商會(huì)醫(yī)療活動(dòng)(醫(yī)院活動(dòng)策劃方案)

1.醫(yī)院活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景： 社區(qū)是一個(gè)城市的人口組成部分，在社區(qū)進(jìn)行推廣可以直接與消費(fèi)者面對(duì)面進(jìn)行親情溝通與服務(wù)，能給予消費(fèi)者最大的信賴度，對(duì)品牌的推廣有著最佳的效果。

尤其是醫(yī)院作為服務(wù)性行業(yè)，絕不能以過(guò)去那種高高在上的姿態(tài)去經(jīng)營(yíng)，等著排隊(duì)的病友上門，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，必須從社區(qū)，從最基層的地方做好一切服務(wù)性工作，讓消費(fèi)者信賴我們、認(rèn)同我們，讓他們知道有了口腔上的疾病直接去杭州口腔醫(yī)院治療。 目標(biāo)社區(qū)分析：天誠(chéng)社區(qū)位于天誠(chéng)路與秋濤路交接處，該社區(qū)是屬于閘口社區(qū)側(cè)翼地段，周圍有濮家新村、機(jī)神新村等社區(qū)，該社區(qū)成立于1984年，社區(qū)居住人口總數(shù)為5091人，人群結(jié)構(gòu)以中老年為主，經(jīng)濟(jì)能力多為工薪階層，符合本次活動(dòng)的主要針對(duì)群體“孕婦”（2005.06.22---2005.09.05）統(tǒng)計(jì)人數(shù)為13人，2001-2003年度之間少兒統(tǒng)計(jì)數(shù)量為77人，其他年份數(shù)據(jù)不詳，但由于該社區(qū)人員結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，外來(lái)人員流動(dòng)量不大，所以可以初步判斷其他年份青少年人群數(shù)量于以上數(shù)據(jù)接近。

鑒于以上數(shù)據(jù)顯示本社區(qū)屬于杭城典型老的原住居民社區(qū)，所以本次活動(dòng)應(yīng)以追求社會(huì)效應(yīng)最大化為主，培養(yǎng)潛在消費(fèi)人群為輔。通過(guò)社區(qū)義珍活動(dòng)咨詢來(lái)鞏固杭州口腔醫(yī)院在杭州市民心目中的地位，實(shí)現(xiàn)品牌橫向拉動(dòng)， 二、活動(dòng)方式： 活動(dòng)主題：___孕婦口腔保健___ 活動(dòng)時(shí)間：2005年___月__--- 2005年__月___ 活動(dòng)地點(diǎn)：天誠(chéng)社區(qū)活動(dòng)中心/天誠(chéng)社區(qū)2樓會(huì)議室 活動(dòng)目標(biāo)：1、進(jìn)一步提升杭州口腔醫(yī)院在杭州市區(qū)的品牌形象，樹(shù)立尖端臨床醫(yī)院不可動(dòng)搖的地位。

為將來(lái)的醫(yī)院擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)，開(kāi)拓新的發(fā)展模式。 2、由于本次活動(dòng)涉及社區(qū)特殊性所以本次活動(dòng)以追求社會(huì)宣傳效益為主要目標(biāo)。

3、根據(jù)醫(yī)院目前的定位，制定適當(dāng)?shù)男麄鞣结?，?shí)現(xiàn)最小的宣傳費(fèi)消耗，產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。 三、活動(dòng)內(nèi)容： 本次活動(dòng)已醫(yī)師義診與專家講座相結(jié)合，活動(dòng)亮點(diǎn)以“孕婦口腔保健”健康教育。

及青少年牙科牙病保健預(yù)防為切入點(diǎn)進(jìn)行宣傳。 1、活動(dòng)人員、設(shè)備： 室內(nèi)講課音響設(shè)備聯(lián)系社區(qū)提供 專家1-2名 咨詢醫(yī)師1-3名 護(hù)士、現(xiàn)場(chǎng)工作人員若干 2、現(xiàn)場(chǎng)布置： 現(xiàn)場(chǎng)懸掛活動(dòng)主題橫幅 制作活動(dòng)背景墻、現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)療咨詢區(qū)布置 活動(dòng)宣傳展板布置（病歷宣傳樣板、健康教育樣板） 形象宣傳品（畫冊(cè)、X展架、現(xiàn)場(chǎng)POP等） 3、活動(dòng)進(jìn)程： 8:30，工作人員7名到晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)周圍發(fā)放活動(dòng)宣傳單，布置活動(dòng)場(chǎng)地為活動(dòng)造勢(shì)。

（工作重點(diǎn)：工作人員的選擇、人員服裝/綬帶準(zhǔn)備、站位、工作職責(zé)、宣傳單的調(diào)配） A、室外階段：9:00 – 11:00 咨詢醫(yī)生及護(hù)士按時(shí)到位，活動(dòng)展開(kāi)。 以醫(yī)師義診咨詢?yōu)橹魍瑫r(shí)結(jié)合預(yù)防保健科的社區(qū)講座進(jìn)行宣傳。

同時(shí)贈(zèng)送紀(jì)念品 B、室內(nèi)階段：下午3:00 – 5:00 為了解決廣大妊娠期婦女的口腔問(wèn)題，保證她們的健康和胎兒的正常發(fā)育，醫(yī)院此次提供“健康專家送上門”服務(wù)，派遣省內(nèi)著名專家于天誠(chéng)社區(qū)進(jìn)行 “孕婦口腔保健”健康教育。（通過(guò)專業(yè)知識(shí)的介紹，倡導(dǎo)愛(ài)護(hù)牙齒從孕婦做起的健康理念。

告知公眾特別是妊娠期婦女，妊娠期的口腔保健不僅關(guān)系到孕婦自身的健康，還影響到胎兒的健康和發(fā)育，是影響一個(gè)民族新一代身體健康和口腔健康的大問(wèn)題，所以愛(ài)護(hù)牙齒應(yīng)從孕婦做起。） 凡來(lái)參加講座的孕婦、我院均為其提供一切咨詢、檢查、治療服務(wù)，并免費(fèi)為每一位孕婦建立健康檔案、定期回訪，在其懷孕期間凡來(lái)我院就珍者一律全免掛號(hào)費(fèi)（專家、特診科除外）同時(shí)贈(zèng)送紀(jì)念品 四、活動(dòng)炒作： 1、前期炒作： 提前一周平面媒體活動(dòng)廣告和新聞 提前一周進(jìn)行電臺(tái)節(jié)目的宣傳 提前一周進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳（杭州網(wǎng)首頁(yè)新聞） 2、后期炒作： 電臺(tái)的全程直播 電視臺(tái)新聞報(bào)道 平面報(bào)紙活動(dòng)報(bào)道和新聞六 活動(dòng)靚點(diǎn)： 1 “微笑天使”活動(dòng)推廣大使 時(shí)間：活動(dòng)前一周 晚 19:00-20:30 地點(diǎn)：杭州各大代表社區(qū) 說(shuō)明：作為活動(dòng)前期推廣的強(qiáng)力輔助手段，醫(yī)療宣傳人員深入社區(qū)，進(jìn)行面對(duì)面的活動(dòng)宣傳 2 贈(zèng)送100份青少年口腔健康體檢卡（新聞抄作主題）時(shí)間：活動(dòng)前一周 與“微笑天使”同期進(jìn)行地點(diǎn)：杭州各大代表社區(qū)說(shuō)明：我院制作青少年口腔健康體檢卡 憑卡可免費(fèi)來(lái)我院進(jìn)行健康體檢3次，就診可免掛號(hào)費(fèi)（不含專家門診） 3 成立“杭州市青少年牙科牙病預(yù)防診療中心”時(shí)間：___月___ 地點(diǎn)：杭州口腔醫(yī)院（慶春路分院） 說(shuō)明：建立我院長(zhǎng)久發(fā)展體系，加強(qiáng)與杭州各大醫(yī)院及其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，進(jìn)一步引導(dǎo)患者來(lái)我院就醫(yī)。

2.醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)活動(dòng)策劃

參考一下，然后再加上一點(diǎn)個(gè)人的看法和身邊的例子就可以了哦，祝你成功！ 以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革 黨的十七大對(duì)今后一個(gè)時(shí)期衛(wèi)生事業(yè)改革發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)、主要任務(wù)和重大方針作了明確闡述，將人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)作為全面建設(shè)小康社會(huì)的重要目標(biāo)之一，提出堅(jiān)持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì)，建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，為群眾提供安全有效、方便、價(jià)廉的公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務(wù)，標(biāo)志著我國(guó)將進(jìn)入世界上實(shí)施全民保健的國(guó)家行列。

報(bào)告強(qiáng)調(diào)健康是人全面發(fā)展的基礎(chǔ)，這是馬克思主義中國(guó)化最新成果在衛(wèi)生戰(zhàn)線的具體體現(xiàn)，為我國(guó)即將全面展開(kāi)的醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和今后衛(wèi)生工作指明了方向，充分體現(xiàn)了黨中央對(duì)關(guān)系人民群眾切身利益的衛(wèi)生工作的高度重視。報(bào)告把醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展作為改善民生的一項(xiàng)重要內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)了醫(yī)療與百姓生活的密切關(guān)系。

明確提出建立基本醫(yī)療衛(wèi)生保障制度，提高全民健康水平，實(shí)現(xiàn)人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的總目標(biāo)，這是當(dāng)前和今后一段時(shí)期醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的總體思路。我們要深入學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)，并以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，結(jié)合實(shí)際，推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革。

黨和國(guó)家對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的高度關(guān)注，為我們提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)是全面建設(shè)小康社會(huì)和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的重要目標(biāo)，是經(jīng)濟(jì)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。

要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，還有很多問(wèn)題需要解決，其中最重要的當(dāng)屬醫(yī)療體制改革問(wèn)題。當(dāng)前，政府正在集思廣益，多方征求醫(yī)療衛(wèi)生體制改革方案，綜觀多年有關(guān)衛(wèi)生改革的討論，對(duì)于其中共識(shí)的部分，在改革方案中比較容易確定，而醫(yī)改難點(diǎn)問(wèn)題如何解決，則是決定醫(yī)改方案能否順利實(shí)施的關(guān)鍵所在。

因此，值得我們關(guān)注并加以正確處理和解決。 一是醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的總體設(shè)計(jì)問(wèn)題。

醫(yī)療衛(wèi)生體制改革是個(gè)漸進(jìn)的、連續(xù)的過(guò)程，涉及到醫(yī)療體制、醫(yī)療服務(wù)、公共衛(wèi)生、醫(yī)療保險(xiǎn)等問(wèn)題。因此，可分為若干階段。

設(shè)計(jì)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，首先要確定好宏觀的改革框架，明確改革的總目標(biāo)和階段性目標(biāo)，從而分階段實(shí)施改革，逐漸趨近目標(biāo)。另外，設(shè)計(jì)改革目標(biāo)要量力而行，各級(jí)政府承擔(dān)公民醫(yī)療衛(wèi)生保障的能力有限，特別是貧困地區(qū)，讓政府投入更多的資金用于醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)顯然是不切實(shí)際的。

二是政府的投入與職責(zé)問(wèn)題。政府對(duì)人民健康的責(zé)任主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，即建立保障居民健康的衛(wèi)生政策；通過(guò)各種形式的經(jīng)費(fèi)投入，提高居民對(duì)基本衛(wèi)生服務(wù)的利用能力。

其中第二個(gè)方面更為關(guān)鍵。因此，政府應(yīng)該進(jìn)一步加大對(duì)衛(wèi)生的投入，通過(guò)供方補(bǔ)償即對(duì)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的經(jīng)費(fèi)投入與需方補(bǔ)償即保障制度建設(shè)相結(jié)合的方式，保障全體居民健康的需要。

根據(jù)貴州省的實(shí)際情況，政府在維護(hù)居民健康時(shí)，在資金投入上必須既要補(bǔ)貼需方，也要補(bǔ)貼供方，這樣才能保持良好的公平性，且易控制費(fèi)用。 三是建立全民保障體系問(wèn)題。

十七大報(bào)告提出，人人享有基本醫(yī)療和衛(wèi)生服務(wù)，內(nèi)容非常豐富。第一，覆蓋城鄉(xiāng)全體居民。

如果到2020年，就要覆蓋15億人，將是一個(gè)非常巨大的工程和艱巨的任務(wù)。第二，“享有”，一是“享”，即讓所有居民都得到服務(wù)；二是“有”，基本醫(yī)療和衛(wèi)生服務(wù)成為民眾的一項(xiàng)重要權(quán)益。

第三，服務(wù)包括基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生，二者不可偏廢，不可顧此失彼。 目前，社會(huì)各界對(duì)“看病難、看病貴”的問(wèn)題給予高度關(guān)注。

十七大報(bào)告提出要建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療服務(wù)，也就是要保證全體居民基本衛(wèi)生服務(wù)的需要，促進(jìn)健康和衛(wèi)生服務(wù)的公平性。但是，如何才能實(shí)現(xiàn)人人享有基本衛(wèi)生保健服務(wù)，除了通過(guò)增加政府投入，建立基本衛(wèi)生保健制度，還需要有醫(yī)療保險(xiǎn)制度作保障。

通過(guò)醫(yī)療保險(xiǎn)制度，分?jǐn)偩用竦募膊〗?jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，提高居民的衛(wèi)生服務(wù)利用能力。在目前的經(jīng)濟(jì)和衛(wèi)生發(fā)展現(xiàn)狀下，“看病貴”問(wèn)題的解決，醫(yī)療保險(xiǎn)是重要的手段之一。

建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本衛(wèi)生保健制度的目標(biāo)，也將具有重要的促進(jìn)作用。 現(xiàn)實(shí)生活中人們已感受到，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，城鎮(zhèn)居民的收入水平差距已拉大。

政府要促進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的社會(huì)公平，只能在再分配中建立居民基本醫(yī)療保障體系，確保所有的社會(huì)成員平等享受基本醫(yī)療服務(wù)。建立具有強(qiáng)制性的全民健康保障制度，是衛(wèi)生改革的遠(yuǎn)期目標(biāo)。

中期目標(biāo)是建立全民基本衛(wèi)生保健制度，比較公平地解決城鄉(xiāng)居民的公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療問(wèn)題。近期目標(biāo)是完善城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)，實(shí)行城市大病救助和新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，試行并推廣城鎮(zhèn)非從業(yè)居民醫(yī)療保險(xiǎn)制度，達(dá)到全民覆蓋。

在政府舉辦全民健康保障制度的同時(shí)，可鼓勵(lì)社會(huì)舉辦商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)，以滿足公民不同層次的醫(yī)療衛(wèi)生保健需求，同時(shí)促進(jìn)公立醫(yī)療保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)服務(wù)水平的提高。 四是公立醫(yī)院的改革問(wèn)題。

衛(wèi)生事業(yè)是政府實(shí)行一定福利政策的社會(huì)公益性事業(yè)。醫(yī)院作為衛(wèi)生事業(yè)的一個(gè)重要組成部分，理應(yīng)承擔(dān)起為社會(huì)和人民群眾提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)的職責(zé)和義務(wù)。

但關(guān)鍵是在建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，宏觀政策應(yīng)該如何對(duì)公立、民營(yíng)、合資、股份制等多種所有制形式并存的醫(yī)院系統(tǒng)進(jìn)行科學(xué)的定位，并為之搭建起。

3.醫(yī)美拓客的活動(dòng)方案有哪些

首先，對(duì)于比較有品牌的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，可以采用鼓勵(lì)老客戶帶領(lǐng)新客戶，并且給雙方一定優(yōu)惠的方式來(lái)拓展客戶，雖然說(shuō)這種很降低利潤(rùn)，但是客流量卻能夠得到很大的提升，從而也能夠達(dá)到很好的盈利目標(biāo)。

其次，對(duì)于有些需要辦理會(huì)員的客戶來(lái)說(shuō)，醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)可以采用充值優(yōu)惠或是贈(zèng)送次數(shù)等方式來(lái)鼓勵(lì)更多的消費(fèi)者辦理會(huì)員卡或是不斷充值等等，這是很多店面都會(huì)有的方式之一，效果也是很不錯(cuò)的。

每個(gè)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)所具有的項(xiàng)目都有一定的針對(duì)性，那么就可以根據(jù)這個(gè)針對(duì)的范圍去做專門的宣傳，其中發(fā)傳單或是到一些公交車站臺(tái)做廣告，效果都是非常好的，只是要有一定的針對(duì)性會(huì)比計(jì)較好。

對(duì)于醫(yī)療美容來(lái)說(shuō)，在一定程度上只有提高服務(wù)水平，同時(shí)擁有精湛的技術(shù)，能夠滿足客戶不同的心理需求，這樣的話才能更好的贏得信譽(yù)，從而能夠更好的留住老客戶帶動(dòng)新客戶，這樣的話拓展客戶就是非常簡(jiǎn)單的事情了。

對(duì)于比較有經(jīng)驗(yàn)的朋友，就可以實(shí)施針對(duì)不同的客戶給予不同的優(yōu)惠政策，比如可以貧困補(bǔ)助，分期付款等等，這樣不但能夠讓消費(fèi)者可以感覺(jué)到一定的溫度之外，同時(shí)也可以更好的吸引客源。

對(duì)于每個(gè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，都有獨(dú)自的營(yíng)銷方針，但是一定要根據(jù)自家的情況進(jìn)行實(shí)施，同時(shí)要把握好市場(chǎng)發(fā)展的大方向，比如利用互聯(lián)網(wǎng)做推廣等，都是很不錯(cuò)的，只是要能夠適用于自己才會(huì)更好。

4.項(xiàng)目策劃方案

首先告訴你，這只是策劃的部分，完整的項(xiàng)目策劃會(huì)有很多，這里有字?jǐn)?shù)限制…… "愛(ài)心助醫(yī)行動(dòng)"項(xiàng)目策劃方案 為配合民政部對(duì)弱勢(shì)群體的救助工作，中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)將組織實(shí)施愛(ài)心助醫(yī)行動(dòng).愛(ài)心助醫(yī)行動(dòng)是國(guó)內(nèi)民政救助工作的重要組成部分，將為生活在貧困家庭的患病兒童提供醫(yī)療費(fèi)用資助，幫助為貧困家庭解決實(shí)際困難，為社會(huì)的和諧發(fā)揮積極作用. 時(shí)間與階段：愛(ài)心助醫(yī)行動(dòng)將成為中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)的一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)專門成立助醫(yī)辦公室負(fù)責(zé)具體事宜. 在救助步驟上將分為三個(gè)階段：1，試點(diǎn)階段（2-3年內(nèi)），為局部地區(qū)的患有先天性心臟病，唇腭裂，尿道下裂和足內(nèi)翻的貧困家庭兒童提供總額為500萬(wàn)元的醫(yī)療費(fèi)用救助；2，逐步推廣階段（3-5年內(nèi)），為全國(guó)1/3以上省份的患有先天性心臟病，唇腭裂，尿道下裂和足內(nèi)翻的貧困家庭兒童提供醫(yī)療費(fèi)用救助；3，第三階段（5年以后），為全國(guó)范圍內(nèi)患有出生缺陷疾病的貧困家庭兒童提供醫(yī)療費(fèi)用救助； "愛(ài)心助醫(yī)行動(dòng)"試點(diǎn)階段項(xiàng)目計(jì)劃： 由于貧困家庭中的病患兒童底數(shù)不清，在籌集資金有限的條件下，先在北京及周邊地區(qū)開(kāi)展小范圍的救助，在救助的病種上選擇發(fā)病率較高且術(shù)后效果好的五種疾病作為救助病種.這一階段主要是摸索救助的形式和辦法.在逐步形成一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)后，再向其他省份推行.也可以在已經(jīng)建立社會(huì)工作協(xié)會(huì)的省份合作開(kāi)展救助.他們可以在當(dāng)?shù)貏?dòng)員社會(huì)募集資金用于貧困家庭兒童的救助. 2005年度計(jì)劃資助對(duì)象和人數(shù) 時(shí)間：從2005年3月-2006年2月. 年齡因素：14周歲以下的兒童. 家庭因素：按照民政部有關(guān)規(guī)定，家庭年收入在最低生活保障線以下，經(jīng)當(dāng)?shù)乜h級(jí)以上民政部門認(rèn)定的貧困家庭.包括暫住在北京市范圍內(nèi)，家庭經(jīng)濟(jì)收入低于戶籍所在地低保線的外來(lái)人員家庭；單親貧困家庭；助養(yǎng)孤兒的家庭等.外省市貧困家庭標(biāo)準(zhǔn)將參照國(guó)家制定的各地最低生活保障線標(biāo)準(zhǔn)衡量. 疾病因素：可通過(guò)手術(shù)康復(fù)的心臟病，唇裂，腭裂，尿道下裂和足內(nèi)翻等疾病. 資助人數(shù)：年度預(yù)計(jì)安排對(duì)300名兒童進(jìn)行資助，預(yù)計(jì)使用資金300萬(wàn)元. 資助范圍和比例 中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)對(duì)被資助人提供醫(yī)療費(fèi)用資助. 資助的范圍包括：在定點(diǎn)醫(yī)院發(fā)生的檢查費(fèi)，住院費(fèi)，手術(shù)費(fèi)，醫(yī)療費(fèi)（藥費(fèi)，輸液費(fèi)，處置費(fèi)，專家會(huì)診費(fèi)等）； 孩子是社會(huì)和家庭共同的財(cái)富，因此社會(huì)和家庭共同為孩子提供醫(yī)療費(fèi)用. 資助的范圍包括：在定點(diǎn)醫(yī)院發(fā)生的檢查費(fèi)，住院費(fèi)，手術(shù)費(fèi)，醫(yī)療費(fèi)（藥費(fèi)，輸液費(fèi)，處置費(fèi)，專家會(huì)診費(fèi)等）； 孩子是社會(huì)和家庭共同的財(cái)富，因此社會(huì)和家庭共同為孩子提供醫(yī)療費(fèi)用.中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)不提供全額醫(yī)療費(fèi)用，資助比例不高于全部醫(yī)療費(fèi)用的50%.具體資助比例將在資助協(xié)議中明確. 申請(qǐng)與審批 需救助兒童的監(jiān)護(hù)人向住所地的基層民政部門或地方社會(huì)工作協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱基層受理單位）提出資助申請(qǐng).申請(qǐng)人填寫由中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)發(fā)放的統(tǒng)一格式的資助申請(qǐng)表（見(jiàn)附件）.該表可以從相關(guān)網(wǎng)站下載. 基層受理單位負(fù)責(zé)對(duì)申請(qǐng)人的申請(qǐng)進(jìn)行初步審查，并對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)行登記和編號(hào).經(jīng)審查符合受資助條件的，由基層受理單位簽署審查意見(jiàn)并蓋章，上報(bào)給中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)助醫(yī)辦公室. 如兒童的監(jiān)護(hù)人因故無(wú)力完成申請(qǐng)表的填寫，基層受理單位可以協(xié)助其完成. 協(xié)會(huì)助醫(yī)辦負(fù)責(zé)愛(ài)心行動(dòng)的作具體事務(wù).對(duì)于基層受理單位上報(bào)的申請(qǐng)，協(xié)會(huì)助醫(yī)辦公室核實(shí)無(wú)誤后，與申請(qǐng)人簽訂資助協(xié)議進(jìn)行資助；對(duì)于申請(qǐng)材料不充分的申請(qǐng)，將退回基層受理單位，由申請(qǐng)人補(bǔ)充材料.對(duì)于不完全符合條件的兒童，將通知暫不予資助，經(jīng)申請(qǐng)人同意后可在相關(guān)網(wǎng)站公布求助信息. 定點(diǎn)醫(yī)院的指定與制定手術(shù)方案 中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)指定醫(yī)療水平高，具有社會(huì)責(zé)任感的有關(guān)醫(yī)院，作為愛(ài)心助醫(yī)行動(dòng)的合作醫(yī)院. 對(duì)簽訂了資助協(xié)議的被資助兒童，中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)向其推薦醫(yī)院，由被資助兒童及其監(jiān)護(hù)人自行安排入院和出院.合作醫(yī)院對(duì)被資助兒童進(jìn)行登記，制定手術(shù)方案，并將手術(shù)情況和發(fā)生費(fèi)用向助醫(yī)辦進(jìn)行反饋. 因醫(yī)院方原因?qū)е碌尼t(yī)療事故，屬于醫(yī)院與患者之間的糾紛，與中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)及其他資助單位無(wú)關(guān). 事先取得助醫(yī)辦書面同意而進(jìn)行的手術(shù)，發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用屬于資助范圍.未取得助醫(yī)辦書面同意的手術(shù)，發(fā)生的費(fèi)用不屬于資助范圍. 費(fèi)用的支付 協(xié)會(huì)助醫(yī)辦可以墊付部分住院押金. 被資助兒童住院時(shí)，其監(jiān)護(hù)人先向醫(yī)院支付所承擔(dān)的部分醫(yī)療費(fèi)，出院后，由助醫(yī)辦直接和醫(yī)院進(jìn)行結(jié)算.助醫(yī)辦保留發(fā)票原件. 資料的收集和整理 為了配合愛(ài)心助醫(yī)行動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行，中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)將收集和整理被資助兒童的有關(guān)情況，以及提出申請(qǐng)但未獲得資助的貧困家庭兒童的情況.這些需要救助的貧困家庭的孩子可以按輕重緩急排隊(duì)，等待資金到位后按順序安排實(shí)施。

5.關(guān)于醫(yī)療器械產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案

這并不是很詳細(xì)的策劃推廣方案，但有些思路還是可以借鑒的 希望可以幫到你 “財(cái)神爺”的心理分析 ，市場(chǎng)上暢銷的器械類別大致可三類：一是零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他；三是零售價(jià)5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。

其銷售方式也分為三種，是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”；第二種是會(huì)議營(yíng)銷，具體分為單一會(huì)議營(yíng)銷型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷型。目前單一型會(huì)議營(yíng)銷比例已經(jīng)較低了，主要是“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過(guò)程，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營(yíng)銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言，特點(diǎn)是購(gòu)買周期拉長(zhǎng)，顧客滿意度較高。

消費(fèi)者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了達(dá)到有效的醫(yī)療保健作用。而一旦達(dá)不到，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé)。

對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)，只要他們能夠確定在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)（即回收期）獲取利潤(rùn)，他們通常都愿意下訂單。而相對(duì)于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認(rèn)識(shí)：購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)可以賺錢；購(gòu)買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對(duì)于企業(yè)不會(huì)有太大好處，因此企業(yè)購(gòu)買管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制。

和生活消費(fèi)品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價(jià)值，而生活用品消費(fèi)者更多考慮的可能是商品的形象和等級(jí)。價(jià)格對(duì)于醫(yī)療器械來(lái)說(shuō)也是很重要，但第一要素肯定是質(zhì)量。

因?yàn)橄M(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí)，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，能夠使其正常運(yùn)營(yíng)才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購(gòu)員的責(zé)任之所在。

尤其在購(gòu)入先進(jìn)性設(shè)備時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù)，只有滿足這幾條，他們才會(huì)考慮購(gòu)買。因此，銷售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來(lái)推銷，著重說(shuō)明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力，要讓購(gòu)買方清楚的了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)成本（時(shí)間及人力成本）的，從而加強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。

而家庭使用者時(shí)，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。 “大蛋糕”得有大胃口 一般來(lái)講，醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。

醫(yī)療器械銷售員簽訂幾十萬(wàn)元的合同是司空見(jiàn)慣的事，每次做成幾百萬(wàn)元生意的人也不少見(jiàn)。他們?cè)诟薮蟮氖袌?chǎng)打交道。

換個(gè)角度來(lái)看，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉到消費(fèi)者的重大經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)搞好工作。由于負(fù)擔(dān)的責(zé)任異常重大，有些醫(yī)療器械銷售新手往往會(huì)在沉重的精神重壓下感到“喘不過(guò)氣”來(lái)。

例如，有一個(gè)銷售X光機(jī)的小伙子，接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值300多萬(wàn)的購(gòu)物計(jì)劃，由于沒(méi)有玩大鈔經(jīng)驗(yàn)，嚇得他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，連腿腳都不聽(tīng)使喚了，甚至無(wú)法從容不迫地過(guò)正常的生活，而最終的結(jié)果是由于自己的精神狀態(tài)不好，未能有效的作好溝通，緊張一場(chǎng)，生意卻沒(méi)談成。現(xiàn)實(shí)中，這種事情常在新手身上發(fā)生。

其實(shí)，決定市場(chǎng)規(guī)模大小的人是銷售員自己，也就說(shuō)你希望自己在市場(chǎng)上扮演什么角色。這有點(diǎn)像拉斯維加斯的賭博，在那里你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬(wàn)元，得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實(shí)力。

如果你不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種精神考驗(yàn)，那就干脆走出公司的大門，個(gè)人作坊才是你選擇的目標(biāo)。猶太人有句叫“小孩子――小問(wèn)題；大孩子――大問(wèn)題”，正是這個(gè)問(wèn)題最好的解釋。

“敲定”業(yè)務(wù)要拜各路菩薩 醫(yī)療器械的采購(gòu)程序因管理方式的不同而各異，這取決于單位的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購(gòu)部。

如果采購(gòu)的東西超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定。 在小型單位里，一切重要物資的采購(gòu)大權(quán)實(shí)際上都掌握在老板的手里，但在決策過(guò)程中，老板又或多或少受到下屬的影響。

比如他們要購(gòu)買一臺(tái)油測(cè)光機(jī)，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購(gòu)買哪個(gè)牌子呢？可能測(cè)光師的建議會(huì)起到很大的作用，因?yàn)檫@種機(jī)器是她用得最多，因此也最有發(fā)言權(quán)。這樣一來(lái)，醫(yī)療器械的銷售員通常面對(duì)著一種復(fù)雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關(guān)節(jié)，最后才能做成生意。

“拉關(guān)系”勢(shì)在必行 有人說(shuō)在醫(yī)療器械市場(chǎng)上，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當(dāng)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長(zhǎng)期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的服務(wù)，你就像樹(shù)起一道堅(jiān)固的圍墻，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵。

有時(shí)，醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進(jìn)大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務(wù)，在舊合同期滿前沒(méi)有購(gòu)買權(quán)。

有一個(gè)測(cè)光廠的銷售主管整整花了兩年的時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院。為了開(kāi)辟這個(gè)客戶，他不但經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)的時(shí)間，還付出了艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，并不時(shí)給予一些比如產(chǎn)品維護(hù)的建議。

6.青協(xié)活動(dòng)策劃書

一 活動(dòng)主題

無(wú)償獻(xiàn)血，利國(guó)利民利家

二 活動(dòng)背景及意義

無(wú)償獻(xiàn)血，一股潛在的春潮，正在當(dāng)代青年志愿者中涌動(dòng).一方面獻(xiàn)血有益獻(xiàn)血者身體健康，另一方面近年臨床醫(yī)療用血量逐年增加.在目前血液還不能人造，還沒(méi)有任何藥物可替代的情況下，臨床用血只能來(lái)源于人體，通過(guò)無(wú)償獻(xiàn)血，大限度地保證臨床醫(yī)療用血的需求

三 活動(dòng)的目的

1.開(kāi)展無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)大學(xué)生志愿精神

2.通過(guò)無(wú)償獻(xiàn)血，展現(xiàn)新世紀(jì)大學(xué)生高尚的精神面貌.

3.無(wú)償獻(xiàn)血，拯救生命，促進(jìn)社會(huì)文明發(fā)展.

4.宣傳無(wú)償獻(xiàn)血的知識(shí)倡導(dǎo)同學(xué)關(guān)愛(ài)社會(huì)，增強(qiáng)同學(xué)們的道德修養(yǎng)

5.讓廣大同學(xué)對(duì)獻(xiàn)血的相關(guān)知識(shí)及重要性有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)

四 活動(dòng)內(nèi)容

1.向同學(xué)們發(fā)放有關(guān)獻(xiàn)血小常識(shí)宣傳單

2.在采血現(xiàn)場(chǎng)做一些相關(guān)的服務(wù)，宣傳工作

五 活動(dòng)時(shí)間

1.宣傳時(shí)間：2010年5月19日-----2010年5月21日

2.獻(xiàn)血時(shí)間：2010年5月22日

六 活動(dòng)地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人：華中農(nóng)業(yè)大學(xué) 湖北生物科技職業(yè)學(xué)院 劉鑫

七 活動(dòng)單位：廣州軍區(qū)總醫(yī)院輸血科 湖北生物科技職業(yè)學(xué)院院團(tuán)委主辦院青協(xié)承辦

八 活動(dòng)步驟

（一）前期準(zhǔn)備

1.活動(dòng)策劃書申請(qǐng)，經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)，所需器材申請(qǐng)（宣傳板）

2.設(shè)計(jì)宣傳板，提前到廣州軍區(qū)總醫(yī)院輸血科拿獻(xiàn)血宣傳材料，活動(dòng)其他

材料的準(zhǔn)備（相機(jī)等）

3.安排活動(dòng)會(huì)議，指定分配任務(wù)及注意事項(xiàng)。

（二）獻(xiàn)血前期準(zhǔn)宣傳

1.在2010年5月19日前在學(xué)院內(nèi)張貼宣傳板，由宣傳部負(fù)責(zé)。

2.2010年5月21日前完成在華農(nóng)，湖北生物科技職業(yè)學(xué)院完成宣傳工作（主要是分發(fā)宣傳單），并將獻(xiàn)血注意事項(xiàng)，具體時(shí)間，地點(diǎn)公布出來(lái)。

（三） 現(xiàn)場(chǎng)無(wú)償獻(xiàn)血

1.活動(dòng)當(dāng)天協(xié)會(huì)成員必須在活動(dòng)開(kāi)始前半小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)

2.活動(dòng)中協(xié)會(huì)成員向獻(xiàn)完血后的同學(xué)分發(fā)禮品，并負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序

3.分派其他人員負(fù)責(zé)的解決活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)的意外事件

4.活動(dòng)結(jié)束后，幫·························

參考自：172校園活動(dòng)網(wǎng)