制定一份創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
1.怎樣寫(xiě)一份創(chuàng )業(yè)計劃?
怎樣寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)以下幾點(diǎn)：
1.關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策
2.了解市場(chǎng)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。
2.想創(chuàng )業(yè)項目 制定計劃
1 . 計劃摘要 計劃摘要列在創(chuàng )業(yè)計劃的最前面，它是濃縮了創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并做出判斷。 計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次，介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等。
企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績(jì)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題： （ 1 ）企業(yè)界所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍； （ 2 ）企業(yè)主要產(chǎn)品的內容； （ 3 ）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有那些需求。 摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。
特別要詳細說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。 2 . 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 產(chǎn)品介紹應以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題： （ 1 ） 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ （ 2 ）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有那些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ （ 3 ）企業(yè)為自己的產(chǎn)品應采取何種保護措施，企業(yè)擁有那些專(zhuān)利、許可證。
（ 4 ）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)生產(chǎn)足夠的利潤，為什么用戶(hù)會(huì )大批量地購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？ 3 、人員及組織結構 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng )業(yè)者第二步做的就是組成一支有戰斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小。
而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會(huì )特別 注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員是互補型的，而且要具有團隊精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專(zhuān)門(mén)人才。
此外，在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，還應對公司對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料。 4 、市場(chǎng)預測 市場(chǎng)預測首先要對需求進(jìn)行預測；市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求的程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期待的利益？新的市場(chǎng)規模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素？其次，市場(chǎng)預測還要包括對市場(chǎng)競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空擋？本企業(yè)預計的時(shí)常占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)回引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會(huì )有什么影響？等等。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容：市場(chǎng)現狀綜述；競爭廠(chǎng)商概覽；目標顧客與目標市場(chǎng)；本企業(yè)的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區格和特征等等。 風(fēng)險企業(yè)對市場(chǎng)的預測應建立在嚴密、科學(xué)的市場(chǎng)調基礎上。
風(fēng)險企業(yè)所面對的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視環(huán)境的預測和采用科學(xué)的預測手段和方法。
風(fēng)險企業(yè)家應牢記的是，市場(chǎng)預測不是憑空想象出來(lái)，對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。 5 、營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有： （ 1 ）消費者的特點(diǎn)； （ 2 ）產(chǎn)品的特性； （ 3 ）企業(yè)的自身狀況； （ 4 ）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。
最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容： （ 1 ）市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇； （ 2 ）營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理； （ 3 ）促銷(xiāo)計劃和廣告策略； （ 4 ）價(jià)格決策。
對創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩定的銷(xiāo)售渠道中去，因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效率的營(yíng)銷(xiāo)戰略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商業(yè)廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。 6 、制定計劃 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
7 、財務(wù)規劃 財務(wù)規劃需要花費較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)。
因此企業(yè)在初創(chuàng )時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預先周詳的計劃。損益表反映的是企。
3.如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
這是一份專(zhuān)門(mén)為首次創(chuàng )業(yè)者編寫(xiě)的簡(jiǎn)明《商業(yè)計劃書(shū)》寫(xiě)作指導 一、商業(yè)計劃書(shū)的重要性 商業(yè)計劃書(shū)（Business Plan）的主要目的之一就是為了籌集資金。
因此，必須將潛在投資人希望看到的重點(diǎn)內容逐一清晰地在商業(yè)計劃書(shū)里陳述清楚。 據不完全統計，投資人在收到的每100份商業(yè)計劃書(shū)中，大約有90份在平均不到5分鐘的時(shí)間內就被“槍斃”了，只有大約10份會(huì )引起投資人的興趣，而最終只有1份會(huì )得到投資人的資金投入。
這被“槍斃”的90份商業(yè)計劃書(shū)中，大部分是在商業(yè)上被投資人認為沒(méi)有投資價(jià)值的，但也有少部分是由于不符合投資人的閱讀習慣，或者僅僅因為沒(méi)有清晰地將概念表達出來(lái)而被投資人否決。 因此，商業(yè)計劃書(shū)的好壞，直接關(guān)乎創(chuàng )業(yè)者是否得到投資人的青睞。
制作商業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者的一項重大工程。 二、商業(yè)計劃書(shū)的內容 1、計劃摘要（Executive Summary） 計劃摘要列在商業(yè)計劃書(shū)的最前面，它濃縮了的商業(yè)計劃書(shū)的全部要點(diǎn)，以求一目了然，使投資人能在最短的時(shí)間內進(jìn)行評審并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容： a、市場(chǎng)分析； b、產(chǎn)品或服務(wù)； c、管理團隊的構成； d、商業(yè)運作計劃； e、財務(wù)分析； f、投資人的回報及退出。 投資人普遍認為，投資到一家公司，最重要的是投資在人（公司創(chuàng )辦人及管理團隊）的身上，因此，有必要重點(diǎn)介紹一下創(chuàng )辦人和管理團隊的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)，并應盡量突出企業(yè)家強烈的進(jìn)取精神，以給投資人留下一個(gè)好的印象。
2、市場(chǎng)分析（Market Analysis） 這部分內容主要向投資人回答以下問(wèn)題： a、市場(chǎng)規模有多大？ b、市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢如何？ c、有哪些影響市場(chǎng)需求的因素？ d、本公司的產(chǎn)品或服務(wù)預計的市場(chǎng)占有率是多少？ e、市場(chǎng)上有哪些已有或潛在的競爭對手？ 為了闡述以上的內容，創(chuàng )業(yè)者必須盡量擴大收集信息的范圍，確保消息來(lái)源的準確性、最新性、權威性。創(chuàng )業(yè)者應牢記的是，市場(chǎng)分析不是憑空想象出來(lái)，必須依靠真實(shí)的數據。
3、產(chǎn)品或服務(wù)（Product or Service）介紹 在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，創(chuàng )業(yè)者的產(chǎn)品或服務(wù)在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，從而使其具有不可替代的銷(xiāo)售優(yōu)勢。 在進(jìn)行介紹時(shí)，既要做到說(shuō)明準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資人也能明白。
如果有產(chǎn)品或服務(wù)的流程圖、效果圖、實(shí)物照片等，則效果更好。同時(shí)，爭取用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言回答以下問(wèn)題： a、產(chǎn)品或服務(wù)的內容和主要特征？ b、顧客能從產(chǎn)品或服務(wù)中獲得什么好處？ c、本公司的產(chǎn)品或服務(wù)的區別于競爭對手的特征是什么？ d、本公司采取了何種保護措施，擁有哪些專(zhuān)利、商標等？ e、產(chǎn)品或服務(wù)的成本和定價(jià)方法？ f、采用何種方式去保證或改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、性能？ g、本公司對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃？ 4、管理團隊（Management Team）的構成 管理團隊的好壞，直接決定了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小，高素質(zhì)的管理團隊和良好的組織結構是經(jīng)營(yíng)好公司的重要保證。
因此，投資人會(huì )特別注重對管理團隊的評估。 創(chuàng )業(yè)者和管理團隊之間應該是互補型的，而且要具有團隊精神。
一個(gè)公司必須要具備生產(chǎn)和銷(xiāo)售、內部管理、財務(wù)等方面的專(zhuān)門(mén)人才。 最好能對公司的結構做一個(gè)簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖、各部門(mén)的功能與責任、各部門(mén)的負責人及主要成員、公司的薪酬體系、公司的股東和管理層名單及其背景資料。
5、商業(yè)運作（Business Operation）計劃 商業(yè)運作是公司經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節，就算市場(chǎng)分析部分寫(xiě)得如何出神入化，一旦進(jìn)入“實(shí)戰”階段，情況就大不一樣。因此，如何能讓投資人相信你的想法可以實(shí)現？創(chuàng )業(yè)者必須充分予以說(shuō)明。
商業(yè)運作計劃，一般應對以下內容進(jìn)行重點(diǎn)闡述： a、銷(xiāo)售（分銷(xiāo)）渠道的選擇和建立； b、與銷(xiāo)售渠道之間建立的利益分配格局； c、產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)策略； d、促銷(xiāo)計劃和實(shí)施方案； e、廣告策略和實(shí)施方案。 6、財務(wù)分析（Financial Analysis） 創(chuàng )業(yè)者需要花費稍多一點(diǎn)的精力來(lái)做好財務(wù)分析，以便讓投資人清晰地了解你將會(huì )如何使用他們投入的資金，更為關(guān)鍵的是讓他們認同你對資金的使用進(jìn)度和用途的設計，以及投入與產(chǎn)出之間必然聯(lián)系。
雖然投資人也明白首次創(chuàng )業(yè)者對財務(wù)分析的駕馭能力不會(huì )太強，但這不能成為創(chuàng )業(yè)者因此就忽視這一部分的理由。創(chuàng )業(yè)者一般需要明確回答下列問(wèn)題： a、每件產(chǎn)品或每次提供服務(wù)的定價(jià)是多少？ b、每件產(chǎn)品或每次提供服務(wù)的費用和成本是多少？ c、需要雇傭的人員規模和工資薪酬成本？ d、管理成本是多少？ e、預計利潤率是多少？ f、預計在每一個(gè)特定期間可完成的銷(xiāo)售額和利潤有多大？ 7、投資人的回報及退出（Exit Opportunity） 投資人最關(guān)心的問(wèn)題，莫過(guò)于何時(shí)能夠收回投資？投資回報率是多少？有什么投資風(fēng)險？如何退出？ 在回答投資人關(guān)于回報風(fēng)險的時(shí)候，不要隱瞞可能存在的風(fēng)險，要將風(fēng)險的真實(shí)情形進(jìn)行詳細的分析，不要因為擔心投資害怕風(fēng)險，就故意有所隱瞞或將風(fēng)險美化。
如何退出，也是投資人關(guān)心的熱點(diǎn)，盡管投資人對如何退出通常會(huì )比創(chuàng )業(yè)者有更好的理解，但如果創(chuàng )業(yè)者能夠就此問(wèn)題闡述自己的觀(guān)點(diǎn)，仍不。
4.大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃
絕大多數的人都習慣于先做好計劃表，然后再根據自己定的計劃去做調查，再收集數據進(jìn)行綜合整理。
我個(gè)人的建議是：1、先看，最快而有效的方法是先從網(wǎng)絡(luò )上調查收集資料，結合市場(chǎng)調查，從中找出適合你個(gè)人的課題，再依據這課題來(lái)制定計劃表。2、考察、檢驗計劃你的計劃表的可行性。
很多時(shí)候你認為理想的東西在現實(shí)中并不一定行得通。3、實(shí)踐、收集可用信息。
要做課題，不能只坐在房間里埋頭苦想，有此地事情你去做一做，看一看，想法就會(huì )有很大的改變。還有，理論與現實(shí)間往往差距很大，必需去論證。
4、根據你實(shí)踐收集的材料再整理。
5.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
推薦寫(xiě)作方法： 怎樣擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 為何要擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)？ 當你選定了創(chuàng )業(yè)目標與確定創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機之后，而在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實(shí)力，這時(shí)候，就必須提出一份完整的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程的靈魂，在這份白紙黑字的計劃書(shū)中，主要詳細記載了一切創(chuàng )業(yè)的內容，包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、內部管理規劃┅┅等，在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，這些都是不可或缺的元素。
在某些時(shí)候，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)除了能讓創(chuàng )業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng )業(yè)內容，堅定創(chuàng )業(yè)的目標外，還可以兼具說(shuō)服他人的功用，例如，創(chuàng )業(yè)者可以藉著(zhù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)去說(shuō)服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創(chuàng )業(yè)基金。 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應俱備之內容 創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)：包括創(chuàng )辦事業(yè)的名稱(chēng)、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng )業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱(chēng)等，這是創(chuàng )業(yè)最基本的內容。
資金規劃：資金即指創(chuàng )業(yè)的基金來(lái)源，應包括個(gè)人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等，這會(huì )影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)來(lái)申請貸款，應同時(shí)說(shuō)明貸款的具體用途。
階段目標：階段目標是指創(chuàng )業(yè)后的短期目標、中期目標與長(cháng)期目標，主要是讓創(chuàng )業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標。 財務(wù)預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內，每一年預估的營(yíng)業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創(chuàng )業(yè)者確實(shí)計算利潤，并明了何時(shí)能達到收支平衡。
行銷(xiāo)策略：行銷(xiāo)策略包括，了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里？銷(xiāo)售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目標市場(chǎng)的定位。 可能風(fēng)險評估：這一項目指的是在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，創(chuàng )業(yè)者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動(dòng)、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風(fēng)險對創(chuàng )業(yè)者而言，甚至會(huì )導致創(chuàng )業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險評估是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中不可缺少的一項。
其他：包括創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、企業(yè)組織、管理制度以及未來(lái)展望┅等等。 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就有如一部功能超強的電腦，它可以幫助創(chuàng )業(yè)者記錄許多創(chuàng )業(yè)的內容、創(chuàng )業(yè)的構想，能幫創(chuàng )業(yè)者規劃成功的藍圖，而整個(gè)營(yíng)運計劃如果詳實(shí)清楚，對創(chuàng )業(yè)者或參與創(chuàng )業(yè)的伙伴而言，也許能更達成共識、集中力量，這無(wú)異是幫助了創(chuàng )業(yè)者向成功邁進(jìn)。
6.如何制定一個(gè)實(shí)用的創(chuàng )業(yè)計劃
@#創(chuàng )業(yè)包括初步創(chuàng )業(yè) 發(fā)展計劃 還有規模計劃這里我只說(shuō)一下初步創(chuàng )業(yè)的重要點(diǎn)，分析市場(chǎng)1，分析客戶(hù)需求 包括需求的強度，需求的數量，為什么需求..需求強度 吃飯是必須的 但是旅游就不是.他們的強度有很大的差別需求的數量 決定了你創(chuàng )業(yè)產(chǎn)品的規模，為什么需求 有助于你制定發(fā)展計劃。
2.分析同內產(chǎn)品 或者是可替代產(chǎn)品的優(yōu)勢以及劣勢，同內產(chǎn)品 特步和李寧就屬于同內的產(chǎn)品 你們享有一個(gè)市場(chǎng).可替代產(chǎn)品 的士的可替代產(chǎn)品就是公交 當人們覺(jué)得性?xún)r(jià)比詫異大的時(shí)候會(huì )選擇性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品分析他們的優(yōu)勢是值得學(xué)習以及改進(jìn)的，而他們的劣勢就是你未來(lái)的優(yōu)勢，。由于人們的需求在不斷的改變那么市場(chǎng)也在改變 所以你所做的市場(chǎng)分析只是在么一時(shí)段的結論，記住一點(diǎn)你所提供的產(chǎn)品是為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需求而誕生的， 當客戶(hù)需求改變的時(shí)候那么你的產(chǎn)品也要隨之改變，而行業(yè) 大部分行業(yè)是存在著(zhù)壽命周期 盈利周期和產(chǎn)業(yè)發(fā)展潛力的，壽命周期是指這個(gè)行業(yè)的存在的壽命盈利周期是指 在1年內 或者是幾年內 有個(gè)賺錢(qián)的高峰期或者是冷淡期 盈利周期越長(cháng)那么冷淡期也就越長(cháng)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展潛力 是指在壽命周期內這個(gè)產(chǎn)業(yè)最大能做到多大規模如果你選擇行業(yè)的話(huà)遵循上面幾點(diǎn)去分析那么結果因該是滿(mǎn)意的了。
還有 一樣的產(chǎn)品有時(shí)會(huì )因為地方文化的差異 風(fēng)俗的不同 在不同的地方受歡迎的程度也是不同的，比如湖南人喜歡辣椒 廣州人就不喜歡 這并不關(guān)辣椒好不好的問(wèn)題，。除了上面的還有自己本身的因素 不如說(shuō)膽量 氣質(zhì) 氣魄 素質(zhì)等。
如果想從0到N富有 那么你必須完善自己，這是我的觀(guān)念希望對你會(huì )有幫助支持原創(chuàng ) 拒絕盜版，謝謝。
7.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
北京鑫粵順建材城招商策劃 企業(yè)要取得競爭優(yōu)勢，獲得最大的經(jīng)濟效益，必須樹(shù)立良好的形象，以獨特市場(chǎng)運營(yíng)模式、優(yōu)厚的營(yíng)商條件，贏(yíng)得商城聲望，因此鑫粵順建材城倡導以服務(wù)優(yōu)勢贏(yíng)得更多商家的信賴(lài)！ 鑫粵順的服務(wù)優(yōu)勢： 企業(yè)精神：敬業(yè) 高效 開(kāi)拓 超越 經(jīng)營(yíng)理念：以人為本 以和為貴 以誠取信 以?xún)?yōu)制勝 我們堅持：您的需求 就是我們奮斗的目標 一、項目定位： 承租商的經(jīng)營(yíng)模式直接影響項目的檔次和未來(lái)定位的形成，因此根據建材市場(chǎng)調研借鑒成功建材城的典范策劃制定吻合市場(chǎng)項目招商。
二、項目招商區塊規劃： 1、根據最新的規劃方案，項目按區域為分：精品大廳招商一區，綜合大廳招商二區。 2、招商區塊具體規劃： 精品大廳招商一區：一層：瓷磚區、衛浴潔具區 二層：木地板區、水暖區、鎖具區、燈飾布藝區、藝術(shù)飾品區 綜合大廳招商二區：二層：木門(mén)區、水暖區、小五金區、涂料油漆、墻紙地毯區 三層：廚房設備區、玻璃門(mén)窗區、燈飾布藝區、藝術(shù)飾品、生活服務(wù)區和辦公培訓會(huì )展區 三、招商屬性： 統一規劃 統一招商 統一運營(yíng) 統一管理 四、招商前提： 1、提前設計招商手冊，統一設計導示系統，做好安全通道和各種標示系統的規劃設計工作。
2、建立商家專(zhuān)題資料，了解商家選址的條件與偏好，緊緊把握商家的潛在需求，以商家保持良好關(guān)系，贏(yíng)得商家的信賴(lài)。 五、招商渠道： 1、利用現有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )和人際關(guān)系； 2、免費完善的物流管理服務(wù)舉措； 3、廣告宣傳的投入，充分利用現有的招商社會(huì )資源，加大宣傳力度，以良好的知名度吸引更多商家。
六、招商造勢： 1、重視宣傳的協(xié)同效應，廣告的宣傳是制造人流和形成吸收力的核心原點(diǎn)。 2、招商采取多種宣傳手段：報紙、專(zhuān)業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò )媒體，提升商氣和人氣，塑造良好的品牌形象，為后續招商奠定良好的基礎。
七、招商核心： 談判成為招商項目成功的重要保證。 1、招商談判的目的：以洽談為主要目標，使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需要。
2、招商談判的特點(diǎn)：談判雙方要取得共識，促使談判成功。 八、招商策略： 1、堅持平等互利的原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
2、堅持信用原則，談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。
在談判過(guò)程中，應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現真誠合作的精神。 3、堅持相容原則，在洽談中要對人謙讓、豁達，以更好地達到談判的目的。
九、招商宗旨： 共贏(yíng)才是招商的最好辦法！ 十、招商實(shí)施方案： 即以書(shū)面文件（經(jīng)濟合同）的形式簽訂正式協(xié)議書(shū)，談判雙方必須依照協(xié)議內容履行協(xié)議，合同一經(jīng)簽訂就具有法律效力。 前景展望： 1、鑫粵順建材城位于首都“兩軸兩帶”規劃中的核心區域，建材城對面就是大型住宅區，各類(lèi)小型商鋪，區內工商業(yè)，旅游業(yè)發(fā)達，人民生活消費能力強勁。
其巨大的發(fā)展潛力定將為商戶(hù)帶來(lái)無(wú)限商機。 2、公司以規范的管理模式和雄厚的經(jīng)濟實(shí)力，聯(lián)合國內外著(zhù)名的建材品牌商及建材商戶(hù)，打造順義地區乃至整個(gè)京東地區最具規模的裝飾材料中心。
這是我第一次寫(xiě)的招商策劃，在網(wǎng)上搜索40-50篇的別人的范文，綜合出來(lái)的。
8.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)該怎么書(shū)寫(xiě)
創(chuàng )業(yè)方案準備步驟 從根本上講，準備創(chuàng )業(yè)方案是一個(gè)展望項目的未來(lái)前景，細致探索其中的合理思路，確認實(shí)施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過(guò)程。
需要注意的是，并非任何創(chuàng )業(yè)方案都要完全包括上述三種大綱中的全部?jì)热荨?chuàng )業(yè)內容不同，相互之間差異也就很大，只能根據各自風(fēng)險創(chuàng )業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)，根據創(chuàng )業(yè)方案的聽(tīng)眾特點(diǎn)，以及各個(gè)團隊的獨立判斷來(lái)設計方案內容和結構。
第一階段經(jīng)驗學(xué)習 下面是美國麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院的創(chuàng )業(yè)方案大賽中積累的取勝訣竅：1.組建一個(gè)包括技術(shù)人才和管理人才在內的具有綜合性技能的團隊；組建起來(lái)的團隊成員每人都能力十足，堪稱(chēng)創(chuàng )業(yè)家，同時(shí)又能靈活、協(xié)調、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經(jīng)驗總結。？ 2.開(kāi)發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項發(fā)明。
"僅僅說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰(shuí)、為什么、在哪里、什么時(shí)候、如何這些關(guān)鍵問(wèn)題。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。
"這是往屆勝者的經(jīng)驗之談。"你這是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式"，評審專(zhuān)家在淘汰一項創(chuàng )意時(shí)如是說(shuō)。
3.從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學(xué)、教師，還是競爭對手或家庭成員。 4.分析顧客：他們在尋找什么？ 5.分析競爭對手：你有什么他們不及的長(cháng)處？ 6.展示你有能力獲得一種持續的、有競爭力的優(yōu)勢，例如你能夠設立市場(chǎng)進(jìn)入障礙，或是擁有自主知識產(chǎn)權，使得對手們無(wú)法奪取你的市常"千萬(wàn)記住告訴評審專(zhuān)家們，哪些人是你的顧客，他們如何能夠從你的產(chǎn)品或服務(wù)中得到好處"，一位往屆評審專(zhuān)家如是說(shuō)。
7.寫(xiě)作的文字要直接、中肯，記住評審專(zhuān)家們會(huì )認真閱讀你提交的文字。"要花費足夠的時(shí)間和精力來(lái)撰寫(xiě)你的創(chuàng )業(yè)方案提要和創(chuàng )業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴肅認真對待之"，這是另一名往屆勝出者的體會(huì )。
8.制定你的創(chuàng )業(yè)方案和時(shí)間安排時(shí)一定要實(shí)事求是、有根有據，注意避免好高騖遠、不著(zhù)邊際。 9.不要刻意在技術(shù)方面、質(zhì)量方面和價(jià)格方面展開(kāi)競爭。
10.評審專(zhuān)家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場(chǎng)空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長(cháng)快速的業(yè)務(wù)。"如果你正在學(xué)到的是如何創(chuàng )造一項業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了。
"第二階段創(chuàng )業(yè)構思作為創(chuàng )業(yè)家，你（們）現在應該認真思考：1、市場(chǎng)機遇與開(kāi)發(fā)謀略：社會(huì )面臨什么問(wèn)題？你準備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)解決這個(gè)（些）問(wèn)題？你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷(xiāo)售額有多大？如何創(chuàng )造這些銷(xiāo)售額？你的首批顧客何在？ 2、產(chǎn)品與服務(wù)構思：你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實(shí)際問(wèn)題？你將如何銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你的收入來(lái)自何處？要撰寫(xiě)你構思的產(chǎn)品或服務(wù)的簡(jiǎn)介，以便向潛在顧客展示。 3、競爭優(yōu)勢：誰(shuí)將是你的競爭對手？你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的相比，在使用價(jià)值、生產(chǎn)成本、外觀(guān)設計、環(huán)境和諧、上市時(shí)間、戰略聯(lián)盟、技術(shù)創(chuàng )新、同類(lèi)兼容等方面有何長(cháng)處？ 4、經(jīng)營(yíng)團隊：如果團隊已組織好，可以用一自然段說(shuō)明各人在其中承擔何種角色，以及在這種角色方面已經(jīng)具有的背景。
如果團隊仍未組織好，可以說(shuō)明構成經(jīng)營(yíng)班子所需的人才與技能。 然后，認真思考和回答下述問(wèn)題： ?所說(shuō)的業(yè)務(wù)是否具有高速增長(cháng)的潛力？ ?所說(shuō)的業(yè)務(wù)能否抵御競爭對手的競爭？ ?所說(shuō)的業(yè)務(wù)需要多少前期投資？ ?所說(shuō)的業(yè)務(wù)需要多長(cháng)時(shí)間才能將產(chǎn)品推想市場(chǎng)？ ?所說(shuō)的業(yè)務(wù)是否具有成為該市場(chǎng)領(lǐng)先者的潛力？ ?所說(shuō)業(yè)務(wù)的創(chuàng )意目前階段開(kāi)發(fā)得如何？ ?經(jīng)營(yíng)這項業(yè)務(wù)的團隊隊員的素質(zhì)水平與技能互補如何？ ?憑什么說(shuō)此項業(yè)務(wù)在今后五年能夠茁壯成長(cháng)？ 第三階段：市場(chǎng)調研 1、顧客調研 在進(jìn)行市場(chǎng)調研的時(shí)候，千萬(wàn)記住要花些時(shí)間同實(shí)際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關(guān)信息的最快辦法，就是向知情者請教。
你可以采用采訪(fǎng)和調查的方式，去接觸潛在的顧客、供應商和競爭對手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。要找到采訪(fǎng)和調查對象，可以翻閱電話(huà)簿的黃頁(yè)。
至少找到三個(gè)你構思的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個(gè)是你未來(lái)的產(chǎn)品或服務(wù)的分銷(xiāo)商。只有借助這種分銷(xiāo)商，你才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推向目標市常要設計調查問(wèn)卷，并對這些潛在顧客提問(wèn)。
要將這種問(wèn)卷和答案、調查的結果保存下來(lái)，以便作為實(shí)地工作的證據備查。要將對顧客調查的結果分析成一份1至2頁(yè)的提要。
要重視數據計量，如現有顧客數量、他們愿意為產(chǎn)品或服務(wù)付給的價(jià)格，你的產(chǎn)品或服務(wù)給這些顧客帶來(lái)的經(jīng)濟價(jià)值等。還要搜集的數據包括顧客購買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)間周期、誰(shuí)在決定是否購買(mǎi)、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)對于目標市場(chǎng)中的消費者或是用戶(hù)具有應用意義。
9.創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意計劃書(shū)
亢亢串串香屬于亢亢食品文化有限公司，亢亢串串香是對我縣的現有火鍋形式的創(chuàng )新，同時(shí)也是為進(jìn)一步發(fā)展我縣的餐飲文化。
一、創(chuàng )業(yè)目標 發(fā)展我縣的火鍋新局面，利用合理有效的管理和投資，建立我縣第一家大型串串香火鍋城。 二、市場(chǎng)分析 1，現狀分析 社會(huì )生活節奏的加快，使我縣的餐飲業(yè)火鍋類(lèi)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問(wèn)題。
雖然我縣的餐飲業(yè)火鍋類(lèi)發(fā)展十分迅速，特別是開(kāi)發(fā)區的中心路段已超10家。可謂數量比較多。
同時(shí)他們也存在諸多問(wèn)題：（1），價(jià)格貴（2），環(huán)境比較差（3），服務(wù)理念落后（4），飯菜質(zhì)量較差（5），品種單一且缺乏創(chuàng )新。其中最突出的問(wèn)題是服務(wù)態(tài)度差，以及火鍋提供的飯菜單調。
雖消費高，卻享受不到各種各樣的食品。創(chuàng )辦一家服務(wù)好，質(zhì)量高，品種多，價(jià)格低的火鍋城滿(mǎn)足了當地消費者的需要。
2，當地習慣分析 我縣是經(jīng)濟欠發(fā)達縣。但是人們對待“吃”確實(shí)情有獨鐘。
愿意消費，樂(lè )意消費。從當地的“繁榮”的餐飲業(yè)就可以看出這一特點(diǎn)。
這無(wú)疑給餐飲業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定了消費基礎。 3，選擇區位的分析 所選區位位于通往縣經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的主干道上。
隨著(zhù)經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的發(fā)展必然帶來(lái)大部分消費人群。同時(shí)附近有三個(gè)家屬院：化工廠(chǎng)家屬院、縣電視臺家屬院、縣酒廠(chǎng)家屬院。
在這居住的居民步行五分鐘就可到達。另外，在此干道上有四所學(xué)校，提供低價(jià)位的消費對學(xué)生也有很大的吸引力。
更為突出的是該路段連接鄉鎮和城區，便捷的交通會(huì )帶來(lái)大量消費者。 在此周?chē)鷽](méi)有一家周?chē)鷽](méi)有一家既實(shí)惠又環(huán)境優(yōu)雅的餐館。
現有競爭對手和潛在競爭對手雖然存在，但目前形式對我們還是有利的。 4，亢亢串串香特點(diǎn)分析 “串串香”是在當地的火鍋基礎上的一種創(chuàng )新。
在當地只有一家。傳統火鍋的菜類(lèi)一般是一盤(pán)盤(pán)的，而一盤(pán)價(jià)格平均在10元。
如果剩余感覺(jué)浪費；如果不足，再要一盤(pán)感覺(jué)奢侈。同時(shí)，一次消費只能品嘗幾種菜，對消費者來(lái)說(shuō)是個(gè)遺憾。
串串香恰好禰補了這些不足。不管葷菜還是素菜，將其穿在小木棒上，放在固定位置。
素菜1角一串，葷菜2角。消費者可以根據自己的愛(ài)好選擇。
價(jià)格便宜，且享受多種美味。 總上所述，開(kāi)辦一家串串香火鍋城，前景看好。
三，實(shí)踐方案 服務(wù)模型 以消費這為中心，一切為了消費者的滿(mǎn)意。在消費者心中樹(shù)立良好的信譽(yù)和形象。
經(jīng)營(yíng)者與消費者要及時(shí)溝通，了解消費者的需要。同時(shí)，讓消費者填寫(xiě)意見(jiàn)單，并給于一定獎勵。
服務(wù)人員要經(jīng)過(guò)培訓，掌握基本技能和樹(shù)立顧客至上的理念。 目標市場(chǎng)的鎖定 大眾接受，消費群：學(xué)生+當地中上收入者 市場(chǎng)策略 原料最優(yōu)化，管理科學(xué)化，服務(wù)至上，充分利用廣告效應。
形象策略。亢亢串串香力求清潔、衛生、實(shí)惠、溫馨、獨特。
請專(zhuān)業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，突出個(gè)性。 四，實(shí)踐方案 ⊙運營(yíng)管理 掌握產(chǎn)品的動(dòng)態(tài) 首先必須研究各種菜色的預計銷(xiāo)售情形，從品質(zhì)、種類(lèi)、價(jià)格等各個(gè)角度分析。
消費大眾的接受程度如何，從品質(zhì)、種類(lèi)、價(jià)格等各個(gè)角度分析。可依據產(chǎn)品銷(xiāo)售分析圖表及產(chǎn)品庫存量分析表來(lái)研究。
（銷(xiāo)售分析圖、產(chǎn)品庫存量分析表見(jiàn)附件） 掌握運營(yíng)狀況 開(kāi)業(yè)期間，針對產(chǎn)品的促銷(xiāo)組合、實(shí)際供應的商圈范圍、消費者的范圍、補貨訂貨采購制度、品質(zhì)服務(wù)衛生管理與報廢產(chǎn)品的處理、尤其是必須建立改善的事項，管理者都應該歸納寫(xiě)出報告與報表，使得總管理得以了解需要支持的部分。 3.召開(kāi)干部管理會(huì )議 開(kāi)業(yè)后兩周內，至少集合組長(cháng)級以上主管召開(kāi)檢討會(huì )議，對室內室外工程品質(zhì)、廚房及運營(yíng)設備品質(zhì)、桌椅、招牌乃至人力資源上安排的疏失，盡快找出解決方案，制定出每年每月的檢測重點(diǎn)，按店內的重要事項規則，選派專(zhuān)職人員進(jìn)行設備維護。
4.產(chǎn)品管理（保證產(chǎn)品的質(zhì)量啊） 5.庫存狀況的管理（清查包括不良品、半成品、滯銷(xiāo)品及特價(jià)品）。 6.耗材及票據類(lèi)的余量補充。
7.票據處理狀況的檢查。 人事管理 人事主管要檢查各項作業(yè)的人力布置是否平衡、工作人員士氣如何、彼此間團隊合作精神欠缺的原因，并安排約談時(shí)間。
人事主管要安排制定，工作時(shí)間的檢討、排班、加班、工作量、輪替休人員、輪休計劃的訂定。 職工福利會(huì )規劃、完善統一的福利制度，包括階段性進(jìn)修、補助及旅游。
制定員工伙食制度及其品質(zhì)的改進(jìn)。 討論、制定宿舍、休息室必要設施的方案。
財務(wù)會(huì )計管理 （1）銀行交易往來(lái)的檢查。 （2）加強會(huì )計管理及現金流量的控制。
（3）每日每月報表的制作、帳單的檢查。 （4）經(jīng)費支出的明細及 管制。
（5）原預算與實(shí)際費用的差異分析、平衡及報告 。 （6）收銀機臺數需求量及收銀程序的研究。
（7）會(huì )計理帳時(shí)間及輪班制度的確定。 營(yíng)業(yè)額預測 營(yíng)業(yè)額預測準確與否，關(guān)鍵在于評估的角度 與 方法，影響投資成本及回收 的計劃。
管理者多應就營(yíng)運、開(kāi)發(fā)、規劃、房地產(chǎn)價(jià)值、商圈特性等多角度予以衡量考慮因。 財務(wù)預測 達到盈虧平衡所需要的投入 5萬(wàn)元 達到盈虧平衡時(shí)間 1年 擬引入風(fēng)險投資總額 10萬(wàn)元 當月收入 2 當月支出 0。
8 投資與收益 單位萬(wàn)元 第一年 第二年 第三年 第四年 年收入 8 10 11 15 銷(xiāo)售成本 1.5 2 2 2 運營(yíng)成本 2 2.5 3 3.5 凈收入 4.5 5.5 6 5.5 實(shí)際投資 5 5 5 6 資本支出 3.5 4.5 。
10.跪求一份創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新計劃書(shū)
創(chuàng )業(yè)計劃一般包括：摘要，創(chuàng )業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場(chǎng)分析，經(jīng)營(yíng)策略，管理隊伍，路線(xiàn)研究，財務(wù)分析，機會(huì )和風(fēng)險，資本需求等方面。
（一）摘要
是創(chuàng )業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。簡(jiǎn)潔提出創(chuàng )業(yè)計劃的設計和總體計劃，要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。使人能夠最快地了解計劃書(shū)的主要內容。
（二）創(chuàng )業(yè)組織概述
宗旨
名稱(chēng)、結構
目標
經(jīng)營(yíng)策略
產(chǎn)品的價(jià)值
需要設施
（三）產(chǎn)品與服務(wù)
A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應用領(lǐng)域、服務(wù)方式。
B.技術(shù)描述：獨有技術(shù)簡(jiǎn)介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。
C.產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)過(guò)程及完善計劃
D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景
（四）市場(chǎng)分析
市場(chǎng)需求預測
市場(chǎng)容納能力
競爭優(yōu)勢
市場(chǎng)發(fā)展的走勢及應對策略
（五）經(jīng)營(yíng)策略
營(yíng)銷(xiāo)計劃：前期廣告計劃，市場(chǎng)供求應對
規劃和開(kāi)發(fā)計劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標
制造和操作計劃：后臺完善操作，所用設備和改進(jìn)
（六）管理隊伍
介紹管理隊伍的構成
管理隊伍的能力和經(jīng)驗
大致管理計劃
（七）運營(yíng)過(guò)程
創(chuàng )業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源
創(chuàng )業(yè)資金使用及技術(shù)完善過(guò)程及時(shí)間表
資金流動(dòng)及發(fā)展計劃
創(chuàng )業(yè)組織的發(fā)展步驟
（八）財務(wù)分析
前期項目資金預算
收入預測
收入的分配及利用
財務(wù)制度的完善計劃
（九）機會(huì )和風(fēng)險
對于機會(huì )的預測和把握
對于可預測風(fēng)險的應對
（十）資本需求
對于項目的預算
對于項目的額外預測花銷(xiāo)
確信在你的商業(yè)計劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題：
1、你的管理隊伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗？
2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎？
3、每位管理成員的動(dòng)機是什么？
4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？
5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？
6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(cháng)率？
7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？
9、為什么你的公司具有很高的成長(cháng)潛力？
10、你的項目為什么能成功？
11、你所預期的產(chǎn)品生命周期是什么？
12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特？
13、當你的公司必須和更大的公司競爭時(shí)，為什么你的公司會(huì )成功？
14、你的競爭對手是誰(shuí)？
15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢？
16、和你的競爭對手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭？
17、你的產(chǎn)品有哪些替代品？
18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會(huì )做怎樣的反應？
19、如果你計劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)？
20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？
21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì )是怎樣的影響？
22、當你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷(xiāo)戰略將怎樣改變？
23、你的顧客群體在統計上的特征是什么？
24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？
25、你的供應商是誰(shuí)？他們經(jīng)營(yíng)的有多久了？
26、你公司勞動(dòng)力供應來(lái)自何處？
27、可供投資人選擇的退出方式是那些？
