創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部裝飾

1.北京易尚國(guó)際裝飾

推薦你了解一下北京 易尚國(guó)際裝飾 ， 裝企老板一致認(rèn)為，裝飾行業(yè)近二十年來(lái)的發(fā)展歷程中，多少企業(yè)在取得一些成功呈上升趨勢(shì)后，也同時(shí)面臨著快速滑向衰落的危險(xiǎn)境地。

創(chuàng)業(yè)初期的高速成長(zhǎng)活力消失、核心人才流失，甚至另起爐灶成為公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、設(shè)計(jì)和工程在工地中的責(zé)權(quán)利問(wèn)題… …等等這些問(wèn)題似乎像是魔咒一般困擾著每個(gè)家裝企業(yè)。是個(gè)老板也都知道，要擺脫這種以同質(zhì)化的困擾，讓企業(yè)再度成長(zhǎng)，就需要采取一個(gè)新事業(yè)的手段，也就是讓企業(yè)進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。

很多企業(yè)家也在呼吁裝企渴望創(chuàng)新，也經(jīng)歷過(guò)慘痛的變革過(guò)程，但那種傳統(tǒng)的腳痛醫(yī)腳式改革方式只會(huì)讓企業(yè)傷痕累累… … 來(lái)自北京大易尚陽(yáng)管理咨詢機(jī)構(gòu)的陳義紅總裁認(rèn)為，一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)模式是企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵與精髓。而“中國(guó)家裝高端運(yùn)營(yíng)模式”——易尚大宅高端運(yùn)營(yíng)模式就是基于合作共贏的角度進(jìn)行設(shè)計(jì)，研發(fā)和實(shí)踐，權(quán)衡了企業(yè)主、產(chǎn)品商、設(shè)計(jì)師等多方利益，最終在解決企業(yè)發(fā)展困境的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)多方共贏。

易尚大宅高端運(yùn)營(yíng)模式在過(guò)去一年多與實(shí)體企業(yè)結(jié)合運(yùn)作的過(guò)程中效果斐然，已是成熟的，成功型的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的絕好模式。 戰(zhàn)略贏得先機(jī)，創(chuàng)新領(lǐng)先對(duì)手，管理提升效益，實(shí)力決勝未來(lái)！ 北京 易尚國(guó)際 裝飾加盟好選擇！/。

2.本人自主創(chuàng)業(yè),新開(kāi)一個(gè)家裝公司,求家裝業(yè)務(wù)

在這里你是找不到業(yè)務(wù)的，現(xiàn)在的裝修公司想做起來(lái)自己必須要做營(yíng)銷。

打電話，跑小區(qū)，轉(zhuǎn)介紹和網(wǎng)單已經(jīng)不適合現(xiàn)在的家裝行業(yè)了。我就單單給你分享一下基礎(chǔ)的營(yíng)銷策略吧，希望你能領(lǐng)悟，對(duì)你有所幫助。

營(yíng)銷策略——解決競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題。營(yíng)銷策略主要面向競(jìng)爭(zhēng)層面，以實(shí)現(xiàn)自身的資源優(yōu)化配置為目標(biāo)，核心是幫助企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

很多人說(shuō)營(yíng)銷，會(huì)把營(yíng)銷分成營(yíng)和銷兩個(gè)層面。營(yíng)做好了，銷自然就上去了。

那么什么是營(yíng)呢？營(yíng)就是為企業(yè)營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)力。只有營(yíng)造好了競(jìng)爭(zhēng)力，銷才可以銷得好，銷得長(zhǎng)久。

如果企業(yè)在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，那么再好的銷售也是心有余而力不足。能否創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是家裝企業(yè)生存的第一前提。

所以營(yíng)銷策略的核心就是：解決競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題，來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷4P組合的優(yōu)化配置。產(chǎn)品策略——設(shè)計(jì)什么樣的產(chǎn)品或產(chǎn)品線組合，以形成差異化價(jià)值。

價(jià)格策略——如何形成價(jià)格壁壘，設(shè)計(jì)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系。渠道策略——傳統(tǒng)商業(yè)非常強(qiáng)調(diào)渠道為王，其實(shí)就是如何搶占接觸消費(fèi)者的。

對(duì)于初創(chuàng)業(yè)的中小家裝公司來(lái)說(shuō)，今天所面臨的家裝創(chuàng)業(yè)環(huán)境和昨天相比時(shí)過(guò)境遷，我們常說(shuō)家裝創(chuàng)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)創(chuàng)業(yè)時(shí)代。面對(duì)今天知識(shí)加速迭代的環(huán)境，要想快速掌握跟上今天的家裝營(yíng)銷戰(zhàn)局都很難，更別說(shuō)很多家裝創(chuàng)業(yè)者憑借自己的力量超越時(shí)代，走在前面，這個(gè)難度很大。

今天我也結(jié)合實(shí)際的家裝企業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，給到大家一些具體的起步初創(chuàng)期家裝營(yíng)銷的建議：一.抓住社交傳播，是0元快速吸引客戶的主流渠道 對(duì)于90%的家裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)銷是非常有難度的事情，難點(diǎn)在于：1、招不到有能力的營(yíng)銷人才，特別是三四線城市；2、家裝行業(yè)的網(wǎng)銷戰(zhàn)術(shù)需要摸索，其中的技戰(zhàn)術(shù)難點(diǎn)又在于：到底用什么內(nèi)容去吸引人？如何讓業(yè)主之間橫向擴(kuò)散傳播帶來(lái)精準(zhǔn)的業(yè)主？?jī)?nèi)容的上傳推送渠道又有哪些是精準(zhǔn)的，哪些是無(wú)效的？給大家的建議就是：業(yè)主在網(wǎng)絡(luò)中最經(jīng)常出沒(méi)的地方，你的內(nèi)容就必須出現(xiàn)在那里，特別是所有的社交平臺(tái)，和短視頻平臺(tái)，新聞?wù)?，比如：各大視頻網(wǎng)站、今日頭條、微信公眾號(hào)、微信群等。二.把線下?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)局縮小 千萬(wàn)不要在家裝初創(chuàng)期在線下打范圍戰(zhàn)。

切忌不要各個(gè)小區(qū)都去簡(jiǎn)單的發(fā)發(fā)傳單，打打電話，掃樓，這個(gè)做法是最消耗家裝業(yè)務(wù)人力和體力的營(yíng)銷，也就是俗稱的人海戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)初期，這種營(yíng)銷戰(zhàn)略需要大量的人力，如果方法沒(méi)有創(chuàng)新性，甚至沒(méi)有高效的推廣措施，很容易收效極小，使得團(tuán)隊(duì)人員信心受挫。

應(yīng)該縮小至點(diǎn)狀營(yíng)銷，集中全部營(yíng)銷火力主攻1-2個(gè)小區(qū)，不間斷的用內(nèi)容、廣告、活動(dòng)、轉(zhuǎn)介紹、借力、線下地推包圍精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群。三. 把家裝過(guò)程做成內(nèi)容，才是業(yè)主要的體驗(yàn)感 不知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，簡(jiǎn)單的廣告?zhèn)鬟f很難在今天的廣告爆炸時(shí)代吸引客戶。

客戶已經(jīng)用冷漠的行為回應(yīng)我們，“我們要的不是廣告”。那到底客戶要的是什么？裝修業(yè)主要的是：沒(méi)見(jiàn)過(guò)的東西，即便是廣告也是大家沒(méi)看見(jiàn)過(guò)的“走心的廣告”。

不要直接給我推廣告，而是給我看你好在哪里，過(guò)程是什么，你的家裝產(chǎn)品比別人的創(chuàng)新到底在哪里？最后告訴我如何找到你。就這么簡(jiǎn)單，如果你的過(guò)程內(nèi)容或者過(guò)程廣告足夠打動(dòng)我，我自然會(huì)找到你，簽單也是自然而然的。

四.線下地推不是發(fā)傳單 很多家裝公司認(rèn)為線下?tīng)I(yíng)銷和小區(qū)地推不就是發(fā)傳單，量房，讓客戶上門嗎？其實(shí)你再仔細(xì)想想，在小區(qū)工地現(xiàn)場(chǎng)攔截的客戶，直接讓對(duì)方即刻開(kāi)車去公司的難度是很大的。業(yè)主不直接上門的原因有2點(diǎn)：家裝公司太多，個(gè)個(gè)都去精力損耗太大，不可能，總要有挑選。

上門是需要時(shí)間成本和溝通成本的，客戶會(huì)首選選擇成本最低的方式，即見(jiàn)面的現(xiàn)場(chǎng)，你是否能夠展現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)。所以線下地推，不是發(fā)廣告單頁(yè)，也不是直接邀約上門，而是要把現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)和談單過(guò)程的細(xì)節(jié)研究出一套流程出來(lái)。

舉例：在交房現(xiàn)場(chǎng)，提供客戶現(xiàn)場(chǎng)工藝講解員、驗(yàn)房講解員、現(xiàn)場(chǎng)房屋空間規(guī)劃講解等延伸差異服務(wù)等，讓客戶先感受到你的服務(wù)而不是廣告，會(huì)大大增加客戶對(duì)你的好感。有了好感，現(xiàn)場(chǎng)給客戶講戶型裝修的方案，建議用IPAD播放提前錄制好的視頻，并在現(xiàn)場(chǎng)給客戶答疑，最后贈(zèng)送客戶一張線下沙龍門票或者咖啡卡。

這樣就可以將服務(wù)與后期的邀約，整體帶動(dòng)客戶在流程中細(xì)細(xì)感受，而不是一張DM傳單飛過(guò)來(lái)，或者生拉硬拽讓客戶留電話進(jìn)店。好了，就給你寫到這吧，擔(dān)心說(shuō)多了，你沒(méi)耐心看下去。

如果你還有家裝創(chuàng)業(yè)難題，歡迎來(lái)找我。