創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路演制作

1.線下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽路演前期需要做什么準(zhǔn)備工作?

1.路演時，一定要講清楚你的核心競爭力，要告訴別人你能成功的“點”在哪兒！另外，一句簡單明了的SLOGEN和成功的案例能加深人們對項目的理解！

2.我是誰？我有一個怎樣的團隊？我的客戶是誰？我要幫他們解決什么問題？我的市場有多大？我的競爭對手是誰？我的現(xiàn)狀怎樣？下一步準(zhǔn)備怎么做？大賽路演時一定要在6分鐘之內(nèi)講清楚這些問題！

3.這幾個高級別創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽看項目的時候，不僅要求你的項目在商業(yè)模式、科學(xué)技術(shù)上有所“創(chuàng)新”，還要求你的“創(chuàng)業(yè)”項目在帶動就業(yè)、創(chuàng)造更高社會效益上有所作為！

4.大賽路演時間有限，刪掉你PPT里不必要的內(nèi)容和動畫，保持一條邏輯清晰的脈絡(luò)即可。還有，不要照著PPT上內(nèi)容去念，“脫稿”效果更好也更節(jié)省時間！

火熱的7月即將到來，幾場創(chuàng)業(yè)大賽也正在如火如荼地進行著！“鄭創(chuàng)匯”7月月賽正在火熱報名中，“第二屆豫創(chuàng)天下”和“第七屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”正賽也開賽在即。但是很多報名比賽的企業(yè)尤其是初創(chuàng)團隊對比賽規(guī)則、項目路演還沒有很深刻的認(rèn)識，迫切需要一場賽前輔導(dǎo)以期在接下來的比賽路演中取得精彩表現(xiàn)。

2018年6月29日下午，第四象限孵化器、水簾洞孵化器聯(lián)合開展了“資本有約”（第4期）綜合項目路演暨創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽賽前輔導(dǎo)，主要受眾就是報名參加以上創(chuàng)業(yè)大賽的初創(chuàng)團隊！

下午14時，活動如期舉行，活動現(xiàn)場利用倒計時工具幫助路演項目把控時間。三位導(dǎo)師重點對參賽項目進行了商業(yè)模式的梳理、商業(yè)計劃書的深度剖析，幫助發(fā)掘項目優(yōu)勢和核心競爭力。同時也用專業(yè)、精煉的語言指出商業(yè)計劃書中的具體弊病和注意事項，讓他們認(rèn)識到自己在大賽準(zhǔn)備上還有哪些不足。

導(dǎo)師風(fēng)采

2.什么叫路演,具體是什么過程啊

路演譯自英文Roadshow，是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對機構(gòu)投資者的推介活動。

活動中，公司向投資者就公司的業(yè)績、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細介紹，充分闡述上市公司的投資價值，讓準(zhǔn)投資者們深入了解具體情況，并回答機構(gòu)投資者關(guān)心的問題。 路演的目的是促進投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。

在海外股票市場，股票發(fā)行人和承銷商要根據(jù)路演的情況來決定發(fā)行量、發(fā)行價和發(fā)行時機。 “路演”（ROADSHOW）原是境外上市公司向投資者推介公司形象的慣用方法，是世紀(jì)之交的“舶來品”，早已風(fēng)行國際證券市場。

目前在中國，網(wǎng)上路演（ROADSHOWONLINE）已成為上市公司新股推介的重要形式。網(wǎng)上路演是網(wǎng)上互動交流模式和新聞發(fā)布模式，網(wǎng)上路演的形式已由最初的新股推介演繹為業(yè)績推介、產(chǎn)品推介、上市抽簽、上市儀式直播、重大事件實時報道等多種形式。

在證券市場信息披露及信息交流方面的探索，取得了初步的成功。 隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的飛速發(fā)展，越來越多的股民可以方便的通過互聯(lián)網(wǎng)去了解上市公司的信息“上市路演”。

為了體現(xiàn)"公開、公平、公正"的原則，維護中小投資者規(guī)范日趨壯大 的中國證券市場，中國證監(jiān)會于2001年1月10日發(fā)布了《關(guān)于新股發(fā)行公司通過互聯(lián)網(wǎng)進行公司推介的通知》，要求“新股發(fā)行公司在新股發(fā)行前，必須通過互聯(lián)網(wǎng)采用網(wǎng)上直播（至少包括圖象直播和文字直播）方式向投資者進行公司推介。 ” 。

3.什么叫路演

什么是路演 路演譯自英文Roadshow，是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對機構(gòu)投資者的推介活動。

活動中，公司向投資者就公司的業(yè)績、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細介紹，充分闡述上市公司的投資價值，讓準(zhǔn)投資者們深入了解具體情況，并回答機構(gòu)投資者關(guān)心的問題。 路演在中國剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時下盛行的企業(yè)“路演”。

企業(yè)路演的概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、文藝表演、游戲比賽等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動。 企業(yè)熱衷路演 路演作為一種新的促銷模式在現(xiàn)代營銷中已受到越來越多企業(yè)的青睞，并已出現(xiàn)在各行各業(yè)，在IT界尤為流行。

2002年6月，聯(lián)想以“領(lǐng)先科技推進簡約商務(wù)”為主題在全國20余個大中小城市進行了為期一個月的聯(lián)想商用新技術(shù)全國巡回路演，活動通過新技術(shù)演講、應(yīng)用技術(shù)論壇等形式與商用客戶探討最新IT技術(shù)的發(fā)展，并把聯(lián)想在商用IT領(lǐng)域的最新技術(shù)全面、清楚地傳達給客戶。 至于在全國各城市的電腦城前舉行的路演則是經(jīng)?？梢?，節(jié)假日更是你方唱罷我登場，場面十分火爆，如2002年金秋9月，美格以主推全線時尚精品“一親芳澤”的“透過美格看世界”北京傾情路演，在北京城大放異彩。

傳統(tǒng)行業(yè)也不甘寂寞，紛紛躋身路演。 2001年年底，奧迪在推出新版奧迪A6時，開展了以“探索奧迪A6新世界”為主題的全國巡回路演活動。

路演現(xiàn)場通過專家講解問答、實物展示、多媒體互動、精彩舞蹈表演、試乘試駕等引導(dǎo)公眾走進技術(shù)領(lǐng)先的奧迪世界。中美史克于2002年春季攜新康泰克和其他產(chǎn)品在全國進行了以“史克送健康，人人盡分享”為主題的城鎮(zhèn)推廣宣傳活動，在全國9個省進行了3950場巡回路演活動。

現(xiàn)場活動不僅有開場鑼鼓，戲曲、歌曲、抽獎、趣味等活動，還以“講解+翻牌提問+游戲”的方式介紹產(chǎn)品，并將宣傳客車內(nèi)部改裝為“史克健康課堂”進行知識教育。 中國企業(yè)目前開展路演促銷的案例還不是很常見，但已呈燎原之勢。

聯(lián)想以市場運作能力著稱，在中國是較早進行路演促銷的企業(yè)，對路演的演繹已是非常到位。 中國電信現(xiàn)在也放下了架子，融入市場，在產(chǎn)品的推廣上盡顯王者本色。

為推廣ISDN寬帶業(yè)務(wù)，經(jīng)常路演，如進行寬帶業(yè)務(wù)與技術(shù)研討會，現(xiàn)場咨詢、現(xiàn)場體驗，禮品派送、有獎問答等活動。 2002年9月，中國電信和上海貝爾阿爾卡特在全國20個省、市、自治區(qū)舉行了以“將夢想接入現(xiàn)實”為主題的“寬帶極速之旅”業(yè)務(wù)路演，希望通過活動將寬帶夢想接入每個普通人的現(xiàn)實生活，逐步實現(xiàn)“寬帶中國”的遠大目標(biāo)。

目前中國企業(yè)的推廣意識還停留在單純的媒體廣告上，通過廣告轟炸就造就一個名牌的個案并不鮮見，但隨著WTO的加入，外資企業(yè)的不斷涌入，中國企業(yè)應(yīng)該加緊營銷手段的創(chuàng)新，多借鑒國外經(jīng)驗；在促銷模式上，要融入到整合營銷的潮流當(dāng)中，而路演這一招不宜忽略。 路演產(chǎn)品、主題和形式 路演是為了推廣產(chǎn)品和宣傳公司，讓更多的人了解企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)、提升企業(yè)形象。

企業(yè)路演一般是為了推廣新產(chǎn)品或新技術(shù)，使消費者感受企業(yè)不斷進步的形象，通過路演產(chǎn)生極大的口碑傳播效應(yīng)。就目前進行路演的企業(yè)，大多是為推廣新產(chǎn)品或新技術(shù)，如聯(lián)想的商用電腦新技術(shù)、德國新奧迪、中國電信的ISDN業(yè)務(wù)。

路演要有一個鮮明的主題，主題應(yīng)簡潔、健康、緊靠推廣內(nèi)容、符合企業(yè)形象，具有意境，對消費者具有視覺沖擊力和聯(lián)想觸動力，并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費者帶來的切實利益，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。如聯(lián)想的“領(lǐng)先科技推進簡約商務(wù)”、中美史克的“史克送健康，人人盡分享”、中國電信的“將夢想接入現(xiàn)實”，這些都體現(xiàn)出了路演的主題特征。

路演的形式應(yīng)多樣化，以增加對現(xiàn)場觀眾的吸引力。在促銷對象密集的地點（如IT產(chǎn)品在電腦城）使用彩旗、氣球、音響、及時尚的促銷小姐，將活動現(xiàn)場布置得熱鬧非凡、充滿活力，同時應(yīng)主動散發(fā)宣傳資料、派送小禮品等方式來加強路演效果。

路演過程中貫穿的一系列活動應(yīng)盡可能使消費者自始至終被牢牢吸引在路演現(xiàn)場周圍，活動中反復(fù)出現(xiàn)的企業(yè)產(chǎn)品信息就會進入觀眾心智并逐漸鞏固，因而路演形式是路演成功的關(guān)鍵因素。

4.怎么做路演

從根本上來說，路演就是為了打動投資人的演說，為了這個目的，創(chuàng)業(yè)者需要為路演設(shè)計開頭和結(jié)尾；邏輯和亮點還有思路和結(jié)構(gòu)，幫助創(chuàng)業(yè)者更清晰的傳達項目內(nèi)容。

1. 首先是開頭結(jié)尾。開頭結(jié)尾是路演中文字量最少，時間最短的部分，但卻是最值得花精力去設(shè)計的部分。開頭需要有創(chuàng)意不落俗套，讓人耳目一新?？梢允且欢螁柎穑粋€現(xiàn)場即興，一個戲劇化的演繹。結(jié)尾則是要再次強調(diào)要表達的點、并且呼召投資人付諸行動，從而獲得項目融資。

2. 中間的部分有兩個要點，邏輯和亮點。路演中善用數(shù)據(jù)、圖表、演繹推理等工具都可以讓任何一個元素，比如觀點、分析、故事等成為亮點。至于路演邏輯就重點在讓人聽得清楚，聽得明白。無論說什么，每一句話都是圍繞核心思想去說，不要跑題。其中每一個小點的展開都可以用一種經(jīng)典的PREP結(jié)構(gòu)進行構(gòu)建，即

3. 首先說一個觀點，

4. 然后解釋這個觀點，

5. 再舉例證明這個觀點，

6. 最后回到觀點。這樣的敘述結(jié)構(gòu)會給人干凈利落的感覺。

3. 修飾思路和結(jié)構(gòu)。若創(chuàng)業(yè)者想表達的點很多，就可以用三點原則，即比基尼原則，將一個大點分成三個小點來闡述。這種生成形式比較自由，可以按照時間順序；也可以按照一個問題解決結(jié)構(gòu)：提出問題、分析問題、解決問題；還可以選擇三個亮點，比如項目值得推廣的三個原因。

5.項目路演視頻制作哪家好

1、項目路演就是企業(yè)代表在講臺上向2113臺下眾多的投資方講解自己的企業(yè)產(chǎn)品、發(fā)展規(guī)劃、融資計劃。

它的好處在于可以同時讓多個投資家很認(rèn)真的傾聽你的講解和說明，同時還可以有一個思考和交流的5261過程。通常情況下，投資家每天看到的計劃書和接觸的項目很多，甚至有的投資家一天閱讀上百份項目計劃書，所以篩選項目往往只能憑借一些市場份額、盈利水平4102等硬性指標(biāo)，很難了解項目的精彩之處，很多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)都是因1653此而與投資擦肩而過。特別對于一些技術(shù)性強的項目，更能減少出現(xiàn)投資家看不懂和不理解項目的弊端。

2、企業(yè)可以通過自己的精辟講解和投資家之間的交流，快速對接自己的項目，另版外找一家比較靠譜的視頻制作公司也很重要，像白龍馬傳媒，他們做過很多成功的路演視頻，為權(quán)很多企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者成功的獲取投資助力

6.如何做好創(chuàng)業(yè)項目路演

一場好的項目路演，能讓投資人對項目充分了解，給出對于項目而言中肯的建議，并能保持對項目的持續(xù)跟進興趣，甚至促成融資成功。那么對于創(chuàng)業(yè)團隊來說，如何才能做好一場項目路演？

以下針對路演中PPT的制作以及演講兩方面做以分享……

項目路演PPT制作：

用最簡單直接的方式來說明一切是所有成功路演的特點。

①公司或項目發(fā)起目的：為什么要做這件事？是什么原因進入這個行業(yè)？做這件事情的可持續(xù)發(fā)展空間有多大？

②項目是在解決哪些問題？描述用戶痛點，以及這樣的痛點是否具有普遍存在性

③提出解決方案：是通過技術(shù)改進？還是市場的現(xiàn)有模式創(chuàng)新？是提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、用戶體驗？最好提供現(xiàn)有的使用的具體例子

④時機：做這件事情為什么是現(xiàn)在？回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域的歷史演變

⑤市場規(guī)模：用不同的方法測算市場規(guī)模；自上而下估算可獲取的市場規(guī)模；自下而上統(tǒng)計可獲取的收入規(guī)模；依據(jù)市場占有率份額來估計

⑥競爭格局：列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手，分析各自的競爭的優(yōu)勢

⑦產(chǎn)品/服務(wù)：產(chǎn)品/服務(wù)從外形、功能、性能、結(jié)構(gòu)、知識產(chǎn)品……等方面進行描述，以及產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計劃

⑧項目商業(yè)模式：收入模式、定價、銷售和渠道以及現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單……

⑨團隊描述：創(chuàng)始人和核心管理層的從業(yè)經(jīng)驗，以及獲得榮譽經(jīng)歷

⑩財務(wù)資料：現(xiàn)金流量表，損益表，資產(chǎn)負(fù)債表，股本結(jié)構(gòu)、融資計劃、財務(wù)預(yù)測

?頁數(shù)不宜過長，最好控制在20頁以內(nèi)

路演演講技巧：

① 語言盡量簡潔、精練、保持平穩(wěn)的語速、少用形容詞少用“被過度使用”的詞語，盡可能的展現(xiàn)核心團隊成員及他們的優(yōu)勢、優(yōu)秀的人才隊伍；

② 在演講中要增加互動、刺激投資者的興奮點，帶動投資者的參與積極性，用講述的方式而不是念PPT，一定要真誠，用真誠的心去感動別人；

③ 切忌對項目過分樂觀，過分樂觀自信會令人產(chǎn)生不信任感；

④ 多用有根據(jù)且有效數(shù)據(jù)說明問題；

⑤ 盡量選擇進入未充分競爭的細分市場，不可進入一個擁塞的市場并企圖后來居上；

⑥ 投資人不是科學(xué)家，所以不可過分強調(diào)技術(shù)因素或估計使技術(shù)環(huán)節(jié)復(fù)雜化；

⑦ 關(guān)于項目的材料，需轉(zhuǎn)PDF格式，加水印，不必濫發(fā)材料。

在創(chuàng)業(yè)的你，是否正在奔波于各個投資機構(gòu)尋找合適的投資者，是否因為各種原因融資一直無法落實，是否在信心滿滿的尋尋覓覓又弱弱的強心起行……相信本文會對你的創(chuàng)業(yè)路演環(huán)節(jié)能有所幫助。

7.三分鐘的路演怎么過

三分鐘的路演怎么過？給你看創(chuàng)業(yè)明星的演講原稿

安可大叔

你的項目非常好，但只給你3分鐘，你怎么把它的商業(yè)模式、盈利點、團隊分工講清楚？之前市報推薦的熟食O2O項目老枝花鹵，已經(jīng)在《一馬當(dāng)先》海選中成功晉級，15日其創(chuàng)始人高臻特別強調(diào)，這是一個電視創(chuàng)業(yè)大賽，因此路演表現(xiàn)的趣味性、可看性很重要。

高臻還給本報記者發(fā)來了他的三分鐘演講文字稿，以下全文登出，創(chuàng)業(yè)者可作參考。

高臻演講內(nèi)容不好意思，各位評委，今天我沒有PPT可以講，因為我相信連PPT都沒有就可以講清楚的項目才是好項目！

我今天帶來的項目是老枝花鹵，一句話說來就是賣四川鹵肉的，通過鹵味這個載體將真正的四川美食，四川文化推薦到全國，甚至全世界。

我是老枝花鹵的高臻，奔四的年齡掛了一張奔二的臉，卻已創(chuàng)業(yè)14年，最早是因為當(dāng)黑客上了報紙頭條開始從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我是一個純種的互聯(lián)網(wǎng)人，現(xiàn)在賣鹵味也是通過互聯(lián)網(wǎng)基因來操作。

通過1年半的努力，老枝花鹵現(xiàn)在已經(jīng)在國內(nèi)小有名氣，獲得了CCTV在內(nèi)的數(shù)百家媒體的報道，得到了劉永好、俞敏洪、夏華等老師的認(rèn)可，并且獲得了華誼兄弟王中磊、阿里前高層、朱擁華等大咖的天使投資。

四川從來不缺乏造美食的能力，缺少的只是吆喝，我們感謝我們遇到了一個好的互聯(lián)網(wǎng)時代，我們的模式很簡單，先通過電商進行空襲，然后實體店地面部隊跟進，通過先空襲，我們不僅先低成本的獲取了大量的粉絲，而且還通過快遞大數(shù)據(jù)將獲得哪個城市，哪條街道的銷量最好，OK，我們就在開實體店，再反過來通過半空襲外送的方式覆蓋到周圍2公里。這樣立體式的打法恰好就運用了互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、試錯成本低、粉絲經(jīng)營等互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢。

希望各位評委老師能投我一票，因為只有把最土的傳統(tǒng)鹵味和最洋的互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來才是真正的O2O!

重要通知近日，馬X旗下公司推出的《一馬當(dāng)先》創(chuàng)新大賽與本報主辦的“創(chuàng)客中國·新青年行動”達成協(xié)議，將強強聯(lián)合孵化四川創(chuàng)客項目。

“創(chuàng)客中國”將從項目池中選拔17個優(yōu)秀項目參與《一馬當(dāng)先》的比賽。而作為本屆大賽的獨家戰(zhàn)略合作伙伴，華西都市報向《一馬當(dāng)先》推薦的創(chuàng)業(yè)項目只要通過審查就能直接參賽，本月19日“創(chuàng)客中國”推薦的首批項目將赴杭州參加現(xiàn)場路演。

在“創(chuàng)客中國”華西匯上頻頻被投資人舉牌的O2O項目，將會優(yōu)先獲取《一馬當(dāng)先》參賽資格，參與《一馬當(dāng)先》電視創(chuàng)業(yè)大賽，最終通過比拼、闖關(guān)，如果項目人能夠闖關(guān)成功，便可拿到2億元的創(chuàng)業(yè)基金。

為了讓創(chuàng)業(yè)團隊更好發(fā)揮，市報將在本周三（17日）下午2點對參加《一馬當(dāng)先》的團隊進行路演集訓(xùn)，并請專業(yè)投資人現(xiàn)場進行點評。