退伍軍人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)講話
1.我是個(gè)今年剛退伍軍人,想自己干,不知道該如何開始創(chuàng)業(yè),請(qǐng)問(wèn)向哪
朋友，我愿意給你一點(diǎn)建議請(qǐng)你參考。
首先，現(xiàn)代的經(jīng)商不是憑著膽量就能成功的，必須有一定的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)才能少走彎路少吃虧。因此，建議你去書店快速地了解一下經(jīng)營(yíng)的入門知識(shí)。
將來(lái)選擇好自己的方向后就查閱一些專業(yè)點(diǎn)的知識(shí)。 其次，要走出去找項(xiàng)目，擴(kuò)大你的市場(chǎng)空間。
最好找到你比較喜歡的方向，因?yàn)檫@樣會(huì)適當(dāng)提高將來(lái)遇到挫折時(shí)的抗打擊能力。 再次，盡量在進(jìn)入某個(gè)項(xiàng)目前，先跟著別人的項(xiàng)目走一段時(shí)間，留心成功的原因和可能面對(duì)的問(wèn)題。
最后，要記?。簞?chuàng)業(yè)的決心將決定你能走多遠(yuǎn)，只有你對(duì)自己放棄才是真正的失敗，其他的都不算。
2.如何鼓勵(lì)退伍軍人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
個(gè)人認(rèn)為一個(gè)成功的人最重要的是心態(tài)，心態(tài)決定你的成功！
根據(jù)一些專家分析得出，創(chuàng)業(yè)十一條經(jīng)驗(yàn)：
1、當(dāng)你有個(gè)好想法時(shí)，就應(yīng)該立刻去做。不要聽別人怎么說(shuō)，只要你自己去嘗試、去摸索，才會(huì)知道這個(gè)想法究竟有多好，即使失敗了，也沒有關(guān)系，因?yàn)槟銖闹袝?huì)學(xué)到很多東西。結(jié)果固然重要，更重要的是你去做了，在做的過(guò)程中學(xué)到了很多東西，這就是資本，就是財(cái)富。
2、業(yè)務(wù)員跑不成業(yè)務(wù)有2方面原因：一是市場(chǎng)環(huán)境的原因，另一個(gè)就是自己的原因。所以，好的業(yè)務(wù)員就是善于分析、善于總結(jié)和善于與客戶打交道，以顧客的角度想問(wèn)題、做事情。有一個(gè)前提，那就是勤奮，只要多用心、肯吃苦，業(yè)績(jī)肯定會(huì)上去。
3、應(yīng)該注意幾點(diǎn)，就是：應(yīng)該分清誰(shuí)是重點(diǎn)客戶，誰(shuí)是一般客戶，一般客戶應(yīng)該重點(diǎn)照顧，重點(diǎn)客戶要經(jīng)常照顧。大部分的工作應(yīng)是服務(wù)老客戶，剩下的時(shí)間是開發(fā)新客戶。我的經(jīng)歷也印證了商場(chǎng)一個(gè)道理：50%的業(yè)績(jī)來(lái)源于20%的老客戶，不要奢望占有整個(gè)市場(chǎng)，這不可能也做不到，找到并服務(wù)好認(rèn)可我們的客戶就已經(jīng)是成功了。
4、在找工作的時(shí)候，一定不要選擇待遇優(yōu)厚與招若干名業(yè)務(wù)員的公司，因?yàn)榍罢叩臉I(yè)務(wù)不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人認(rèn)可。一個(gè)運(yùn)作良好的公司一定有自己的營(yíng)銷體系，你能拿多少錢完全取決于市場(chǎng)容量與占有率，加上你的勤奮與努力，這往往有一個(gè)比值，也就是提成。所以，你要去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢的公司，后者就更不能去了，那種工作是碰運(yùn)氣的工作，多一個(gè)人就多一個(gè)人去碰運(yùn)氣，因?yàn)橐粋€(gè)運(yùn)作良好的公司一定有自己的財(cái)務(wù)體系，多一個(gè)人就多一個(gè)人發(fā)工資，而市場(chǎng)是有限的，需要用多少人，老總心中都有數(shù)。
5、如果資金不是很雄厚，就不要選擇代銷。因?yàn)?元錢代銷的話，這就值1元錢，要是資金周轉(zhuǎn)得快，1元錢就會(huì)升值。
6、1000元錢在手中這就是1000元錢，但流通到市場(chǎng)中就是個(gè)變數(shù)，有可能會(huì)增值，但也有可能會(huì)貶值。這就要看投資者的眼光與頭腦。
7、只有站在市場(chǎng)中，才會(huì)認(rèn)識(shí)到有需求才有市場(chǎng)這句話的份量。如何有效地將產(chǎn)品推廣到公眾心中，這就體現(xiàn)了推銷、廣告、宣傳和促銷的必要性；如何花費(fèi)最小的成本將效益最大化，完全取決于決策者的洞察力與整合資源的能力。
8、“定位“這個(gè)詞，現(xiàn)在很時(shí)髦，也說(shuō)明了其影響力與重要性。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它是確定公司未來(lái)的發(fā)展方向，把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)更加集中地發(fā)揮到極至，更加專業(yè)化；對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，它又是集中自身優(yōu)勢(shì)找到自己熱愛并擅長(zhǎng)的事業(yè)?！岸ㄎ弧斑@個(gè)詞是一把戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克的利劍。
9、把所有人都當(dāng)做銷售對(duì)象，這是戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤。一定要細(xì)分最佳顧客，他們是誰(shuí)、什么狀況、關(guān)心的利益點(diǎn)在哪、購(gòu)買本產(chǎn)品的最終用途是什么，以此為中心，比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地服務(wù)他們。比如：更合適的價(jià)格、差異化的產(chǎn)品、便利周到的服務(wù)、熱情的溝通等，這樣的企業(yè)不掙錢都難。
10、企業(yè)的最終目的就是盈利。也只有盈利，才是對(duì)社會(huì)的最大的回報(bào)。
11、年輕人要想做成一點(diǎn)事情，資金不是最重要，重要的是要敢想、敢冒險(xiǎn)，善于學(xué)習(xí)、善于從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)。年輕人最大的資本就是可以毫無(wú)顧慮地做很多事情，這是一種積淀，所以說(shuō)，趁年輕時(shí)多學(xué)習(xí)點(diǎn)東西，多嘗試些有用的工作，絕對(duì)不是壞事。
3.退伍軍人,外出打工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
退伍軍人，當(dāng)然是學(xué)技能，鑄未來(lái)！所謂“窮則變，變則通”，“態(tài)度決定未來(lái)”。
想要學(xué)一門可以快速創(chuàng)業(yè)的技術(shù)，有一個(gè)行業(yè)非常合適，學(xué)廚師。隨著中國(guó)餐飲行業(yè)的快速發(fā)展，餐飲行業(yè)的火爆度只增不減，成為中國(guó)發(fā)展最快的行業(yè)之一。
廚師成為社會(huì)十大熱門高薪行業(yè)。而且，隨著廚師社會(huì)地位的不斷提高，更多的人選擇做廚師！廚師創(chuàng)業(yè)更是業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象，餐飲行業(yè)投資少，利潤(rùn)大，很多廚師近水樓臺(tái)自己開起了店，不僅有技術(shù)，在廚師學(xué)校所學(xué)的管理運(yùn)營(yíng)知識(shí)，創(chuàng)業(yè)知識(shí)已經(jīng)足夠豐富，再加上社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，在餐飲行業(yè)摸爬滾打幾年，成功創(chuàng)業(yè)不是夢(mèng)！對(duì)于一個(gè)飯店老板來(lái)說(shuō)，年薪上十萬(wàn)、百萬(wàn)是輕而易舉的事。
