我的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)觀及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

1.求一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

可行性分析與商業(yè)計(jì)劃書 一、市場(chǎng)分析 長(zhǎng)期以來，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。

今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。 對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。

目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺(tái)，2002年為550萬臺(tái)，2003年達(dá)到700萬臺(tái)，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。

根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大。 比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。 （以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)） 二、我們的目標(biāo) 我們的目標(biāo)是，在2006年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達(dá)到500萬銷售額，2008年達(dá)到2000萬銷售額，利潤(rùn)率保持在30%--50%。

三、資金使用 由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10—15萬元； 各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬元； 公司組建、購(gòu)買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元； 房租水電費(fèi)、人員工資（半年）：15萬元； 參加展會(huì)、廣告費(fèi)：10萬元； 小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 20--25萬元； 周轉(zhuǎn)資金：20萬元。 合計(jì)：100萬元。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析 為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。

其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。 批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。

（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能） 五、銷售前景 目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。

目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。 六、合作方案 本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有。

具體合作方式由雙方協(xié)商議定。 七、原材料供應(yīng)方案 可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。

八、本項(xiàng)目的未來 由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。

目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。 回答者：誰說我不行 - 經(jīng)理 四級(jí) 1-6 14:39 范文不能解決問題： 推薦寫作方法： 怎樣擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 為何要擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？ 當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)之后，而在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，在這份白紙黑字的計(jì)劃書中，主要詳細(xì)記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、內(nèi)部管理規(guī)劃┅┅等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素。

在某些時(shí)候，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創(chuàng)業(yè)者可以藉著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書去說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)俱備之內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。

資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來申請(qǐng)貸款，應(yīng)同時(shí)說明貸款的具體用途。

階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。 財(cái)務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營(yíng)業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，。

2.大學(xué)生如何樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀?

在當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)比較吃緊的情況下，鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)對(duì)緩解當(dāng)前相對(duì)沉重的大學(xué)生就業(yè)壓力將起到十分重要作用。

王義高建議，推廣創(chuàng)業(yè)教育，各高等院校要調(diào)整專業(yè)設(shè)置，優(yōu)化專業(yè)課程結(jié)構(gòu)，更新教育內(nèi)容，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，把教學(xué)活動(dòng)與生產(chǎn)實(shí)踐、社會(huì)服務(wù)、技術(shù)推廣及開發(fā)結(jié)合起來，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)精神，指導(dǎo)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。 學(xué)校要通過課堂教學(xué)、校園文化等多種形式的教育、訓(xùn)練，培養(yǎng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)、知識(shí)、能力等有關(guān)素質(zhì)，為他們畢業(yè)時(shí)自主創(chuàng)業(yè)做好必要的準(zhǔn)備；為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)模擬和社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)；加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，為大學(xué)生提供更多實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

“政府要出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠政策，成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。 ”王義高說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要資金，需要科研、開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、辦公等場(chǎng)地，政府與社會(huì)對(duì)此應(yīng)給予大力幫助。

政府部門出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠政策，成立大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)基金會(huì)；也可以考慮與社會(huì)合作建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園；政府還可以與院校合作建立大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，及時(shí)為大學(xué)生提供優(yōu)惠政策信息，為學(xué)生代理工商注冊(cè)、稅務(wù)登記等手續(xù)，減少盲目性。 此外，有能力的企業(yè)家除了出資外，還可為大學(xué)生提供適合其發(fā)展的職位，與大學(xué)生進(jìn)行技術(shù)合作。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)王義高還建議，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同時(shí)，還要引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀。“現(xiàn)在一些大學(xué)生在就業(yè)時(shí)比較保守，特別青睞‘吃皇糧’；有的年輕氣盛，想法超出現(xiàn)實(shí)，過于浮躁；有的大學(xué)生畏首畏尾，不敢放手大膽創(chuàng)業(yè)，這些就業(yè)觀念也需要盡快轉(zhuǎn)變。

”。

3.大學(xué)生怎樣樹立自己的擇業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)觀?

職業(yè)選擇是大學(xué)生對(duì)自己未來事業(yè)發(fā)展方向及社會(huì)定位的選擇。

對(duì)當(dāng)前的大學(xué)生而言，樹立怎樣的擇業(yè)觀對(duì)于今后的發(fā)展尤為重要。 科學(xué)理性。

大學(xué)生擇業(yè)追求美好生活、理想職業(yè)和個(gè)人前程是無可厚非的。但要清楚地認(rèn)識(shí)到美好的生活來自于艱苦奮斗，追求個(gè)人理想和前途要把國(guó)家利益、社會(huì)需求和個(gè)人利益有機(jī)結(jié)合起來。

當(dāng)前不少大學(xué)生在做職業(yè)規(guī)劃時(shí)，或好高騖遠(yuǎn)追求“理想”的職業(yè)，或急功近利追求有“錢途”的職業(yè)，或思想保守追求“穩(wěn)定”的職業(yè)，或挑肥揀瘦不愿意干“沒出息”的職業(yè)。這些不切實(shí)際的想法非常令人擔(dān)憂。

在筆者看來，對(duì)就業(yè)形勢(shì)要有清醒的認(rèn)知，對(duì)職業(yè)本身要有清醒的認(rèn)知。 許多家長(zhǎng)學(xué)生不顧子女和自身才智天賦的實(shí)際，移民、擇校，熱衷接受“精英教育”，走“從政”、“明星”之路。

但是他們對(duì)這些職業(yè)的素質(zhì)要求以及選擇幾率并未有清醒的認(rèn)識(shí)。相反，當(dāng)前很多企業(yè)對(duì)高職業(yè)技能的大學(xué)生求賢若渴，許多“藍(lán)領(lǐng)”的薪水比一般公務(wù)員要高，技師、技工前途光明。

靈活務(wù)實(shí)。一是堅(jiān)持靈活性原則。

要打破一切條條框框，思維定式，一切為了就業(yè)。職業(yè)無貴賤，行行出狀元。

從專業(yè)轉(zhuǎn)換上來看，我們更不必要囿于哪門哪派哪個(gè)專業(yè)，一生所學(xué)的絕不僅僅是大學(xué)里的專業(yè)知識(shí)。從工作地域變換上來看，不能有過分的地域依賴和人際依賴。

二是堅(jiān)持務(wù)實(shí)性原則。大學(xué)生要克服保守的擇業(yè)思維定式和求穩(wěn)怕亂的擇業(yè)思想。

在經(jīng)過一定時(shí)期的應(yīng)聘和實(shí)習(xí)之后，要優(yōu)先就業(yè)，先就業(yè)再擇業(yè)或再創(chuàng)業(yè)。就職前幾年的主要把握好積累經(jīng)驗(yàn)、積累人脈、積累創(chuàng)業(yè)資金等。

三是堅(jiān)持低重心原則。必須放低姿態(tài)，降低條件進(jìn)得門去，先干工作和作出貢獻(xiàn)，讓老板接受你、離不開你，你才有展示才華的舞臺(tái)和機(jī)會(huì)。

四是堅(jiān)持專業(yè)性原則。無論你是讀的什么大學(xué)，你的專業(yè)對(duì)你來說，都是很有分量的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)精細(xì)化程度越來越高的社會(huì)，學(xué)業(yè)有專攻，專業(yè)是你進(jìn)入職業(yè)生涯的敲門磚。五是堅(jiān)持政策性原則。

要關(guān)注、重視和利用各級(jí)政府出臺(tái)的幫助大學(xué)生深造就業(yè)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，如擴(kuò)大碩博招生規(guī)模、應(yīng)征入伍、“教師特崗計(jì)劃”、“創(chuàng)業(yè)基金和貸款扶持”等。 合作雙贏。

對(duì)于有一定專業(yè)與組織能力、教育背景的大學(xué)生，選擇創(chuàng)業(yè)是發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢(shì)的一種更加積極的職業(yè)觀。要具有創(chuàng)業(yè)膽識(shí)，敢于冒險(xiǎn)。

不等不靠不埋怨，不找政府找市場(chǎng)。如選擇高科技、智力服務(wù)、連鎖加盟、開店、社區(qū)服務(wù)、新農(nóng)村建設(shè)等領(lǐng)域，都可能闖出一片適合自己的新天地。

對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生來說，抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)、群策群力是創(chuàng)業(yè)的好方法。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，首先要組建好創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)初期在資金有限、準(zhǔn)備不充分時(shí)，靈活變通整合資源，帶著誠(chéng)信和勤勞奉獻(xiàn)精神，與成功者合作，借以積累經(jīng)驗(yàn)，打開市場(chǎng)，壯大力量，然后自立門戶，真正走上創(chuàng)業(yè)的陽關(guān)大道。

4.大學(xué)生應(yīng)該樹立怎樣的人生觀和創(chuàng)業(yè)觀

人生的失敗從根本上來說在于心態(tài)的失敗，因?yàn)樾膽B(tài)是一種系統(tǒng)的綜合能力，心態(tài)好，一切都好，人生自然會(huì)成功，成功是心態(tài)好的副產(chǎn)品。

一個(gè)心態(tài)不完善的人在人生征途上奔走，就好象一輛千創(chuàng)百孔的破車在高速公路上急弛，想不出事也很難。所以，只有失敗的人而沒有失敗的事，成事與敗事只與人有關(guān)。

不一樣的人，同樣的事，就會(huì)有不同的結(jié)果。 一個(gè)真正愛龍的人是不會(huì)在龍的時(shí)候逃走的。

只所以逃，是因?yàn)樵谛纳暇蜎]有龍存在的空間。葉公的做法只是在自欺和欺人，欺人只在一時(shí)，自欺卻是一世。

有多少必要讓自己帶著一個(gè)假面孔掩飾自己真正的需要。 超女想唱就唱，唱得響亮，至少在一定程度上表達(dá)了對(duì)人生一種真正自我的追求，這是它受到許多人歡迎的原因所在。

我們?cè)谌粘Ｉ钪?，雖然不能想說就說，主要是要考慮說話的時(shí)間、地點(diǎn)別人能夠接受的方式，而不是不能說不準(zhǔn)說。這說到底是一個(gè)人的內(nèi)在水平問題，跟一個(gè)人素養(yǎng)有關(guān)。

所以，我們?cè)谠S多的時(shí)候，首先要學(xué)會(huì)的是靜坐，學(xué)會(huì)固守，學(xué)會(huì)與自己的心靈對(duì)語。去認(rèn)真聆聽來自心靈深處的生命涌動(dòng)。

外面的世界或許嘈雜，但我們內(nèi)心的世界可以是一泓清波，不會(huì)隨之而風(fēng)吹草就動(dòng)，就揚(yáng)起滿天滿幕的心靈塵沙，讓紛紛擾擾的世界打擾了我們清靜的心靈之旅。 這條路上，雖然沒有鮮花，但有比鮮花更芬芳的思想；雖然沒有掌聲，但有比歡呼更激動(dòng)人心的恒久力量。

我們要學(xué)會(huì)的是不是去擁抱在你得意時(shí)第一個(gè)給你鼓掌的人，而是學(xué)會(huì)有力量時(shí)時(shí)刻刻提醒自己去關(guān)懷在自己失意時(shí)第一個(gè)微笑的人。 我對(duì)于屠格涅夫一直牢記在胸，不是因?yàn)樗淖髌泛退耐?，而是他曾?jīng)有自己高貴的手緊緊地握住過一雙骯臟的乞丐的手，生命的平等和底層的尊嚴(yán)讓我在一剎那間讀懂。

我感受到是是同樣的靈魂。 也許，許多人終其一生的意義是擁有一大堆人生經(jīng)歷，走過許多路，趟過許多河，但只是走過，沒有留下一點(diǎn)思想或者精神的痕跡。

也就是走過而已，生命與其而言，只是一種形式，沒有什么內(nèi)涵。 所以，一個(gè)人生的思考者的幸福在于，不管他處在何種的處境，也不妨礙他營(yíng)造思想的宮殿。

相反，越艱難的歲月，可能越讓他能夠沉下心來，淡忘外界的存在，而在自己內(nèi)心中去追求自己的心靈解放之道。如此的人生，也因此而無比的燦爛。

因?yàn)閷?duì)于他而言，已經(jīng)不是個(gè)人小我的事情，而是大我如何鍛造的問題。生活的落寞會(huì)教會(huì)他去認(rèn)真聆聽人間的真正聲音。

5.我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃該怎樣規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南

（僅供參考）

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要求提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。

1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

◇本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述

◇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述

◇目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

◇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析

◇經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

◇團(tuán)隊(duì)概述

◇預(yù)計(jì)能提供的利益

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

◇詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述

◇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

◇市場(chǎng)需求

◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略

3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

◇目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析

◇市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)

◇競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

◇估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

4.公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)：

◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

◇通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)

◇制定公司的營(yíng)銷策略

5.總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

◇收入來源

◇收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

◇市場(chǎng)份額

◇產(chǎn)品開發(fā)介紹

◇主要合作伙伴

◇融資方案

6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

◇關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）

◇說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃）

7.管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8.公司資金管理

◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

◇資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

◇投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

9.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

◇財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

◇會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表）

◇財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）

10.假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：

◇總體的資金需求

◇在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)

◇如何使用這些資金

◇投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的注意點(diǎn)

一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該：

◇清楚，簡(jiǎn)潔

◇展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量

◇了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客

◇解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù)

◇在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略

◇解釋為什么你最合適做這件事

一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該：

◇過分樂觀

◇拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

◇面向產(chǎn)品

◇忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅

◇進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)

6.談?wù)勀阄磥淼膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃,用創(chuàng)新思維來談創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo) 發(fā)展符合中國(guó)特色的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立大型快餐連鎖公司。

二、市場(chǎng)分析 社會(huì)生活節(jié)奏越來越快，快餐業(yè)的存在和發(fā)展有了更為廣闊的市場(chǎng)。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥著大部分市場(chǎng)。

真正的中國(guó)快餐發(fā)展緩慢。隨著人們生活水平的提高，及大城市生活節(jié)奏的加快，已經(jīng)有越來越多的人喜歡快餐這種餐飲方式。

目前，許多西式快餐不太適合中國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求?？觳驮诿绹?guó)的發(fā)展是以價(jià)格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。

但在中國(guó)市場(chǎng)上，西式快餐價(jià)格比較高，并非大眾化消費(fèi)。 同時(shí)，現(xiàn)存的中式快餐存在很多缺點(diǎn)，管理混亂，臟、亂、差的狀況十分嚴(yán)重，這給建立真正中國(guó)特色的中式快餐連鎖店提供了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

通過建立快餐連鎖公司，進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室（elab.icxo.com），并占據(jù)較大市場(chǎng)份額。 三、實(shí)施方案 快餐服務(wù)業(yè)的模型：以顧客為中心，以顧客滿意為目的，推廣公司的經(jīng)營(yíng)理念。

目標(biāo)市場(chǎng)的定位：大眾能接受的中式快餐業(yè)。 顧客群：上班族、兒童、休閑族、其他。

市場(chǎng)策略：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。 公司經(jīng)營(yíng)策略：統(tǒng)一名稱、員工服裝、內(nèi)部管理、統(tǒng)一裝飾。

建立快餐產(chǎn)品訂購(gòu)中心，依靠電話定購(gòu)和快速運(yùn)送系統(tǒng)專門服務(wù)于家庭及上班族，由統(tǒng)一標(biāo)志的運(yùn)送車和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。 早餐策略：針對(duì)早晨人口流動(dòng)性大，上班時(shí)間緊迫的特點(diǎn)，將統(tǒng)一標(biāo)志的公司運(yùn)送車和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營(yíng)養(yǎng)的早餐。

在學(xué)校集中區(qū)域，推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧了社會(huì)效應(yīng)。 形象策略：在商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)的快餐廳，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，充分展示公司形象，給人一種清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨的氛圍。

四、投資計(jì)劃 首先立足于特點(diǎn)區(qū)域的消費(fèi)群，初期發(fā)展具備一定規(guī)模效益、有了一定積累、有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體后，選擇幾個(gè)有特點(diǎn)的城市經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)全面推廣，加大宣傳，最終輻射到全國(guó)各地。 五、投資收益 在追求利潤(rùn)的同志，將提高服務(wù)質(zhì)量放在公司發(fā)展的首要目標(biāo)，因?yàn)榉?wù)是事業(yè)成敗的關(guān)鍵。

通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念，使大眾普遍接受真正具有中國(guó)特色的快餐業(yè)發(fā)展，促進(jìn)中式快餐的發(fā)展。

7.個(gè)人創(chuàng)業(yè)規(guī)劃怎么寫

拜托，你先確定你要做什么行業(yè)好不好？ 市場(chǎng)評(píng)估要在你選擇的領(lǐng)域進(jìn)行評(píng)估和分析 除非你是連自己要哪個(gè)行業(yè)都不知道啊 這樣的計(jì)劃書我做過很多。

因?yàn)槲椰F(xiàn)在就自己在創(chuàng)業(yè)。 幫你做作業(yè)就是害你了。

我給你具體點(diǎn)，你自己根據(jù)自己的想法添加或刪除。在能培養(yǎng)能力的時(shí)候不要偷懶。

你現(xiàn)在偷懶，以后生活就會(huì)對(duì)你偷懶了。 推薦寫作方法： 怎樣擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 為何要擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？ 當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)之后，而在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，在這份白紙黑字的計(jì)劃書中，主要詳細(xì)記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、內(nèi)部管理規(guī)劃┅┅等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素。

在某些時(shí)候，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創(chuàng)業(yè)者可以藉著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書去說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)俱備之內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。

資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來申請(qǐng)貸款，應(yīng)同時(shí)說明貸款的具體用途。

階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。 財(cái)務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營(yíng)業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤(rùn)，并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡。

行銷策略：行銷策略包括，了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里？銷售方式及競(jìng)爭(zhēng)條件在哪里？主要目的是找出目標(biāo)市場(chǎng)的定位。 可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)、客源流失┅等等，這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不可缺少的一項(xiàng)。

其他：包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望┅等等。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就有如一部功能超強(qiáng)的電腦，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍(lán)圖，而整個(gè)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃如果詳實(shí)清楚，對(duì)創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許能更達(dá)成共識(shí)、集中力量，這無異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進(jìn)。

8.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要怎么寫

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場(chǎng)分析，經(jīng)營(yíng)策略，管理隊(duì)伍，路線研究，財(cái)務(wù)分析，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，資本需求等方面。

（一）摘要 是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。簡(jiǎn)潔提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和總體計(jì)劃，要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語言。

使人能夠最快地了解計(jì)劃書的主要內(nèi)容。 （二）創(chuàng)業(yè)組織概述 宗旨 名稱、結(jié)構(gòu) 目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)策略 產(chǎn)品的價(jià)值 需要設(shè)施 （三）產(chǎn)品與服務(wù) A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。

B.技術(shù)描述：獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。 C.產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計(jì)劃 D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景 （四）市場(chǎng)分析 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 市場(chǎng)容納能力 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略 （五）經(jīng)營(yíng)策略 營(yíng)銷計(jì)劃：前期廣告計(jì)劃，市場(chǎng)供求應(yīng)對(duì) 規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo) 制造和操作計(jì)劃：后臺(tái)完善操作，所用設(shè)備和改進(jìn) （六）管理隊(duì)伍 介紹管理隊(duì)伍的構(gòu)成 管理隊(duì)伍的能力和經(jīng)驗(yàn) 大致管理計(jì)劃 （七）運(yùn)營(yíng)過程 創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來源 創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過程及時(shí)間表 資金流動(dòng)及發(fā)展計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟 （八）財(cái)務(wù)分析 前期項(xiàng)目資金預(yù)算 收入預(yù)測(cè) 收入的分配及利用 財(cái)務(wù)制度的完善計(jì)劃 （九）機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)于機(jī)會(huì)的預(yù)測(cè)和把握 對(duì)于可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì) （十）資本需求 對(duì)于項(xiàng)目的預(yù)算 對(duì)于項(xiàng)目的額外預(yù)測(cè)花銷 確信在你的商業(yè)計(jì)劃書中，已盡可能地回答了如下問題： 1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)？ 2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎？ 3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么？ 4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？ 5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？ 6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長(zhǎng)率？ 7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么？ 8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？ 9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力？ 10、你的項(xiàng)目為什么能成功？ 11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？ 12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特？ 13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功？ 14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？ 15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)？ 16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)？ 17、你的產(chǎn)品有哪些替代品？ 18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)？ 19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)？ 20、在你的營(yíng)銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？ 21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響？ 22、當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷戰(zhàn)略將怎樣改變？ 23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么？ 24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？ 25、你的供應(yīng)商是誰？他們經(jīng)營(yíng)的有多久了？ 26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來自何處？ 27、可供投資人選擇的退出方式是那些？ 你好，希望采納。