方案_旅游旺季已到，品牌如何做好海外KOL營(yíng)銷(xiāo)策略？

根據(jù)Sensor Tower的報(bào)告，隨著北半球夏季的到來(lái)，旅游APP在歐洲的使用率將達(dá)到2019年夏季以來(lái)的最高水平，將超過(guò)1.3億次，同比增長(zhǎng)56%。這再次證明了，人們對(duì)夏季出游的熱情，而這對(duì)于和旅游業(yè)務(wù)相關(guān)的公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的絕好機(jī)會(huì)。在本篇文章中，Inpander將提供4個(gè)經(jīng)典的與KOL合作的旅游業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例以供參考。

愛(ài)彼迎

Live There

在不到10年的時(shí)間里，Airbnb已經(jīng)從一家努力尋找資金的初創(chuàng)公司變成了一家價(jià)值310億美元的公司，它正在顛覆酒店業(yè)并威脅到世界上最大的連鎖酒店。它的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是幫助推動(dòng)其國(guó)際增長(zhǎng)的因素之一。

例如，在2016年，作為“Live There”活動(dòng)的一部分，Airbnb的倫敦團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了一個(gè)聯(lián)排別墅，游客可以來(lái)這里體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐氖澄锖鸵魳?lè)。其目的是向旅行者展示旅行指南中沒(méi)有的“真正的倫敦”。然后，Airbnb召集了25位當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ娜?，在社交網(wǎng)絡(luò)上擴(kuò)大這一活動(dòng)。結(jié)果呢？在短短四天內(nèi)，有1400名客人參觀了這座房子，多虧了這些在社交網(wǎng)絡(luò)上活躍的網(wǎng)紅的參與，數(shù)百萬(wàn)人在網(wǎng)上知道了這項(xiàng)活動(dòng)并積極參與。

“Live There”活動(dòng)旨在為旅游帶來(lái)一個(gè)新的維度，并向其受眾傳達(dá)Airbnb為旅行者提供的獨(dú)特價(jià)值。這項(xiàng)全球活動(dòng)由TBWACHIATDAY發(fā)起，包括網(wǎng)絡(luò)社交活動(dòng)、15秒、30秒和60秒的電視廣告以及數(shù)字、戶(hù)外和平面廣告。

該活動(dòng)還通過(guò)標(biāo)簽#LiveThere利用了UGC宣傳，展示了Airbnb提供的獨(dú)特旅行體驗(yàn)。根據(jù)Nielsen Brand Effect的研究，該活動(dòng)在其目標(biāo)受眾中產(chǎn)生了高度的認(rèn)知和參與，使英國(guó)和印度的購(gòu)買(mǎi)意向增加了4個(gè)百分點(diǎn)，德國(guó)和澳大利亞的購(gòu)買(mǎi)意向增加了6個(gè)百分點(diǎn)。

冰島

Inspired by Iceland

2010年冰島Eyjafjallajökul火山爆發(fā)，導(dǎo)致整個(gè)歐洲的飛行關(guān)閉，對(duì)冰島的旅游吸引力產(chǎn)生了重大影響。為了應(yīng)對(duì)這場(chǎng)自然災(zāi)害，冰島政府與雷克雅未克市、多家航空公司（冰島航空、冰島快車(chē)……）其他近80家與旅游相關(guān)的公司聯(lián)合起來(lái)，開(kāi)展了 \"Inspired by Iceland \"活動(dòng)。官方網(wǎng)站稱(chēng)，“Inspired by Iceland”是一個(gè)宣傳冰島和冰島產(chǎn)品的交流平臺(tái)。

“Inspired by Iceland”的三個(gè)主要目標(biāo)：

減少季節(jié)性，將冰島作為一個(gè)全年的旅游目的地來(lái)介紹。

為了鼓勵(lì)游客走得更遠(yuǎn)、待得更久。

連接冰島旅游企業(yè)和消費(fèi)者。

它創(chuàng)建了一個(gè)Instagram賬戶(hù)，現(xiàn)在已經(jīng)有16.1萬(wàn)名粉絲。在該賬號(hào)上，UGC內(nèi)容被用來(lái)宣傳冰島的美麗和其令人驚嘆的風(fēng)景，而UGC參與的活動(dòng)還有一個(gè)特定標(biāo)簽#inspiredbyiceland，現(xiàn)在也已經(jīng)被使用了超過(guò)463K次。這足以讓旅行者想再次背上行李一睹冰島的美貌。

但這個(gè)活動(dòng)并不局限于Instagram，它們也在YouTube中宣傳推廣。冰島在很大程度上依賴(lài)于TrueView廣告和各種可以在社交網(wǎng)絡(luò)上激活的橫幅廣告。“TrueView的工作方式是基于按次收費(fèi)模式，這意味著當(dāng)觀眾選擇觀看廣告時(shí)，Inspired by Iceland才會(huì)付費(fèi)，產(chǎn)生高質(zhì)量的線索”。

結(jié)果：

YouTube上付費(fèi)視頻的瀏覽量為+140萬(wàn)，總瀏覽量超過(guò)150萬(wàn)。

通過(guò)公關(guān)、社交網(wǎng)絡(luò)和付費(fèi)廣告獲得2.67億次印象。

超過(guò)375篇新聞報(bào)道。

由于這個(gè)高度視覺(jué)化的活動(dòng)，突出了冰島的野生和不同的景觀之美，“Inspired by Iceland”活動(dòng)完美成功。如今，冰島不再被邊緣化，相反：考慮到社交網(wǎng)絡(luò)上分享的圖片，去冰島似乎是每個(gè)人一生中至少應(yīng)該去一次的事情。

Viajawäy

巨型影響者

Viajawäy是Barceló集團(tuán)旗下的一家公司，負(fù)責(zé)組織前往世界上最受歡迎的地方的旅行，比如加勒比海、馬略卡島和摩洛哥等地的旅行。由于一個(gè)由知名內(nèi)容創(chuàng)作者組成的小組，如Aída Domenech（Instagram上有3億粉絲）、María Pombo（Instagram上有230萬(wàn)粉絲）或Marta Lozano（Instagram上有940萬(wàn)粉絲），他們被選中與Viajawäy一起環(huán)游世界，該公司由此成功地聚集了一些最大的西班牙社區(qū)。

他們的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略主要基于5個(gè)要點(diǎn)：明確的目標(biāo)受眾、精心打磨的企業(yè)內(nèi)容、大量參與的社區(qū)、夢(mèng)想的目的地以及持續(xù)推廣他們的服務(wù)和旅行?；谒麄兂渥愕腒OL庫(kù)和其自帶的社區(qū)，他們與KOL合作，通過(guò)他們的帖子向夢(mèng)想目的地的社區(qū)組織贈(zèng)品。

他們的影響力營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略基于5個(gè)要點(diǎn)：定義明確的目標(biāo)受眾、完善的企業(yè)內(nèi)容、大量參與的社區(qū)、夢(mèng)想的目的地以及對(duì)其服務(wù)和旅行的持續(xù)推廣。由于他們的KOL庫(kù)，他們通過(guò)KOL的帖子向夢(mèng)想目的地的社區(qū)組織贈(zèng)品。

270萬(wàn)的瀏覽量，超過(guò)50萬(wàn)美元的贏得媒體，僅用兩個(gè)視頻就獲得了180%的參與率。

宜必思

SNAP\'EYES by Ibis

雅高集團(tuán)旗下的宜必思酒店和MRM MCANN機(jī)構(gòu)推出了一項(xiàng)針對(duì)千禧一代的創(chuàng)新活動(dòng)：“SNAP\'EYES by Ibis”，旨在讓互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)可以遠(yuǎn)距離真實(shí)感受。

Alex Vizeo是一位著名的Youtube旅游KOL，擁有108K的訂閱用戶(hù)，他帶著Snapchat的Spectacles視頻眼鏡，出發(fā)去探索倫敦、柏林和巴塞羅那，在那里他通過(guò)宜必思酒店的Snapchat賬號(hào)實(shí)時(shí)拍攝了這些歐洲城市。這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)之一是與社區(qū)的強(qiáng)烈互動(dòng)。訂閱者可以選擇Alex Vizeo旅行時(shí)要去的地方(紀(jì)念碑、旅游景點(diǎn)、餐館等)。之后，Alex在宜必思酒店被招待，作為網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一部分，目的是讓千禧一代知道宜必思酒店的服務(wù)。從結(jié)果來(lái)看，這是一個(gè)非常成功的方法。

憑借在Snapchat、Snap Ads和Youtube上超過(guò)1300萬(wàn)次的印象和高參與率，\"Snap\'Eyes by Ibis \"活動(dòng)幫助提高了該品牌在其千禧一代目標(biāo)群體中的知名度和形象。