案例拆解：北辰青年增長體系拆解

一、案例背景

北辰青年是全國知名的青年成長機(jī)構(gòu)，致力于促進(jìn)青年人在對話與實(shí)踐中的成長。

目前旗下有「未來大學(xué)」、「YES GO行動」、「全國高校社團(tuán)」、「有趣人類實(shí)驗(yàn)室」等多個(gè)品牌項(xiàng)目， 旨在提供多元化成長生態(tài)，帶領(lǐng)大學(xué)生與青年人一起，走出生活舒適區(qū)，完成各項(xiàng)有趣而充滿意義的挑戰(zhàn)。

覆蓋100多座城市的城市行動聚集白領(lǐng)和大學(xué)生，影響力輻射全國。200多所大學(xué)的自建社團(tuán)在前線引領(lǐng)青年行動，更活躍地滲透入青年大學(xué)生群體中。

全國青年組織媒體矩陣，覆蓋全國2000萬青年用戶群體。100+青年KOL站臺傳播，提高用戶的關(guān)注與互動。北辰青年自媒體與粉絲長期聯(lián)合行動，專屬品牌號召力一呼百應(yīng)。數(shù)百萬人線上社群的通達(dá)能力，將所有線上線下行動迅速通達(dá)所有自由社區(qū)成員。

二、整體商業(yè)邏輯分析

1、產(chǎn)品

北辰青年主要是幫助青少年了解自己，幫助他們“活成想要自己的模樣”。所以他們基本都是發(fā)起一些線下活動，讓用戶去參與活動，跟他們線下的交流，不過他們也有線上的活動，基本是線上＋線下的結(jié)合。

線上線下的活動：

【1】未來大學(xué)

創(chuàng)始人宋超說，創(chuàng)立未來大學(xué)，解決知識付費(fèi)的局限性。這個(gè)“未來大學(xué)”的嘗試有三個(gè)維度：1、構(gòu)建群體  2、激發(fā)行動  3、創(chuàng)造了連接

未來大學(xué)也是每一期主題不一樣， 主要也是鍛煉大家，思考不同的問題，表達(dá)自我的觀點(diǎn)，還有一些復(fù)盤的行動，可以讓大家更加清楚的認(rèn)識自己。

【2】有趣的人類實(shí)驗(yàn)

有趣的人類實(shí)驗(yàn)包括有：有趣的實(shí)驗(yàn)室、有趣人類說、有趣大會等這3個(gè)項(xiàng)目，幫助青年人走出舒適區(qū)的品牌活動。北辰青年已經(jīng)做到了120期，每一期的主題都不同，但是每一期主題都非常接近我們生活。

【3】YES GO行動

YES GO  是一個(gè)戶外的活動，通過在全國各地招募，通過把一個(gè)個(gè)不同身份的人聚集在一起，通過3個(gè)月中的5個(gè)周末的同住同吃，主題的行動＋深度交流＋長期陪伴，讓人與人之間產(chǎn)生更深的鏈接，彼此成為一生志同道合的摯友。

2、流量

【1】微信生態(tài)圈

• 微信公眾號

北辰青年主要是全國各地的青年，以及在各大高校的學(xué)生，涉及的范圍很廣，目前的公眾號也是50＋以上，覆蓋了全國的高校。

• 微信小程序

目前的小程序有三個(gè)：分別是北辰青年未來大學(xué)的Plus、北辰青年未來大學(xué)、北辰校園campus。

• 若干社群

發(fā)起的一些活動建立的社群，目前北辰發(fā)起了很多場的活動，建立了不少的社群。

【2】官網(wǎng)

北辰青年的官網(wǎng)詳細(xì)的介紹了北辰青年的團(tuán)隊(duì)成員， 以及他他們成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的初衷，他們的理念。關(guān)鍵詞有4個(gè)：讀書、閱人、游歷、實(shí)踐。

【3】外部的渠道

北辰青年其他也在的平臺上，抖音、知乎、今日頭條，B站、微博等，他們在這一方面做渠道還是挺多的，估計(jì)他們也想把所有的渠道都覆蓋了吧，就是做品牌的宣傳或者是宣傳他們的活動。

3、變現(xiàn)

【1】訓(xùn)練營課程

應(yīng)該在其他的平臺還有其他的課程訓(xùn)練營，主要也是通過免費(fèi)的課程轉(zhuǎn)化為正價(jià)課。

【2】線下一些活動

一些線下的活動需要通過門票才可以進(jìn)場或者一些活動的舉行，本身就是要交了費(fèi)用才可以參與的哦。

三、活動的拆解

下面我將通AIDASS 模型過上癮模型對北辰青年發(fā)起的有趣人類實(shí)驗(yàn)進(jìn)行拆解：

【1】注意（attention）

首先，用戶注意到這些活動，在公眾號推文以及朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)，公眾號以及服務(wù)號的消息觸達(dá)，讓用戶收到消息，知道北辰青年在弄這個(gè)活動。

建立的社群轉(zhuǎn)發(fā)了這類活動，激勵用戶積極參與活動。

【2】興趣（Interesting）

有趣的人類實(shí)驗(yàn)，引起用戶的注意，經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)對這個(gè)活動感興趣。

例如：YES GO   活動 通過在全球招募70個(gè)人年輕人，一群多元化的人聚集在一起，一起參加各種各樣的線下的活動-職場、創(chuàng)業(yè)心得的分享、情感分享局、生活煮見（飯局）等等。這次聽起來就很有意思的活動，讓我們這些青年人很有興趣，吸引我們的參與。

【3】欲望（Desire）

北辰青年幫助他們“活成想要自己的模樣”。青年人時(shí)常會有煩惱，迷茫，不知所措等，而來到這里能夠幫忙他們解決這些困擾，幫助他們的成長成為自己的樣子

激起用戶參與活動的意愿，每個(gè)人都渴望改變自我。

【4】行為（Action）

每個(gè)人都格外關(guān)注自己，當(dāng)他人有涉及到自我的時(shí)候，我們都會主動參與進(jìn)去。北辰青年的有趣人類實(shí)驗(yàn)每一期的主題，都格外的生活化，好像就是在說自己，讓我們情不自禁地聯(lián)想到自己了，讓我們?nèi)⑴c這個(gè)活動，報(bào)名參與這個(gè)活動。

【5】滿意（Satisfaction）

用戶對這個(gè)活動的滿意，才能使這個(gè)活動繼續(xù)辦下去的意義。

北辰青年有趣的人類實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)舉辦到120期，而且每期都很多人參與，說明這個(gè)活動的熱度還是很高的。

【6】傳播（Spread）

每個(gè)人都帶有自有傳播的效應(yīng)。特別是這場活動或者話題特別有趣，能夠引發(fā)他入的思考的時(shí)候，很多人都愿意去分享。

北辰青年的線下都特別的有意思，每一次參與都讓人收獲滿滿，而且官網(wǎng)會發(fā)布有關(guān)這類的活動的宣傳，讓更多的人關(guān)注到。

四、個(gè)人的思考

• 亮點(diǎn)及可復(fù)用的點(diǎn)：

1、如今當(dāng)代年輕的人壓力非常大，而且每天基本除了上班就是上班了，然就是休息就是睡覺了，根本沒什么時(shí)間充電，而舉辦這樣的活動是非常有意思，讓大家有興趣這類次的活動，甚至有時(shí)候是免費(fèi)參與的。

2、導(dǎo)師的強(qiáng)大，信任背書，而且這類型的活動也在各大高校舉行，許多學(xué)生也可以參與，用戶群體參與數(shù)量大，這也有利于品牌的宣傳。

3、每次活動主題不 同，非常的有趣，讓人很有想?yún)⑴c的興趣，主要也符合用戶的需求。

• 可優(yōu)化的點(diǎn)：

1、關(guān)于一些課程的變現(xiàn)，在公眾號中是沒有看到的， 而且在官網(wǎng)也沒有看到，這一方面不是很清楚，可以出一篇相關(guān)的推文介紹一下。

2、對于一些活動的反饋，可以進(jìn)行結(jié)束的采訪以及調(diào)查，進(jìn)一步了解用戶的需求，根據(jù)反饋?zhàn)龀稣{(diào)整。