1、王學集王學集出生于浙江溫州,畢業(yè)于浙江理工大學。
大學時和2位同學一起創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),大三時正式發(fā)布phpwind論壇程序,2004年大學畢業(yè)的王學集成立公司,公司亦命名為phpwind,中文名“杭州德天信息技術有限公司”,專門提供大型社區(qū)建站的解決方案。目前,phpwind已成為國內(nèi)領先的社區(qū)軟件與方案供應商,pw6.3.2版本的推出更在社區(qū)軟件領域樹立起一個極高的技術壁壘,phpwind8.0系列版本則推動了社區(qū)門戶化。
phpwind于2008年5月被阿里巴巴以約5000萬人民幣的價格收購,現(xiàn)在隸屬于阿里云計算有限公司,為阿里云計劃提供了強有力的支持。2、舒義舒義19歲就開始創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),讀大一時就是國內(nèi)最早的web2.0創(chuàng)業(yè)者之一,創(chuàng)辦過國內(nèi)第一批博客網(wǎng)站blogku,bolgmedia,還創(chuàng)建了一個高校sns和一家校園電子商務公司。
2006年舒義第三次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),創(chuàng)辦了成都力美廣告有限公司,后發(fā)展為中西部最大的專業(yè)網(wǎng)絡廣告公司之一。2009年舒義成立北京力美廣告有限公司,兩年內(nèi)發(fā)展為國內(nèi)領先的移動營銷解決方案公司,并于2011年獲得idg資本投資。
目前舒義開始嘗試天使投資,投資創(chuàng)辦過多家移動互聯(lián)網(wǎng)公司。3、黃一孟黃一孟除了是verycd的創(chuàng)始人,也是心動游戲的創(chuàng)始人。
2012年,心動游戲的收入達到了10億人民幣,從入不敷出的verycd到年收入10億的網(wǎng)頁游戲公司。黃一孟依靠自己的感覺和摸索去創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)。
4、戴志康康盛創(chuàng)想創(chuàng)始人戴志康是無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人的偶像,他創(chuàng)建的“discuz!”開源模板與“wordpress”并成為世界上最偉大的兩個開源網(wǎng)站模板,被數(shù)以百萬級的站長使用,深刻的改變了中國互聯(lián)網(wǎng),而戴志康也是一位大學生創(chuàng)業(yè)者。戴志康出生于一個知識分子家庭,父親是大學教授,親屬中也有很多人是老師。
據(jù)說,因為這種家庭背景,戴志康小時候開始就一直接觸電腦。在計算機性能不斷升級的過程中,他的編程技術也日益提高。
戴志康從小學剛畢業(yè)后的1995 年開始初步嘗試編制軟件。初中、高中時期,他幾乎席卷了各類計算機大賽。
戴志康2000年考上哈爾濱工程大學,2001年便在校外創(chuàng)業(yè),他在外面找到一間月租300塊的房子,一天差不多15個小時都泡在電腦前面,最終他創(chuàng)造的“discuz!”成為中國最成功的建站開源模板,“discuz!”于2010年被騰訊以6000萬美金的價格收購。5、楊明平超級課堂的聯(lián)合創(chuàng)始人楊明平是典型的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者,并且是一位連續(xù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者。
楊明平畢業(yè)于中歐國際工商學院。2005年,大三的他接手了學校邊上的一家川菜館,發(fā)展到擁有400多平方、一年200多萬營業(yè)額規(guī)模的火鍋店,大學的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為他贏得第一桶金。
而后楊明平?jīng)Q定朝著更大的方向發(fā)展,進入在線教育領域,創(chuàng)建超級課堂。超級課堂成立于2010年10月,由楊明平創(chuàng)立的超級課堂將線下教育搬到線上,為中小學學生提供好萊塢大片式的網(wǎng)絡互動學習課程。
選擇自己興趣,找準自己的優(yōu)勢,發(fā)現(xiàn)你的特長. 1:考慮你的興趣,做你最喜歡做的,只有讓工作成為樂趣。
你才能更好的在這個行業(yè)發(fā)展。 2:分析你擁有經(jīng)驗,做你最擅長的。
內(nèi)行的身份,會讓你在很多事情上得心應手。 3:再看看你的資金情況!幾萬元,可能做不了什么大的投資。
一方面,你可以作為自己生活保障,選擇一個平臺,去工作學習一番。另一方面,可以嘗試一些低投資的行業(yè),比如個體戶、小攤販、網(wǎng)絡商店。
逐漸積累成本和渠道。 4:這里強調(diào)一下關系渠道,這個靠社會生活中的積累。
多一個渠道等于多一個機會。往往發(fā)財靠關系。
這話也不是沒有道理的。 5:適當?shù)囊惨紤]一下,地區(qū)的商情。
這個說起來比較復雜。其實也是個人的經(jīng)驗。
做一個商人,需要有一定的商業(yè)嗅覺。到什么地區(qū),就能估計到做什么會比較容易立足。
也可以請教一下當?shù)氐耐顿Y顧問公司,甚至工商局。他們或許能給你不少啟迪。
資源不足,是很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候遇到的問題。條件欠缺,使創(chuàng)業(yè)成功率降低,但要有完全充分的資源也是不可能的。
一是要有進入一個行業(yè)的基本條件,這樣你才能立足行業(yè);另一方面是具備獨特性資源,這樣你可以和同行,有一定的差異化。 創(chuàng)業(yè)的條件主要包括幾個方面: 1:資金:是否在滿足生活所需之外,有足夠的資金讓你的生意啟動和周轉。
2:關系及業(yè)務渠道:有什么關系,現(xiàn)有哪些渠道和便利,靠什么模式賺錢? 3:經(jīng)驗:你對所要做的行業(yè),是否很了解。是否在市場上能獲得優(yōu)勢?是否有獨立經(jīng)營的能力; 4:潛在客戶:估計一下,立足什么樣的市場,有多少人會成為我的客戶; 5:行業(yè)性質:某些行業(yè)受到一些政策保護與限制,需要進入資格條件;也有一些事情,是非法的,不可以從事。
6:人力資源:是否能招募到合適的專業(yè)人才。 并不是說,以上幾個方面,需要100%的具備,很多東西,可以通過發(fā)展積累的方式來獲取。
首要的,應該是資金,和渠道,其他資源欠缺也可以彌補;如果有足夠的潛在客戶資源,其他資源的欠缺也容易改變。 創(chuàng)業(yè)具備的條件是:足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗?客戶資源?技術創(chuàng)新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢? 創(chuàng)業(yè)前要慎思 創(chuàng)業(yè)前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。
除了要足夠的資源準備外,心理準備最重要。以下幾個方面問題,值得好好思考。
第一,我為什么要創(chuàng)業(yè)?是否有足夠的決心,愿意承擔風險嗎?過去的利益是否舍得放棄? 第二,我是否具備創(chuàng)業(yè)者應有的能力與素質,是否能承受挫折,是否具有綜合全面的素質,還是有專項技術特長? 第三,我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么?我具備的條件是:足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗?客戶資源?技術創(chuàng)新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢? 第四,是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗,估計通過多長時間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段,自己有多長時間的準備。 第五,創(chuàng)業(yè)最大的風險是什么,最壞的結果是什么,我是否能承受?不要只想到樂觀的一方面,對風險一定要有充分的心理準備,否則,一碰到現(xiàn)實狀況與想象不一樣,一下會造成信心動搖。
回答清楚以上問題之后,再決定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗,都是與創(chuàng)業(yè)前心理準備不夠,匆匆忙忙進行創(chuàng)業(yè),最后失敗得一塌糊涂,假如準備不足,條件不具備,晚一點創(chuàng)業(yè)也不遲。
1首先要選擇做你真正感興趣的事2要當老板為別人打工絕對不會成為巨富3提供一種有效服務,或一種實際產(chǎn)品,靠寫作畫畫變成富翁的機會可以說無限小,而在營銷業(yè),房地產(chǎn)業(yè),制造業(yè)發(fā)大財?shù)臋C會較。
4如果要堅持用自己的靈感來創(chuàng)業(yè)最好選擇娛樂業(yè)。5不論你是演員還是商人都要盡量增加你的“觀眾”在小咖啡館唱歌的人賺錢一定比不上為大唱片公司錄唱片的人。
地方商人不會比全國性商人賺錢多。6找出一種需求然后滿足它,社會越來越復雜,人所需求的產(chǎn)品和服務越來越多,做先發(fā)現(xiàn)這些需求而且滿足他們的人,也是最先成為富翁的人。
6要敢采用新的產(chǎn)品和方法,它們會帶來新的財富。8如果你受過專業(yè)教育或有特殊才能,要充分利用它。
9著手任何事前,先做研究,可以節(jié)省許多時間和金錢。10與其一直都想發(fā)大財,不如想象如何改進你的事業(yè)。
事業(yè)進行順利,財富就會跟著來。11可能的話進行一種家庭事業(yè),那樣可以減少費用,控制也比較容易。
12盡可能減少開支,但不能犧牲你的品質,否則你等于慢性自殺。賺大錢的機會不大。
13跟同行朋友維持友誼,他們可能對你很有幫助。14把盡量多的時間花在事業(yè)上,你必須先犧牲一點家庭和娛樂,直到事業(yè)站穩(wěn)為止。
15要敢自己下決心。16要敢說實話,拐彎抹角只會浪費時間。
17要敢承認自己的錯誤,犯錯不是罪過,犯錯不改才是罪過。18不要因為失敗就裹足不前,失敗是難免的也是有價值的,從中可以學到正確的方法。
19一旦發(fā)現(xiàn)某種方法行不通,立即把它放棄。20不冒承擔不起的風險。
21連續(xù)投資,不要讓你的利潤閑著。22請一位高明的律師,他會替你節(jié)約更多的金錢和時間。
23請一位精明的會計師。24請專家報稅,一位高明的稅務專家可以提你免很對稅。
25保持健康心理很心靈平靜,否則再有更多的錢也沒什么用. 很多有抱負的年輕人都希望通過自己創(chuàng)業(yè),獲得人生事業(yè)的成功,但是創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù),每年新創(chuàng)辦企業(yè)中,至少有50%在半年之內(nèi)倒閉,倒閉的主要原因是沒有把握創(chuàng)業(yè)的基本法則。筆者從25歲在近十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中,有很多成敗得失體會。
我常想,假如創(chuàng)業(yè)之初就能多學習一些前人創(chuàng)業(yè)成功之經(jīng)驗,我也許會有比今天更大的成就。我總結的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,或許對更多的朋友們創(chuàng)業(yè)是一種較好的借鑒。
一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。 很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候,都是資源十分欠缺的。
資源不足,使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低,但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上,一般來說,要符合兩種條件:一是要有進入一個行業(yè)的起碼的資源,另一方面是具備差異性資源。
如果任何條件均不具備,創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。 創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個方面: 業(yè)務資源:賺錢的模式是什么; 客戶資源:誰來購買; 技術資源:憑什么贏取客戶的信賴? 經(jīng)營管理資源:經(jīng)營能力如何; 財務資源:是否有足夠的啟動資金; 行業(yè)經(jīng)驗資源:對該行業(yè)資訊與常識的積累; 行業(yè)準入條件:某些行業(yè)受到一些政策保護與限制,需要進入資格條件; 人力資源條件:是否有合適的專業(yè)人才。
以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備,但至少應具備其中一些重要條件,其他條件可以通過市場化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財務資源,其他資源欠缺也可以彌補;如果有足夠的客戶資源,其他資源的欠缺也容易改變。
創(chuàng)業(yè)具備的條件是:足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗?客戶資源?技術創(chuàng)新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢? 二、創(chuàng)業(yè)前要慎思 創(chuàng)業(yè)前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外,心理準備最重要。
以下幾個方面問題,值得好好思考。 第一,我為什么要創(chuàng)業(yè)?是否有足夠的決心,愿意承擔風險嗎?過去的利益是否舍得放棄? 第二,我是否具備創(chuàng)業(yè)者應有的能力與素質,是否能承受挫折,是否具有綜合全面的素質,還是有專項技術特長?第三,我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么?我具備的條件是:足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗?客戶資源?技術創(chuàng)新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢? 第四,是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗,估計通過多長時間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段,自己有多長時間的準備。
1、力不到不為財: 你別想錢放在一個地方就會錢生錢。就拿一個最簡單的例子來說吧,如同種菜,我們要有種菜的經(jīng)驗,還要投資種子,化肥,還要付出勞動,還要守護……錢也是這樣,你不為之付出,就不會得到了回報,你說是嗎?你要學的東西很多。
當別人對你說這個行業(yè)好時,你如何去驗證真的就是好的?當人家說這樣做會發(fā)財,你相信你和這個人一樣有能力這樣發(fā)財嗎?這些說白了,就是從投資來的,你要去付出一些時間,精力,學習,分析……也只有這樣,才是真正好的投資者,所以,請投資一些不是錢的東西吧。 2、在深度,不在廣度: 許多人今天做一個生意,明天做一個生意,以為做盡了天下生意就能發(fā)財和,這就是最可笑的事。
現(xiàn)在行行出狀元,任何一行都可以成功,許多成功的人不一定是樣樣生意都做,他們都是有一個共點,就是從一個行業(yè)發(fā)展起來的。一但攻向太多,戰(zhàn)線拉得太長,容易分散精力,。
1、做自己熟悉的事 這點非常重要,任何項目任何行業(yè)都不是三天兩天可以摸透的,不要把一個行業(yè)想得太簡單,別人做了能賺錢,你不一定也能掙錢的,相關的行業(yè)經(jīng)驗非常重要,如果你對這行不懂,無論別人賺多少錢都不要去跟風,因為你可能錢沒到手,反做了墊腳石。
2、不要盲目圍哄 小本經(jīng)營者,盼財心理較重,往往容易跟風而上,抱著別人做啥我做啥,人家能賺咱也趕緊去做的心理。然而,此路是走不通的。
趁熱投資的小本經(jīng)營者不是去面對一個同行業(yè)的市場巨人,就是去收拾人家已無油水的殘羹剩飯。也許,這正是不少人看到人家荷包鼓鼓,而自己賠本不掙的關鍵。
3、發(fā)覺市場潛力空白 社會分工越來越明確,人們的需求也越來越細化,因此,小本創(chuàng)業(yè)者應該多去覺察市場需求與空缺,致力于經(jīng)營人無我有的商品和服務,巧占市場盲點。如經(jīng)營與大商店商品配套、相補充的商品;在三百六十行之外開辟擦洗、接送服務等新的行業(yè);針對時間經(jīng)營的空白開設商店、飯店、新奇特商店、夜市等等,為消費者提供多層次的便利服務。
4、能單干就別合伙 小本創(chuàng)業(yè)千萬不要合伙(當然很親的親人可以除外),理論上講團隊精神也好,合作也好,都是聽起來有道理,小本創(chuàng)業(yè)無須合作,最好是自己單獨做,否則,你的很多精力都會花在業(yè)務之外的地方。這點聽起來似乎是錯的,但是實際操作過程中卻是正確的。
你可以選擇雇傭員工,但合伙就要慎重了。 5、薄利多銷不壓貨 俗話說得好:“三分毛利吃飽飯,七分毛利餓死人。”
利潤微薄,價格降低,在競爭中以優(yōu)勢招引顧客,實現(xiàn)“薄利———多銷———賺錢”目標。小本經(jīng)營資本相當有限,最怕造成商品積壓,資金周轉不了,成為死錢,包袱越背越重,影響下一步的經(jīng)營,形成惡性循環(huán)。
6、得到親人的支持 這點也很重要,創(chuàng)業(yè)其實不是你一個人的事情,是你一家人的事情,是你所有朋友圈的事情,因為你創(chuàng)業(yè)必將影響到他們的生活,如果他們不理解不支持,你是孤掌難鳴,堅持不多久就會放棄。 。
創(chuàng)業(yè)投資的基礎,要做一個很好的計劃。
計劃里要針對自己,針對市場做一個周密的分析。知道自己適合做什么。
整理一下有哪些可以利用的社會關系。估計一下資金如何運轉。
在了解一下市場的需求以及類似創(chuàng)業(yè)成功或者失敗。只有你充分準備了。
你才能最快的速度賺到錢。如果要賺到更多的錢。
那就看你對利潤的把握。市場是由市場規(guī)律和國家調(diào)控平衡的。
投資大,風險大,自然收益也大。根據(jù)自己的情況選擇一個合適的職業(yè)。
是最為關鍵的。資源不足,是很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候遇到的問題。
條件欠缺,使創(chuàng)業(yè)成功率降低,但要有完全充分的資源也是不可能的。一是要有進入一個行業(yè)的基本條件,這樣你才能立足行業(yè);另一方面是具備獨特性資源,這樣你可以和同行,有一定的差異化。
創(chuàng)業(yè)的條件主要包括幾個方面1:資金:是否在滿足生活所需之外,有足夠的資金讓你的生意啟動和周轉。2:關系及業(yè)務渠道:有什么關系,現(xiàn)有哪些渠道和便利,靠什么模式賺錢? 3:經(jīng)驗:你對所要做的行業(yè),是否很了解。
是否在市場上能獲得優(yōu)勢?是否有獨立經(jīng)營的能力;4:潛在客戶:估計一下,立足什么樣的市場,有多少人會成為我的客戶; 5:行業(yè)性質:某些行業(yè)受到一些政策保護與限制,需要進入資格條件;也有一些事情,是非法的,不可以從事。 6:人力資源:是否能招募到合適的專業(yè)人才。
并不是說,以上幾個方面,需要100%的具備,很多東西,可以通過發(fā)展積累的方式來獲取。首要的,應該是資金,和渠道,其他資源欠缺也可以彌補;如果有足夠的潛在客戶資源,其他資源的欠缺也容易改變。
創(chuàng)業(yè)具備的條件是:足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗?客戶資源?技術創(chuàng)新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢?。
很多有抱負的年輕人都希望通過自己創(chuàng)業(yè),獲得人生事業(yè)的成功,但是創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù),每年新創(chuàng)辦企業(yè)中,至少有50%在半年之內(nèi)倒閉,倒閉的主要原因是沒有把握創(chuàng)業(yè)的基本法則。
筆者從25歲在近十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中,有很多成敗得失體會。我常想,假如創(chuàng)業(yè)之初就能多學習一些前人創(chuàng)業(yè)成功之經(jīng)驗,我也許會有比今天更大的成就。
我總結的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,或許對更多的朋友們創(chuàng)業(yè)是一種較好的借鑒。 一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。
很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候,都是資源十分欠缺的。資源不足,使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低,但要有完全充分的資源也是不可能的。
在資源具備上,一般來說,要符合兩種條件:一是要有進入一個行業(yè)的起碼的資源,另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備,創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。
創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個方面: 業(yè)務資源:賺錢的模式是什么; 客戶資源:誰來購買; 技術資源:憑什么贏取客戶的信賴? 經(jīng)營管理資源:經(jīng)營能力如何; 財務資源:是否有足夠的啟動資金; 行業(yè)經(jīng)驗資源:對該行業(yè)資訊與常識的積累; 行業(yè)準入條件:某些行業(yè)受到一些政策保護與限制,需要進入資格條件; 人力資源條件:是否有合適的專業(yè)人才。 以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備,但至少應具備其中一些重要條件,其他條件可以通過市場化方式來獲取。
創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財務資源,其他資源欠缺也可以彌補;如果有足夠的客戶資源,其他資源的欠缺也容易改變。 創(chuàng)業(yè)具備的條件是:足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗?客戶資源?技術創(chuàng)新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢? 二、創(chuàng)業(yè)前要慎思 創(chuàng)業(yè)前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。
除了要足夠的資源準備外,心理準備最重要。以下幾個方面問題,值得好好思考。
第一,我為什么要創(chuàng)業(yè)?是否有足夠的決心,愿意承擔風險嗎?過去的利益是否舍得放棄? 第二,我是否具備創(chuàng)業(yè)者應有的能力與素質,是否能承受挫折,是否具有綜合全面的素質,還是有專項技術特長? 。
伱好,我是 R.讓我向您提供點創(chuàng)業(yè)資料 微薄之力 現(xiàn)在商人絞盡腦汁的想辦法賺錢 , 無不出奇招的,拉攏客人 現(xiàn)在商業(yè)競爭強大 生意的是越來越難做啊 本朲看法 現(xiàn)在不努力賺錢 以后 肯定后悔 應為在下去的路肯定越來越難走了! 所以一定要有堅強的意志力在商業(yè)上打拼!只要有決心一定能賺錢的!以下一些意見 大市場,前景行業(yè),無非是能源、通信、金融行業(yè)。
小市場,比較有前景的,是大眾所需,消費忠識度比較高的行業(yè), 比如飲食,零售、生產(chǎn)。無論是工作,還是創(chuàng)業(yè)!你需要選擇自己興趣,找準自己的優(yōu)勢,發(fā)現(xiàn)你的特長. 1:考慮你的興趣,做你最喜歡做的,只有讓工作成為樂趣。
你才能更好的在這個行業(yè)發(fā)展。 2:分析你擁有經(jīng)驗,做你最擅長的。
內(nèi)行的身份,會讓你在很多事情上得心應手。 3:這里強調(diào)一下關系渠道,這個靠社會生活中的積累。
多一個渠道等于多一個機會。往往發(fā)財靠關系。
這話也不是沒有道理的。. 我的看法和我的做法是:1、復利掙錢。
也就是本生利,利滾利。相當于把錢放高利,拿到了利就去當本。
2、復式掙錢。一個人有三頭六臂,也掙不多,要做到許多人為你工作,許多條路為你掙錢,許多地方為你生錢。
3、利用別人為你掙錢,解放自己,自己人才有時間去學習如何快速掙錢。 4、會運用資本的力量。
5、會運用人脈的力量。 6、會運用桿杠的力量:比如借用他人的力量,借用資本的力量……合作伙伴,共同創(chuàng)業(yè)…… 7、開源節(jié)流! 8、寄生法,也就是借用大企業(yè),也可以是合股! 9、付出比別人更多的努力! 10.嘿嘿 機油喔 樓主.。
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