彩排跑活動(如何設計象征性長跑活動方案怎樣設計方案)

1.如何設計 象征性長跑 活動方案怎樣設計方案

一、指導思想 通過開展“跑向青奧會”象征性長跑活動，磨練我校師生不怕吃苦、勇于進取的意志品質(zhì)，培養(yǎng)全體師生良好的鍛煉習慣，有效增強我校師生體質(zhì)，樹立“快樂鍛煉、健康長跑”的健身理念，進一步掀起青少年兒童“支持青奧，期盼青奧”的熱潮，營造濃厚的青奧氛圍，激發(fā)學生對青奧會的熱情，開展全體少先隊員迎奧運的活動，激發(fā)隊員熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)的感情，在師生中進一步掀起陽光體育運動的新高潮。

二、活動主題：愛國 強身 守紀 文明 三、參加對象：四、活動內(nèi)容：組織全校師生每天上下午各一次以列隊的形式完成指定的跑步里程，并針對每天設定的目的地進行相關(guān)的背景知識介紹。最終以學校為單位統(tǒng)計跑步總里程，以到達2014青奧會承辦地南京。

五、活動步驟：1. 2013年11月14日前，完成本次活動的籌劃工作。包括：設計活動標志、規(guī)劃沿途路線、策劃沿途城市介紹、設計各年級各班級跑步里程統(tǒng)計表統(tǒng)計圖、設計跑步里程進展標記等。

2.2013年11月11日至13日試跑，14日完成本次活動彩排工作。主要是檢驗全校長跑鍛煉活動的場地規(guī)劃是否合理可行。

3.2013年11月18日，舉行本次活動的啟動儀式。全體師生在指定地點集合，舉行隆重的啟動儀式。

4.2013年11月18日—2014年1月16日，長跑鍛煉。活動時間總長共43天，考慮到天氣因素按35個活動日設計規(guī)劃。

六、活動組織機構(gòu)：為確保此次活動的順利開展，我校特成立領導小組如下：組 長：副組長：組 員：政教處負責活動的組織與協(xié)調(diào)、沿途區(qū)域背景知識介紹、各班級跑步路程進程的統(tǒng)計與進展標注、對教師進行考勤、班級跑步的質(zhì)量與紀律進行評價考核。班主任具體負責組織各班的跑步活動，任課老師與班主任一前一后全程參與本班級學生的跑步活動并協(xié)助班主任做好本班級跑步活動的管理。

體育組老師負責每天跑步活動的組織，尤其是廣播與號令、隊列隊形的調(diào)控等。七、活動安排：時間安排：每天上、下午課間操20分鐘時間，取消做操進行跑步。

場地安排：一年級1至4班全體師生求真樓前成語廣場成橢圓形跑步；一年級5至6班、二年級全體師生在向善樓前彩磚場地上成橢圓形跑步；三年級全體師生在后操場沿橢圓形跑道1、2道逆時針方向跑步；四、五、六年級全體師生沿塑膠跑道連同運動區(qū)外圍水泥路面的逆時針方向跑步。八、相關(guān)要求：1.各班嚴格按照學校設計的場地、路線以及時間，有序的組織好活動。

2.各班班主任應及時了解學生的身體健康情況和體質(zhì)狀況，堅決禁止學生帶病參與此項活動，杜絕超負荷活動。3.體育教師應和各班班主任協(xié)同組織學生的長跑活動，根據(jù)學生的能力所及，做到循序漸進，不要強拉硬拽。

4.以班級為單位，班主任選好本班級的活動口號，選定小組長對學生的參與情況進行記錄，以充分調(diào)動學生的長跑積極性。5.各班班主任應對本班學生的鍛煉情況做好統(tǒng)計和詳細記錄，對未參加學生的原因做好詳細的說明，對缺勤的學生要及時組織補跑。

6.班主任要針對每一次到達的目的地進行相關(guān)的知識介紹（包括名人介紹、名勝古跡、物產(chǎn)等），做好愛祖國愛家鄉(xiāng)教育。7.本次活動后，我校將開展校級、年級、班級為單位的體育小競賽，對成績優(yōu)秀的班級給予表彰，目的是以賽促練，提高學生的參與熱情。

九、路線設計 灌南縣孟興莊小學—山東?。ㄇ鄭u、臨沂、曲阜、泰安、濟南） —河南?。ㄩ_封、鄭州、洛陽、安陽） —河北?。ㄊ仪f、秦皇島、唐山）—天津市—北京市—遼寧?。ㄉ蜿枴吧?、大連）—吉林?。ㄋ稍?、長春、吉林、延吉） —黑龍江?。R齊哈爾、大慶、哈爾濱）—內(nèi)蒙古自治區(qū)（呼和浩特、鄂爾多斯、包頭、赤峰） —山西省（運城、平遙、太原、大同）—陜西?。ㄑ影病盍?、咸陽、西安） —寧夏回族自治區(qū)（中衛(wèi)、吳忠、銀川） —甘肅?。ǘ鼗?、嘉峪關(guān)、酒泉、天水、蘭州）—新疆維吾爾自治區(qū)（烏魯木齊、喀什、石河子、昌吉） —青海?。ǜ駹柲?、青海湖、西寧） —西藏自治區(qū)（山南地區(qū)、拉薩） —四川省（廣安、綿陽、廣漢、樂山、自貢、宜賓、成都）—貴州?。ㄙF陽、凱里、遵義）—重慶市—云南省（昆明、麗江、香格里拉）—廣西壯族自治區(qū)（桂林、南寧、百色）—海南省（三亞、五指山、萬寧、?？冢?—香港—澳門—臺灣（臺北）—廣東省（廣州、深圳、惠州、汕頭）—福建省（福州、泉州、廈門、龍巖）—江西?。ㄈ鸾稹⒕畬?、南昌）—湖南省（岳陽、長沙、韶山） —湖北?。ㄎ錆h、宜昌、荊州）—安徽省（合肥、淮南、蕪湖、績溪、黃山） —浙江省（溫州、寧波、杭州、紹興、嘉興）—上海市—江蘇?。ㄌK州、南通、泰州、揚州、南京） 制度法規(guī)︱ 德育活動︱ 學生風采︱ 安全教育 課程開發(fā) ︱ 七彩活動 上級來文︱ 宣傳教育︱相關(guān)活動 校園新聞 我校隆重舉行第十屆成語節(jié) .. [05-08] 我校隆重舉行第十屆成語節(jié) .. [04-16] 新孩子公益行活動在我校舉 .. [04-10] 我校接受市義務教育學?，F(xiàn) .. [04-01] 我校舉行消防應急疏散演練 [03-23] 我校隆重舉行新學期開學典 .. [03-05] 我校舉行迎元旦越野長跑比 .. [01-01] 我校隆重舉行第二屆數(shù)學節(jié) .. [12-25] 快速鏈接 您所處的位置：首頁>特色課程>七彩活動。

2.運動會的策劃方案

本次運動會共設拔河、乒乓球、田賽、跳繩、競賽五個項目。 給你一個范本，我修改了一下，請您參考制作一個策劃案。

（一）拔河

全院共有16個代表隊參加，每隊11人，其中男8人、女3人，每隊采取3局2勝的辦法進行比賽，分組實行淘汰賽，勝者進入第二輪。

（二）乒乓球

該項目由16個隊參加，每隊3名運動員，實行團體比賽，比賽采取每局11個球，5局3勝淘汰制辦法進行，最后冠、亞、季軍決賽采取7局4勝制。

（三）跳繩

該項目16個代表隊參加，每隊3名女運動員，每名運動員完成2分鐘跳繩，最終統(tǒng)計3名運動員的總次數(shù)決出團體賽前三名。

（四）象棋

該項目16個隊參加，每隊1人，男女不限。實行淘汰制，限時30分鐘，最后決出前三名。

（五）競賽

該項目由16個代表隊參加，每隊參賽運動員男女各1名。要求比賽隊員從起跑點手跑步至終點，跑回起跑點即止（場內(nèi)來回跑道距離約40米），比賽決出前三名。

五、獎勵辦法

整個運動會項目采取發(fā)放獎金的辦法，每個項目設一、二、三等獎獎勵和參賽獎。

六、具體要求

（一）蓉外四所的隊員、領隊和領導參加運動會，按每個所22人計算，由院負責22人來蓉的食宿費，超過22人由本所自理。

（二）所有參賽運動員必須是單位正式職工及與各單位簽訂了用工合同的聘用人員。

（三）各所負責組織、管理參賽運動員的調(diào)配和紀律。

（四）各單位領導要協(xié)助裁判員的工作，比賽中嚴格服從紀律，聽從裁判的判決。

（五）各參賽隊嚴格按要求準時組織和參加各項比賽

3.急

奧林匹克運動會（簡稱奧運會），是國際奧林匹克委員會主辦的包含多種體育運動項目的國際性運動會，每四年舉行一次。

今年的8月8日，對每一個中國人意味著什么。這是一種驕傲，一種光榮！在這個激動人心的日子里，萬人矚目的奧運會將在我國首都--北京，拉開大幕。 每一屆奧運會都有一個口號，北京奧運會也不例外?！巴粋€世界，同一個夢想。”是這次奧運會的主題，也體現(xiàn)了奧運會的實質(zhì)和價值觀--團結(jié)、友誼、夢想、和諧。表達了人們在奧運精神的號召下，共同追求理想的美好愿望。雖然我們?nèi)朔N不同、民族不同、膚色不同，但我們卻同時擁有一顆樸實善良的心，共同為奧運奉獻著自己的青春與力量

在7月13日的夜晚是所有中國人難以入眠的夜晚，隨著薩馬蘭奇說出：“北京”兩個字，人們沸騰了，歡呼喜悅甚至是拌著淚水，是的中國人可以舉辦奧運會了，運動健兒可以在自己的國土上比賽了，世界的目光將齊聚---中國？北京。 我們熱愛奧運，我們關(guān)注奧運，我們盼望奧運，幾十年的等待終于有了回報。在我的眼里，它是一場沒有硝煙的戰(zhàn)場。人類之間的戰(zhàn)爭，就其本質(zhì)目的來說，并不在于屠殺，而在于使敵方屈服，這一 點，在奧運會上得以充分實現(xiàn)。人類作為一種高級動物，本來就有著協(xié)作與好戰(zhàn)的雙重屬性，否則，世界上就不會有那么多的戰(zhàn)爭。但愿奧運能成為人類竟爭與好勝的最終戰(zhàn)場，而使真正的血腥戰(zhàn)爭得以消亡。賽場上的奧運健兒讓我們真正領會了奧林匹克精神。他們十幾年不懈追求的目標給我們的一生做出回答。這是超越個人的力量，這是超越同界的競爭，奧林匹克精神帶來了心靈的凈化和全世界的合音。

奧運正向我們款款走來，同一個世界，同一個夢想，作為北京奧運會的主人，將要通過奧運會，進一步了解世界，了解和結(jié)識來自五洲四洋不同膚色、不同民族的朋友，了解它們的文化和習俗，學會與他們相互尊重、友好相處。也可以通過這個窗口，充分展示我們中華民族悠久燦爛的文明禮儀，有朋自遠方來，不亦樂乎？讓我們以實際行動向全世界的朋友們發(fā)出盛情的邀請吧！

2008年——奧運年，我們是東道主，也是第一次承辦奧運會。我們自豪、我們激動，我們要迎來五洲賓朋，我們要以嶄新的姿態(tài)亮相在客人面前，表達我們五千年的文化、五千年的文明。為了奧運，所有的國人都在努力改變著自己，改變著周圍，改變著我們偉大的祖國！

奧運是一個舞臺，展現(xiàn)著力量、意志、技巧和自然的美，以及生理上的極限，贏得了數(shù)以億記觀眾的青睞。人們?yōu)閯倮奈?，為失誤而遺憾，為參與而自豪。每一枚獎牌，其份量均超過奧斯卡、金熊的獎杯。 奧運是人生的縮影。冠軍是幸運的，在通往冠軍的金字塔下，多少無名英雄為之而奮力攀登；冠軍是短暫的，今日的冠軍，明日可能名落孫山；冠軍是相對的，某一項目的冠軍，在其它方面很有可能是低能兒；冠軍是榮耀的，但在他高唱國歌、熱淚盈眶之時，想到的并不是未來怎樣輝煌，而是回想到了數(shù)年來傷病的困擾和艱苦的訓練；冠軍是可貴的，在他的身上，有著多少不屈不撓、挑戰(zhàn)自我、勇攀高峰的精神。 奧運是人類的圣會。除了它，人類的哪一項社會活動能在如此公正、詳和、歡慶的氣氛中進行！我祝愿奧運精神永駐人間，給世界帶來和平. ，想到的并不是未來怎樣輝煌，而是回想到了數(shù)年來傷病的困擾和艱苦的訓練；冠軍是可貴的，在他的身上，有著多少不屈不撓、挑戰(zhàn)自我、勇攀高峰的精神。 奧運是人類的圣會。除了它，人類的哪一項社會活動能在如此公正、詳和、歡慶的氣氛中進行！我祝愿奧運精神永駐人間，給世界帶來和平.

如今我們?nèi)珖荚跒閵W運加油，都在為構(gòu)建和諧而努力，真是“中華兒女齊努力，各族人民共奮進”，大家都在奔著一個目標，那就是“迎奧運、講文明，樹新風”。有時，多一點耐心的等待，對別人來說就是一種關(guān)愛。還有時，多一個手勢，對別人來說，就是多一份體諒。有時，多一點分享，對別人來說，就是多一份溫暖。文明是一種力量，就像奧運火炬?zhèn)鬟f一樣，在每個人心中傳遞，也能夠匯聚所有人的熱情。就讓我們從自己做起，從小事做起，講文明、講奉獻，關(guān)心奧運，支持奧運。用熱情的笑臉，融化心靈的冰川；用和諧的理念，再創(chuàng)禮儀之邦！

激情成就夢想，和諧點亮未來。我們應該發(fā)揚奧運的精神，共同建設美好家園；我們更應該凝聚各方力量，共同推進經(jīng)濟社會的發(fā)展；我們還有必要調(diào)動社會各界的積極性，共同維護社會的和諧穩(wěn)定。和諧的中國，將會讓所有的人的眼睛為之一亮！發(fā)展的中國，必將贏得世人的贊嘆！我們堅信，無論是戰(zhàn)友還是對手，在奧林匹克會歌響起的時候，都會為我們熱烈地鼓掌！

“同一個世界，同一個夢想”！讓我們共同倡議：我以行動見文明，我以文明迎奧運！讓我們將民族的信念融合，放進激情的奧運熔爐，歷練出時代的“真金”。在2008年北京奧運會上向世界展示“和諧中國”的嶄新形象！

4.大學晨跑活動策劃方案,需要創(chuàng)意和新奇

看了你的描述，給你提幾點思路，僅供你參考。

可以找一個噱頭，比如說“奔向巴西”，以巴西世界杯為題

講學院分成32支隊伍，分別代表參賽的32強——我只是給你打比方啊，只要你能符合選題就行

奔向城市舉辦地，普及足球知識、人文知識、世界杯知識等等等

將路程按照賽程或舉辦地等多套組合方案進行編排，讓每支參賽隊伍都設計出代表隊的宣傳表現(xiàn)，諸如此類的方案、細節(jié)。

這樣的活動最大的好處就是

1. 階段性 昨天剛抽簽，你們有一個噱頭，倒計時100天 你們還有噱頭

2. 與贊助商：告訴他們，這是一個階段性 連續(xù)性的活動 不是曇花一現(xiàn)，也許還能拉倒更多贊助

3. 學生普遍積極參與，性質(zhì)會很高

4. 影響大：你們要做了 肯定有人效仿或過來參與——也許到時就不僅僅限于學校里了

還有，我多說一句啊，想讓贊助商掏錢，你得有讓人家能看到的廣告投放期望值，明白嗎

人家的錢，沒花出一分，都是經(jīng)過慎重分析的（我說的是正規(guī)且正常的）

最關(guān)鍵的是，你得讓贊助商知道你們的影響和能體現(xiàn)他的廣告價值 曉得了吧

換句話說，人家若是覺得不值，完全可以減少投入或不做。比如你們拉的是服裝廠，他們愿意給你贊助衣服，因為他們覺得穿著他們的衣服去參加活動，能達到廣告效應

思路給你了，就是連續(xù)性、積極性、時效性、參與性、推廣性和特色性。當然，你可以不走這個噱頭，但肯定要注意以上一些因素

祝你成功

5.體育活動策劃書

一、舉辦單位：*****大學生 二、比賽時間：200*年*月**日 三、比賽地點：活動中心 四、參賽對象：*****學生 五、參賽規(guī)則：某某專業(yè)各班級分別派出代表隊 六、團體大項1、袋鼠跳比賽方法：每組比賽四隊參加，每隊10人，全部由男生組成。

每支隊伍平均分為2個小隊記為A,B，相向各排成一縱隊。比賽開始前，每組A隊的第一名隊員將布袋套至腰部，聽裁判員發(fā)令后向B隊前進，中途布袋不得脫離雙腿，至B隊時脫去布袋，由B隊隊員套上布袋向A隊前進，如上述循環(huán)直至最后一名隊員。

最終用時最短的隊伍獲勝。 道具：每組所用布袋均為同一規(guī)格，用明顯的標記劃出各隊的起跑線和跑道線。

A,B兩隊起跑線間距離30米，每條跑道寬1.2米。 詳細規(guī)則：比賽過程中，如有摔倒可以自行爬起，但布袋必須始終套在腿上，如有滑落必須重新套上后方可繼續(xù)比賽。

從開始脫下布袋交接，至下一名隊員的布袋完全套好前，整個交接過程必須在跑道端線以外進行，不能越線。所有隊的比賽結(jié)束后，以用時較短的次序排出前三支隊伍。

2、8字大繩 比賽方法：每組比賽由4隊參加，每隊10人，2人搖繩，8人跳（4男4女，次序不限）。按照8字的比劃順序依次循環(huán)通過。

在3分鐘內(nèi)以通過繩的人次多者為勝。 道具：每組一條長約20米的長跳繩。

詳細規(guī)則：比賽前列隊在繩一端，裁判員施令后開始搖繩，并開始計時。隊員依次通過大繩。

最終以3分鐘內(nèi)通過大繩的人次數(shù)多為勝者。如果有隊員在中途使比賽中斷，則此人不計入成績，從下名隊員開始繼續(xù)比賽。

3、多人大繩 比賽方法 ：每組比賽由4隊參加，每隊十人。每隊2個人搖繩，8個人跳（4男4女，次序不限）。

在規(guī)定時間內(nèi)，以8個人全部進入大繩開始計數(shù)。最終以3分鐘內(nèi)計數(shù)多者為勝。

道具：每組一條長約20米的長跳繩。詳細規(guī)則 ：比賽前列隊在繩一側(cè)，裁判員施令后開始搖繩，并開始計時。

最終以3分鐘內(nèi)大繩搖過的圈數(shù)多者為勝。如果途中有任何一名隊員沒有進入大繩，則取消成績。

4、十人九足比賽方法：以系別為單位，共七個隊伍。每隊十人，五男五女叉排成一橫排，相鄰的人把腿系在一起，一起跑向終點，用時最短的勝出。

分成三組進行比賽，抽簽決定比賽次序。道具： 每組一條長約五米的繩子詳細規(guī)則：相鄰的人把腿系在一起，一起跑向終點，用時最短的勝出。

分成三組進行比賽，抽簽決定比賽次序。5、過桿舞比賽方法：以系別為單位，共七個隊伍。

每隊五人，三男女女。道具：一根長約五米的桿子 詳細規(guī)則：每組隊員必須彎腰后仰從桿下走過去。

若沒有碰掉桿子，工作人員把桿子挪下一級（10厘米）再開始。若有隊員碰掉桿子即淘汰出局。

最低過桿紀錄的隊伍獲勝。每隊按順序進行比賽。

七、團體小項 1.齊心協(xié)力 比賽方法：每組比賽由四隊參加，每隊三人，兩男一女，次序不限。每支隊伍三個人站成一縱列，所有人的左腳固定在一支長條木板上，所有人的右腳固定在另一支長條木板上，這樣一隊三人行走時就必須同時邁動左腳或右腳。

在裁判員施令后參加的數(shù)隊一齊向終點跑去，最終用時最短的隊伍獲勝。 道具：每隊兩條相同的木板，每個木板寬25cm、長100cm，在板上均勻固定三條尼龍繩環(huán)，以便將隊員的腳固定在板上。

用明顯的標記劃出起跑線、終點線和跑道線。起跑線和終點線間距離50米，每條跑道寬1.2米。

詳細規(guī)則：比賽前由裁判檢查各隊隊員的腳是否已牢固的固定在木板上。檢查完畢后，各隊就位在同一起跑線上。

裁判員發(fā)令的同時，各隊成員按照本隊的跑道一齊邁步?jīng)_向終點。裁判在發(fā)令時一并開始對各隊分別計時。

每隊通過終點線的標志是，兩只腳中較后的一只所在的木板的后沿越過終點線。 如果某隊在比賽中摔倒，可自行爬起，但不得脫離木板。

如果某隊在比賽中脫離木板，必須在脫離時立即停下，并在重新固定后繼續(xù)比賽。比賽中各隊必須沿本隊的跑道線行進，不行越線。

如果本隊的木板越線，比賽成績無效。 所有隊的比賽結(jié)束后，以用時較短的次序排出前三支隊伍。

2、端水梅花樁 比賽方法：每組比賽由四隊參加，每隊四人，兩男兩女，男女間隔。比賽開始后，第一個人從起點處的水桶中向自己的水盆中倒?jié)M水，然后端著水盆沿著用磚塊鋪成的小路向終點跑去。

到達終點后將水盆中的水倒進指定的水桶，然后持空盆沿直線返回，將臉盆交給下個隊員，再由下個隊員完成同一任務。四個人循環(huán)輪流。

從開始計時，當起點處的水全部被運送到終點后這一隊的比賽完成。當所有隊完成比賽后比較每隊運到目的地的水量，以多者為勝。

當水位相差不足1公分的，以用時短的取勝。 道具：用明顯的標記劃出起跑線、終點線和跑道線，起終點間距離30米，每條跑道寬2米。

用50塊磚以一定間隔，擺成具有一定行走難度的蜿蜒小路，目的是使運動員因為控制平衡而把水從盆中灑出。兩條跑道間有1米的間隔，而且磚塊擺法必須一致。

起跑線外放置兩大桶水，要保證比賽時間內(nèi)不會將起點處的水運空。終點要放置兩只大空桶，要保證比賽時間內(nèi)不會將桶裝滿。

水盆要小號的，而且必須是足夠牢固的輕質(zhì)塑料盆。每隊所用的盆和桶的規(guī)格必須一致。

詳細規(guī)則：比賽前由裁判檢查各隊。

6.班級體育活動策劃方案

活動設計方案 本周我班將以“我運動，我健康，我是奧運小健將”為主題開展各類體育活動比賽。 活動目標： 1.通過活動產(chǎn)生向往奧運、期盼奧運的情感。 2. 體驗我運動，我健康，我是奧運小健將的情感。 活動準備：記時器一個 球（若干） 球架一臺 記錄本 活動流程： 活動（一）20米跑 每輪比賽四人參加，站在起點，當聽到哨聲響起的時候，往終點跑，以最短的時間跑到終點為贏。 活動（二）投籃 每人有十次投籃機會，站在指點的點上，投進最多的為贏。 活動（三）拍球 每輪三人，當哨聲響起的時候開始拍球，時間為一分鐘，誰拍得最多為勝。 組織幼兒交流活動感受，公布比賽結(jié)果，頒發(fā)獎品。 大二班 2007.11.26

滿意請采納

7.運動會選拔賽的策劃案,如何寫

一般而言，策劃書包括兩個部分。

一是活動項目書，二是活動策劃書。活動策劃是對整個活動的全面策劃，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。

活動策劃主要的內(nèi)容是對活動環(huán)境進行分析和對活動目標、對象、媒體、時間、空間、創(chuàng)意、策略等進行策劃。美國著名的廣告大師萊斯特 第來諾認為理想的廣告策劃書撰寫應該包括以下內(nèi)容：一、定位運動會選拔賽的性質(zhì)。

二、媒體 即提出選擇什么的活動文案，確定什么樣的活動主題以及理由。三、推廣 即怎樣實施活動計劃，怎樣應付某些突發(fā)情況。

四、預算 即整個運動會選拔賽的費用計劃，包括宣傳費的計劃、活動費用的計劃、媒介使用費的計劃及應付可能發(fā)生的各種情況費用的計劃，等等。五、活動目的注：我也是學生，還在學習當中，以上策劃書僅一家之言。

請各位網(wǎng)友多多指教。

8.路演活動方案怎么寫

促銷及路演活動方案的撰寫

銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。

隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6:4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。

如何撰寫促銷方案？筆者認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成：

一、活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。