視頻號運(yùn)營實(shí)操分享（二）-策劃方案

如今，視頻號正在上升階段，許多商家都想進(jìn)入，分得一杯羹。那么視頻號如何運(yùn)營才能變現(xiàn)賺錢？本文著重分析選品和運(yùn)營兩個(gè)方面的內(nèi)容，希望對你有所幫助。

視頻號如何運(yùn)營才能變現(xiàn)賺錢？我在視頻號運(yùn)營實(shí)操分享一文已詳細(xì)介紹。文章中分享了做視頻號時(shí)需要考慮的前提條件、準(zhǔn)備的設(shè)施以及引流干貨。今天繼續(xù)分享第二篇，著重分析選品和運(yùn)營兩個(gè)方面的內(nèi)容，希望能對你有所收獲。

一、如何賣貨搞錢？如何正確選品？

1. 什么是好賣的產(chǎn)品？

• 需求量大——能夠解決消費(fèi)者的問題；競爭對手少——決定了做起來的難易程度。
• 實(shí)力商家少——對手的專業(yè)度；廣告費(fèi)少——投入成本的大小。
• 轉(zhuǎn)化高——需求強(qiáng)烈，成交率高。

2. 如何判斷產(chǎn)品好賣？

• 搜索人氣——整個(gè)抖音里有多少想要；在線商品數(shù)——多少個(gè)同樣的產(chǎn)品在抖音出售。
• 支付轉(zhuǎn)化率——購買的欲望強(qiáng)度；
• 通過蟬媽媽等平臺(tái)查詢具體數(shù)據(jù)。

3. 如何選出一款爆品？

• 什么品爆，就跟什么品，簡單粗暴。
• 選出爆品的渠道：最好引流款?+?利潤款搭配著上架。

為你盤點(diǎn)選品渠道及推薦推薦理由：

二、如何經(jīng)營視頻號小店？

視頻號小店是微信視頻號團(tuán)隊(duì)為商家提供商品信息展示、商品交易等產(chǎn)品能力的技術(shù)服務(wù)，全方位支持商家在視頻號場景內(nèi)開店經(jīng)營。

接下來我們按照下圖 7大模塊內(nèi)容，逐一分析如何經(jīng)營視頻號小店：

1. 店鋪基礎(chǔ)

• 店鋪裝修——小店頭像默認(rèn)使用視頻號頭像，暫不支持改名，只允許個(gè)體工商戶和企業(yè)入駐開通，一個(gè)營業(yè)執(zhí)照最多可以申請5個(gè)視頻號小店。
• 新手任務(wù)——可參與變現(xiàn)任務(wù)，北極星計(jì)劃。
• 產(chǎn)品上新——一個(gè)號最少要準(zhǔn)備10條素材，一次性先發(fā)2條視頻。
• 產(chǎn)品優(yōu)化——然后根據(jù)流量的情況隔半小時(shí)或者1小時(shí)去補(bǔ)一條素材。

2. 短視頻運(yùn)營

• 腳本策劃——首先明確主題，然后構(gòu)建框架，最后填充內(nèi)容，新手直接模仿大號制作即可。
• 拍攝策劃——主題、內(nèi)容大綱、時(shí)長、植入內(nèi)容、呈現(xiàn)方式畫面、拍攝方式、拍攝工具、后期、成片。
• 視頻剪輯——剪輯軟件可以用剪映。免費(fèi)、無水印?；蛘呖梢杂妹纼?，書單、壁紙、音樂、卡點(diǎn)等很多類型的視頻剪輯軟件。
• 渠道推廣——充值微信豆，付費(fèi)推廣。

3. 直播運(yùn)營

• 直播預(yù)熱——微信群、朋友圈、微博、公眾號、小紅書等平臺(tái)進(jìn)行直播預(yù)告，第一時(shí)間分享直播間。
• 玩法設(shè)計(jì)——有趣的直播策劃稿=氛圍感到位=流程+勢能+好梗+熱場+節(jié)點(diǎn)。
• 直播話術(shù)——多提問，發(fā)指令，求幫助，聊熱點(diǎn)。
• 產(chǎn)品促銷——每一位主播在自己的直播間帶貨時(shí),都有一套自己的制勝話術(shù)，但對于成交的直播帶貨來說，核心點(diǎn)通常有兩個(gè)：一個(gè)是要打消客戶的顧慮,另一個(gè)就是在價(jià)格上給出一定的優(yōu)惠。
• 直播推廣——幫助主播拉攏粉絲獲得觀眾，也就是我們所說的“氛圍制造者”。

4. 用戶運(yùn)營

• 精準(zhǔn)運(yùn)營——找到用戶，也就是流量來源，是商業(yè)邏輯的核心，直播間標(biāo)簽作為流量定向點(diǎn)。
• 新客轉(zhuǎn)化——直播間的預(yù)熱和娛樂劇本都屬于這個(gè)范圍,直播間的本質(zhì)是娛樂，用戶玩開心了才有可能進(jìn)行成交。
• 老客復(fù)購——直播間介紹產(chǎn)品，抓住用戶需求點(diǎn)進(jìn)行成交，發(fā)動(dòng)老客戶通過互動(dòng)引導(dǎo)新客戶下單，分析老客戶數(shù)據(jù)突破復(fù)購率。

5. 達(dá)人帶貨

• 達(dá)人合作——尋找合適的達(dá)人，經(jīng)歷合作談判期，明確合作意向，完成合作前籌備及項(xiàng)目執(zhí)行、復(fù)盤總結(jié)。
• 微客分銷——略。
• 團(tuán)長托管——略。

6. 活動(dòng)營銷

• 官方大促——大促活動(dòng)需要進(jìn)行直播的預(yù)告，新老客的信息觸達(dá)，直播產(chǎn)品的布局和活動(dòng)流程的準(zhǔn)備。
• 頻道活動(dòng)——根據(jù)頻道屬性及標(biāo)簽，定位核心用戶，利用精準(zhǔn)流量，推廣定向活動(dòng)。
• 日常活動(dòng)——直播間抽獎(jiǎng)送禮，減免等。
• 營銷工具——發(fā)放優(yōu)惠券刺激用戶購買，提升付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。營造活動(dòng)緊迫感，刺激用戶快速成單。限時(shí)折扣，分銷推廣等。

7. 數(shù)據(jù)分析

直播話術(shù)分析——以直播話術(shù)公式為基準(zhǔn)，結(jié)合直播數(shù)據(jù)情況做分析。直播話術(shù)公式：產(chǎn)品概述 10%+賣點(diǎn)介紹 20%+場景營造 30%+福利優(yōu)惠 40%。

產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析——通過直播平臺(tái)后臺(tái)可視化工具，查看當(dāng)場直播產(chǎn)品的具體情況并完成分析。

店鋪實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析——對店鋪實(shí)時(shí)運(yùn)營效果的總結(jié)及復(fù)盤，店鋪實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析主要是分析點(diǎn)不關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)，如UV價(jià)值，轉(zhuǎn)化率等。

直播和短視頻玩法分析——短視頻和直播是一個(gè)相輔相成的關(guān)系，前者是長尾流量的積累，后者是快速引流的手段，二者相互導(dǎo)流，玩轉(zhuǎn)用戶粘性。

產(chǎn)品活動(dòng)分析——根據(jù)活動(dòng)策劃監(jiān)控實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，結(jié)合流量轉(zhuǎn)化分析活動(dòng)效果。

用戶人群分析——直播的用戶群體一般分三類：

1. 圍觀群體：不會(huì)進(jìn)行付費(fèi)動(dòng)作，也不會(huì)進(jìn)行互動(dòng)，但卻是流量的主要貢獻(xiàn)者。
2. 粉絲群體：會(huì)支付小額費(fèi)用，會(huì)與主播互動(dòng)，是人氣的主要貢獻(xiàn)者。
3. 付費(fèi)群體：會(huì)為主播贈(zèng)送大額禮品，是收益的主要貢獻(xiàn)者。

總結(jié)

微信視頻號的變現(xiàn)方式有很多種，目前主流的就是視頻號帶貨。視頻號發(fā)展到現(xiàn)在，除了生態(tài)的逐步完善，我們更多的還是為了獲取它的商業(yè)價(jià)值。在短視頻時(shí)代，它可能是普通人能搭上的最后一班車。