案例拆解 | 習慣熊分銷模式拆解

今天的案例來自，往期案例拆解活動中的優(yōu)秀選手Minna，帶來的案例拆解是，習慣熊分銷模式，enjoy~

一、案例名稱

1.產(chǎn)品簡介

習慣熊是專注親子成長的內(nèi)容社交電商平臺，同時也是一個全職媽媽輕創(chuàng)業(yè)平臺，為寶媽們提供了更有社群價值的多場景社群工具與資源方案。特色產(chǎn)品：習慣熊共學營——每月邀請4個大咖老師進群直播，分享成長知識，每月邀請8個學習達人進群直播分享習慣堅持心得。讓媽媽陪娃的同時，實現(xiàn)自我成長。

合作的教育品牌：少年得到 、樊登小讀者 、學而思 、喜馬拉雅 、凱叔講故事、 學而思 、樂樂學堂 、有道 、伴魚繪本 、火花思維、 叮咚課堂、 常青藤爸爸 、豌豆思維 、核桃編程 等。

2019年9月27日，親子成長社交電商習慣熊正式宣布榮獲同程資本數(shù)百萬元天使輪融資。本輪融資主要用于團隊建設(shè)，運營能力提升以及進一步加強社群渠道建設(shè)和內(nèi)容供給能力。

產(chǎn)品主要依托于微信生態(tài)，小程序為主要使用場景。

2.目標用戶

身處育兒焦慮的全職媽媽

3.用戶需求

• 信息篩選需求：母嬰類的信息資源爆炸，需要可靠的人來推薦，作為不了解在線教育的的小白媽媽來講，她們要帶娃，學習，聽課，需要聽取身邊人的一些意見，找到孩子感興趣的內(nèi)容，包括精選課程，優(yōu)質(zhì)童書和教育周邊等

• 社交需求：交流育兒經(jīng)驗，為孩子提供打卡工具，有聲書，測評工具和個人成長空間等

• 自我實現(xiàn)需求：不僅是購課，還可以賺取傭金；共學營帶領(lǐng)家長一起成長，解決孩子教育煩惱

• 育兒工具需求：以兒童成長能力模型為基礎(chǔ)，提供蜂蜜，獎學金，榮譽證書，獎杯等正向激勵，持續(xù)激勵孩子養(yǎng)成好習慣。

二、案例路徑

自購99元成為顧問（很多0元打卡課）→ 新用戶掃描你的二維碼或者點擊你的分享鏈接下單→ 綁定成為二級用戶→第二天就能提現(xiàn)傭金

邀請人視角-邀請海報：

利益點清晰，1分錢幾乎等于0成本。能夠快速吸引用戶掃碼加入

分傭比例：

二級是一級傭金的40%（習慣熊升二級要求：10個直邀有效顧問+20團隊會員+50團隊付費）

傭金機制介紹（來自網(wǎng)絡(luò)）：

升級模式：

分為四個級別，普通、高級、資深、社群合伙人

被邀請人視角：

掃描推薦海報二維碼 →跳轉(zhuǎn)到落地頁→點擊購買→跳轉(zhuǎn)到習慣熊H5商城→任意購課即可成為顧問→購課前需關(guān)注【習慣熊】公眾號→引流到公眾號大號

日常運營活動：

三、產(chǎn)品亮點及可復用的點

1、作為一個綜合性的在線教育分銷平臺/分銷工具，習慣熊相比其他平臺，分傭模式比較成熟合理，同時兼顧了自購人群、推廣顧問以及課程方的利益，

2、平臺上的課程品類多，供給產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，能夠滿足擴大用戶池子的需求，價格梯度從低到高，能夠滿足不同用戶的付費能力

四、待優(yōu)化

1、被邀請人掃描二維碼后，跳轉(zhuǎn)到的頁面鏈路有點長，H5的體驗不太友好，需要用戶先關(guān)注公眾號，再返回購課，容易流失掉，如果能夠跳轉(zhuǎn)到小程序上為佳。

2、被邀請人想加入分傭模式并非0門檻，對新用戶來說有一定的信任成本。

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