“KOS”正在成為小紅書(shū)生態(tài)的最優(yōu)選-策劃方案

該文章從KOS的概念出發(fā)，分析KOS的適用范圍，列舉一些與KOS相關(guān)的品牌案例來(lái)進(jìn)行分析，指出KOS將是小紅書(shū)生態(tài)的最優(yōu)選。該文章推薦給想在小紅書(shū)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的品牌方們。

從KOL到KOC，中間又出現(xiàn)了一個(gè)細(xì)分類(lèi)型KOS?。

那么，什么是KOS？

KOS——“Key Opinion Sales”，關(guān)鍵意見(jiàn)銷(xiāo)售，特指具備專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力及大量垂類(lèi)行業(yè)、品牌知識(shí)儲(chǔ)備的強(qiáng)內(nèi)容創(chuàng)作者?。

對(duì)于越來(lái)越關(guān)注銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化的品牌方來(lái)說(shuō)，KOS擁有垂直的專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，消費(fèi)者的信任度強(qiáng)，貼近消費(fèi)者，可以成為品牌產(chǎn)品更新和運(yùn)營(yíng)模式探索的助力人。

巴黎歐萊雅應(yīng)該是試水KOS最早的一批品牌，在2016年的時(shí)候就啟用5名美妝類(lèi)KOS，對(duì)垂直領(lǐng)域的消費(fèi)者進(jìn)行精耕細(xì)作，幾位美妝博主都不是流量大V，但通過(guò)她們?cè)诙潭處讉€(gè)月時(shí)間里的推薦，True Match成為了英國(guó)銷(xiāo)量最好的粉底。

阿迪達(dá)斯則在暗社交領(lǐng)域（例如WeChat、郵箱、無(wú)痕瀏覽），用大家 “身邊的意見(jiàn)領(lǐng)袖”潛移默化地影響潛在消費(fèi)者，阿迪達(dá)斯目前已與超過(guò)2000名私人領(lǐng)域中的意見(jiàn)領(lǐng)袖建立長(zhǎng)期的合作，覆蓋面超過(guò)15個(gè)城市。

一、KOS將是小紅書(shū)種草帶貨發(fā)展的必然趨勢(shì)

僅僅只靠幾名初期吃盡流量紅利的頭部達(dá)人，決定行業(yè)是阻礙性、破壞性的發(fā)展?。

而KOS是不同的，之所以KOS可以作為種草意見(jiàn)領(lǐng)袖中的常青樹(shù)，恰恰就在于其對(duì)于品牌的無(wú)限接近性，某種意義上他們專(zhuān)業(yè)身份增加了品牌與他們的粘性，更增加了他們與消費(fèi)者的粘性，同時(shí)也助力了品牌與消費(fèi)者的粘性增長(zhǎng)?。

他們是垂直于某種特定品類(lèi)的精英銷(xiāo)售人員、種草人員，因此更受消費(fèi)者的信賴(lài)，消費(fèi)者對(duì)其有著更高的忠誠(chéng)度?。

某種程度上來(lái)說(shuō)，KOS是一種人設(shè)IP、品牌和供應(yīng)鏈的高度合一，破解了過(guò)往人設(shè)IP、品牌利益完全脫節(jié)的尬局?。

二、KOL、KOS、KOC結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)投放

KOL、KOS、KOC等KOX的整合投放為新快消帶來(lái)更有效的“跟風(fēng)”模型。

毋庸置疑，品牌利用KOL營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)很難留住年輕人，而KOS恰好處于當(dāng)中的平衡位置。

從影響力角度來(lái)說(shuō)的話(huà)，KOL可以快速的打造品牌的知名度，讓更多用戶(hù)知道一個(gè)產(chǎn)品，KOS在項(xiàng)目中起到跟風(fēng)造勢(shì)的作用，而KOC和普通消費(fèi)者更近距離，容易對(duì)用戶(hù)進(jìn)行深度滲透。

快時(shí)尚品牌Brandy Melville的營(yíng)銷(xiāo)不靠自己，而靠大眾。品牌主要用到的營(yíng)銷(xiāo)方式，一種是明星同款，撬動(dòng)粉絲群體，歐陽(yáng)娜娜、楊冪等明星私服中，都出現(xiàn)了BM家的服飾;另一種是KOL/KOC造勢(shì)，主要以小紅書(shū)和微博為主陣地，聯(lián)動(dòng)大批KOL、KOC、素人造勢(shì)，攻占消費(fèi)者心智，在小紅書(shū)上，關(guān)于“BM女孩”的內(nèi)容有2萬(wàn)+篇筆記。

三、總結(jié)

不管是KOP、KOL、KOS、KOC等分類(lèi)，都是為了更好地理解和概括博主類(lèi)型，幫助品牌更有效地選擇合適的博主合作，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。適合自己的比當(dāng)下正火的更重要！品牌應(yīng)該根據(jù)自身的情況做組合策略，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
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作者：VIC的營(yíng)銷(xiāo)思考，微信公眾號(hào)：VIC的營(yíng)銷(xiāo)思考

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