一說(shuō)起爆款,但凡是賣(mài)產(chǎn)品的企業(yè)眼睛都瞪圓了,什么?我們家的產(chǎn)品成了爆款?太好了,年終獎發(fā)雙倍。爆款意味著(zhù)銷(xiāo)量暴漲,收入的暴增。
過(guò)年去汕頭旅游,看到一個(gè)不到五平米的小奶茶店,駐足拍照的人可真多。別看人家面積小,坪效可能比海底撈都要高,因為處在旅游景點(diǎn)的黃金地段,人流量超級多,加上本身又是一個(gè)網(wǎng)紅店,那個(gè)小店簡(jiǎn)直就是一臺印鈔機。這就是爆款的好處,不愁客戶(hù),不愁銷(xiāo)量,更不愁發(fā)展。
以前我覺(jué)得做爆款就得自己做風(fēng)口,通過(guò)自己花錢(qián)找人種草、投放軟文、投放平面媒體的廣告等等,把自己產(chǎn)品的風(fēng)口炒起來(lái),從而形成爆款。
后來(lái)做了電商,每天、每個(gè)季度、每年都會(huì )遇到風(fēng)口,開(kāi)始覺(jué)得,與其自己制造風(fēng)口做爆款,不如追逐風(fēng)口做爆款,這個(gè)操作更簡(jiǎn)單,回報也不少。
首先我們要明白,我們在利用風(fēng)口時(shí),無(wú)非是兩種情形,要么自己造風(fēng)口,要么追逐風(fēng)口。兩種方法,都有各自的優(yōu)點(diǎn)。
制造風(fēng)口是贏(yíng)家通吃,比如你做了一個(gè)無(wú)糖概念的風(fēng)口,你的產(chǎn)品又是無(wú)糖領(lǐng)域的霸主,但凡是無(wú)糖主義的用戶(hù)都會(huì )買(mǎi)你們家的產(chǎn)品,當然也不排除有跟風(fēng)者,不過(guò)這些跟風(fēng)者的市場(chǎng)份額連你的零頭都不到。
我記得很早之前有一個(gè)無(wú)糖茶飲料,不溫不火的,眼看就要被裁掉了,結果無(wú)糖風(fēng)口來(lái)了,一下子咸魚(yú)翻身,躺賺。
追逐風(fēng)口的好處就是船小好調頭,以電商為例,風(fēng)口可以說(shuō)是每天都有,前段時(shí)間的消毒槍、試紙、仙女棒、夏天的呲水槍、防曬霜、冬天的護手霜等等,風(fēng)口一個(gè)接一個(gè),不要說(shuō)每個(gè)都趕上,你抓住一個(gè)就夠吃一年的了。
像那個(gè)艾草,幾分錢(qián)成本,風(fēng)口前幾塊錢(qián)沒(méi)人買(mǎi),風(fēng)口來(lái)了,幾十塊錢(qián)一單不夠搶的,風(fēng)口真的追到了,你發(fā)貨都發(fā)不過(guò)來(lái)。
風(fēng)口就跟開(kāi)公司一樣,制造風(fēng)口是做老板,追逐風(fēng)口是跟老板混。公司如果做起來(lái)了,老板吃大肉,跟老板混的吃小肉。
公司如果沒(méi)做起來(lái),老板賠了全部,跟老板混的還可以找個(gè)新的老板繼續去跟著(zhù)混。這就是兩者各自的優(yōu)勢,一個(gè)風(fēng)險高但是回報高,一個(gè)風(fēng)險小但是回報也小。
就是上面所說(shuō),制造風(fēng)口的投入著(zhù)實(shí)不小,不適合小公司玩。還有一點(diǎn)是,小公司如果運氣好做出了風(fēng)口,很有可能是為大公司做嫁衣。
有這樣一個(gè)故事,一個(gè)賣(mài)魚(yú)丸的小攤販擺了好幾年攤也沒(méi)賺到多少錢(qián),后來(lái)他擺攤的路口修路了,更寬敞更干凈了,路過(guò)的車(chē)輛也多了,停下來(lái)吃攤販魚(yú)丸的人也多了。
漸漸的大家發(fā)現,這里有個(gè)魚(yú)丸需求的風(fēng)口,于是一下子開(kāi)了四五家魚(yú)丸店,小攤販是戶(hù)外的小篷子,別人是精裝的屋子,結果生意都被后來(lái)者搶去了,雖然風(fēng)口來(lái)了,但是小攤販賺的比以前更少了。
制造風(fēng)口投入大不說(shuō),成功率也低。先不說(shuō)制造一個(gè)風(fēng)口需要投入多少錢(qián),就說(shuō)人這樣一個(gè)神奇的動(dòng)物,有沒(méi)有打造風(fēng)口的能力還是一個(gè)問(wèn)號。
制造風(fēng)口需要操盤(pán)人對社會(huì )的運行有很強的認知,這除了閱歷,更多的是天分,沒(méi)有敏銳的洞察力,無(wú)論如何訓練都把握不住這盤(pán)棋。人才加資金是制造風(fēng)口的必備條件,很多企業(yè)并不具備這兩個(gè)條件,卻想著(zhù)制造風(fēng)口,從一開(kāi)始結局就已經(jīng)注定了。
而追逐風(fēng)口的劣勢呢,同樣需要閱歷,不過(guò)這個(gè)閱歷比制造風(fēng)口門(mén)檻低很多,你在一個(gè)行業(yè)待個(gè)一年,什么時(shí)候有風(fēng)口就知道的差不多了。如果這個(gè)行業(yè)一直沒(méi)有風(fēng)口呢?那就沒(méi)辦法了,可能此生就這樣過(guò)了。
追逐風(fēng)口是跟著(zhù)風(fēng)口跑,我以前喜歡跟著(zhù)大風(fēng)口追,后來(lái)發(fā)現,當我們以為自己追到風(fēng)口時(shí),其實(shí)是別人風(fēng)口的莊家準備割韭菜了,那根本就不是風(fēng)口,而是鐮刀。
而遇到了真正的小風(fēng)口,它的最大的劣勢是不可捉摸,如果沒(méi)有很好的預見(jiàn)性,只能憑運氣了。
今年鞭炮是不是很火,我看過(guò)一個(gè)類(lèi)似的案例。一個(gè)鞭炮廠(chǎng)開(kāi)了好幾年了,前三年是一直虧錢(qián),覺(jué)得生意這樣下去不是辦法,前幾個(gè)月就把工廠(chǎng)關(guān)了,營(yíng)業(yè)執照等資質(zhì)都注銷(xiāo)了,結果市場(chǎng)行情大家都看到了,這人的腸子都悔青了。
這種小風(fēng)口連行業(yè)里的人都猜不到,更何況外人呢?追逐風(fēng)口我的理解是運氣和眼力各占一半。
又到了做選擇題的時(shí)候,生活中的選擇題不像數學(xué)題,有個(gè)標準答案。生活中的選擇是根據自身條件來(lái)選的。比如大學(xué)畢業(yè)后去上海還是去北京?不是你自己決定的,而是你在上海還是北京的親戚或同學(xué)決定的。
在哪里有熟人一般就會(huì )去哪里。你選擇的條件是基于自己的背景來(lái)的,同樣選擇制造風(fēng)口還是追逐風(fēng)口也是看個(gè)人的資源和條件。
假如在一個(gè)小公司,選擇制造風(fēng)口就不合適了,制造風(fēng)口的廣告預算以?xún)|為單位,你可搞不來(lái),就不要做這個(gè)夢(mèng)了。而追逐風(fēng)口呢?做電商更多的是考驗供應鏈的能力,小風(fēng)口雖多,也未必那么好抓。
就以上文說(shuō)的鞭炮為例,單說(shuō)那個(gè)資質(zhì)就難倒了很多人,我身邊也有想過(guò)年期間在朋友圈賣(mài)賣(mài)的,一看到處罰條例,就放棄了。門(mén)檻太高,看的到,抓不住是常態(tài)。
制造風(fēng)口和追逐風(fēng)口似乎都不好做,那我們要如何選擇呢?其實(shí)不好做是好事,如果門(mén)檻很低,豈不是每個(gè)人都賺到了,那每個(gè)人賺的就少很多了。
有門(mén)檻我們要做的就是想辦法提升自己跨過(guò)門(mén)檻的能力就可以了。當你具備了制造或追逐風(fēng)口的能力,依據個(gè)人能力就可以選擇了。
風(fēng)口天天有,看你抓不抓。今年常規的幾個(gè)小風(fēng)口我大概能預感到,接下來(lái)就是提升自己的抓風(fēng)口能力了,希望今年能抓住一兩個(gè)小風(fēng)口吧。不過(guò)就算今年抓不住,明年一樣有,不急不急,只要讓我逮到一次,足矣。
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