創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練效益預測
1.創(chuàng)業(yè)項目怎樣預測收入呢
合理的財務預測會幫助你制定和運行各種計劃，有助于公司的成功。
1.從成本開始，而不是收入。在創(chuàng)業(yè)階段，預測成本比預測收入容易得多。比如固定成本/一般管理費用包括：租金、公共費用支出（水電煤氣費）、電話費 /通訊費、會計費、法律/保險/許可費、郵費、技術、廣告/營銷、工資等；可變成本則包括：已銷售商品成本、材料和供應、包裝等；還有直接人工成本。
預測成本時你應該遵循以下幾條：由于廣告和營銷成本總是超出預期，你應該加倍進行預計；由于法律/保險/許可費用沒有經驗可參考，而且總是超出預期，可用3倍進行預計；記錄直接銷售和客戶服務的時間，將它們作為直接人工成本。
2.用保守和積極兩種方式預測收入。如果你像多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，就會常常在保守的現(xiàn)實和積極的理想狀態(tài)間起伏，這會讓你動力十足，也能幫助你鼓舞他人。
3.檢查主要比率，確保計劃可靠。在制定了積極的收入預測以后，很容易忘掉成本。許多創(chuàng)業(yè)者會樂觀地專注于達到收入目標上，如果不能實現(xiàn)，就假定成本能被調整到適應現(xiàn)實的基礎上。積極的思維也許會幫助你增加銷售，但不能幫你減少成本！
平衡收入計劃和成本計劃的最佳辦法是通過一系列的關鍵比率進行檢查。
毛利率：在某一季度或某一年里直接總成本除以全部收入的比率是多少？注意那些能讓你的毛利潤從10%增加到50%的假定條件！如果客戶服務和直接銷售成本現(xiàn)在很高，那么將來還可能會很高。
營業(yè)利潤率：總經營成本（即直接成本和一般管理費用加起來，包括財務成本）除以某一季度或某年的總收入比率是多少？你應該采取積極的舉措提高這個比率。隨著收入的增長，一般管理成本應該占總成本的一小部分，營業(yè)利潤率應該提高。許多企業(yè)家犯的錯誤是太早地預測了收支平衡點，而且認為不需要太多的資金支持就能達到。
總員工和客戶的比率：如果你是光桿司令，計劃單槍匹馬地發(fā)展生意，要特別注意這個比率。將員工總數(shù)除以現(xiàn)有的客戶總數(shù)，問自己，當業(yè)務擴大時你是否想在五年內管理那么多客戶？
為創(chuàng)立企業(yè)制定一套精確的增長計劃是需要時間的。
2.國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目結題報告范文
xx大學 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目 結題報告書 （一、創(chuàng)新訓練項目） 項目名稱： 負責人： 學號： E-mail： 聯(lián)系電話： 所在學院： 專業(yè)年級： 級 專業(yè) 班 指導教師： 職稱： 申報日期： 20 年 月 日 xx大學 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃管理委員會 填 表 說 明 一、報告書的各項內容要實事求是，逐條認真填寫。
表達要明確嚴謹、簡明扼要。二、填寫結題報告書前，請征求指導教師意見。
指導教師簽署意見后報送學院大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃領導小組審核，最后送交學校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃管理委員會審核。三、報告書一律要求用A4紙打印并左側裝訂。
報告書須附帶經指導教師審閱、簽字的詳細研究資料與成果（如論文、專利等）材料。四、擬結題的項目，必須經過學院大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃領導小組的答辯評審，并根據(jù)學生答辯情況簽署意見。
五、如表格不夠，可以另加附頁。一、項目基本情況 項目名稱 項 目 負 責 人 姓 名 學 號 電 話 年 級 專 業(yè) 班 級 E-mail 指導 教師 姓 名 研究方向 電 話 E-mail 其他 參加 人員 姓 名 學 號 年 級 專業(yè)班級 項目 經費 總經費 上級資助 經費 學校資助 經費 自籌經費 實際支出經費 元 元 元 元 元 研究期限 計劃完成時間 實際完成時間 計劃完成情況1.提前完成 2 .按期完成 3.延期完成 4.終止 未按期完成的原因：研究成果形式 實驗設計 套 發(fā)表論文 篇 實驗報告 個 制作課件 本 調查報告 個 會議交流 次 申請專利 項 成 果 應 用 情 況 （簡述成果發(fā)表、申請專利或參與會議交流等情況；項目成員是否將成果研究延伸至畢業(yè)實習及畢業(yè)論文環(huán)節(jié)） 二、項目工作總結 請按照下列提綱撰寫，要求簡明扼要。
1.項目訓練內容與方法、項目成果。2.該項目的意義、學術價值和應用前景，學術反映。
3.同預期計劃和目標比較，說明存在問題與建議。項目負責人（簽字） 20 年 月 日 注：如內容較多，可另加附頁。
三、評審意見 指導教師評語（主要對該項目總體執(zhí)行進展情況、研究結果的學術水平與創(chuàng)新情況、結果的應用前景與效益；負責人及所有參加學生的工作態(tài)度、學識水平、實際應用能力表現(xiàn)等進行全面評定） 指導教師（簽字） 20 年 月 日 四、學院大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃領導小組意見 領導小組負責人（簽字） 領導小組成員（簽字） 學院公章 學院負責人（簽字） 20 年 月 日 五、學校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃管理委員會審核意見 公章 部門負責人（簽字） 20 年 月 日 其他相關網頁資源： 。
3.大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目的計劃內容
國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃內容包括創(chuàng)新訓練項目、創(chuàng)業(yè)訓練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目三類。
創(chuàng)新訓練項目是本科生個人或團隊，在導師指導下，自主完成創(chuàng)新性研究項目設計、研究條件準備和項目實施、研究報告撰寫、成果（學術）交流等工作。
創(chuàng)業(yè)訓練項目是本科生團隊，在導師指導下，團隊中每個學生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，通過編制商業(yè)計劃書、開展可行性研究、模擬企業(yè)運行、參加企業(yè)實踐、撰寫創(chuàng)業(yè)報告等工作。
創(chuàng)業(yè)實踐項目是學生團隊，在學校導師和企業(yè)導師共同指導下，采用前期創(chuàng)新訓練項目（或創(chuàng)新性實驗）的成果，提出一項具有市場前景的創(chuàng)新性產品或者服務，以此為基礎開展創(chuàng)業(yè)實踐活動。
4.創(chuàng)新訓練項目和創(chuàng)業(yè)訓練項目的區(qū)別
創(chuàng)新訓練項目和創(chuàng)業(yè)訓練項目的區(qū)別大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目簡稱“大創(chuàng)”，是學校為進一步調動學生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的主動性、積極性與創(chuàng)造性，倡導學生研究探索式學習，自主科研創(chuàng)新，深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的全國性大學生項目申報比賽。
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一、大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目是什么
實踐創(chuàng)新能力培養(yǎng)是國家實施“高等學校本科教學質量與教學改革工程”的主要建設內容之一?！按髮W生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”則是開展“實踐創(chuàng)新能力培養(yǎng)”建設內容的具體項目之一，即由國家級、省級、校級聯(lián)合或分別發(fā)放資金，用來資助大學生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練，旨在增強高校學生的創(chuàng)新能力和在創(chuàng)新基礎上的創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)適應創(chuàng)新型國家建設需要的高水平創(chuàng)新人才。中央財政、地方財政支持大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃的資金，按照財政部、教育部《“十二五”期間“高等學校本科教學質量和教學改革工程”專項資金管理辦法》進行管理。
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二、大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃的類型
1、創(chuàng)新訓練項目：
本科生個人或團隊，在導師指導下，自主完成創(chuàng)新性研究項目設計、研究條件準備和項目實施、研究報告撰寫、成果（學術）交流等工作；
2、創(chuàng)業(yè)訓練項目：
本科生團隊，在導師指導下，團隊中每個學生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，通過編制商業(yè)計劃書、開展可行性研究、模擬企業(yè)運行、參加企業(yè)實踐、撰寫創(chuàng)業(yè)報告等工作；
3、創(chuàng)業(yè)實踐項目：
學生團隊，在學校導師和企業(yè)導師共同指導下，采用前期創(chuàng)新訓練項目（或創(chuàng)新性實驗）的成果，提出一項具有市場前景的創(chuàng)新性產品或者服務，以此為基礎開展創(chuàng)業(yè)實踐活動。
5.如何通過創(chuàng)新提高效益
一、加強成本管理，提高經濟效益（一）增強成本管理意識。
意識、需要、動機、行為是相互關聯(lián)，彼此密不可分的。其中意識是先導，只有意識提高，需要才能明確，動機才能堅定，行動才能快速，這是現(xiàn)代心理學揭示的基本規(guī)律。
因此，提高企業(yè)群體成本意識，統(tǒng)一思想，形成共識，對降低成本極為重要。（二）積極推行"成本控制法"。
按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度，企業(yè)要變單位核算型管理為綜合控制型管理的成本管理辦法，實行目標成本管理，即按照"制造成本法"的核算原則，對企業(yè)生產經營中發(fā)生的與企業(yè)生產經營密切相關的原材料、燃料、動力、工資等直接成本和制造費用等計入產品成本費用，實行定額控制。對銷售費用、管理費用和財務費用等間接費用計入當期損益，實行指標或比例控制，完善成本預測、成本核算、成本考核、成本決策和成本分析等管理辦法。
做到事前成本有預測、事中成本有控制、事后成本有考核和分析。（三）完善成本管理手段。
首先，要建立以財務部門為核心的綜合管理、統(tǒng)一核算體系。成本總控制在成本控制中心，他對上以落實企業(yè)目標總成本為目標，向企業(yè)領導層提供目標成本的執(zhí)行情況和管理決策建議，對下以企業(yè)分解的定額成本為管理控制目標，對企業(yè)所屬的部門、車間、班組實施定期考核、分析和監(jiān)督，形成企業(yè)內部縱橫連鎖的成本管理核算體系。
其次，實施成本全面預算管理。根據(jù)企業(yè)生產任務和銷售計劃，制定企業(yè)總的目標成本，把總目標成本分解落實到各部門、車間、班組，實施定額或指標成本預算管理，同時，狠抓原材料供應、產品生產和銷售環(huán)節(jié)的成本預算定額管理。
再次，嚴格成本控制。在制定和完善企業(yè)各項成本費用和消耗定額的基礎上，嚴格各種原材料的計量驗收和出入庫手續(xù)，做到原材料領用按定額、費用開支按標準、批準手續(xù)按規(guī)定、審核考察按程序，加大全方面考核制度。
（四）加強采購管理，降低采購成本。隨著市場經濟的發(fā)展和買方市場的形成，不少企業(yè)在采購環(huán)節(jié)中，出現(xiàn)收受回扣和賄賂，舍賤求貴，損公肥私等現(xiàn)象，造成企業(yè)大量資產流失，經濟效益嚴重下滑，甚至虧損，因此，要加強采購管理，規(guī)范采購行為。
二、強化資金管理，提高資金的使用效益（一）以控制現(xiàn)金流量為重點，加強資金管理，提高資金使用效益。首先，實行企業(yè)資金的集中管理，集中核算，集中調控，加強資金的預期管理。
企業(yè)根據(jù)年度生產計劃和目標，核定內部所屬單位為完成計劃期生產經營任務所需的資金量，各單位要明確對資金的管理和使用應承擔的責任，使其主動精打細算、控制支出和節(jié)約消耗，降低資金占用，通過事前的資金預算管理，提高企業(yè)資金管理水平。其次，建立控制現(xiàn)金流量的監(jiān)督約束體系，實行資金跟蹤稽查和定期或不定期檢查。
再次，搞好企業(yè)內部存量資金應用。企業(yè)要一方面防止產品積壓，積極回籠資金，另一方面要眼睛向內，挖掘現(xiàn)有資金的潛力，運用現(xiàn)有的存量資金，降低原材料的資金占用，達到提高資金利用率的目的。
最后，落實資金回收責任制，減少資金占用和流失。（二）加強投融資管理。
企業(yè)經濟效益的高低取決于投資規(guī)模、最佳的投資流向和合理流量，因此，企業(yè)要不斷優(yōu)化內部資金結構，發(fā)揮財務調控智能，搞好內部資金合理配置，優(yōu)化資產占用結構和產品生產結構，確保資金合理占用和有效使用。企業(yè)選擇新上項目和對外合資合作項目，要進行可行性研究，必須樹立資金的時間價值觀念，堅持經濟效益與產業(yè)政策相結合的原則，充分了解和掌握市場行情，運用科學的方法進行決策分析，預測投資項目的預期效果，避免決策失誤所造成的后果。
同時，要樹立融資主體觀念，根據(jù)生產經營需求對預期的融資方式、融資渠道和融資結構的實行情況，選擇一個最佳融資方案。所融資金主要用于生產發(fā)展和技術改造，合理調控所融資金的配置和使用，優(yōu)化資金結構，提高資金使用效率。
（三）加強應收賬款管理，提高貨款回籠率，降低風險，提高效益。適當?shù)馁d銷能提高企業(yè)銷售收入和規(guī)模，取得規(guī)模效益。
然而，當這種賒銷規(guī)模過大時，會增加應收賬款的機會成本、管理成本和壞賬損失。針對當前企業(yè)應收賬款過大、壞賬多、損失過大的現(xiàn)象 ，應加強應收賬款的管理，提高經濟效益。
三、實行客戶關系管理，完善營銷體系，拓展產品利潤空間（一）構建客戶支持平臺。這是客戶關系管理的核心部分，著重于客戶數(shù)據(jù)的采集和分析，通過對各個渠道的客戶歷史數(shù)據(jù)以及在線數(shù)據(jù)的采集和分析，協(xié)助企業(yè)更好地了解客戶并將獲得的客戶知識運用到客戶服務、市場營銷和生產計劃等方面。
（二）構建客戶交互平臺?？蛻艚换テ脚_是為企業(yè)運用客戶知識提供個性化服務，提高客戶滿意度，增加市場營銷機會，提高管理水平的平臺。
具體包括：銷售自動化、市場營銷自動化、智能電話服務中心、呼叫中心、智能化管理監(jiān)控以及個性化服務，其目的和目標是建立客戶的全滿意和主體化客戶服務體系。（三）構建企業(yè)生產平臺。
企業(yè)生產平臺是實現(xiàn)以客戶為中心的客戶關系管理體系的物質基礎，具體包括：研發(fā)、采購、庫存、分銷、財務以及人力資源。這些業(yè)務環(huán)節(jié)。
6.什么是大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目
為貫徹落實《教育部財政部關于實施高等學校本科教學質量與教學改革工程的意見》（教高〔2007〕1號）和《教育部關于進一步深化本科教學改革全面提高教學質量的若干意見》（教高〔2007〕2號）精神，不斷提高大學生的實踐創(chuàng)新能力，根據(jù)“江蘇省高等學校教學質量與教學改革工程”總體安排，我廳決定啟動實施江蘇省高等學校大學生實踐創(chuàng)新訓練計劃。
現(xiàn)制定如下實施辦法：一、實施目的進一步推動高等教育教學改革，促進人才培養(yǎng)模式和教學方法的創(chuàng)新，鼓勵和支持大學生盡早參與科學研究、技術開發(fā)和社會實踐等創(chuàng)新活動，不斷激發(fā)學生學習的主動性、積極性和創(chuàng)造性，提高大學生的科學素質和文化素養(yǎng)，培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)精神和實踐能力。二、立項原則1. 注重過程參與。
大學生實踐創(chuàng)新訓練計劃的實施更加注重實踐創(chuàng)新研究過程。引導學生在導師的指導下，自主選題、自主設計實驗實訓、組建實驗實訓設備、實施實驗實訓、進行數(shù)據(jù)分析處理和撰寫總結報告等工作，不斷提高學生的自我學習能力、團結協(xié)作能力和組織實施能力。
2. 注重實踐創(chuàng)新。鼓勵學生結合學科專業(yè)，從自身所長與興趣出發(fā)，積極參與實驗實踐活動，在探索、研究、創(chuàng)新的實踐訓練過程中，提出自己的觀點與見解。
3. 注重切實可行。訓練計劃重點資助思路新穎、目標明確、研究方案及技術路線可行、實施條件可靠的項目。
三、資助對象訓練項目申請人為全省普通高等學校的本、?？茖W生個人或創(chuàng)新團隊，項目主持人不超過2人。訓練項目不限學科專業(yè)，根據(jù)學生興趣在一定范圍選題。
四、選題范圍1. 有關教師科研與技術開發(fā)（服務）課題中的子項目；2. 開放實驗室、實訓或實習基地中的綜合性、設計性、創(chuàng)新性實驗與訓練項目；3. 發(fā)明、創(chuàng)作、設計等制作項目；4. 專業(yè)性研究及創(chuàng)新項目，創(chuàng)業(yè)計劃與職業(yè)規(guī)劃創(chuàng)新項目；5. 社會調查項目；6. 其他有研究與實踐價值的項目。五、立項數(shù)量建設三級大學生實踐創(chuàng)新訓練計劃實施體系，省級項目從校級項目中遴選產生，國家項目從省級項目中擇優(yōu)推薦。
從2007年至2010年，每年組織一次遴選。以項目管理的形式，資助在校大學生開展研究性學習和創(chuàng)新性實驗實訓，共資助5000個項目（包括個人項目和團隊項目），其中本科3000項，高職高專2000項。
六、申報基本條件1. 申請人品學兼優(yōu)，具有一定的創(chuàng)新意識和研究探索精神，善于獨立思考，具備基本的科研素質與能力。2. 指導教師具有豐富的實踐教學經驗，具有副高以上職稱，負責全程指導學生進行實踐創(chuàng)新訓練。
鼓勵行業(yè)、企業(yè)一線專家擔任指導教師。3. 學校能免費提供學生實踐創(chuàng)新訓練所需的實驗實訓場地和儀器設備，支持學生完成訓練項目。
4. 學校有專人負責組織協(xié)調大學生實踐創(chuàng)新訓練活動，匹配經費到位，配套扶持政策完善，能夠為學生實施訓練項目創(chuàng)造良好的環(huán)境。5. 優(yōu)先考慮跨學校、跨院系、跨專業(yè)、跨年級組建創(chuàng)新團隊申報的項目。
6. 同一學生五年內不能重復申報同一題目的項目。七、組織管理1.項目申報：以學校為單位，從校級大學生實踐創(chuàng)新訓練計劃項目中擇優(yōu)推薦申報省立項資助項目。
2.評審立項：省教育廳在學校申報、專家評審、公示監(jiān)督的基礎上，正式確立省立項項目，同時從中擇優(yōu)遴選推薦申報國家大學生創(chuàng)新訓練項目。3.過程管理：訓練項目由學校具體負責組織管理，項目建設周期為1~2年，個別綜合性團隊項目建設周期可適當延長1年。
省教育廳建立“江蘇省高等學校大學生實踐創(chuàng)新訓練計劃網上交流平臺”，適時監(jiān)督項目實施情況，加強學生間的學習交流。4.驗收考核：訓練項目結束后，由學校組織項目驗收，并將驗收結果和大學生實踐創(chuàng)新訓練項目成果精粹（每個項目3000字左右）報省教育廳。
省教育廳將擇優(yōu)匯總，推廣宣傳。
