學(xué)院招生策劃活動方案(大學(xué)招生宣傳活動策劃書)
1.大學(xué)招生宣傳活動策劃書
原發(fā)布者：BocKor1111招生策劃的原則（一）競爭性原則競爭性是由教育機(jī)構(gòu)的生存和發(fā)展的需要決定的，沒有競爭就不能促進(jìn)教育機(jī)構(gòu)發(fā)展.通過招生策劃，尋找生源市場空間，爭奪生源市場份額，獲得生源數(shù)量和質(zhì)量上的競爭優(yōu)勢，這是競爭所期望的.招生策劃有兩種表現(xiàn)形式：一種是正當(dāng)競爭，一種是非正當(dāng)競爭.以一所學(xué)校為例，若要采取正當(dāng)競爭獲得招生成功，須把握兩個重點(diǎn)：一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位、辦學(xué)類型和辦學(xué)層次；二是把握教育消費(fèi)群體的不同類型和不同層次的需求.正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結(jié)合點(diǎn)，確定招生策劃的重點(diǎn)和突破點(diǎn)，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達(dá)到招生策劃預(yù)想的招生效果.（二）真實性原則教育機(jī)構(gòu)的招生代表首先需要把所在教育機(jī)構(gòu)真實地展現(xiàn)給學(xué)生，展示出學(xué)校的辦學(xué)思想、辦學(xué)特色、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報考.相反，那種弄虛作假、夸大事實、貶低別人，抬高自己，盡管一時能騙取學(xué)生家長的信任，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗.（三）規(guī)范性原則招生代表在進(jìn)行招生工作過程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應(yīng)有的混亂狀況，如果招生策劃不規(guī)范，將帶來招生操作不規(guī)范，將誤導(dǎo)家長和學(xué)生對學(xué)校招生政策的理解偏。
2.大學(xué)招生宣傳策劃方案
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：氣場勝過貓大學(xué)招生宣傳策劃方案 篇一：招生宣傳策劃招生宣傳策劃四川省達(dá)縣職業(yè)高級中學(xué)、重慶師范大學(xué)、成都東星航空服務(wù)有限公司，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合舉辦航空服務(wù)專業(yè)“2+3”中職連讀大學(xué)培養(yǎng)模式。
招收達(dá)州及周邊地區(qū)初中畢業(yè)生，前兩年在達(dá)縣職業(yè)高級中學(xué)就讀航空服務(wù)專業(yè)（中職教育），后叁年在重慶師范大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院就讀航空服務(wù)專業(yè)（大專教育），合格畢業(yè)享受重慶師范大學(xué)頒發(fā)的高等成人教育《大專文憑》。畢業(yè)后推薦到全國各大機(jī)場、航空公司、民航系統(tǒng)就業(yè)。
首次聯(lián)合招生，由所在初中學(xué)校校長實名推薦，經(jīng)政審合格、面試合格、體檢合格、擇優(yōu)錄取。國辦高等院校。
我們擁有強(qiáng)大的師資力量、過硬的教學(xué)硬件設(shè)施。在校師生5000余人。
為了學(xué)校的長期發(fā)展，現(xiàn)我院校決定展開全面的招生計劃，現(xiàn)就我學(xué)校的現(xiàn)狀我的如下：二，廣告商品四川省達(dá)縣職業(yè)高級中學(xué) 航空服務(wù)專業(yè)三，廣告目的1，擴(kuò)大招生范圍，贈加招生人數(shù)，擴(kuò)大師資來源。2，提高學(xué)校的知名，使家長和學(xué)生了解航空專業(yè)的發(fā)展前景。
3，銜接11-15年招生廣告4，傳播影響大學(xué)招生宣傳策劃）程度：不知名—知名—了解—信服—行動五，廣告區(qū)域四川省內(nèi)各縣市區(qū)六，廣告對象所有在校初中畢業(yè)生以及學(xué)生家長，15---18歲之間的青年。立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造。
都是我們招生的對象。（空姐，空哥）七，策劃構(gòu)思1，上網(wǎng)人群的年齡段分析，以青年居多。
而大多數(shù)都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的宣傳。
八，廣告策略1，針對各地區(qū)學(xué)生觀念的不同制定不同。
3.大學(xué)招生宣傳活動策劃書
原發(fā)布者：BocKor1111
招生策劃的原則（一）競爭性原則競爭性是由教育機(jī)構(gòu)的生存和發(fā)展的需要決定的，沒有競爭就不能促進(jìn)教育機(jī)構(gòu)發(fā)展.通過招生策劃，尋找生源市場空間，爭奪生源市場份額，獲得生源數(shù)量和質(zhì)量上的競爭優(yōu)勢，這是競爭所期望的.招生策劃有兩種表現(xiàn)形式：一種是正當(dāng)競爭，一種是非正當(dāng)競爭.以一所學(xué)校為例，若要采取正當(dāng)競爭獲得招生成功，須把握兩個重點(diǎn)：一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位、辦學(xué)類型和辦學(xué)層次；二是把握教育消費(fèi)群體的不同類型和不同層次的需求.正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結(jié)合點(diǎn)，確定招生策劃的重點(diǎn)和突破點(diǎn)，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達(dá)到招生策劃預(yù)想的招生效果.（二）真實性原則教育機(jī)構(gòu)的招生代表首先需要把所在教育機(jī)構(gòu)真實地展現(xiàn)給學(xué)生，展示出學(xué)校的辦學(xué)思想、辦學(xué)特色、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報考.相反，那種弄虛作假、夸大事實、貶低別人，抬高自己，盡管一時能騙取學(xué)生家長的信任，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗.（三）規(guī)范性原則招生代表在進(jìn)行招生工作過程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應(yīng)有的混亂狀況，如果招生策劃不規(guī)范，將帶來招生操作不規(guī)范，將誤導(dǎo)家長和學(xué)生對學(xué)校招生政策的理解偏
4.求一份學(xué)校招生宣傳策劃書范文
編寫要點(diǎn) 通常來說，促銷宣傳策劃主要包括的內(nèi)容有： ①前言 ②市場調(diào)研與分析 ③促銷主題、定位及方案 ④宣傳策略 ⑤公關(guān)策略 ⑥實施策略 ⑦促銷預(yù)算 ⑧促銷效果展望我就找了篇范文，給你，所以自己發(fā)揮一下你那無邊的小宇宙，我知道你行的！加油~范文： **公司豆奶飲料市場推廣企劃案一、市場現(xiàn)狀分析 目前國際豆奶市場競爭激烈，新產(chǎn)品層出不窮，本企業(yè)為了進(jìn)一步擴(kuò)展銷路，提高產(chǎn)品知名度，必須加強(qiáng)產(chǎn)品的市場推廣工作。
二、市場直銷運(yùn)作對產(chǎn)品推廣的機(jī)會與缺陷 海外市場銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，經(jīng)過半年多的直銷實踐，目前豆奶銷售基本分為5條直銷體系。這種營銷渠道的建立，對本企業(yè)的豆奶產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場非常有利，并能在短時間內(nèi)使產(chǎn)品迅速進(jìn)入多個海外子市場。
三、問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)綜合分析（略）四、銷售價格定位 由于豆奶產(chǎn)品獨(dú)特的營銷環(huán)境，使本企業(yè)豆奶產(chǎn)品的商業(yè)供貨價應(yīng)定在**美元/包較為適宜。通過商場利潤加價，產(chǎn)品零售價不超過**美元，冰點(diǎn)售價不超過**美元。
海外子市場是純粹的直銷運(yùn)作，各類型網(wǎng)點(diǎn)的直銷供貨價及產(chǎn)品零售價應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)。五、銷售渠道設(shè)計 （一）第一種銷售渠道 1 充分利用現(xiàn)有的直銷優(yōu)勢及良好的網(wǎng)絡(luò)體系，迅速占領(lǐng)交易市場、連鎖超市、大賣場、連鎖便利店的各個柜臺。
2 盡可能多地同很多家百貨商場發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，做好產(chǎn)品上柜。 （二）第二種銷售渠道 尋找新的專業(yè)雪糕、冷飲批發(fā)商，建立冰點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
（三）第三種銷售渠道 以尋找集團(tuán)消費(fèi)為重點(diǎn)，主要做4條線：A效益艮好的企業(yè)防暑降溫品；B中午有辦公室午餐的寫字樓；c學(xué)校；D面包房、娛樂場所。六、營銷目標(biāo) （一）市場占有率：**% （二）焦點(diǎn)覆蓋率 大賣場100% 連鎖超市80%以上 連鎖便利店80%以上 百貨商場60%以上 冰點(diǎn)50%以上 （三）廣告宣傳目標(biāo) 產(chǎn)品嘗試率30% 品牌知名度40% （四）短期銷售目標(biāo) 至2003年11月產(chǎn)品銷售**萬箱. 七、廣告宣傳組合 （一）品牌定位：（略） （二）營銷組合：（略） （三）電視媒介：（略） （四）售點(diǎn)廣告營造氣氛 1 由于海外市場很廣闊，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分散平均，不可能進(jìn)行全面開花式的焦點(diǎn)廣告，建設(shè)重點(diǎn)區(qū)域的主要廣告點(diǎn)進(jìn)行焦點(diǎn)廣告宣傳，起到以董帶面之作用。
2 區(qū)域選擇：亞洲市場、西歐、北戔以及南非市場。 3 方式：（略） （五）報紙媒介：（略） （六）其他：（略）八、促銷組臺 （一）售點(diǎn)長期促銷：捆綁式銷售 1 具體方法： （1） 通過售點(diǎn)協(xié)助，在每一個豆奶廣告裝內(nèi)裝“**包**產(chǎn)品以每袋**美元的價格出售”。
（2） 每單位包標(biāo)價**美元，對外宣傳“四贈二”即每四裝**產(chǎn)品送一袋相同產(chǎn)品和一個精美手提袋。 （3） 單包購按商場**美元價格執(zhí)行。
（4） 商場結(jié)算廣告袋數(shù)量和實際回款相結(jié)合的辦法執(zhí)行。 （5） 單獨(dú)派出巡視員進(jìn)行專業(yè)理貨。
2 促銷時間：*月*日 *月*日。 3 焦點(diǎn)選擇：大賣場、連鎖超市、便利店、百貨店、倉儲式超市等。
（二）人員推銷：在各個子市場分別指派促銷人員 （三）銷售促進(jìn) 1 上市之初開展為期30天的免費(fèi)品嘗活動。每天選擇20家大中型售點(diǎn)，每3天為一周期。
2 選擇1000家有代表性的售點(diǎn)，開展產(chǎn)品陳列活動。 3 贈品促銷。
九、鋪貨時間安排 （一）通過現(xiàn)有渠道在15天內(nèi)使產(chǎn)品能全面擺上1000家以上A類售點(diǎn)。 （二）其他渠道在上述兩項工作完成后，安排專人負(fù)責(zé)。
（三）時問計算從產(chǎn)品到各個子市場之日算起。十、促銷費(fèi)用預(yù)算及利潤平衡點(diǎn) （一）費(fèi)用預(yù)算 媒介費(fèi)用：**萬美元； 促銷用品：**萬美元； 促銷產(chǎn)品折價：**萬美元； 合計**萬美元。
（二）利潤平衡點(diǎn)分析 產(chǎn)品利潤=產(chǎn)品單位*產(chǎn)品利率 產(chǎn)品價格：**美元 利潤平衡點(diǎn)=推廣費(fèi)用/（產(chǎn)品單位*產(chǎn)品利率）*產(chǎn)品單價**美元，即銷售額達(dá)到**美元時投入與產(chǎn)出平衡，之后銷售產(chǎn)品形成利潤。
5.大專本科自學(xué)考試 招生策劃方案
一年一度激烈的秋季招生競爭已經(jīng)拉開序幕。
生源是本校的生命線，招生是本校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。本校招生需要策劃。
所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使被策劃的本校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo)。
我說本校需要招生策劃，一是因為當(dāng)代本校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生、就業(yè)兩頭面向市場。尤其是招生，我們沒有列入國家招生計劃，而是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生。
. 一、定位策劃 一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。
這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。
是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。定位生源特色和招生優(yōu)勢。
一定要找到本校的個性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。 二、市場策劃 一般說來，本校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。
因為本校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。例如，2004年四川參加高考的考生共有62萬，國家計劃招生多少，其中本科、專科（高職）計劃各是多少；省外、省內(nèi)計劃各是多少；公辦、本校計劃各是多少等。
根據(jù)招生計劃預(yù)測一下本、?？频匿浫》?jǐn)?shù)線、錄取比例，預(yù)測一下本校的招生空間和條件。然后根據(jù)自己本校的實際情況，細(xì)分招生市場，確定本本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著本校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
需求就是就業(yè)，出口影響著進(jìn)口，我們學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)計劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點(diǎn)。
還可以根據(jù)市場的需求進(jìn)行開發(fā)式招生，以增強(qiáng)對生源的吸引力。 三、形象策劃 形象是一所本校的門面，更是一所本校核心價值觀的體現(xiàn)。
所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。
招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所本校的首要因素。 學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。
一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播。
三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。 四、公關(guān)策劃 就本校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。
常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。 一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。
招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。本校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。
傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。
6.培訓(xùn)學(xué)校招生方案
招生是教培機(jī)構(gòu)的命脈，做好招生是每一位教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人的心愿，提到招生，就不得不提活動方案，以下內(nèi)容是染書云小編為您總結(jié)的招生規(guī)劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長肯定會說，五折的優(yōu)惠力度會不會太大了？之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務(wù)家長，那么本期結(jié)束后的續(xù)費(fèi)就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰(zhàn)，而且下期正常續(xù)費(fèi)就是一換二了。
另外，可以根據(jù)自己的校區(qū)情況，做出相應(yīng)的改變，比如：同報免一人，限前20組，其余報名者送大禮包。
2新生報名優(yōu)惠政策參考
xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學(xué)費(fèi)全免；（短期的哈，別賠嘍?。?/p>
部分課程xx活動當(dāng)日買一送一；
團(tuán)報10名打7折，團(tuán)報5名打8折，團(tuán)報3名打9折（可以結(jié)合紅包拼課來做團(tuán)報）；
上門摘紅包+報名有驚喜（半價、買贈、搶券、秒殺）；
3老學(xué)員打折續(xù)費(fèi)活動
當(dāng)然也別忘了針對老學(xué)員做打折優(yōu)惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學(xué)員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續(xù)報做好準(zhǔn)備。
轉(zhuǎn)發(fā)校區(qū)活動信息，并@三個好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費(fèi)；
點(diǎn)贊xx活動換學(xué)費(fèi)；
續(xù)報兩年優(yōu)惠1500，續(xù)報三年優(yōu)惠4000，續(xù)報四年優(yōu)惠6000;
xx活動，拍照轉(zhuǎn)發(fā)活動海報拿禮
7.高校招生計劃書一份
個人感覺這個還可以~~自己改改應(yīng)該還是不錯的。
關(guān)于2005年魯迅美術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院招生計劃書 一、招生計劃背景概述： 魯迅美術(shù)學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。
魯迅美術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院是魯迅美術(shù)學(xué)院下屬的二級學(xué)院，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認(rèn)學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。
學(xué)院具有獨(dú)立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實踐，學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系，為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述： 對往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，結(jié)果顯示： 1、求學(xué)動機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5%；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同； 2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀： 學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國內(nèi)的知名度較高，但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長對我校的認(rèn)識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認(rèn)，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等。 學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學(xué)生及家長關(guān)注之一。
現(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機(jī)會和理由。
三、分析市場困難挖掘機(jī)會點(diǎn)： （一）市場困難分析 1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。
同時，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。 2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。
省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。
（二）市場機(jī)會點(diǎn)分析： 1、魯迅美術(shù)學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，魯迅美術(shù)學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。
這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運(yùn)作，借助魯迅美術(shù)學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動招生的有效進(jìn)行。 2、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢。
省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，時下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機(jī)，引爆需求。 四、招生策劃建議案： （一）招生策劃目的 通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。
（二）策略主題導(dǎo)向 重點(diǎn)地區(qū)，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。 （三）招生試點(diǎn)地區(qū) 以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點(diǎn)（根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。
學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣） （四）目標(biāo)群體 沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。 （五）招生活動推廣時間 2005/7/15~2005/9/20（招生宣傳活動） 2005/8/29~2005/8/30（長跑活動） （六） 籌備內(nèi)容： ·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。
由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。 ·優(yōu)秀和獲獎作品（25-40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等； ·組織參與人員：學(xué)校負(fù)責(zé)人（5人），在校學(xué)生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美 五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容 ·推廣主題 “魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中。
·活動創(chuàng)新 此次活動不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊精神。從而引起社會及大眾關(guān)注，。
8.新生入學(xué)策劃方案活動背景怎么寫
寫清目的、動機(jī)、意義即可。
根據(jù)一些同學(xué)的提問，我歸納了一下。新生入學(xué)報到時主要要準(zhǔn)備如下東西、要注意如下事項： 1.相關(guān)證件。
包括：身份證、錄取通知書（入學(xué)通知書）、戶口遷移證、黨團(tuán)組織關(guān)系證明（介紹信）、一寸登記照若干張（可以多帶幾張，以備它用），等等。這些很重要，一定不要忘記。
另外，把父母、爺爺奶奶即各個近親的姓名、出生年月、工作單位、職業(yè)和職務(wù)搞清楚，填下來，到學(xué)校要填各種表格，有的表格需要這些信息。2.錢和卡。
上學(xué)要交學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)（分別為每年4500-500元與1000元左右），合計要6000左右（個別專業(yè)可能要高些，如藝術(shù)類專業(yè)）。因為新生出門較少，沒有什么旅途安全經(jīng)驗，建議少帶現(xiàn)金（但千把塊錢還是要帶的，以備一些不時之需）。
可以在家中先辦一張信用卡或儲值卡用于交學(xué)雜費(fèi)等。有的學(xué)校會給你寄一張卡，讓學(xué)生把錢存在其中，你可以用這張卡，也可以不用。
如果家庭條件還可以，辦一張信用卡，把它關(guān)聯(lián)到父母親的儲值卡（如工資卡），每月刷卡后直接從父母親的卡中扣款，這樣的好處是方便、安全。但如果你不想讓父母親知道你的消費(fèi)情況，可以自己在老家辦一張儲值卡（讓父母親往里沖錢），然后辦一張信用卡與之關(guān)聯(lián)。
也可以到學(xué)校再辦儲值卡與信用卡，但這樣你父母親異地往你的儲值卡打錢時要付手續(xù)費(fèi)。3.一般情況下，各個學(xué)校都要配發(fā)一些學(xué)習(xí)和日常生活用品，這些東西不是無償給你的，都要你花錢購買。
學(xué)校發(fā)的物品質(zhì)量都很次而且貴，建議學(xué)校發(fā)的東西如果可以不要就盡量不要，能自己買的就別買學(xué)校發(fā)的，有些生活必需品則可以在離開家時先配好，免得到學(xué)校后由于人生地不熟不好買。4.衣服被褥。
你平常穿的衣服，春夏秋冬各季的，都要帶，除非學(xué)校距你家鄉(xiāng)很近或者父母親有機(jī)會出差來學(xué)校給你帶東西。內(nèi)衣和襪子至少要兩三套，各季的外衣至少也要兩套。
如果你現(xiàn)在生活的地方和要去上學(xué)的城市的地理氣象與生活環(huán)境是否相似，那么準(zhǔn)備的東西和在老家差不多；如果相差太大，就要帶些那個城市需要的衣服（例如，如果你生活在北方，但上學(xué)的城市在南方，那么太厚的保暖內(nèi)衣褲就可以不帶了）。被褥也是這樣，夏天去學(xué)校，可以帶一床薄被（如毛巾被），厚被子可以自己帶，也可以到學(xué)校后再買。
席子可以到學(xué)校根據(jù)床寬購買合適的，床單和枕頭（枕套）可以自己帶也可以到學(xué)校再買。5.洗漱生活用品。
要帶牙膏牙刷、毛巾、漱口杯、香皂肥皂、洗發(fā)水、梳子、手機(jī)（看家庭條件）等，以便在途中和到校后就能使用。男生要帶剃須刀、女生要帶各種女性用品和洗面奶等。
至于洗臉盆、曬衣架、拖鞋、雨傘、水瓶、指甲剪、剪刀、小刀、臺燈之類的東西就不一定要帶了，有的學(xué)校會發(fā)，就算不發(fā)自己買也不貴（這些生活用品到了學(xué)校買也很方便，而且到時候和舍友一起去買還能快速縮短距離）。條件可以時，可以帶個照相機(jī)，為自己和同學(xué)照照相，也是人際交流的一種很好方式。
6.學(xué)習(xí)用品?？梢詭字P、本子、字典、詞典（英漢漢英詞典等，包括功能強(qiáng)大的電子詞典）、書包（背包）。
如果學(xué)校沒有不允許，你家庭條件許可的話，可以帶筆記本。但最好不要帶，尤其是當(dāng)你迷戀上網(wǎng)或者玩游戲的時候，帶筆記本會影響你的學(xué)習(xí)和生活以及和同學(xué)的正常交往。
另外，還可以預(yù)備一些生活中用到的藥或創(chuàng)可貼之類，雖然不一定會用到它們，不過等需要的時候隨手可以找到也很方便。7.旅行箱。
如果家庭條件不是特別好得錢花不了，不需要買太貴的，畢業(yè)后可以買更好的。箱子可以大一些，能裝下自己的衣服及平常不是常用的生活用品和學(xué)習(xí)用品即可。
但不要過分大，免得不好攜帶，到學(xué)校在宿舍也不好放。一般以80公分左右長、50-60公分寬為佳。
8. 如果可以的話，帶點(diǎn)家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，不是一定要去給老師，而是給舍友或班上同學(xué)吃，畢竟你有四年的時間和他們在一起，越早熟悉越好。10.如果坐火車的話，可以憑錄取通知書（入學(xué)通知書）享受學(xué)生票優(yōu)惠。
11.一點(diǎn)小建議：大學(xué)學(xué)習(xí)勇攀高峰，加入社團(tuán)量力而行，大學(xué)社會實踐多多益善，尊敬老師有難必問，同學(xué)相處寬容大度，大學(xué)戀愛不鼓勵也不反對。12.入學(xué)測試和體檢。
有的大學(xué)在新生報到后一段時間內(nèi)，要組織幾門文化課的新生入學(xué)測試，對考試成績和高考成績有較大出入者要進(jìn)行重點(diǎn)核查。如果你考試沒有作弊，不要有任何擔(dān)心。
考試范圍和難度不會超過高考，考得好壞無所謂。體檢也很容易過，除非你有不符合入學(xué)要求的重大疾病而且在高考體檢時又使了花招，一般是不要緊的。
只要你高考時正常體檢、正?？荚嚕@兩項都沒有問題，現(xiàn)在可以放心玩！當(dāng)然還有另一種入學(xué)考試，那是為各種分班做做準(zhǔn)備的，比如英語成績好的學(xué)生分到英語快班。13.新生軍訓(xùn)。
大學(xué)新生要進(jìn)行軍訓(xùn)，軍訓(xùn)一般只有兩個星期。按照《國防教育法》的規(guī)定，組織學(xué)生進(jìn)行軍訓(xùn)，這是貫徹國防教育法的具體行動，是推進(jìn)素質(zhì)教育、為國家和軍隊培養(yǎng)造就高素質(zhì)國防后備力量的重大舉措。
參加軍訓(xùn)可以增進(jìn)同學(xué)友情，應(yīng)該積極參加。如果身體條件不許可，應(yīng)該盡早跟輔導(dǎo)員或班主任講清楚，以免發(fā)生意外。
14.宿。
9.大學(xué)IT社團(tuán)招新策劃書
2010年某大學(xué)棋牌協(xié)會招新活動策劃書時間：2010-10-08 22:21來源：未知 作者：admin 點(diǎn)擊：555次 2010年某大學(xué)棋牌協(xié)會招新活動策劃書，提供下載，僅供參考。
一、活動目的及意義： 豐富學(xué)校社團(tuán)活動，加強(qiáng)校園與社會的聯(lián)系，讓廣大學(xué)生更早的走向社會，同時也響應(yīng)學(xué)校號召，讓校園走向社會化。我天弈閣棋牌協(xié)會在攀枝花學(xué)院即將迎來新一屆的有生力量之際，希望在為協(xié)會今后的發(fā)展注入新的活力，增強(qiáng)協(xié)會發(fā)展的動力的同時，通過擴(kuò)大招新活動的規(guī)模，積極爭取與社會的互動來提高大學(xué)生的社會實踐能力。
二、活動可行性策劃 由攀枝花學(xué)院天弈閣棋牌協(xié)會發(fā)起并主辦的招新宣傳及廣告代理活動?，F(xiàn)將其可行性調(diào)查報告附加如下： 主觀方面 （一）、我協(xié)會是學(xué)校的最大的協(xié)會之一，是校內(nèi)擁有自己獨(dú)立辦公地點(diǎn)的社團(tuán)之一，是社團(tuán)聯(lián)合會三個常任理事社團(tuán)之一，在學(xué)校內(nèi)舉辦過多次具有較大的影響的活動（大地棋王爭霸賽、校園主持人大賽、反賭博宣傳等），受到了學(xué)校師生和社會的高度贊揚(yáng)，因此在活動的舉辦方面具有很大優(yōu)勢。
這對貴公司占領(lǐng)攀大市場具有很大的幫助。 （二）、我協(xié)會為校級社團(tuán)并且被學(xué)校評為五星級社團(tuán)，可以在全校范圍內(nèi)開展活動，包括西苑和成人校區(qū)，可以很方便的為貴方宣傳。
（三）、我協(xié)會為本次招新活動進(jìn)行了精心的策劃和準(zhǔn)備，此次活動持續(xù)時間長〈9月3日——9月28日〉，規(guī)模宏大?？珊芊奖愕臑橘F公司完成宣傳活動。
（四）、我協(xié)會為娛樂型社團(tuán)，平日里活動開展頻繁，基本上是每周一次，因此平時通知類張貼物比較多，如果貴公司愿意，我協(xié)會可以與貴公司在以后的一段較長時間里長期合作，長期為貴公司宣傳。 （五）、這次活動也是貴公司回報社會承擔(dān)社會責(zé)任行動的展現(xiàn)。
此次活動將給大校大學(xué)生一個好很的鍛煉自己的機(jī)會。 客觀方面 （一）、市場調(diào)查 攀枝花學(xué)院現(xiàn)有學(xué)生一萬余人，且主要是理工生，據(jù)我協(xié)會調(diào)查近視率超過了60%，還有今年9月又有近五千人到校報到就學(xué)。
因此可見，攀枝花學(xué)院的市場前景非常大。 （二）、人力資源 本協(xié)會現(xiàn)有會員超過200人，并有較強(qiáng)的工作實踐經(jīng)驗。
（三）、物力資源 1、活動所需的帳篷、桌椅等器材我協(xié)會已全部具備。 2、活動場地已經(jīng)向?qū)W校團(tuán)委和校保衛(wèi)處申請到位（西苑和學(xué)校本部學(xué)生住宿區(qū)）。
（四）、媒體資源 此次活動已經(jīng)獲得校報和廣播站大力支持（廣播站并將在中午和下午就餐時間進(jìn)行相應(yīng)宣傳，校報的期刊中也將對本次活動進(jìn)行跟蹤報到）。 三、活動時間： 2010年8月14日—2010年9月29日 四、活動地點(diǎn)： 招新宣傳在全校范圍內(nèi)進(jìn)行，而最后的招新現(xiàn)場將設(shè)在攀枝花學(xué)院的10號公寓前。
若有可能我們還將在西苑工程技術(shù)學(xué)院設(shè)立協(xié)會報名點(diǎn)。 五、活動內(nèi)容： 一、活動前期準(zhǔn)備階段〈8月14日—9月2日〉： 針對現(xiàn)在攀枝花學(xué)院學(xué)生社團(tuán)發(fā)展的現(xiàn)狀，我社團(tuán)現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)集體對此次招新工作予以了相當(dāng)?shù)闹匾?，特制定了一系列的招新措施和?yīng)急處理方案。
1、8月14日，協(xié)會召開領(lǐng)導(dǎo)人會議，商議招新工作細(xì)節(jié)，并用以后的三天進(jìn)行可行性論斷。 2、8月17日，協(xié)會再次召開領(lǐng)導(dǎo)人會議，確定要以后招新的工作，并實行的責(zé)任到人制。
3協(xié)會內(nèi)部對招新可能存在的問題進(jìn)行了相關(guān)的討論，并制定出一系列問題解決的方案。 二、活動中期宣傳階段〈9月2日—9月20日〉； 在該階段，我協(xié)會將張?zhí)鸓OP海報和通過展板宣傳我們的社團(tuán)，同時在階段后期也會掛出宣傳橫幅，以提高我社團(tuán)在新生中的知名度和影響力。
三、正式的招新工作階段〈9月21日—9月24日〉； 在此階段中，我們會向廣大的的在校學(xué)生，特別是大一新生發(fā)放3000份余傳單，以擴(kuò)大宣傳。與此同時，其它的宣傳活動不但不會因此而停止，反而會有所加強(qiáng)。
每天在10號公寓前設(shè)置招新現(xiàn)場，并高掛我協(xié)會會旗，吸引更多的人來注意和前來咨詢?，F(xiàn)場還有象棋的殘局展示和各種競技活動開展，以便吸引更多來訪人員，這為贏取時間讓它們更好的了解我協(xié)會創(chuàng)造一種可能。
現(xiàn)場還將設(shè)立辦公地點(diǎn)，有意向同學(xué)可以現(xiàn)場填表入會。 四、招新總結(jié)工作階段〈9月25日—9月28日〉； 在此階段中，我們將通過總結(jié)此次活動與招生策劃相對比，找出成功與失敗之處，作為協(xié)會發(fā)展中的經(jīng)驗總結(jié)。
增強(qiáng)協(xié)會的工作統(tǒng)籌能力和協(xié)會的總體工作能力。 五、新成員大會〈9月29日〉； 大會中協(xié)會將對協(xié)會的基本情況規(guī)章制度做以更詳細(xì)的介紹，并對協(xié)會以后的工作加以簡單講解。
此次大會還將組織會員進(jìn)行相互認(rèn)識和了解，并對攀枝花學(xué)院和攀枝花市相關(guān)情況進(jìn)行的簡單介紹，讓協(xié)會新會員可以更快的適應(yīng)此處新的環(huán)境和新的生活。 六、宣傳工作： 1、懸掛會旗，吸引更多的人注意，擴(kuò)大社團(tuán)的知名度。
2、在全校范圍內(nèi)發(fā)放傳單3000余份。發(fā)放傳單擴(kuò)大宣傳面和引起更多的棋牌愛好者來關(guān)心我們社團(tuán)，了解和加入我們社團(tuán)。
3、Pop海報宣傳。POP海報5張，將POP海報張貼于學(xué)校的張貼欄內(nèi)，突顯我社團(tuán)的工作實力和特色，并盡一進(jìn)擴(kuò)大我社團(tuán)的影響力。
4、在學(xué)校各院系進(jìn)行迎新及以后的一段時間里我協(xié)會將動員全體已有會員進(jìn)行宣傳活動，以擴(kuò)大我社團(tuán)的影響力。 。
10.招生策劃的招生策劃的幾個主要方面
所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。
尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著本校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進(jìn)口，學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)計劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。
倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據(jù)市場的需求進(jìn)行開發(fā)式招生，以增強(qiáng)對生源的吸引力。
所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個。
一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播。
三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。 就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。
常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。 一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。
招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃；二是公共關(guān)系工作程序策劃；三是公共關(guān)系專題活動策劃。
招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。
好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。
常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布招生信息。
另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。 所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。
五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。
七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。
另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細(xì)分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細(xì)分的深化和繼續(xù)。
