(jìn)入的最好時(shí)機(jī)？比如說(shuō)消費(fèi)升級(jí)，私家車規(guī)模等。

3、解決方案頁(yè)

內(nèi)容：現(xiàn)狀的解決方案是什么？有哪些弊??？我的解決方案是什么？為什么好，且好很多？ 如果以前沒(méi)解決方案，也要說(shuō)明為什么？憑什么你是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)的？很有可能別人都試過(guò)了，壓根就是需求偽命題，不需要解決方案呢？

4、市場(chǎng)規(guī)模頁(yè)

內(nèi)容：投資人最關(guān)心的問(wèn)題是什么？如果是人盡皆知的市場(chǎng)，一筆帶過(guò)即可，否則需要詳細(xì)解釋。你也可以拿已成功的案例類比自己的項(xiàng)目。元素包括：

- 市場(chǎng)增長(zhǎng)的階梯圖。說(shuō)明這個(gè)行業(yè)前景很大，增長(zhǎng)迅猛。

- 同心圓。目前已經(jīng)被瓜分的比例，如果很小，說(shuō)明前景很大。

- 推導(dǎo)依據(jù)。如果是完全新興市場(chǎng)，你要有很強(qiáng)的邏輯依據(jù)說(shuō)明你所做事情的市場(chǎng)足夠大。

5、產(chǎn)品服務(wù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)頁(yè)

內(nèi)容：實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品展示，突出產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力；把產(chǎn)品的特色轉(zhuǎn)化為投資人的利益，沒(méi)有數(shù)據(jù)，則多談產(chǎn)品。元素包括：

- 產(chǎn)品截圖，或視頻演示或?qū)嵨镅菔?，產(chǎn)品視頻或?qū)嵨镅菔灸茉诒姸囗?xiàng)目一起路演的活動(dòng)中格外吸引投資人有限的注意力。

- 目前項(xiàng)目的核心業(yè)務(wù)指標(biāo)，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。可以用大大的數(shù)字標(biāo)示，曲線增長(zhǎng)圖，市場(chǎng)占領(lǐng)地圖來(lái)充分調(diào)動(dòng)起投資人對(duì)你產(chǎn)品的激情。

6、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)頁(yè)

內(nèi)容：務(wù)必說(shuō)明自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，盡量用表格圖說(shuō)明自己的競(jìng)爭(zhēng)策略，或?qū)Ρ雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。

7、商業(yè)模式頁(yè)

內(nèi)容：商業(yè)模式的邏輯是否成立？參考商業(yè)模式畫(huà)布，梳理業(yè)務(wù)邏輯與客戶、用戶、合作伙伴之間的關(guān)系，以及說(shuō)清楚怎么賺錢(qián)。

8、團(tuán)隊(duì)頁(yè)

內(nèi)容：說(shuō)明是志同道合、互信互補(bǔ)、與業(yè)務(wù)強(qiáng)契合的團(tuán)隊(duì)； 創(chuàng)始+CEO+核心員工團(tuán)隊(duì)，務(wù)必突出亮點(diǎn)。比如名校高材生、名企高管、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、代表作、有獨(dú)占資源如何能夠幫助項(xiàng)目更好發(fā)展。

9、融資計(jì)劃頁(yè)

內(nèi)容：以什么方式分配股權(quán)，出讓百分之幾股權(quán)，融資多少萬(wàn)，主要用于某某方面。如果路演ppt非融資型或時(shí)機(jī)未到，此頁(yè)可去掉。

10、結(jié)束頁(yè)

內(nèi)容：可最后一次強(qiáng)化你的最大亮點(diǎn)，比如說(shuō)項(xiàng)愿景，以及個(gè)人聯(lián)系方式等。

以上10點(diǎn)就是在撰寫(xiě)路演ppt需要包含的一些內(nèi)容要素，不一定按照上面順序進(jìn)行撰寫(xiě)，項(xiàng)目路演者可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行靈活調(diào)整。

2.三分鐘的路演怎么過(guò)

三分鐘的路演怎么過(guò)？給你看創(chuàng)業(yè)明星的演講原稿安可大叔你的項(xiàng)目非常好，但只給你3分鐘，你怎么把它的商業(yè)模式、盈利點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)分工講清楚？之前市報(bào)推薦的熟食O2O項(xiàng)目老枝花鹵，已經(jīng)在《一馬當(dāng)先》海選中成功晉級(jí)，15日其創(chuàng)始人高臻特別強(qiáng)調(diào)，這是一個(gè)電視創(chuàng)業(yè)大賽，因此路演表現(xiàn)的趣味性、可看性很重要。

高臻還給本報(bào)記者發(fā)來(lái)了他的三分鐘演講文字稿，以下全文登出，創(chuàng)業(yè)者可作參考。高臻演講內(nèi)容不好意思，各位評(píng)委，今天我沒(méi)有PPT可以講，因?yàn)槲蚁嘈胚BPPT都沒(méi)有就可以講清楚的項(xiàng)目才是好項(xiàng)目！我今天帶來(lái)的項(xiàng)目是老枝花鹵，一句話說(shuō)來(lái)就是賣四川鹵肉的，通過(guò)鹵味這個(gè)載體將真正的四川美食，四川文化推薦到全國(guó)，甚至全世界。

我是老枝花鹵的高臻，奔四的年齡掛了一張奔二的臉，卻已創(chuàng)業(yè)14年，最早是因?yàn)楫?dāng)黑客上了報(bào)紙頭條開(kāi)始從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我是一個(gè)純種的互聯(lián)網(wǎng)人，現(xiàn)在賣鹵味也是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)基因來(lái)操作。通過(guò)1年半的努力，老枝花鹵現(xiàn)在已經(jīng)在國(guó)內(nèi)小有名氣，獲得了CCTV在內(nèi)的數(shù)百家媒體的報(bào)道，得到了劉永好、俞敏洪、夏華等老師的認(rèn)可，并且獲得了華誼兄弟王中磊、阿里前高層、朱擁華等大咖的天使投資。

四川從來(lái)不缺乏造美食的能力，缺少的只是吆喝，我們感謝我們遇到了一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們的模式很簡(jiǎn)單，先通過(guò)電商進(jìn)行空襲，然后實(shí)體店地面部隊(duì)跟進(jìn)，通過(guò)先空襲，我們不僅先低成本的獲取了大量的粉絲，而且還通過(guò)快遞大數(shù)據(jù)將獲得哪個(gè)城市，哪條街道的銷量最好，OK，我們就在開(kāi)實(shí)體店，再反過(guò)來(lái)通過(guò)半空襲外送的方式覆蓋到周圍2公里。這樣立體式的打法恰好就運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、試錯(cuò)成本低、粉絲經(jīng)營(yíng)等互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)。

希望各位評(píng)委老師能投我一票，因?yàn)橹挥邪炎钔恋膫鹘y(tǒng)鹵味和最洋的互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)才是真正的O2O！重要通知近日，馬X旗下公司推出的《一馬當(dāng)先》創(chuàng)新大賽與本報(bào)主辦的“創(chuàng)客中國(guó)·新青年行動(dòng)”達(dá)成協(xié)議，將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合孵化四川創(chuàng)客項(xiàng)目?！皠?chuàng)客中國(guó)”將從項(xiàng)目池中選拔17個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目參與《一馬當(dāng)先》的比賽。

而作為本屆大賽的獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，華西都市報(bào)向《一馬當(dāng)先》推薦的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目只要通過(guò)審查就能直接參賽，本月19日“創(chuàng)客中國(guó)”推薦的首批項(xiàng)目將赴杭州參加現(xiàn)場(chǎng)路演。在“創(chuàng)客中國(guó)”華西匯上頻頻被投資人舉牌的O2O項(xiàng)目，將會(huì)優(yōu)先獲取《一馬當(dāng)先》參賽資格，參與《一馬當(dāng)先》電視創(chuàng)業(yè)大賽，最終通過(guò)比拼、闖關(guān)，如果項(xiàng)目人能夠闖關(guān)成功，便可拿到2億元的創(chuàng)業(yè)基金。

為了讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更好發(fā)揮，市報(bào)將在本周三（17日）下午2點(diǎn)對(duì)參加《一馬當(dāng)先》的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行路演集訓(xùn)，并請(qǐng)專業(yè)投資人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

3.中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽今年將首次為高校設(shè)立路演區(qū)和洽談區(qū)是真的嗎?

一年一度的中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽（“工博會(huì)”）開(kāi)幕在即。

上海市教委24日披露，此次工博會(huì)在高校展區(qū)中首次設(shè)立路演區(qū)和洽談區(qū)，助力現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目推介。據(jù)介紹，展會(huì)期間將安排豐富的項(xiàng)目路演活動(dòng)，項(xiàng)目路演分為先進(jìn)制造新材料與生物醫(yī)藥、環(huán)保與新能源、電子信息三大領(lǐng)域?qū)?chǎng)以及“上海臨港杯創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀項(xiàng)目”專場(chǎng)。

此外，今年高校展區(qū)將組織長(zhǎng)三角及地區(qū)和其他省市有關(guān)縣的約20個(gè)專業(yè)觀眾團(tuán)隊(duì)、2000名以上的專業(yè)觀眾，前往高校展區(qū)“淘金覓寶”。據(jù)透露，今年，在480平方米的獨(dú)立展位上將集中展示75項(xiàng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，除了經(jīng)過(guò)層層遴選脫穎而出的來(lái)自參展高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目外，還將展示“七立方杯”國(guó)際個(gè)人交通工具創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽、“臨港杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、“匯創(chuàng)青春”上海大學(xué)生文化創(chuàng)意作品展示等各類活動(dòng)中選拔的優(yōu)秀項(xiàng)目。

在24日舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，記者了解到，本屆工博會(huì)高校展區(qū)的參展項(xiàng)目中，不乏在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)領(lǐng)跑，體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動(dòng)向的重大創(chuàng)新項(xiàng)目：如同濟(jì)大學(xué)獲國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)的“航天重大工程的遙感空間信息可信度理論與關(guān)鍵技術(shù)”，形成了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、面向重大航天工程和相關(guān)行業(yè)空間數(shù)據(jù)質(zhì)量控制技術(shù)新體系，實(shí)現(xiàn)了嫦娥探月、載人航天和測(cè)繪衛(wèi)星等航天工程中遙感空間信息可信度保障的重大創(chuàng)新。

4.線下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽路演前期需要做什么準(zhǔn)備工作

1.路演時(shí)，一定要講清楚你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要告訴別人你能成功的“點(diǎn)”在哪兒！另外，一句簡(jiǎn)單明了的SLOGEN和成功的案例能加深人們對(duì)項(xiàng)目的理解！

2.我是誰(shuí)？我有一個(gè)怎樣的團(tuán)隊(duì)？我的客戶是誰(shuí)？我要幫他們解決什么問(wèn)題？我的市場(chǎng)有多大？我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？我的現(xiàn)狀怎樣？下一步準(zhǔn)備怎么做？大賽路演時(shí)一定要在6分鐘之內(nèi)講清楚這些問(wèn)題！

3.這幾個(gè)高級(jí)別創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽看項(xiàng)目的時(shí)候，不僅要求你的項(xiàng)目在商業(yè)模式、科學(xué)技術(shù)上有所“創(chuàng)新”，還要求你的“創(chuàng)業(yè)”項(xiàng)目在帶動(dòng)就業(yè)、創(chuàng)造更高社會(huì)效益上有所作為！

4.大賽路演時(shí)間有限，刪掉你PPT里不必要的內(nèi)容和動(dòng)畫(huà)，保持一條邏輯清晰的脈絡(luò)即可。還有，不要照著PPT上內(nèi)容去念，“脫稿”效果更好也更節(jié)省時(shí)間！

火熱的7月即將到來(lái)，幾場(chǎng)創(chuàng)業(yè)大賽也正在如火如荼地進(jìn)行著！“鄭創(chuàng)匯”7月月賽正在火熱報(bào)名中，“第二屆豫創(chuàng)天下”和“第七屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”正賽也開(kāi)賽在即。但是很多報(bào)名比賽的企業(yè)尤其是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)對(duì)比賽規(guī)則、項(xiàng)目路演還沒(méi)有很深刻的認(rèn)識(shí)，迫切需要一場(chǎng)賽前輔導(dǎo)以期在接下來(lái)的比賽路演中取得精彩表現(xiàn)。

2018年6月29日下午，第四象限孵化器、水簾洞孵化器聯(lián)合開(kāi)展了“資本有約”（第4期）綜合項(xiàng)目路演暨創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽賽前輔導(dǎo)，主要受眾就是報(bào)名參加以上創(chuàng)業(yè)大賽的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)！

下午14時(shí)，活動(dòng)如期舉行，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)利用倒計(jì)時(shí)工具幫助路演項(xiàng)目把控時(shí)間。三位導(dǎo)師重點(diǎn)對(duì)參賽項(xiàng)目進(jìn)行了商業(yè)模式的梳理、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的深度剖析，幫助發(fā)掘項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)也用專業(yè)、精煉的語(yǔ)言指出商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的具體弊病和注意事項(xiàng)，讓他們認(rèn)識(shí)到自己在大賽準(zhǔn)備上還有哪些不足。

導(dǎo)師風(fēng)采