銀飾活動(品牌銀飾店促銷活動如何做好細節(jié))
1.品牌銀飾店促銷活動如何做好細節(jié)
無論策劃一場怎樣的促銷活動，最終的目的就是希望曾加銀飾加盟店的銷量，要實現(xiàn)這個結(jié)果就得想辦法從促銷活動的過程入手，任何不要過程只強求結(jié)果的做法都是舍本求末得不償失。
一場好的促銷活動，除了點子新能打動顧客外，促銷活動信息的傳播是一個很重要的影響因素。酒香也怕巷子深，既然已經(jīng)砸錢做了促銷，就要拿起喇叭大聲地宣傳，讓更多的人知道我們的活動，讓更多的人傳播我們的活動。
傳統(tǒng)的促銷宣傳形式包括了電視媒體、報紙廣告、電臺廣播、DM投遞等，在新媒體力量的影響下，網(wǎng)絡(luò)宣傳、微博營銷、微信營銷紛紛成為新的宣傳主體。零售門店要想讓自己的聲音被更多人聽到，光有大嗓門顯然已經(jīng)不夠了，整合線上線下資源，鎖定目標(biāo)客戶精準(zhǔn)傳播，是實現(xiàn)促銷成功的前提條件。
巧婦難為無米之炊，人流量是門店銷售成功的前提保證，沒有人流就沒有銷售機會。如何吸引顧客進店，成為促銷活動策劃的又一個重要思考維度。
來就送，來就抽，這樣類型的活動是人氣吸引客戶的方法之一，美中不足的是這種活動吸引的通常都不是目標(biāo)顧客，真正想買的顧客不一定要來參加你的活動，反倒是一些貪圖便宜的人群會蜂擁而至，不過門店促銷要的就是人氣，免費能幫你做到這一點。和促銷活動不同的是，想要吸引顧客走進門店，另外一個做法就是加強人員攔截，對于派發(fā)DM單頁的臨促人員給與足夠的培訓(xùn)和激勵，使他們不但有能力而且有意愿主動把顧客抓到店里，不再是一天多少錢的臨促費，而是臨促抓一個顧客進店給他多少錢的獎勵。
一些善于搞促銷的銀飾加盟商，都會撒網(wǎng)捕魚。撒網(wǎng)捕魚一網(wǎng)下去不管大魚小魚總會有所收獲。
將來就送、來就抽這樣的免費活動升級為買就送、買就抽，當(dāng)你推出的活動具有一定的吸引力時，總是可以刺激那些并不想買的顧客下單，買就抽是我個人比較喜歡的讓顧客人人都買的活動，因為這樣的活動具有一定的隨機性，而且更能夠刺激顧客試試運氣的賭博心理。撒網(wǎng)捕魚的另一個特點是先把魚群趕到一個區(qū)域，然后不斷地縮小這個區(qū)域直到收網(wǎng)，閉店團購是實踐撒網(wǎng)捕魚的最佳促銷做法之一，把顧客召集起來后大門落鎖，在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不沖動？即使你不沖動也無法離開。
除了以上幾個細節(jié)需銀飾加盟商注意外，要想應(yīng)吸引消費者多購一些產(chǎn)品，還應(yīng)多想想活動促銷方法。一些消費者原本只購買一條項鏈，如何才能讓他們再買條手鏈或一對耳吊呢？對于銀飾加盟店來說，這一點并不難做到。
比如很多消費者在購買一條項鏈的時候，你可以告訴顧客，買一個吊墜可以打九折，如果再買一個吊墜可享受五折優(yōu)惠。這種促銷方法非常普遍，唯一的一個缺點就是如何防止店員在操作的過程中鼓勵顧客拼單的行為。
不過，如果在促銷細則中要求第二件產(chǎn)品和第一件相同的話，業(yè)主拼單的可能性就會得到有效控制。 促銷活動成功與否，其實很大程度上還是由加盟商是否細心所決定的，工作做得越細致到位，促銷的成效就越能體現(xiàn)出來。
2.品牌銀飾店促銷活動如何做好細節(jié)
無論策劃一場怎樣的促銷活動，最終的目的就是希望曾加銀飾加盟店的銷量，要實現(xiàn)這個結(jié)果就得想辦法從促銷活動的過程入手，任何不要過程只強求結(jié)果的做法都是舍本求末得不償失。
一場好的促銷活動，除了點子新能打動顧客外，促銷活動信息的傳播是一個很重要的影響因素。酒香也怕巷子深，既然已經(jīng)砸錢做了促銷，就要拿起喇叭大聲地宣傳，讓更多的人知道我們的活動，讓更多的人傳播我們的活動。
傳統(tǒng)的促銷宣傳形式包括了電視媒體、報紙廣告、電臺廣播、DM投遞等，在新媒體力量的影響下，網(wǎng)絡(luò)宣傳、微博營銷、微信營銷紛紛成為新的宣傳主體。零售門店要想讓自己的聲音被更多人聽到，光有大嗓門顯然已經(jīng)不夠了，整合線上線下資源，鎖定目標(biāo)客戶精準(zhǔn)傳播，是實現(xiàn)促銷成功的前提條件。
巧婦難為無米之炊，人流量是門店銷售成功的前提保證，沒有人流就沒有銷售機會。如何吸引顧客進店，成為促銷活動策劃的又一個重要思考維度。
來就送，來就抽，這樣類型的活動是人氣吸引客戶的方法之一，美中不足的是這種活動吸引的通常都不是目標(biāo)顧客，真正想買的顧客不一定要來參加你的活動，反倒是一些貪圖便宜的人群會蜂擁而至，不過門店促銷要的就是人氣，免費能幫你做到這一點。和促銷活動不同的是，想要吸引顧客走進門店，另外一個做法就是加強人員攔截，對于派發(fā)DM單頁的臨促人員給與足夠的培訓(xùn)和激勵，使他們不但有能力而且有意愿主動把顧客抓到店里，不再是一天多少錢的臨促費，而是臨促抓一個顧客進店給他多少錢的獎勵。
一些善于搞促銷的銀飾加盟商，都會撒網(wǎng)捕魚。撒網(wǎng)捕魚一網(wǎng)下去不管大魚小魚總會有所收獲。
將來就送、來就抽這樣的免費活動升級為買就送、買就抽，當(dāng)你推出的活動具有一定的吸引力時，總是可以刺激那些并不想買的顧客下單，買就抽是我個人比較喜歡的讓顧客人人都買的活動，因為這樣的活動具有一定的隨機性，而且更能夠刺激顧客試試運氣的賭博心理。撒網(wǎng)捕魚的另一個特點是先把魚群趕到一個區(qū)域，然后不斷地縮小這個區(qū)域直到收網(wǎng)，閉店團購是實踐撒網(wǎng)捕魚的最佳促銷做法之一，把顧客召集起來后大門落鎖，在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不沖動？即使你不沖動也無法離開。
除了以上幾個細節(jié)需銀飾加盟商注意外，要想應(yīng)吸引消費者多購一些產(chǎn)品，還應(yīng)多想想活動促銷方法。一些消費者原本只購買一條項鏈，如何才能讓他們再買條手鏈或一對耳吊呢？對于銀飾加盟店來說，這一點并不難做到。
比如很多消費者在購買一條項鏈的時候，你可以告訴顧客，買一個吊墜可以打九折，如果再買一個吊墜可享受五折優(yōu)惠。這種促銷方法非常普遍，唯一的一個缺點就是如何防止店員在操作的過程中鼓勵顧客拼單的行為。
不過，如果在促銷細則中要求第二件產(chǎn)品和第一件相同的話，業(yè)主拼單的可能性就會得到有效控制。 促銷活動成功與否，其實很大程度上還是由加盟商是否細心所決定的，工作做得越細致到位，促銷的成效就越能體現(xiàn)出來。
3.2月14日情人節(jié)老鳳祥珠寶策劃方案
僅供參考，內(nèi)容適當(dāng)修改，
活動背景：中國浪漫情人節(jié)，成為男女們表達愛意的最佳時機，而珠寶飾品是表達愛意的最佳禮物。
活動主題：相約佳瑞 浪漫一生
活動時間：8月22―8月26日
活動內(nèi)容：
黃鉑金：
1、千足金優(yōu)惠10元/克 鉑金優(yōu)惠30元/克。
鉆飾：全場9折，寓之愛情天長地久。
1、“愛之永恒”―為每一位情侶所購買鉆戒內(nèi)刻上名字，倡導(dǎo)愛情的永恒。并發(fā)放“情歸深處”卡一張。
“情歸深處”―在愛情結(jié)晶出生時，憑“情歸深處”卡領(lǐng)取千足金生肖吊墜。（2克以內(nèi)）
2、有愛就有奇跡
買了珠寶你自己送，而我們會在您想要的時間、您想要的地點將鮮花送到您想要送的人手中。
“甜言蜜語傳真情”我們將設(shè)計一些精美卡片，將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。
3、“11不舍“
佳瑞鉆飾特推出“11不舍”特價套餐，讓您體驗不一樣的愛情。
老鳳祥七夕活動方案
活動主題：牽手老鳳祥 吉祥伴一生
活動時間：8月22―8月26日
活動內(nèi)容：
黃鉑金：
黃鉑金消費滿1500元送77元鉆石
黃鉑金消費滿3000元送177元鉆石
黃鉑金消費滿4500元送277元鉆石
以此類推。
銀飾：
老鳳祥銀飾全場9折。
鉆飾：
挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。
1、相約老鳳祥―“一生的約定”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值288元結(jié)婚禮品一份。
2、相約老鳳祥―“七年之癢”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值588元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金
凡購買鉆石產(chǎn)品，
實付2000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆。編織費另計
實付5000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆。編織費另計
實付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計
4、老鳳祥鉆石特價
在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以7.7折特價銷售。
活動準(zhǔn)備：
1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。
3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放（每店數(shù)量約2萬條，澧縣兩店合為一起。）
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、DM單宣傳。
