拆解背景：

這個(gè)活動(dòng)是我今年1月體驗(yàn)的一個(gè)活動(dòng)，今天在群內(nèi)看到東東的分享，想起來這個(gè)令我印象深刻并入坑的第一個(gè)超過百元的課程。時(shí)隔幾個(gè)月，這個(gè)活動(dòng)還有在做，之前那個(gè)班班還私聊我說最后一期0元挑戰(zhàn)返現(xiàn)了出公告要改了，結(jié)果都是套路...它的玩法也是挺有趣的，就是0元挑戰(zhàn)，堅(jiān)持上完課完成作業(yè)原路返回，跟我們這次野生訓(xùn)練營的玩法類似，今天來重新拆解一下，發(fā)現(xiàn)她們界面升級了。

一、產(chǎn)品

1.公司背景

圈外同學(xué)是一個(gè)在線商學(xué)院切入職業(yè)教育的網(wǎng)站。聚焦商業(yè)、管理、數(shù)據(jù)等相關(guān)課程體系，致力打造一所職場人的創(chuàng)新型在線職業(yè)大學(xué)。他們課程主要特色是堅(jiān)持“教、學(xué)、練、測”的訓(xùn)練營模式、 與怡安翰威特戰(zhàn)略合作落地職業(yè)人才科學(xué)測評體系。

2.活動(dòng)產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品：

（1）0元7天個(gè)人發(fā)展戰(zhàn)略訓(xùn)練營（引流）

（2）498元的21天結(jié)構(gòu)化思維訓(xùn)練營（有門檻的引流，也是L1課程）

（2）職場能力提升課程L1L2L3（轉(zhuǎn)化課）

二、渠道

1.學(xué)員私域流量

朋友圈/社群/私聊，好友分享海報(bào)，掃碼進(jìn)入

2.公眾號

圈外服務(wù)號、針對職場小白的公眾號文章廣告投放

3.知乎

我當(dāng)時(shí)就是在知乎了解到7天0元體驗(yàn)活動(dòng)的，然后社群轉(zhuǎn)化+老師私聊轉(zhuǎn)化這個(gè)課程

4.用戶路徑

（時(shí)隔有點(diǎn)久，有些忘記具體的了解到課程的用戶路徑了，現(xiàn)在也是通過公眾號進(jìn)入個(gè)人中心回憶課程和挖掘一些亮點(diǎn)。付費(fèi)報(bào)名成功會(huì)有這樣一個(gè)海報(bào)添加老師和填入學(xué)號進(jìn)入公眾號的課堂，學(xué)習(xí)課程）

（復(fù)制學(xué)號+添加老師-----添加班主任，進(jìn)入社群----公眾號復(fù)制學(xué)號----進(jìn)入課程界面---堅(jiān)持學(xué)習(xí)查詢返學(xué)費(fèi)名單---微信返學(xué)費(fèi)，支付寶也可以，原路返回--證書。）

三、創(chuàng)意

1.活動(dòng)介紹：

21天結(jié)構(gòu)化思維訓(xùn)練營，每天只需要20min，完成課業(yè)，無需打卡，堅(jiān)持完成學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)費(fèi)原路返回。課程主要包括兩個(gè)方面《結(jié)構(gòu)化思維》和《機(jī)構(gòu)化寫作》，課程質(zhì)量還是可以的，有班班每日社群分享（記得當(dāng)時(shí)我們那期的人很活躍班班還加了個(gè)了一個(gè)群加餐，當(dāng)時(shí)用戶體驗(yàn)感極佳感覺干貨滿滿）、公眾號的學(xué)習(xí)系統(tǒng)聽強(qiáng)IP語音講解+看文字講解+課后測評，始終貫徹“教、學(xué)、練、測”。

落地頁海報(bào)+結(jié)構(gòu)化思維介紹內(nèi)容

講知識點(diǎn)+測評+場景練習(xí)作業(yè)

2.分享效率：

當(dāng)時(shí)的公眾號學(xué)習(xí)課程后完成作業(yè)，可以生成自己的學(xué)習(xí)筆記分享邀請好友參與（當(dāng)時(shí)上完這個(gè)課程我真的覺得不錯(cuò)，分享給了身邊好幾個(gè)朋友學(xué)習(xí)），而分享的動(dòng)機(jī)主要是這個(gè)課程的內(nèi)容讓學(xué)員有自發(fā)的分享行為。分享效率具有不穩(wěn)定性。

今天再次進(jìn)入公眾號發(fā)現(xiàn)升級了，完成測評作業(yè)沒有了生成筆記分享，而在“我的”界面新增了卡券和貢獻(xiàn)值的欄位，目測是用來轉(zhuǎn)介紹或者做裂變?nèi)蝿?wù)獲得一些激勵(lì)欄位。

四、產(chǎn)品亮點(diǎn)及復(fù)用點(diǎn)

1.這個(gè)課程的投放和引流和定位都很清晰，面對的是剛?cè)肼殘鱿胩嵘晕业男氯?，課程內(nèi)容質(zhì)量挺不錯(cuò)的。擁有眾多小號的運(yùn)營人員，我參加了他們?nèi)齻€(gè)課程，我發(fā)現(xiàn)他們幾個(gè)課程下來轉(zhuǎn)化效率有幾層：

（1）7天個(gè)人發(fā)展戰(zhàn)略0元體驗(yàn)課程----好社群的服務(wù)和課程內(nèi)容+測評系統(tǒng)+時(shí)間短吸引你

（2）21天結(jié)構(gòu)化思維訓(xùn)練營/21天高效訓(xùn)練營---------498元堅(jiān)持學(xué)習(xí)0元挑戰(zhàn)，返學(xué)費(fèi)。前面的優(yōu)點(diǎn)+付費(fèi)了498元要堅(jiān)持學(xué)習(xí)要把學(xué)費(fèi)掙回來。

（ps：結(jié)構(gòu)化思維訓(xùn)練營和高效訓(xùn)練營原則上是不可以同時(shí)報(bào)名的，理由很簡單，里面內(nèi)容有重合的地方。）

2.價(jià)格和時(shí)間設(shè)置很有梯度。0-498-1299/3999（上千，具體價(jià)格忘記不知道有沒有變化）。時(shí)間7天訓(xùn)練--21天訓(xùn)練

五、待優(yōu)化點(diǎn)

沒有，他們的課程我一直都很喜歡。而且看到他們有在迭代內(nèi)容和升級系統(tǒng)、美化界面，很不錯(cuò)。

六、個(gè)人思考

1.干貨或者是能力提升的訓(xùn)練營+預(yù)付金額挑戰(zhàn)x天學(xué)習(xí)返學(xué)費(fèi)的玩法，我覺得是目前我覺得比較受用并自愿沉浸其中的。

2.無論是圈外還是野生訓(xùn)練營都是社群和內(nèi)容做好的口碑，后面有轉(zhuǎn)化也過渡得自然。圈外的課程設(shè)置本來就是一級級迭代的，后面就是轉(zhuǎn)化提升課程；野生訓(xùn)練營內(nèi)容是比較freestyle的，后面轉(zhuǎn)化目測是資源。還有星球。不以商業(yè)為目的的活動(dòng)都是耍流氓，但是過程體驗(yàn)真的重要，體驗(yàn)好，也自愿沉浸其中。

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這本書理論講的比較少，更多的是基于我自己的實(shí)操還有大量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品案例，我會(huì)通過上百種的運(yùn)營玩法跟你分享存量用戶要怎么運(yùn)營，屬于拿來就用，用了就靈的實(shí)戰(zhàn)方法論書籍。

 

同時(shí)這本書也得到了很多業(yè)內(nèi)的老師，包括增長研習(xí)社發(fā)起人李云龍老師、運(yùn)營圈子發(fā)起人小馬魚老師、零一裂變CEO鑒鋒老師的聯(lián)合推薦，也是希望在如此艱難的一年，能給大家?guī)硪恍┎灰粯拥倪\(yùn)營思維，提升我們的業(yè)務(wù)能力。

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