創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)股權(quán)

1.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行股權(quán)分配

如何給各個(gè)成員分配股份，是一個(gè)非常重要并且要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。

如果某成員的股份太低，他的能動(dòng)性就無(wú)法完全發(fā)揮；如果某人的股份太高，那一旦犯錯(cuò)代價(jià)太高。實(shí)際上，一切關(guān)于利益和表決權(quán)分配的問(wèn)題，對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，都是足以影響全局的大問(wèn)題。

因?yàn)樽罱l(fā)起了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，組織了一個(gè)四人團(tuán)隊(duì)。對(duì)股權(quán)分配問(wèn)題有了一些思考。

下面簡(jiǎn)要的介紹一下。 從所有權(quán)角度來(lái)說(shuō)，你持有的股份代表你對(duì)團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)的所有量，通常這個(gè)是可以交易的。

從表決權(quán)角度來(lái)講，股份代表你說(shuō)話的分量。 從結(jié)果也就是利益分配角度來(lái)說(shuō)，股份代表著你所獲得的分紅量。

團(tuán)隊(duì)成員分配股份的目的，在于把成員的利益同團(tuán)隊(duì)的利益硬性關(guān)聯(lián)起來(lái)，以此激發(fā)各個(gè)成員的能動(dòng)性，促使成員為團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期利益考慮，從而使每個(gè)成員的利益長(zhǎng)期最大化。 股份的分配，其結(jié)果應(yīng)盡可能達(dá)到上述目的。

因此，對(duì)應(yīng)于股份的意義，股份分配的基本原則是：你投入的資產(chǎn)越高（資產(chǎn)不僅僅包含實(shí)物資產(chǎn)和資金，還應(yīng)包括投入的軟資本，也就是勞動(dòng)。這就是常說(shuō)的資金入股和技術(shù)入股了），你的股份應(yīng)當(dāng)越高；你對(duì)行業(yè)理解越深刻，能把團(tuán)隊(duì)帶向正確的方向，你說(shuō)話的分量應(yīng)當(dāng)越重棱埂遲忌侏渙蟲(chóng)惟矗隸，你的股份也應(yīng)當(dāng)越高。

上面討論了股權(quán)分配的基本原則，下面再具體一點(diǎn)。 本文假定方向制定者（暫以CEO代替，通常是發(fā)起人）在行業(yè)內(nèi)是資深人士，基本能夠把握市場(chǎng)動(dòng)向。

根據(jù)其他成員對(duì)行業(yè)的洞察能力，我們要分兩種情況。 1. 其他成員對(duì)行業(yè)狀況了解不多 這種情況下，CEO要占50%以上股權(quán)。

因?yàn)榇蠹乙軌驇ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功的人走。 2. 其他成員對(duì)行業(yè)發(fā)展了解比較深刻 這種情況下，CEO的個(gè)人能力相對(duì)變?nèi)?，就要?qiáng)調(diào)多人投票制定決策。

也就是說(shuō)，大股東的股份不應(yīng)超過(guò)一半。 有一種情況是，CEO沒(méi)有投入多少資產(chǎn)，但為了控股卻要取得很高的股份，同時(shí)得到了非?？捎^的分紅。

這對(duì)于絕大多數(shù)小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是非常不公平的。 解決方法之一是把表決權(quán)和股權(quán)之間的關(guān)系切斷，使得表決權(quán)和股權(quán)不再成1:1關(guān)系。

比如可使表決權(quán)：股權(quán)設(shè)為3:1，同時(shí)，修正其它成員的表決權(quán)股權(quán)比。 另外一種情況是CEO投入了大量資本，其他成員投入的較少。

比如，CEO占80%，其他成員一共占20%。長(zhǎng)期這樣，很可能會(huì)降低其他成員的能動(dòng)性。

一種解決辦法是制定股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。股權(quán)激勵(lì)操作的實(shí)質(zhì)是發(fā)放股票，從而降低CEO的股權(quán)，增加其他成員的股權(quán)。

舉例來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)初期給CEO80%股份，然后分別為各個(gè)成員制定考核指標(biāo)，當(dāng)某成員達(dá)到他的指標(biāo)時(shí)，就給他分配股票、期權(quán)等等。 實(shí)際上，我認(rèn)為，作為小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，尤其要強(qiáng)調(diào)小巧、靈活和變通，在股權(quán)問(wèn)題上也不必拘泥于正統(tǒng)。

比如，我們完全可以拋棄股權(quán)這個(gè)詞，轉(zhuǎn)而使用所有權(quán)、表決權(quán)、分紅權(quán)來(lái)精確打擊。以我們團(tuán)隊(duì)為例： A： 發(fā)起人，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的前端和后端開(kāi)發(fā)，對(duì)產(chǎn)品了解較深刻 B: Android客戶端開(kāi)發(fā)，對(duì)產(chǎn)品了解一般 C: Java客戶端開(kāi)發(fā)，對(duì)產(chǎn)品了解一般 D： 投資與助理，對(duì)產(chǎn)品了解一般成員所有權(quán)表決權(quán)分紅權(quán)A60%70%60%B15%10%15%C10%10%10%D15%10%15% 當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)產(chǎn)品、行業(yè)有了更深的理解，或者進(jìn)行了再注資等較大變化之后，可以重新討論分配上述權(quán)利。

最后要注意的是，游戲規(guī)則一定要明確的打印出來(lái)，一人一份，免得未來(lái)可能會(huì)傷害和氣和向心力。

2.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行股權(quán)分配

如何給各個(gè)成員分配股份，是一個(gè)非常重要并且要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。如果某成員的股份太低，他的能動(dòng)性就無(wú)法完全發(fā)揮；如果某人的股份太高，那一旦犯錯(cuò)代價(jià)太高。實(shí)際上，一切關(guān)于利益和表決權(quán)分配的問(wèn)題，對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，都是足以影響全局的大問(wèn)題。

因?yàn)樽罱l(fā)起了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，組織了一個(gè)四人團(tuán)隊(duì)。對(duì)股權(quán)分配問(wèn)題有了一些思考。下面簡(jiǎn)要的介紹一下。

從所有權(quán)角度來(lái)說(shuō)，你持有的股份代表你對(duì)團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)的所有量，通常這個(gè)是可以交易的。

從表決權(quán)角度來(lái)講，股份代表你說(shuō)話的分量。

從結(jié)果也就是利益分配角度來(lái)說(shuō)，股份代表著你所獲得的分紅量。

團(tuán)隊(duì)成員分配股份的目的，在于把成員的利益同團(tuán)隊(duì)的利益硬性關(guān)聯(lián)起來(lái)，以此激發(fā)各個(gè)成員的能動(dòng)性，促使成員為團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期利益考慮，從而使每個(gè)成員的利益長(zhǎng)期最大化。

股份的分配，其結(jié)果應(yīng)盡可能達(dá)到上述目的。

因此，對(duì)應(yīng)于股份的意義，股份分配的基本原則是：你投入的資產(chǎn)越高（資產(chǎn)不僅僅包含實(shí)物資產(chǎn)和資金，還應(yīng)包括投入的軟資本，也就是勞動(dòng)。這就是常說(shuō)的資金入股和技術(shù)入股了），你的股份應(yīng)當(dāng)越高；你對(duì)行業(yè)理解越深刻，能把團(tuán)隊(duì)帶向正確的方向，你說(shuō)話的分量應(yīng)當(dāng)越重，你的股份也應(yīng)當(dāng)越高。

上面討論了股權(quán)分配的基本原則，下面再具體一點(diǎn)。

本文假定方向制定者（暫以CEO代替，通常是發(fā)起人）在行業(yè)內(nèi)是資深人士，基本能夠把握市場(chǎng)動(dòng)向。

根據(jù)其他成員對(duì)行業(yè)的洞察能力，我們要分兩種情況。

1. 其他成員對(duì)行業(yè)狀況了解不多

這種情況下，CEO要占50%以上股權(quán)。因?yàn)榇蠹乙軌驇ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功的人走。

2. 其他成員對(duì)行業(yè)發(fā)展了解比較深刻

這種情況下，CEO的個(gè)人能力相對(duì)變?nèi)?，就要?qiáng)調(diào)多人投票制定決策。也就是說(shuō)，大股東的股份不應(yīng)超過(guò)一半。

有一種情況是，CEO沒(méi)有投入多少資產(chǎn)，但為了控股卻要取得很高的股份，同時(shí)得到了非常可觀的分紅。這對(duì)于絕大多數(shù)小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是非常不公平的。

解決方法之一是把表決權(quán)和股權(quán)之間的關(guān)系切斷，使得表決權(quán)和股權(quán)不再成1:1關(guān)系。比如可使表決權(quán)：股權(quán)設(shè)為3:1，同時(shí)，修正其它成員的表決權(quán)股權(quán)比。

另外一種情況是CEO投入了大量資本，其他成員投入的較少。比如，CEO占80%，其他成員一共占20%。長(zhǎng)期這樣，很可能會(huì)降低其他成員的能動(dòng)性。

一種解決辦法是制定股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。股權(quán)激勵(lì)操作的實(shí)質(zhì)是發(fā)放股票，從而降低CEO的股權(quán)，增加其他成員的股權(quán)。舉例來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)初期給CEO80%股份，然后分別為各個(gè)成員制定考核指標(biāo)，當(dāng)某成員達(dá)到他的指標(biāo)時(shí)，就給他分配股票、期權(quán)等等。

實(shí)際上，我認(rèn)為，作為小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，尤其要強(qiáng)調(diào)小巧、靈活和變通，在股權(quán)問(wèn)題上也不必拘泥于正統(tǒng)。比如，我們完全可以拋棄股權(quán)這個(gè)詞，轉(zhuǎn)而使用所有權(quán)、表決權(quán)、分紅權(quán)來(lái)精確打擊。以我們團(tuán)隊(duì)為例：

A： 發(fā)起人，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的前端和后端開(kāi)發(fā)，對(duì)產(chǎn)品了解較深刻

B: Android客戶端開(kāi)發(fā)，對(duì)產(chǎn)品了解一般

C: Java客戶端開(kāi)發(fā)，對(duì)產(chǎn)品了解一般

D： 投資與助理，對(duì)產(chǎn)品了解一般成員所有權(quán)表決權(quán)分紅權(quán)A60%70%60%B15%10%15%C10%10%10%D15%10%15% 當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)產(chǎn)品、行業(yè)有了更深的理解，或者進(jìn)行了再注資等較大變化之后，可以重新討論分配上述權(quán)利。

3.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何分配股權(quán)?

根據(jù)以下幾點(diǎn)去分配：

1，經(jīng)驗(yàn)和資歷的豐富度。設(shè)想：十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、有過(guò)創(chuàng)業(yè)背景的 A 和在大公司工作了四年的 B 共同創(chuàng)業(yè)。

2，對(duì)公司未來(lái)成長(zhǎng)的貢獻(xiàn)。設(shè)想：一個(gè)偏渠道運(yùn)營(yíng)、技術(shù)門檻不高的互聯(lián)網(wǎng)公司，有商務(wù)推廣背景的 A 和有技術(shù)背景的 B 共同創(chuàng)業(yè)。

3，獲取資源的能力。設(shè)想：與大量業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才交好、熟悉產(chǎn)業(yè)上下游各環(huán)節(jié)，容易獲得風(fēng)投機(jī)構(gòu)信任的 A，和一直埋頭苦干、鮮少抬頭看路的 B 共同創(chuàng)業(yè)。

4，對(duì)產(chǎn)品/用戶/市場(chǎng)的精通和了解。設(shè)想：一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的公司，有在騰訊四年的負(fù)責(zé)核心產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的 A，和有在外包公司六年的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的 B 共同創(chuàng)業(yè)。

5，熱情、專注、堅(jiān)定的程度。設(shè)想：瘋狂地花時(shí)間去思考/研究/打磨/優(yōu)化產(chǎn)品、即使全世界的人都懷疑他也能堅(jiān)持下去的 A，和想法不多、但容易被鼓動(dòng)、執(zhí)行力超強(qiáng)的 B 共同創(chuàng)業(yè)。

6，人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)力。設(shè)想：A 和 B 共同創(chuàng)業(yè)，誰(shuí)更能吸引人才加入、鼓動(dòng)團(tuán)隊(duì)的士氣、給大家持續(xù)注入愿景和理想、即使在最艱苦的時(shí)候也能保持團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

4.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)應(yīng)該怎么算

根據(jù)你的提問(wèn)，經(jīng)股網(wǎng)的股權(quán)專家在此給出以下回答，希望對(duì)你有所幫助：將創(chuàng)始人的貢獻(xiàn)估值創(chuàng)始人對(duì)公司的投入，公司本應(yīng)該給與合理的回報(bào)，如果公司沒(méi)有給予足夠的回報(bào)的，那么該給、但沒(méi)有給的部分，就是創(chuàng)始人留在公司里的價(jià)值，就是創(chuàng)始人對(duì)公司的“投入”，或“投資”。

各種投入要素的估值按照估值法，要在創(chuàng)始人之間分配股權(quán)，應(yīng)當(dāng)先折算創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)各種投入的價(jià)值，加起來(lái)計(jì)算出總投入的價(jià)值，然后再折算每個(gè)人的投入價(jià)值占總價(jià)值的比例。工作時(shí)間工作時(shí)間上的投入，是創(chuàng)始人對(duì)公司最主要、最重要的貢獻(xiàn)。

創(chuàng)始人時(shí)間投入的價(jià)值如何計(jì)算呢？最合理的方式，是按照人才市場(chǎng)上通常的工資標(biāo)準(zhǔn)來(lái)折算。投入現(xiàn)金和實(shí)物通常，現(xiàn)金的價(jià)值，就是現(xiàn)金的金額。

現(xiàn)金對(duì)于“初創(chuàng)階段”的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，具有非常重要的作用。公司發(fā)展壯大、前景明朗之后，有很多投資人愿意向公司投資，因?yàn)橘Y金有更多的可選擇融資來(lái)源，所以資金的重要性其實(shí)是降低了。

但是在“初創(chuàng)階段”，企業(yè)前景不定，并沒(méi)有太多人愿意向公司投資，此時(shí)向公司投入現(xiàn)金的作用就會(huì)意義非凡?，F(xiàn)金，一般就按其實(shí)際金額估算價(jià)值。

辦公場(chǎng)地創(chuàng)始人可能會(huì)向創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供辦公地點(diǎn)、倉(cāng)庫(kù)、店鋪，以及其他一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)所必須的場(chǎng)地。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)非常急需這些場(chǎng)地，創(chuàng)始人不提供的話，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就不得不自己去租。

那么在這種情況下，創(chuàng)始人向創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供的場(chǎng)地，實(shí)際上也就是向企業(yè)提供了相當(dāng)于租金的資金。所以，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該給、但沒(méi)有給的租金，就是創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資。

Idea僅僅只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，一個(gè)初步的想法，那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子本身基本上不值錢。但是，如果在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)前，創(chuàng)始人已經(jīng)對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子進(jìn)行了完整的思考，進(jìn)行了一系列的試錯(cuò)，形成了成熟的商業(yè)計(jì)劃，或者已經(jīng)開(kāi)始了初步的嘗試，開(kāi)發(fā)出了初步的技術(shù)方案、乃至原始產(chǎn)品。

這樣成熟的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，才能視為對(duì)公司有價(jià)值的貢獻(xiàn)。從創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子到成熟的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始之前，創(chuàng)始人已經(jīng)為此獨(dú)自默默地投入了大量的先期工作。

通常市場(chǎng)上，為這些先期工作將會(huì)付出多少工資，這個(gè)工資就是他對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資。專用技術(shù)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)始人向創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供的專用技術(shù)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)的市場(chǎng)價(jià)值，就是創(chuàng)始人對(duì)公司的投入。

如果創(chuàng)始人不愿意把知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，只希望授權(quán)創(chuàng)業(yè)企業(yè)使用，那么知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可使用費(fèi)也是創(chuàng)始人對(duì)公司貢獻(xiàn)的價(jià)值?？梢园凑掌髽I(yè)“應(yīng)該支付、但未支付”的許可使用費(fèi)，計(jì)算知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可使用的價(jià)值。

股權(quán)比例的計(jì)算確定好各種投入要素如何估值之后，就可以簡(jiǎn)便易行地計(jì)算每個(gè)合伙人的股權(quán)。把某一個(gè)創(chuàng)始人所貢獻(xiàn)的各種要素的估值加起來(lái)，再除以全體創(chuàng)始人所貢獻(xiàn)各種要素估值總和，就可以算出某個(gè)創(chuàng)始人貢獻(xiàn)的百分比，這個(gè)百分比，就是創(chuàng)始人應(yīng)該占有的股權(quán)比例。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，公式就是：“某個(gè)創(chuàng)始人的投入估值÷全體創(chuàng)始人的投入估值=某個(gè)創(chuàng)始人的股權(quán)比例”。具體的股權(quán)分配方案根據(jù)公司性質(zhì)和公司發(fā)展程度而有所不同，以上回答希望對(duì)你有所幫助。

經(jīng)股網(wǎng)，一家以股權(quán)為核心內(nèi)容的企業(yè)家股權(quán)門戶網(wǎng)站。

5.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)應(yīng)該怎么算

根據(jù)你的提問(wèn)，經(jīng)邦咨詢?cè)诖私o出以下回答：

公司股權(quán)不能由合伙人分光。合伙事業(yè)的發(fā)展，不可或缺的支持還包括新合伙人、核心員工和投資人。所以，在切股權(quán)蛋糕時(shí)，應(yīng)當(dāng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，預(yù)留好未來(lái)需要引進(jìn)的新合伙人的股權(quán)，預(yù)留員工激勵(lì)股權(quán)份額，還有未來(lái)需要引進(jìn)的投資人需要稀釋的份額。

對(duì)于具體預(yù)留份額，沒(méi)有固定比例，需根據(jù)實(shí)際情況而定。這些預(yù)留的股權(quán)份額，可以由CEO合伙人代持。

當(dāng)然，我這里講的預(yù)留是針對(duì)普通有限責(zé)任公司，對(duì)于股份有限公司，則不存在這個(gè)問(wèn)題，股份公司可以通過(guò)增發(fā)股份的方式，不一定需要采用預(yù)留的方式。

合伙人股權(quán)比例分配的考慮因素

在預(yù)留股權(quán)后，剩余的基本上就是合伙人可以分配的股權(quán)。關(guān)于分配比例，通?？紤]的因素包括：

1、出資。如果所有合伙人都是同意按比例出資，各方資源優(yōu)勢(shì)基本相當(dāng)?shù)?，則直接可以按出資比例分配即可。如只有部分合伙人出資，則應(yīng)取得比沒(méi)有出資的合伙人相對(duì)多的股權(quán)。

2、項(xiàng)目的CEO應(yīng)取得相對(duì)多的股權(quán)。因?yàn)镃EO是合伙事業(yè)的靈魂，對(duì)公司負(fù)有更多的擔(dān)當(dāng)。只有CEO取得相對(duì)多數(shù)的股權(quán)，才有利于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的決策和執(zhí)行。

3、綜合評(píng)估每個(gè)合伙人的優(yōu)勢(shì)。比如，有些項(xiàng)目的啟動(dòng)，不需要太多資金，而是依賴某位合伙人的專利；有些項(xiàng)目需要?jiǎng)?chuàng)意，產(chǎn)品僅是技術(shù)實(shí)現(xiàn)；有些項(xiàng)目，產(chǎn)品并不具有絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，推廣更重要；有些項(xiàng)目，可能某個(gè)合伙人不需要怎么出錢出力，但只要其是合伙人，以后融資、導(dǎo)入項(xiàng)目所需資源、IPO就比較容易；各種情況，無(wú)法一一羅列。因此，對(duì)于具體情況，相應(yīng)資源提供者，應(yīng)占有相對(duì)多的股權(quán)。

4、科學(xué)評(píng)估每位合伙人在初創(chuàng)過(guò)程中各個(gè)階段的作用。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)、測(cè)試、推出等各個(gè)階段，每個(gè)合伙人的作用不一樣，股權(quán)安排應(yīng)充分考慮不同階段每個(gè)合伙人的作用，以充分調(diào)動(dòng)每位合伙人的積極性。

5、必須要有明顯的股權(quán)梯次，絕對(duì)不能是均等的比例。如果是三個(gè)合伙人，最為科學(xué)的比例結(jié)構(gòu)是5:3:2。

以上講的是原則，但其實(shí)是可以用量化的方式，折算出大致的股權(quán)比例。具體方法，囿于篇幅，不作詳細(xì)說(shuō)明，有具體需要的，另行交流。

以上就是經(jīng)邦咨詢根據(jù)你的提問(wèn)給出的回答，希望對(duì)你有所幫助。經(jīng)邦咨詢，17年專注股改一件事。