案例拆解：習(xí)慣熊分銷模式拆解
【案例名稱】
1.產(chǎn)品簡介
習(xí)慣熊是專注親子成長的內(nèi)容社交電商平臺，同時也是一個全職媽媽輕創(chuàng)業(yè)平臺，為寶媽們提供了更有社群價值的多場景社群工具與資源方案。特色產(chǎn)品：習(xí)慣熊共學(xué)營——每月邀請4個大咖老師進(jìn)群直播，分享成長知識，每月邀請8個學(xué)習(xí)達(dá)人進(jìn)群直播分享習(xí)慣堅持心得。讓媽媽陪娃的同時，實現(xiàn)自我成長。
合作的教育品牌：少年得到 樊登小讀者 學(xué)而思 喜馬拉雅 凱叔講故事 學(xué)而思 樂樂學(xué)堂 有道 伴魚繪本 火花思維 叮咚課堂 常青藤爸爸 豌豆思維 核桃編程 等
2019年9月27日，親子成長社交電商習(xí)慣熊正式宣布榮獲同程資本數(shù)百萬元天使輪融資。本輪融資主要用于團(tuán)隊建設(shè)，運(yùn)營能力提升以及進(jìn)一步加強(qiáng)社群渠道建設(shè)和內(nèi)容供給能力。
產(chǎn)品主要依托于微信生態(tài)，小程序為主要使用場景。
2.目標(biāo)用戶
身處育兒焦慮的全職媽媽
3.用戶需求
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信息篩選需求：母嬰類的信息資源爆炸，需要可靠的人來推薦，作為不了解在線教育的的小白媽媽來講，她們要帶娃，學(xué)習(xí)，聽課，需要聽取身邊人的一些意見，找到孩子感興趣的內(nèi)容，包括精選課程，優(yōu)質(zhì)童書和教育周邊等
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社交需求：交流育兒經(jīng)驗，為孩子提供打卡工具，有聲書，測評工具和個人成長空間等
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自我實現(xiàn)需求：不僅是購課，還可以賺取傭金；共學(xué)營帶領(lǐng)家長一起成長，解決孩子教育煩惱
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育兒工具需求：以兒童成長能力模型為基礎(chǔ)，提供蜂蜜，獎學(xué)金，榮譽(yù)證書，獎杯等正向激勵，持續(xù)激勵孩子養(yǎng)成好習(xí)慣。
【案例路徑】
自購99元成為顧問（很多0元打卡課）→ 新用戶掃描你的二維碼或者點(diǎn)擊你的分享鏈接下單→ 綁定成為二級用戶→第二天就能提現(xiàn)傭金
邀請人視角-邀請海報：
利益點(diǎn)清晰，1分錢幾乎等于0成本。能夠快速吸引用戶掃碼加入
分傭比例：
二級是一級傭金的40%（習(xí)慣熊升二級要求：10個直邀有效顧問+20團(tuán)隊會員+50團(tuán)隊付費(fèi)）
傭金機(jī)制介紹（來自網(wǎng)絡(luò)）：
升級模式：
分為四個級別，普通、高級、資深、社群合伙人
被邀請人視角：
掃描推薦海報二維碼 →跳轉(zhuǎn)到落地頁→點(diǎn)擊購買→跳轉(zhuǎn)到習(xí)慣熊H5商城→任意購課即可成為顧問→購課前需關(guān)注【習(xí)慣熊】公眾號→引流到公眾號大號
日常運(yùn)營活動：
【產(chǎn)品亮點(diǎn)及可復(fù)用的點(diǎn)】
1、作為一個綜合性的在線教育分銷平臺/分銷工具，習(xí)慣熊相比其他平臺，分傭模式比較成熟合理，同時兼顧了自購人群、推廣顧問以及課程方的利益，
2、平臺上的課程品類多，供給產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，能夠滿足擴(kuò)大用戶池子的需求，價格梯度從低到高，能夠滿足不同用戶的付費(fèi)能力
【待優(yōu)化】
1、被邀請人掃描二維碼后，跳轉(zhuǎn)到的頁面鏈路有點(diǎn)長，H5的體驗不太友好，需要用戶先關(guān)注公眾號，再返回購課，容易流失掉，如果能夠跳轉(zhuǎn)到小程序上為佳。
2、被邀請人想加入分傭模式并非0門檻，對新用戶來說有一定的信任成本。
【作者介紹】
End
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