13個(gè)案例剖析教你3個(gè)套路，實(shí)現(xiàn)0預(yù)算策劃百萬PV活動(dòng)

本文適合：0-2年活動(dòng)運(yùn)營(yíng)同學(xué)劃重點(diǎn)收藏，閱讀時(shí)長(zhǎng)約10分鐘

有什么用：結(jié)合13個(gè)案例教你3種套路，實(shí)現(xiàn)0預(yù)算引爆產(chǎn)品，將每次活動(dòng)成功率提升到99.9%

在創(chuàng)業(yè)公司，不管是人員、支持資源都有限，如何利用人性喜好、結(jié)合節(jié)日熱點(diǎn)低成本推出活動(dòng)，達(dá)到刷屏的效果，為公司項(xiàng)目曝光引流？

 

我分享一下自己畢業(yè)1年來用的這3個(gè)零預(yù)算做到百萬pv活動(dòng)的套路，方便0-1年的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)同學(xué)在工作中直接復(fù)用，實(shí)踐操作出屬于自己的成功案例

在活動(dòng)運(yùn)營(yíng)流程圖中所示，做小成本撬動(dòng)大流量的活動(dòng)，最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是：方案創(chuàng)意

 

好的方案創(chuàng)意具備強(qiáng)自傳播性、植入游戲化，使得用戶參與和分享的門檻降低，每個(gè)人都愿意嘗試一下。這是活動(dòng)能繼續(xù)在朋友圈傳播的關(guān)鍵，否則只靠一部分初始用戶，傳播會(huì)很快衰減下去。

簡(jiǎn)單的說：就是你的初始用戶是100個(gè)，當(dāng)這100個(gè)人分享到朋友圈之后，假設(shè)每個(gè)人朋友圈平均可影響的好友是1000人，如果看完后能繼續(xù)產(chǎn)生分享的人數(shù)超過100人，那么這個(gè)活動(dòng)UV就會(huì)持續(xù)增加，否則活動(dòng)影響力將遞減直至歸零。

接下來跟大家詳解屢試不爽的3個(gè)零預(yù)算做到大流量活動(dòng)的方案套路

套路一：微創(chuàng)新

星座、姓名類測(cè)試：

姓名星座測(cè)試火了之后，衍生出來的幾個(gè)變形版本，在朋友圈的傳播量也很大，模仿這類熱門后的活動(dòng)最重要的就是時(shí)間，現(xiàn)在的微信政策，容易被封禁，可以設(shè)置一些banner和利益間接引導(dǎo)關(guān)注

裝逼類假證書：結(jié)婚證、房產(chǎn)證、工作證、高考準(zhǔn)考證

這類小游戲最適合結(jié)合節(jié)日熱點(diǎn)來做，滿足了用戶炫耀心理，節(jié)日熱點(diǎn)也會(huì)讓朋友圈引發(fā)從眾效應(yīng)。

行業(yè)資料吸粉活動(dòng)：適合細(xì)分垂直行業(yè)公眾號(hào)，如對(duì)廣告人用廣告資料、運(yùn)營(yíng)人用運(yùn)營(yíng)相關(guān)的資料

站在成功活動(dòng)的基礎(chǔ)上去微創(chuàng)新，重點(diǎn)在于：差異性設(shè)計(jì)，或是在不同的垂直行業(yè)玩

現(xiàn)在微信誘導(dǎo)分享封殺得越來越嚴(yán)，要與時(shí)俱進(jìn)規(guī)避其中的坑，就拿簡(jiǎn)單的資料分享來說，在文末引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)就不能出現(xiàn)“關(guān)注公眾號(hào)、發(fā)送xxx 獲取資料”字樣，可以采用添加小號(hào)好友、臨時(shí)群內(nèi)引導(dǎo)、第三方外鏈等3種代替方式

套路二：借勢(shì)節(jié)日熱點(diǎn)

心理學(xué)有個(gè)“心理喚起”效應(yīng)，比如上周全網(wǎng)的雙11促銷氛圍讓吃瓜群眾都被卷入其中：節(jié)日氛圍會(huì)加強(qiáng)自己的歸屬和交往的需要（身邊的人都在討論雙11，自己不關(guān)注則成為異類），從而引發(fā)從眾心理。

圣誕節(jié)、新年、情人節(jié)、國(guó)慶、雙11等節(jié)日來臨前，先搜集往年該節(jié)點(diǎn)行業(yè)成功活動(dòng)案例，結(jié)合今年的流行元素微創(chuàng)新設(shè)計(jì)方案，簡(jiǎn)單粗暴而有效

答題匹配測(cè)試：一年四季都能火的萬金油活動(dòng)類型

新年的活動(dòng)標(biāo)題：xxx的新年禮物居然是這些，

情人節(jié)的活動(dòng)標(biāo)題：xxx的心上人居然是Ta

平時(shí)的標(biāo)題：xxx的閨蜜居然是...、答對(duì)了7道以上的我請(qǐng)你吃飯

在高考期間除了高考準(zhǔn)考證吸粉之外，我們也推了一個(gè)高考試卷的活動(dòng)，在高考2天期間達(dá)到了1百萬PV的傳播，就是基于答題的模板，設(shè)計(jì)成高考試卷風(fēng)格，同期也有不少其他垂直行業(yè)推出類似的答題考試活動(dòng)：

熱點(diǎn)來臨時(shí)就像刮龍卷風(fēng)，平時(shí)名不經(jīng)傳的你輕輕一蹭，就可以飛很高，讓更遠(yuǎn)更多的用戶都關(guān)注到你

但熱點(diǎn)環(huán)境噪音多，如何有效得利用熱點(diǎn)，還涉及到方案和時(shí)間、渠道的高效結(jié)合，后面會(huì)用一個(gè)愚人節(jié)的具體案例剖析。

套路三：跨界思維

每個(gè)行業(yè)里成功的活動(dòng)都是滿足了人性的某一點(diǎn)，人性是相通的。圣經(jīng)講人有七宗罪（傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、饕餮、色欲），佛語人有貪嗔癡三毒。

Ps:關(guān)于用戶人性的研究推薦(美)戴維·邁爾斯寫的《社會(huì)心理學(xué)第8版》，他將基礎(chǔ)研究與實(shí)踐應(yīng)用完美地結(jié)合在一起，用富有邏輯性的組織結(jié)構(gòu)讓我們了解人是如何思索、影響他人并與他人建立聯(lián)系的。有助于了解自身、了解社會(huì)、了解自己與社會(huì)之間關(guān)系。

借鑒案例：健身房模式，賺不堅(jiān)持鍛煉的人錢

我在負(fù)責(zé)智能硬件iball的銷售活動(dòng)時(shí)就借鑒這個(gè)模式策劃了一期鍛煉送錢的活動(dòng)

制定“鍛煉就送錢，iball免費(fèi)拿”主題：在女性社區(qū)促銷，收到了非常好的效果，一方面免費(fèi)主題誘導(dǎo)了大量觀望用戶下單，一方面返現(xiàn)誘惑監(jiān)督用戶達(dá)到了鍛煉的效果

總體相當(dāng)于把做團(tuán)購秒殺的差價(jià)以鍛煉返現(xiàn)的形式回饋給用戶，但轉(zhuǎn)化和用戶口碑卻高很多

 

類似的案例：

某款智能手環(huán)通過“跑步返現(xiàn)，手環(huán)免費(fèi)用”的眾籌營(yíng)銷手法積累了第一批種子用戶

某車險(xiǎn)平臺(tái)的“不開車返現(xiàn)”銷售活動(dòng)，再添加一些“環(huán)保衛(wèi)士”的榮譽(yù)勛章激勵(lì)用戶在社交網(wǎng)絡(luò)炫耀傳播

再一個(gè)借鑒案例：

2012年星巴克為那些睡懶覺的人精心設(shè)計(jì)的“Early Bird”應(yīng)用，下載App，設(shè)定起床時(shí)間，到點(diǎn)如果用戶起床，并且在一個(gè)小時(shí)內(nèi)到達(dá)星巴克門店，即可享受折扣咖啡，遲到則作廢

上次我們幫品牌主在一款跑步app社區(qū)策劃活動(dòng)時(shí)就是借鑒這個(gè)靈感

實(shí)戰(zhàn)案例：套路演示

熟悉掌握以上3個(gè)套路，你再也不用感嘆“刷爆朋友圈的活動(dòng)都是別人家的”

下面我們從活動(dòng)目的、方案創(chuàng)意、設(shè)計(jì)開發(fā)、宣發(fā)策略、實(shí)時(shí)優(yōu)化、植入轉(zhuǎn)化等6個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，梳理一遍零成本引爆大流量活動(dòng)的套路

活動(dòng)目的：

通過H5活動(dòng)在新媒體運(yùn)營(yíng)圈中幫客戶傳播，達(dá)到吸粉和banner廣告宣傳：可以給新媒體運(yùn)營(yíng)免費(fèi)提供H5源碼

方案創(chuàng)意：

活動(dòng)方案的構(gòu)思首先是先收集上一年愚人節(jié)案例，發(fā)現(xiàn)愚人節(jié)有三大熱門主題：

因?yàn)榧o(jì)念張國(guó)榮和表白不是大眾需求，所以圈定“惡搞坑人”這個(gè)主題，聯(lián)想到之前朋友圈火的點(diǎn)擊原文梗：捉弄朋友圈的人

這里有個(gè)痛點(diǎn)：不知道朋友圈誰點(diǎn)了“全文”

于是進(jìn)一步想到可以結(jié)合之前“朋友印象”推出的活動(dòng)“我只想知道誰最關(guān)心我”記錄來訪者足跡

朋友印象活動(dòng)：

綜合篩選，就初步確定了“標(biāo)題黨惡搞朋友”的活動(dòng)原型：

Ps:關(guān)于活動(dòng)靈感、來源于生活的積累，推薦多關(guān)注朋友圈熱門轉(zhuǎn)發(fā)、微博熱門、數(shù)英網(wǎng)等營(yíng)銷案例平臺(tái)積累創(chuàng)意網(wǎng)感。

開發(fā)設(shè)計(jì)：

活動(dòng)主題定好了之后，接下來思考的就是怎么凸顯出用戶他被愚弄了的感覺，讓每一個(gè)點(diǎn)進(jìn)來的用戶感受到滿屏的嘲諷

我設(shè)計(jì)的邏輯是每一個(gè)點(diǎn)進(jìn)來的用戶都會(huì)覺得自己是“最突出”的，主調(diào)就引用平時(shí)微信聊天斗圖的嘲諷搞怪暴漫表情，帶入場(chǎng)景感：

做這類節(jié)日熱點(diǎn)的活動(dòng)，技術(shù)開發(fā)的節(jié)奏一定要把握好，最忌想等產(chǎn)品UI想得十全十美了再交付給開發(fā)，這樣很容易導(dǎo)致預(yù)留給技術(shù)開發(fā)時(shí)間不足，可以提前把需求框架給開發(fā)，一些具體的UI細(xì)節(jié)修改可以再實(shí)時(shí)優(yōu)化

活動(dòng)開發(fā)出來后，一定要先在朋友群里做活動(dòng)測(cè)試，看普通用戶在沒有任何的引導(dǎo)下是否會(huì)按照你預(yù)想的流程走下去？調(diào)研文案是否激起他點(diǎn)擊的欲望

宣發(fā)策略：

到這一步，這個(gè)活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)吻合《引爆點(diǎn)》三大法則的“環(huán)境威力法則”和“附著力因素”，宣發(fā)節(jié)奏只要緊扣“個(gè)別人物法則”，距離引爆流行是十拿九穩(wěn)

 

引爆流行的三級(jí)火箭：

第一步是讓圈內(nèi)一批相對(duì)活躍、有影響力的運(yùn)營(yíng)朋友首發(fā)你的活動(dòng)，一方面他首發(fā)有優(yōu)越感，另外一方面是平時(shí)交流積累的信任

第二步重點(diǎn)就是在高質(zhì)量的群里以分享案例經(jīng)驗(yàn)的形式，發(fā)紅包發(fā)動(dòng)群友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，后續(xù)在群里直播活動(dòng)最新狀況

最后一步是在剩下200多個(gè)各類交（廣）流（告）群里覆蓋活動(dòng)鏈接，并帶上一句簡(jiǎn)單的介紹增加打開率，如：“哈哈哈哈哈，這個(gè)愚人節(jié)的活動(dòng)太坑了，強(qiáng)烈推薦你們?nèi)タ优笥选?/span>

Ps：一個(gè)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)標(biāo)配：高質(zhì)量群（活躍參與的行業(yè)探討群）5個(gè)以上，普通群（設(shè)置消息免打擾的）200個(gè)以上。如果嫌廣告群占手機(jī)，可以用小號(hào)加進(jìn)普通群，做活動(dòng)前半個(gè)月要開始滲透進(jìn)活動(dòng)目標(biāo)人群的微信群，主要是其他行業(yè)小伙伴互換

成功的引爆，除了三步宣發(fā)節(jié)奏，選擇合適的投放時(shí)間也是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。之前火爆的微信紅包照片也是選擇在下午5點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，接近下班點(diǎn)，大家相對(duì)比較閑，都會(huì)刷手機(jī)朋友圈。資料學(xué)習(xí)類的活動(dòng)適合在周二到周四的晚上宣傳轉(zhuǎn)發(fā)，用戶學(xué)習(xí)氛圍更熱烈

愚人節(jié)的這個(gè)活動(dòng)是選在中午11：30開始推出，先執(zhí)行第一二步，引爆首發(fā)流量高峰，到下午4點(diǎn)開始執(zhí)行第三步在各群覆蓋轉(zhuǎn)發(fā)，再重復(fù)第二步

實(shí)時(shí)優(yōu)化：

活動(dòng)推出后，并不能馬上就坐收漁利，還需要實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)各個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)實(shí)時(shí)優(yōu)化，讓活動(dòng)轉(zhuǎn)化持續(xù)擴(kuò)大

這次活動(dòng)剛開始后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示用戶分享比例過低，收到朋友反饋標(biāo)題太污，不愿意公開轉(zhuǎn)發(fā)，讓我意識(shí)到了是以我自身口味自嗨的文案坑，這個(gè)也是上面強(qiáng)調(diào)的，一定要先做活動(dòng)測(cè)試，防止自嗨！

臨時(shí)調(diào)了文案，增加了相對(duì)小清新的標(biāo)題：

活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)計(jì)到的用戶分享top10標(biāo)題，和我最開始設(shè)置的標(biāo)題出入還是比較大

這次的活動(dòng)，總共有1萬多用戶參與轉(zhuǎn)發(fā)，為公司帶來了百萬的品牌曝光，整個(gè)活動(dòng)的成本是：1000元的技術(shù)外包開發(fā)、群發(fā)紅包共100元，總計(jì)：1100元=50萬流量+1萬公眾號(hào)粉絲（人力成本未計(jì)入）

植入轉(zhuǎn)化：

對(duì)于這類“新瓶裝舊酒”的活動(dòng)，其本質(zhì)是滿足了用戶人性的需求，再輔以合適的轉(zhuǎn)化植入，就能實(shí)現(xiàn)小成本引爆大流量傳播+可觀的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化

 

比如某理財(cái)產(chǎn)品：每捉弄到一個(gè)人就送你10元的代金券：

上周雙11前網(wǎng)易嚴(yán)選也在微信端推這類活動(dòng)，標(biāo)題黨“我們結(jié)婚啦”，達(dá)到了刷屏效果：

用banner廣告為嚴(yán)選商城引流：

以上。

今天講的活動(dòng)案例偏營(yíng)銷傳播方面的，具體APP產(chǎn)品的拉新、促活活動(dòng)，行業(yè)用戶喜好差異性大，后面再探討具體玩法。

 

互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)效性、決定了經(jīng)驗(yàn)的不可復(fù)現(xiàn)，今天很火的活動(dòng)，明天就沒人玩了。最重要的是看清事件背后的本質(zhì)，學(xué)習(xí)案例背后的套路。站在更高的位置，才能搶占下一步紅利！

希望從業(yè)0-1年的運(yùn)營(yíng)童鞋，通過拆解案例背后的套路及運(yùn)營(yíng)策略，結(jié)合實(shí)操掌握運(yùn)營(yíng)方法論，建立起自己的成長(zhǎng)體系知識(shí)樹，成為技能和戰(zhàn)略兼?zhèn)涞膬?yōu)秀運(yùn)營(yíng)大牛。

作者：鑒鋒

來源：劉渝民談推廣

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