綠化創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的競爭風(fēng)險
1.如何識別創(chuàng )業(yè)機會(huì )和風(fēng)險
機會(huì )識別是創(chuàng )業(yè)的開(kāi)端，也是創(chuàng )業(yè)的前提。
圍繞創(chuàng )業(yè)機會(huì )，有些基本的問(wèn)題是所有想創(chuàng )業(yè)的人都關(guān)心的，比如：為什么是他而不是別人看到了機會(huì )？未經(jīng)系統論證調查的（甚至可以說(shuō)偶然發(fā)現的）機會(huì )，為什么可以以及怎樣成為創(chuàng )業(yè)機會(huì )的？機會(huì )識別要進(jìn)行哪些可行性論證？等等。 機會(huì )青睞于特定創(chuàng )業(yè)者 理論界與實(shí)踐界都一直試圖回答：為什么是有些人而不是另外的人看到一個(gè)機會(huì )？這些看到了機會(huì )的創(chuàng )業(yè)者有什么獨特之處？普遍而言，下面的幾類(lèi)因素，被認為是這些人具備的一些特征： 第一是先前經(jīng)驗。
在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng )業(yè)者識別機會(huì )。有調查發(fā)現，70%左右的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，其實(shí)是在復制或修改以前的想法或創(chuàng )意，而不是全新創(chuàng )業(yè)機會(huì )的發(fā)現。
第二是專(zhuān)業(yè)知識。擁有在某個(gè)領(lǐng)域更多專(zhuān)業(yè)知識的人，會(huì )比其他人對該領(lǐng)域內的機會(huì )更具警覺(jué)性與敏感性。
例如：一位計算機工程師，就比一位律師對計算機產(chǎn)業(yè)內的機會(huì )和需求更為警覺(jué)與敏感。 第三是社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )。
個(gè)人社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )的深度和廣度影響著(zhù)機會(huì )識別，這已是不爭的事實(shí)。通常情況下，建立了大量社會(huì )與專(zhuān)家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )的人，會(huì )比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò )的人容易得到更多機會(huì )。
第四是創(chuàng )造性。從某種程度上講，機會(huì )識別實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng )造過(guò)程，是不斷反。
機會(huì )識別是創(chuàng )業(yè)的開(kāi)端，也是創(chuàng )業(yè)的前提。圍繞創(chuàng )業(yè)機會(huì )，有些基本的問(wèn)題是所有想創(chuàng )業(yè)的人都關(guān)心的，比如：為什么是他而不是別人看到了機會(huì )？未經(jīng)系統論證調查的（甚至可以說(shuō)偶然發(fā)現的）機會(huì )，為什么可以以及怎樣成為創(chuàng )業(yè)機會(huì )的？機會(huì )識別要進(jìn)行哪些可行性論證？等等。
機會(huì )青睞于特定創(chuàng )業(yè)者 理論界與實(shí)踐界都一直試圖回答：為什么是有些人而不是另外的人看到一個(gè)機會(huì )？這些看到了機會(huì )的創(chuàng )業(yè)者有什么獨特之處？普遍而言，下面的幾類(lèi)因素，被認為是這些人具備的一些特征： 第一是先前經(jīng)驗。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng )業(yè)者識別機會(huì )。
有調查發(fā)現，70%左右的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，其實(shí)是在復制或修改以前的想法或創(chuàng )意，而不是全新創(chuàng )業(yè)機會(huì )的發(fā)現。 第二是專(zhuān)業(yè)知識。
擁有在某個(gè)領(lǐng)域更多專(zhuān)業(yè)知識的人，會(huì )比其他人對該領(lǐng)域內的機會(huì )更具警覺(jué)性與敏感性。例如：一位計算機工程師，就比一位律師對計算機產(chǎn)業(yè)內的機會(huì )和需求更為警覺(jué)與敏感。
第三是社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )。個(gè)人社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )的深度和廣度影響著(zhù)機會(huì )識別，這已是不爭的事實(shí)。
通常情況下，建立了大量社會(huì )與專(zhuān)家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )的人，會(huì )比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò )的人容易得到更多機會(huì )。 第四是創(chuàng )造性。
從某種程度上講，機會(huì )識別實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng )造過(guò)程，是不斷反復的創(chuàng )造性思維過(guò)程。在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過(guò)程中，甚至在許多有趣的商業(yè)傳奇故事中，我們都能看到有關(guān)創(chuàng )造性思維的影子。
盡管上述特征并非導致創(chuàng )業(yè)成功的必然，但具備了這些特征，往往較其他創(chuàng )業(yè)者具有更多的優(yōu)勢，也更容易獲得成功。 先有創(chuàng )意，再談機會(huì ) 創(chuàng )業(yè)因機會(huì )而存在，而機會(huì )是具有時(shí)間性的有利情況。
紐約大學(xué)柯茲納教授認為機會(huì )就是未明確的市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力。機會(huì )具有很強的時(shí)效性，甚至瞬間即逝，一旦被別人把握住也就不存在了。
而機會(huì )又總是存在的，一種需求被得到滿(mǎn)足，另一種需求又會(huì )產(chǎn)生；一類(lèi)機會(huì )消失了，另一類(lèi)機會(huì )又會(huì )產(chǎn)生。大多數機會(huì )都不是顯而易見(jiàn)的，需要去發(fā)現和挖掘。
如果顯而易見(jiàn)，總會(huì )有人開(kāi)發(fā)，有利因素很快就不存在了。 對機會(huì )的識別源自創(chuàng )意的產(chǎn)生，而創(chuàng )意是具有創(chuàng )業(yè)指向同時(shí)具有創(chuàng )新性的想法。
在創(chuàng )意沒(méi)有產(chǎn)生之前，機會(huì )的存在與否意義并不大。有價(jià)值潛力的創(chuàng )意一般會(huì )具有以下基本特征： 獨特、新穎，難于模仿。
創(chuàng )業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng )新，創(chuàng )意的新穎性可以是新的技術(shù)和新的解決方案，可以是差異化的解決辦法，也可以是更好的措施。另外，新穎性還意味著(zhù)一定程度的領(lǐng)先性。
不少創(chuàng )業(yè)者在選擇創(chuàng )業(yè)機會(huì )時(shí)，關(guān)注國家政策優(yōu)先支持的領(lǐng)域就是在尋找領(lǐng)先性的項目。不具有新穎性的想法不僅將來(lái)不會(huì )吸引投資者和消費者，對創(chuàng )業(yè)者本人都不會(huì )有激勵作用。
新穎性還可以加大模仿的難度。 客觀(guān)、真實(shí)，可以操作。
有價(jià)值的創(chuàng )意絕對不會(huì )是空想，而要有現實(shí)意義，具有實(shí)用價(jià)值，簡(jiǎn)單的判斷標準是能夠開(kāi)發(fā)出可以把握機會(huì )的產(chǎn)品或服務(wù)，而且市場(chǎng)上存在對產(chǎn)品或服務(wù)的真實(shí)需求，或可以找到讓潛在消費者接受產(chǎn)品或服務(wù)的方法。 另外，有潛力的創(chuàng )意還必須具備對用戶(hù)的價(jià)值與對創(chuàng )業(yè)者的價(jià)值。
創(chuàng )意的價(jià)值特征是根本，好的創(chuàng )意要能給消費者帶來(lái)真正的價(jià)值。創(chuàng )意的價(jià)值要靠市場(chǎng)檢驗。
好的創(chuàng )意需要進(jìn)行市場(chǎng)測試。同時(shí)，好的創(chuàng )意必須給創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)價(jià)值，這是創(chuàng )業(yè)動(dòng)機產(chǎn)生的前提。
需要注意的是，創(chuàng )意與點(diǎn)子不同，區別在于創(chuàng )意具有創(chuàng )業(yè)指向，進(jìn)行創(chuàng )業(yè)的人在產(chǎn)生創(chuàng )意后，會(huì )很快甚至同時(shí)就會(huì )把創(chuàng )意發(fā)展為可以在市場(chǎng)上進(jìn)行檢驗的商業(yè)概念。商業(yè)概念既體現了顧客正在經(jīng)歷的也是創(chuàng )業(yè)者試圖解決的種種問(wèn)題，還體現了解決問(wèn)題所帶來(lái)的顧客利益和獲取利益所采取的手段。
例如，幫助球手把打丟的球找回來(lái)是一個(gè)創(chuàng )意，容易把球打丟是實(shí)際存在的問(wèn)題。而有人試圖要解決這個(gè)問(wèn)題，在高爾夫球內安置一個(gè)電子小標簽，開(kāi)發(fā)手持裝置搜索打丟的球是解決。
2.結合實(shí)際分析,青年大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)面臨哪些機遇與挑戰
大學(xué)生而言，由于其年齡、閱歷與知識等方面的原因，使其在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中面臨較多的心態(tài)、知識、經(jīng)驗、技術(shù)與資金等方面的問(wèn)題。
首先，心態(tài)問(wèn)題。擁有良好的心態(tài)，尤其是對創(chuàng )業(yè)風(fēng)險具有清醒的認識，并充分擁有應對風(fēng)險的心理準備，是創(chuàng )業(yè)成功的必要條件。
但是由于大學(xué)生受年齡及閱歷等方面的限制，未必對創(chuàng )業(yè)風(fēng)險具有清醒的認識，缺乏對可能遭遇到風(fēng)險的必要準備。在缺乏良好心態(tài)的情況下，創(chuàng )業(yè)前景也會(huì )受到相應不利影響。
其次，知識限制。創(chuàng )業(yè)需要企業(yè)注冊、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與資金融通等多方面的豐富知識，在缺乏相應知識儲備的情況下，倉促創(chuàng )業(yè)不僅難以融到必需的資金，而且在殘酷的市場(chǎng)競爭中也將處于劣勢。
再次，經(jīng)驗限制。受年齡及相應學(xué)識的限制，大學(xué)生很難擁有關(guān)于創(chuàng )業(yè)的直接經(jīng)驗與間接經(jīng)驗，創(chuàng )業(yè)知識一般也限于“紙上談兵”，在這種情況下大學(xué)生創(chuàng )業(yè)及在公司運營(yíng)中肯定會(huì )遇到各種不可預見(jiàn)的問(wèn)題，以致創(chuàng )業(yè)困難。
第四，技術(shù)限制。理工類(lèi)大學(xué)生受學(xué)識的限制，擁有可創(chuàng )業(yè)的技術(shù)的大學(xué)生只可能是少數。
而對于那些文科類(lèi)大學(xué)生來(lái)講，很難擁有可以創(chuàng )業(yè)的技術(shù)。技術(shù)的缺乏直接限制了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競爭中大學(xué)生創(chuàng )業(yè)將遭遇較多的困難。
第五，資金困境。由于大學(xué)生很難有足夠的創(chuàng )業(yè)資金，從社會(huì )上融資或獲取無(wú)息及貼息貸款是必然選擇。
但是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)由于風(fēng)險較大，較難獲得必需的資金。而且一般在獲取資金方面也存在兩種問(wèn)題，一是急于獲得資金而不惜賤賣(mài)技術(shù)，二是過(guò)于珍惜技術(shù)而不肯做出適當的讓步。
這些問(wèn)題都決定了在資金方面難以獲得相應的資助。 除了大學(xué)生自身決定創(chuàng )業(yè)不足的內因外，社會(huì )上還尚未形成利于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的氛圍，政府出臺的在創(chuàng )業(yè)培訓、創(chuàng )業(yè)扶持、政策支持與優(yōu)惠措施等現有政策有待落實(shí)，而且需要進(jìn)一步健全完善，高校在創(chuàng )業(yè)培訓教育與創(chuàng )業(yè)促進(jìn)方面有待進(jìn)一步加強。
雖然這些因素并非決定大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，但相關(guān)有利外部條件的缺乏，既直接影響到大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)能力與創(chuàng )業(yè)水平，也對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)前景產(chǎn)生了重要影響。三、面臨這些問(wèn)題所采取的措施為努力促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，有必要從提高科技創(chuàng )新水平促進(jìn)就業(yè)的高度入手，通過(guò)社會(huì )、政府、高校與大學(xué)生自身等群體的共同努力，努力培育有利于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的良好環(huán)境，通過(guò)加強創(chuàng )業(yè)培訓與創(chuàng )業(yè)指導等措施，切實(shí)提升大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)能力與創(chuàng )業(yè)知識，進(jìn)一步出臺健全完善的支持政策，不斷促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)。
首先，政府要為大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)提供各方面的保障，主要可以采用經(jīng)濟、行政以及法律的手段。經(jīng)濟手段者，如設立創(chuàng )業(yè)基金，發(fā)放創(chuàng )業(yè)貸款等；行政手段者，如相關(guān)的行政指導、行政監督等；法律手段方面，如簡(jiǎn)化企業(yè)注冊登記的程序、對以知識成果出資的限制的修改、保護知識產(chǎn)權等。
在努力落實(shí)現有大學(xué)生創(chuàng )業(yè)支持政策的基礎上，有待根據大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐出臺符合當地的創(chuàng )業(yè)政策，努力從開(kāi)辦創(chuàng )業(yè)園區、政策場(chǎng)地資金支持等方面提供優(yōu)惠條件并確保落實(shí)，以從政策上為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)奠定良好的政策基礎。比如江西省就出臺了針對大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng )業(yè)、自謀職業(yè)將享受與下崗工人自主謀業(yè)同等的減免稅收優(yōu)惠政策。
其次，高校有必要在創(chuàng )業(yè)課程設置與創(chuàng )業(yè)指導等方面做出進(jìn)一步的努力，以努力提升大學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力與創(chuàng )業(yè)水平。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)本身就是素質(zhì)教育的一個(gè)方面的體現，不僅突出了素質(zhì)教育的內涵，而且體現了創(chuàng )新的教育模式對大學(xué)生實(shí)際能力的培養和提升。
從而高校在傳授基礎知識的同時(shí)，還要注重對學(xué)生創(chuàng )新意識和技能的培養。開(kāi)設與創(chuàng )業(yè)相關(guān)的講座會(huì )教學(xué)。
比如如何把握商機，如何融資，如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃，如何承受壓力等等。并且可以開(kāi)展多種多樣的模擬創(chuàng )業(yè)、實(shí)踐考查公司企業(yè)的運作，進(jìn)行豐富多樣的案例教學(xué)。
使用學(xué)習從理論上，實(shí)踐中真正了解創(chuàng )業(yè)的全過(guò)程。 再次，社會(huì )有必要形成有利于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的公眾輿論環(huán)境，形成利于創(chuàng )業(yè)的良好氛圍，努力促進(jìn)就業(yè)的公眾輿論環(huán)境，為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)奠定良好的環(huán)境基礎。
在具備良好創(chuàng )業(yè)環(huán)境的基礎上，大學(xué)生自身創(chuàng )業(yè)水平與能力的高低，是決定創(chuàng )業(yè)成功與否的最重要環(huán)節。有志于創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生，在自身具備足以創(chuàng )業(yè)的技術(shù)的基礎上，有必要對技術(shù)不斷發(fā)展完善，以期在市場(chǎng)競爭中具有相應的技術(shù)優(yōu)勢；有必要認真學(xué)習相關(guān)創(chuàng )業(yè)知識，積極調整心態(tài)為創(chuàng )業(yè)做好充足的心理與知識準備，在自己創(chuàng )業(yè)前可通過(guò)模擬創(chuàng )業(yè)或實(shí)習為創(chuàng )業(yè)積累相應的經(jīng)驗；有效利用相關(guān)優(yōu)惠政策，多方尋找風(fēng)險投資與融通資金；組建具有相應能力與水平的創(chuàng )業(yè)團隊，以有效克服創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的問(wèn)題；在創(chuàng )業(yè)取得一定進(jìn)展后有必要把握時(shí)機做大做強，而在面臨一定的困難與挫折時(shí)，也有必要積極應對妥善解決遇到的問(wèn)題，以努力提高創(chuàng )業(yè)成功率，在促進(jìn)社會(huì )就業(yè)的同時(shí)，為科技創(chuàng )新與提升科技水平做出應有的貢獻。
小結：自主創(chuàng )業(yè)需要各方面的知識積累，還需要社會(huì )經(jīng)驗和處理人際關(guān)系的能力，以及良好的心理承受能力和風(fēng)險意識。自主創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗，并不是每一個(gè)人都適合自主創(chuàng )業(yè)。
因此，筆者認為，大學(xué)生選擇自主創(chuàng )業(yè)要多一些理性。創(chuàng )業(yè)僅有興趣和激情。
3.談?wù)勀阏J為應從哪些方面來(lái)防范創(chuàng )業(yè)風(fēng)險?
從自身防范比較靠譜。
創(chuàng )業(yè)的誤區
創(chuàng )業(yè)不能解決溫飽問(wèn)題，打工是積累經(jīng)驗最好的途徑，打工和創(chuàng )業(yè)不矛盾。
創(chuàng )業(yè)不能讓你獨立，卻會(huì )讓你孤獨，人生最大的成功是自立。
創(chuàng )業(yè)是與自己競爭，要接受老大的敲打，老虎蒼蠅的關(guān)心，也要和跟屁蟲(chóng)糾纏。
檢驗是否適合創(chuàng )業(yè)的最好辦法：午夜獨自一人去攀登一座陌生的高山，山上有狼。
創(chuàng )業(yè)不會(huì )提高你的社會(huì )地位，很可能讓你精神崩潰。
創(chuàng )業(yè)是人生的目標，不是一時(shí)的興趣，是寵物變成獅子王的過(guò)程。
創(chuàng )業(yè)不會(huì )讓人變得堅強，創(chuàng )業(yè)只是在考驗你到底有多堅強。
創(chuàng )業(yè)是有錢(qián)后實(shí)現理想的游戲，不適合用來(lái)發(fā)財的，成功率小于5%。
創(chuàng )業(yè)初期不需要合伙，但要與人合作，籌劃過(guò)程人越多，效率越低，花費越大。
創(chuàng )業(yè)需要最基本的東西：花不完的錢(qián)。經(jīng)驗，智慧，人脈，渠道。..都可以用錢(qián)換來(lái)。
創(chuàng )業(yè)最大的敵人是自己：外行、貪大、求快、虛榮心、等靠要，懶、散。
有一種創(chuàng )業(yè)叫啃老。有一種創(chuàng )業(yè)叫逃避。有一種創(chuàng )業(yè)叫找死。
創(chuàng )業(yè)的原則：自己的錢(qián)，自己的苦，自己貸款，風(fēng)險自擔。
創(chuàng )業(yè)期間不要欠薪，不要賴(lài)賬，不要哭窮，不要低頭，不要忘恩負義。
工作不順心可以辭工，創(chuàng )業(yè)失敗了別去樓頂。
創(chuàng )新可以堅持一輩子，創(chuàng )業(yè)有兩次就到點(diǎn)了。
創(chuàng )業(yè)不需要做大事，如果認為是大事，說(shuō)明本身很悲慘，做好每一件小事，大事自然就形成了。
僅供參考
54老劉
4.求創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目的競爭怎么寫(xiě)
創(chuàng )業(yè)計劃一般包括：摘要，創(chuàng )業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場(chǎng)分析，經(jīng)營(yíng)策略，管理隊伍，路線(xiàn)研究，財務(wù)分析，機會(huì )和風(fēng)險，資本需求等方面。
（一）摘要
是創(chuàng )業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。簡(jiǎn)潔提出創(chuàng )業(yè)計劃的設計和總體計劃，要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。使人能夠最快地了解計劃書(shū)的主要內容。
（二）創(chuàng )業(yè)組織概述
宗旨
名稱(chēng)、結構
目標
經(jīng)營(yíng)策略
產(chǎn)品的價(jià)值
需要設施
（三）產(chǎn)品與服務(wù)
A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應用領(lǐng)域、服務(wù)方式。
B.技術(shù)描述：獨有技術(shù)簡(jiǎn)介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。
C.產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)過(guò)程及完善計劃
D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景
（四）市場(chǎng)分析
市場(chǎng)需求預測
市場(chǎng)容納能力
競爭優(yōu)勢
市場(chǎng)發(fā)展的走勢及應對策略
（五）經(jīng)營(yíng)策略
營(yíng)銷(xiāo)計劃：前期廣告計劃，市場(chǎng)供求應對
規劃和開(kāi)發(fā)計劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標
制造和操作計劃：后臺完善操作，所用設備和改進(jìn)
（六）管理隊伍
介紹管理隊伍的構成
管理隊伍的能力和經(jīng)驗
大致管理計劃
（七）運營(yíng)過(guò)程
創(chuàng )業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源
創(chuàng )業(yè)資金使用及技術(shù)完善過(guò)程及時(shí)間表
資金流動(dòng)及發(fā)展計劃
創(chuàng )業(yè)組織的發(fā)展步驟
（八）財務(wù)分析
前期項目資金預算
收入預測
收入的分配及利用
財務(wù)制度的完善計劃
（九）機會(huì )和風(fēng)險
對于機會(huì )的預測和把握
對于可預測風(fēng)險的應對
（十）資本需求
對于項目的預算
對于項目的額外預測花銷(xiāo)
確信在你的商業(yè)計劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題：
1、你的管理隊伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗？
2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎？
3、每位管理成員的動(dòng)機是什么？
4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？
5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？
6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(cháng)率？
7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？
9、為什么你的公司具有很高的成長(cháng)潛力？
10、你的項目為什么能成功？
11、你所預期的產(chǎn)品生命周期是什么？
12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特？
13、當你的公司必須和更大的公司競爭時(shí)，為什么你的公司會(huì )成功？
14、你的競爭對手是誰(shuí)？
15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢？
16、和你的競爭對手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭？
17、你的產(chǎn)品有哪些替代品？
18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會(huì )做怎樣的反應？
19、如果你計劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)？
20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？
21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì )是怎樣的影響？
22、當你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷(xiāo)戰略將怎樣改變？
23、你的顧客群體在統計上的特征是什么？
24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？
25、你的供應商是誰(shuí)？他們經(jīng)營(yíng)的有多久了？
26、你公司勞動(dòng)力供應來(lái)自何處？
27、可供投資人選擇的退出方式是那些？
你好，希望采納！
5.創(chuàng )業(yè)中需要注意才可以避免風(fēng)險
為避免創(chuàng )業(yè)風(fēng)險，必須首先知道風(fēng)險來(lái)自哪里。創(chuàng )業(yè)風(fēng)險來(lái)自三個(gè)矛盾；一是演習與實(shí)戰的矛盾；二是能力與實(shí)踐的矛盾；三是功能創(chuàng )造與功能決定的矛盾。
為避免創(chuàng )業(yè)風(fēng)險，必須首先知道風(fēng)險來(lái)自哪里。
風(fēng)險來(lái)自三個(gè)矛盾
一是演習與實(shí)戰的矛盾。在創(chuàng )業(yè)初期所做的事情都具有探索的性質(zhì)，這便產(chǎn)生了一個(gè)矛盾：本來(lái)屬于探索的對象，卻當成了確定的對象，本來(lái)屬于實(shí)驗的內容，卻當成了真實(shí)的內容來(lái)做。
二是能力與實(shí)踐的矛盾。獲得創(chuàng )業(yè)能力的惟一途徑是實(shí)踐，而投資者通常是在沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗的情況下開(kāi)始實(shí)踐，這便產(chǎn)生創(chuàng )業(yè)投資的能力與實(shí)踐的矛盾。
三是功能創(chuàng )造與功能決定的矛盾。創(chuàng )業(yè)者是功能的創(chuàng )造者，而功能的有效與否決定于功能使用者的貨幣選票。矛盾就這樣產(chǎn)生了，功能的制造者不是功能的決定者，這個(gè)矛盾是市場(chǎng)未知性的表現。
化解矛盾的三個(gè)程序：如何應對這三個(gè)矛盾以化解風(fēng)險呢？辦法就是模擬在創(chuàng )業(yè)開(kāi)始設置一個(gè)模擬程序。該程序由三部分構成。
一、解剖。項目一經(jīng)確定，立即著(zhù)手實(shí)施是危險的。因為，對項目的考察再充分也是務(wù)虛。對信息的擁有不可等同對信息的理解。解剖是理解項目要素的途徑。解剖的辦法是剝開(kāi)皮后抓關(guān)鍵。
什么是皮？舉個(gè)例子：我的一位同學(xué)與我談一個(gè)“電動(dòng)扳手”的項目給汽車(chē)換輪胎用的，其先進(jìn)性在于省時(shí)省力。他介紹了擁有該項目的公司如何正規，發(fā)明人有多少頭銜，拿出一摞文件即專(zhuān)利證書(shū)、技術(shù)鑒定等，還有關(guān)于成本和銷(xiāo)售價(jià)格以及廣闊的市場(chǎng)前景分析。我姑且認定這些都是真的，可這一大堆“真”又能說(shuō)明什么呢？關(guān)鍵是現在司機使用什么工具換輪胎，省下10分鐘時(shí)間，司機是否在意？用汽車(chē)電瓶里的電，司機是否愿意？比腳踏扳手多花200元錢(qián)，司機是否樂(lè )意？這才是項目的關(guān)鍵。什么頭銜、證書(shū)和盈利等，都是“皮”。
二、驗證。對解剖后的項目要件逐一實(shí)施檢驗，證明其可行與否。如果能夠在規模投資之前完成對項目主要內容的檢驗，直接關(guān)系到投資的成敗。對于制造產(chǎn)品的項目，通常有兩點(diǎn)是重要的：一是技術(shù)，二是市場(chǎng)。技術(shù)的檢驗對象：先進(jìn)程度、核心所在、相關(guān)技術(shù)、相關(guān)工藝、所需設備、特殊工具、環(huán)保要求、具體標準、包裝儲運，還有技術(shù)引進(jìn)的方式等。著(zhù)眼點(diǎn)是，一旦涉及技術(shù)則務(wù)必搞懂弄透，否則后患無(wú)窮。對市場(chǎng)要先走測試之路，甚至對市場(chǎng)的測試要先于技術(shù)。市場(chǎng)測試目的很簡(jiǎn)單，就是你這個(gè)東西行得通行不通當然還要測試市場(chǎng)目標、入市渠道、價(jià)格定位、市場(chǎng)容量、銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售管理等。在這兩個(gè)問(wèn)題中，只要有一個(gè)不能在分解和驗證的階段得到透徹的理解和較充分的把握，任何投入都是死路一條。
三、綜合。綜合的前提是對項目的理解和把握。理解到何種程度？怎樣才是對項目單元的把握？標準為“行得通”，每個(gè)經(jīng)過(guò)驗證的對象，要達到行得通后才可以進(jìn)行綜合。什么是行得通呢？技術(shù)上行得通，就是拿得出合乎目標的產(chǎn)品；經(jīng)濟上行得通，就是從市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格倒推到綜合成本，看有無(wú)利潤生長(cháng)的空間；標準上行得通，就要以最終用戶(hù)的接受來(lái)論定；模式上行得通，就是你創(chuàng )造的套路能夠環(huán)環(huán)相扣，實(shí)現目的與方法的和諧。
提醒須知三大忌：高起點(diǎn)、大規模、快速度
