年輕人沉迷開蚌直播間？買珠套路深！-策劃方案

近期開蚌直播間大火，珍珠在珠寶市場的熱度與價(jià)格都在不斷上升。本篇文章闡述了珍珠直播發(fā)展的歷程，分析了其背后的邏輯套路，并預(yù)測了未來的發(fā)展景象。推薦對珠寶直播感興趣的同學(xué)閱讀。

“珍珠有千千萬，一顆能定乾坤。姐妹們趕緊跟上節(jié)奏。”

“想要大珍珠，想要高貨，一定要手速快了！”

“我們都是直接在珍珠小鎮(zhèn)現(xiàn)場選貨啊，眼見即可得”

……

從前兩年就火起來的開蚌直播間，到今年沖往諸暨珍珠市場的“背包客”，珍珠的熱度一升再升。年輕人們除了愛上黃金，也沉迷于直播間開蚌。

Akoya已經(jīng)不再誘人，四五千甚至上萬元一顆的澳白和萬元起步，一路漲至五六萬一顆的大溪地混彩變得“一顆難求”。就連淡水珠的價(jià)格也趁勢飛漲，不斷翻倍。

根據(jù)2022年6月發(fā)布的《抖音珠寶配飾行業(yè)報(bào)告》，僅在2021年1月至2022年5月期間，珍珠行業(yè)環(huán)比增速為18.71%，僅次于環(huán)比增速50.12%的黃金品類，是整個(gè)黃金珠寶行業(yè)中增速第二快的品類。

另據(jù)最新數(shù)據(jù)，截至2023年5月底，諸暨最大的珍珠交易商城華東國際珠寶城的珍珠成交額已達(dá)到232億元。

杰奎琳·肯尼迪曾說“珍珠永不出錯(cuò)”，但人心也永遠(yuǎn)難測，在潑天富貴面前，不少直播間開始造假提價(jià)、魚目混珠，開蚌的套路則更是層出不窮，防不勝防。

一、誰捧紅了高價(jià)珍珠？

“我本來對珍珠沒什么感覺的，但今年看好多時(shí)尚博主都在戴珍珠項(xiàng)鏈和珍珠耳環(huán)，看得多了就心動(dòng)了。”27歲的劉欣悅最近愛上了看珍珠直播，此前對珍珠并不了解的她一有空就在社交媒體平臺(tái)搜索看珍珠的攻略，并且在大半個(gè)月里斷斷續(xù)續(xù)下單了十幾單，“像澳白、大溪地和巴洛克這些貴貨我是買不起的，但是也跟著買了不少淡水珠，算下來花了大概兩萬元。”

劉欣悅向鋅刻度介紹，珍珠主要分為海水珠和淡水珠，像澳白這些高貨都是海水珠，價(jià)格很高，而國內(nèi)其實(shí)大部分開蚌直播都是淡水珠，“但不少比較火的買手直播間，會(huì)主打高貨。”劉欣悅一般會(huì)在直播間看海水珠“過過眼癮，看富婆們激情下單”，然后再蹲一蹲品質(zhì)不錯(cuò)的淡水珠，“因?yàn)槲抑皇怯X得今年很流行，是時(shí)髦穿搭必備，甚至我也買過一些仿珠首飾。”

和劉欣悅不同，34歲的敬桐并不喜歡看買手直播，只看開蚌直播，“我平時(shí)很少佩戴首飾，但是看人開蚌有一種開盲盒的刺激感。”敬桐說，在開蚌直播間，盡管能看出有些主播是演戲，比如突然開出高貨，主播現(xiàn)場就想從買家那里回收，“而且還有很多人不斷開蚌，不斷出小珠，砸了好幾萬。”

看久了敬桐也忍不住親手拆盲盒，“我嘗試開蚌好幾次，每次都很緊張，希望能開出大珠，但基本上都是很廉價(jià)的小珠。主播就會(huì)不斷鼓勵(lì)你堅(jiān)持下去，堅(jiān)持就會(huì)有好運(yùn)，于是后面開蚌的價(jià)格越來越高，最貴的一次我花了2000元，但還是沒開到好珠子。”

伴隨著今年越來越多時(shí)尚博主和明星佩戴珍珠首飾，讓珍珠再度成為時(shí)尚圈必備，不少像敬桐和劉欣悅這樣的年輕人涌入直播間，或是為了跟上潮流，或是主打一個(gè)刺激。

在社交媒體平臺(tái)小紅書上，關(guān)于“珍珠”的筆記多達(dá)五百余條，其中“珍珠直播”相關(guān)筆記多達(dá)5萬余篇。在抖音，珍珠相關(guān)話題內(nèi)容達(dá)到數(shù)十億次播放，在直播間下單購買珍珠的25-30歲的年輕人比例超過50%；而在微博上，“珍珠代購排長隊(duì)搶購”、“95后姑娘3個(gè)月連買20條珍珠項(xiàng)鏈”等話題也頻頻登上熱搜。

熱潮之下，從淡水珠到海水珠，甚至仿珠價(jià)格都一路瘋漲。

據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，去年諸暨山下湖鎮(zhèn)賣價(jià)1000元的珍珠，今年已經(jīng)漲到1500元，普通珍珠品種漲幅在30%-50%，最受歡迎的珍珠品種漲幅則達(dá)到夸張的80%。

“以前黑黢黢一片的大溪地，忽然青銅變王者，身價(jià)翻幾番。上半年，五六千塊錢就能收到不錯(cuò)的二級(jí)證珠串，現(xiàn)在兩萬以內(nèi)能買到都是漏網(wǎng)之魚；澳白更不用說了，眼看著一位姐妹本來想要買一串鳳凰平替，結(jié)果預(yù)算從幾千到1W+再提到2W+，仍然在各個(gè)直播間苦苦尋覓。”在小紅書上，有網(wǎng)友發(fā)布筆記稱。

而淡水珠的價(jià)格對比也非常明顯。鋅刻度留意到，不少在2021年以前僅售一兩百的珍珠飾品，在近兩年身價(jià)大多翻兩三倍。

二、開蚌有風(fēng)險(xiǎn)，買珠有套路

各大直播間的成交額屢屢創(chuàng)下新高，互聯(lián)網(wǎng)上珍珠項(xiàng)鏈似乎人手一條。然而，直播間套路并不少，無論是開蚌取珠，還是直播現(xiàn)場買珠，不少人都踩過坑，翻過車。

“有天晚上我偶然刷到一個(gè)開蚌的直播間，價(jià)格是3000元開兩個(gè)蚌，每個(gè)蚌只有一顆淡水珠。我當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)價(jià)格很離譜，就想在直播間看熱鬧。結(jié)果半夜，主播開出了大于16mm的珠子，估價(jià)16萬，當(dāng)時(shí)開蚌的兩個(gè)買家一人獲得8萬，后來又接連有買家開出幾萬的珠，主播說開大的就是大的，這種單車變摩托的神話，讓我徹底上頭。”今年7月，桃子無意間刷到開蚌取珠的直播間，上頭后下了一單開了兩顆蚌，“當(dāng)時(shí)直播間開出來就是普通的兩顆淡水珠，但真正收貨時(shí)我卻只收到兩顆仿珠。而賣家卻言之鑿鑿不退款。”

“你以為你開的是珍珠，實(shí)際上開的都是泡沫。”為了申訴退款，桃子開始蹲守直播間搜集各種證據(jù)，“我發(fā)現(xiàn)賣家說是開活蚌，但開蚌后蚌肉其實(shí)已經(jīng)腐爛，珠子卻還自帶人工打孔，顯然是賣家提前將珠子放進(jìn)了蚌殼。”此外，“商家一直不愿提供采購蚌殼的進(jìn)貨憑證。”最終，官方平臺(tái)通過了桃子的退款申請，而桃子再也不看開蚌直播，“只要在直播間開蚌，就會(huì)變得不幸。”

像桃子這樣被開蚌直播欺騙的人并不少。在黑貓投訴上，搜索“直播開蚌”有兩百余條相關(guān)投訴，其中不少人提及桃子遭遇的套路。最近一條9月份的投訴稱，“我看抖音直播，刷到開蚌取珍珠，我也買了三個(gè)蚌。直播說得天花亂墜，買得多的人全是大珍珠好珍珠，我買得少就給我壞的和小的。我要換貨商家不同意，我要退款商家也不同意。”

另有消費(fèi)者指出：“2023年8月18號(hào)晚，我進(jìn)入了一個(gè)活體蚌開珍珠的直播間，說一定能開出價(jià)值不菲的16 超大珍珠，還說要送我活體蚌之類的話，誘騙我去消費(fèi)，直到我損失了兩萬多，才知道上當(dāng)受騙。他們所謂的活體蚌其實(shí)都是一些壞掉的死蚌，我有截圖為證，此商戶開淘寶店鋪沒有經(jīng)營執(zhí)照，且所售商品價(jià)格嚴(yán)重不合理，產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重侵犯消費(fèi)者權(quán)益！”

當(dāng)然，為了能夠提價(jià)，即便不玩盲盒游戲，很多售賣珍珠的直播間也是真假混賣，或以淡水珠充當(dāng)高價(jià)海水珠。

在黑貓投訴上，與珍珠相關(guān)的投訴有近3000條，其中近500條與“珍珠直播”相關(guān)。“產(chǎn)品信息故意避開沒寫珍珠材質(zhì)。直播間說是天然珍珠，到貨發(fā)現(xiàn)是人工貝珠，客服也承認(rèn)是人工貝珠。”這類投訴層出不窮。

其中有投訴稱自己于2023年9月3日~9月23日在直播間共搶了90-105單珍珠，金額5000~7000元，后來經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)珍珠全是為染色珍珠和加白加熒光珍珠，而直播間里主播一直強(qiáng)調(diào)三代做珍珠，不賣假珠不賣染色珍珠加光珍珠。

“因?yàn)楝F(xiàn)在天然珠的價(jià)格真的被炒得太高了，主播的套路防不勝防。”楠子是一名服裝店老板兼穿搭博主，今年也曾去諸暨親自選珠。她告訴鋅刻度，“首先，珍珠直播間的打光都是有學(xué)問的，很多珍珠在直播間燈光下看上去很好，你收到貨完全兩回事；其次，主播們往往會(huì)強(qiáng)調(diào)各種高貨名詞，讓小白暈頭轉(zhuǎn)向，以為撿了便宜；再次，有的直播間會(huì)準(zhǔn)備一些海水珠首飾，然后說大家想要就上鏈接，但是其實(shí)根本不會(huì)上，只是為了讓大家留在直播間繼續(xù)買淡水珠。”

“也別完全相信那些聲稱在珍珠市場現(xiàn)場挑貨的。”楠子去現(xiàn)場選貨時(shí)就曾發(fā)現(xiàn)，“有團(tuán)隊(duì)會(huì)組團(tuán)帶著事先準(zhǔn)備好的珍珠出現(xiàn)在珍珠市場，所謂的批發(fā)商、主播、選珠的顧客都是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)的。”

三、珍珠潮能持續(xù)多久？

事實(shí)上，近兩年珍珠價(jià)格飛漲和珍珠產(chǎn)量下降不無關(guān)系。

據(jù)浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2019年全國淡水珍珠產(chǎn)量約為120萬公斤，到2020年下降到約100萬公斤，2021年約為80萬公斤，2022年約為70萬公斤。為了保護(hù)水源，諸暨也在今年出臺(tái)了嚴(yán)格的淡水珍珠“禁養(yǎng)令”，珍珠養(yǎng)殖面積也大幅縮小。

不過，更主要的原因，還是因?yàn)檎渲槭恰耙恢橐粌r(jià)”的商品，沒有明確的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致珍珠價(jià)格被各大直播間、博主和批發(fā)商合力哄抬。

“最近真的別買珍珠了。”鋅刻度留意到，當(dāng)直播間套路層出不窮，不少人也正退坑或勸人退坑。在小紅書上，有珍珠愛好者發(fā)布筆記稱，“感覺要得罪人了，但還是忍不住吐槽。現(xiàn)在的珍珠價(jià)格很不正常，我現(xiàn)在看這個(gè)價(jià)格都無語了，再加上這段時(shí)間明星瘋狂種草，導(dǎo)致整個(gè)市場供不應(yīng)求，想要買到品質(zhì)好的更是難上加難，可以說是有錢也很難買到。”

也有網(wǎng)友表示，“很多人都說珍珠是一個(gè)坑，但不是非跳不可，更不用因?yàn)榭謶譂q價(jià)而加速上車。”

在楠子看來，“其實(shí)很多把珍珠價(jià)格炒起來的，還是批發(fā)商。很多跟風(fēng)買珍珠的年輕人，買了一堆所謂的大珠串，或者奇形怪狀的異形海水珠，實(shí)際上也沒有什么保值增值的空間，也很難轉(zhuǎn)手。如果只是為了穿搭，完全可以選擇品質(zhì)尚可的淡水珠。更何況，珍珠的養(yǎng)護(hù)其實(shí)也比較麻煩，養(yǎng)護(hù)不好基本上很難在二手市場流通。”

所以，盡管“珍珠潮”來勢洶洶，但誰又能預(yù)測明年的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)是什么呢？