視頻號運營實操分享（二）-策劃方案

如今，視頻號正在上升階段，許多商家都想進入，分得一杯羹。那么視頻號如何運營才能變現(xiàn)賺錢？本文著重分析選品和運營兩個方面的內(nèi)容，希望對你有所幫助。

視頻號如何運營才能變現(xiàn)賺錢？我在視頻號運營實操分享一文已詳細介紹。文章中分享了做視頻號時需要考慮的前提條件、準備的設(shè)施以及引流干貨。今天繼續(xù)分享第二篇，著重分析選品和運營兩個方面的內(nèi)容，希望能對你有所收獲。

一、如何賣貨搞錢？如何正確選品？

1. 什么是好賣的產(chǎn)品？

• 需求量大——能夠解決消費者的問題；競爭對手少——決定了做起來的難易程度。
• 實力商家少——對手的專業(yè)度；廣告費少——投入成本的大小。
• 轉(zhuǎn)化高——需求強烈，成交率高。

2. 如何判斷產(chǎn)品好賣？

• 搜索人氣——整個抖音里有多少想要；在線商品數(shù)——多少個同樣的產(chǎn)品在抖音出售。
• 支付轉(zhuǎn)化率——購買的欲望強度；
• 通過蟬媽媽等平臺查詢具體數(shù)據(jù)。

3. 如何選出一款爆品？

• 什么品爆，就跟什么品，簡單粗暴。
• 選出爆品的渠道：最好引流款?+?利潤款搭配著上架。

為你盤點選品渠道及推薦推薦理由：

二、如何經(jīng)營視頻號小店？

視頻號小店是微信視頻號團隊為商家提供商品信息展示、商品交易等產(chǎn)品能力的技術(shù)服務(wù)，全方位支持商家在視頻號場景內(nèi)開店經(jīng)營。

接下來我們按照下圖 7大模塊內(nèi)容，逐一分析如何經(jīng)營視頻號小店：

1. 店鋪基礎(chǔ)

• 店鋪裝修——小店頭像默認使用視頻號頭像，暫不支持改名，只允許個體工商戶和企業(yè)入駐開通，一個營業(yè)執(zhí)照最多可以申請5個視頻號小店。
• 新手任務(wù)——可參與變現(xiàn)任務(wù)，北極星計劃。
• 產(chǎn)品上新——一個號最少要準備10條素材，一次性先發(fā)2條視頻。
• 產(chǎn)品優(yōu)化——然后根據(jù)流量的情況隔半小時或者1小時去補一條素材。

2. 短視頻運營

• 腳本策劃——首先明確主題，然后構(gòu)建框架，最后填充內(nèi)容，新手直接模仿大號制作即可。
• 拍攝策劃——主題、內(nèi)容大綱、時長、植入內(nèi)容、呈現(xiàn)方式畫面、拍攝方式、拍攝工具、后期、成片。
• 視頻剪輯——剪輯軟件可以用剪映。免費、無水印。或者可以用美冊，書單、壁紙、音樂、卡點等很多類型的視頻剪輯軟件。
• 渠道推廣——充值微信豆，付費推廣。

3. 直播運營

• 直播預(yù)熱——微信群、朋友圈、微博、公眾號、小紅書等平臺進行直播預(yù)告，第一時間分享直播間。
• 玩法設(shè)計——有趣的直播策劃稿=氛圍感到位=流程+勢能+好梗+熱場+節(jié)點。
• 直播話術(shù)——多提問，發(fā)指令，求幫助，聊熱點。
• 產(chǎn)品促銷——每一位主播在自己的直播間帶貨時,都有一套自己的制勝話術(shù)，但對于成交的直播帶貨來說，核心點通常有兩個：一個是要打消客戶的顧慮,另一個就是在價格上給出一定的優(yōu)惠。
• 直播推廣——幫助主播拉攏粉絲獲得觀眾，也就是我們所說的“氛圍制造者”。

4. 用戶運營

• 精準運營——找到用戶，也就是流量來源，是商業(yè)邏輯的核心，直播間標簽作為流量定向點。
• 新客轉(zhuǎn)化——直播間的預(yù)熱和娛樂劇本都屬于這個范圍,直播間的本質(zhì)是娛樂，用戶玩開心了才有可能進行成交。
• 老客復購——直播間介紹產(chǎn)品，抓住用戶需求點進行成交，發(fā)動老客戶通過互動引導新客戶下單，分析老客戶數(shù)據(jù)突破復購率。

5. 達人帶貨

• 達人合作——尋找合適的達人，經(jīng)歷合作談判期，明確合作意向，完成合作前籌備及項目執(zhí)行、復盤總結(jié)。
• 微客分銷——略。
• 團長托管——略。

6. 活動營銷

• 官方大促——大促活動需要進行直播的預(yù)告，新老客的信息觸達，直播產(chǎn)品的布局和活動流程的準備。
• 頻道活動——根據(jù)頻道屬性及標簽，定位核心用戶，利用精準流量，推廣定向活動。
• 日?；顒印辈ラg抽獎送禮，減免等。
• 營銷工具——發(fā)放優(yōu)惠券刺激用戶購買，提升付費轉(zhuǎn)化率。營造活動緊迫感，刺激用戶快速成單。限時折扣，分銷推廣等。

7. 數(shù)據(jù)分析

直播話術(shù)分析——以直播話術(shù)公式為基準，結(jié)合直播數(shù)據(jù)情況做分析。直播話術(shù)公式：產(chǎn)品概述 10%+賣點介紹 20%+場景營造 30%+福利優(yōu)惠 40%。

產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析——通過直播平臺后臺可視化工具，查看當場直播產(chǎn)品的具體情況并完成分析。

店鋪實時數(shù)據(jù)分析——對店鋪實時運營效果的總結(jié)及復盤，店鋪實時數(shù)據(jù)分析主要是分析點不關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標，如UV價值，轉(zhuǎn)化率等。

直播和短視頻玩法分析——短視頻和直播是一個相輔相成的關(guān)系，前者是長尾流量的積累，后者是快速引流的手段，二者相互導流，玩轉(zhuǎn)用戶粘性。

產(chǎn)品活動分析——根據(jù)活動策劃監(jiān)控實時數(shù)據(jù)，結(jié)合流量轉(zhuǎn)化分析活動效果。

用戶人群分析——直播的用戶群體一般分三類：

1. 圍觀群體：不會進行付費動作，也不會進行互動，但卻是流量的主要貢獻者。
2. 粉絲群體：會支付小額費用，會與主播互動，是人氣的主要貢獻者。
3. 付費群體：會為主播贈送大額禮品，是收益的主要貢獻者。

總結(jié)

微信視頻號的變現(xiàn)方式有很多種，目前主流的就是視頻號帶貨。視頻號發(fā)展到現(xiàn)在，除了生態(tài)的逐步完善，我們更多的還是為了獲取它的商業(yè)價值。在短視頻時代，它可能是普通人能搭上的最后一班車。